CDCS2535五级预热分解系统

《安装、使用》

说

明

书

成都建筑材料工业设计研究院有限公司

第一章、设备用途

在预分解窑系统中，预热、预分解系统是关键设备之一，回转窑废气进入窑尾预热、预分解系统将原料预热，原料在分解炉中快速分解，最大限度地减少了回转窑内的生料分解度，大大地提高了回转窑的单机生产能力。

生料从C2～C1旋几筒风管加入，与热气流混合后，随上升气流进入C1旋风筒，物料在C1旋风筒内预热分离后，经C1旋风筒下料管进入C3～C2旋风筒风管，然后随上升气流进入C2旋风筒，在C2旋风筒中再次被预热后，经C2旋风筒下料管进入C4～C3旋风筒风管，然后再随气流进入C3旋风筒，物料在C3旋风筒中再次被预热后经C3旋风筒下料管进入C5～C4旋风筒风管，然后再次随气流进入C4旋风筒，物料在C4旋风筒中再次被预热、分解后经C4下料管进入分解炉，与三次风混合后，在分解炉内快速预热和分解后，经C5～分解炉风管进入C5旋风筒，由C5旋风筒分离后，经下料锥体进入回转窑中。

第二章、技术性能

一、主要规格：

1．预热器：

1．1、C1：

内径：Φ4700mm

数量：2个

1．2、C2：

内径：Φ6500mm

数量：1个

1．3、C3：

内径：Φ6500mm

数量：1个

1．4、C4：

内径：Φ7100mm

数量：1个

1．5、C5：

内径：Φ7100mm

数量：1个

2．气体管道：

2．1、C2～C1风管：

内径：Φ3400mm

数量：1个

2．2、C3～C2风管：

内径：Φ3700mm

数量：1个

2．3、C4～C3风管：

内径：Φ3900mm

数量：1个

2．4、C5～C4风管：

内径：Φ4100mm

数量：1个

2．5CDC炉～C5风管：

内径：Φ3900mm

数量：1个

3．物料下料管：

3．1、C1下料管：

内径：Φ800mm

数量：1个

3．2、C2下料管：

内径：Φ1000mm

数量：1个

3．3、C3下料管：

内径：Φ1000mm

数量：1个

3．4、C4下料管：

内径：Φ1000mm

数量：1个

3．5、C5下料管：

内径：Φ1000mm

数量：1个

4．膨胀节：

4．1、Φ3900膨胀节：

长度：600mm

数量：2个

4．2、Φ1880膨胀节：

长度：600mm

数量：1个

4．3、Φ800膨胀节：

长度：600mm

数量：2个

4．4、Φ1000膨胀节：

长度：600mm

数量：5个

5．分解炉：

规格：内径Φ5600mm

数量：1个

6．窑尾下料锥体：

数量：1个

7．翻板阀：

Φ800单翻板阀：数量：2个

Φ1000单翻板阀：数量：4个

8．撒料盒：

Φ800撒料盒（直60°）；数量：2个

Φ1000撒料盒（直60°）；数量：4个

9．分解炉喷煤装置：

数量：2个

二．技术说明：

CDCS2535带分解炉的五级旋风预热预分解系统

1．炉型：CDCS2535型分解炉；

2．所配窑型：Φ4.0m；

3．耐火材料厚度：

3．1、C1耐火材料厚度为140mm；

3．2、C2、C3耐火材料厚度为180mm；

3．3、C4、C5耐火材料厚度为230mm；

3．4、下料锥体为300mm；

3．5、C2～C1风管140mm；

3．6、C3～C2风管、C4～C3风管为180mm；

3．7、C5～C4风管、CDC炉～C5风管为230mm；

3．8、各级预热器下料管为100mm；

第三章、结构特点

1．CDC2535型分解炉结构特点：

此CDC分解炉充分考虑了炉内三维流场的合理性，使入窑前的物料表面分解率达到92﹪以上，对煤质的适应性强。其主要特点有以下几点：

①CDC分解炉采用喷腾游流（窑气）与旋流（三次风）形成的复合流，兼具

喷腾流与旋流的特点，二者强度的合理配合促使物料在分解炉锥体处充分分散。

②分解炉中部设置缩口，可以增大缩口下部物料的回流量并改上部物料的分

布，有利于延长物料停留时间。

③分解炉出口采取顶出风方式，避免了因侧出风而出现的稀相区，改善炉内

浓度场及温度场分布的均匀性，提高炉容利用率。

④采用长的硪颈管，延长气体和物料的停留时间，保证煤粉充全燃烧，防止

了因煤粉在C5、C4筒内燃烧引起的温度倒挂等现象。

⑤上升烟道长度短，有效减少上升烟道的结皮、堵塞。

总之，第二代预热预分解系统结构设计合理，系统阻力低，节能效果显著，分解炉炉容大，物料停留时间长，适应煤质能力强等优点。

2．旋风预热器结构特点及优点：

①旋风筒本体结构采用三心270度包角、大偏心的涡壳形式，将气流平稳

引入旋风筒，物料在惯性为和离心力的作用下贴壁螺旋下滑，降低阻力

损失，提高分离效率。

②在C1锥体和涡壳中分别设有反射锥和导流板，以提高收尘效率和降低阻

力损脸；

③C2～C5的内筒直径大、插入深度浅，在保证收尘效率的前提下，缩短旋

风筒内无效行程以降低阻力损失。内筒的主要结构型式为鲮状挂片式耐

热铸钢，便于制作、安装和更换，使用寿命长。

④锥体部分设计成斜锥，减少因气流折向而造成锥体底部物料的二次飞扬。

⑤优化进风口尺寸、形状，采用切角五边形，减少进口气流与回流相撞，

减少阻力损失。

⑥出风口采用变径管，使下料点距旋风筒项部保持一定距离，避免低风速

下物料短路，增强物料的分散和换热。

⑦旋风筒进出口采用适当风速，使高效和低阻得以兼顾。

⑧预热器系统翻板阀采用了远端托辊支撑型式，具有热泪盈眶变形小、密

封性能好、阀板轻闪动灵活的优点，能使物料在管道中更均匀地下料，

不易堵塞。

⑨预热器系统撒料盒采用新型结构形式撒料盒，该撒料盒阀板，伸入长度

和角度固定。撒料板的这一结构特点使物料高速分散，同流换热充分，

避免了物料在低风速下短路到下一级旋风筒中。

第四章、安装说明

安装前施工人员应熟悉图纸及有关技术文件（特别要阅读CR456犍为宝马a 中的技术要求：a.此套预热器施工及验收应按JCJ03-90《水泥机械设备安装工程施工及验收规范》执行。b.焊条选用，坡口开设及焊接质量检验等按《建材机械钢焊接件通用技术条件＞（JC/T532-94）》执行。c.本设备的制作、安装及验收应符合JC/T465-2006《水泥工业用预热器分解炉系统装备技术条件》的要求），能解设备结构及安装技术要求，根据具体条件确定安装顺序及方法准备必要的安装工具与设备，编制施工组织设计和安装计划，进行精心施工，优质快速地完成安装任务。

