每日工作日志
1、正式发放中秋节月饼；
2、调节现场配合模型公司安装新的沙盘、区域表板；
3、与开发商核对奖金明细；
4、核对公式价格销控表以及x展架房源表；
5、完成开发商月报、月销；
6、第二次统计认筹房源落点，合理进行房源转推荐；
每日工作日志（9.1）
1、与开发商对接催促预售许可证盖章复印件送至售楼处
2、调节现场配合模型公司调试沙盘及区域表板；
3、核对明源天诺最终录入价格，更改小数点后两位的误差；
4、与活动公司人员对接准备开盘物料；
5、安排业务人员填写定单、优惠单，准备开盘物料；
6、配合开发商领导、公司领导颁发恒盛公司现金奖励；
7、与策划对接商讨后期商业方案；
每日工作日志（10.11）
1、与按揭部核对未签约客户以及签约未办按揭客户；
2、将疑难客户分配给已完成签约的业务员跟踪；
3、未办按揭客户按业务员排序，共计92组，与业务员逐个核对情况；
4、制定签约奖惩计划，20天内无法完成签约则客户交由其他业务员跟踪，同时业绩归该业务员所有；
5、核对销控总表，对换房及退房进行整理，更新销控表；
6、明源发起29套退房，没收客户定金，等待开发商批复；
每日工作日志（10.12）
1、更新9、14号楼电话邀约说辞，加入南门小学签约信息，案场全员培训；
2、与杨杰初步沟通外拓的执行方式；
3、案场新人考核，今日考核人员杨倩倩；
4、与甲方确认14号认筹金退款人员名单
5、与策划沟通周六、日暖场活动，并在晚会传达给业务员；
每日工作日志（10.13）
1、因近日短信效果一般，检测短信导入来电数据，并与业务员核对；
2、回访全部来访、来电客户，抽查A、B级卡和回访短信，检测回访效率；
3、监测案场实际新来人和回笼客数量；
4、对殷秋茹、卢晨晨、杨倩倩、李婧四名新人进行初步考核
5、配合恒盛财务预约10组客户前来退1万元认筹金；
6、制定认筹奖励计划；
1、邀约所有预约一期的客户认购一期释放出的房源，共认购7套；
2、回笼前期来访客户，利用周末现场氛围制造SP加快认筹，共计认筹18组；
3、邀约客户参加超级大赢家之掷者大PK，效果一般；
4、总结今日认购和认筹心得，对今日认购和认筹第一名实施奖励；
每日工作日志（10.16）
1、初拟开发商15万奖金分配方案，核对所有业务员9月份认购签约明细；
2、完成周日周报、安徽分公司周报恒盛皇家花园部分；
3、与杨杰沟通确认外拓方案的细化及进行建议和修改，完成外拓方案初稿；
4、进行业务统计，统计前期蓄水一期房源客户未购原因，总结10.1
5、10、16仅认购9套的原因；
5、部署下周业务工作，主要为落点摸排、认筹数量预估、客户升级意向度及签约细项工作；
每日工作日志（10.17）
1、制作完成外拓方案初稿并在周例会与甲方汇报，近期完成外拓方案的执行方案，将需甲方配合的要点报备甲方；
2、完成开发商15万奖金分配方案，并将相关奖金单传至总部；
3、核对129套认购未签约客户情况，进行新的业务归属；
4、挑选30套一期调价房源进行重点推荐；
每日工作日志（10.18）
1、与策划李成华对接制定一期剩余房源续销方案；
2、与杨洁对接修改完成外拓方案，并分配外拓组员，组员做好外拓待岗准备；
3、培训认筹升级活动说辞，线下认筹升级正式启动；
4、鉴于今日对挑选出的30套房源去化不够理想，强化培训一期剩余房源续销说
辞；
5、为周六、日认筹升级准备物料，制定相应表单及物料准备；
每日工作日志（10.19）
1、配合甲方完成已交首付未办按揭的数据核对，并请明细及原因发至甲方财务；
2、配合甲方完成皇家花园收入统计表
3、安排邹瑜、朱俊、李珺洁、文士茂四名业务员与杨杰进行沟通；
4、培训认筹升级活动说辞，认筹升级领取的“铂金卡”需周六领取，并通知客户参与抽奖活动；
每日工作日志（10.20）
1、询问佣金事宜，目前佣金已经到开发商集团审核阶段，下周一与开发商确认具体转账时间；
2、所有业务员回访认筹客户，通知周六、日参与活动到访时间，认筹升级领卡细则须知，并通过客户到访针对性的进行落点转移；
3、因近两日现场来访量严重不足，监督业务员回访近期来电客户，前几蓄水来
访客户，加大现场来人量；
4、与短信公司对接，将明日短信发放区域调整为效果较好的新站、瑶海区域；
每日工作日志（10.21）
1、完成开发商周报；
2、配合活动公司进行场地布展；
3、利用免费短信平台给所有已认筹客户发送活动短信，业务员进行电话跟踪回访；
4、摸排每一组认筹客户的情况，统计周六、日到场升级的组数；
每日工作日志（10.23）
1、9、14号楼明源系统建档；
2、制作9、14号楼开盘确认单和价格表；
3、12、13号楼打印缴款通知书；
4、统计近期缺按揭资料客户名单，并催促客户补齐；
5、周报制作；
6、开盘方案制作及开盘物料统计；
每日工作日志（10.24）
1、参加甲方周例会，提报开盘方案；
2、与甲方确认第三批次结佣情况已转帐至公司财务；
3、按照甲方意见重新分配9月份15万奖金，周四实发奖金9万；
4、协助杨洁完成外拓方案分配的提报，周三正式外拓南门小学；
每日工作日志（10.25）
1、协助售后完成50套合同的审核工作，明日送往房管局盖章；
2、统计245套网备合同情况，根据实际情况催促客户签署合同；
3、完成本月月报的制作；
4、配合甲方完成催款工作，我方工作主要为：打印缴款，邀约客户签署合同，催促客户补齐缺失材料；
每日工作日志（10.26）
1、协助按揭部将约50份已备案的合同整理，递送银行进入待放款状态；
2、完成统计245套已办按揭缺合同情况，已签合同约90份，达到可签状态的约30份；
3、进行认筹客户的最后一次梳理，认筹客户239组，已升级140组；
4、配合按揭部完成缺资料客户统计，兴业银行、农业银行重新提供缺资料明细，重新与业务员核对客户情况；
每日工作日志（10.27）
1、安排人员完成开盘物料准备，定单盖章填写、开盘确认单的整理、合同须知等必须物料的准备
2、统一安排业务员进行电话回访，通知认筹客户带齐资料与10月29日8点准时签到；
3、督促未升级客户尽快办理升级手续，来售楼处领取金条的铂金卡；
4、开发商奖励奖金发放；
5、细化开盘流程为明日的开盘流程演练做好准备；
每日工作日志（10.28）
1、通知关系户提前选房，今日9、14号楼提前选房33套；
2、准备所有开盘物料，合同须知、认购协议书、其他物料的准备；
3、业务员进行电话回访及短信确认，确保客户带齐资料在明日8点准时签到；
4、开盘流程演练；
每日工作日志（10.29）
1、开盘活动；
2、与财务核对销控确认实际认购套数，制定电子销控；
3、明源录入，核对换房及签约的准确录入
4、销售员回访客户确定房号，确定签约前的准备；
每日工作日志（10.30）
1、通知业务员回访所有认筹未认购客户回笼现场，今日4组认筹客户认购；
2、华润橡树湾市调，但因其不对外开房开盘过程，大致到访客户400-500组；
3、周报的撰写
4、完成小组制分配工作，暂定案场为8个小组，并制定指标和惩奖措施；
每日工作日志（10.31）
1、参加甲方周例会，确认余房销售策略，以周为单位进行销售，余房可额外享受2个点的优惠；
2、周例会确认11、12月激励计划，一套房源有两百元奖励，一周为单位进行结算；
3、；
4、；
每日工作日志（11.1）
1、完成开发商改版后的周报、月报；
2、与按揭部对接处理近期待放款客户的疑难问题；
3、督促售后进行房产局查询工作，完成70组客户限购产寻
4、挑选一期余房与9、14号楼余房各50套，进行近期线上主推销售；
每日工作日志（11.12）
1、核对33户已打缴款通知书但财务未转账过期客户，通知业务员重新打印；
2、协助按揭部安排建行周五驻场，通知业务员邀约优质客户进行集中签约；
3、安排业务员辅助售后部门完成约50份合同审核工作；
4、协助策划整理50套最低价格房源，做网站推售的准备；
5、整理9、14号楼初步签约情况，为集中签约做前期准备；
每日工作日志（11.12）
1、核对33户已打缴款通知书但财务未转账过期客户，与财务沟通下周一重新缴打；
2、协助按揭部安排建行周五驻场，预计到场客户20组；
3、进行开盘后的第一次签约梳理，主要针对前期认购未签约客户梳理；
4、核对兴业银行缺资料明细，督促业务员回访客户提供资料；
每日工作日志（11.5）
1、配合车展布展，引导来访客户进行车展互动，但因天气原因现场来访客户过少，车展活动没有达到预期效果；
2、催促业务员对已办理按揭缺资料客户进行电话回访确认，配合银行放款；
3、安排业务员统一时间段进行电话回访邀约近期来访客户，提高明日客户到访量；
每日工作日志（11.6）
1、周分析的制作；
2、与按揭部对接约60户兴业银行缺资料情况，与业务员核对；
3、进行小组一周认购数据评比，并开会公布周数据进行相应排名奖惩；
4、核对9、14号楼认购客户递送资料情况；
每日工作日志（11.7）
1、参加甲方周例会；
2、初步梳理未签约客户情况；
3、明确短信投放内容和投放区域；
4、整理50套精选房源说辞；
每日工作日志（11.8）
1、梳理未签约客户，通知客户认购20天内不签约则取消金条；
2、统计并回访未办按揭客户及缺资料客户，通知客户补足材料；
3、培训50套精选房源说辞；
4、整理一期剩余房源，整合一期和二期房源的最佳推售策略；
每日工作日志（11.9）
1、督促业务员与按揭部核对缺资料名单及明细；
2、统计回访认购未签约客户，利用取消金条赠送来逼签；
3、50套精选房源展架到位，正式对外公开；
4、整理一期剩余房源，整合一期和二期房源的最佳推售策略；
每日工作日志（11.10）
1、与业务员逐个核对未签约客户情况，催促客户签约，逾期则取消金条赠送；
2、；
3、50套精选房源展架到位，正式对外公开；
4、整理一期剩余房源，整合一期和二期房源的最佳推售策略；
每日工作日志（11.10）
1、根据新的短信平培训业务员接听电话说辞
2、将原有中低区房源优惠取消、金条赠送取消线下释放优惠，线上主推50套中区房源
3、与按揭部核对交行目前缺失资料名单，通知业务员尽快通知客户；
4、协助女专核算第四批次结佣情况；
每日工作日志（11.12）
1、统计9、14号楼退认筹名单，周一将名单报至开发商财务处；
2、统计下周六亲子活动邀约客户名单；
3、统计截止目前未打缴款通知书名单
4、协助女专核算第四批次结佣情况；
每日工作日志（11.13）
1、协助建行驻场进行签约，今日完成签约16套；
2、统计下周六亲子活动邀约客户名单，业务员提供邀约客户名单；
3、统计截止目前未打缴款通知书名单，将目前相对急的客户名单筛选出来进行优先缴打；
4、协助女专核算第四批次结佣情况；
每日工作日志（11.14）
1、参加开发商周例会，汇报一周工作；
2、协助女专完成第四批次结佣明细，与开发商甲方财务对接核对具体明细；
