【精撰】XX橡胶集团企业网站建设及运营推广策划方案

【精撰】XX橡胶集团企业网站建设及运营推广策划方案
【精撰】XX橡胶集团企业网站建设及运营推广策划方案

XX橡胶集团企业网站建设及策划方

目录

目录 (2)

前言 (3)

指导思想 (3)

网站建设目标 (4)

网站栏目祥解 (5)

系统功能部分 (6)

网页部分 (14)

网站栏目报价 (15)

中国企业网简介 (16)

与中国企业网合作优势 (18)

推广服务 (19)

附:

一.搜索“E”路通 (20)

二.营销动力 (24)

三.网栏目拓普图 (28)

前言

今天,互联网越来越普及,互联网技术也在日新月异的变化,简单的、宣传栏式的网站,已越来越不能满足客户的要求,以及我们发展的需要,工欲成其事,必先利其器!建立一个大气,专业,功能强大的电子商贸网站已成当务之急,XX橡胶集团已认识到这个问题,并已委托中国企业网规划新的网站,对此我们感到十分荣兴!伴着新网站的建设与开通,我们有理由相信XX橡胶集团的明天一定会更辉煌!

一.指导思想:

基于目前互联网的发展现状和XX橡胶集团的实际情况,新网站的建设将考虑到以下三个方面:

1.外部环境:

互联网发展日新月异,各种竞争对手也在不停发展,这就要求:新网站要以更先进的手段、更强大的形象面对市场压力,不断提升公司形象。我们的新网站将要以更高的姿态出现;

2.内部环境:

身为经国家大型企业,伴着集团经营规模的持续扩张,产业领域的不断拓展,信息膨胀和流通已是一个非常关键的问题,这也要求我们公司的新网站能够承载更多的信息,成为公司全面信息的集散地

3.面对客户的需求。

这也是最重要的一点,对于每个企业来讲客户的满意度永远是第一位的。随着网络的发展,人们的鉴赏力与要求也越来越高。客户不仅仅需要简单平面的网页介绍,更需要的是时效信息、是互动效果、是在线交流。。。新网站将更多着眼于客户的角度设计;届时,客户所看到将不再是宣传栏式的简单网站,而是一个信息全面、功能强大的电子商贸型网站。

新网站将成为XX橡胶集团全新的对外窗口与服务平台,并最终达到电子商务的目的。

二.网站建设目标

依据以上提到的指导思想、互联网现在所能达到的水平,并着眼于互联网未来的发展趋势,新网站建设将达到以下几个目标:

1.新网站将会有更大的信息承载能力,从而更好更全面的宣传XX橡胶集团的企业形象,展示XX橡胶集团有限公司雄厚的经济实力和强大的科研力量,整体全面介绍XX橡胶公司的下属企业和产品信息,主要业务及服务,扩大企业知名度2.新网站将以功能强大的产品展示功能,来展示集团的各种产品信息,以整个集团统一的产品数据库的形式出现,充分发挥互联网的优点,实现资源共享;全面展示产品

3.新网站将通过在线信息发布系统等为用户提供有关即时信息,增强网站的时效性;通过BBS论坛、会员管理等,加强网站的交互功能,让客户参与进来,最大满足客户的各种需求,必将极大的提高公司的整体服务水平,提高客户忠诚度与满意度4.网站面向的用户主要是XX橡胶集团的客户(已开发和未被开发的),他们是集团网站的主要用户,通过新网站提供的大量信息,使用户可以方便对集团所有公司的各类产品进行横向、纵向对比,从众多的产品中选择自己中意的;另外通过网站提供的在线定购服务,可以实现在线下单,在线服务,享受高科技带来的方便和快捷。

5.另外,通过本网站的推广宣传及所发布的商业合作信息,可能为公司带来一些潜在的商业合作伙伴,从而为公司带来更多的商业机会。

综上所诉,本网站的目标:

一)宣传企业形象

二)提供产品信息

三)完善客户服务

四)开展电子商务

五) 扩展商业渠道

三.网站栏目详解

网站整体风格要坚持简洁、明快又不失大气,符合人们的浏览习惯,整体结构分页面及功能两部分:

系统功能部分:

1.首页(FLASH)

FLASH是一个动画制作的工具;FLASH动画象通常象我们看到的广告片段一样,它可以通过文字、图片、录象、声音等综合手段形象的体现一个意图。一般利用它来制作公司形象、产品宣传等片段,可以达到非常好的效果。

功能特点:

