职场里要怎么找准定位

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选对一个适合自己的职位就好像如鱼得水,游刃有余,反之就会心有余而力不足,不知如何是好,所以说找准适合自己的位置真的很重要。今天小编分享的是职场里找准定位的方法,希望能帮到大家。职场里找准定位的方法定向

“定向”此为“一定”。方向定错了,则南辕而北辙,距离目标会越来越远,还要重新走回头路,付出较大的代价。因此,职业生涯决策,决不能犯“方向性错误”。

通常情况下,职业方向由本人所学的专业确定。但现实的情况是,很多人

毕业后,并不能完全按照自己所学的专业来选择工作,有的甚至与原专业风马牛不相及。“学非所用”、“用非所学”、“专业不对口”的情况比比皆是,已不足为怪。这种情况下,就需要认真考虑,选择适合自己的职业岗位。有时为了就业,最全面的范文参考写作网站甚至要强制自己去“适合”并不喜欢的岗位,只要这种职业是社会紧缺的、急需的或有发展前景的。有些学子在学校里读了双学位,拿了几种职业等级证书,就业时就比别人多了几个机会,显得高人一筹。

定点

所谓“定点”就是定职业发展的地点。比如有些人毕业后选择去南方,有些选择到上海、沪宁线一带发展,有的则选择去边疆、大西北,选择到祖国最需要的地方去,都无可非议。俗话说“人各有志”嘛。但应该综合多方面因素考虑,不可一时冲动,心血来潮,感情用事。比如有的毕业去了南方,认为那里是改革开放的前沿,经济发达,薪资水

平较高。但忽略了竞争强烈、观念差异、心理承受能力,甚至于气候、水土等因素,结果时间不长又跳槽离开。当然这也无所谓。但如果一开始就选准方向,就可以在一个地方,围绕一个职业长期稳定发展,对自己的资历和经验都会有助益和长进。时间加努力,有望成为某一领域的资深人士,岂不更为有利。频繁更换地点,今天在这,明天到那,对职业生涯成长肯定弊多利少。

定位

择业前要对自己水平、能力、薪资期望、心理承受度等进行全面分析,做出较准确的定位。不可悲观,把自己定位过低。更不要高估自己,导致期望值过高。一但不能如愿,失望也就越大。刚毕业就被知名大公司选中,而且薪资福利不菲,范文内容地图当然是你的运气。如果没有碰上这种好机遇,也无需气馁。不要过分在意公司的名气,薪资的高低。只要这家公司、这项专业岗位适合我,是我所向往和追求的,就应该

去试一试,争取被录用。确立从基层做起、从基础做起,逐步积累经验,循序渐进,谋求发展的思想理念。可能对你的一生都会有好处。

除了这“三定”,其实还有很重要的“一定”,就是“定心”。心神不定,朝三暮四,何能准确地“定向、定点、定位”!不过无论做什么,都需要“定心”。不然,老百姓怎么会说“心不定,钱没命”呢!不同类型人找准职场定位的方法

技术型:持有这类职业定位的人出于自身个性与爱好考虑,往往并不愿意从事管理工作,而是愿意在自己所处的专业技术领域发展。在我国过去不培养专业经理的时候,经常将技术拔尖的科技人员提拔到领导岗位,但他们本人往往并不喜欢这个工作,更希望能继续研究自己的专业。

管理型:这类人有强烈的愿望去做管理人员,同时经验也告诉他们自己有能力达到高层领导职位,因此他们将职业目标定为有相当大职责的管理岗位。

成为高层经理需要的能力包括三方面:

1、分析能力:在信息不充分或情况不确定时,判断、分析、解决问题的能力;

2、XXTOP100范文排行人际能力:影响、监督、领导、应对与控制各级人员的能力;

3、情绪控制力:有能力在面对危急事件时,不沮丧、不气馁,并且有能力承担重大的责任,而不被其压垮。

创造型:这类人需要建立完全属于自己的东西,或是以自己名字命名的产品或工艺,或是自己的公司,或是能反映个人成就的私人财产。他们认为只有这些实实在在的事物才能体现自己的才干。

自由独立型:有些人更喜欢独来独往,不愿像在大公司里那样彼此依赖,很多有这种职业定位的人同时也有相当高的技术型职业定位。但是他们不同于那些简单技术型定位的人,他们并不愿

意在组织中发展,而是宁愿做一名咨询人员,或是独立从业,或是与他人合伙开业。其他,自由独立型的人往往会成为自由撰稿人,或是开一家小的零售店。

安全型:有些人最关心的是职业的长期稳定性与安全性,他们为了安定的工作,可观的收入,优越的福利与养老制度等付出努力。目前我国绝大多数的人都选择这种职业定位,很多情况下,这是由于社会发展水平决定的,而并不完全是本人的意愿。相信随着社会的进步,人们将不再被迫选择这类型。影响职场定位的因素

1.技术型:他们出于自身个性与爱好考虑,往往并不愿意从事管理工作,工作总结而是愿意在自己的专业技术领域发展。

2.管理型:这类人才有强烈的愿望去做管理人员,同时经验也告诉他们自己有能力达到高层领导岗位。

3.创造型:这类人需要建立完全属于自己的东西,他们认为只有这些实实在

在的事物才能体现自己的才干,比如画家。

4.自由独立型:有些人更喜欢独来独往,不愿像在大公司里那样彼此依赖,很多有这种职业定位的人同时也有相当高的技术型职业定位。

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员工职业定位的五种模式

员工职业定位的五种模式 HR经理如果要协助公司发挥好每位员工的特长,就需了解员工的职业定位。 一般来讲,可以把员工的职业定位分为五种模式。它们分别是技术能力型、管理能力型、安全型、自主型和创造型。技术能力型的员工非常注意自己的实用技术和专业技能的培养,不太喜欢全面的管理性工作,他希望能够在自己的领域中不断有提高和创新。 管理能力型的员工喜欢担任纯管理的工作,并且管理的权力和责任越大越好。他的晋升动机很强烈,虽然他现在是一名技术人员,但是如果有机会让他成为公司的行政总监,他也十分乐意。 安全型的员工喜欢职业的稳定和安全,对组织有很强的依赖性。这种类型的员工可能对你所指定的职业发展规划也不感兴趣,因为那样要承担非常大的风险。他们更乐意做相同的技术开发工作,或者对开发的产品进行技术维护。 自主型的员工喜欢按自己的方式来工作,那些晚上加班早上睡觉的技术人员大多属于自主型的员工。他们非常在意别人对他们工作能力的评价,有时为了体现自己的能力不惜加班加点地完成工作。对于这种员工来讲,公司应该多给予他们肯定和自由。 创造性的员工创造的欲望特别强烈,有时他会根据自己的喜好开发一些小程序,然后写上自己的大名,放在网站上供大家下载。他们认为自己的兴趣比公司布置的工作任务更加重要。一旦有机会,这种员工更希望开自己的公司。 虽然不同的员工职业定位有所不同,但是在现实环境中,出于工作的压力和外界的因素,很多员工所选择的职业道路并非他原本所希望的模式。比如对于安全型的员工来说,如果他选择了安全和稳定,则意味着他无法拿到高薪,甚至被公司所淘汰。 了解了职业定位的模式,对妥善处理职业管理及其他人事管理问题会有很大帮助。比如当一个员工离职时,我们就可以通过职业定位模式来判断他离职的动机,并且可以找到适合该员工的挽留办法。 职业经理人与老板 一天职业经理人和老板路过井阳冈,在当年武松喝酒的店里喝酒,店家同样

