专业投机原理(超级精华版)

专业投机原理(超级精华版)
专业投机原理(超级精华版)

[专业投机原理维克多·斯波朗迪]精载

我想我最大的长处是我的一致性表现。

我为自己设定一个目标,在非常稳定的情况下,经年累月的赚钱。

知识的本身绝对不是成功的保证,除了知识外,你还需要一套执行知识的管理计划,以及严格遵守计划的心理规范,如此才可以免除情绪的干扰。

我坚决相信,任何买卖行为如果不了解进出市场的重要性,或不根据中期趋势调整投资组合的结构,都是相当愚蠢的。

根据一套有效性始终不变的根本理念与知识拟定决策。

如果金融交易有一个最致命的缺失,那便是根据单一的事件拟定投资或交易的决策,在不了解整体风险的情况下投入资金。

投机是在掌握有利胜算的情况下才承担风险。精确的解释当时的情况,掌握胜算,知道如何下赌注,即使是在输的情况下,你仍能参与下一盘赌局,具备心理的纪律,执行客观的知识,而不是由情绪主导决策。

拟定交易决策时,你必须绝对相信自己的正确性,但你还必须接受一项事实:市场可以证明你错误。你必须根据原则与法则交易,任何感觉或愿望都不得干涉这项程序。在哪个价位上,市场将证明我为错误?一旦你决定这项价格,市场又触及此价位时,没有任何理由可以阻止你出场。这是根本的法则:迅速认赔。

不可基于帮助朋友的立场,免费提供任何有关市场的建议。

在我所采用的各种策略中,判断正确时,我可以获得巨额的利润,若发生错误,损失却相当有限。

那些在工作中不能控制自己情绪的交易员,会付出严重的个人代价。

当你知道自己犯错时,立即了结出场,不可再找借口、期待、祷告或采取其他任何动作,赶紧离场,不可试图调整头寸、避险或其他无谓的措施,赶紧认赔出场。

经年累月地稳定赚钱。我一向都把自己的交易生涯视为是一种事业经营,而一位谨慎的企业家首先便希望能够维持他的经常开销,然后再追求盈余的稳定成长。我从来不执着于大捞一票的机会,首要之务是保障资本,其次再追求一致性的报酬,然后以一部分获利进行较有风险的交易。

在任何潜在的市场活动中,风险是我最重要的考虑因素。如果市场的风险/报酬情况很差,我会持有现金,不论普遍看法如何。所以,我并不关心我的绩效是否可以“超越大盘指数或平均水准”,我追求的是绝对的报酬,而不是相对的报酬。

在多头市场的顶部,你或许会错失最后10%,甚至20%的获利,但当股票具有可观的上档潜能,下档风险却非常有限时,你绝对有资金投资。

一位优秀的投机者或投资者应该可以掌握长期价格趋势的60%—80%。这段时间,交易重点应该摆在低风险的一致性获利。

市场预测是属于或然率的领域,判断错误的风险永远存在。你顶多

仅能够将风险降至最低,并将知识提升至最高。

创造财富的合机:辨识趋势的改变

判定趋势变动的准则123准则

1、趋势线必须被突破——价格必须穿越绘制的趋势线。

2、上升趋势不再创新高,或下降趋势不再创新低。

例如,在上升趋势的回档走势之后,价格虽然回升,但未能突破先前的高点,或仅稍做突破而又回档。类似的情况也会发生在下降趋势中。这通常称为“试探”高点或低点。这种情况通常——但不是必然——发生在趋势变动的过程中。若非如此,则价格走势几乎总是受到重大消息的影响,而向上或向下跳空,并造成异于“常态”的激烈价格走势。

3、在下降趋势中,价格向上穿起先前的短期反弹高点;或在上升趋势中,价格下穿越先前的短期回档低点。

2B法则

在上升趋势中,如果价格已经穿越先前的高价而未能持续挺升,稍后又跌破先前的高点,则趋势很可能会发生反转。下降趋势也是如此。这项法则适用于三种趋势中的任何一种:短期、中期与长期。

对于大部分人来说,运用视觉思考较为简单,在走势图上设定明确的进场与出场点,你可以避免巨额输赢时的情绪性压力。

根据这些法则交易,未必有100%的效果,没有任何方法具有绝对的效果。

许多人误以为市场行为是完全可以预测的。绝对不是如此,在市场中交易,这是一场有关胜算的游戏,目标是要永远掌握胜算。

行情看起来好像要反弹,我最好趁早获利了结。然而,这实际上仅是借口而已,它掩饰我担心在这笔交易中犯错的恐惧感。交易守则的宗旨,是在人性的许可范围内,尽量以客观而一致的态度交易。

交易守则

守则1:根据计划进行交易,并严格遵守计划。

守则2:顺势交易。“趋势是你的朋友。”

守则3:一旦心存怀疑,立即出场!

守则4:务必要有耐心。不可过度扩张交易。

守则5:迅速认赔;让获利头坟持续发展。

守则6:不可让获利头寸演变为亏损。(或者,尽可能持有必然获利的头寸。)

守则7:在弱势中买进,在强势中卖出。应该以买进的意愿来同等对待卖出。

守则8:在多头市场的初期阶段,应该扮演投资者的角色。在多头市场的后期与空头市场中,应该扮演投机者的角色。

守则9:不可摊平亏损——亏损头寸不可加码。

守则10:不可仅因为价格偏低而买进。不可仅因为价格偏高而卖出。

守则11:仅在流动性高的市场中交易。

守则12:价格变动迅速时,不可建立头寸。

守则13:不可根据特殊情报交易。换言之“顺势交易,而不是顺着朋友的意见”。另外,不论你对于某支股票或某个市场多么强烈的感觉,也不可以提供免费的消息或意见。

守则14:永远得分析自己的错误。

守则15:了解、并遵守法则!

一旦决定之后,你可以考虑所有可能的价格发展情节,并拟定每一情节的反应对策,特定而言,你应该如何设定停损、在何处设定获利了结的目标价位、在何处追加头寸。

投入自己的资金,有些许的恐惧或忧虑,这是很自然的现象,并不代表每当你有些微怀疑时,便应该结束头寸。然而,情况开始发生变化而胜算不断减少,怀疑与不确定感始终环绕在你的心头,则应该结束头寸。

习惯性的恐惧与怀疑,将严重伤害你的生理、情绪与财务状况,这没有什么值得羞耻之处,这是一种不适合交易的个性。

我建议每当风险/报酬比率变成1:2时,你应该将停损点调整到成本之上。

如果价格朝着有利方向发展,并到达当初设定的价格目标,则了结三分之一或一半的获利,并调高止损。如果价格仍朝着有利方向发展,则继续调高停损。如果你是以长期趋势交易,甚至可以在适当的价位扩大头寸规模,当然这必须考虑你交易的市场性质。

