广州2010年亚运会赞助指引

第16届亚运会组委会市场开发部

二○○八年

广州2010年亚运会

赞助指引

目录

一、第16届亚运会简介

二、广州亚运会赞助计划的宗旨

三、企业赞助亚运会的意义

四、赞助产品类别

五、赞助层级

六、赞助商权益

七、选择赞助商的主要参考因素

八、赞助企业征集

一、第16届亚运会简介

（一）亚运会——世界上第二大综合性运动会

亚运会全称亚洲运动会，由亚洲奥林匹克理事会（简称“亚奥理事会”）主办。亚运会是亚洲地区规模最大、水平最高的综合性运动会，也是仅次于奥运会的世界上第二大综合性运动会。

亚运会每四年举行一届，1951年第一届亚运会在印度新德里举行，至今已举行了15届。

从第12届广岛亚运会到第15届多哈亚运会，每届亚洲40多个国家（地区）都派了代表团参加，运动员人数均超过1万人，电视转播覆盖亚洲各国（地区），人民激奋、亚洲沸腾！亚运会，是全亚洲的盛会。

作为全亚洲的盛会，亚运会对亚洲具有特殊的意义。

?弘扬奥林匹克精神，向亚洲各国及地区的人民传递友

谊、宣扬和平；

?加强亚洲地区的联系，促进亚洲各国及地区人民的团

结和互信；

?展示亚洲文化的多样性，促进不同文化的交流和理解；

?倡导公平与公正的体育精神。

（二）第16届亚运会（广州2010年亚运会）——史上规模最大的亚运会

?42个大项（28个奥运项目，14个非奥运项目）：

?45个国家和地区14000多名运动员、教练员和体育官员

?7000多名记者和媒体人员，60000以上工作人员及志愿者

?1000万人次现场观众和游客

二、广州亚运会赞助计划的宗旨

（一）遵守章程合同：《亚奥理事会章程与规则》、《主办城市合同》以及《广州亚运会市场开发权让渡协议》。

（二）培育亚运品牌：巩固亚运会作为亚洲最高水平运动会的地位，扩大亚运会在亚洲乃至世界的影响力。

（三）构筑资金保障：通过筹集必要的资金，提供更好的办会条件，保障亚运会成功举办。

（四）提供发展平台：为参与和支持广州亚运会的国内外企业提供展示形象、提升品牌的平台。

三、企业赞助亚运会的意义

（一）资源优势 ---- 中华盛事，领跑后奥运时代

随着奥运、亚运的相继举办，中国企业迎来品牌跨越发展的两大黄金时代。奥运营销高潮迭起，中国企业界已经看到了体育营销释放的巨大能量。北京2008年奥运会结束后，奥运赞助企业需要进一步延续和深化奥运战略，随之而来的亚运会无疑是最好的载体。对于北京奥运会赞助商来说，继续赞助广州亚运会，无疑将产生强大的“联动效应”，傲视同行。而对于广大没有搭上奥运营销快车的企业，亚运会更是品牌腾飞的一次黄金机遇。亚运对奥运资源的自然衔接，加上亚运会的资源稀缺性，广州亚运会这一亚洲盛事，必将成为企业领跑后奥运时代的巨大推动力。

（二）国际优势 ---- 文化交融，和谐亚洲新起点

在亚洲这个占世界人口60%的第一大洲，亚运会为企业搭建了一个前所未有的巨大舞台。作为亚洲人自己的奥林匹克盛会，各国健儿争金夺银、不同文化交相辉映，不仅是体育的盛会，更是文化的盛会，友谊的盛会。将有亚洲45个国家和地区14000多名运动员等参加广州亚运会， 7000多名中外记者和媒体人员进行报道，各国人民的关注度达到了空前的高涨。对于走出国门迈向亚洲市场的中国企业来讲，赞助亚运将是最好的品牌通行证。

（三）本土优势 ---- 开启中国市场，打开“胜利之门”