1．安装前注意事项：

安装前，所有的零、部件应存放在能避免受恶劣气候影响的地方，因为，尽管这些设备在发运前已充分包装，但包装材料的使用期限有限，在恶劣气候条件下，如延长存放期，势必影响包装箱内的设备的性能，所以在安装前做好设备零、部件的管理工作，要求将设备的零、部件存放在适宜的环境中。

2．零件的标识：

需要在现场组装焊接的预热器是分件包装发运的，所有相连接的零、部件应在连接处便于识别的地方打上对接标记符号或者注明其零、部件图号，以便现场识别及焊接。如果条件允许的话，可将预热器的零、部件根据它们在预热器上的相应位置或按预先规定的安装顺序进行分类。

3．预热器的定位：

安装预热器前应完成其基础施工，预热器各部件的安装位置是以回转窑的冷态工作点为基准来定位的，这一点十分重要，安装时必须确定正确的标高，以避免过多使用垫铁而造成各部件与支架发生干涉。

4．安装顺序：

预热器的安装应与预热器塔架施工同步进行，其安装顺序为：从下往上、先大后小、逐层安装，即先将下料锥体就位后，再将分解炉或预热器安装就位，然后再进行两级预热器间或分解炉和CN253预热器间风管的安装；最后再进行各级预热器下料管的安装。

5．设备交货：

由于设备为薄壁大壳体结构，考虑到运输和吊装能力的限制，设备根据实际情况进行分段制造并交付应视为合理并可以被接受。具体分段方案应根据运输和

吊装能力的具体情况，由制造成厂、安装公司和业主共同商定。

6．出厂前预组装：

预热器各零部件在出厂前都应进行一次预组装，以便验证能否装配在一起；在组装过程中，相连接的零部件应作相应标记，以便现场识别。预热器组装完毕后，将组装所使用过的调整夹板和工装工具拆除，然后再包装发运。对于现场制作的零件，也应进行试组装，然后根据安装计划分解，吊装。

7．装箱加固：

预热器各零部件包装时，应采取一定的加固措施，以防在运输过程中，造成预热器零部件变形。

8．安装注意事项：

8．1在进行预热器安装时，安装公司须根据自己起重设备的能力和预热器的安装计划，在地面上设置钢制平台，用作预热器各零部件吊装前的组对。

8，2预热器安装时必须同时安装支承架，不然会引起预热器零部件的变形，从而引起预热器零部件尺寸的改变。

8．3预热器各主要部件在安装时的位置和方向必须准确无误，以便各级预热器间的风管、风管和各级预热器下料管的连接。

8．4分解炉、各级预热器及其之间的风管的热膨胀的补偿，是靠预先提拉各级预热器的顶盖来补偿的，预留提拉量及示意图见总图CR564犍为宝马a。所以在安装分解炉、各级预热器及其之间的风管的时候，一定要注意检查其补偿量是否符合要求。

8．5各级预热器、分解炉、各级预热器间风管、分解炉至CNC2535预热器间风管等安装就位后，不允许将其底座与楼面焊接在一起。

8．6预热器系统不论采用螺栓连接或是采用焊接连接，在其连接处均必须保证其气密性。

8．7各级预热器下料管安装时，先将下料管、翻板阀、膨胀节用法兰连接起来，并将其点焊就位或用螺栓定位，检查无误后，拆下下料管、翻板阀、膨胀节，待浇注料施工好后，再按图纸进行法兰连接和焊接。

8．8翻板阀安装，要确保阀板轴保持水平，并注意重锤的安装方向一定要与图纸相符，阀板要求能够灵活闪动。

8．9膨胀节安装时，不能拆除定位螺栓，更不允许用调节膨胀节长度的方法来调整下料管的安装，特别注意膨胀节的方向一定不能安反。

9．运转前的检查：

所有安装工作完成后，在预热器投入使用前应进行下列各项检查：

9．1是否拆除预热器安装过程中以及耐火材料砌筑过程中，所使用的安装工具、模具和各种垫板。

9．2应确保预热器系统内部和周围无异物，尤其是应避免可燃物。

9．3检查翻板阀等所有设备是否能正常动作运行。

9．4翻板阀安装好后，阀板处于关闭状态，重锤应根据现场生产需要调整到一定位置固定。预热器系统投料后，必须重新对重锤进行调并定位，以达到预期的锁风效果。

9．5待耐火材料干燥后，关闭所有检查门、人孔门和捅料孔，并检查其密闭性。

9．6检查需要用压缩空气的地方，是否已保证供给。

9．7检查所有的循环吹堵管道以及所有压力、温度等测点接口是否有异物

堵塞。

9．8所有膨胀节的螺杆是否已拆除，各处均应无阻碍物。

10．分解炉喷煤装置的安装：

分解炉喷煤装置共2套，安装位置为分解炉锥体，具体位置详见总图CR564犍为宝马a，喷煤装置支座待喷煤装置定货后再确定。

第五章、备品备件

以下备品备件供用户选型时参考：

1．翻板阀：

1．1阀板材料：ZG40Cr25Ni20；ZG35Cr26Ni12。

2．撒料盒：

2．1撒料板材料：ZG40Gr25Ni20；ZG35Cr26Ni12。

3．内筒：

3．1一级旋风筒内筒材料：20g；

3．2二、三级旋风筒内筒材料：ZG35Cr26Ni12；

3．3四、五级旋风筒内筒材料：ZG40Gr25Ni20；

备件、备品列表

下料舌头

CNC2532内筒

CNC2533内筒

NC2534内筒

NC2535内筒

第六章线性定常系统的综合

第六章线性定常系统的综合注明：*为选做题 6－1 已知系统状态方程为： 100100230110101100011x x u y x ?-???? ? ?=--+ ? ? ? ?-???? ??= ??? 试设计一状态反馈阵使闭环系统极点配置为－1，－2，－3. 5－2 有系统： ()2100111,0x x u y x ? -????=+ ? ?-????= （1）画出模拟结构图。（2）若动态性能不能满足要求，可否任意配置极点？（3）若指定极点为－3，－3，求状态反馈阵。 5－3* 设系统的传递函数为： (1)(2)(1)(2)(3) s s s s s -++-+ 试问可否用状态反馈将其传递函数变成： 1(2)(3) s s s -++ 若能，试求状态反馈阵，并画出系统结构图。 5－4 是判断下列系统通过状态反馈能否镇定。 210402105,00200517050A b -???? ? ?- ? ? ? ?==- ? ?- ? ? ? ?-???? 5-5* 设系统状态方程为： 010000010100010001101x x u ????? ? ?- ? ?=+ ? ? ? ?-???? （1）判断系统能否稳定。（2）系统能否镇定。若能，试设计状态反馈使之稳定。