事情出错的时候,投资者(或任何人)最应该做的事,是判断自己如何造成这种结果。我并不是说你应该责备自己。我是说,在某个

时间,在某种情况下,你做了某种选择而导致目前的结果。分析那项选择究竟是什么,并在未来遭遇类似的情况时,让自己有其他可供选择的方案。未来发生类似情况时,如果采用不同的决策,你得到的结果也将改变。而且,现在便设想你采行的方案,以便将来易于执行。

200天移动平均的运用

1、如果200天移动平均线由先前的下降趋势中,开始转为平坦或上升,而且价格由下往上穿越均线,这代表主要的买进讯号。

2、如果200天移动平均线由先前的上升趋势,开始转为平坦或下降,而且价格由上往下穿越均线,代表主要的卖出讯号。

四天法则

在中期走势中,市场在高点或低点以连续四天下跌或上涨的走势而呈现反转时,趋势很可能发生变化。

四天辅助法则

中期走势发展至相当程度以后,如果出现顺势的四天(或以上)排列,随后出现的第一天逆势行情,经常代表趋势变动的顶部或底部。

超级推销成功学——超级推销员成功的十大准则

超级推销成功学 超级推销员成功的十大准则 ? 超级推销员? 既非俊男靓女? 也非能言善道? 他们宝贵的购富是? 拥有成功的方法? 做推销员很容易,任何一个企业对前去应聘的推销员抱欢迎的态度;但做超级推销员就不容易了。美国的调查表明,超级推销员的业绩是一般推销员的业绩300倍。在许多企业,80%的业绩是20%的推销员创造出来的,这20%的人并不是俊男靓女,也非个人能言善道,唯一相同的是他们都拥有迈向成功的方法,尽管方法各不相同,但有其共同之处。? 1.肯定自己。推销活动最重要的组成要素是推销员。推销员要接受自己,肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己,却指望顾客会喜欢你,那实在太难爲顾客了。香港推销大王冯两努说得好:“推销员成功的秘密武器是,以最大的爱心去喜欢自己。”? 2.养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话,也有人每天打不到3个;有的人将下班时间定爲晚上9点,也有人5点半就想着回家;有的人每天晚上都安排好明天的日程,也有人永远不知道今天早上该做些什麽……人们在不知不觉中养成习惯,也在不知不觉中造就或阻碍自己,这就是习惯的力量。? 每一个人都是习惯的奴隶,一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是推销员,不妨问问自己有哪些“成功的习惯”? 3.有计划地工作。谁是你的顾客他住在哪里做什麽工作有什麽爱好你如何去接触他如果你是一个推销员,不妨先自己评量,选择一个行业或一个区域,深入了解此行业的动向或此区域的特性,使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。? 日本推销大师尾志忠史前去向一位同事们屡攻不下的外科医生推销百科全书,他事先对这位医生做了一番了解,医生的母亲开澡堂,而这位医生私下对蕨类植物颇有研究。拜访时如意料般一进门医生就下了逐客令,但尾志一句“我已到你母亲那里洗得干於净净才来,应该有资格与你谈谈吧”,引起了医生的好感。交谈中,尾志介绍百科全书时带的就是有蕨类植物的那本,连翻开哪一页他都预定好了,如此有计划的耕耘自然又得到一笔订单。? 4.具备专业知识。推销员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎麽使用“你们是否提供安装服务”面对谘询而无法提供完整或立即的答复,“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”,“这一点我不太清楚”……你的价值马上被打折扣。? 5.建立顾客群。一位推销新手拜一位超级推销员,正巧有业务电话,只见她立即从身後的柜子里抽出这位元顾客的资料,档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容,问她业绩爲什麽会那麽好时,她顺势拉开档案柜对这位新手说,“有了这600位客户,我还怕做不好吗”? 要掌握2000万人,是天方夜谭,但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人水远比只认识10个人机会多。从认识进一步成爲顾客,顾客还能衍生顾客,逐步建立自己的客户群,业绩就会自然而然地增长。? 6.坚持不懈。被顾客拒绝一次,10个推销员有5个会从此打住;被拒绝第二次,5

林广茂演讲

1 林广茂在北京物资学院的讲座笔记逍遥刘强整理 (2013-05-14 21:23:06) 未来十年是投资行业的黄金时期,期货专业的学生大有可为。 期货是一个向内修行的行业,不需要背景和应酬,比较适合有理想但不愿接触复杂社会的年轻人。期货行业知识看结果,不看过程,只要你赚到钱了,怎么样都好。 现在你学习的是理论,打好理论基础很重要,但期货行业更重要的是实践,只有亲身参与市场,才能知道自己需要学习什么,才能更快的进步。 投资没有秘诀,但有一招鲜。所谓的一招鲜就是这个世界上只有你一个人用的方法,这个要靠自己去研究发明,一旦知道的人多了,也就不灵了,而且会让你赔的很惨。 技术分析和基本面分析就像人的两条腿,缺一不可,都要精通。技术分析的目的是找趋势,基本面分析的目的是找错误。技术分析是门概率的科学,没有100%的正确率的技术分析,所以必须要和风险控制以及资金管理结合起来。技术分析只适合于单边市,不适合震荡市。技术分析不适合浮赢加仓,只有结合基本面分析才能浮赢加仓。 基本面分析可以告诉你在未来几个月内,什么事情不可能发生,供求关系是基本面的核心。套利,一买一卖,是基本面分析的手段,基本面分析的难点是如何判断现在市场价格是否已经反映了基本面的信息。当你发现某个商品的价格大大偏离其基本面的时候,说明市场中的参与者大多都犯了大错误,这是你的机会就来了。 投资在术的层次上要做的事情就是在充分了解基本面情况的基础上,通过技术分析找到一个单边的趋势。在道的层次上要达到的目的就是无为,此心不动,随心而动。也就是说要完全摒弃自己的主观思想,每一按用一颗平常的心去感受市场,倾听市场的声音,依据市场的变化而做出相应的对策。 期货中成交量和持仓量的意义。成交量迅速放大代表多空双方在这个价位上的分歧很大,持仓量又称持仓兴趣,持仓量迅速放大代表外围资金对此品种的行情有很大的预期。放量增仓上涨,一般来讲都有一波可观的多头行情。 股票的研究核心是这家上市公司未来盈利的确定性有多高。股票上涨与下跌也来源于供与求。股票如要上涨,需要满足一下几个条件:一、市场上的资金足够多;二、这些资金想买股票;三、持有股票的人有不急于卖掉股票。 投资市场就像一个大草原的食物链。草原里有各种动物:小白兔,绵羊,狼,狮子,鳄鱼。小白兔和绵羊是注定要被吃掉的,所以他们的寿命最短。而狼属于食物链的中层,它很强大可以捕捉到猎物,但它需要群体打猎,而且需要不断的奔跑,所以也不断在不断的消耗自己,寿命因此也不会很长。而狮子比狼高一层,单独捕猎就可以了,但同样需要奔跑。所以草原中最高等的捕猎高手还是鳄鱼,它只是选择了所有动物都需要去的水源进行潜伏,以静制动,耐心的等待猎物送到嘴边来,一击致命。但也需要注意的是,一旦离开潜伏的水源,鳄鱼也就成为别人的攻击对象。所以,在投资市场中,空仓等待,耐心等待别人犯错的时候一击致命才是获胜的关键。我们投资者要修炼的过程就是如何从小白兔升级到鳄鱼的过程。 我们做期货的人对于社会的意义在哪里?期货对于市场经济的最大意义在于发现商品在未来一段时间的真正价格,期货人做的是市场经济发改委的事情。 推荐几本书:股票大作手回忆录、十年一梦、混沌操作法、期货技术分析、专业投机原理。这几本书反复看,书读百遍,其义自现。--------------------------------------------------------------------- 以下文字和上文不是同一时间地点的,文字也不是同一人整理的 以下是论坛林广茂发言文字实录: 我最开始学这个行业的时候,在学校学的是技术。各种技术指标,配线图、成交量,包括图形运行的区间、长期利息的图表和变化速率等,各种各样分析价格变化和成交量变化的指标。应该说我当时是很用功的,我当时是我们班综合积分第一名毕业的,整个的技术包括跟期货证券有关的东西还是研究得比较透彻的。在这个阶段包括毕业之后到中纺,它的基本面、它的供求,包括政策和内外盘的套利,所有这些东西我把它归纳为在这个市场的“术”。所谓的术就是技术。在我看来不管是技术分析还是基本面分析,如果你掌握的只是它的一方面的话,它仅仅是称为一种术。这些术属于一招鲜的东西。这一招如果你真正理解了、真正领会了,包括很多技术指标包括成交量以及一些内在的东西。你看懂了,你可以真正了解这个术。如果说你对这个术有很深的领会,知道它在什么情况下会发生作用,那你基本上可以做到所谓的在金融市场上的一招鲜。我觉得这个是投资者的一个比较初级的阶段,就是要学招数。这个阶段是免不了的,初级的投资者进入这个市场都要经历这个阶段。这个过程我认为包括基本面和技术面,所谓的供求也是一种术。并不是说哪个人把供求说清楚后,他就能对这个价格的走势能够完全有把握。因为当供求明朗之后,价格对它其实已经有了反映。对它未来的趋势并不能用现在的供求预测出来,所以它也只是一个辅助。这些也都是在术的层面。 在经过术的层面以后,对我比较重要的一个阶段就是在把这些术全都融会贯通之后,把它拆分开,你会发现它无非讲的就是价格是