对于国外品牌而言，中国作为目前最具规模和最为活跃的消费市场，已经成了众多外企的主战场。面对复杂庞大的中国市场、日益激烈的全球化竞争，成为亚运会的赞助企业，则成为国外品牌融入本土文化、打开中国市场的捷径。作为中国向世界展示风采的两大国际盛会，亚运和奥运在国内获得了空前的关注和支持。赞助亚运，不仅可以拉近和中国消费者的距离，更可以迅速建立品牌的知名度和美誉度，帮助国外企业在品牌推广上起到事半功倍的效果。

（四）平台优势 ---- 光环效应，领导品牌的新桂冠

通过北京2008年奥运会，赞助企业中国际国内顶尖品牌汇聚一堂，赞助商身份产生了巨大的光环效应，在国人的心目中，奥运赞助已经成为企业实力的象征，在品牌认知和购买决策中起了巨大的推动作用。亚运会作为仅次于奥运会的综合性国际盛事，而广州2010年亚运会也是历史上规模最大的亚运会，这必将使赞助企业与广州2010年亚运会一起受到公众的普遍关注和认同，从而将使赞助企业品牌与亚运会品牌、中国品牌结合起来，帮助企业建立前所未有的品牌高度和影响力，成为领导品牌的新桂冠。

（五）地理优势 ---- 黄金三角，引领消费热潮

港澳广深所在的珠三角区域，被称为中国消费市场的“黄金三角”，GDP指标、消费能力领先全国，也是富裕阶层最集中的地

区，素有“得华南者得天下”之说。赞助2010广州亚运会，拉近与珠三角消费者的距离，抢占华南市场未来几年的传播制高点，将是各大企业问鼎华南市场的绝佳机会。

（六）形象优势 ---- 品牌引擎，“中国制造”赢领未来

面对日趋激烈的全球化竞争，中国企业正面临从“中国制造”到“中国创造”的转型期。面对众多企业在制造业的优势，赞助亚运可以为企业提供巨大的品牌价值，迅速提升企业的知名度和美誉度，构建企业在品牌方面的核心竞争力，为广大“中国制造”企业提供企业腾飞的历史性机遇。

尤其对于众多区域企业，赞助亚运，不仅为企业的品牌带来巨大的无形价值，更可以随着广州亚运会的推广，帮助区域企业进一步开发和巩固全国市场，树立在各自行业的领先地位。

（七）文化优势

企业公民的良好社会形象

企业赞助亚运会，在为亚运会提供资金、实物、技术或服务，对亚运会的成功举办作出了重要贡献的同时，也肩负了传播亚运理念和奥林匹克精神的光荣责任。一方面，这必将使企业员工引以为豪，增强员工对企业的信任和自豪感；另一方面，更会在大众心目中树立良好的企业公民形象，树立有责任感、公益心的企业品牌文化。

（八）服务优势 ---- 为赞助商提供多重独享资源

和奥运会相比，亚运会专门为合作伙伴提供了比赛场馆的广告展示机会，可以让品牌展现在全亚洲的关注之下。另外，赞助企业享有对亚组委独家排他供应的权利，在同一产品类别中，亚组委优先使用赞助企业的产品。组织筹办亚运会的巨大需求，必将增加企业的销售业绩。赞助企业享有亚组委提供的整套贵宾招待礼遇，赞助企业可以借此邀请其客户共同体验亚运激情，从而加强与客户之间的交流和沟通。作为亚运会赞助商俱乐部的一员，赞助企业之间将通过丰富多彩的俱乐部活动进行各种交流和互动，并建立稳定、长期的商业合作关系

（九）垄断优势 ---- 未雨绸缪垄断品牌资源

广州亚运是继奥运之后国内最大的综合性体育盛事，成为未来几年内中国的热点所在。对企业来讲，亚运具有不可复制性和唯一性，必将成为各大企业抢夺的焦点资源。如果能够抓住亚运的商机，可以使企业的品牌达到全新的高度。同时，如果被竞争对手抓住了这次机会，也将会对企业的品牌地位和市场份额产生极大的威胁。赞助广州亚运会，必将是行业领先品牌树立竞争壁垒，决胜市场的有效策略。

