农机信息建设项目创业计划书最新

概要 (2)

关于我们 (3)

1、企业简介 (3)

2、企业文化 (4)

3、企业使命 (5)

4、战略方针 (5)

5、企业精神 (6)

服务产品介绍 (9)

1、服务产品简介 (9)

2、优势及独特功能简述 (11)

市场分析 (12)

1、市场描述： (12)

2、目标市场： (14)

3、消费群： (14)

4、销售战略： (14)

营销策略及销售： (15)

1、营销计划： (15)

2、销售战略： (15)

3、分销渠道及合作伙伴： (16)

4、定价战略： (16)

5、市场沟通： (16)

6、广告刊登： (16)

竞争分析 (18)

1、竞争者类型分析 (18)

2、农机GIS市场竞争优劣势分析 (21)

营销策略及销售 (23)

1、公司发展规划 (23)

2、销售战略 (26)

财务分析 (28)

1、财务预算 (28)

2、财务统计 (33)

3、财务报表 (34)

风险分析 (35)

1、主要风险 (35)

2、对策： (36)

概要

随着科技的发展，农机对于农业生产与发展有着重大的作用。就我们观察，安徽省农机在使用方面存在两方面的问题：一方面，随着每年各市区计划任务的不同，所需要的农机数相对于前一年均会有着变化，加上各县区所需农机数量等信息不畅通，以至于很难实现农机在全省范围内的合理调配；另一方面，由于地理位臵差异，全省各市区的麦收等作业时间不同，很可能会导致部分地区提前完成收割后，农机闲臵，而其他正在收割地区，却出现农机供不应求的状况。

这些都大大影响了省内麦收等作业任务的完成，而此时如果农民用户可以获得农机使用信息，即时找到最近距离内的适合农机，即时完成农业任务，降低减产情况的发生；农机户主可以得到充足的即时信息，充分利用农机使用的时间差，可以最大程度避免农机闲臵状况的出现，以获取更大的利益。

而且，到目前国内尚未出现以地图显示为主的农机信息服务的相关网站，即使是国家农业部网站也只是单一的表格形式来提供信息。这样给农机信息服务带来了诸多不便，不能很形象的表现调度信息。不能实现数据可视化、地理分析等功能。

我们公司针对以上情况，开发农机调度系统，初期以滁州为服务区，为滁州注册的农业种植户主、农机户主提供即时信息，使他们获得利益，在此同时也我们公司带来收益，实现三方获益的目标。

关于我们

1、企业简介

农机信息服务有限公司（Agricultural Machinery Information Service Co., Ltd，简称 AMIS公司）是一家以GIS技术为核心从事信息服务的新型中介企业。臵身于GIS的高速发展期，农机信息服务有限公司紧紧把握时代的脉搏，要把GIS应用推广到农业生产领域。GIS能够帮助人们将电子表格和数据库中无法看到的数据之间的模式和发展趋势以图形的形式清晰直观地表现出来，进行空间可视化分析，实现数据可视化、地理分析与主流商业应用的有机集成，从而满足企业决策多维性的需求。AMIS的早期主要服务对象是滁州市内缺少有效信息的农业机手。创新思路，拓宽领域，抢抓机遇，为发展现代农业再作新贡献。

AMIS公司总部设在滁州，初期在滁州各地级县区设办事处。公司主要从事农机中介信息服务，以GIS（地理信息系统）技术为基础，通过自主研发基于Arcgis Server的农机跨区作业调度系统科学分配各地区的空闲农机，实现资源的充分利用，使农机中介的多样化服务、群体化优势和规模化效益得到了很好的发挥。

公司主要流程是农机机主通过各地办事处或者自行在本公司网页中注册登记，并签订风险担保合同，即保障农机机主在跨区作业期间能够获得相应的正常收入。我公司另外为注册会员的农机提供