最强大最经典的十大销售术语

最强大最经典的十大销售术语 话术一:"我要考虑一下"成交法 当顾客说他要考虑一下时,我们该怎么说? 销售员话术: ××先生(小姐),很明显的,你不会花时间考虑这个产品,除非你对我们的产品真的感兴趣,对吗? 我的意思是:你告诉我要考虑一下,该不会是只为了躲开我,是吗? 因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情,对吗?可不可以让我了解一下,你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质,还是售后服务,还是我刚才到底漏讲了什么?××先生(小姐),老实说会不会因为钱的问题呢? 话术二:"鲍威尔"成交法 当顾客喜欢某个产品,但习惯拖延做出购买决定时,我们怎么办? 推销员话术: 美国国务卿鲍威尔说过,他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定,让美国损失更大。 现在我们讨论的不就是一项决定吗? 假如你说"是",那会如何? 假如你说"不是",没有任何事情会改变,明天将会跟今天一样。 假如你今天说"是",这是你即将得到的好处:1、……2、……3、…… 显然说好比说不好更有好处,你说是吗? 话术三:"不景气"成交法 当顾客谈到最近的市场不景气,可能导致他们不会做出购买决策时,你怎么办? 销售员: ××先生(小姐),多年前我学到一个人生的真理,成功者购买时别人都在抛售,当别人都在买进时他们却卖出。 最近很多人都谈到市场不景气,而在我们公司,我们决定不让不景气来困扰我们,你知 道为什么吗? 因为现在拥有财富的人,大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到 的是长期的机会,而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要

做这样的决定。 ××先生(小姐),你现在也有相同的机会做出相同的决定,你愿意吗? 话术四:"不在预算内"成交法 当顾客(决策人)以他们公司没有足够预算为借口,准备拖延成交或压价,你怎么办? 推销员: ××经理,我完全理解你所说的,一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。 预算是引导一个公司达成目标的工具,但工具通常本身需要具备有弹性,你说是吗? 假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话,作为一个公司的决策者,××经理,在这种情况下,你是愿意让预算来控制你呢,还是由您自己来主控预算? 话术五:"杀价顾客"成交法 当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时,你怎么办? 销售员: ××先生(小姐),我理解你的这种想法,一般顾客在选择一样产品时,他会注意三件事:1、产品的品质;2、优良的售后服务;3、最低的价格。 但现实中,我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。 也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的,就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。 所以你现在要选择产品的话,你是愿意牺牲哪一项呢?愿意牺牲我们产品优秀的品质,还是我们公司优良的售后服务呢? 所以有时候我们多投资一点,能得到你真正想要的东西还是蛮值得的,你说是吗?(我们什么时候开始送货呢?) 话术六:“NOCLOSE”成交法 当顾客因为某些问题,对你习惯说:"NOCLOSE",你该怎么办? 推销员: ××先生(小姐),在生活当中,有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品。 当然,你可以对所有推销员说"不"。在我的行业,我的经验告诉我一个无法抗拒的事实,没有人会向我说"不",当顾客对我说"不"的时候,他不是向我说的,他们是向自己未来的幸

2021年专业投机原理的123法则和2B法则

专业投机原理的123法则和2B法则 欧阳光明(2021.03.07) 《专业投机原理》的123法则和2B法则 《专业投机原理》系统地反映了世界上最伟大的交易员维克托的投机哲学。除了通常的市场知识外,书中还包含了大量的心理学、经济学、政治学方面的知识,大大开阔了读者学习投机知识的视野。尤其值得一提的是,维克托对经济学、经济循环的本质有着深刻的认识,这使他能够把握宏观经济的脉络,从容进行投机活动。 卷着语: 在华尔街的交易生涯中,我总结中一种独特的方法来整合各方面的知识,包括:胜算、市场与交易工具、技术分析、统计概率、经济学、政治学以及人类心理学。将所有领域的相关知识浓缩为可以直接运用于市场的原则,复杂的体系可以简化为相对单纯而易于操作的基本思想。 除了基本的知识外,你还需要学习许多的相关技巧。即使是最优秀的交易者也有陷入低潮的时候,比如一些才华横溢的大学生交易者始终不能跻身进入大联盟。如果我在交易生涯中学到了什么,那便是:知识绝对不是成功的保证,除了知识,你还需要一套执行知识