?生动、活泼,可以吸引、刺激网站浏览者点击动画页面,强烈的视觉冲击力可以给浏览者留下深刻的印象。

?占用的存储空间只是位图的几千分之一,非常适合在网络上使用。

?做到真正的无级放大,无论用户的浏览器使用多大的窗口,图像始终可以完全显示,并且不会降低画面质量。

?使用插件方式工作。用户只要安装一次插件,以后就可以快速启动并观看动画。

?根据客户所需要的FLASH动画时间,以及在制作过程中所需要的元件个数,将FLASH动画划分为四种类型。

品牌推广策划方案

品牌推广策划方案各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢篇一:品牌推广策划方案 一、市场背景 1.产业背景 即:基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如:随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化,设备和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。 我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大,其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。 国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策 ......

2.整体市场环境 根据我公司的总体战略,为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。 ...... 3.区域市场环境 针对公司近期战略,计划开拓的区域目标市场,深入了解该区域电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。 ...... 二、基于调研报告的区域市场环境分析 根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,主要采取以下几个步骤: 1. 政府相关主管部门访问 2. 电力企业相关高层领导拜访、座

谈 3. 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈 ...... 在可能的情况下,也可采取问卷的方式。 三、推广策划的目标 针对目标市场,通过系统的形象包装、宣传推广,准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势: 首期目标:整体品牌推广,让“****”品牌达到较广泛的公众知晓; 中期目标:优势/卖点推广,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注; 最终目标:专家式点对点沟通,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。 四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系 CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础,全面导入CIS

抖音营销策划推广运营方案

抖音营销策划推广运营方案

什么产品适合做抖音? 有些达人自己拍自己就能火,这是一这个问题可以先从做抖音需要投入什么来说。个人的团队。而我们投入了十几个人,有专业的设备、影棚、演员、策划、设计。亿多,性价比还是很高的。5 在这样的投入下,我们的视频总计播放量达到 因为我们在抖音上看在舍得投入的前提下,我认为绝大部分的产品都可以玩抖音。火App 到:玩具火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、了、小程序火了、公众号火了……即使是卖挖掘机的,抖音上也可以让挖掘机排成一排组团跳一个海草舞吧。 什么样的内容在抖音容易火? 条,供你参考:从自己的观察出发,列了10 其实这个问题,有很多人已经做了盘点,甚至我看到有人做了很全面的思维导图,几乎涵盖了所有热门玩法,比我总结得要详细得多。

其实这些总结,只是最表面的一些东西,或者说是已经出现的一些东西,很快就会过气。你需要记住的是抖音现在的slogan:记录美好生活。 我们知道快手的slogan 叫“记录生活”,抖音和快手相比,多了一个“美好”,这就是“什么样的内容在抖音容易火”最底层的答案,就是它希望视频能够更美感、更潮酷、更年轻化,这是以后各种不同玩法生长出来的根基。 比如,做抖音别想着走捷径,踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道。所以无论我们用什么套路,用户认可我们最底层的理由是,他们通过看我们的内容可以了解科技、提升生活品质。

这就和抖音的定位“记录美好生活”在一个主旋律上,因此我们优秀的爆款作品转。发量可以达到20w+ 当然,我也不能只跟你说这些虚的,下面我将介绍抖音的算法规则、运营抖音的5 条经验、在抖音获客的4 个方法、从零运营抖音账号的5 个步骤,来帮助你在抖音火起来。 如何利用好抖音的算法? 抖音的流量分配是去中心化在我看来,抖音的算法是极具魅力的。这个魅力在于,的。 在微博和公众号上,如果你没有粉丝的话,你发的内容就不会有人看。但是抖音就不一样,你可以完全没有粉丝。所有的抖音的用户,你拍的任何一个视频,无论质量好还是质量坏,发布了之后一定会有播放量,从几十到上千都有可能。 之这个我们把它叫做流量池,抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池。后,抖音根据你在这个流量池里的表现,决定是把你的作品推送给更多人,还是就此打住。 因此,抖音的算法让每一个有能力产出优质内容的人,得到了跟大号公平竞争的机会。