哲理文章:如何找到人生的真谛

哲理文章:如何找到人生的真谛 哲理文章:如何找到人生的真谛 1、自私点 如果你一直是为了别人而牺牲你自己的时间和梦想,那你就不能精确地定位你到底想在生活中得到什么。首先,你得把你自己放在第一位。问问自己:如果你没有被你的职业、家庭、朋友或是其他的事所束缚,那么你现在将在做什么呢?永远要记得这一点,你可以先考虑你自己,因为如果你不这样,那么也不会有其他人把你放在第一位了。 2、别后悔 不要因为自己自私就感到不安,这是你自己的人生。现在就是大好的时光让你去以你希望的方式去生活。如果你总是后悔你以前所做过或没有做过的事情的话,那么你就不能向前进了。不要活在过去;反之,要活在现在,活在将来! 3、想想你需要什么 有的时候,去想出你所需要的东西也不是一件容易事儿。坐下来,想想你最需要什么。你的家庭?自由地表达你自己?爱情?经济保障?还是其他的东西?如果它确实有帮助,你可以列一个优先考虑的清单。同样的,你也要想想你想去留下的遗产。 4、确定那些烦你的东西 只有在推走那些你不想要的东西后,你才能高飞。想想有什么事物在困扰着你,一定要想具体点。不要单纯地说你讨厌你的办公室工作。准确地讲讲你为什么讨厌它。是因为你管得太细太严的上司?你的工作量?你那没有意义的职称?还是以上的全部?到底是什么在困扰着你?你将会怎样去解决它们?你想解决多少? 5、决定那些让你开心的事 如果你快乐地过着生活,你的生命就没有浪费掉。你的快乐是你的欲望之源。所以,不妨花上一小会儿的时间,仔细想想,是什么让你幸福开心?是你有意义的另一半?是你经济上的自由?一旦你定位好了那件让你最开心的事,你就可以开始仔细想想,你应该为你的生命争取点什么? 6、让你身边的人知道你的努力方向 不要只把你的目标和愿望藏在心里。大声说出来!如果你告诉了人们你想要完成的东西,他们将很可能支持你,并且给你新的想法。有时候妈妈知道的最多! 7、积极向上 生活不总是按照你所希望的方向走。当你的计划偏离现实时,千万不要灰心。控制好自

品牌定位的十五种定位方法

一、比附定位法 比附定位就是攀附名牌,比拟名牌来给自己的产品定位,希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。比附定位通常采用以下三种方式来实施: 1、“第二主义”,就是明确承认市场的第一品牌,自己只是第二。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象,相信公司所说是真实可靠的,这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。第二主义最著名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二,我们要进一步努力”的定位。 2、攀龙附凤:首先是承认市场中已卓有成就的品牌,本品牌虽自愧弗如,但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱,平分秋色。这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。 3、俱乐部策略:公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名,便退而采用此策略,希望借助群体的声望和模糊数学的手法,打出会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子,强调自己是这一高级群体的一员,从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。这以美国克莱斯勒汽车公司为代表,他的定位为“美国三大汽车之一”。这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一第二的GE、福特一样都是最好的汽车生产商。 二、利益定位 利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。由于消费者能记住的信息是有限的,往往只对某一利益进行强烈诉求,容易产生较深的印象。这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”;海飞丝定位于“去头屑”;潘婷是定位于“护发”为代表。 三、USP定位 USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上,寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。这以美国M&M巧克力的“只溶在口,不溶于手”的定位**百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。又如,巴黎欧莱雅:含法国孚日山SPA矿泉水,锁住水分。 四、目标群体定位 该定位直接以某类消费群体为诉求对象,突出产品专为该类消费群体服务,来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来,有利于增进消费者的归属感,使其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉。如金利来的“男人的世界”、万宝路香烟的“万宝路的男人”、哈斯维衬衫的“穿哈斯维的男人”、美国征兵署的“成为一个全材”的定位。 五、市场空白点定位 市场空白点定位是指企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场,推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。如西安杨森的“采乐去头屑特效药”的定位和可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。 六、类别定位 该定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别,把自己的品牌定位于竞争对手的对立面,这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位,这以七喜的“七喜,非可乐”为代表。 七、档次定位 按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次,如高档、中档和低档,不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验,常见的是奢侈品牌的定位策略,如劳力士的“劳力士从未改变世界,只是把那留给戴它的人”、江诗丹顿的“你可以轻易的拥有时间,但无法轻易的拥有江诗丹顿”和派克的“总统用的是派克”的定位。您正在阅读的文章来源于品牌几何 八、质量/价格定位 即结合对照质量和价格来定位,质量和价格通常是消费者最关注的要素,而且往往是相互结合起来综合考虑的,但不同的消费者侧重点不同,如某选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者,则可定位为“物有所值”的产品,作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的

项目定位的四个方法

项目定位的四个方法 假设论证法——从结论出发 在很难确立最佳定位时,对几种难以排除的定位进行假设论证,分析各自的优劣势,再将分析结果进行对比,据此确立最终定位。 我们不否定假设论证法主要依靠策划人对项目的感应判断,当然这种感应判断不是玄学,而是建立在策划人对地产行业的敏锐、经验、独特的思维方式和能力等基础之上的。这个方法的优势是,直奔主题、迅速快捷,适用于疑难项目、特殊项目、单体项目,不适合大型项目。其具体方法是: 第一步:事先由策划人设计几种最佳定位,然后分别对每一个定位进行分析、求证 第二步:根据求证结论选取最优的二个定位,以时间、成本、难度为坐标,设计操作程序再次进行求证分析(注意,这里指的是操作程序)。 第三步:根据再次求证的结论最终确定项目转:项目定位的四个方法(2)定位,并将该定位与市场同类项目进行对比分析(注意,是同类,不是同样),以判断该定位的预期效果。 这个方法最大的难点是求证,因此市场调研就显得更为重要。 下面我仍以中旅商务大厦为例,因为做这个项目我就是用这种假设思维进行求证定位的。我不妨将早前写的案例分析奉上,以供大家了解始末。 中旅商务大厦策划始末 2002年2月,我们接手了广东中旅的一个项目。项目原名侨星苑,总建筑面积6.8万平方米,位于广州天河北路,规划报建为商用和住宅,于1999年开始销售。在项目介绍时,发展商毫不避讳地说:此前曾由一家较大的房地产中介公司代理,其间又有五、六家公司参与。但,卖了三年,花了三百万广告费,卖出去三套。简称“黑色三个三”。 在第一次察看这个项目时,我就有一个感觉:这个项目的功能定位错了。当时天下着小雨,我和另一个同事站在项目的北面,望着一幢一幢的高高的写字楼