的管理计划以及严格遵守计划的心理素质,这样才可以免除情绪的干扰。 本书的重点在于:如何预测市场的价格走势,以及如何管理市场、股票或商品的风险。 第一篇:建立基本的知识 获得相关的基本知识,界定操作的哲学,建立资金的管理方法,并严格遵守明确的规则,拟定每天的例行决策。 第1章:从赌徒到市场宗师 任何市场同时都存在三种价格趋势:短期趋势,它可能持续数天至数个星期;中期趋势,它可能持续数周至数个月;长期趋势,它可能持续数月至数年。在市场中也存在三处基本类型的参与者:交易者、投机者、投资者。本书中投机者即指参与者中期趋势的市场玩家。 每一位真正成功的市场玩家都必须运用一套相类似的工具:根据一套有效性始终不变的基本理念与知识拟定决策。 如果金融交易有一个最至命的缺失,那便是根据单一的事件拟定投资或交易的决策——在不了解整体风险的情况下投入资金。若希望了解整体的风险,仅有一种方法:学习系统性的知识。(笔者理解,作为市场的任何一方参与者,都必须了解目前市场的状况,包括对市场整体的风险评估和各大板块的风险评估。否则无论个股质

《专业投机原理》读书笔记

《专业投机原理》读书笔记 《专业投机原理》读书笔记一:从赌徒到市场宗师 写在前面的话:《专业投机原理》久负盛名,而我昨天才买回来。因为看了几十本市场上的各类炒股书之后,颇觉得失望,所以想看看西方的一些经典。买回来才读完第一章,我就知道我错了:我应该早点把这本书买回来。再读后面几章,我就觉得我以前读的很多书里闪光的东西,竟然都是源自于此书。这本书是这样对我的胃口(其他人不一定适应),以至于我想记录一些读书的感受,做做读书笔记。我的读书笔记,不同于一般意义上的摘抄,是结合我的思考对其中闪光的东西做一些评判和联想,都是一些粗浅的感悟。 第一章从赌徒到市场宗师 此章我感受颇深的是价格趋势的三种分类:短期趋势,中期趋势,长期趋势。这三种趋势大致有个时间的划分。而对应的是三种基本类型的市场参与者:交易者、投机者(这里的投机不含有贬义,只是一种分类)与投资者。作者认为,交易者的活动主要集中在盘中交易或短期趋势上。投机者专注于中期趋势。投资者主要考虑长期趋势。本人以为撇开这个分类本身的优劣,这种分类有助于帮助市场参与者定位。

如果根据作者的分类,那么我们做什么选择? 今天想做交易者,明天做投机者,后天又想做投资者长期持有?这样的混乱注定是失败。 不拓展分析了,就说我这等上班一族的普通小散,时间、精力、技巧、交易心理等N个方面都没有优势的普通散户,做一个交易者怕是难以成功的。应当自我定位为投机者或者投资者。在仓位管理上,可以部分投机,部分投资。当然,这些操作都是建立在你能够管住自己,能够把握住自我的基础之上的。 此外,作者维克托- 斯波朗迪认为他的投机方法综合了八个方面的知识:胜算、市场与交易工具、技术分析、统计概率、经济学、政治学、人类心理学以及哲学。别的不说了,我对“胜算”这个概念最感兴趣。作者对胜算的感悟来自于他昔日赌博的经验。恰巧,我平日里也有“小赌怡情”的爱好,而且也经常能够赢。我对这类零和游戏追求的是“胜率”。以打麻将为例,每一局你赢了,对手就会输。如果你胜率很高,最后输钱的可能性是比较小的。由此可见,我所追求的胜率和作者说的胜算颇有些异曲同工之妙。胜率是对最终的结果而言的,胜算则是说的过程中必须要把握的。每次介入市场的时候,应该考虑是否有胜算。如果风险过大,则不宜参与。现在我对交易的观

推销员的十大用语

肯定自己。推销活动最重要的组成要素是推销员。推销员要接受自己,肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己,却指望顾客会喜欢你,那实在太难为顾客了。香港推销大王冯两努说得好:“推销员成功的秘密武器是,以最大的爱心去喜欢自己。” 2.养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话,也有人每天打不到3个;有的人将下班时间定为晚上9点,也有人5点半就想着回家;有的人每天晚上都安排好明天的日程,也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯,也在不知不觉中造就或阻碍自己,这就是习惯的力量。 每一个人都是习惯的奴隶,一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是推销员,不妨问问自己有哪些“成功的习惯”? 3.有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个推销员,不妨先自己评量,选择一个行业或一个区域,深入了解此行业的动向或此区域的特性,使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。 日本推销大师尾志忠史前去向一位同事们屡攻不下的外科医生推销百科全书,他事先对这位医生做了一番了解,医生的母亲开澡堂,而这位医生私下对蕨类植物颇有研究。拜访时如意料般一进门医生就下了逐客令,但尾志一句“我已到你母亲那里洗得干于净净才来,应该有资格与你谈谈吧”,引起了医生的好感。交谈中,尾志介绍百科全书时带的就是有蕨类植物的那本,连翻开哪一页他都预定好了,如此有计划的耕耘自然又得到一笔订单。 4.具备专业知识。推销员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用?“你们是否提供安装服务?”面对咨询而无法提供完整或立即的答复,“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”,“这一点我不太清楚”……你的价值马上被打折扣。 5.建立顾客群。一位推销新手拜一位超级推销员,正巧有业务电话,只见她立即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料,档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容,问她业绩为什么会那么好时,她顺势拉开档案柜对这位新手说,“有了这600位客户,我还怕做不好吗?” 要掌握2000万人,是天方夜谭,但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人水远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客,顾客还能衍生顾客,逐步建立自己的客户群,业绩就会自然而然地增长。 6.坚持不懈。被顾客拒绝一次,10个推销员有5个会从此打住;被拒绝第二次,5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时他已经没有了竞争对手。 一位保险公司总经理用“50-15-l”原则来激励推销员们的坚持不懈地努力。所谓“50-15-l”是指每50个业务电话,只有15个对方有意和你谈谈,这15个人里面只有1个人去向你买保单。没有坚持不懈的精神,哪里来良好业绩。 7.做正确的事。推销员推销商品或服务只是做对的事情而已,但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品,决不是想买这些化学成份,她想买的是年轻和美丽;申请信用卡,当然不是为了这张塑料卡,而是想要方

趋势交易123法则详解

123法则 1、趋势线被突破; 上升趋势被突破 下降趋势被突破 2、上升趋势不再创新高,或下降趋势不再创新低; A不创新高:

A不创新低 3、在上升趋势中,价格向下穿越先前的短期回档低点,或在下降趋势中,价格上穿先前的短期反弹高点。 A跌破4处低点:

A突破4处高点: 123法则相当于道氏理论对趋势发生转变的定义,注意其中第二点,有的时候价格会出现短暂的假突破(新高或者新低),但很快会回到前高以下(前低以上),因此还可以和2B法则相结合。 2B法则 在上升趋势中,如果价格已经穿越先前的高价而未能持续挺升,稍后又跌破先前的高点,则趋势很可能会发生反转。下降趋势也是如此,只是方向相反。