5－6* 设计一前馈补偿器，使系统： 1112()11(1)s s W s s s s ?? ?++ ?= ? ?+?? 解耦，且解耦后的极点为－1，－1，－2，－2. 5－7* 已知系统： 100100230110101100011x x u y x ?-???? ? ?=--+ ? ? ? ?-???? ??= ??? （1）判别系统能否用状态反馈实现解耦。（2）设计状态反馈使系统解耦，且极点为－1，－2，－3. 5-8 已知系统： ()01000110x x u y x ? ????=+ ? ?????= 试设计一状态观测器，使观测器的极点为-r,-2r(r>0). 5－9* 已知系统： ()21001110x x u y x ? -????=+ ? ?-????= 设状态变量2x 不能测取，试设计全维和降维观测器，使观测器极点为－3，－3. 5－10* 已知系统： ()010000100001100x x u y x ????? ? ?=+ ? ? ? ?? ???= 设计一降维观测器，使观测器极点为－4，－5.画出模拟结构图。 5－11* 设受控对象传递函数为31s ：（1）设计状态反馈，使闭环极点配置为13,2--± （2）设计极点为－5的降维观测器。（3）按（2）的结果，求等效的反馈校正和串联校正装置。

xx公司职能部门的分解及结构

●阿尔斯塔公司职能部门的分解及结构一、职能部门分解方法组织设计人员进行职能分解，无疑应该熟悉特定企业生产经营管理的实际情况与经验。在此基础上，运用组织理论的基本知识，采取逐级分解的方法，即可完成职能分解的任务。所谓“逐级分解”，一般可分为三级。职能设计工作所列出的具体职能为一级职能；为完成一级职能而必须开展的几个方面的管理工作为二级职能；将二级职能分解，就可具体化为业务活动。 (一)生产管理职能的分解] 表3-1 (二)企业职能分解示意图第一级职能第二级职能第三级职能财务工程

销售制造购买研究开发生产制造催货生产采购收货和储存人事质量控制二、基本职能部门结构图企业作为从事生产经营活动的组织，为了获得生存和发展，必须对自身所需的人、财、物等经营资源和供、产、销等环节构成的动态循环过程，进行系统的、有效的管理，需具备一些基本的生产经营和管理的职能。 (一)股份公司基本职能部门结构图图3-30 (二)商业企业基本职能部门结构

图3-31 三、中心职能部门结构图 (一)以质量为中心的组织结构在以质量为中心的组织结构模式中，建立有以厂长为首的质量管理领导小组，下设综合性的质量管理机构(TQC室)，其地位比其他职能部门(生产、技术、销售等)要高一个层次，是直属厂长的决策性机构。这一机构帮助厂长制定质量规划和组织、协调、综合、督促企业各部门、各级的质量管理活动；把质量保证体系各方面的工作纳入经营计划轨道，提高质量管理的计划性；是全厂质量保证体系两个反馈(厂内反馈和厂外反馈)的中心。图3-32 (二)以技术开发为中心的组织结构在生产电子计算机、精密电子仪器等高技术产品的企业，其市场开拓和市场占有率的保持与提高，主要取决于企业能否开发出技术上更先进的换代产品和具有潜在需求的新产品，这在很大程度上关系到企业的兴衰成败。因此，这种企业实行的是以新技术、新产品取胜的战略，技术开发成为关键职能，组织结构以技术开发为中心，在这种组织结构中，技术开发领导小

部门岗位职责分解

金晓松为质量保证体系工程师 a) 协助最高管理层制订质量方针和目标，对公司质量方针、目标贯彻实施和监督；b)建立质量管理体系并保持其有效性和适宜性；对产品安全质量负直接领导责任和对质量保证体系正常运转负全责； c)协助最高管理层进行质量改进活动； d)组织贯彻、执行有关压力管道元件方面的法规、标准、技术规定； e)严格不合格品控制，建立健全内外质量信息反馈和处理系统； f)定期组织质量分析、质量审核、协助总裁组织管理评审工作； g)坚持“质量第一”的原则，行使质量否决权，保障和支持质量保证体系工作人员的工作，有越级向上级行政主管、安全监察机构反映质量问题的权力和义务； h)负责制订质量保证手册、管理标准和技术标准等质量保证体系文件；负责质量体系文件的内部宣传贯彻，确保其得到有效的沟通和保持； i)负责组织公司质量体系审核，并向总裁报告质量体系的运行情况； j)负责纠正和预防措施的实施监督；严春强为成品检验（耐压试验）责任人 a)协助管理者代表、质量保证工程师进行质量职能的协调、检查和评价；监督检查、检验质量控制程序的执行情况，对产品检验质量控制负全责； b)组织和指导质检人员进行质量检查，对检验记录的完整性、正确性负责； c)负责处理质量信息反馈和质量事故及用户对质量问题的答疑； d)审核质量记录； e)协助质量保证工程师进行质量改进活动和质量问题的处理； f)负责产品档案的收集、整理、存档与保管。 g)负责公司原材料的进厂检验和产品的最终出厂检验； h)负责组织不合格品的评审和处置工作。

方林为工艺（设计）责任工程师 a）在质保工程师的领导下，对产品工艺编制、产品制造过程质量控制表、工艺执行、工艺更改、工装模具质量服全责； b)负责工艺卡的编制； c)负责监督检查工艺文件的执行情况；对操作人员是否按工艺文件的规定操作负责，对工艺执行情况负责； d)负责生产过程产品标识的实施工作，并对其标识的正确性负责； e)负责使用新原料的试制产品工艺工作； g）负责制定烘干工艺卡，负责原材料烘干后的报检工作； h)负责产品的组批及批量管理工作。胡晓辉为材料（采购）责任人、祝瑞瑾（仓库） a) 负责在本部门贯彻实施公司的质量方针、质量目标； b)在质保工程师的领导下，对原材料与外协件的质量负全责；对原材料与外协件的进货、保管、标识、标识移植、发放、使用的质量控制负责； c)负责协助质保工程师进行质量职能的协调、检查与评价、质量改进活动； d)负责公司原材料和外协件的供应工作； e)负责原辅材料、外协件的仓储管理工作，出入库手续齐全，帐、卡、物相符； f) 负责组织原材料、外协件供方的选择评定工作； g)负责公司原材料、外协件的检验和试验状态标识的管理； h)负责安排原材料、外协件的报检及其入库工作； i)负责原材料、外协件的搬运、贮存、防护、防止其误发、漏发。刘汝清为设备（计量）责任人设备部分 a) 在质保工程师的领导下，对设备质量的控制负全责，负责编制设备管理