3、与按揭部对接，核对兴业银行缺资料明细，通知业务员督促客户提交资料；
4、与按揭部对接，核对未办理按揭明细；
每日工作日志（11.16）
1、通知业务员明日下午开始退认筹金，监督电话回访确保通知到位
2、分两批次进行派单，派单区域为新天地乐购儿童乐园，派单分数为150份；
3、监督业务员回访所有客户，同时将周六回访说辞下发，邀约客户来访参加活动；
4、配合农行办理按揭，今日签约完成10组；
每日工作日志（11.17）
1、统计周六SP活动来访客户确定名单，根据邀约情况来协调SP活动；
2、整理近期线上主推50套房源明细；
3、配合售后来完成近期房产局查询70组客户明细梳理
4、统计未签客户办理户口情况，与银行沟通是否仍接受集体户；
每日工作日志（11.18）
1、协助策划、活动公司进行周六SP活动布展，摸排明日来访客户情况；
2、与按揭部对接邀约客户周日下午签约，建行驻场办理银行按揭；
3、协助财务统计未退认筹明细，核对已退认筹名单；
4、完成开发商周报制作，反馈一周销售信息；
5、督促业务员完成年终小节撰写，11月20日交至女专处；
每日工作日志（11.19）
1、将已查询出30组房产局审核表发至业务员，通知客户及时签约并缴打缴款通知书
2、协助红黄蓝幼儿园师生进行节目演出，同时维护老客户；
3、案场例会讨论“降价”事宜，并让业务员反馈近期接待客户情况未认购原因；
每日工作日志（11.21）
1、参加甲方例会汇报周分析，研讨2011年底冲刺初步方案、案场外拓人员工作安排；
2、制定截止日期为11月25日的签约冲刺计划，根据跟人签约情况摸排制定签约指标，细化奖惩方案，目标签约套数45套；
3、执行新的人员编制将案场人员分为两梯队，案场留守杀定、签约人员10名，其余13名进行巡展派单，杨杰负责13名人员分配，程勋华辅助；
4、配合策划细化2011年底签约冲刺计划，配合内容为外拓人员安排，主销房源及时间节点，价格调整的方式，现场人员配合，11.22日出具体整合方案；
每日工作日志（11.22）
1、完成2012年培训计划的制定，2012年全年共计24次培训，每月平均两次全员培训；
2、制定截止日期为11月25日的签约冲刺计划，晚会公布每个人签约指标并公布惩奖方案；
3、统计按揭部核对133套按揭缺资料明天，核对兴业、建行、徽商、中行明细，确保年底回款指标；
4、总结今日工作，检验业务员A/B级卡、来电表、来人表的填写，并将典型客户进行分享；
每日工作日志（11.23）
1、沟通开发商财务补打已交首付缴款通知书，完成50分缴款通知书打印，如正常转账可达到备案标准，近期可完成正式合同的签署进入待放款状态；
2、安排业务员辅助售后整理并检查合同，完成40本合同的核对工作，明日售后完成该批合同的盖章程序；
3、邀约3组近期部分退房客户及前期疑难客户，将疑难客户情况反馈开发商制定解决方案
4、核对未退认筹金明细，提供名单及具体金额至开发商财务，确定时间邀约客
户退款；
5、本月签约指标未完成人员过多，与业务员沟通未完成情况，并分析其总体签约量与签约比例，25日执行新的签约分配制度；
每日工作日志（11.24）
1、参加开发商集团明源系统培训，对明源系统进一步深入了解，配合开发商制
作相应报表；
2、与业务员分析目前市场大势，分析近期来访客户心理总结成交客户共性，稳
定业务员心态提高接待客户激情；
3、业务员分享签约心得，业务员开始交叉回访未签约客户，将目前犹豫客户邀
约售楼处现场，预计明后邀约8组未签客户；
每日工作日志（11.25）
1、安排业务团队十人进行派单工作，分两组杨杰、程勋华分别带一组，留电初
步意向客户约13组；
2、挑选5套目前性价比较高房源，周六、日作为线上主推房源，争取促进成交；
3、检查今日回访客户情况，预计3-4四组经回访的客户周六、日到场现场进行
进一步洽淡；
4、完成开发商周报、公司月报撰写，并总结分析本周、本月工作，为下周工作
做好计划；
每日工作日志（11.26）
1、安排业务团队十人进行派单工作，分两组杨杰、祖才华分别带一组，留电初
步意向客户约5组；
2、昨日挑选5套目前性价比较高房源，今日完成认购一套；
3、接待搜房网看房团30人，现场布置看房团团购房源展架，看房团留电4组；
4、为明日合房网专场看房团准备物料，现场配合布展；
每日工作日志（11.27）
1、撰写周分析、开发商集团周报，总结一周签约、认购工作，本周签约、认购
情况较差；
2、接待合房网专场看房团，安排专人接待留电，现场为促进成交；
3、整合签约梳理情况，将疑难问题像甲方反馈，解决迁户口、户口问题、贷款
问题疑难客户的签约；
4、梳理近期回访客户，回访意向客户约15组，近日做好邀约现场准备；
5、总结本周派单情况，共计留电19通；
每日工作日志（11.28）
1、参加甲方例会确定营销方案细则，更改活动抽奖形式及奖项；
2、将甲方反馈，解决迁户口、户口问题、贷款问题疑难客户的签约，甲方同意
提前缴纳首付再办理按揭，现场根据不同客户情况来酌情办理；
3、配合按揭部完成前期未签约客户梳理，整合兴业银行、建设银行缺资料明细
与银行核对；
1、与财务确定未退认筹金额明细，预约财务现金本周四、五完成认筹金退款手续办理；
2、与按揭部核对未办按揭明细共计57组，办理按揭缺资料明细66组，完成统计梳理工作；
3、与开发商确定12月销售重点，并确定相应说辞；
4、梳理目前111组认购未签约客户明细，将户口、银行问题客户进行逼签工作，配合按揭部、财务进行提前收款工作；
每日工作日志（11.30）
1、培训12月份本案营销推广说辞；
2、针对明日投放短息内容，制定针对老客户及新客户相应的说辞；
3、整理未办按揭人员名单以及缺资料客户名单，与业务员逐一核对；
4、梳理近期来访客户，回访意向客户约16组，借助12月份活动，邀约客户至现场；
每日工作日志（12.1）
1、安排明日长丰派单人员，统计今日派单留电明细；
2、邀约近期退房客户现场约谈，根据客户情况做出相应处理方案；
3、制定2012年全年营销计划，根据现有余房明年推盘量与策划对接制定初步计划；
4、今日短信投放30条，案场专人监测短信来电量及留电效果，今日短信来电共计82通，有效来电41通，留点率不高；
每日工作日志（12.2）
1、安排明日长丰派单人员，统计今日派单留电明细；
2、明日安排建行下午驻场，统计明日来现场办理按揭明细，预计10组客户来现场办理按揭；
3、完成开发商周报、月报撰写，分析本周、本月客户情况；
4、今日短信投放30条，案场专人监测短信来电量及留电效果，今日短信来电共计64通，有效来电33通，留电率不高；
5、梳理缺资料客户、按揭未办客户明细，本月银行有放款额度，通知客户按时办理按揭递交全部按揭资料促进项目回款；
每日工作日志（12.3）
1、辅助建行驻场办理按揭，并现场与建行核对前期问题客户情况；
2、配合模型公司人员进行区域表板整改施工；
3、二期房源表板到位辅助施工人员安装，将所有已售房源销控；
4、今日短信投放30条，案场专人监测短信来电量及留电效果，今日短信来电共计53通，有效来电23通；
5、安排南京支援人员名单，并安排交接人员及工作交接事宜；
6、与售后核对未打缴款通知书明细，与按揭、财务核对并协调公司财务尽快转账达到可备案状态；
1、安排专人接待百瑞、新安长丰看房团，并进行意向留电进行后期回访准备；
2、完成开发商周报、同策周报撰写，并总结本周工作；
3、完成2011年工作简报及2012年操盘思路PPT制作；
4、完成周边近期开盘项目市调：宝宸时代花园开盘去化约60套，隆昊昊天园开盘去化约12套；
5、安排南京支援人员名单，并安排交接人员及工作交接事宜；
每日工作日志（12.5）
1、向甲方汇报本周工作情况，并将目前签约疑难问题反映甲方确定解决方案；
2、外拓工作组与百瑞看房团进一步洽谈合作事宜，相比较百瑞看房团效果较好；
3、与财务核对退认筹明细；
4、完成案场单套认购奖金方案呈批，与甲方确认领取现金时间；
5、短信、报广等广告确认，并走甲方流程，本周短信继续以测试形式投放；
每日工作日志（12.6）
1、完成案场单套认购奖金方案呈批并配合甲方领取现金，今日完成本月认购奖金发放；；
2、安排值日生完成数据监测工作，今日短信效果较高总来电96通，有效来电48通，来电有效率需提高；
3、杨杰继续跟踪新安房产网派单工作，本周完成与新安的工作并进行总结，下周与百瑞房地产洽谈合作事宜；
4、邀约两组已交首付报退客户，与客户洽谈再与甲方沟通退房情况；
每日工作日志（12.7）
1、与按揭部、财务、售后对接完成30户缴款通知书缴打工作，近700万金额的转账，尽快配合各部门打印合同达到待放款状态；
2、安排值日生完成数据监测工作，今日短信效果一般总来电52通，有效来电30通，来电有效率需提高；
3、配合按揭部完成约10组待放款缺资料客户核对工作；
4、与甲方争取公司员工购房优惠，并与公司员工沟通确认及时签约事宜；
每日工作日志（12.8）
1、核对徽行退单情况，通知业务员将客户转移其他银行办理贷款，配合按揭部负责协助办理；
2、核对建行可备案明细46户，询问情况配合按揭部签署合同督促客户递交资料；
3、将目前问题客户情况与按揭部、银行核对，促进本月回款指标；
4、将目前本案二期剩余房源类型进行讲解，并培训业务员针对性推荐房源说辞，为周六、日集中客户到访做准备；
每日工作日志（12.9）
1、摸排本周短信发送监测效果，与开发商汇报情况并制定下周发送短信内容及区域；
2、安排业务员参观恒盛豪庭交房现场并拍照用作销售道具，整理相关说辞利用
豪庭品质来凸显本案品质；
3、统计交行目前缺资料情况，催促客户提供备案所需的单身证明原件以便放款；
4、回访邀约近期意向客户周六、日来现场参观，利用现场气氛进行促进成交；
每日工作日志（12.10）
1、收紧现场折扣，严格按照原制定付款方式执行现有折扣，督促业务员尽快回访逼迫意向客户成交；
2、安排公司内部员工今日完成签约工作，已完成4套内部员工签约；
3、回访客户来访现场办理按揭，周一建行驻场；
每日工作日志（12.13）
1、今日外派人员派单区域为北二环、北一环商圈；
2、今日邀约三组客户补足首付款及剩余款项，达到可备案状态；
3、与按揭部、银行核对缺资料、未办按揭、缺合同明细，并与上班人员进行核对
4、安排明日缴打通知书工作；
每日工作日志（12.14）
1、今日外派人员派单区域为北一环商圈；
2、今日核对150组交行办理明细，通知客户在银行电话调查时能如实核对资料；
3、与按揭部核对未办理公积金明细；
4、摸排签约情况，户口问题、迁户口、正常客户逐一解决；
每日工作日志（12.15）
1、今日轮换2人派单，区域为北二环沿线商铺；
2、今日核对95组未签客户情况，分别邀约户口问题、迁户口、正常可签客户情况；
3、监督业务员回访公积金未办理客户，并通知下周可办理公积金；