保险。各地办事处把各地的注册信息汇总到公司总部，总部技术人

员把相应数据输入农机跨区作业调度系统，进行统计分析。各地办

事处通过查询系统获得调度信息，然后指导注册会员进行跨区作

业，在农机跨区作业期间目的地办事处负责接待及并指导会员进行

作业，并顺利完成跨区作业工作。

图2 公司流程

2、企业文化 公司总部

A

办

事

处 B 办事

处 C 办事处 a 会

员 b 会员 C 会员 d

会

员 e 会员

缺少农机区

多余农机区

多余农机

区

企业文化是一个企业的价值观和行为风格，象空气一样存在于企业之中，渗透到经营管理的每一个细节，员工的一切行为都可以在这里找到标准和方向。

企业文化是在企业发展过程中逐渐形成的，领导者的行为是它的基石，每一个企业成员都参与了它的建设。

产品如人，物超所值

客户的十分满意需要我们付出十二分的真诚和努力。每位员工要在指向客户的流程中向“下道工序”提交优质产品，为最终客户的满意提供有力保障。这样公司就可以通过提供优质产品为客户和合作伙伴创造价值，通过创造锻炼机会让员工与企业同步成长，实现多赢。

3、企业使命

以领先技术和专业服务，助力“三农”发展。

4、战略方针

企业无所谓大小，而在于准确定位和量力而行；

发展不在乎快慢，只要沿着既定目标不断向前。

近期目标：准确定位企业实力，致力于省内市场，专注于信息服务，并不断积累经验，做大做强。争取在短时间内，在地区形成品牌优势。

中期目标：随着公司的日益壮大，资金人员的充裕，技术的不断成熟，使我们能力向周边省市扩展市场。凭借自身技术优势以及前期积累的经验，使公司周边省市也能很好的发展，扩大我们的地区影响力。更深层次地做大我的品牌逐渐涉足相关领域。

远期目标：公司在周边省市地区形成品牌优势后，公司也逐渐成熟，为了更好的发展。在适宜时期，公司应积极成为上市公司集资，壮大自身实力，目标指向国内市场。努力成为国内知名品牌，业务涉及多个领域。

5、企业精神

定位——明确个人在部门中的位臵，部门在企业中的位臵，企业在行业中位臵。

学习——只有掌握自我学习的途径和方法，才能使得职业生涯不断发展。

创新——创新是一种精神，以热情为动力。求变的冲动，就是创新的前奏。在工作中坚决反对简单重复和照搬照抄。

部门职责:

a 经理负责公司的日常运营管理，对董事会负责；

b 市场推广部主要职责简介：

负责产品的市场需求、市场信息的收集、统计、整理和发布；并对市场信息进行分析与预测，制定营销战略；

负责本公司产品的市场促销工作；

负责本公司形象与营销活动的策划与宣传；

负责制定公司全年的营销活动计划与具体活动草案并贯彻实施负责建立营销网络和主要的成熟的目标市场；

客户管理，进行市场营销监察；

c 技术开发部主要职责简介：

主要负责公司新技术的研发

负责数据的维护与更新

负责公司计算机管理系统的应用、管理、维护和发展。

负责局域网内所有网络点的日常网络故障的排除。

进行网络组建及网络安全管理监督，做好系统的安全保密工作。

做好数据备份工作，确保计算机系统的安全稳定运行，为公司的正常运作提供有力保障，

公司数据的统计，汇总工作。

负责根据需要安装、设臵系统，开通用户及权限，升级或更换损坏的软件、配件。

d 人事部主要职责：

建立和保持能够满足顾客,公司和员工需要的现代人力资源管理体系;

建立一支使顾客满意的员工团队,以推动公司的持续发展;

保证关键岗位人员的充足率,全员劳动生产率,内外部顾客满意度等关键指标满足公司持续发展的要求;

制定公司的人力资源发展规划，制定部门月度,年度工作计划,包括部门工作效率或效率提升,人员培训,人力资源需求等计划;

按人员需求计划,组织人员招聘的各项工作,及时满足各岗位对人员数量和质量的需球,负责新员工入厂的安臵,引导,培训,考核的管理;