2B之一: 上图有三处开空点:a跌破点3的支撑 b跌破4处的支撑 c跌破A处的支撑 2B之二 上图中有三个买点:b1 b2 b3 这两个法则不论是中长线的趋势中还是短线当日交易中都可以加以运用。 在外汇投资中,保护性止损价为的设置非常关键,而运用上述两个法则在外汇具体操作过程中,止损价为可以这

样设置:运用123法则,当上升中出现法则中第3条,开立空头头寸,止损价位设在前低点稍上方;在下降中出现法则中第3条,开立多头头寸,止损价位设在前高点稍下方。 运用2B法则,在上升趋势中,价格已经穿越先前的高价,稍后又跌破先前的高点,立即开设空头头寸,止损价为设在先前的高点稍上方;在下降趋势中,价格已经穿越先前的低价,稍后又涨回先前的低点上方,立即开设多头头寸,止损价为设在先前的低点稍下方。 如果之后又发生符合123法则的情况,结合123的操作方法追加头寸,原先头寸的止盈价和追加头寸的止损价共同放在前低点稍上方(或前高点稍下方)。 123法则、2B法则在外汇上的运用,其好处不仅仅在于较好的把握了价格转向的先机,而且由于止损价位和开仓价位非常接近,使风险能被控制再更小的范围内,从而获得较高风险收益比。 抄顶或低常用的方法,是2B买入法,但一旦使用不当,必定引火烧身。在此首次披露2B买入法的正确使用。 2B买入法最早见于《专业投机原理》,正确的使用必须有波浪理论配合较好。 1. 2B买入法结合波浪理论的买点如图。 2. 2 B买入法由于是逆势炒作必须严格止损。 3.2B买入法在逆大势炒作时,必须在延长浪出现后。 4.2B买入法,在成功交易后,如果未出现预想得到的爆发,应随时终止交易。 5.2B买入法,在B1之间B2,最小不小于5个交易日。 _________________________________________________ 对喜欢抓顶的人来说,这个2B法则值得推荐。 但用K线图加数浪来抓2B有不足之处,因为有假突破存在(出新低或新高后又回来,2B仍然成立,但单子可能已经被止损)。 建议加上MACD、RSI,就比较完美了。MACD可以避免把属于“中继加油”的情形当成2B去抓而被损,RSI则可以在1B之后的[b]L1[/b]提早发现2B机会即将来临,而且通过RSI可以尽量抓在2B的极限位置附近。 此外L2的斜率小于L1的斜率,通常也是2B信号的征兆。

世界十大销售语录

世界十大销售语录 日本寿险推销冠军,推销员协会会长,美国百万圆桌协会成员,在世界推销界享有极高声誉。 名言:做正确的事,而不是多做事;要做需要做的事,而不是你喜欢做的事。 给我的启示: (1)你必须赢得第一; (2)取得家人的支持; (3)形象是一张名片; (4)随时发现你的客户; (5)掌握正确的拜访技巧; (6)激活你的客户; (7)给客户留下悬念; (8)决不轻言放弃; (9)用声音征服客户; (10)不要和客户争论; (11)让客户自己决定; (12)妥善保管客户资料。 2、汤姆·霍普金思 世界第一推销训练大师,全球接受过其训练的学生超过千万人。 名言:成功者绝不放弃,放弃者绝不会成功。

(1)选择你所爱的,爱你所选择的; (2)赢得客户的芳心; (3)不要掩藏商品的缺陷; (4)把嘴巴当成一件利器; (5)煮熟的鸭子也会飞走; (6)马上行动,坚持到底; (7)二选一; (8)帮助准客户挑选; (9)利用“怕买不到”的心理; (10)买一次试用看看; (11)欲擒故纵; (12)反问式的回答; (13)快刀斩乱麻; (14)拜师学艺,态度谦虚; (15)达成交易; (16)扩大交易。 3、博恩·崔西 世界顶级管理与营销培训大师。全球推销员的典范,曾被列入全美十大杰出推销员。 名言:人类因梦想而伟大,因挫折而成长,因实践而成功。

(1)你也会成为推销赢家; (2)接受自己,肯定自己,喜欢自己; (3)成功是一种感觉; (4)学会倾听是当务之急; (5)声音比手势还要重要; (6)要站在顾客的立场上做推销。 (7)深入了解顾客的需求; (8)一开始就将订单拿出来。 4、乔·吉拉德 世界汽车销售第一人,曾连续15年创造了汽车销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。 名言:推销活动真正的开始在成交之后,而不是之前。 给我启示: (1)我是最伟大的; (2)信心产生更大的信心; (3)把自己推销给别人; (4)承诺就是契约; (5)谎言是一把双刃剑; (6)对自己真诚; (7)三思而后言; (8)不夸大事实;

专业投机原理

专业投机原理 专业投机原理前言正如同威廉彼得汉米尔顿在他的著作《股市晴雨表》一书的 前言所写的那样,前言多为一种辩解。在这里我也有很多希望加以解释的地方。 几年前,当我第一次关注股票市场,就被市场波动所吸引,陷入其中不能自拔。像大多数热爱投机市场的人一样,夜以继日地沉迷其中,随着时光流逝,开始逐渐了解市场变动?哪谝颉,谡鲅肮讨校胰缂?瓶实卦亩链罅康氖榧 , 梢哉业揭惶踅菥叮上д嬲档靡欢恋氖樘偬伲遣皇枪谧?乩砺刍褪枪诜羟场;褂幸恍?榧悖 踔磷猿莆剖さ谋Φ涿丶 ,疵挥腥苏嬲酝级允谐”局式 衅饰觯词褂腥耸酝颊庋觯参薹ń馐颓宄炊颐堑乃悸酚执牖炻摇,虼耍蚁, 约憾怨善笔谐〉鼐樘钩喜脊谋硎龀隼矗员惆镏切?, 莆照凡僮髦兜耐蹲嗜耍 缛詹饺氤晒Φ牡钐茫怪僮咄渎贰?猛然看,介绍技术分析的书籍已铺天盖地,本书仍占用不小的篇幅介绍技术分析,仿佛有充斥文章的嫌疑。事实并非如此,仔细观察不难发现,在这些大量的技术分析书籍中,很少对技术分析进行深刻的破析。绝大多数都将技术分析当作一个简单的工具来看待,而我们在本书中对整个技术分析做了较为完整的注解,这几乎是从来没有人真正试图做过的。通过对技术分析形成的原因进行深刻的解释,可以告诉读者每一个买进卖出的时机是怎样形成的。只有真正地明白它们形成的原因,才能正确加以运用,否则生搬硬套必然会遭受失败,所以是不可省略的。此外,很多投资人仅仅重视操作的方法,认为一本书中 投资的方法越多就越实用,因为他们认为这样可以更直接的找到获利的方法,这是明显的误解。真正实用的方法,完全是建立在对市场全面理解的基础上,和对市场各个方面综合研判,才能有较高的成功率。仅仅从单一的现象着手,其结果往往是错误的,真正有效的方法是极少的。就比如说,整个道氏理论正式命名到现在已经整整一百年了,在这百年中,尽管道氏理论在不断完善,可是买进时机与卖出时机