寻找身边熟悉比较成功的创业企业进行案例分析三篇

寻找身边熟悉比较成功的创业企业进行案 例分析三篇 大学生们常常怀抱着一种对未来美好的渴望,投入到创业中来,但现实的洪流却常常无情的把他催垮。据统计显示,90%的新生创业企业都会在五年内夭折。在那幸存下来的10%的企业中,又有90%会在第二个五年内结束生命。也就是说,大约99%的新创企业活不过十年,大学生创业的企业尤其为甚。 因为,我们的学校总是把学生练习成善于打工的职员,而不是善于创造工作机会和开办企业的创业者。事实上,在目前的中国,做老板的以大学生学历的为少。 下面的创业故事说明了大学生创业为什么会失败: 西安理工大学xx届毕业生小黄曾参加了陕西市政府举行的全市落实创业政策恳谈会。会上,他一道出自己想建立一个大学生求职网站的想法就得到了市长陈宝根的赞赏和支持。在市长的鼓励下,这个充满了创业激情的小伙子迅速完善了先前酝酿许久的创业计划书、架构起未来网站的基本框架。但一个绕不开的问题是,由于自己并不会写电脑程序,网站的建立必须由专业的技术人员来完成,这名技术核心人物在哪里?苦苦找寻数月无果,小黄只好暂时收起创业梦想,先找份工作,给别人打工。 "对创业条件分析不足,这是我最大的失败。"小黄这样总结自己失败的起步。 大学最后一学期,迎接小黄的是一场接一场的招聘会、一次又一

次的失望而归。"我们不停地奔波于各种招聘会,在海量的招聘信息里想要找到一个适合自己的企业却很难。"在与企业的接触中,小黄了解到企业也存在类似的烦恼。因为缺乏对学生的了解,企业仅通过一次招聘会或一次简单的面试签订用人协议,事后却发现招聘来的员工并不适合这份工作,为此浪费了大量人力物力。于是,他萌发出这样一个想法办一个不同寻常的求职网站。(创业项目非常好!找到了切入点。) 小黄介绍说,在网站中,他将为企业和大学生搭建起一个长期稳定的接触平台,只要大学生和企业登录注册,双方就可以通过这个平台相互了解,企业甚至可以跟踪大学生在校期间的各方面表现,决定毕业时是否录用。 接下来的几个月,小黄开始了广泛的市场调研。他登门20多家企业,与人力资源管理部门负责人沟通了这一想法,网站的特色服务内容得到70%的人的肯定。"我会用两到三年的时间向外界推广网站,吸纳大学生和企业登录,并向企业收取一部分会员费。三年后,点击量有了一定提升,广告将成为网站盈利的又一渠道。未来,在继续完善网站服务内容的基础上,推出一系列连带产品,我相信这会有更大的发展前景。"实际上,小黄已明确了网站的盈利模式。至于网站的长远规划,小黄表示他已制定了相应的计划。 尽管制定了自己的创业计划、确立了盈利模式、进行了市场调研,也得到了父母兄长的资金支持,但小黄却忽视了创业最为关键的因素之一组建得力的团队。(因为社会经验的缺乏,难免考虑不到,有时

人生的定位——为自己而活为梦想而追逐

人生的定位 ——为自己而活,为梦而追逐 文/鲍烨丽 我与母亲的对话 有一天,我问妈妈:“你年轻的时候在单位上班表现怎么样,为自己的工作拼搏过吗?” “很好啊!我是厂里的技术骨干。”妈妈回答说。 “现在回想起来,你觉得事业给你带来了什么?” “没什么感觉,还是家里重要。我的第一个单位,工资待遇和福利都很不错,专业对口。但是为了照顾你,为了照顾你爸爸,后来就换了一家单位,离家近一点,方便照顾家里。” “那你会后悔吗,后悔那时候换了工作?” “不后悔。” 听完妈妈的话,我依然没有得到我想要的答案,我们现在的努力奋斗到底留给未来的自己什么感触。一份自以为傲的事业对一个人的心灵成长来说是不是财富,是否值得? 不同年代对事业的追求 一个时代造就一代人,不一样的生活背景,不一样的成长轨迹,刻下了时代变迁、社会发展的烙印的同时,也诠释出了不同年代背景下的人对于事业的追求也会有所不同。 50年代的人对于事业没有过多的追求,而是更加注重家庭,把家庭排在第一位。作为一个女性,也作为一个母亲,给我个人感触最深的是妈妈她们对于事业的追求。妈妈说,那时候她们还算是认真工作的,也偶尔加班,但没有多想未来,也不太有大的理想和规划。每天,能够看着女儿和丈夫将她煮得饭菜吃得干干净净,就是她最开心的时刻。她希望将来看到自己的女儿们都有个好工作,找到好归宿,那就是她一辈子最有成就感的时候。她们会因家庭放弃自己的事业,有的甚至辞掉工作,专门在家里洗衣做饭带小孩,成为专职的家庭主妇,为丈夫做好“后勤”保障工作。那个年代,大家顿顿吃红薯、年年穿旧衣、房子下雨直漏水、电器只有收音机、买东西要凭票、看场电影像过年……可是妈妈们却顽强地坚持了下来,并且努力为我们创造好的生活条件。她们很多人也都因此吃了不少苦,但却觉得值得,也并不会后悔自己当初的选择。

品牌定位的十五种方法

品牌定位的十五种方法集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]