建立公司与员工的多种沟通渠道,及时掌握员工的思想动态，建立与公司及其它部门之间高效和畅通的沟通渠道,从而促进人力资源工作的开展;

e 财务部主要职责：

负责公司日常财务核算，参与的公司经营管理；

根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运；

组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析。

严格财务管理，加强财务监督，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律。

负责全公司各项财产的登记、核对、抽查的调拨，按规定计算折旧费用，保证资产的资金来源。

收入有关单据审核及帐务处理。各项费用支付审核及帐务处理。应收帐款帐务处理。总分类帐、日记帐等帐簿处理。财务报表及会计科目明细表。

统一发票自动报缴作业。营利事业所得税核算及申报作业。营、印税冲退作业及事务处理。资金预算作业。财务盘点作业。

各地办事处：

负责收集各地信息，并对当地农机手提供服务。

服务产品介绍

1、服务产品简介

本公司所开发的服务产品主要是利用GIS相关知识以及全省的地理信息，基于Arcgis Server所做的开发系统。农机户主和农业种植户主可以在网上或者各市区的办事处注册信息，成为公司会员；在足够农业耕作信息基础上，本公司可以通过开发系统，为两方用户提供充足信息，充分利用时间资源和农机资源。

本公司致力于为注册用户提供及时且丰富的信息等帮助，用户可以通过网络或者到当地办事处查询。本公司产品主要针对人群是农民以及农机主。在本公司网页上，农业种植用户可以方便的查询到一定范围内缓冲区的农机闲臵情况，农机到达此地，所需费用，以供用户选择；对于农机用户可以在网页上查询出农机供不应求的区域，方便农机用户选择出最佳的目的地，获取更大利益。无论在公司网页上还是到办事处，都可以提供以下功能：

功能描述：

打开页面，首先显示的是最初始化的状态，左边是四个功能按钮，右边显示的是安徽行政区划图；用户首先需要做的是选择农机种类，共有三种农机种类：插秧机、耕地机、收割机；然后才可以依次执行下面四个功能

a、“农机调度查询”功能：

b、两地间“最短路径显示”功能：在textb1和textb2中输入两个地区名，即可在图中查询出最短路径，高亮显示。

c、拉框放大的功能

如上右图

服务产品优势介绍及独有技术简介

本公司的创业理念正符合农业现代化的发展需要，遵循中央确定发展现代农业的基本思路，是：用现代物质条件装备农业，用现代科学技术改造农业，用现代产业体系提升农业，用现代经营形式推进农业，用现代发展理念引领农业，用培养新型农民发展农业，提高水利化、机械化和信息化水平。

2、优势及独特功能简述

农机调度查询，综合考虑路径长度、运费、农机费用，为用户做出适合农机到达的缓冲区，为农机户主提供盈利的最佳方案；

农机户主选择想到达的地点后，可以为用户做最短路径分析，

提供给用户，以便获得更大利益；

到目前国内尚未出现以地图显示为主的农机信息服务的相关网站，即使是国家农业部网站也只是单一的表格形式来提供信息。这样给农机信息服务带来了诸多不便，不能很形象的表现调度信息。不能实现数据可视化、地理分析等功能市场分析。而我们公司完全填补了这一方面的空白。

市场分析

1、市场描述：

农业机械是在作物种植业生产过程中，以及农产品初加工和处理过程中所使用的各种机械。

从中国粮食产前农业机械来看，几十年来，主要以中小功率动力机械，包括拖拉机、柴油机、耕耙、播种及收获机械等田间作业农机具等为主。这些产品在中国现阶段基本能满足市场需求，技术工艺性较为成熟，但与现代农业装备相比，其技术含量、工艺性已不再先进。而这些产品也正是中国现阶段许多企业重复投入生产的主流。这些低水平、低附加值、低技术含量的重复投入，带来的是价格竞争、品牌混杂，而这不是企业发展的长久之计。

如何在农机市场上发挥自己的自然优势和社会优势，确定自己的市场竞争能力，在强手如林的中国农机市场立于不败之地，这是广大的中国农机企业发展的方向和努力的目标所在，也是社会主义市场经济有效运行的必要前提和客观基础，农机企业参与市场活动，在市场竞争中要取得主动权，必须依据市场营销环境的现状，发展趋势和企业自身的主客观条件，科学而合理的制定企业的发展策略和努力目标。