4、梳理近期意向客户量减少原因，通过会议了解近几日未成交原因；
每日工作日志（12.16）
1、今日轮换2人派单，区域为财富广场写字楼区域；
2、今日市调蓝鼎星河府与业务员分析该案情况及对本案的影响，并讨论相应说辞；
3、梳理通知意向客户领取报卡情况，邀约情况并不理想因受部分楼盘降价影响，客户买房意向下降；
4、梳理近期意向回访情况，周六、日集中邀约客户到场；
每日工作日志（12.17）
1、今日晚五点轮换3人派单，区域为新天地乐购广场主要针对周六、日逛街人群；
2、今日协助建行办理按揭，并处理前期按揭未递资料情况；
3、回访前期意向客户，以50套享有金条、笔记本即将结束说辞邀约犹豫客户来
现场参观；
4、回访部分老客户领取剩余报卡；
每日工作日志（12.19）
1、今日参加开发商例会，汇报上周认购、签约情况；
2、今日与财务沟通完成5户资金监管转账工作；
3、今日与按揭部对接核对112组已办理按揭缺资料明细，并与业务员核对每组客户情况；
4、与业务员分析蓝鼎开盘情况并做简单应对说辞培训；
每日工作日志（12.20）
1、今日完成200万资金监管账户转账，缴打20户已达房款标准客户合同；
2、今日与按揭部对接近日将其他银行部分客户转至建设银行，近期建行有大额资金放款；
3、今日完成部分客户的催告函填写，明日中午完成所有客户催告函填写并进行邮寄；
每日工作日志（12.21）
1、今日填写客户催告函并电话告知客户限定签约日期及签退日期；
2、今日与业务员核对兴业可转建行明细，确定名单与银行邀约时间进行交接；
3、今日完成交行缺资料、建设银行缺合同明细核对；
每日工作日志（12.22）
1、今日与业务员核对未办按揭客户名单及客户缺资料名单，催促客户提供材料
办理按揭；
2、今日与业务员核对金条发放客户名单；
3、今日回访客户确认周末参加圣诞活动客户名单；
4、今日培训业务员谈判技巧之如何守价、议价；
每日工作日志（12.23）
1、今日将核对银行缺资料名单交至按揭部，确认与银行核对结果
2、今日确定电话邀约明日参加活动名单；
3、今日准备房地产周刊资料1000份；
4、今日协助活动公司布展；
5、今日安排4名业务人员进行长丰派单；
每日工作日志（12.24）
1、今日确定明日来现场办理按揭客户名单并与按揭部交接；
2、今日协助策划及看房团参加圣诞活动，并锁定看房团意向客户；
3、今日安排外派组进行义井路、藕塘路小商铺进行扫街派单；
4、今日梳理近期意向客户，统一安排回访说辞；
每日工作日志（12.25）
1、今日协助建行驻场办理按揭，今日办理按揭13组；
2、今日协助按揭核对未办按揭明细名单，周一协助按揭与银行核对确保客户资料齐全；
3、今日完成周分析、月分析、开发商周报的制作；
4、今日梳理本周认购、签约工作，并进行团队分享；
每日工作日志（12.26）
1、今日与恒盛按揭部确认光大银行签约，并统计目前其他银行拒贷客户和存在按揭问题客户名单；
2、今日完成200万资金监管账户转账，缴打20户已达房款标准客户合同；
3、今日回访前期意向客户150组，以元旦在即，享有金条、笔记本，抽奖日期即将截止为说辞邀约犹豫客户来现场参观；
4、今日安排6名业务人员进行派单，地点：阜阳路和亳州路沿线门面；
每日工作日志（12.27）
1、参加开发商周例会；
2、今日与业务员确认交行，兴业可转建行办按揭客户名单；
3、今日确定之前银行退单客户和银行不受理客户名单，周五光大银行驻点统一办理；
4、今日梳理未办按揭客户和缺材料客户名单，明日电话统一回访要求年前务必补足材料；
每日工作日志（12.28）
1、今日确定明日办理光大银行按揭客户10组；
2、今日确定明日转建行办按揭客户20组；
3、今日梳理本月底清退明源退房客户名单；
4、今日完成200万资金监管账户转账，缴打12户已达签约标准客户；
每日工作日志（12.29）
1、今日协助光大银行办理按揭12组，协助建行办理按揭28组；
2、今日回访兴业银行和交通银行客户50组，确定明日转建行办按揭客户21组；
3、今日明源发起清退流程；
4、今日整理出22套房源用于抵新安房产网、合肥晚报，江淮晨报三家媒体的广告款；
每日工作日志（12.30）
1、今日协助建行办理转银行手续，今日实际办理20组；
2、今日安排元旦期间工作，送金条活动、送笔记本活动、邀约客户办理按揭；
3、今日完成所有未签客户退房申请，并将所有过期客户清除明源系统；
4、今日根据甲方要求更改2012年销售指标、回款指标、回款预算；
每日工作日志（12.31）
1、今日制作完成开发商月报制作；
2、今日完成所有明源清退的工作；
3、今日回访所有符合送金条条件的客户，通知1月2号下午一点领金条；
4、今日总结本月认购和签约工作，安排下阶段销售签约计划；
每日工作日志（1.1）
1、今日完成周分析撰写，总结一周工作
2、今日回访并确认明日领取金条客户名单，并培训业务员相应说辞；
3、今日回访并确认1.3日领取笔记本客户名单，同时利用活动进一步完成逼签工作；
4、今日进行本月认购工作梳理，并按组别排名；
每日工作日志（1.2）
1、今日完成发放40组客户金条发放
2、今日回访并确认明日领取笔记本名单，约35组客户；
3、今日将未签约清退房源梳理，部分房源对外出售；
4、今日完成二期剩余房源梳理，案场进行针对性推售；
每日工作日志（1.3）
1、今日调整一月份营销计划；
2、今日给12月1日—1月3日期间认购客户发放笔记本电脑；
3、今日梳理建行未办按揭客户，催促客户尽快提交材料办理按揭；
每日工作日志（1.4）
1、今日颁发12月开发商认购奖金；
2、今日梳理农行为放款客户，将部分客户转至建行办理；
3、今日执行新的优惠政策，主销房源为9、14号楼中区房源；
每日工作日志（1.5）
1、今日梳理周六办理建行、光大银行按揭具体名单，初步邀约30组客户到场；
2、今日配合按揭部催促按揭缺资料明细，核对近期放款明细；
3、今日完成2012年营销计划终稿；
4、今日逼签1月认购客户，催促客户按时签约；
每日工作日志（1.10）
1、今日梳理签约但未办理公积金客户名单；
2、今日梳理已办理按揭缺购房合同客户名单；
3、今日完成300万资金监管账户转账，缴打17户已达签约标准客户；
4、今日逼签1月认购客户，催促客户按时签约；
每日工作日志（1.11）
1、今日统计15日领取笔记本客户名单，并将为按时交纳首付客户取消领取笔记本资格；
2、今日统计建行缺合同名单，催促售后及时备案；
3、今日统计未退认筹名单，截止目前有6组客户未做认筹退款；
每日工作日志（1.12）
1、今日进行临泉路周边小区进行派单，派发单页500份；
2、今日接待百瑞看房团，发放资料50份；
3、今日监测业务员回访签约情况，本月签约截止15日；
4、今日一期封盘进行调整，目前主推房源为二期中区房源；
每日工作日志（1.13）
1、今日与售后配合准备报建工作，将所有一期房源身份证复印件留档；
2、今日从明源数据库分析成交客户地图；
3、今日完成本月认购逼签动作，实际签约6套；
4、今日配合短信公司进行短信数据监测；
每日工作日志（1.14）
1、今日与售后配合准备报建工作，实际完成一期6栋楼的身份证复印件存档工作；
2、今日从明源数据库分析成交客户地图，将有效客户划分为各片区；；
3、今日配合短信公司进行短信数据监测，实际来电53通；
每日工作日志（1.15）
1、今日完成笔记本发放工作，实际发放12台笔记本；
2、今日做春节期间工作交接，业务员之间进行互相交接；
3、今日整理未打缴款明细，周一甲方例会与甲方汇报并确定可转账金额；
每日工作日志（2.12）
1、今日通过二期释放95折优惠，部分房源赠送液晶电视促进成交，今日共认购12套
2、今日统计找关系退房名单，周一甲方例会确定最终名单；
3、今日统计新来访客户情况、回笼客户情况，统计明日来访意向客户组数，明日意向客户6组，签约6组；
4、统计短信导入现场来人组数，共计18组；
每日工作日志（2.13）
1、梳理今日来人情况，统计明日意向客户组数；
2、梳理2月7日之前认购到期未签客户情况，确定客户签约时间，预计签约4组，业务人员致电不能按时签约客户告知其优惠取消；
3、确定可退房名单，填写退房申请明日至甲方确认；
4、分析周六至周一到场客户未认购抗性，并分享周六日竞品动态；
每日工作日志（2.14）
1、梳理今日新来人回笼客情况，统计明日到访客户情况，预期到访回笼客户5组，预计成交3套；
2、梳理近几日回笼客户未成交因素，未成交因素为需与竞品比对、未选中合适房源、观望情绪；
3、统计明日签约情况，确认2.5日两组到期客户未签情况；
4、分享和昌都汇华郡竞品情况，该项目在华孚城隍庙、新天地、元一设立三个外展点，开始派单动作；
每日工作日志（2.17）
1、核对周日领取金条名单，与按揭部确认核对，与营销部确认领取金条数量83根；
2、梳理41组未签客户情况，逼签已到期客户签约，周日前可完成签约15组；
3、统计分析今日新来人、回笼客户情况，摸排明日到访意向客户组数7组；
每日工作日志（2.18）
1、统计今日来访客户情况，摸排明日到访意向回笼客户5组；
2、将二期房源进行销控，明日主要推售房源为9、14号楼中区房源及124平米大户型；
2、摸排一期意向客户，初步统计近期一期意向客户18组；
3、统计明日签约情况，预计签约组数7组；
每日工作日志（2.19）
1、梳理今日新来人、回笼客户情况，因二期剩余优质房源不多，明日做集中邀约客户到访咨询一期剩余房源情况；
2、今日统计未领金条客户情况，根据未领数量安排后期领取时间；；
3、统计下周签约情况，周六、日认购客户均可按时签约，但部分客户需首付款分期付款；
每日工作日志（2.20）
1、梳理今日新来人情况，二期停止赠送金条及液晶电视赠送，将意向客户转推荐一期房源
2、今日培训调价后的一期房源说辞，公布近期主推楼栋（6、7、8三栋楼为近期主推）；
3、摸排本周一期意向客户组数；
4、与按揭部协调安排银行周三驻场，邀约所有未签客户至现场签约，以免后期产生退房现象；
每日工作日志（2.21）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，分析来访访客户对一期房源的关注点及成交抗性，
2、针对老客户来电来访询问一期优惠情况，整合应对说辞
3、明日银行驻场，统计明日前来办理按揭客户名单11组，并递交按揭部；
4、统计明日回笼客户名单5组，预计成交3组；
每日工作日志（2.22）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，总结一期认购客户情况；
2、梳理未签约、未办按揭客户情况，致电未签约客户，规定签约最后截止日期，逼其前来签约；
3、今日建行驻场办理按揭6组；
4、回访本周到访客户50组，统计明日回笼客户名单8组，预计明日成交5组；