销售部主管岗位职责说明

销售部主管岗位职责说明销售部主管岗位：主要负责制定销售战略规划、销售策略实施、建设和维护销售渠道、建设和管理销售队伍，降低销售成本，达成公司的所预定的销售目标。销售部主管责任：建立并监督公司内部的销售管理各项规章制度，根据市场发展目标和情况，制定合理的销售计划，根据销售计划制定销售费用预算，定期给销售内部人员做销售培训和召开销售会议，以便解决销售问题。负责日常的销售日常管理工作，负责销售档案管理，包括签报、传真、通知、政府颁布的影响房地产销售法律法规、会议纪要、广告设计软盘或MO电子资料、公司销售广告等，负责将有关资料分派到有关部门，如每次重新使用的价格表，送到办公室、财务部起草划审核相关销售业务合同、通知、传真等文件，处理来往函，负责广告及其他零星费用开支的具体经办，已发生费用均分类录入电脑，按费用计划表，进行费用控制与统计，制订月报表，负责会议经纪要的编写与督促落实，负责部门各种文件资料的打印工作，参与价格系统的调整（如价目表、付款方式），参与销售业务及周、月的电脑统计分析，合同签约的统计分析，现场销售客户记录的收集与汇总、录入、归类存档建档，参与佣金计算，负责日常考勤、业绩考核的发放与收加交予部门经理、报纸整理与销售部办公室的环境工作，与财务部的协调和配合。部门经理安排的其他工作，负责签约客户资料的确认，与签约客户资料不全的跟踪。销售部主管工作内容：组织编制所负责部门年、季、月度销售计划及销售费用预算，并组织实施。编制本部门销售直接相关的广告宣传计划，提交市场部经理。具体负责所属部门的销售合同的签订、履行及应收帐款的催款工作。协助市场部经理制订相关的内部管理制度，并监督检查下属人员的执行情况。对下属销售人员进行销售指导和工作考核。将所负责的销售情况及时通报统计部门，帮助建立销售统计台帐。完成市场部经理交办的其他工作。销售部主管岗位要求：1.市场开拓能力，能够系统分析市场状况，挖掘潜在客户，而且敏锐的觉察市场变化并给出相应措施。2.沟通协调能力，能够与客户，潜在客户，公司内相关工作人员等进行有效沟通，协调各方资源顺利完成销售目标。 3.灵活应变能力，面对市场，产品，客户的变化及各种突发问题能够灵活应对，思维活跃。销售部工作人员素质要求： 1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。多数销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客

房地产公司部门设置及其职能

武汉宏博恒业房地产开发有限公司宏办字（2011）第1号公司职能部门设置及其职能分解一、总公司组织结构图

二、总公司及项目部各职能部门职责和部门人员职责（一）总经理 1、公司战略经营规划（1）主持拟定公司经营战略，并提交董事会审议；（2）根据董事会战略决议，主持拟定公司未来几年的发展目标、发展计划、预算计划，并提交董事会审议；（3）领导经营团队拟定公司年度预算大纲，并提交董事会审批；（4）根据年度预算大纲，领导公司经营团队，拟定年度经营计划/预算，并提交董事会审议；（5）根据董事会审定的年度经营目标，开展经营工作，并对经营最终结果负责；（6）指导下属控股、参股子公司根据公司的业务规划制定各自的业务计划。 2、组织管理（1）根据董事会决议，主持拟定公司组织结构、职能设置，并提交董事会审议，通过后领导组织实施工作；（2）主持制定并初审公司各项管理制度，并提交董事会审议，通过后领导监督执行工作。 3、业务管理（1）领导经营团队制定公司季度、月度工作计划/预算，并终审部门预算和月度业务计划，按照计划主持协调公司资源的配置，安排各部门工作；（3）指导拟定公司的项目投资计划，领导经营团队初审公司的项目计划、项目预算，提交董事会通过后，领导经营团队开展工作，并主持协调公司资源的配置；（4）领导销售部、开发部等完成项目的前期开发、产品定位工作，并负责最终签约工作；（5）领导公司经营团队审定开发项目的产品定位、营销计划、工程计划、重大招标、采购工作；（6）领导经营管理部门，完成公司的整体资本运营工作，主持制定公司兼并、重组、资产转移的计划，并提交董事会终审；（7）在董事会授权范围内代表公司签定合同或协议，对外付款，决定公司产品或服务的销售价格等商业交易行为；（8）负责直接指导并监督营销管理中心、工程管理中心、总经理办公室的工作。 4、人力资源管理（1）领导公司人力资源部经理拟定公司人力资源规划，提交董事会审批后，监督规划执行；（2）领导公司人力资源部经理拟定公司人力资源政策（薪资、考评体系、福利政策、招聘、解聘、人员规划），根据董事会权限规定，提交董事会审批，并监督政策执行；（3）提请董事会聘任或解聘公司高级管理人员（副总或总监），聘任或解聘

医药公司部门职能划分

医药有限公司部门划分及岗位职责一、行政人事部（一）、办公室主任岗位职责 1、在公司总经理的领导下全面主持行政人事部工作； 2、负责本部门的日常工作；协助领导做好与公司有关职能部门、兄弟单位的沟通与协调，安排或代表领导参加有关公务接待； 3、负责上级部门来文的接收、登记、传阅、整理归档工作； 4、协助公司领导做好对各类人员的考核、制定公司工资分配方案； 5、协助公司领导制定各类规章制度，起草年度工作计划、工作总结以及各类公文； 6、组织安排工作例会、行政性会议及其它专门会议，做好会议的记录、整理、存档工作； 7、根据上级指示精神和具体情况，向公司领导提出各时期工作建议； 8、负责传达总经理对公司各部门的指示、通知，传递各部门给总经理的报告、请示； 9、按公司领导的部署，检查各部门对公司行政决议、决定、工作计划的完成情况，并负责督办落实； 10、负责办理委托书、证明信和其它函件等； 11、完成总经理交办的其它工作任务。（二）、行政助理岗位职责 1、协助部门领导完成公司各种证照的申报、变更、年检、注销等工作； 2、协助部门负责人做好公司的人事管理工作。即新员工的招

聘、培训、入职手续、员工信息档案/人事档案的建立及管理工作； 3、协助部门负责人搞好公司各部门之间的综合协调，督查并落实公司各项规章制度，对会议文件决定的事项进行催办； 4、协助领导对公司的各项规章制度的制定、修订及检查监督； 5、做好各种行政会议纪要； 6、负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送； 5、负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集、整理工作； 7、负责公司员工社会保险的投保、申领； 8、负责员工考勤工作，统计每月考勤并交财务做帐，留底； 9、处理日常事务工作，包括处理公司一些文字工作、办公用品管理、来访单位的办事人员或个人的接待工作； 10、完成领导交办的其他任务。二、业务部（临床部、招商部和新特药部）（一）、部门经理岗位职责 1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批； 2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施； 3、拟订年度预算，分解、报批并督导实施； 4、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络； 5、根据网络发展规划合理进行人员配备； 6、汇总市场信息，提报购进药品计划和建议； 7、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批； 8、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态； 9、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决； 10、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用； 11、参与重大销售谈判和签定合同； 12、组织建立、健全客户档案，并维护好公司客户网络；