网站运营、推广方案

某网站年网站运营计划 1.目标计划 计划:以1年为周期计划实施前期目标: 目标:打响网站品牌 任务:提高网站的流量、培养客户的黏性 策略:网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。 第一阶段:网站平台完善期(1个半月):20~30天的平台基本建设阶段,包括网站流程的优化以及页面美化;20~30天的信息搜集,每天50条活动的完整信息录入,保证网站初期网站内容的信息量。 目的:保证网站的流畅、稳定运转,网站内容的基本完整。 第二阶段:网站试运营期(2个半月):其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是:网站的初步推广和网站性能的进一步完善。 目的:形成自己的网站风格、提高网站的流量。 第三阶段:网站运营中期(5个月):这个阶段的由于前期的宣传和推广,为网站的带来了一定的流量,所以这个阶段的重点应该放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上,让普通的活动查看用户转化成活动发布用户,及时有效的搜集用户反馈信息,另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面,初步开展一些线上、线下商务活动,主要是:网络广告、网站合作、联合商家线下推广。 目的:提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员商家的数量。第四阶段:网站运营后期(3个月):建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务,在前面两个阶段的运营过程中,提高了网站的流量的同时,积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时,网站的营销活动的进一步开展,将是我们工作的重点。主要是:对网站

数据进行分析,提高网络营销市场开拓,进一步完善网站功能,拓展网站产品。 目的:市场开拓、为占领市场做准备。 2.任务分配 (1)网站内容和服务 网站的内容建设和服务包括:网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。 (2)业务开拓推广 网站业务开拓:网站产品和服务推广(主要是线下推广)、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站活动场地的覆盖率。 a)网站推广 负责网站的市场推广活动的策划和管理工作,以及网站品牌推广。推广工作包括:活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。 b)客户信息分析 了解客户需求、搜集客户需求信息,反馈给网站编辑人员,进行整理。 (3)客户服务 及时解答用户对于网站的疑难问题,配合好市场人员,搜集市场反馈过来的信息,同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员,做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外,同时审核活动信息、商家信息。 (4)技术维护 技术维护方面,包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。网站美工和技术人员,应配合好网站编辑人员的改版和栏目结构设计要求,即使完善网站的一些功能贯联和界面的设计美观。同时网站美工方面在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上面与市场和编辑人员保持配合。 3.团队建设 网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括:市场推广部、网站技术部、网站编辑部。 市场推广部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作,负责市场

品牌推广策划书

篇一:品牌推广策划案 品牌形象宣传推广策划案 目录: 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境 二、竞争对手分析 第二章目标定位 一、户外广告的特点 二、受众目标定位 第三章媒介竞争策略 第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略 一、塑造品牌价值 二、喀斯玛品牌价值 三、喀斯玛品牌形象推广方案 四、喀斯玛品牌形象广告策略 第五章喀斯玛户外广告的创新思考 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境分析 1.喀斯玛:户外广告装饰媒体 凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求,能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类:平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等;立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中,路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式,影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。 媒体多元化时代早已降临,户外传媒作为广告装饰市场,其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介,而其本身的现状和优势,创新与不足,正是所待研究的方向。 2.户外广告发展趋势 a.投放量会持续增长 促成近年广告装饰持续增长的几大因素,如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等,在可以预见的未来,其变化趋势会继续延续,所以,广告装饰在整个广告投放量中所占份额,必将持续增长。 b.通路终端的户外媒体呈现整合趋势 c.移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势 过去,广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达,目前电子技术的应用,使得户外开始“动”起来,有了动态的大屏幕,有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 lcd 等,有了用 3 维全息成像技术制作的展示台,很多户外媒体开始走向多元化,并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。 d.户外装饰市场价格走强 随着越来越规范化的户外管理规定,大型户外媒体发展减缓,甚至在密集区域还可能出现数量上的减少,户外媒体网络化将进一步发展完善,户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会减少,单一媒体的费用会相对提高,但同时媒体的质量将提高,投放风险将明显降低。 3.户外广告市场环境分析

移动互联网产品推广运营方案

移动互联网产品推广运营方案 一、App运营推广概念 引用百度百科的概念:对运营过程的计划、组织、实施和控制,是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲,运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下,其实,APP 推广无非是产品想盈利模式,而运营去实践盈利模式。 任何运营都围绕“用户”展开,包括“吸引用户”和“留住用户”,说白了就是:让用户过来,并留下。 运营的三个阶段:吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。 运营三大核心目标:扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。 我们把运营的分工和种类进行细分,运营可以分为: 1.基础运营:维护产品正常运作的最日常最普通的工作。 2.用户运营:负责用户的维护,扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营,有利于通过他们进行活动的预热推广,也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。 3.内容运营:对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。 4.活动运营:针对需求和目标策划活动,通过数据分析来监控活动效果适当调整活动,从而达到提升KPI,实现对产品的推广运营作用。 5.渠道运营:通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式,对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。 二、App运营推广工作 前期的准备工作: 1.保证产品能正常运行。 2.明确产品定位和目标。 3.选择合适的推广渠道和方式,协调内外部的资源并制定详细的计划。 4.确定团队分工并执行。 上线初期的工作: 1.保障产品的正常使用