5、今日打缴款转账21组，共计400万；
每日工作日志（2.23）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，去电和短信邀约近一个月以来所有来访未成交客户，预计明日到访回笼客户6组，预计成交5套；
2、统计明日签约情况，确认明日3组到期客户前来签约；
3、统计已转缴款未签合同客户情况，邀约4组客户明日前来签购房合同；
每日工作日志（2.24）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，邀约回笼近期来访客户周末再访，预计明日回笼13组客户到访，预计成交12套；
2、统计明日签约情况，确认明日5组到期客户前来签约；
3、与按揭部核对资料，统计未放款客户和未办按揭客户情况；
每日工作日志（2.25）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼17组客户到访，预计成交15套；
2、统计明日签约情况，确认明日7组到期客户前来签约；
3、与按揭部核对资料，统计未放款客户和未办按揭客户情况；
4、统计需打缴款转账客户名单，截止目前26组客户急需转账备案；
每日工作日志（2.27）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼5组客户到访，预计成交3套；
2、统计明日签约情况，确认明日4组到期客户前来签约；
3、与按揭部核对资料，统计未放款客户和未办按揭客户情况；
4、统计需打缴款转账客户名单，截止目前36组客户急需转账备案；
每日工作日志（2.28）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼6组客户到访，预计成交4套；
2、统计明日签约情况，确认明日7组到期客户前来签约；
3、与按揭部核对资料，统计未放款客户和未办按揭客户情况；
4、、今日打缴款转账19组，共计400万；
每日工作日志（3.1）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼7组客户到访，预计成交5套；
2、统计明日签约情况，确认明日7组到期客户前来签约；
3、周六日建设银行、光大银行驻场，统计到访按揭客户名单；
4、、今日打缴款转账19组，共计478万；
每日工作日志（3.2）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼10组客户到访，预计成交15套；
2、统计明日签约情况，确认明日17组到期客户前来签约；
3、今日售后至房产局领取50组客户查询单，近几日与开发商确认缴款通知书的缴打时间及金额；
4、、今日安排明日工作岗位，将签约区与杀定区域分开并安排人员协助银行办理；
每日工作日志（3.3）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼17组客户到访，预计成交16套；
2、统计明日签约情况，确认明日10组到期客户前来签约；
3、今日晚会宣读案场制定的新的规章制度，重新分配包干区；
4、今日下达特殊房源指标，并计入淘汰考核；
5、今日统计明日办理光大银行按揭名单，约12组；
每日工作日志（3.4）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼5组客户到访，预计成交6套；
2、统计明日签约情况，确认明日7组到期客户前来签约；
3、今日整理近两天看房团成交数据，共计成交2套；
5、今日光大银行驻场办理按揭，共办理11组；
每日工作日志（3.5）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼6组客户到访，预计成交5套；
2、统计明后两天签约组数，根据预估组数来确定是否邀约银行驻场；
3、培训124平米及以上户型推荐说辞，近期主力去化户型为大三房；
4、安排明日与按揭部核对各项明细业务人员名单；
每日工作日志（3.6）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼5组客户到访，预计成交4套；
2、明日徽行、建行驻场，邀约17组客户明日前来签约；
3、统计可签合同客户11组，邀约客户3天内前来签署合同；
4、安排明日与按揭部核对各项明细业务人员名单；
每日工作日志（3.7）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼6组客户到访，预计成交5套；
2、明日看情况邀约银行驻场，邀约13组客户明日前来签约；
3、晚会下达书面特殊房源本月销售指标；
4、晚会统计2月23日后缺资料明细，近期交首付未办按揭明细；
每日工作日志（3.8）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼7组客户到访，预计成交5套；
2、回访签约到期客户，邀约9组客户明日前来签约；
3、今日打缴款转账22组，共计435万；
4、培训业务员来人引导说辞，将近期来访客户引导至123平大三房；
每日工作日志（3.9）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼10组客户到访，预计成交9套；
2、确定明天办理按揭名单，建设银行驻场，统计周日到场办理按揭名单，与按揭部沟通确认是否安排银行驻场
3、今日打缴款转账10组，共计200万；
4、培训业务员来人引导说辞，将近期来访客户引导至123平大三房；
5、培训2、4号楼推荐说辞，周末重点去化房源为2、4号楼房源；
6、安排明日杏花公园活动驻场人员，与杨杰确认相关事项；
每日工作日志（3.10）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼11组客户到访，预计成交7套；
2、确定明天办理按揭名单，中国银行驻场半天，统计周日到场办理按揭名单，与按揭部沟通确认是否安排银行驻场；
4、培训2、4号楼推荐说辞，线下进行橱柜赠送的释放；
6、整理今日杏花公园活动物料发放及留电情况，安排明日杏花公园活动杨杰交接人员及轮岗业务员；
每日工作日志（3.12）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼4组客户到访，预计成交3套；
2、通知业务人员建行、中行已调至基准利率，中行、建行与明日驻场全天，统计明日办理按揭名单；
4、培训124平米以上大户型说辞，本周去化重点为大户型；
6、统计未签约客户情况，催促过期客户按期签约；核对未办按揭明细；
每日工作日志（3.13）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼5组客户到访，预计成交4套；
2、明日建行、中行驻场，统计明日办理按揭名单；
3、统计明日签约正式合同名单；
4、培训3,18日活动邀约说辞及注意事项，分组别交叉回访；
5、培训大户型转推荐说辞及明日认购落点情况；
每日工作日志（3.14）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼4组客户到访，预计成交3套；
2、统计明日签约、签约正式合同名单；
3、统计银行缺正式合同明细，加快签署正式合同的速度配合银行放款；
4、培训3,18日活动邀约说辞及注意事项，明日开始进行回访并确认客户到场情况；
5、培训大户型转推荐说辞，并进行组内演练；
每日工作日志（3.15）
1、统计通知活动客户来访情况，明早确定最终不能到场抽奖客户名单
2、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼5组客户到访，预计成交3套；
3、安排明日接电话小组，并将短信内容发至业务员；
4、统计建行、光大、公积金缺合同明细，催促签署正式合同进度；
每日工作日志（3.16）
1、安排明日接电话小组，安排组长工作交接；
2、下达下半月认购、签约指标；
3、确定最终不能到场抽奖客户名单，并发送短信告知；
4、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼6组客户到访，预计成交4套；
每日工作日志（3.18）
1、整理外展留电数据，安排相关人员回访；
2、总结今日活动，统计中奖客户名单及签约事宜；
3、统计周二、周三到期签约客户情况，提前预约银行办理按揭；
4、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼4组客户到访，预计成交3套；
每日工作日志（3.19）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼4组客户到访，预计成交3套；
2、打印一期1、
3、5、6号楼的购房合同18本，邀约客户今明两天前来签署合同；
3、明日建行驻场，梳理未办按揭客户名单，邀约客户明日前来办理按揭；
4、梳理缺资料待放款客户名单，通知客户本周内补齐所缺资料；
每日工作日志（3.20）
1、梳理明日新来人、回笼客情况，预计明日回笼5组客户到访，预计成交4套；
2、打印一期1、
3、5、6号楼的购房合同4本，邀约客户明日前来签署合同；
3、今日房产局购房资格查询22组，完成可符合打缴款通知书客户梳理
4、明日中行驻场，梳理未办按揭客户名单，邀约15组客户明日前来办理按揭；
5、梳理剩余房源落点，指定明日销售重心房源；
销售每日工作日记范文大全
销售每日工作日记范文大全 导读：本文销售每日工作日记范文大全，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 篇一体会社会人生，“一回生，两回熟，三回要成老朋友”的待客之道要长留心中。当我们在待客时，千万不要轻视任何一位顾客，我们要能够超前预见到顾客的需要，这也就是交友之道。我们在对待顾客朋友时，如果你能与人友善，关心他们，能够与他们投缘，那么我们的潜在顾客就会增多，就会门庭若市，而如何才能让我们既快又准地与顾客成为朋友呢?那就要我们以交朋友的方式，对待我们顾客，就要我们学习很多待客知识，并运用到实践中去。在人际交往时，我们常说“一回生、两回熟、三回要成老朋友”，那就要求我们的管理者们多多培训下属掌握待客之道，让我们所有的人都会待人处事。在此，要求全体员工记住自已的言行举止，注意自己的仪容仪表，更要注意自己的内在修养的塑造，成为品行兼优的人，才能够广交天下客。在这几天，我认识是几个志同道合的顾客，虽然不在我这买任何东西，只是暂时先了解、了解，有两个都是在校大学生，很谈得来，都是打算买笔记本电脑，已经来我们店4、5次了，每次来我们店都找我，在和他们的交谈中，我也学会了不少电脑知识，也了解了他们的需求。其中，还一个还是学习计算机专业的，说等他们决定配置、型号后就来我这买。其实，对我而言生意是次要的，“志同道合”这种知己的感觉才是人生最宝贵的东西。我们在一起聊人生、聊理想、