品牌定位的十五种方法 在产品高度同质化的时代,必须为企业的品牌在消费者的心目中占据一个独特而有利的位置,当消费者对该类产品或服务有所需求时,企业的品牌能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来。 一、比附定位法 比附定位就是攀附名牌,比拟名牌来给自己的产品定位,希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。比附定位通常采用一下三种方式来实施: 1、“老二主义” ,就是明确承认市场的第一品牌,自己只是第二。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象,相信公司所说是真实可靠的,这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。老二主义最着名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是老二,我们要进一步努力”的定位。 2.攀龙附凤:首先是承认市场中已卓有成就的品牌,本品牌虽自愧弗如,但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱,平分秋色。这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。 3、高级俱乐部策略:公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名,便退而采用此策略,希望借助群体的声望和模糊数学的手法,打出人会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子,强调自己是这一高级群体的一员,从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。这以美国克莱斯勒汽车公司的“美国三大汽车之一”,的定位为代表,这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一、第二的 GE、福特一样都是最好的汽车生产商。 二、利益定位 利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。进行利益定位时,向目标消费者传达单一的利益还是多重利益并没有绝对的定论。但由于消费者能记住的信息是有限的,往往只对某一强烈诉求,容易产生较深的印象,因此,再一个诉求中最好只像消费者传达一个利益点。这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”;海飞丝定位于“去头屑”;潘婷是定位于“护发”为代表。丝宝针锋相对所推出的“ 舒蕾”、“顺爽”和“风影”再市场上也取得了巨大得成功。

企业定位的法则

企业定位的法则:寻找原点 《世界商业评论》https://www.360docs.net/doc/2114161484.html, ( 日期:2005-09-21 11:31) -------------------------------------------------------------------------------- 大有大策略,小有小活法。只要准确切脉,对症下药,企业就能不负“把信带给加西亚”的使命。 绘制任何复杂的图形,最基本的操作都是从坐标中找出原点的位置。对企业而言,明确自身定位才是构造“大厦”的根基。 利润只是目标之一 “我们极力工作(以求实现我们的目标),因为没有恐惧,我们可以做更激烈的事情。” —索尼创始人井深大 人们常说,利润决定一切。实则不然,很多时候,成功的企业在准确为自身定位时,需要考虑的,不只是一个利润这么简单。 每个企业都在发挥一定的功能。企业功能包含经营内容、经营范围、目标市场、产品或服务辐射半径、业内地位等。企业功能定位反映的不是历史和现状,而是方向与目标。企业功能定位反映的既包括在今后一定时期要做的事,也包括企业在今后一定时期把事做到什么程度。 这是一种企业信念、一种追求。 井深大于1945年在日本战败的废墟中创立索尼时,仅拥有7位员工和1600美元的个人储蓄。除了勉强应付日常的生存问题外,他做出了一项“另类”决定—制定一份公开说明书,为自己新创的公司确定宏大的理念:“公司目标:动力十足地追求科技活动以及用生产来复兴日本和提升国家文化的运动;把先进科技应用在公众生活中……管理方针:我们要消除任何不当追求利润的行为始终强调实用与根本的工作,而不是只追求成长;我们欢迎科技上的难题,并且专注高度精密,对社会有重大用处的技术产品,而不计较数量的多寡……”这份极具理想主义的说明书到今天还一直是索尼的指导力量,并被称为“索尼的先驱精神”。 福特也做过同样的事。20世纪80年代公司3年内净亏损33亿美元时,福特的管理层暂停下来,澄清公司经营的指导方针……“把利润放在人和产品之后是福特公司造就的奇迹。”福特公司前CEO唐。皮特森如是评价。 核心价值是企业常胜不衰的根本信条。而良好的目的可以用来常年指导和激励组织。正如迪斯尼深入人心的宣言:“用我们的想像力,带给千百万人快乐。”调查表明,大多数公司因在他们的核心理念中宣示核心价值和目的而受益。因此,定出公司的远大目标,使之成为

读后感《找准自己的人生定位》

找准自己的人生定位 ——读《你在为谁读书Ⅱ》有感 初拿到这本书,颇不以为然。这本《你在为谁读书Ⅱ:青少年人生规划》是一位CEO写给在校青少年的读物,这类的书我在高中和大学时代,曾如饥似渴地度过几本。但随着慢慢通读全文后,发现这本书对于我们每个年轻人,是一部不可多得的励志教科书。 书中讲述的杨略,读高中时意外遭遇车祸。人生随之陷入迷茫:是优游卒岁,得过且过,还是重整志向,重新出发?爱子心切的杨父,以十堂课(人生需要自我实现、人生目标需要规划、发掘你的天赋、每种性格都能成功、你喜欢做什么、我们应该做什、忠于你生命中最有意义的事情、怎么选大学专业、用心去做,就不会一无所获和我们怎样承受挫折)告诉他:人生意义在于实现自身价值,而实现价值则需要人生目标。只有了解了自己的兴趣、天赋、价值观性格,合理地规划人生目标,加以坚韧的意志、和谐的心态,才能做成最好的自己。 父亲的谆谆教诲,让杨略和朋友们受益匪浅,通过测试与寻觅,逐渐确定了自己的人生目标,为日后大学专业的选择做好了充分准备…… 本书入情入理,在为青少年指引人生道路的同时,也让我认识到自己的人生定位应该如何选择!

人生目标需要规划。2009年走出大学的象牙塔后,有幸到我梦寐以求的铁路系统工作,告别了青春校园,新工作单位,是大学毕业生社会化过程中至关重要的一步,那么我该如何适应新的工作环境,成功转换角色呢?读过这本书后,原本在脑海里混沌的思维开始渐渐变的清晰有序。 对于工作,我们都需要自我崇高感,来使手头的工作变的有意义,值得自己全力以赴。否则,工作仅为糊口,学习仅为成绩,敷衍了事,又有什么价值感和神圣感可言?其实书中有许多让我倍受鼓舞的例子,例如广铁集团一位女列车长,曹舟,22年的工作生涯中只在家吃过5次的年夜饭;三棵树机务段助理工程师刘畅,运用一车间学习司机,09年入路,多次获得段先进女职工荣誉称号等等,这些例子都给与我很大的动力和支持,让我坚定在平凡的工作岗位中干出不平凡的事业的决心。生活段是铁路系统的后勤保障部门,工作性质特殊,工作流程还有待于深刻了解,要想尽快融入到这个大家庭之中,我就需要重新学习、实践。单位的每一位领导、同事都将是我的启蒙老师,向前辈们学习在学校学习不到的社会知识,丰富经验,克服在今后的岗位上的一切困难、挫折,实现自己的人生价值。在新的起点上,我就像一张白纸,不仅仅要通过书本知识丰富自己的专业技术知识,身边的师哥师姐同样是我应该学习的榜样,突出自己的特长,弥补自己的软肋,一定要在自己的今后的岗位上发挥出