品牌推广活动策划方案

篇一:最全品牌推广全年策划方案 品牌推广全年策划方案 一、品牌整断 需解决的目前现状:知名度低、美誉度低品牌营销计划营销途径: 业务员登门拜访杂志、报纸宣传 络、电子平台、论坛推广电话、短信推广送礼活动展销会 二、品牌定位:湖南**技术创新型企业,让您产品十年不落后 三、知名度提高具体实施方案: 1.团队 市场部(因工作任务量大,要求扩大团队,增加人员,需5月份到位) 2.搜集全国各地各纸厂信息,5月份开始进行。 信息内容:公司地址、关键人物联系方式、邮箱、……途径:络、造纸协会…… 名额:预计 0个名额,关键人物朋友群体5000个名额 3.针对2中的信息,电话、短信拜访,6月份开始进行。 建议:可以与中国电信合作,将公司内部座机、手机铃声设置为公司宣传铃声 4. 络邮件、、论坛攻击(免费)(长期进行) 4.1做到在7000掌握了邮箱、信息的人群中,做到至少每人发一封邮件、进行一次以上的问候。 4.2 上各个纸业论坛发布公司信息 5.送礼活动送礼时间:端午节( -6-16)、七夕情人节( -8-16)、中秋节( -9-22)人群: 0关键人物 礼品:成本低、适用性强、具有**特色的礼品(根据实际情况选择性的赠送,争取做到每人收到我公司赠送的礼物一份)附加公司宣传资料一份 6.产品在线发布、推广方案(长期进行) 6.1.产品线上营销顾问、客服 6.2.产品推广站设计 6.2.1公司企业站推广 6.2.2电子商务平台推广

阿里巴巴中国纸中国造纸中国制浆造纸中国纸业商务 6.3.产品推广活动在线播放 6.4.造纸、造纸论坛信息发布 6.5.搜索引擎、关键字搜索 百度、 a 、……预算费用:40000 B 7.公司设计(6月份)预算金额: 0 B 样本制作(6-7月份)数量: 0 预算金额:30000 B 杂志制作(7月份)数量: 0 预算金额: 0*2=4000 B 合计:36000 B 8.展销会(10月份)展位,展台,展板规范产品说明牌宣传资料文件预算费用40000 B 附录&品牌发帖推广是一种络推广的全新方式,他们整合站上的各种,进行总结性的, 带有广告性质的发帖,品牌发贴推广经常采用的方式软文方式 进行推广,就像电影一样植入广告(比如某主角用某某品牌的手机)软文方式也一样道理,在文中出现该品牌的名称,内容中陈述与某品牌有所互动,从而达到很好的宣传效果,覆盖率很高,覆盖全国论坛,能与电视广告,电影植入广告相与并论,并且是超级便宜。比 较好的现在发帖的像地藏发帖,他们都是专业的发帖队伍,能在短时间内聚集起来,做得较 专业的有地藏发贴机构,具体可以去搜索引擎搜索下该机构。 9.聚会(10月份) 人群:造纸行业中较强企业代表人数:预算安排40人参加 费用:40人*1000 B=40000 B 预算资金: 以上方案仅供参考,具体如何实施望领导指导! 篇二:品牌推广策划书模板 品牌推广策划书模板 登尼特编辑部:吴编

某知名app运营推广策划案

某知名app运营推广策划案| 市场总监必看 近几年移动互联网飞速发展,PC端流量已经慢慢往移动端流量转移,移动互联趋势锐不可当,各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运营。 笔者从事电子商务,网站运营实战十多年,接触过B2B,B2C,第三方平台(天猫,淘宝),移动APP等类型网站运营。以下我就从移动互联网市场总监岗位出发,从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案。至于关于移动互联网,移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字,不展开说了。篇幅较长,做个简单目录: 一竞品分析 二产品定位 三推广方案 四推广预算 五推广目标 六团队架构 七绩效考核 八团队管理 一竞品分析 1.选择竞品,做好定位(选择两个产品最好,最多三个) 如何获取竞品? A 百度搜索类似产品关键词,假设你的产品是一款旅游分享类APP,你可以输入主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面,百度竞价推广前面的产品都是竞品。 B 各大移动应用市场上用关键词查找,如91应用市场,应用宝,豌豆荚等。 C 行业网站上查找最新信息,比如旅游APP,你可以到专业旅游资讯网,如欣欣旅游网,环球旅讯,劲旅网等搜索APP相关信息。 D 咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。 还有其他的方法,如通过参加行业展会,同行交流等渠道获取竞争对手信息,这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好,最多三个。 2.竞品分析,得出结论(选择恰当的分析方法来分析,根据分析得出结论)