聊创业、聊社会、聊民生……和他们的交流我可以看到我们这一代大学生的激情，有许多共鸣。我们有抱负、有理想，关心国家、关注民生，我们看到国家的希望和自己的前途。篇二我承认，我们这一批人都是有着雄心壮志的，都有着不服输的精神，都有着想要争取拿第一的狠劲。但是，能够把我们这些小小的目标付诸实践、变成现实，是需要时间、需要耐心、需要用强大的毅力来实现的。每个人都知道，做销售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，对于做销售一开始我是没底的，因为我以前从来没有下到过一线做促销员，从来都不知道促销员要面临着多大的压力。但是我总是认为有压力就会有动力。于是，在和索芙特和馥佩的较量中，我们吴家山店发挥出了超乎正常水平的实力，以绝对的优势把索芙特和馥佩踩在了脚下。 但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我们的正对面就没有再搞过类似的活动，一直都是零零散散的摆着一些无关紧要的商品。这一点，让我们很得意于自己的实力，于是我们开始沉溺在前两次胜利的光环之中，销量渐渐下降。问题的出现让我隐隐的感到不安，但是我又没有当众提出来，而是选择了一个人默默地思考解决问题的方法。也许是运气好，我选择了一个优秀的带队人――褚瑞琳。在这个很关键的时候，他的出现，让我把悬在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例会的时候把我们面临的这个问题提上了议事日程，一起讨论该如何解决这个问题，然后当着古田办众人的面，为我们提出了解决问题的方法――定制团队销量和个人销量，按照完成率来算，完成了有奖励，没有完成的要惩罚。让我意外的是，这个方法不仅为我们解
员工工作日志管理制度
员工工作日志管理制度 为提升员工工作效率、强化业务技能，夯实过程管理、做大业务平台，进一步推动各项业务向高效、专业、细化发展，特制定本制度。 一、工作日志书写规 1、工作日志模块构成 《员工工作日志》分个人填写和领导填写两部分，分别由“今日工作总结”、“明日工作计划”、“领导意见”三大模块构成。详见下图： 今日工作总结 明日工作计划 今日工作记录 总结与评价 明日工作计划 注意事项 （1）“今日工作总结”分为“今日工作记录”和“总结与评价”两个板块。“今日工作记录”板块填写填表人一天工作事项；“总结与评价”板块填写填表人对自己一天工作的心得总结和评价。 （2）“明日工作计划”分“明日计划”和“注意事项”两个板块。“明日计划”板块填写填表人依据今日工作完成情况及阶段性工作目
标所做的明日工作事项；“注意事项”板块填写填表人为完成计划工作所需注意或需要请示、协调的事项。 （3）“领导意见”由填表人的直属领导及公司经营管理层分管领导填写，主要容为针对填表人的指导性意见、建议和评价。 2、工作日志书写规 （1）真实客观原则 工作日志是填表人每日工作的真实记录和客观反映，要求不得记录不实行为、伪造工作记录和虚构工作事实。 （2）具体细化原则 具体细化原则要求填表人对每日每项工作做具体描述和记录。包括该项工作发生的时间、地点、要求、完成程度、交接情况等事实。 （3）简明扼要原则 工作日志作为填表人阶段性工作总结工具和工作效率技能提升工具，要求填表人在保证真实客观、具体细化的前提下，运用精炼、明了语言进行工作的记录、计划和总结。避免出现长篇大论、冗长繁琐、含糊不清的语言进行填写。 二、工作日志管理办法 1、工作日志每天填写并提交。要求填写人每天下午下班前进行填写并提交，填写完成后分别向总经理室和行政部提交，同时自行保存一份。 2、因其他原因无法在当日完成填写和提交的，必须在第二天提交当日和补充前一日工作日志，并附“逾期提交情况说明”。
2020年农行工作日志与总结
农行工作日志与总结 工作上：今年最大的收获莫过于是做了工作的选择，而且最终坚持了自己的初衷。时间在飞逝，假如我有魔力，我希望一天不再是二十四小时，而是四十八小时。 7月30日—9月30日，我们在云南省农行培训学校（楚雄）度过。这是最后的学习生涯。虽然某些原因的困扰，不是那么投入，收获也不是最大。但是想来那段时光挺怀念的。开始的不懈到最后的不舍，两个月来，改变了我很多。开始的沉默到最后的融入。开始的随意到最后的认真。但一路走过来也告诉了我一个道理，过错是一时的遗憾，而错过是是一世的遗憾！当我想抓住尾巴的时候，其实我只抓住了回忆。想到收获，还记得文山的那两个土贼，特别记得亲爱的小何，一起渡过煎熬培训开始。也怀念七班28组的各位！永远记得大家。 培训结束，29号回到蒙自，也很不幸，那天遇到了一件很难过的事情。想来也可笑，同样的情景既然会发生两次。还好一下子就调整过来了，因为常常告诉自己，不管遇到什么事，得必须往前看，上帝不会给我一天四十八小时，我得珍惜每一天。 第二天回到红河县，遇到了父母亲，一下子很舍不得，感觉很亲很亲。真想陪在他们身边照顾他们，但是现在也只停留在想，想让
他们好，必须我自己先好好的，从小到大，大事情上没让父母亲失望过。这一次，也看见了母亲的微笑，但还是遮不住老去的皱纹。为了我们，他们几乎付出了全部，模糊中懂得了什么叫可怜天下父母心。 然后回家看了一下家，一切还好，也遇上了二哥，一家人算是小聚了一次。 10月1号，也就是国庆节，我奔赴到我的第一个真正的工作点—中国云南红河绿春县。也是其中一个一直我向往去工作的地方。这地方经济上不比其他地方！但是自我第一次去就留给我深厚的感情。也是缘分。 10月2号，也就开始了我的工作生涯！一切在我预料中进行，每天学习（工作还谈不上），下班就喝酒应酬，这种规律性的日子整整延续了一段时间。现在想来还真怕了，当然不是怕吃饭是怕喝酒。这时候什么都不稳定，工作上，还算好，有很多师傅在旁边辅导，但这段时间主要是坐柜，每天很忙也很充实。本来想这样的日子起码要过一年半载。但是，几天后，也就是10月10号，行长对我们的工作开始了分工。也宣告了我的坐柜日子要告一段落了，之后到现在乃至以后，我被分在了运管部兼科技部。一直来，学得很慢，毕竟工作性质决定了我不可以乱来，即使科技上，也就是维护电脑和所有设备，我也得谨慎。
工作日志管理规范
******* 技术有 限 公 司 工作日 志 管理办法 、总则 定义】 本处所指工作日志，指公司 OA 平台中工作日志管理功能 软件。 目的】 进一步提高工作效率，加强公司规范化管理；培养员工良 好的工作作 风，促进各项工作落实；提倡并推广积极的工作日 志填写习惯。 【适用范围】 本管理规范适用于公司全体员工（包括试用期员工）。 工作日志的功能体现】工作日志是公司、部门及员工的 管理工具： 时间管理工具：帮助员工学会时间管理，加强自我监督、 自我总结与 规划，提升工作能力； 信息管理工具：利于岗位工作交接、工作追溯，形成员工 工作档案和 公司成长档案；建立上下级正式书面沟通方式，促 成达成工作目标； 人事考核工具：作为员工工作量（岗位工作饱和度）、工 管理机构】 作态度（是否正向、 积极、主动）以及工作业绩（工作进度推 进、工作成果质量） 的考核客观依据。
1、人员组成 工作日志的管理人员由员工本人、部门领导（主管、经理）、人事行政部、公司领导组成。 内部文件，严禁外传!
（一）工作日志的填写规范工作日志语言要求简洁精练，重点突出，力求规范；各部 门可根据本部工作性质与特点，制订部门工作日志填写模板，并报人事行政部备案。包括但不限于以下内容： 1、本人当天的主要工作计划、工作内容完成情况、工作小结、明天工作计划等； 2、本人责任范围内有关工作/ 项目的进展情况； 3、遇到的问题、工作思考建议意见等。 4、申请加班后，加班完成的工作内容（量化）。 （二）完成时间要求 1、所有人员的工作日志实行日报送制，须在当日完成； 2、出差期间、遇到紧急外出事务者或其他特殊情况者，条件许可的情况下，应在当天完成；如不具备条件，可延至特殊情况结束后的第二个工作日内完成。 三）工作日志的处理规范 1 、工作日志审阅管理规定 审阅关键词：真实性、正向性、规范性、工作动态、考评依据 1 ）自我审阅制制 员工完成岗位工作日志后，进行自我阅审，总结今日工作，计划明日工作；同时关注与本岗位工作相关的其它员工的工作进度，以便随时沟通与调整；并提倡多多关注公司领导及其它同事的工作日志，以更好了解其它部门工作及公司发展动态。 2 ）上级审阅制 部门主管/ 经理：部门主管/ 经理对下属员工每日的工作日志进行审阅，并以此作为评价员工工作表现的客观依据； 公司总经理：公司总经理对全体员工的工作日志进行审阅，并以此作为评价员工工作表现的客观依据。 2 、工作日志异常处理 1 ）工作日志异常的定义：
2020年业务工作日志范文每日工作日志范文
业务工作日志范文每日工作日志范文 xx年3月3日星期一 计划完成的事情： 1、上课2节 2、备课。 3、批改作业。 一日工作总结： 完成了资源使用纪录表以及网络资源的上传，并在 ___上建立了网络资源链接。没有批改完成学生的作业。找唐浩谈了话，把唐浩最近的表现与他做了深刻的交谈，告诫他要好好表现，诚实为人。 以前我做销售的时候，公司每天都给我们一张安排表，就是几点几点你要做什么怎么做。 比如说，今天我手上有60个客户。今天决定要在这60个客户中上门拜访5个，那然后，早上8:30~9:00 开早会 9:00~9:30昨天的
客户意见资料 9:30~xx 电话拜访10个5个或者15个。就这样依次安排开发，在这个过程中拜访的时间订在相对的时间内，比如早上我开发客户邀约，那下午2点（根据你上门的客户数订时间）开始我用一个小时去第一家，3:30到第二家.......到你订的目标，今天就过完了。在今天你电话邀约或者上门拜访时遇到的解决不了的问题，你就可以和经理商量并且把这些问题写在每天的工作日志中。 谢谢啊； 不用客气，不知道对你有没有帮助。 工作日志很重要，记录工作日志可分两部分： 一部分为随手记录，将一天工作过程中的问题、数据等随时记录下来，不拘于用纸片、便签等，一定要保存好，它是工作日志的原始资料； 另一部分就是工作日志了： （1)记录本一定亚正规，质量要好;
(2)每日工作无论再忙、再累一定要挤出时间来写工作日志，既是对一天工作的记录，更是总结和升华； （3）根据一天的随手记录可以按时间、类别或其他进行详细有条理的纪录。 工作日志不是为了记录而记录，而是为了下一步工作的更出色，所以一定要经常翻阅和总结，而且务必要保存好。 采购员的采购日志可以用EXCEL电子表格分类记录 1、请购计划汇总（请购时间、请购部门、材料名称、规格型号、单位、数量、备注） 2、采购记录汇总（录入发票结算信息、、、、、、、等） 3、产品行情信息记录 4、质量售后服务记录 我是一个从事采购工作多年的采购员，下来我们可以多交流。