怎么找到自己的商业模式

在演讲中,布兰克对创业公司的概念进行了总结,他认为,创企业是一个临时组织,旨在寻找可重复、可扩展的商业模式。 他把成功寻找商业模式的方法总结为三个步骤,首先,提出假设,需要了解产品如何创造价值,如何为客户服务,目标用户群到底是哪些人。这个过程大多是在办公室里进行。 第二步,也是非常关键的一步,就是要做实验去证明自己的假设。没有商业计划会在第一次和用户接触后还存活,创业者需要走出自己的办公室,与大量用户进行面对面的沟通,从各种方法验证自己的产品和商业模式是否可行。 第三步,就是提炼数据,要从和用户的交流中提取出有效地数据,分辨噪音和信号,从而用这些数据去不断验证最初的猜想和假设,对产品进行调整。 他认为,把商业模式设计、用户交流和敏捷开发三者结合起来,是创业者们寻找商业模式最有效的方法之一。 布兰克举了一个运动衫租赁网站 jerseysquare 的例子,他称,这个网站就是在和用户的交流中,数次调整了自己的产品定位和方向。刚开始他们只定位于男性体育爱好者,后来发现女性用户和儿童这两个群体也存在很大需求,于是推出了专门针对他们的服务,并在调研后对商业模式进行了调整,拓展了按年订阅的模式,结果大受欢迎。 所以,布兰克强调,“不要只是坐在办公室里,要走出去,和你的用户交流!” 而关于移动应用虽然很容易获得大量用户,却找不到有效商业模式的问题,布兰克告诉 PingWest,在第一天的时候,创业者就要不断地做小实验,去看是否能商业化,然后

及时进行调整。“不能等到你有很多用户的时候再去尝试,那个时候就像已经有一把枪对准你的头,已经来不及了。当你用免费的服务吸引了大量的用户,他们就很难再为了你去付费。” 布兰克和李开复也就一些创业者关心的问题进行了回答,摘录部分如下: Q:应该选择什么样的团队成员合作? 布兰克:有两个类型:一个是你需要的拥有某种技能的人,一个是在遇到困难的时候能坚持的人。后者很重要,当坏消息到来的时候,你需要有个人能够让整个团队变得更坚定,把团队粘合在一起。 李开复:双方要信任、互补,能够沟通,要有一位明确的 CEO,也就是拍板的人。也许几个成员间有共同的股份,但是需要有一个 leader,在出现不同意见时可以拍板。关于利益的分配也要讲清楚。 Q:如果组建团队时选择了错误的人选,怎么办? 布兰克:当我年轻的时候,这是我面临最大的问题。但是现在,这是我最快解决的问题。在初创团队,你的时间很有限,坏的 CEO 就是一直在犹豫,所以你要下决心快速地解决掉这个问题。 李开复:创业公司消耗不起,如果创始人把时间花在内部纷争里,那么时间会消耗掉这些。不如早点壮士断腕,早点进行交割。 Q:怎么在市场上怎么找到自己的竞争优势?

8种不同的品牌定位方式

8种不同的品牌定位方式 品牌定位是品牌推广的关键,也是第一步,如果不能找准自己品牌的定位,那么就会使很多推广的努力大打折扣,或者偏离方向。品牌定位就是给品牌找一个位置,主要是指品牌给消费者的一种感觉,是消费者感受到的一种结果,比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。接下来,品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推广策略都要与品牌的定位相一致,这样才能凸现品牌的张力。品牌的定位有很多种方式,在这里我们列举8种不同的品牌定位方式。 1.产品特点为导向。 品牌的定位根据产品和服务的特点来设计,广告创意、诉求和表现方式都要围绕品牌的定位。品牌的定位要注意差异性,尤其对于成熟期的市场。 比如现在市场上的洗发水品牌,洗发水本身是感性加理性的产品,但更趋感性,目前市场上产品的种类繁多,比如飘柔、海飞丝、潘婷、力士、名人、奥妮,每种产品都有自己的品牌定位,基本都是以产品特点为导向的。以产品特点为导向进行品牌定位时,要注意产品特点与品牌的关系,既要使品牌定位与产品特点相关联,又要使品牌定位具有差异性。比如现在市场上洗发水有很多不同的产品,产品上市时都要选择一个特点或者是突破点,但是别人用过的概念你不能再重复,否则是替别的品牌做宣传,因为消费者已经被那个品牌教育过,已经认同那个品牌概念,比如宝洁公司的“海飞丝”,大家都知道它的品牌定位是“去头屑,使你更洒脱,更酷”,而最近西安杨森出了一个洗发水产品“采乐”,它的产品特点也是“去头屑”,但是它在进行品牌塑造时,突出了自己企业的特点——制药企业,突出自己的专业性和优秀品质,品牌诉求为“采乐去屑,针对根本”,把自己定位为一个专家,给消费者一种专业的气质与形象,这就与“海飞丝”的品牌定位有了差异性,从而避免了与“海飞丝”的正面竞争。 我们再看一个用产品特点为导向进行品牌定位的成功案例。大宝公司的营销能力不是很突出,公司实力也不是很强,但它在化妆品市场上却一直长盛不衰,为什么呢?因为没有人跟他竞争,大宝最早推出的产品是sod蜜,瞄准的是工薪层市场,工薪层的需求特点是经济实惠,因此大宝的产品上以独特的产品特点“吸收特别快,适合普通人的大宝”牢牢占住了工薪阶层这个市场。化妆品市场的特点是成本很低,进入壁垒也比较低,没有产品和品牌概念很难生存下来。 2.因果关系为导向的定位。 现在市场上有很多减肥产品,包括药品、保健品和减肥器材,广告非常多,他给消费者带来的是一种结果感受,告诉消费者吃了这个产品这个会变成什么,产品有什么特点,而且有些广告还采用证言式,找一些服用者做对比,服用前和服用后有什么不一样,厂家想做的就是告诉消费者这种品牌能够给你带来什么样的结果,这种品牌给你带来的直接好处是什么,谈的很具体。 3.目标市场为导向的定位。 目标市场为导向的定位瞄准的是消费者,首先必须了解消费者希望得到什么样的利益和结果,然后是公司能够创造和提供什么产品和利益。比如,海尔刚推出自己的手机时,她们希望能体现出海尔国际化品牌的定位,然后找了很多公司帮他做创意,最后是这样一个诉求,“听世界、打天下!”因为手机本身在品质上的差距很小,关键是给消费者的感觉,海尔手机瞄准的是都市里一大批正在奋斗的年轻人,而这些人都满腹豪情,希望自己能打出一片属于自己的天空。因此,综合消费者和品牌特点,笔者认为品牌诉求应表述为“听世界、打天下”,既要传达企业大气的感觉,又考虑到目标市场的需求。 4.以竞争为导向的定位。