《专业投机原理》笔记

鳄鱼原则:重点思考的必要性 一个人舍弃原则时……会产生两项主要的结果:就个人而言,无法规划未来;就社交而言,无法沟通。 ——艾恩·兰德(Ayn Rand) 在混沌的市场中寻找秩序:道氏理论简介 好观念经常被误解 道氏理论的“假设” 假设1: 人为操纵:指数每天的波动可能受到人为操纵,次级折返走势也可能受到这方面有限的影响,但主要趋势绝对不会受到人为的操纵。 假设2: 市场指数会反映每一条信息:每一位对于金融事务有所了解的人,他所有的希望、失望与知识,都会反映在“道琼铁路指数”与“道琼工业指数”每天的收盘价波动中;基于这个缘故,市场指数永远会适当地预期未来事件的影响(上帝的旨意除外)。如果发生火灾或地震等自然灾害,市场指数也会迅速加以评估。 假设3: 这项理论并非不会错误:“道氏理论”并不是一种万无一失而可以击败市场的系统。成功利用它协助投机行为,需要深入的研究,并客观地综合判断。绝对不可以让一厢情愿的想法主导思考。 道氏理论的“定理” 定理1: 道氏的三种走势:市场指数有三种走势,三者都可以同时出现。第一种走势最重要,它是主要趋势:整体向上或向下的走势而你称为多头或空头市场,期间可能长达数年。第二种走势最难以捉摸,它是次级的折返走势:它是主要多头市场中的重要下跌走势,或是主要空头市场中的反弹。修正走势通常会持续三个星期至数个月。第三种走势通常较不重要,它是每天波动的走势。 (雷亚整理)股票指数与任何市场都有三种趋势:短期趋势,持续数天至数个星期;中期趋势,持续数个星期至数个月;长期趋势,持续数个月至数年。任何市场中,这三种走势必然同时存在,彼此的方向可能相反。(雷亚) 定理2: 主要走势:主要走势代表整体的基本趋势,通常称为多头或空头市场,持续时间可能在一年以内,乃至于数年之久。正确判断主要走势的方向,是投机行为成功与否的最重要因素。没有任何已知的方法可以预测主要走势的持续期限。 定理3: 主要的空头市场:主要的空头市场是长期向下的走势,其间夹杂着重要的反弹。它来自于各种不利的经济因素,唯有股票价格充分反映可能出现的最糟情况后,这种走势才会结束。空头市场会历经三个主要的阶段:第一阶段,市场参与者不再期待股票可以维持过度膨胀的价格;第二阶段的卖压是反映经济状况与企业盈余的衰退;第三阶段是来自于建全股票的失望性卖压,不论价值如何,许多人急于求现至少一部分的股票。 定理4: 主要的多头市场:主要的多头市场是一种整体性的上涨走势,其中夹杂次级的折返走势,平均的持续期间长于

专业投机原理7法则

《专业投机原理》-维克多7法则 这段时候又重温了下《专业投机原理》,正好看到macd一个老帖,是“暗夜基金”老大关于123法则等七个法则的说明的电子文档。里面提到了。“从底部启动不是123就是2B,两个法则就够了,在上升中段的形态中,还会有ABC法则,判断顶部还有加上三天法则,3天辅助法则,四天法则和跳空法则,熟练掌握以上7个法则,股市趋势的变动尽在你的掌握中!” 对应书中找出了这七个法则,其中“三天辅助法则”应该为四天辅助法则。摘抄法则及对应书码如下。 123法则: P73 1.趋势线被突破。价格穿越绘制的趋势线。 2.上升趋势不再创新高,或下降趋势不再创新低。 3.在下降趋势中,价格向上穿越先前的短期反弹高点;或在上升趋势中,价格向下 穿越先前的短期回档低点。 2B法则: P78 在上升趋势中,如果价格已经创新高而未能持续挺升,稍后又跌破先前的高点,则趋势很可能会发生反转。下降趋势也是如此,这项法则适用于三种趋势中的任何一种: 短期,中期与长期。 ABC法则 P84

专业投机原理 次级修正走势的ABC三波浪。 不论在多头或空头市场中,次级修正走势几乎都呈现这种模式。次模式中的令一项特色,是BC浪的成交量会萎缩。一般来说,这种走势必须配合其他重要指数的确认才有效。请留意,如果市场中出现重大的消息,上述模式可能会被破坏。如图7.15所示,在多头市场次级修正走势的C点,价格可能试探或向下突破A 点的价位。空头市场也有类似情况。显而易见的,如果你可以判定C点何时出现,则是做多或卖空的良机。 在多头市场次级修正走势的BC浪中,价格向上突破BC浪的下降趋势线时,是建立投机性头寸的理想机会。但有一个先决条件:在BC浪的跌势中,成交量必须缩小。停损点应该设定在A点与B点的较低价位,因为任何法则都有可能失败。 价格突破BC浪的下降趋势线时,如果成交量并没有明显的变换,形成底部的可能性并不大。反之,如果突破时出现大量,突破走势非常可能不是代表空头的修正,而应该是主要多头市场的第二只脚,当然这还需要基本面的配合。 三天法则: P383 三天的高-低价法则,是运用最近三天的盘中高价与低价。价格发生反转而穿越三天的高价或低价时,则做多或卖空,并以第三条的低价或高价做为停损。如果停损被触发,则将头寸反转。 四天法则 P375 在中期走势中,市场在高点或低点以连续四天下跌或上涨的走势而呈现反转时,趋势很可能发生变化。 四天辅助法则 P378