销售人员工作日志
****股份有限公司销售人员工作日志姓名： 部门： 岗位： ****股份有限公司销售人员工作日志姓名： 部门： 岗位：
销售人员工作日志 成功的专业销售人员具有明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同行业的销售，每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。 ☆☆☆一天开始 1．查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划； 2．确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排； 3．预计可能的销售困难，确认销售思路，方案； 4．检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全； 5. 在早晨充满信心地开始拜访。 ☆☆☆销售拜访 1．遵循拜访步骤进行专业销售拜访； 2．着重于公司周/月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成； 3．与客户建立良好关系，树立专业，可信形象； 4．及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 ☆☆☆结束一天 1．处理销售行政事务，完成所有的记录和报告； 2．回顾当天的业绩与目标的对比； 3．回顾公司周/月/季度业务重点达成情况； 4．设定第二天的拜访计划和客户拜访目标； 5．为第二天的拜访准备所需的销售工具。 6．坚持填写，定期整理，及时更新。 一天一点进步！ 销售人员工作日志 成功的专业销售人员具有特制明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同行业的销售，每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。 ☆☆☆一天开始 1．查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划； 2．确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排； 3．预计可能的销售困难，确认销售思路，方案； 4．检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全； 5. 在早晨充满信心地开始拜访。 ☆☆☆销售拜访 1．遵循拜访步骤进行专业销售拜访； 2．着重于公司周/月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成； 3．与客户建立良好关系，树立专业，可信形象； 4．及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 ☆☆☆结束一天 1．处理销售行政事务，完成所有的记录和报告； 2．回顾当天的业绩与目标的对比； 3．回顾公司周/月/季度业务重点达成情况； 4．设定第二天的拜访计划和客户拜访目标； 5．为第二天的拜访准备所需的销售工具。
工作日志心得体会
工作日志心得体会 工作日志就是每天记录工作的内容、所花费的时间以及在工作过程中遇到的问题，解决问题的思路和方法，工作日志可以帮助你回顾。下面是范文大全带来的工作日志心得体会，希望可以帮到大家。 工作日志心得体会篇一这次能够参加入党积极分子培训班的学习，我感到非常荣幸，也十分珍惜这宝贵的学习机会。在学习期间，我从端正自己的学习态度做起，以严肃、崇敬、自豪和自觉的精神状态，按时到课参加培训，遵守课堂纪律，做好预习和课间的学习笔记，始终抱着认真的态度参加每一次学习和讨论，悉心聆听了区委领导和市党校老师的精彩报告，深入学习了xx大报告的科学内涵和完整体系，系统学习了新党章和我们党的建设方面的知识，这些都让我受益非浅。尽管一段时间的培训尚不能让我在最深刻、最高度的层次上去领会和感受其间的要旨，但已足以让我在端正入党动机上受到一次洗礼，对党的理解上得到一次升华，从而更加坚定了我申请加入党组织的信心和决心。 中国共产党自1920xx年建党至今，已经走过了八十七年光荣的斗争道路。这八十七年，中国共产党从小到大、从弱到强、从幼稚到成熟，不断发展壮大。党的辉煌历史，是中国共产党为民族解放和人民幸福，前赴后继，英勇奋斗的历史;是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历史;是坚持真理，战胜一切困难，不断发展壮大的历史。中国共产党无愧是伟大、光荣、正确的党，是中国革命和建设事业的坚强领导核心。加入中国共产党，是每个要求上进、思想进步的青年人的迫切要求。 通过学习，我认识和理解到，中国共产党的根本宗旨就是全心全意为人民服务。一个共产党员必须时刻树立为共产主义事业奋斗终生、全心全意为人民服务、随时准备为党和人民的利益牺牲一切的理想信念和正确的世界观、人生观、价值观。党除了无产阶级的利益、中华民族和中国人民的利益以外，没有自己特殊的利益。共产党员不惜牺牲自己的一切，是为实现共产主义奋斗终身、全心全意为人民服务的具体表现。因此每个党员在终身为共产主义事业奋斗的过程中，都要在思想上想着人民，在政治上代表人民，在行动上为了人民，真正做人民的忠实公仆;在日常工作和学习、生活中，要正确处理国家、集体、个人的关系，忘我工作，锐意进取，勇于创新，开创各项工作的新局面;在面临困难和危险的时候，要把人民的利益摆在第一位，奋不顾身，挺身而出，甚至牺牲个人的生命;在物质利益面前，要做到吃苦在前，享乐在后，公私分明，克已奉公，把方便让给群众，把困难留给自己，绝不允许以权谋私，假公济私，为个人捞取好处，损害国家、集体和群众的利益。全心全意为人民服务，就要在一切工作中真心实意地想着群众，虚心向群众学习，认真听取群众意见，接受群众批评和监督，处处关心群众疾苦，切实为群众谋利益。 工作日志心得体会篇二今天是店子开张的大喜日子，早上一来就开始抓紧时间对店子进行最后的整理，一个字“忙”。一直到上午的10点，伴随着一阵喧嚣的烟花爆竹声，店子终于在期待中开业了，一大群的顾客也跟随着蜂拥而至。所有人都开始忙碌起来----迎接第一拨客人! 作为一名初做导购工作的我，显得特别兴奋和激动，对于我的每一位客人，我都热情而真诚地笑脸相迎，尽量做到最好，不要给自己的第一次导购工作留下任何的遗憾。工夫不负有心人，我的第一单生意也很快就成交了，喜悦之情溢于言表，这也促使我更加努力的投入工作，以期待做得更好! 工作的忙碌也带来了一件不开心的事，一位顾客在我这边店买的衣服要跟他的一位在那边店买衣服的朋友一起在那边店里付帐，而我当初不知道这是不允许的，因为两个店子都是一个老板开的，只是品牌不听而已!一个副店长模样的女工作员见此情况立马过来用极其恶劣的口气训斥我，要求我马上将那位顾客追回到这边付帐，虽然感到委屈但是我还是按
工作日志范本
工作日志模板一： 个人管理内容以及目标： 1.个人管理的目标： 将自己打造成为一个管理良好、技战术能力强、非常成熟的职业化工程师或者领导; 2.个人时间管理 需要按照部门统一提供的文档模板编写个人工作日志，包含工作类别、起止时间、工作内容描述等信息; 时间管理工具能够自动统计生成时间耗费情况; 用处： 方便自己分析自己的时间消耗，改进工作效率。 方便管理人员分析个人时间消耗、团队整体时间消耗，及时发现效率异常，为工作效率的改进提供决策依据。 3.个人工作管理 每日计划制定(或者组长计划下发) 工作实施步骤设计 工作执行 每日工作进度更新(工作汇报)
整体上看是按照“计划->执行->汇报->总结"四个步骤来实施个人的日常工作管理以及沟通，确保整体上执行思路的清晰。 4. 个人工作情绪管理 自我原因分析(自我批评) 换位思维 压力疏导、转移思维目标 工作日志模板二： 良好的工作习惯是每个人成功的基石。工作日志我已经坚持了2年，一直没有形成模板，实在是一个遗憾。为此，查找了很多工作日志模板，还是觉得结合戴明环比较不错。 PDCA循环的概念最早是由美国质量管理专家戴明提出来的，所以又称为“戴明环”。PDCA四个英文字母及其在PDCA循环中所代表的含义如下： 1、P(Plan)--计划，确定方针和目标，确定活动计划; 2、D(Do)--执行，实地去做，实现计划中的内容; 3、C(Check)--检查，总结执行计划的结果，注意效果，找出问题; 4、A(Action)--行动，对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化;失败的教训加以总结，以免重现，未解决的问题放到下一个PDCA循环。 一、今日结果-C
公司个人工作日志心得
公司个人工作日志心得 张艳茹个人整理非共享 公司最近一直在强调写日志的重要性，而且有很多人都在内心深处反对写日志或不愿写，窃以为，大部分人是觉得没有什么可写的，而可能有一部分人是不想写给领导看，就象自己的日记是私人的，不想让别人看一样。那天我去一个公司看到他们公司印制了一个厚厚的本子专门用来写日志。 我也是赞成写日志的。但我认为，领导绳带着员工写日志是没有意义的，就算他们写了，也是应付了事。有些东西需要有前期的铺垫，而后的工作是水到渠成的。 其实要求员工写日志，我觉得步骤应该是这样的： 有很多员工是有惰性的，他自己对自己本周或本日要做的工作没有计划性，可能有事就做，或忽然想起件事就做，或实在没事就干别的打发时间了，让他去写日志的时候他觉得自己没干什么有意义的事当然也就没的写了。所以对于这种人，应该要求他制定工作计划，每月，每周，每日的都要有，并检讨其可行性。在前期，每月/周初要制定出本周/月的计划，每日要有当天的工作计划，早上上班之后开会每人说出自己今天的工作计划，然后当天要按照执行下去，然后晚上回来做当天的总结一，并检查计划执行的程度，这样当天的日志就有的写了，长期下去，形成习惯，不用你去督促，他就会把制计划，作总结，写日志当成一种习惯主动坚持下去了。 每天，写下日期。谈谈你解决问题时的思路和方式。写下你所面对的选择、观点、观察、测试方法、结果和决定。如果你犯了错误，记下为什么事情会如此，描述你的选择。如果你碰到了bug 或者问题，描述一下以及你如何解决的。 如同有写日记习惯的人，工作日志只是个人用来记录有关工作的事，因此，它不会代替正式的项目文档或者源代码中的注释。一天大约写几百行。 最后，不要修改。描述你做了什么，以及详细的结果。诚实的记录下来，不管是好的、坏的还是令人讨厌的。 工作日志的写法（2）： 个人工作日志管理（记录工作日志的历程） 工作日志管理其实不难，最简单的方式，就是你把它当成一个工作日记，平铺直叙地写当天都发生了些什么事情，但是在结尾的时侯不要忘记总结一下，今天的教训、经验、收获等等。 记工作日志久了，我总结出下面一些“规律”： ——每天的日志其实都是由一些发生在不同时间点的、看似独立的事情组成的；