一般来说,比较全面的竞品分析要从用户,市场趋势,功能设计,运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度, 1、市场趋势、业界现状; 2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略; 3、目标用户; 4、市场数据; 5、核心功能; 6、交互设计; 7、产品优缺点; 8、运营及推广策略; 9、总结&行动点。 对于移动互联网部门市场推广总监来讲,可以只关心市场部分,功能及设计这块可以忽略,如从1,2,3,4,7,8这几部分对竞品进行分析,重点关注市场数据及运营推广策略。 这里拿一款移动旅游APP来说,运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析,如应用市场投放,移动论坛,市场活动,软文投放,社交化媒体表现等。 3.根据结论,得出建议 通过对上述竞品分析,可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。 二产品定位 将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位,目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻,越清晰,对于后期产品推广起关键性助推作用。 1 产品定位: 一句话清晰描述你的产品,用什么样的产品满足用户或者用户市场。 如:陌陌:一款基于地理位置的移动社交工具。 QQ空间:一个异步信息分享和交流的平台,是QQ即时通讯工具的补充。 91运营网:分享互联网产品,电子商务运营干货 2 产品核心目标: 产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻,产品核心目标越准确。如: 360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。

新产品推广策划书范文

新产品推广策划书范文 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。下面是小编为大家整理的新产品推广策划书范文,欢迎阅读。 一、背景浅析 企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。 市场前期销售络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介泛滥,真正适合企业的不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购:主要目标群体 个人:辅助目标群体 三、消费趋势分析 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而

不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等; 七、推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会

最完整的一个App运营推广计划方案

史上最完整的一个App运营推广计划方案 史上最完整的一个App运营推广计划方案 一、App运营推广概念 任何运营都围绕“用户”展开,包括“吸引用户”和“留住用户”,说白了就是:让用户过来,并留下。 运营三大核心目标:扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。 基础运营:维护产品正常运作的最日常最普通的工作。 内容运营:对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。 渠道运营:通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式,对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。 前期的准备工作: 明确产品定位和目标。 确定团队分工并执行。 保障产品的正常使用 上线初期的推广策略 产品的更新 活动策划 数据分析

如何为你的App定制合适的推广渠道和方式? 第二考虑:目标群体习惯和属性 三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标 当然,产品阶段的不同,我们关注的数据指标肯定不同。例如APP初期,我们更加关注下载量和用户数。之后,我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。所以,运营阶段的不同,我们所关注数据的侧重点也会有所不同。 相关数据指标分析: 留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况,分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。 次日留存:因为都是新用户,所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因,通过不断的修改和调整来降低用户流失,提升次日留存率,通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。 渠道留存:因为渠道不一,用户质量也会有差别,所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后,再去比较次日,周留存,可以更准确的判断产品上的问题。 用户每天既会不断新增,也会不断流失,如果单独只看每日活跃用户数,是很难发现问题的本质的,所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户,通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度,但随着时间周期的加长,用户活跃率总是在逐渐下降的,所以经过一个长生命周期

产品推广方案

产品推广方案 Document number:NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

产品推广策划方案 一、市场背景分析及推广目的 1、市场背景 A.该产品的开发才刚刚起步,在国内外都还有很大的发展前景,而且目前还远远供不应求 B.目前桑葚罐头及桑葚饮料市场还有很大的市场空白,企业如果能抓住机遇,可以很好地占领各地的市场。但目前的桑葚罐头及桑葚饮料品牌还没有发挥其作用,为了更好的扩大市场,我们制定了此推广方案。 2、推广目的 打开市场销路,建立企业品牌形象,增加企业的收益 3、企业现有产品桑葚分析: S优势:目前在国内外还没有大型、专业的桑葚生产厂,多数有的都是一些代加工小型厂房,如果桑葚系列产品在市场铺开,将会形成商业垄断性的局面。W劣势:技术开发和研究还不成熟,人们对桑葚还没有一个认识。销售渠道不畅通,企业的资金实力有限 机会:桑葚在近两年时间对消费群体的养生知识的贯述铺垫及对外宣传的品牌影响力 T威胁:其它已经在市场上占领了市场的各类同类罐头产品和饮品的打压。以及同类产品的竞争。 二.产品的推广方式: 1.电视广告