营销中心部门职责描述

营销中心部门职能描述

营销中心部门职能描述一、营销中心的部门职能部门名称：营销中心上级部门：董事长下属部门：市场部、市管部、订制部、产品开发部、采购部部门本职：满足目标市场需求的同时，完成企业赋予营销中心的使命主要职能： 1）根据公司下达给营销中心的使命及对市场的预测制定年度营销战略。 2）制定年度营销目标及目标分解。 3）制定年度营销预算及预算分解。 4）根据营销计划确定营销中心组织架构、设计及人员配备。 5）组织制定营销中心各项规章制度，报批并实施、监督及检查。 6）拟定销售政策，报批并实施（价格政策、激励政策等） 7）根据市场需求状况报批新产品开发方案。 8）根据营销战略发展方案，组织开辟新的目标市场。巩固完善原有市场，提高品牌形象。 9）制定产品开发推广计划和新产品上市方案，报批并组织实施。 10）建立客户档案，做好售前售后服务。 11）与消费者、客户建立沟通热线对信息进行分析，出现问题及时处理。 12）进行订货、发货、收款、换货、退货、对帐及市场管理等日常业务操作。一三）与公司内相关部门做好产销、研销等协调工作。 14）制定营销本系统内人员培训计划并实施。二、市场部门职能部门名称：市场部上级部门：营销中心下属部门：各片区营销部门本职：巩固、开拓市场，确保销售回款目标的完成主要职能： 1）进行年度销售预测提报营销中心。

2）制定年度销售计划，进行目标分解，上报审批后执行实施。 3）管理、督导营销中心正常工作的运作，进行正常的业务运作。 4）营销网络的开拓与合理性。 5）配合市管部建立各级客户资料档案，保持与客户的双向沟通。 6）合理把握执行营销中心预算控制。 7）研究把握属下业务人员的需求，充分调动其积极性。 8）制定片区业务员行动计划并予以检查控制。 9）配合本系统内相关部门做好专卖店开业前后的促销活动。 10）应预测与检查销售通路危机与阻碍，并及时呈报并处理。 11）按公司回款制度，催收或结算货款。三、市管部部门职能：部门名称：市管部上级部门：营销中心下属岗位：直营厅、各专卖店、区域、企划、售后服务（调通货）、采购员培训、配货中心（仓库）、司机部门本职：收集分析各相关信息，管理并巩固现有市场，做收销售前后的服务工作及各项内务管理工作。主要职能： 1）对于本企业所处的地区：省、市国家等经济信息进行收集、分析并作出经济形势判断。 2）掌握行业信息、洞察行业发展趋向，用合法手段探求产品商业信息，（营俏战略，战术要领，竞品的资源状况），并分析对比。 3）对代理商、专卖店的销售业绩比较、评定、分析，每周汇报主管。 4）对连锁专卖后统一管理及问题的解决。 5）收集完善各级专卖店的档案，对市场的运作进行监察，收集售后信息，每周汇总后汇报主管、营销主管。 6）对公司的形象与企业文化，要不断完善与加强。 7）做好销售前后的各项服务工作。 7.1）按计划组织车辆运输。 7.2）确保货物的安全到达。

线性定常系统的综合

第六章线性定常系统的综合 6－1 已知系统状态方程为： ()100102301010100x x u y x ? -???? ? ?=--+ ? ? ? ?????= 试设计一状态反馈阵使闭环系统极点配置为－1，－2，－3. 解: 由()100102301010100x x u y x ? -???? ? ?=--+ ? ? ? ?????=可得: (1) 加入状态反馈阵()0 12K k k k =,闭环系统特征多项式为: 32002012()det[()](2)(1)(2322)f I A bK k k k k k k λλλλλ=--=++++-+--+- (2) 根据给定的极点值,得期望特征多项式: *32()(1)(2)(3)6116f λλλλλλλ=+++=+++ (3) 比较()f λ与*()f λ各对应项系数,可得:0124,0,8;k k k === 即:()408K =

6－2 有系统： ()2100111,0x x u y x ? -????=+ ? ?-????= （1）画出模拟结构图。（2）若动态性能不能满足要求，可否任意配置极点？（3）若指定极点为－3，－3，求状态反馈阵。解(1) 模拟结构图如下: (2) 判断系统的能控性； 0111c U ?? =?? -?? 满秩，系统完全能控，可以任意配置极点。 (3)加入状态反馈阵01(,)K k k =,闭环系统特征多项式为: ()2101()det[()](3)22f I A bK k k k λλλλ=--=+++++ 根据给定的极点值,得期望特征多项式: *2()(3)(3)69f λλλλλ=++=++ 比较()f λ与*()f λ各对应项系数,可解得:011,3k k == 即:[1,3]K =

组织结构的职能分解

组织结构的职能分解职能分解的概念及基本要求 1 为三个级别：一级职能，二级职能，三级职能，通过三级划分来保证各部门职责划分的科学和合理。 2．职能分解的基本要求 ◆按照管理流程进行总结和设计。在流程过程中，保证各项业务活动的独立性、操作性，即某一个活动能够体现在部门职能中，而且是独立的，不被分解的，是可操作的。 ◆避免部门与部门之间各种职能的重复、交叉或者脱节。例如某一项工作，这个部门也管，那个部门也管，结果就会出现政出多门，让员工无所适从；同样，出现问题，部门之间相互推诿，责任不明，激励约束机制难以落实。因此，明确各部门的责任、权力、工作范围是职能分解的基本要求，以避免成绩争着抢，问题没人管。确定职能的原则 1．标准化原则标准化原则要把各种工作标准化。确定标准既使事前有一个明确的目标，又便于事后考核任务的完成情况。同时要注意在确定标准时，尽量要和同行业公认的标准一致，以便产品的后期销售。 2．以流程为中心的原则所有的组织结构设计、职能分解都以流程为中心，将企业过去的以任务为中心，改造成以流程为中心。而流程以顾客为导向。这样的流程将给企业带来最大的经济效益，给顾客带来最好的服务。 3．流程的搭接原则各项业务流程、各项管理流程之间是有接口的，部门职能的设置上要考虑互相接口的问题。如果是按照主导业务流程来设计，要确定他们之间的接口在哪个“点”上划分。例如，市场部门是找定单，生产部门按照定单去生产。那么两项工作合适的搭接点在什么地方？如果确定以合同为分界点，签署合同以前所有工作是市场部的，签订了合同，生产部应该按照定单生产，就以签定合同为搭接点。４．权力委让而责任不委让的原则设计上下级关系的时候，可能会放权但是不放责。不能说因为把权力下放给下级，相应的责任也下放给下级。例如，财务总监是掌握大方向的，财务部经理就要亲自做一些具体工