四、赞助产品类别

广州亚运会的赞助产品类别包括但不限于：汽车、银行服务、信用卡服务、通信服务、通信设备、航空服务、物流、计算机硬件、计算机软件、家电、能源、日化产品、保健营养品、保险、互联网、酒店、房地产、连锁零售、饮料、酒类、食品、乳制品、制药、医疗器械、办公用品、家具、服装、体育器材、音响设备、运动会系统（信息技术系统、计时记分系统、安保系统等）、票务解决方案及系统、人力资源服务、翻译服务、法律服务、财务管理服务、三维数字技术服务、旅游服务、车辆清洗和维修服务、环保产品和服务、洗衣及布草清洗服务等。

五、赞助层级

广州2010年亚运会赞助商按赞助金额不同分为四个层级，依次是：

第一层级高级合作伙伴

高级合作伙伴是广州亚运会最高级别的赞助商，被喻为“金牌赞助商”，享有最高级别的尊贵礼遇和最丰富权益回报。

第二层级合作伙伴

合作伙伴作为广州亚运会第二层级的赞助商，被喻为“银牌赞助商”，享有高级别的礼遇和丰富的权益回报。

第三层级赞助商

赞助商是广州亚运会第三层级赞助商，被喻为“铜牌赞助商”，享有较高的礼遇和较多的权益回报。

第四层级供应商

供应商分为独家供应商和非独家供应商，其中独家供应商在同一产品/服务类别只有一家供应商，享有排他性市场营销权。供应商在同一产品/服务类别可以有两家以上企业共同享有市场营销权利。

六、赞助商权益

广州亚运会高级合作伙伴

权益回报方案

一、高级合作伙伴（不多于8家）可获得的权益回报

（一）第16届亚洲运动会会徽、吉祥物、会歌等无形资产的使用权

1.可使用“亚运会高级合作伙伴”的名称，用于企业对外宣传、企业广告、产品包装等，使用期限为赞助合同生效后至2010年12月31日；

2.可使用亚运会会徽、吉祥物、标识、会歌以及亚组委提供的往届亚运会的音像、海报等资料，用于企业对外宣传、企业广告、产品包装等，使用期限为赞助合同生效后至2010年12月31日；

3.可获得10个亚运会火炬手的名额,此名额可在国内或国外使用;

4.可获得在亚运会举办期间自由进入各个赛场的证件24个;

5.可获得亚运会开、闭幕式特等门票12张及各单项比赛门票50张；

6.可获得在亚运会赛事期间进出各个比赛场馆的汽车通行证、停车证10张及在亚运会举办期间免费搭乘亚组委班车的证件。

（二）可获得的广告、曝光机会

1.赛场广告机会

①运动员号码布。本届亚运会共有10，000多名运动员参加, 运动员身上的号码布发布位置将平均分配给全部高级合作伙伴，供其发布企业名称、LOGO或产品商标等。高级合作伙伴的名称、LOGO或产品商标将可通过中央电视台、45个参赛国家及地区的数十家电视台对亚运赛事超过13，000小时的转播在亚洲各国及欧美部分地区的30多亿收视观众及300万现场观众中获得密集的曝光机会（媒体报道情况见附表1）；

②开幕式、闭幕式场地广告牌各一个。本届亚运会开幕式、闭幕式的场地设有广告牌位，将分配给高级合作伙伴、合作伙伴。开幕式、闭幕式将有中央电视台、亚洲各地及欧美部分地区的数十家电视台直播，多家平面媒体、网站报道（报道媒体情况见附表1）；

③场馆内广告牌位、地面广告位56个。本届亚运会赛事将在56个场馆内进行，场地广告按摆放的位置和运动项目受欢迎程度各分为三类（见附件2、3），场内广告牌分三类，将有中央电视台、亚洲各地及欧美部分地区的多家电视台直播，多家平面媒体、网站报道各项赛事（报道媒体见附表1）。高级合作伙伴将优先获得各场馆最佳位置广告牌位各1个；