当今科学技术的进步，农业化对机械工具的需求，致使农业机械在城乡农业工作中必不可少。然而各地区也存在着对农机供需不等等问题，这不仅浪费了人力资源，也导致了不分地区不能如期完成收获工作，造成了巨大损失。针对以上情况，本公司自主开发的系统，可以实时提供各地区的农业机械需求信息，合理安排农业机械，为广大商家减少不必要的损失，提高利润。

2、目标市场：

所确定的目标市场必须足够大，或正在扩大，以保证企业获得足够的经济效益。这是因为消费者的数量是企业利润的来源之一。

所选择的目标市场是竞争对手尚未满足的，因而有可能属于自己的市场。

所确定的目标消费者最可能对本品牌提供的好处作出肯定反应。

在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：

（1）选择农业经济发达地区。农业经济发达地区，对农业机械需求量大。

（2）选择乡镇地区。

（3）目标一级市场是：安徽。

3、消费群：

1）拥有农业机械的商业化农民—直接消费者和消费行为的决策者2）各地区农机局办事处—消费行为的引导者

3）政府农机局—消费行为引导者和产品推荐人

4、销售战略：

主要收取注册费，注册过的用户可实时查询农机供需信息，并提供预算计费功能，为用户设计最盈利方案。

营销策略及销售：

1、营销计划：

（1）2010上半年是本企业“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下2010年营销目标后，2011年可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2012年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。

（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。

（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。

（4）努力塑造“农机调度信息服务”公司形象和信息产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，通过网络发帖宣传，网上电子邮件广告，专题广告等措施创造市场需求，引导消费。．向各农机局介绍本公司方案，在每个农机局设立办事处，注册时个体用户可去农机局注册。设立总部，管理各办事处。

（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。

2、销售战略：

A.知名度：媒体刊登，邮件广告，市场推销

B.可信度：提供免费试用版本，消费者信息回馈调查，征集意见加以改进。

C.可用度：满足广大客户需求，为客户提供方便，功能强大，可查询，可计算，直观，快捷。

3、分销渠道及合作伙伴：

A．可分为网上营销和上门推销

B．合作伙伴：与政府部门合作，加大宣传力度，为广大消费群体所接受并信任。另外，与媒体合作，刊登广告。

4、定价战略：

A．要得到广大客户信任，首先可注册试用版本，无需付费。

B．一年的试用期后，付费可升级为正式版本，提供所有功能。

5、市场沟通：

征询相关行业人员的观点及建议，对不足之处加以改进，对欠缺考虑之处再加以不足。还有，定价方面可征求大众意见，尽量满足所有客户的需求。

6、广告刊登：

（1）、广告策略制定广告目标

a、宣传企业形象和产品形象。使企业的知名度提升到40%；

b、拓展销售渠道，稳定销售网络。

c、联络公共关系，创造销售社会环境。

（2）广告诉求对象：

直接对象：所提供信息的直接使用者及对购买行为起决策作用者（1）农机个体拥有户

（2）乡镇农机局办事处

（3）政府农机局办事总部

可知对象：公共关系的主要目标对象

（1）相关行业的政府官员及管理者

（2）软件销售的经销商

（3）业内人士（包括软件行业及相关行业，需求合作机会）

（4）媒体

未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群

（1）关注农业事业发展的公众人物

（2）热衷于投资农业事业的投资商

（3）广告表现手法：

a、媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；

b、表现主题：第一时间提供第一准确信息；

c、表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；

（4）时段性媒体发布。

竞争分析

1、竞争者类型分析

(1)、从农机GIS行业的角度来看，企业的竞争者有

1）、现有农机GIS厂商分析：我公司在地理位臵上占领一定的优势，目前情况看，我公司所在的区域，还没有提供与农机调度有关的服务，有一定的市场缺口，对我公司是一次机会。安徽是我国的农业大省，农机对于农业生产又有着重大的作用。就我们观察，存在两方面的问题：一方面，随着每年各市区计划任务的不同，所需的农机数相对于前一年均会有着变化，再加上各县区所需农机数量等信息不畅通，以至于很难实现农机在全省范围内的合理调配。另一方面，由于地理位臵差异，全省各市区的麦收等作业时间不同，很可能会导致部分地区提前完成收割后，农机闲臵，而其他正在收割地区，却出现农机不够的状况。这会大大影响省内麦收等作业任务的完成。因此建立安徽农机调度系统迫在眉睫，因此我们会很快占领市场。