销售部门职能说明书.doc

销售部职能说明书美文欣赏 1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。秋天，没有

夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。 2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！ 3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。 4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。 5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。月的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。沧桑不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。 6、疏疏篱落，酒意消，惆怅多。阑珊灯火，映照旧阁。红粉朱唇，腔板欲与谁歌？画脸粉色，凝眸着世间因果；未央歌舞，轮回着缘起缘落。舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？ 7、经年，未染流殇漠漠清殇。流年为祭。琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。寂寞琉璃，荒城繁心。流逝的痕迹深深印骨。如烟流年中，一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然，花祭唯美。邂逅的情劫，淡淡刻心。那些碎时光，用来祭奠流年，可好？ 8、缘分不是擦肩而过，而是彼此拥抱。你踮起脚尖，彼此的心就会贴得更近。生活总不完美，总有辛酸的泪，总有失足的悔，总有幽深的怨，总有抱憾的恨。生活亦很完美，总让我们泪中带笑，悔中顿悟，怨中藏喜，恨中生爱。 9、海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来，又一层一层地徐徐退去。我与你一起在海水中尽情的戏嬉，海浪翻滚，碧海蓝天，一同感受海的胸怀，一同去领略海的温情。这无边的海，就如同我们俩无尽的爱，重重的将我们包裹。 10、寂寞的严冬里，到处是单调的枯黄色。四处一片萧瑟，连往日明净的小河也失去了光彩，黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。有母女俩，在散发着丝丝暖意的阳光下，母亲在为女儿梳头。她温和的把头发理顺。又轻柔的一缕缕编织着麻花辫。她脸上写满笑意，似乎满心的慈爱永远装不下，溢到嘴边。流到眼角，纺织进长长的。麻花辫。阳光亲吻着长发，像散上了金粉，闪着飘忽的光辉。女儿

线性定常系统的瞬态响应

实验报告课程名称：自动控制原理实验实验名称：线性定常系统的瞬态响应和稳定性分析专业班级：姓名：学号：

实验二线性定常系统的瞬态响应和稳定性分析一、实验目的 1．通过二阶、三阶系统的模拟电路实验，掌握线性定常系统动、静态性能的一般测试方法。 2．研究二阶、三阶系统的参数与其动、静态性能间的关系。二、实验原理 1．二阶系统图2-1为二阶系统的方块图。由图可知，系统的开环传递函数 G(S)= ) 1S T (S K )1S T (S K 111+= +τ，式中K=τ1K 相应的闭环传递函数为 1 12 121T K S T 1S T K K S S T K )S (R )S (C + += ++= ………………………① 二阶系统闭环传递函数的标准形式为 )S (R ) S (C =n 2n 2n 2S 2S ω+ξω+ω ………………………② 比较式①、②得：ωn = 1 1 1T K T K τ= ………………………③ ξ=1 KT 21= 1 1K T 2 1τ ………………………④ 图中τ=1s ，T 1=0.1s 图2-1 表一列出了有关二阶系统在三种情况(欠阻尼，临界阻尼、过阻尼)下具体参数的表达式，以便计算理论值。图2-2为图2-1的模拟电路，其中τ=1s ，T 1=0.1s ，K 1分别为10、5、2.5、1，即当电路中的电阻R 值分别为10K 、20K 、40K 、100K 时系统相应的阻尼比ξ为0.5、2 1、1、1.58，它们的单位阶跃响应曲线为表二所示。

表一：一种情况各参数 0＜ξ＜1 ξ=1 ξ＞1 K K=K 1/τ=K 1 ωn ωn=τ11T /K =1K 10 ξ ξ 1 1T K 21 τ=1 1K 2K 10 C(t p ) C(t p )=1+e —ξπ/ 2 1ξ- C(∞) 1 Mp% Mp= e —ξπ/ 2 1ξ- t p(s) t p=2 n 1ξ -ωπ t s(s) t s= n 4 ξω 表二：二阶系统不同ξ值时的单位阶跃响应 R 值 ξ 单位阶跃响应曲线 10K 0.5 20K 2 1 40K 1

公司职能部门的分解及结构

阿尔斯塔公司职能部门的分解及结构一、职能部门分解方法组织设计人员进行职能分解，无疑应该熟悉特定企业生产经营管理的实际情况与经验。在此基础上，运用组织理论的基本知识，采取逐级分解的方法，即可完成职能分解的任务。所谓“逐级分解”，一般可分为三级。职能设计工作所列出的具体职能为一级职能；为完成一级职能而必须开展的几个方面的管理工作为二级职能；将二级职能分解，就可具体化为业务活动。 (一)生产管理职能的分解] 表3-1 (二)企业职能分解示意图第一级职能第二级职能第三级职能财务工程

公司部门职责大全

公司各部门职责 1.1 股东会职责由全体股东组成的股东会（股份有限企业称“股东大会”），是企业的权力机构，依照《中华人民共和国企业法》行使如下职权： (1)对企业的经营策略和投资规划做出决策。 (2)选举和更换董事，决定有关董事的报酬事宜。 (3)选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬事宜。 (4)审议批准董事会的报告。 (5)审议批准监事会或监事的报告。 (6)审议批准企业的年度财务预算方案和决算方案。 (7)审议批准企业的利润分配方案和弥补亏损方案。 (8)做出发行企业债券的决议。 (9)做出企业增加或者减少注册资本的决议。 (10)做出股东向股东以外的人转让出资的决议。 (11)做出企业合并、分立、形式变更、解散和清算等事项的决议。 (12)修改企业章程。 1.2董事会职责董事会向股东会负责，主要行使以下职责： (1)召集股东会，并将工作向股东会报告。 (2)执行股东会的决议。 (3)对企业的经营策略和投资规划做出决策。 (4)制定企业年度财务预、决算方案。 (5)制定企业增加或减少注册资本的方案。 (6)制定企业利润分配方案和弥补亏损方案。 (7)拟定企业合并、分立、变更企业形式、解散及设立子企业等方案。 (8)决定企业内部管理机构的设置。 (9)聘用和解聘企业经理。根据经理的提名，聘任或者解聘企业副经理、财务负责人，决定其报酬事项。 (10)制定企业的基本管理制度。