工作日志管理规范
*******技术有限公司 工作日志管理办法 一、总则 【定义】 本处所指工作日志，指公司 OA 平台中工作日志管理功能软件。 【目的】 进一步提高工作效率，加强公司规范化管理；培养员工良好的工作作风，促进各项工作落实；提倡并推广积极的工作日志填写习惯。 【适用范围】 本管理规范适用于公司全体员工（包括试用期员工）。 【工作日志的功能体现】工作日志是公司、部门及员工的管理工具： 时间管理工具：帮助员工学会时间管理，加强自我监督、自我总结与规划，提升工作能力； 信息管理工具：利于岗位工作交接、工作追溯，形成员工工作档案和公司成长档案；建立上下级正式书面沟通方式，促成达成工作目标； 人事考核工具：作为员工工作量（岗位工作饱和度）、工作态度（是否正向、积极、主动）以及工作业绩（工作进度推进、工作成果质量）的考核客观依据。 【管理机构】
1、人员组成 工作日志的管理人员由员工本人、部门领导（主管、经理）、人事行政部、公司领导组成。 2、职责与分工
（一）工作日志的填写规范 工作日志语言要求简洁精练，重点突出，力求规范；各部 门可根据本部工作性质与特点，制订部门工作日志填写模板， 并报人事行政部备案。包括但不限于以下内容： 1、本人当天的主要工作计划、工作内容完成情况、工作 小结、明天工作计划等； 2、本人责任范围内有关工作/项目的进展情况； 3、遇到的问题、工作思考建议意见等。 4、申请加班后，加班完成的工作内容（量化）。 （二）完成时间要求 1、所有人员的工作日志实行日报送制，须在当日完成； 2、出差期间、遇到紧急外出事务者或其他特殊情况者， 条件许可的情况下，应在当天完成；如不具备条件，可延至特 殊情况结束后的第二个工作日内完成。 （三）工作日志的处理规范 1 、工作日志审阅管理规定 审阅关键词：真实性、正向性、规范性、工作动态、考评 依据 1 ）自我审阅制制 员工完成岗位工作日志后，进行自我阅审，总结今日工作，计划明日工作；同时关注与本岗位工作相关的其它员工的工作 进度，以便随时沟通与调整；并提倡多多关注公司领导及其它 同事的工作日志，以更好了解其它部门工作及公司发展动态。 2 ）上级审阅制
工作日志范文
[标签:标题] 篇一：工作日志法及范例 工作日志法 工作日志法是为了了解员工实际工作的内容、责任、权利、人际关系及工作负荷，而要求员工坚持记工作日记，然后经过归纳提炼，取得所需工作信息的一种职务信息获取方法。例如，纽约一家公共关系公司有几十名业务员，他们每天管理某一方面顾客的业务，工作分析时面谈及其他调查结果经常高估其主要工作，人事部门建议搞工作日记，一开始大多数业务员拒绝执行，后经说明同意试一个月，结果不仅人事部门获得了所需信息，业务员们也了解到所需时间是怎么花费的，从而指出了改进工作的方向。该方法的优缺点如下： 1、优点：所获得的信息的可靠性很高，适用与获取有关工作职责、工作内容、工作关系、劳动强度等方面的信息，所需费用也较低。 2、缺点：使用范围较小，不适用于工作循环周期较长、工作状态不稳定的职位，且信息整理量大，归纳工作繁琐。由于工作执行者填写时的疏忽，在一定程度上影响工作的正常进行。 附工作日志的范例、填写实例、工作日志和写实纪录表例 一、工作日志范例 工作日志填写说明 1、请您在每天工作开始前将工作日志放在手边，按工作活动发生的顺序及时填写，切勿在一天工作结束后一并填写。 2、要严格按照表格要求进行填写，不要遗漏那些细小的工作活动，以保证信息完整性。 3、请你提供真实的信息，以免损害您的利益。 4、请您注意保留，防止遗失。 感谢您的真诚合作！ 二、工作日志填写实例 5月29日工作开始时间8：30 工作结束时间17：30 三、工作日志 ____月____日工作开始时间_____工作结束时间 _____ 四、写实纪录表例 机构名称：办公室工作：办公室编制3人，主任：1人，打字员：1人，办事员：1人 篇二：工作日志格式 1、目的：方便上级快速了解下属的工作状况和工作效率，在工作中存在的困难，从而在能在第一时间内配合下属工作，提高工作效率；员工做到事事有计划有安排，保证日事日清, 加强自我管理，通过自我总结和监督，提升个人能力。 2、《工作日志》填报内容包括：每时段工作内容，完成情况，重大事件的记录，疑难问题的处理，工作总结，次日工作计划等，即什么时间，什么地点，办了什么事，经过怎样，结果怎样，什么原因。 3、《工作日志》实行直线领导逐级检查制度。直属上级每天批阅工作日志后，要签署评价，发现 问题的，及时交流沟通，辅导下属。 4、各岗位职员每天必须填报《工作日志》，于次日上午交给直属上级。每周一，以部门为单位将上周《工作日志》汇总到考评部，各中心主任的
员工工作日志模板
一：6月22-24日立即结束“6·17停工状态”，暂缓实施“468装修计划”，尽快启动“完善C栋工程施工” (一)6.·22上午在济南向刘总简要汇报及请示工作，下午孙善修、张涛与员工食堂宋、赵师傅同返海南; (二)6·23(1)向张振勇总经理简要汇报山东期间工作、并请示下一步工作; (2)同杨通国工程师查看现场，研究B栋西北角排水管线在架空层处理方案; (3)赴恒通公司了解“6·17停工长达一周”的原因，传达刘总6·22指示，了解张振勇总经理同李广耀经理“6·20协调”精神，做“立即恢复施工、投入完善C栋施工”启动工作; (4)张涛转来恒通公司报送结束一周的停工，于6月24日《恢复施工报告》。 (6)晚孙树森、张振勇招待全体员工，且为返琼4人接风;并对售楼处装修结算做有关保密指示。 (三)6·24(1)由张涛搜集整理5月6日-6月22日期间公司有关文件交孙善修阅读，以尽快进行返琼后工作衔接; (2)预算室武泽华工程师自工程部搬迁到彭超总经理办公室办公; (3)上午9点赴三亚，联系购买广联达软件海南复制版，下午3点回保亭;(孙善修原广联达软件5月带山东，忘带回)。 (4)下午4点孙善修向张振勇汇报5-6月份工程进度不快、认为不应出现“6·17停工问题”·张振勇总经理指示孙善修拟写有关“完善C栋施工”的通知。要求全力以赴进行完善C栋施工，AB栋零星收尾移交工程部安排施工。孙善修告诉张总：“工程部人员已经到齐，由我负责C栋施工，恐出现不妥。”张总指示：“你听我的。” (5)孙善修电话请示刘总：总工办负责完善C栋施工事宜。 (6)张涛转来恒通公司《关于C栋主体验收报告》。 二：6月25-27日确立“6·25完善C栋施工既定目标”，进行必的质量检测，确保完善C栋施工安全稳妥 (一)6·25(1)总工办搬迁至彭超总经理办公室办公;张涛整理总工办搬迁的文件; (2)总工办以公司名称发文《关于尽快完善C栋工程有关问题的通知》，确立“6·25完善施工既定目标”。并对主体验收进行委托实施。 (3)孙善修为预算室武泽华工程师赴恒通公司借广联达软件;
新员工工作日记范文
新员工工作日记范文 写工作日记的好处：有益于自己养成好的习惯及时间管理。今天小编在这给大家整理 了工作日记，接下来随着小编一起来看看吧! 工作日记(一) 一：工作情况概述 (要求每一位员工详实清晰地撰写每天的基本工作内容，包括工作完成的任务，接洽到 的信息，工作完成的进度等等方面。基本撰写内容较为开放，核心在于展现员工在当 天实际的工作内容。目的在于及时向领导反映自己工作中的每一个环节与方面，帮助 领导在员工的日常工作中寻找值得关注的优点和需要引导改进的缺陷，帮助员工进步，关注每日的员工动态和基础工作量。同时帮助员工获得领导的了解和关注。) 二：工作问题汇报 (要求每一位员工将当天或者近期需要领导批复解决的问题分条逐列的进行汇报，如果 提交问题当天领导不批复，那么一定要反复连续的提交到三次以上，如果此时领导还 不批复则需要员工直接和领导详细沟于此问题的解决和安排办法，从而保证问题汇报 的有效性) 1.问题1 2.问题2 3.问题3 。。。。三：工作规划想法 (要求每一位员工针对当天或者近期工作遇到的情况阐述自己解决问题的思路或者其他 和工作相关的规划、感受以及想法，要求员工积极开拓思路写出自己真实想法和工作 思路等，不要滥竽充数流于形式，不在乎字数其他只领导只在乎内容本身的含金量， 不允许拼凑粘贴杜撰!) 工作日记(二) 20__-3-12至20__-3-18 转眼间又过去了一个月，忙碌的生活总是让人觉得时间过的很快，一个星期一眨眼就 过去了!提早步入社会实习对我来说有两个方面的想法，一方面，我希望更快的融入这 个行业，真正接触这个行业，另一方面，也能在技术上有所提高，学习到更多东西。 实习正是在环境设计行业的特殊性而客观存在的一种工作方式。实习的好处在于：第 一它给到我的压力是比较小的;第二是实习它能给到我的东西是比较全面的，当然一切 的可能前提是我必须要用主动积极的心态去面对实习，天下没有无缘无故掉下来的大 馅饼，能否将周围有利的资源及设计师的绝活学到手关键在于是否有计划、有恒心、 有耐心去学习。最近忙着完善施工方案中的细节，店面方案中的展示柜的设计，还有
员工工作日志管理办法
员工工作日志管理办法 第一条目的 （一）通过写工作日志，整理每天的工作经历和思路，评判得失，明白取舍，有效提升工作效率。 （二）根据工作日志来分析工作岗位、检测工作饱和度，完善《职位说明书》。 （三）作为支持员工重点工作、岗位职务的履行及绩效考核的参考依据之一。 第二条适用范围 （一）本办法适应于集团各一级机构，具体需要书写工作日志的人员名单由各机构负责人根据履职状况与管理需要确定，经机构负责人确认名单后报集团人力资源部备案。 （二）对于一线操作岗位及个别做例行工作（特指每日工作内容固定，没有变化的）的岗位可以不书写工作日志。 第三条工作日志记录内容 （一）填写内容应重点描述当天的主要工作事项、该事项的工作产出及起止时间点，包括但不限于每天的事项、时间节点、工作完成情况、未完成工作原因与对策说明及其他需要说明的事项。对于连续工作时间少于10分钟的事项可不记入。 （二）每周的最后一个工作日要做本周总结和下周计划，形成书面记录。 第四条书写要求 （一）日志必须当日完成，要求手写且字迹工整易认，且工作事项的结果（产出）描述清晰、尽可能量化，易于工作质量评价与工作数量分析。 （二）出差的职员必须回公司后补写；出差时间较长（三天或以上）时，职员可写“出差总结”来代替工作日志。 第五条上级评价 （一）直接上级评价 直接上级阅读直接下属工作日志，每周一遍，了解下属工作状况。阅读后，即在日志上作批语，人数多的部门可简要。 （二）各单位人力资源部评价 各单位人力资源部每周以“随机抽查”或“全查”的方式，确定被检查的职员名单，通知各单位/部门负责人，由各单位/部门负责人或其指定人员按规定时间将被抽查对象的工作日志予以集中，人力资源部派人收取。 人力资源部在检查完员工工作日志后的次日，公布被检查的工作日志的质量并进行评价，形成每周的工作日志检查通报并予以通报。 （三）集团人力资源部评价