适应新形势 找准新定位 探索新方法 做出新业绩

适应新形势找准新定位探索新方法做出新业绩 【摘要】伴随着企业整个发展过程,作为职工队伍的一个重要组成群体,广大女职工充分发挥了“半边天”的作用,以自己的勤劳智慧和默默奉献,为企业的发展和壮大做出了不可磨灭的贡献。 【关键词】女性职工;问题分析;应对策略 进入新世纪以来,随着国有企业内部进一步深化改革,结构的加快调整,女职工工作同样也面临许多新机遇、新挑战。就我们建筑施工企业而言,如何适应新形势,找准新定位,探索新途径,做出新业绩,开创具有特色和富有生气活力的女职工工作新局面,已不可回避地成为企业女工组织必须分析研究和加快破解的重要课题。 通过多方面调研,我们发现,这些年企业女职工队伍的结构发生了很大变化,具体表现为“四个明显”: 一是女职工人数比率明显减少; 二是女职工平均年龄明显降低,呈年轻化趋势; 三是女职工学历文化层次明显提高,随着大中专毕业生进入企业,女职工的学历文化结构出现了较大变化; 四是担任各级领导职务的女干部人数明显增加。 通过广泛了解女职工对女职工工作的看法,综合各种意见,主要反映在以下“三个缺乏”: 一是女职工工作缺乏影响力。表现为女职工工作目标不够明确,与企业的中心工作帖得不紧,大多数单位通常只是在“三八”妇女节期间热闹一番,而且参加对象范围比较狭窄,大多数女职工感受不到女工工作的影响力; 二是女工活动缺乏吸引力。表现在企业改革、岗位紧缩后,女职工也是“一个萝卜一个坑”,已很难再按传统习惯,在工作时间内参加各类女职工活动。而且在岗女职工的年龄大部分为30~40岁,除了工作学习负担较重外,精神生活压力也比较大,还承担着相夫教子、照顾老人等责任,要利用业余时间组织她们活动难度较大,虽然愿望迫切,但实际能够参加女工活动机会确实较少; 三是女工干部做事缺乏支撑力。表现为基层工会女工干部大多是兼职,她们必须在完成本职工作的前提下才能从事女工工作,而且由于管理工作繁忙,一线生产任务繁重,因此开展活动比较困难,女工干部做事或多或少存在畏难情绪。 在详尽分析了女职工队伍的现状和工作缺乏影响力、吸引力和支撑力的各种原因后,我们认为,面对新的形势和任务,我们必须利用自身优势,充分发挥广大女职工的积极性和创造性,不断开创女职工工作新局面,这既是新形势、新任务对女工工作提出的客观要求,也是实现企业女职工自身发展的有效途径。为此,我们应认真做好以下几方面的工作。 1.加强女工干部自身修养,提高综合素质,把握工作定位发挥优势 要做好新形势下女职工工作,首先要求广大女职工干部必须加强自身修养,做到思想清醒,政治坚定,切实增强责任感和使命感,尤其在国企改革处于攻坚阶段,更要坚持国企改革的正确方向,与时俱进,不断转变思想观念,树立主动学习、超前学习、带头学习的新理念,全面提高政治素养、道德品质和健康素质,提高学习能力、创业能力、竞争能力和创新能力,打造学习型、知识型、创业型的新女性,努力成为高素质的劳动者和专业人才,用自己的辛勤劳动和工作业绩,

关于人生定位的名言

关于人生定位的名言 1、白日莫闲过,青春不再来。 2、君子喻于义,小人喻于利。 3、贫不足羞,可羞是贫而无志。 4、沉沉的黑夜都是白天的前奏。 5、做人不可有傲态,不可无傲骨。 6、常求有利别人,不求有利自己。 7、征服自我是胜利中最大的胜利。 8、人生最困难的事情是认识自己。 9、不戚戚于贫贱,不汲汲于富贵。 10、冬天已经到来,春天还会远吗? 11、不羡慕他人,拼一次,定位未来。 12、对真实情况越了解,定位越精准。 13、如烟往事俱忘却,心底无私天地宽。 14、年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。 15、壮心未与年俱老,死去犹能作鬼雄。 16、生活的理想,就是为了理想的生活。 17、先相信你自己,然后别人才会相信你。 18、但愿每次回忆,对生活都不感到负疚。 19、世界上最快乐的事,莫过于为理想而奋斗。 20、定位不当,终生流浪,选择不对,努力白费! 21、人活着总是有趣的,即便是烦恼也是有趣的。

22、如果你不主动定位,就会被别人和社会"定型"! 23、一群孤独的人,在生活的坐标上寻找自己的定位。 24、一个人如果自己跟自己作对,就没有办法搭救他。 25、扭曲的身影,企望太阳光来赐予正直,那是徒劳的。 26、人生的价值,并不是用时间,而是用深度去衡量的。 27、幸福没有标准的答案,就看你如何定位幸福的标准! 28、人怎么定位完全取决于自己,只要你认为你可以你值。 29、人生应该如蜡烛一样,从顶燃到底,一直都是光明的。 30、定位、定心、定目标、定计划、定行动,方可定乾坤! 31、生活的道路一旦选定,就要勇敢地走到底,绝不回头。 32、如果自己不找准定位,别人就会按他们的想法给我定位。 33、我是我自己最大的敌人——也是我自己不幸命运的起因。 34、我在你心里是在什么样的位置,也许该重新定位一下了。 35、一个人的真正伟大之处就在于他能够认识到自己的渺小。 36、知了的吟唱为何使人厌烦?因为它只会重复自己的名字。 37、不需将自己定位成一个好人,只需要将自己定位成一个人。 38、朋友的朋友,我们最后的定位,疏离得让自己都好想流泪。 39、无论何时,只要可能,你都应“模仿”你自己,成为你自己。 40、一个人的价值,应该看他贡献什么,而不应当看他取得什么。 41、如果你曾经把失败当成清醒剂,就千万别让成功变成迷魂汤。 42、你要做你们自己的主宰,切莫操心自己比邻居说的多或说的少。

酒店市场定位及分析(完整版)

酒店市场定位及分析 酒店市场定位及分析 一、酒店产品定位概念: “定位”一词是由两位广告经理艾尔·里斯(AL Rise)和杰克·特罗(Jack Trout)于1972年率先提出的,他们对“定位”的定义如下: 定位是以产品为出发点,但定位的对象不是产品,而是针对潜在顾客的思想。也就是说,定位是为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。通常情况下,无论酒店是否意识到产品的定位问题,在顾客的心目中,一定商标的产品都会占据不同的位置。例如,“希尔顿酒店”在顾客认识中意味着“高效率的服务”,“假日酒店”则给人“廉价、卫生、舒适、整洁”的市场形象。 由上述定位的概念可以看到,定位始于产品,然后扩展到一系列的商品、服务、某个企业、某个机构甚至是某工人。对酒店而言,酒店的产品定位并不是酒店要为产品做些什么,而是指酒店的产品要给顾客留下些什么,即给顾客造成自己的产品有别于竞争对手的印象和位置。实际上,产品定位就是要设法建立一种竞争优势,以使酒店在目标市场上吸引更多在顾客。 酒店产品定位从另一个角度看,是要突出酒店产品的个性,并借此塑造出独特的市场形象。一项产品是多个因素的综合反映,它包括性能、构成、形状、包装、质量等,产品定位就是要强化或放大某些产品因素,从而形成与众不同的特定形象。产品差异化是达成酒店产品定位的重要手段,在这里必须强调的是,此