1.3 总经理办公室职责 1.部门概述协助总经理及各位总监的工作、服务基层的总经理办公室，既有协调左右、联系内外，又有研究政策、辅佐领导决策的参谋作用。 2.部门机构设置直属上级为总经理，下设事务科、文秘科、基建科、档案科等。 3.部门职责 (1)协助总经理对各部门工作和对日常事务进行综合、协调。 (2)根据企业领导意见，负责召集企业办公会议及有关会议，做好会议记录，整理会议纪要，安排归档工作，并对会议决议的贯彻实施进行检查督促。 (3)负责企业年度综合性资料的汇总，并负责企业年度总结、工作计划和其他综合性文稿的草拟，编写总经理发言稿及审核其他以企业名义发言的文稿。 (4)组织拟定、修改和编写企业通用管理标准规章制度，协助参与拟定、讨论、修改专用管理标准及管理制度。 (5)协助拟定企业发展规划、编制年度经营计划和讨论企业重大决策事项。 (6)对经济发展趋势和行业发展趋势信息进行收集、整理、研究，并向总经理及各位总监报告研究成果，供决策使用。 (7)及时对各部门的工作动态进行收集和了解，掌握全企业主要活动情况，协助总经理的业务工作，编写企业年度大事记。 (8)定期组织企业经济形势研讨会和行业经济形势研讨会。 (9)做好企业的宣传报道事务。 (10)做好重要会议的组织、会务工作和企业来宾的接待事宜。 (11)负责收发企业信件和管理企业的印鉴、文印以及订阅、分发报刊。 (12)完成总经理、总监安排的其他任务。 4.部门权限 (1)参与企业重大经营、生产决策。 (2)考核部门内部员工。 (3)建议部门内部员工聘任、解聘。 (4)自主开展部门内部工作。 (5)对相关部门配合相关工作提出要求。 (6)其他相关权力。 5.部门核心目标及风险防范内容 (1)归档、分类和整理企业重要资料，确保资料不缺损及搜集的便捷性。 (2)传达沟通高层的部分决议，保证沟通准确清晰，避免决议被误解。 (3)搜集各类信息并上报高层，确保信息能够准确反映企业和市场的真实情况。 1.4 战略规划部职责

软件项目进度表：协调与并行提高工作质量

软件项目进度表：协调与并行提高工作质量在软件项目管理工作中，对软件项目的进度安排有时比对软件成本的估算要求更高。成本的增加可以通过提高产品定价或通过大批量销售得到补偿，而项目进度安排不当会引起顾客不满，影响市场销售。制定软件项目进度表有两种途径：其一是软件开发小组根据提供软件产品的最后期限从后往前安排时间；其二是软件项目开发组织根据项目和资源情况制定软件项目开发的初步计划和交付软件产品的日期。多数软件开发组织当然希望按照第二种方式安排自己的工作进度。然而遗憾的是，大多数场合遇到的都是比较被动的第一种方式。在软件项目管理工作中，对软件项目的进度安排有时比对软件成本的估算要求更高。成本的增加可以通过提高产品定价或通过大批量销售得到补偿，而项目进度安排不当会引起顾客不满，影响市场销售。软件项目的进度安排必须妥善处理以下几个问题： 1、任务分配、人力资源分配、时间分配要与工程进度相协调在小型软件开发项目中，一个程序员能够完成从需求分析、设计、编码，到测试的全部工作。随着软件项目规模的扩大，人们无法容忍一个人花十年时间去完成一个需要十几个人年才能完成的软件项目。大型软件的开发方式必然是程序员们的集体劳动。由于软件开发是一项复杂的智力劳动，在软件开发过程中加入新的程序员往往会对项目产生不良影响。因为新手要从了解这个系统和以前的工作做起，当前正在从事这项工作的“专家”不得不停下手中的工作，抽出时间对他们进行培训。于是，在一段时间内，工作进度便拖后了。软件开发人数的增加将导致信息交流路径和复杂性的增加，项目进行中盲目增加人员可能造成事倍功半的效果。适用于大型项目的Rayleigh-Norden曲线[4]表明，完成软件项目的成本与时间的关系不是线性的，使用较少的人员，在可能的情况下，相对延长一些工作时间可以取得较大的经济效益。然而值得指出的是，程序员小组的正常技术交流能改进软件质量，提高软件的可维护性，减少软件错误，降低软件测试和正确性维护的开销。任务、人力、时间三者之间存在最佳组合，必须引起项目负责人的足够重视。 2、任务分解与并行化软件工程项目既然需要软件开发人员集体的劳动，就需要采取一定的组织形式，将软件开发人员组织起来。软件人员的组织与分工是与软件项目的任务分解分不开的。为了缩短工程进度，充分发挥软件开发人员的潜力，软件项目的任务分解应尽力挖掘并行成分，以便软件施工时采用并行处理方式。 3、工作量分布用前几节介绍的软件估算技术可以估算出软件开发各个阶段所需要的工作量，通常用人月或人年表示。软件在需求分析和设计阶段占用的工作量达到总工作量的40％～50％，说明软件开发前期的活动多么重要。当然这也包括分阶段开发原型的开销。大家熟悉的编码工作只占全部工作量的10％～20％，而软件测试和调试的工作量占到总工作量的30％～40％。这对于保证软件产品质量是十分必要的，实时嵌入式系统软件的测试和调试工作量所占的比例还要大些。

销售部职责说明书

销售部职责说明书 1.组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算计划。根据市场状况及时调整销售策略及销售计划，策划组织实施各项销售工作。 2.分析销售和市场竞争发展状况，组织安排销售动态分析，为公司决策提供依据。 3.组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析--市场机会开拓和合作伙伴开发，撰写市场调查报告，为公司经营决策提供依据。 4.根据产品的卖点和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。 5.收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作 6.制定销售管理制度和工作程序（含报价程序控制，生产过程控制，交货时间控制）。做好销售合同的签订、履行与管理工作，做好应收账款的催收工作 7.监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。 8.负责营销队伍的组织、培训与考核。 9.完成公司下达的销售任务。小学少先队组织机构少先队组织由少先队大队部及各中队组成，其成员包括少先队辅导员、大队长、中队长、小队长、少先队员，为了健全完善我校少先队组织，特制定以下方案：一、成员的确定 1、大队长由纪律部门、卫生部门、升旗手、鼓号队四个组织各推荐一名优秀学生担任（共四名），该部门就主要由大队长负责部门内的纪律。 2、中、小队长由各班中队公开、公平选举产生，中队长各班一名（共11名），一般由班长担任，也可以根据本班的实际情况另行选举。小队长各班各小组先选举出一名（共8个小组，就8名小队长）然后各班可以根据需要添加小队长几名。 3、在进行班级选举中、小队长时应注意，必须把卫生、纪律部门的检查学生先选举在中、小队长之内，剩余的中、小队长名额由班级其他优秀学生担任。 4、在班级公开、公平选举出中、小队长之后，由班主任老师授予中、小队长标志，大队长由少先队大队部授予大队长标志。二、成员的职责及任免 1、大、中、小队长属于学校少先队组织，各队长不管是遇见该班的、外班的，不管是否在值勤，只要发现任何人在学校内出现说脏话、乱扔果皮纸屑、追逐打闹、攀爬栏杆、乱写乱画等等一些违纪现象，都可以站出来制止或者报告老师。 2、班主任在各中队要对中、小队长提出具体的责任，如设置管卫生的小队长，管纪律的小队长，管文明礼貌的、管服装整洁的等等，根据你班的需要自行定出若干相应职责，让各位队长清楚自己的职权，有具体可操作的事情去管理，让各位队长成为班主任真正的助手，让学生管理学生。各中队长可以负责全班的任何违纪现象，并负责每天早上检查红领巾与校牌及各小队长标志的佩戴情况。