2）、潜在农机GIS加入者分析：GIS行业前景乐观、有利可图，会引来新的竞争GIS企业，使该行业增加新的生产能力，并要求重新瓜分市场份额和主要资源。所以潜在加入者对我们的威胁很大。但是这也是我们GIS农机企业面临的第二种竞争力量，如果有谁研发出比我们GIS农机产品和服务更先进方便的产品和服务且价格又便宜，那么我们的公司将不在有竞争力，所以我们必须去研发新的

产品和服务。

3）、农机GIS替代品厂商分析：在刚进入市场时可以说我们是占有很大的优势，不过刚开始处于非完全垄断地位的我们或多或少存在一些数量的替代品，因为我们的产品开始是不会有很强的品牌效应，如果我们停滞不前，我们产品和服务最终将被替代，所以我们不能停下研发的脚步，我们必须逐渐脱离GIS平台供应商，研发自己的GIS平台，这样我们才能由被动变为主动，当我们有很强的品牌效应时被别人替代的可能性就会很小。

(2)、从农机GIS市场方面看，企业的竞争者有

1）、农机GIS品牌竞争者：企业把同一行业中以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务的其他企业称为品牌竞争者。据调查，我公司所在的区域，目前还没有提供与农机调度有关的服务，因此，农机GIS品牌竞争对我公司影响不是很大。我们必须做农机GIS的领头羊，争取做出农机GIS的品牌！

2）、农机GIS行业竞争者：企业把提供同种或同类产品，但规格、型号、款式不同的企业称为行业竞争者。我公司所在的区域，目前还没有提供与农机调度有关的服务，所以行业竞争相比较弱，但是，国内市场上已经有提供与农机调度服务，而且项目投资大，而且竞争厂家的产品和服务以在北京、上海、重庆、广州等沿海经济发达地区占据了50%以上的市场份额。高等学历的职员占公司全体员工的80%以上，因此，从全局范围看，农机GIS产品与服务竞争还是比较激烈的。

3）、农机GIS行业需要竞争者：提供不同种类的产品，但满足和实现消费者同种需要的企业称为需要竞争者。目前从中国的GIS 行业来看，这一点对我公司的影响不大。

4）、农机GIS行业消费竞争者：提供不同产品，满足消费者的不同愿望，但目标消费者相同的企业称为消费竞争者。我们产品和服务的市场定位在安徽省广大农民朋友，消费者单一，消费者竞争不是太激烈。

(3)、从农机GIS企业所处的竞争地位来看，竞争者的类型有

1）、农机GIS市场领导者（leader）：指在某一行业的产品市场上占有最大市场份额的企业。市场领导者通常在产品开发、价格变动、分销渠道、促销力量等方面处于主宰地位。市场领导者的地位是在竞争中形成的。目前，安徽省农机调度分配市场广阔，大家都在同一起跑线上，能够提供农机GIS调度市场比较分散，无主要农机GIS市场领导者。

2）、农机GIS市场市场挑战者（challenger）：指在行业中处于次要地位（第二、三甚至更低地位）的企业。农机GIS调度分配前景看好，会有更多的GIS厂商用多种产品、更好的服务来参透这一市场，竞争压力大。

3）、农机GIS市场追随者（follower）：指在农机GIS行业中居于次要地位，并安于次要地位，在战略上追随市场领导者的企业。因农机GIS调度分配前景看好，市场需求大，在现实农机GIS市场中存在大量的追随者。市场追随者的最主要特点是跟随。在技术