处所谓的产品差异化并非单纯地追求已有产品变异,而是在市场细分的基础上,寻求建立某种产品特色,是市场营销观念的具体体现。 酒店产品定位对酒店的经营具有重要而现实意义,主要体现在以下两个方面: (1)有利于建立酒店和产品的市场特色:现代酒店市场中,普遍存在着较为严重的供大于求的现象,使得同类型酒店使出浑身解数争夺有限的客源,潜在竞争跃跃欲试,随时准备出击,市场竞争环境恶劣,竞争压力巨大。为了使自己的产品获得稳定的销路,避免竞争乏力而被其他酒店取代,酒店势必从各方面为其产品培养一定的特色,树立起鲜明的市场形象,以期在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。如同前文中提及的“希尔顿”和“假日”各自强调的酒店和产品特色一样,国内酒店中亦有个性鲜明的例子,如南京市酒店业中长期以来流传着“住…金陵?、食…丁山?、玩…玄武”的口号,正是对这三家酒店及其产品特色的高度概括,这三家酒店也正是通过强化其各自的产品特征,进而形成一种 产品优势,从而依靠这些特色产品在市场中取得竞争的主动权。 (2)为酒店制定市场营销组合策略奠定基础:酒店通过产品与市场进行交换,从中获取利益,这是酒店经营的基本出发点。换而言之,酒店经营的基础是产品,没有产品,一切经营活动都将变成纸上谈兵的空谈。由此可以看出,酒店和市场营销组合受到酒店产品定位的限制。例如,某酒店决定在市场上销售豪华、优质、高价的组合产品,如此定位就决定了酒店产品必须是高水准、有稳定质量保证的、能体现顾客身份的。由此,酒店在宣传上就必须以这些特质作为强化的重点,让目标市场的潜在顾客接受这样的产品特质;同时,要求酒店内部应协调一致,通

工件的定位教案

教学首页设计

教学过程授课思路和教学方法 教学内容和教师活动学生活动 Ⅰ、复习引入 用锥柄连接式车床专用夹具加工支架 (参照书P127图6-2) 车床夹具定位实例 (参照书P129图6-3) 回顾: ⑴、夹具的组成; ⑵、夹具的作用。 Ⅱ、讲授新课 一、定位和基准的基本概念 (结合书P129图6-3讲解) 1、工件的定位 【师】:使用夹具对工件进行加工时,必须按照加工工艺的要求把工件放在夹具中,使工件在夹紧之前相对于机床和刀具有一个正确的确定位置,这个过程称为工件的定位。 【强调】:(1)、工件的定位是靠工件上某些表面和夹具中的定位元件(或装置)相接触来实现的。 (2)、工件的定位必须使一批工件逐次放入夹具中都能占有同一位置。 2、定位基准 【师】:所谓定位基准是指工件与夹具定位 元件工作表面相接触的表面。 【扩展】: (1)、当工件的定位基准确定后,工件上其他部分的位置也随之确定。 (2)、定位基准可以是点、线、面,但作为基准的点和线往往由某些具体表面体现出来的。 二、工件的定位原理 1、六点定位规则 自由度 【过渡】:空间内自由的物体可能具有的运动? 【总结归纳】:任何一个工件在夹具中未定位前,都可以看成在空间直角坐标系中的自由物体。一个物体在三维空间中具有的运动包括沿三个坐标轴的移动和转动。分别是三个移动自由度: 和三个转动自由度:共六个自由度。?如下图所示: 看图想 问题,回忆 上次课内 容 【学生思 考】:怎样 保证在切 削加工过 程中,使工 件的各个 加工表面 的尺寸,形 状及位置 精度符合 规定要 求?----必 须使工件 在机床或 夹具中占 有一个确 定的位置。 【提问】: 如何保证 同一批工 件在夹具 中占有一 致的正确 加工位置 呢?根据 学生作答 情况 引出定 位的概念 【学生讨 论】:空间 内自由的 物体可能 具有的运 动?学生 首先 介绍定位 的目的让 学生明白 此次课程 的作用 通过 对熟悉的 知识类比 掌握与之 有关的陌 生知识促 使学生带 着问题有 目的地参 与课堂教 学活动。