④门票/入场证广告。高级合作伙伴的企业名称、产品商标或产品名称可在本次亚运会10多万张各类入场证件及300万张比赛

门票上出现。

2.赛事举办、筹办期间，组委会回馈高级合作伙伴的曝光机会

①企业名称或LOGO出现在亚运会新闻发布背景板（不少于60次），可通过中央电视台、亚洲各地及欧美部分地区采访媒体获得在国内、亚洲各地及欧美部分地区的曝光机会；

②企业名称、LOGO或产品名称可显著出现在媒体中心内，获得在采访赛事的约7000名记者中的曝光机会；

③可获得在亚运村的围墙及亚运村内广告牌位，获得在全部参赛运动员及官员中的曝光机会；

④可获得在亚组委官方出版物（秩序册/赛事指南等）中的广告版位，获得在采访媒体记者、参赛运动员、官员及观众中的曝光机会；

⑤企业名称及LOGO可显著出现在亚运官方网站首页，获得在全国约1.37亿网民及海外华人中超过30亿次浏览机会；

⑥可获得冠名亚组委举办文化活动的机会；

⑦可获得在亚运会主要比赛场馆附近、亚运村内展示公司产品、企业形象的机会；

⑧可获亚组委安排官方杂志专访企业领导人，介绍企业、产品情况的机会；

⑨.企业名称、LOGO将显著出现于亚运会各类宣传海报。

3.高级合作伙伴还将获赠组委会提供的全国性电视、平面媒体、新媒体等媒介的广告机会。

（三）在亚运会举办期间的绝对独家广告、曝光机会可获得组委会的赞助商权益保护行动(反隐性广告)保证。亚组委将避免其竞争产品商标或竞争企业名称、LOGO以任何广告形式出现在亚运会赛场广告牌、运动员服装、场馆内部。

（四）可获省市政府领导出席签约仪式；可获得广州突出贡献企业等称号。

（五）获邀参加组委会为本届亚运会的赞助商举办的联谊活动。

二、高级合作伙伴可获得组委会的服务支持，但需另行支付相关费用的优先权益

（一）电视直播广告时间的获得及优惠条件

亚组委为高级合作伙伴从直播亚运会的国内外电视台获得商业广告时间及获得价格优惠提供支持。

（二）优先获得冠名亚运会相关荣誉

可优先享有冠名亚运会相关荣誉如最佳运动员等的谈判权。

（三）国内外城市亚运会宣传活动

组委会将从2008年下半年开始，在亚运会举办前在国内外各大城市巡回举办大型亚运宣传活动，高级合作伙伴可以主导身份分别参与不同城市的宣传活动，活动举办费用由相应的高级合作伙伴承担。

（四）主题活动

由亚组委按照一定主题安排举办的文化、环保或教育等活动，

举办费用（成本）由合作伙伴承担，亚组委提供相关协助；或由高级合作伙伴自行举办活动，活动可以本届亚运会相关活动名义举办（活动内容需经组委会认可），亚组委提供相关协助如邀请领导出席。

（五）运动员参与活动

亚组委可应高级合作伙伴要求邀请运动员参加企业组织的各类活动，相关费用由相应的高级合作伙伴承担。

（六）迎宾村接待

亚组委为高级合作伙伴在赛区附近提供会见/宴请其贵宾的尊贵场所及服务，相关费用由高级合作伙伴自行支付。

（七）接待/住宿便利

亚组委为高级合作伙伴提供租用场馆接待包厢/酒店房间的支持和便利，相关费用由相应的高级合作伙伴自行支付。

（八）场馆冠名优先权

可获得广州市主要亚运体育场馆冠名的优先谈判权。

（九）2014年仁川亚运会赞助的优先谈判权

可获得2014年仁川亚运会赞助的优先谈判权。

广州亚运会合作伙伴

权益回报方案

一、合作伙伴（不多于8家）可获得的权益回报

（一）第16届亚洲运动会会徽、吉祥物、会歌等无形资产的

使用权

1.可使用“亚运会合作伙伴”的名称，用于企业对外宣传、

企业广告、产品包装等，使用期限为赞助合同生效后至2010年12

月31日；

2.可使用亚运会会徽、吉祥物、标识、会歌以及亚组委提供

的往届亚运会的音像、海报等资料，用于企业对外宣传、企业广告、产品包装等，使用期限为赞助合同生效后至2010年12月31日；

3.可获得7个亚运会火炬手的名额,此名额可在国内或国外使用;