为什么要写工作日志
关于写工作日志的一些看法与建议 企业要求员工每天要写工作日志，来记录自己做的工作。 当然不出意外，员工是反对声一片，怨声载道，非常的不理解！ 觉得是企业在剥削，是对自己的不信任，监控自己； 觉得这东西有什么用呢； 觉得不过是形式主义，做做样子； 企业与员工两方，处于严重对立状态！！！ 企业强令推行，员工虽不敢直接反抗，却也“积极应对”； 于是，一个本来对双方有益的事情，最后成为一个对双方都有害的事情： 员工拿它当负担，企业本想起的作用没起到，还引起员工对企业的不满； 最终往往不得不了了之。。。 其实，任何一件事，即便它真的是只对一方有好处，对另一方没有好处， 但只要另一方换个角度看，换个心态想，一样可以“顺水推舟”，变不利为有利； 作为企业，要怎么样才能将一件本来对双方利好的事情，真正落实好呢？ 一）、正确认识工作日志 提到工作日志，在很多员工的第一印象中，可能都把它看成企业“监控”的工具，将其视为一个束缚。而一些企业在宣传中也有意无意的强化这方面作用的传达，人为营造一种管理者和员工之间的不信任气氛。 实际上，这并非其初衷和该功能唯一目的，我们要对其有更深入的理解。工作日志确实可以让管理者了解员工工作内容、状态等，但这只是其最基本、最表面的体现。
一个工具，尤其一个企业管理工具，就如同企业管理本身一样，换个角度看，它一定要是双赢的，而不是只对某一方有益。因为只有和谐共赢，它自身才可能持续长久的存在下去。 二）、为什么要记录工作日志 工作日志在很多企业是一种最基本的管理手段，从我们客户的反馈来看也的确如此。 对于管理者来说，可以了解员工的工作状况； 对于员工来说，可以记载自己的成果与成长； 对于企业来说，员工记录日志、管理者查看评阅日志，也是双方另一种沟通和激励的重要途径！而且，分时段的记录，有助于自我检查工作时间的分配利用！ 所以，这样的一个小工具，不仅对企业管理有用，对于每个职业人的自我成长也是特别有益的。这也是它为什么受到普遍认可的一个重要原因。作为一个职业人或企业中普通一员，我们应该想：我用什么方式来与大家沟通，能及时获得我工作中需要的信息，还能避免是非？我怎么样方便、快捷、有效的将我所知道的，大家需要的信息传递出去？ 该如何来展示我的工作能力与智慧，获得大家认可？ 如何让领导知道我的工作内容和成果，并能获得指导？ 我们认为，除非你就只打算混日子，也不想追求进步。否则，你就需要一个平台来展示你的才能，需要一个工具来辅助你成长！而今目标，正是这样的一个平台和工具。 所以，每次花几分钟的时间回顾记录，是有必要的，也是值得的！一定不要认为日志只是为了交差，应付检查，只对老板有好处，不得不记的一个负担。 三）、怎么样来应用它 提如下几点建议，供参考：
工作日志范文员工一天工作日志范文
工作日志范文员工一天工作日志范文今天是我的生产实习第一天，和第一次上班一样大清早，在很快的熟悉办公室布局后就和几个刚上班的我的新同事一块在打扫办公室的卫生。打扫完卫生同事向我介绍了公司的更详细的情况，这是在公司简章上看不到的具体。我想这也许就是办公室文化的一个小小的缩影，尽管我不喜欢这些和这样的方式。不过我觉得做一个左耳进右耳出的忠实听众是做好同事关系的一步。办公室早就有了我们实习的安排:刚开始的几天里先在工地做生产见习，然后找办公室熟悉工程造价国家具体的定额规范以及价目表等。然后回到办公室慢慢熟悉算量方面的技巧与所学的理论知识的结合，具体碰到什么不会或者模糊的地方请教主要负责我们实习的人员。 xx月xx日晴 经过这几天的实习，我可以简单的为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司最终绩效是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
这些都是主管给我的一些经验。 xx月xx日晴 其实天天写日记也没有那么多的感悟与发现。今天还是和之前的几天差不多，熟悉公司业务，熟悉如何操作。但是公司有个好处就是天天在下班前半个小时，开会讨论一天的收获以及发现的不足之处等等问题。 在一天的紧张工作之后，同事们总是满怀激情的提出工作当中遇到的问题，并且能说出自己的一些个人见解。对于我就只能在旁边学习了。 xx月xx日阴 这一天过的很慢很慢，可能是闲的吧。我一直很自信，认为自己是优秀的，但到这里来，感觉自己什么都不会，连使用传真机和复印机都是同事教的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能实现自我了。可能今天太闲，觉得有点空虚，但这是我自己选的路，既然选了，我要坚定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。
出纳工作日志总结
我的出纳总结 7月11日这天我正式走进柳州漓源财务室参与出纳工作，到目前为止已近两个月。在这将近两个月的时间里，我独立完成了8月份这月的出纳工作，从而也加深了我对出纳工作和财务工作的了解，以下是我对出纳工作的认知，收获和检讨，工作总结及今后发展规划。 当我在公司里下定决心想做会计，期望能进财务室时，其实是受到一定的争议的。因为我之前说过，自己喜欢做销售，而且也的确在鲜肉部实践过。大家也因此不是很信任我能做好财务工作。但是不去做做怎么知道我能不能、行不行呢，所以我很感谢科长给了我这样一个机会。而且我苦苦学习了四年的知识，我想剔透了，我的确想好好实践并运用起来。既然我下定决心做财务工作时，我就是如此的坚定自己的选择，不退缩并做好了吃苦的准备，磨砺自己的性格。在承担着，外人不信任的压力时，我心里只有一个念想，更要去做成它。 带着这样一种心情我来到了柳州漓源财务室，开始了我真正的财务工作职业生涯，并为之努力。在郭会温和的教导和小琼姐比较严格的指导下，我目前基本能够独立做好出纳工作。而且在财务的熏陶下，我对财务工作也有了新的认识。我们的日常处理业务没有在学习时那样高深，但是却更细致，更繁琐，更深入。以下是我对目前出纳工作的的简单认知，主要分为四个方面：1、银行帐处理；2、现金账处理;3、报表填送；4、其他与财务有关的日常事务，简单介绍我的工作内容，工作收获，工作错误，并加以分析和纠正，以及工作心得。 银行帐处理 工作内容：对于这一块，我目前主要做的就是，给经过经理和郭会签过字的付款单主要为大额付款（预付单、预付审批单、支出证明单、现金报销单等），网上转账，然后盖戳，第二天去银行拿回单，将银行回单和我们付款单据一一对应粘贴，然后登记到银行账簿上，将单据给会计输凭证，偶尔自己也做（目前大部分的会做）。月底时候，将银行帐与银行账簿核对，及时找出问题所在，并完善；月初，将银行帐与kis、k3核对，发现不对应时，及时告知会计调整。另外，按时去银行发放公司员工的工资和各种福利奖金等。 工作收获：掌握了出纳工作的最基本职能之一。 工作错误：虽然银行账处理比较简单，但是在工作之初，我也犯过一些错 误。主要集中新业务往来上，登记新公司信息时： 1、没有意识看银行行别，而默认为农行，使当时打给桂林漓源交行的预混料款账号少了一个位数； 2、公司的名称出错，由搜狗默认了，而未检查出来，具体为“柳州华工机 电设备有限公司”误为“柳州化工机电设备有限公司”； 3、发放工资时，转账支票金额填写错误，浪费公司资源，我深感内疚。错误分析： 1、银行行别的错误，是我当时没有选择行别的意识，这说明我做事情不 够注重细节； 2、公司名称的错误，表明我被固定思维模式所套住，也没有及时细心发 现错误。综合起来，就是我不够细心细致。 3、支票填写出错，表面原因是在学校时学习过的东西已然忘掉，真实原 因是自己并未学到位，或者未参入实践。 纠正方式：我将我所犯工作错误都逐一记录到工作日志中，警醒自己一定要注意，同样的错误最好不要犯第二次，并且记在脑中。对于自己尚且不会的，要及时向郭会和小琼姐请教，或者上网搜索，减少出错，有空余时间也得多看书补习。 工作心得： 1、我之所以没在已有往来客户的转账中出现错误，是因为我输完后会进行 公司名称、账号和金额的一一核对，而新客户出错，则是因为这这方面 关注检查的意识不够，不过明白了错误点在哪里，以后多加注意，定然
每日工作日志怎么写
工作不用很复杂。一个清晰的文本文件是最好的，你可以把它加入到你的程序版本控制系统(version control system)中并能够跟踪其变化。每天，写下日期。谈谈你解决问题时的思路和方式。写下你所面对的选择、观点、观察、测试方法、结果和决定。如果你犯了错误，记下为什么事情会如此，描述你的选择。如果你碰到了bug或者问题，描述一下以及你如何解决的。如同有写习惯的人，工作日志只是个人用来记录有关工作的事，因此，它不会代替正式的项目文档或者源代码中的注释。一天大约写几百行。最后，不要修改。描述你做了什么，以及详细的结果。诚实的记录下来，不管是好的、坏的还是令人讨厌的。 范文 7月15日 今天张师傅给我们拿来了一大摞工程的设计图和施工图，让我们尽可能把图纸看懂，有不懂的要向他们请教，或者自己看图集，要把问题弄明白了。 虽然我们也做过课程设计，但那都是教学的一部分并没有应用到实际中去，几乎近似于纸上谈兵吧。和这些图纸相比，我们图纸的工作量只是九牛一毛啊。 打开建筑图和施工图，我看见施工图纸的几个大概的部分，图名、图框、比例等等。第一次接触正规的设计图，会很自然地拿自己的画的图纸和它比较，首先最先看到的是图框边缘的一级注册建筑师印章，那是建筑行业的通行证也是我们为之奋斗的目标，这枚小小的印章代表的就是值得信任的技术水平和安全可靠的保证，多么希望自己能有这么一个章啊! 7月16日 今天，张师傅说要检验一下我们测量的基础，带我们去放线去。到了现场，他把我们介绍给了一个姓张的技术员，让他带着我们。 张哥对我们挺好，一开始先让我们熟悉一下放线所用的水准仪和经纬仪的操作。我发现这里用的仪器和学校里的仪器有明显的不同：仪器比学校里的仪器好用，操作也简便，可以这么说仪器的操作和在学校学测量时的有很大出处。这说明在学校里学的知识都是基础，教你一种学习的方法，而不是死东西。 后来，张哥就给我们讲了放线的一些技巧和注意事项，听得我晕乎乎的，不过为了不影响他的工作，我们就在一边看他操作。后来他见我们都不懂，还特意找时间给我们补了补课，真的谢谢他。 7月17日