产品定位的方法

产品定位的方法产品定位有许多不同的方法,以下是几种可行的定位方法. 1.产品差异定位法营销人员应自问:本公司所销售的产品,有什么显著的差异性?Pillsbury公司在面粉包装内,附赠面食食品烹调食谱,使其面粉和竞争者产生差异性,并称此为"您想要的面粉".Famous Fixtures 公司是利用产品差异特性,做为产品定位的另一个例子,该公司生产及装设零售店用的商店设备,把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司,因为其母公司就是零售业---"Famous Fixtures:零售业所拥有、零售业所创设,并经零售业测试过的公司".所以该公司产品差异性不只是在于其产品,同时也扩及其服务. 产品差异性有时很容易被模仿,如上述第一个例子--Gold Meda面粉模仿Pillsbury面粉,在包装袋内附加随赠食谱.但产品特征如果真正是产品本来就有的特征,就不容易模仿了,如上述第二个例子.制造商店设备的公司,大多数都不是零售商业者所创设的,他们通常只想制造自己理想中的设备,在生产及装设零售商设备时,并没有真正站在零售店的立场来思考.而Famous Fixtures则确实是道道地地由零售店业者所创立的公司. 此外,在这二个定位实例中,产品定位始于差异性,而这些差异性对目标市场都是有意义的.对家庭主妇而言,产品差异性包括为家人烹调食物的新方法或更好的方法.对零售业者而言,Famous Fixtures 具有零售导向,知道如何布置零售店才能提高销售,同时也了解迅速完成零售店装置、早日开始营业的重要性. 2.主要属性/利益定位法营销者自问:产品所提供的利益,目标市场认为很重要吗?一家医院针对消费者所做的初级研究中,发现个人保健是病人认为非常重要的利益点,但是没有一家竞争者强调这一点.因为这家医院,将它自已按基本推销想法定位为:"我们关心你的……还有很多."结果使这家医院在个人保健中,由排名第三迅速提升为第二名,造成虽有4家提供不同层次个人保健的医院,但却只有1家强调这种重要特征为其特有的特性.在此特别强调的是,营销人员为公司所塑造的外在定位形象,对公司内部人员也会产生积极的影响.在零售业中,最重要的消费者特征,莫过于品质、选择性、价格、服务及地点等.其所持零售观念,购买特征会随着对目标市场的重要性而有所改变.品质和价格不只对零售业者很重要,在为产品与服务定位时,这也是如此,牢记,品质和价格这两项特征,会转变为第三种非常重要的特征:价值.如果率先塑造,并且确实掌握,价值将是一种绝佳的竞争印象,这也是定位的良好考虑点. 营销人员曾经成功地协助一家鞋子零售业顾客,将其低价位连销店的形象,重新定位为富有价值的连销店.这种价值定位转换为广告主题"物美价兼的好鞋子",避开过分强调价格,而特别强调品质. 3.产品使用者定位法找出产品的正确使用者/购买者,会使定位在目标市场上显得更突出,在此目标组群中,为他们的地点、产品、服务等,特别塑造一种形象.一家纺织品连销店为自已定位为,以其过人的创意为缝纫业者服务的零售店,即为喜爱缝纫的妇女提供"更多构想的商店". 一家公司曾以使用者定位法来定位,该公司专门销售热水器给公司行号冲泡即溶咖啡,以取代需要酿煮的咖啡.在此例中,针对目标顾客群,直接将产品定位为:"在办公室中泡咖啡的人,向烦人的酿煮咖啡说再见吧!"向在办公室负责准备咖啡者的个人名单(或职称),直接在信函上以"办公室咖啡准备者"称呼,此时的定位,则直接针对使用者及办公室行政人员二者. 4.使用定位法有时可用消费者如何及何时使用产品,将产品予以定位.Coors啤酒公司举办年轻成年人夏季都市活动,该公司的定位为夏季欢乐时光、团体活动场所饮用的啤酒.后来又将此定位转换为,"Coors在都市庆祝夏季的来临"'并向歌手John Sebastian 购得"都市之夏"(Summer in City)这首歌的版权. 另一家啤酒公司Michelob,根据啤酒使用场合为自已定位,然后扩大啤酒的饮用场合,Michelob,将原来是周末饮用的啤酒,定位为每天晚上饮用的啤酒--即将"周末为Michelob而设",改为"属于Michelob的夜晚". 5.分类定位法这是非常普遍的一种定位法.产品的生产并不是要和某一事实上竞争者竞争,而是要和同类产品互相竞争.当产品在市场上是属于新产品时,此法特别有效--不论是开发新市场,或为既有产品进行市场深耕.淡啤酒和一般高热量啤酒之竞争,就是这种定位的典型例子,此法塑造了一种全新的淡啤酒,不愧为成功的定位法.由于淡啤酒的市场大幅成长,使得美乐淡啤酒(Miller Lite)重新定位为优先选购的领导品牌,以防止被其他淡啤酒影响市场地位--"只有一种淡啤酒……那就是美乐淡啤酒". 在大众运输方面,以产品类别定位的例子,则有一家地方性大众运输公司.它揭露开车所花费的成本及停车费太高,所以反对开车,该公司所主张的定位为:"搭乘大众运输工具最经济". 在企业对企业(B2B)营销的场合,一家广告公司曾以广告及营销代理商的身分,将自已直接定位为不同于其他

《人生定位》读后感

《人生定位》读后感 《人生定位》这本书是格局书单生涯决策模块的第二本书,上周读完此书,觉得不错,将读后感上传到博客,与大家分享!《定位》是写给企业家的书,侧重企业营销,而《人生定位》就是写给年轻人的一本书。这两本书都是格局书单的书,都值得一读。定位之父特劳特先生用轻松幽默的语言向读者讲述了通向成功的方法。文中首先对传统的成功学理论予以否定,然后提出自己的观点,并在文中花大量的篇幅,一一介绍并且举例如何借助各种各种赛马去通向成功之路。本书的主题就是如何借助外力取得成功,书中描绘了许多人物、事件和创意,就是为了让你找到成功所在,教你该看哪里、该找什么。本书的最核心的观点就是你必须走出去,去推销自己,让你别再一味地把重心放在自己身上,从自身因素之外去寻找成功的道路。 为什么说传统的成功学理论不靠谱。有许多关于成功的理论,要么强调相信自己,要么强调设定目标。可是,这些理论解决不了实际生活中的问题。更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思维,并不能让你取得成功。关于自信心成功理论:一般而言CQ(自信心商数)和IQ(智力商数)人人生来就会有一个值,不管你怎么努力,对于提高这两个商数都是作用有限的。究竟是自信让你获得成功,还是成功让你拥有自信。实际最容易的是让我们先取得一定成功,然后让成功来提振自信。关于设定目标的成功理论:研读自助类书籍,你会发现如果你没有目标,你是无法取得成功的,比如它让设定人生目标、20年目标、10年目标、5年目标。但现实情况总是当你设定目标后你就开始疑惑了。在为自己制定目标的同时,你也给自己戴上了眼罩,你会忽略目标之外的各种机会。一旦被设定的目标框死,你将看不到难遇的良机,从而与机会擦肩而过。在设定好目标之后,单凭一己之力能实现的情况非常罕见。 特劳特先生为我们提供的成功学理论是怎样的呢?他打了个形象的比喻:人生中有多匹马,找到一匹好马,你的人生将会精彩纷呈。在人生转折点时采取积极的态度机会来了就要奋不顾身地抓住各种好马。书中甚少有营销自己的内容,主要讲的更多是如何发现适合你自己的赛马,骑上它,驾驭它,冲向你的目标。【高风险赛马】包括努力型赛马、智商型赛马、教育型赛马、企业型赛马。投注的赔率从100:1到50:1之间,可以称之为高风险赌注。【中风险赛马】指的是一半靠自己,一半靠外力。包括才华型赛马、爱好型赛马、地利型赛马、宣传型赛马。赔率从25:1到10:1之间。而【低风险赛马】则是把成功的希望全部寄托在外界的帮助上,包括产品型赛马、创意型赛马、他人型赛马、伙伴型赛马、配偶型赛马和家族型赛马。赔率从5:1到3:2之间。当你把成功的希望寄托在别人身上的时候,我们认为成功的概率就大些。重点推荐阅读产品型赛马和创意型赛马的相关内容。对产品型赛马来说,这倒不需要你自己有多少创新本事,发现别人的能力才是关键。对于创意型赛马来说,你不必对每件事都有奇思妙想,别人的思维也是一样好,要学会从杂乱的思想中辨别出真正智慧

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