4.可获得在亚运会举办期间自由进入各个赛场的证件20 个;

5.可获得亚运会开、闭幕式特等门票10张及各单项比赛门票

40张；

6.可获得在亚运会赛事期间进出各个比赛场馆的汽车通行证、停车证8张及在亚运会举办期间免费搭乘亚组委班车的证件。

（二）合作伙伴可获得的广告、曝光机会

1.赛场广告机会

场馆内广告牌位、地面广告位56个。本届亚运会赛事将在56个场馆内进行，场地广告按摆放的位置和运动项目受欢迎程度各分为三类（见附件2、3），场内广告牌分三类，将有中央电视台、亚洲各地及欧美部分地区的数十家电视台转播，多家平面媒体、网络报道各项赛事（报道媒体见附表1），合作伙伴可获得各个比赛场馆较佳位置广告牌位各1个。

2.赛事举办、筹办期间，组委会回馈合作伙伴的曝光机会

①企业名称或LOGO出现在亚运会新闻发布背景板（不少于60次），可通过中央电视台、亚洲各地及欧美部分地区采访媒体获得在国内、亚洲各地及欧美部分地区的曝光机会；

②可获得在亚运村的围墙及亚运村内广告牌位，获得在全部参赛运动员及官员中的曝光机会；

③可获得在亚组委官方出版物（秩序册/赛事指南等）中的广告版位，获得在采访媒体记者、参赛运动员、官员及观众中的曝光机会；

④企业名称及LOGO可显著出现在亚运官方网站首页，获得在全国约1.37亿网民及海外华人中超过30亿次浏览机会；

⑤企业名称、LOGO将显著出现于亚运会各类宣传海报。

3.高级合作伙伴还将获赠组委会提供的全国性电视、平面媒体、新媒体等媒介的广告机会。

（三）在亚运会举办期间的绝对独家广告、曝光机会可获得组委会的赞助商权益保护行动(反隐性广告)保证。亚组委将避免其竞争产品商标或竞争企业名称、LOGO以任何广告形式出现在亚运会赛场广告牌、运动员服装、场馆内部。

（四）可获省市政府领导出席签约仪式；可获得广州突出贡献企业等称号。

（五）获邀参加组委会为本届亚运会的赞助商举办的联谊活动。

二、合作伙伴可获得组委会的服务支持，但需支付相关费用的优先权益

（一）电视直播广告时间的获得及优惠条件

亚组委为合作伙伴从直播亚运会的国内外电视台获得商业广告时间及获得价格优惠提供支持。

（二）冠名亚运会相关荣誉

合作伙伴可享有冠名亚运会相关荣誉如最佳运动员等的谈判权。

（三）国内外城市亚运会宣传活动

组委会将从2008年下半年开始，在亚运会举办前在国内外各大城市巡回举办大型亚运宣传活动，合作伙伴可以主导身份分别参与不同城市的宣传活动，活动举办费用由相应的合作伙伴承担。

（四）主题活动

由亚组委按照一定主题安排举办的文化、环保或教育等活动，

举办费用（成本）由合作伙伴承担，亚组委提供相关协助；或由合作伙伴自行举办活动，活动可以本届亚运会相关活动名义举办（活动内容需经组委会认可），亚组委提供相关协助如邀请领导出席。

（五）运动员参与活动

亚组委可应合作伙伴要求邀请运动员参加企业组织的各类活动，相关费用由相应的合作伙伴承担。

（六）赞助商研讨会及赞助商俱乐部活动

亚组委为合作伙伴在赛区附近提供会见、宴请其贵宾的尊贵场所及服务，相关费用由合作伙伴自行支付。

（七）接待/住宿便利

亚组委为合作伙伴提供租用场馆接待包厢/酒店房间的支持和便利，相关费用由相应的合作伙伴自行支付。

（八）场馆冠名优先权

可获得广州市各个亚运体育场馆冠名的优先谈判权。

（九）2014年仁川亚运会赞助的优先谈判权

可获得2014年仁川亚运会赞助的优先谈判权