在电视上投入适当量的电视广告,树立我们产品的一个品牌形象,让更多的人认识桑葚。 2.报纸杂志的广告 基于目前的资金实力还不够宏厚,才刚刚起步,利用电视媒体广告的成本较高,而且还没有在各地区都设有销售网点,利用报纸杂志是最合适的,而且也在我们企业的允许的承受能力之内 3.媒体广播 我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品,树立一个品牌的形象 三.描述及核心利益分析 主要内容: 1)桑葚的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。(可见产品详情软文) 2)同类竞品的优势 如:本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少我们产品的哪些功能是独特的。(凸显产品的药效保健功能)3)我们的产品相对竞争产品的诸多好处之中有什么特别优势(如吸引的包装、独特的口味、宣传的产品保健功效等),给桑葚的推广提供有利的支持。 五、产品推广上市的具体行动计划 1、桑葚的上市进度:先在大城市中打开销路,再延伸到中小城市,最后延伸到各个城镇

网站运营推广计划及方案

目录 一、网站运营概述 (1) 1、网站运营概述 (1) 2、网站运营定位 (1) 3、某某网项目概述 (1) 4、网站运营的年度目标 (1) 5、网站运营的周期划分 (1) 二、网站运营计划 (2) 1、第一阶段4-6月 (2) 1.1、工作重点 (2) 1.2、四月工作计划 (2) 1.3、五月工作计划 (2) 1.4、六月工作计划 (2) 2、第二阶段7-9月 (3) 2.1、工作重点 (3) 2.2、七月工作计划 (3) 2.3、八月工作计划 (3) 2.4、九月工作计划 (3) 3、第三阶段10-12月 (3) 3.1、工作重点 (3) 3.2、十月工作计划 (3) 3.3、十一月工作计划 (4) 3.4、十二月工作计划 (4) 三、人员配置与分工 (4) 1、内部人员配置及分工 (4) 2、兼职人员配置方案 (4) 四、网站推广 (5) 1、推广手段 (5) 1.1、互联网 (5) 1.2、媒体 (6) 1.3、活动 (7) 1.4、广告 (7) 2、网站推广方案 (7) 2.1、A方案 (7) 2.2、B方案 (9) 五、考核目标 (9) 1、整站运营指标考核 (9) 1.1、外在参考指标 (9) 1.2、内部参考指标 (9) 1.3、合作推广 (9) 1.4、口碑传播 (9)

1.5、互动程度 (10) 1.6、活动促进指标 (10) 2、分项内容考核 (10) 六、运营预算 (10) 七、运营方案变更记录表 (11) 八、附件 (12) 1、方案 (12) 1.1网站策划方案 (12) 1.2、网站上线推广方案 (12) 2、表格 (12) 2.1、网站资料统计 (12)

产品推广策划方案

产品推广策划方案 前言 xx腾辉网络科技有限公司是腾讯企业qqxx地区总代理,从XX年成立开始便致力于打造xx地区最专业的腾讯企业qq、400热线电话、腾讯智达推荐项目(cpc)服务中心,拥有庞大的服务团队,专业的销售人员。我们将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。腾讯企业qq是在qq的即时通信的平台基础上,专为企业用户量身定制的在线客服与营销平台。它基于qq海量用户平台,致力于搭建客户与企业之间的沟通桥梁,充分满足企业客服稳定、安全、快捷的工作需求,为企业实现真正高效率客户服务和有效客户关系管理提供科学、完整、智能的解决方案。 为了提升腾讯的企业形象,提高腾讯产品xx市场的知名度,扩大市场份额,特制定一份腾讯产品xx市场推广策划方案。 本次方案的主要内容包括市场分析、新产品分析、新品swot分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估等。 目录 一、市场分析3 (一)企业宏观环境和行业分析3 (二)消费者分析 3

(三)竞争对手分析4 二、产品分析4 (一)产品特点分析 4 (二)产品核心利益点分析5 三、产品swot分析5 四、产品定位6 (一)市场细分6 (二)目标市场选择6 (三)市场定位 6 五、推广目标7 (一)营销目标7 (二)具体目标7 六、推广策略7 (一)广告词、广告语7 (二)公关活动7 (三)促销活动7 七、经费预算8 八、效果评估8 一、市场分析 (一)企业宏观环境和行业分析 xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理,公司目前旗下有员工近百人,业务覆盖全xx省,各地州市设立