推销员用语的基本原则

说出去的话,泼出去的水。这句话形象地说明了语言对人所产生的重要影响。作为经常与顾客打交道的推销员,必须掌握必要的语言艺术,以避免由于言语不慎给顾客及销售业务带来不利的影响。 各种职业都有不少具有职业特点的语言,例如外交家有外交语言,戏剧家习惯运用舞台语言,教师有课堂语言等。推销员用语的基本原则如下: 一、言辞礼貌性 推销员用语的言辞礼貌性主要表现在敬语上。 敬语的最大特点是:彬彬有礼,热情而庄重。 1、使用敬语时,一定要注意时间、地点和场合,使用的语调要甜美、柔和。 2、使用敬语时,要注意使用“您”而不是“你”,这是尊重顾客的表现。 3、要尽快地记住顾客的姓氏和身份,不能冒失地直呼其名,例如要称“布朗先生”,而不是“布朗”。这样做可以让顾客感受到尊重,从而尽快地消除生疏感,增加亲切感。 4、寒喧语是敬语的入门,寒喧语的使用,往往能使顾客对你产生良好的印象。 二、措辞修饰性 推销员应充分地尊重顾客的人格和习惯,决不能讲有损顾客自尊心的话,这就要求推销员必须注意语言的措辞。 措辞修饰性,主要表现在谦谨语和委婉语两方面: 1、谦谨语是谦虚、友善的语言,表现出充分尊重对方,常用征询和商量式的语气。 2、委婉语是用好听的、含蓄的、使人少受刺激的代词,代替所要禁忌的词语,用曲折的表达来提示双方都知道的但不愿点破的事物。 三、语言生动性 推销员的语言不能呆板,不要机械地回答问题。 1、生动幽默的语言能使气氛和谐,感情融洽。 2、幽默是一种微笑的艺术,一段幽默的对话,能给人产生诙谐的情趣, 使人们在笑意中有所领悟。既能令人轻松愉快,同时又能揭示深刻的主题。 四、表达随意性 要使顾客感到高兴和满意,推销员在使用服务用语时,还要注意察言观色,善于观察顾客的反应,针对不同的场合、对象,说不同的话,有利于沟通和理解,避免可能出现的矛盾或使矛盾得到缓和。 1、通过顾客的服饰、语言、肤色、气质等方面的特点去辨别客人的身份。 2、通过顾客的面部表情,语调的轻重、快慢,走路姿态、手势等行为举止去领悟顾客的心境。 3、遇到语言激动、动作急躁、举止不安的顾客,要特别注意使用温柔的语调和委婉语措辞。 4、对待顾客投诉,说话要特别注意谦谨、耐心、有礼,要设身处地替顾客着想,投其所好,投其所爱。要善于揣摩顾客的心理,以灵活的言语,应对客人。 https://www.360docs.net/doc/2e13213535.html, https://www.360docs.net/doc/2e13213535.html, https://www.360docs.net/doc/2e13213535.html, https://www.360docs.net/doc/2e13213535.html, https://www.360docs.net/doc/2e13213535.html, https://www.360docs.net/doc/2e13213535.html, https://www.360docs.net/doc/2e13213535.html, https://www.360docs.net/doc/2e13213535.html, https://www.360docs.net/doc/2e13213535.html, https://www.360docs.net/doc/2e13213535.html, https://www.360docs.net/doc/2e13213535.html, https://www.360docs.net/doc/2e13213535.html, https://www.360docs.net/doc/2e13213535.html, https://www.360docs.net/doc/2e13213535.html, https://www.360docs.net/doc/2e13213535.html, https://www.360docs.net/doc/2e13213535.html, https://www.360docs.net/doc/2e13213535.html, https://www.360docs.net/doc/2e13213535.html, https://www.360docs.net/doc/2e13213535.html, https://www.360docs.net/doc/2e13213535.html, https://www.360docs.net/doc/2e13213535.html, https://www.360docs.net/doc/2e13213535.html, https://www.360docs.net/doc/2e13213535.html, https://www.360docs.net/doc/2e13213535.html, https://www.360docs.net/doc/2e13213535.html, https://www.360docs.net/doc/2e13213535.html, https://www.360docs.net/doc/2e13213535.html,

专业投机原理原版手抄第11章

第11章衡量风险以管理资金 风险的真正意义 假定我告诉你,股票市场的风险可以根据客观的方式衡量。如果你是经验老道的市场专家,我知道你会怎么想:“狗屎!不可能”假定现在是1989年10月9 日,你在市场中做多,我告诉你,市场大幅拉回整理的可能性是7:1。如果你知道这个比率,并相相信,你是否会改变既有的策略?如果你当时做多行情,我想你会的。 事实上,在股票市场中.确实能够以计量的方法衡量风险;有方法可以判定市场上涨X%与下跌Y%的机率。它不是一种“系统”;它是一种一致性的方法,衡量当时市场趋势持续发展或反转的可能性。运用这种方法,投机者或投资者无需再仰赖变幻莫测的主观“价值”判断,而改采客观的方式衡量风险。 然而,何谓“风险”?我1966年初踏人金融圈时,对于扑克赌博的了解远超过市场,我知道两者之间有许多相似之处。两者都需要技巧与运气,但技巧的成分多于运气。两者都需要了解如何管理资金,所以即使连输几手牌,你还有本钱玩下去。而且,两者都暴露在发生亏损的可能性之下,这便是风险。 我十几岁时,并没有在杂货店里赚那不能再低的工资,而是靠着赌扑克过着相当不错的曰子。我是一个扑克好手,因为我知道如何衡量与管理赌局内的凤险。我考虑的重点不是台面上的赌金多寡——以价值为主的评估方法——唯有掌握有利的胜算时,我才会跟进;换言之,我跟进时,我的考虑重点是相关的风险。风险涉及机率,机率涉及胜算。胜算有两种形式:或是专业好手的主观判断,或是根据有限可能性的统计分析计算机率,然后再以机率衡量胜算。 在扑克赌局内,胜算是明确、客观而可以衡量的数据。例如,假定你坐在庄家右侧,与五位对手玩五张牌的扑克。假定底注是10美元,第一轮后,台面上有50美元。如果第一位对手喊10美元,除了你之外每个人都跟进,所以现在已经有90美元的赌金——你的潜在报酬是9:1(虽然其中有10美元是你自己的,你每一轮都必须分别考虑风险/报酬的关系)。假定你已经有四张红桃,并希望最后一张牌可以凑成同花(同花能够赢的机率最少为0.9963 )最后一张牌是红桃的机率是1/5.2 一一你的风险是5.2:1。风险为5.2:1,而报酬是9:1,所以风险/报酬的比率是1.73:1。风险/报酬的比率是1.73:1,同花赢牌的机率为0.9963,所以调整后的风险/报酬比率是1.73x0.9963;换言之,你的胜算优于1.72:1。 如果你完全根据这种策略扑克,某一手牌仍然可能输钱。你偶尔还可能手气甚差而连续输钱,但长期来说,你赢的钱会多过于输的钱。我不认为这是赌博,赌博是盲目承担风险。投机则是在掌握有利胜算的时候才承担风险,这便是赌博与投机之间的根本差异。 在纸牌中,专注于风险的策略相当有效,所以我到“华尔街”投机股票时,自然也希望以某种客观的方法衡胜算。然而,我向一些专家请教如何判断风险时,他们总是咯咯笑道,“你不能在市场中衡量风险。这不是赌扑克。这与数学没有关系。市场是随机漫步的游戏。”或“效率市场理论使风险/报酬的分析全然无效。” 他们并不衡量风险,而是谈论着如何分散风险,或更常专注于“价值”,并说“寻找价值,买进有价值的对象,然后抱牢。就长期而言.你将因此获利。”这些建议不合我的胃口;除非我能客观地掌握有利的胜算,否则我不希望暴露在风险中。 目前,市场专家在这方面的建议要比60年代末期复杂许多,但基本态度还是相同。大多数专业者目前都是根据某些相对性的绩效或价值来分配资金。以股票投资组合的管理来说,阿尔法系数与贝塔系数便是典型的工具。阿尔法系数是衡量素质的指标,比较个股相对于大盘的绩效。假定某支股票的阿尔法系数值为1,代表这支股票的统效平均每个月优于大盘1%。所以,如果大盘在六个月上涨10%,该股票将上涨17.8%。贝塔系数是衡量价格的波动程度。如果某支股票的贝塔系数值为2,大盘上涨10%下跌10%时,这支股票应该分别上涨20%下跌20%。 大多数帐户经理人买进股票时,都是根据某一组合的阿尔法系数与贝塔系数,再配合其他的相对性指标,例如:本益比、帐面价值与殖利率;而他们称此为“风险评估”。然而,这些指标究竟与风险有什么关系呢?它们是否可以显示当前的经济趋协,或联储政策变动的影响?它们是否可以充分反映整体市场发生剧烈变动的可能性?答案是:“很少!” 我并不是说这些指标全无用处,我完全没有这个意恩。然而,如果以价值做为投机或投资的主要工具,它应该是一种客观而静态的概念。价值蕴含着评估价值,这是由个人心智决定。某项东西的价值如何,完全由市场中的个人决定它的价值。价值是一种变幻莫测的东西。不妨以PENN CENTRAL为例观察。 1970年初,“价值线投资公司”评估PENN CENTRAL每股的“价值”为110美元(以该公司的资产衡量),当时的股