销售部职能及岗位说明书

销售部职能及岗位说明书编制部门/编制人：审核人：审批人：编制日期：

目录一、销售部部门职能二、销售部组织架构三、销售部人员编制四、销售部岗位说明书销售总监岗位说明书 (5) 区域经理 (6) 销售经理 (7)

一、销售部部门职能 1、根据公司的战略发展规划与经营目标，组织公司销售工作的开展，制定销售策略、销售计划、市场调研与市场预测工作，以确保公司战略目标的达成； 2、负责制定并分解公司年度、季度和月度销售目标，组织开展市场信息收集、执行销售活动，提高产品的市场占有率，以实现公司销售目标的达成； 3、根据公司管理要求，及结合自身实际，负责建立公司销售管理体系和制订销售组织管理、业务管理和绩效考评体系； 4、建立公司的销售业务规范和管控制度，规范销售管理行为；包括但不限于制订公司合同、价格、结算、客户、信息、绩效考核等各项销售管理制度和工作规范； 5、根据公司发展战略规划和市场占有率目标，组织开展市场调研，合理划分销售区域，明确市场定位，协调各区域之间的销售流向；分析市场供求趋势，提高公司对区域市场的控制力； 6、负责各类销售计划的编制、上报和业务费用预算，对销售计划执行情况进行监控、确保销售计划完成、销售费用预算受控和费用支出规范、合理； 7、围绕年度销价预算目标，制订公司产品销售价格政策，建立定期销售统计分析报告制度，掌握公司销售趋势，价格走势，适时调整销价，固定价、折让价、区域价等特殊价格的把控； 8、负责客户的开发、管理、分析、评价与优化，完善客户档案；分析公司客户结构、潜在客户开发、客户拜访、客情关系等，防范公司销售风险； 9、负责销售合同的签订、送审、执行、分析、评价以及合同的变更和终止，做好合同归档； 10、负责市场信息和竞争对手信息的搜集、汇总、分析、上报，建立完善的信息搜集和反馈体系，为公司销售决策提供可靠、详实的资料； 11、准确、及时填报销售有关对内、对外统计报表，健全统计分析台帐，提示影响指标完成的主要因素，提出管理建议；

软件产品WBS分解的指南

软件产品WBS分解指南一、概述同任何事物一样，一个软件产品或软件系统也要经历孕育、诞生、成长、成熟、衰亡等阶段，一般称为“软件生命周期”。软件生命周期模型，通俗说就是，软件开发过程中所遵循的模式，即把整个软件生存周期划分为若干阶段，使得每个阶段有明确的任务，使规模大，结构复杂和管理复杂的软件开发变的容易控制和管理。软件生命周期模型和项目开发过程有非常紧密关系，它是经过多次实践总结出来适合于不同项目使用的经典、有效的软件开发方法，它按照软件生命周期的各个阶段划分任务，依照一定的规则和步骤，有效地进行软件开发。选用恰当的软件生命周期模型进行软件开发，可以提高产品质量；降低项目管理难度；缩短开发进度；便于项目状态跟踪；为过程改进和度量提供基线；改善组织级的过程弱势，提高过程能力成熟度级别。为了便于分类汇总和统计各种生命周期模型的指标和数据，结合公司软件开发过程的实际，我们选择了常用的几种基本模型进行了描述，项目开发小组在进行项目策划时，可以根据模型的适用前提、优缺点和项目的实际需要进行选择，并在《项目实施计划》中，参加评审。二、软件生命周期模型常用的软件生命周期模型有：瀑布模型、迭代模型、增量模型、原型模型等。以上所提到的件生命周期模型病不存在孰优孰劣的问题，每一种模型在实际工作中都有所应用。只要选择了最适合的，并按照此模型的流程来开发软件，都会取得成功。需要强调的是，不管采用什么模型，项目实施中有四项活动是必不可少的——需求、设计、编码和测试。不管是有意识还是无意识，这些活动都会出现在项目过程中。这也是最重要的四项活动，其他的活动其实都是为这些活动服务的，不管是配置管理、风险管理，还是评审等等。以下对各种常用的软件生命周期模型的设计思想、WBS划分（Work Breakdown Structure，即工作分解结构）、优缺点、使用范围进行分析。

软件产品WBS分解的指南.doc

软件产品 WBS 分解指南一、概述同任何事物一样，一个软件产品或软件系统也要经历孕育、诞生、成长、成熟、衰亡等阶段，一般称为“软件生命周期”。软件生命周期模型，通俗说就是，软件开发过程中所遵循的模式，即把整个软件生存周期划分为若干阶段，使得每个阶段有明确的任务，使规模大，结构复杂和管理复杂的软件开发变的容易控制和管理。软件生命周期模型和项目开发过程有非常紧密关系，它是经过多次实践总结出来适合于不同项目使用的经典、有效的软件开发方法，它按照软件生命周期的各个阶段划分任务，依照一定的规则和步骤，有效地进行软件开发。选用恰当的软件生命周期模型进行软件开发，可以提高产品质量；降低项目管理难度；缩短开发进度；便于项目状态跟踪；为过程改进和度量提供基线；改善组织级的过程弱势，提高过程能力成熟度级别。为了便于分类汇总和统计各种生命周期模型的指标和数据，结合公司软件开发过程的实际，我们选择了常用的几种基本模型进行了描述，项目开发小组在进行项目策划时，可以根据模型的适用前提、优缺点和项目的实际需要进行选择，并在《项目实施计划》中，参加评审。二、软件生命周期模型常用的软件生命周期模型有：瀑布模型、迭代模型、增量模型、原型模型等。以上所提到的件生命周期模型病不存在孰优孰劣的问题，每一种模型在实际工作中都有所应用。只要选择了最适合的，并按照此模型的流程来开发软件，都会取得成功。需要强调的是，不管采用什么模型，项目实施中有四项活动是必不可少的——需求、设计、编码和测试。不管是有意识还是无意识，这些活动都会出现在项目过程中。这也是最重要的四项活动，其他的活动其实都是为这些活动服务的，不管是配置管理、风险管理，还是评审等等。以下对各种常用的软件生命周期模型的设计思想、WBS 划分（ Work Breakdown Structure，即工作分解结构）、优缺点、使用范围进行分析。