办事处。公司一贯坚持“质量第一,用户至上,优质服务,信守合同”的宗旨,凭借着良好的信誉,优质的服务,得到省内各大企业的支持。 就整个互联网行业而言,公司经营的是腾讯这系列产品,专业可靠,比较有象征性。前景是很可观的。 (二)消费者分析 xx腾辉网络科技有限公司代理的腾讯产品主要是企业qq和营销qq,这都是针对公司运作管理的,消费群体是各种类型的企业。 从使用产品类型划分,消费者可以分为两类,一类是办公管理型企业,这类企业主要是需要在人员流动中保护客户资源不被流失,员工办公与生活有条不紊等。另一类是自主营销型企业,这类企业主要是需要有一个企业展示平台,能自主留住客户,并能很好的处理各阶段的业务。 从企业规模,可以划分为大型企业和中小型企业,大型企业是需要将繁琐、等级分明的内部组织都进行统一管理,使企业内部沟通都便捷,同时也需统一企业形象对外。中小型企业需要的是一个更利于企业不同发展方向的操作系统。 (三)竞争对手分析 xx腾辉网络科技有限公司是xx总代理,在xx地区这类产品的竞争对手可以说没有。可视为它需要与腾讯产品的所有分流进行比拼,创造业绩。每个领域的消费人群不同,在

产品推广宣传活动策划方案

产品推广宣传活动策划方案 做好产品推广,是提高产品销量的重要步骤。下面就是给大家带来的产品推广宣传活动策划方案,欢迎大家阅读参考! 产品推广宣传活动策划方案1 古语有云:“酒香不怕巷子深。”所以,只要是好产品,不怕不被消费者认可。但是,早一步得到消费者的认可,就先人一步获得企业效益。那么,让消费者知道我们的产品,就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏,往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标;口碑,则是由消费者亲身体会,所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑,一方面,除了要做好产品质量上的保证。另外,必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么,为了公司产品有更好的市场,同时又使公司有良好的收益,特拟制定一下产品宣传策划。 一、宣传目的:使公司的产品,在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。 二、活动地区和范围:十堰本地 三、活动时间:春节期间,正月以前。即大部分消费者开始上班之前。

四、活动负责人:宋谢慧李曼(拟定) 五、目标小区(待定): 北京路:香格里拉腾龙上城 东岳路:金地房产世纪花园富康小区 人民路:燕林小区滨河小区 车城路:蓝山郡 六、活动具体细则: (一)活动之前准备: 1、设备准备:展示桌一张、海报或广告牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。 2、人员准备:现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。 3、地方协调:由负责人提前找小区物业协商决定。 (二)活动具体流程: 1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点,当天早8:30集合准备。

运营推广方案

运营推广方案 APP运营推广无非是产品想盈利模式,而运营去实践盈利模式。任何运营都围绕“用户”展开,包括“吸引用户”和“留住用户”,说白了就是:让用户过来,并留下。 运营的三个阶段:吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。App产品运营推 广要做的事。 前期的准备工作: 1.竞品分析 2.保证产品能正常运行(产品各个资料完善)。 3.确定产品的定位和目标。 4.选择合适的推广渠道和方式,协调内外部的资源并制定详细的计划。 5. 确定团队分工并执行。 上线初期的工作: 1.保障产品的正常使用 2.根据推广数据,定期优化产品信息 3.产品上线初期的推广策略 后期的日常工作: 1.产品内容更新 2.产品用户维护 3.推广渠道维护 4.数据分析及意见反馈 一、竞品分析 APP分析方法和分析任何一款产品时做的竞品分析是一样的,这里把之前 总结过的一些竞品分析的内容整理了下。 1、选择竞品,做好定位

一般来说,竞品分析选择两个产品最好,最多三个,那么我们该如何获取 竞品呢? A、百度搜索类似产品关键词,产品是一款表,可以输入主要关键词“名表”“手表”都行,一般排在自然排名前面,百度竞价推广前面的产品都是竞品,包括下面显示的快照。 B、各大搜索平台移动应用市场上用关键词查找,如应用市场,应用宝,豌豆荚等。(包括各大搜索以及新媒体社交) C、行业网站上查找最新信息。 还有其他的方法,如通过参加行业展会,同行交流等渠道获取竞争对手信息, 2、竞品分析,得出结论 选择恰当的分析方法来分析,根据分析得出结论,一般来说,比较全面的 竞品分析要从用户,市场趋势,功能设计,运营推广策略等方面来展开。 运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长 等来进行竞品分析。 运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析,如应用市场投放,移动论坛,市场活动,软文投放,社交化媒体,大搜,线下广告等。 二、产品定位(一款名表价格查询的平台) 将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性,清晰的产品定位,目标用户群定位是运营推广的基础,目标用户群分析的越透彻,越清晰,对于后期产品推广起关键性作用。 1、产品定位 一句话描述你的产品,用什么样的产品满足用户或者用户市场,比如: 2、产品核心目标 产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题,这个问题分析的越 透彻,产品核心目标越准确。 如:现在有的杀毒软件解决用户使用电脑的安全问题;微信为用户提供流 畅语音沟通的移动应用。