专业投机原理笔记(上下卷)

专业投机原理笔记 目录 上卷 (1) 下卷 (37) 上卷 序论 正确认知投机需要的知识与规则,并使它帮助你经年累月地获取稳定的利润。 除非你可以利用适当的计划将知识付诸于实践,并按游戏规则组织即定的计划,否则全世界的知识毫无用途。 在金融市场中,这意味着取得相关的知识、界定操作的哲学,建立资金的管理方法,并严格遵守明确的规则,拟定每天的例行决策。(获取投机所需要的知识与交易规则,并使它帮助你长期稳定得到利润,如果不能取得到长期稳定的利润,你一切所学的知识都是无效的。) 交易者、投机者、投资者的界定 任何市场均同时都存在三种价格的趋势:同时也存在三种基本类型的参与者:交易者、投机者、投资者。 如何决定趋势中的高点与低点。这完全取决于你的交易活动是专注于短期、中期或长期的趋势。(换言之,你是究竟是从事交易、投机或投资) 短期趋势:它可能持续数天至数个星期; 中期趋势:它可能持续数个星期至数个月; 长期趋势:它可能持续数个月至数年。 交易者:它们的活动主要集中在盘中交易或短期趋势上,他们买卖股票、债券、商品或任何交易工具,时间框架都在数分钟至数个星期之内。它们是当前趋势的主要推动者。 投机者:主要专注于中期趋势,他们建立市场头寸,并持有一段时间(大约数个星期至数个月),它们是当前趋势的主要跟随者。 投资者:主要考虑长期趋势,持有的头寸长达数个月至数年之久,它们是一般不考虑短期趋势变化,它们是市场的基石。 这三种行为都有相互重叠之处,投机行为的原理,经过适当的调整之后,它们也适用地交易与投资。 学会从宏观的角度进行交易。因为金融交易有一个最致命的缺失,那便是根据单一的事件拟定投资或交易的决策--------在不解整体风险的情况下投入资金,这是一种高度危险(自杀性)的投资行为。(若希望了解整体的风险,仅有一种方法:通常学习系统性的知识。) 赌博与投机的区别 赌博是必须承担不利胜算的风险,投机是在掌握有利胜算的情况下才承担风险。 投机的理解 投机者可以为市场提供不可或缺的流动性,也可以促进金融资产的平顺转移,并资产配置发挥最佳的功能。 金融投机是一门艺术而不科学,每位投机者都有自己独特的市场风格。 投机艺术必须具备的能力:精确真实的解释当时状况、掌握胜算、知道如何下赌注,即使在输的情况

业务员绝不能说的9种话

业务员绝不能说的9种话 说话,人人都会,但有些话在一些场合却不该说,我们常常看到在建材销售中因一句话而毁了一笔业务的现象,推销员如果能避免失言,业务肯定百尺竿头。下面整理了业务员绝不能说的9种话,供你阅读参考。 业务员绝不能说的9种话1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病,尤其是业务新人,有时讲话不经过大脑,脱口而出伤了别人,自己还不觉得。常见的例子,见了客户第一句话便说,“你家这楼真难爬!”“这件衣服不好看,一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土!”“活着不如死了值钱!”这些脱口而出的话语里包含批评,虽然我们是无心去批评指责,只是想打一个圆场、有一个开场白,而在客户听起来,感觉就不太舒服了。 人们常说,“好话一句作牛做马都愿意”,也就是说,人人都希望得到对方的肯定,人人都喜欢听好话。不然,怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才,批评与抱怨让天才变白痴”,这一句话呢,在这个世界上,又有谁愿意受人批评?业务人员从事推销,每天都是与人打交道,赞美性话语应多说,但也要注意适量,否则,让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。就像我大院里住的王姨,有一天在业务员与她告别后,她就跑过来对我们说:“别听他那一套一套的,嘴巴甜得要命,都是

假的,这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人,油腔滑调,耍嘴皮特行!”大家瞧,这王姨,无形中提醒我们,与客户交谈中的赞美性用语,要出自你的内心,不能不着边际地瞎赞美,要知道,不卑不亢自然表达,更能获取人心,让人信服。 业务员绝不能说的9种话2、杜绝主观性的议题 在商言商,与你推销没有什么关系的话题,你最好不要参与去议论,比如政治、宗教等涉及主观意识,无论你说是对是错,这对于你的推销都没有什么实质意义。 我们一些新人,涉及这个行业时间不长,经验不足,在与客户的交往过程中,难免无法有主控客户话题的能力,往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题,最后意见便产生分歧,有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗,而取得“占上风”的优势,但争完之后,一笔业务就这么告吹,想想对这种主观性的议题争论,有何意义?然而,有经验的老推销员,在处理这类主观性的议题中,起先会随着客户的观点,一起展开一些议论,但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。总之,我觉得,与建材销售https://www.360docs.net/doc/2e13213535.html,无关的东西,应全部放下,特别是主观性的议题,作为推销人员应尽量杜绝,最好是做到避口不谈,对你的建材销售会有好处的。 业务员绝不能说的9种话3、少用专业性术语 李先生从事寿险时间不足两个月,一上阵,就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家,电话中一大堆专业术语塞向客户,个个客户听了都感到压力很大。当与客户见面后,李先生又是接二连三地大力

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