产品推广计划书(策划方案)

产品推广计划书(策划方案) 产品推广计划(一) 1。背景分析 企业成立时间短,品种规格在一定程度上不完善,产品品牌意识不高。 行业的同质化,商业模式的相互模仿,客户对质量和价格的更严格要求,客户选择的多样化。 市场营销网络初期不完善,接入建设成本过高。对商人的诚实需要逐步建立。产品传播中的 概念不明确,主次客户不明确,媒体资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 2,目标群体 我们公司面临的客户群体是14至35岁的休闲女性 3。消费趋势分析:经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女装的需求。由于女装相对个性化,消费者注重个性化,追求自我风格和完美。各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高。这导致了市场分化。不同年龄、经济地位和文化背景的消费者需要不同的服装。 (2)消费趋势分析 从近年来女性品牌服装的流行趋势来看,消费将向个性化、休闲化、多元化、时尚化、品牌化方向转变特别是对于有一定经济基础和消费品味的白领,他们更喜欢有个性、休闲气质(如从职业服装向休闲职

业服装的转变)、时尚且有一定知名度的品牌服装。因此,在一定时期内,消费市场将出现两种趋势:一是高端国际知名品牌的销量将增加;二是中、低档消费逐渐向中档消费转移。 此外,随着时尚界崇尚“绿色”和“环保”风格,更高档的“环保时尚”消费正在逐渐兴起。来自大自然的高科技产品,如昂贵的纳米防紫外线休闲服、海洋甲壳素纤维针织品、芦荟内衣等高科技产品,也是未来高消费的主要趋势。 ,在风格上,女装消费将向自然、舒适、浪漫的方向转变,同时兼顾简约、大方和实惠。就质地而言,热卖服装的“纯度”将会更高,纯羊毛、纯棉、纯麻甚至真丝将会更受欢迎。经过轻微加工的天然材料制成的服装将非常受消费者欢迎。 4、产品优势 本公司的服装产品有不同款式的服装,无论是冬天还是夏天,每一款都展现出不同的个性和风格,既休闲又时尚此外,该公司的价格位于一个低水平,给人一种高质量和低价格的感觉。 5、产品定位和价格策略 由于价格与产品的形象和定位密不可分,我们将重点提及消费者满足其物质或情感需求的愿望,而不是实际要支付的价格。 6。以市场为导向的产品质量和创新使命 在市场经济条件下,满足需求的产品将有自己的市场,而随着社会的发展或需求的提高,不断追求质量、不断创新的产品很可能占据更大的市场。

策划一个高效的市场推广运营方案总结

近几年移动互联网飞速发展,PC端流量已经慢慢往移动端流量转移,移动互联趋 势锐不可当,各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运营。笔者从事电子商务,网站运营实战十多年,接触过B2B,B2C,第三方平台(天猫,淘宝),移动APP等类型网站运营。以下我就从移动互联网市场总监岗位出发,从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案,以下我就从移动互联网市场总监岗位出发,从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案,至于关至于关于移动互联网,移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字,不展开说了。 一、竞品分析 1、选择竞品,做好定位 ①百度搜索类似产品关键词,假设你的产品是一款旅游分享类APP,你可以输入 主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面,百度竞价推广前面的产品都是竞品。 ②各大移动应用市场上用关键词查找,如91应用市场,应用宝,豌豆荚等。 ③行业网站上查找最新信息,比如旅游APP,你可以到专业旅游资讯网,如欣欣 旅游网,环球旅讯,劲旅网等搜索APP相关信息。 ④咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。 还有其他的方法,如通过参加行业展会,同行交流等渠道获取竞争对手信息,这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好,最多三个。 2、竞品分析,得出结论

一般来说,比较全面的竞品分析要从用户,市场趋势,功能设计,运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度, ①市场趋势、业界现状; ②竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略; ③目标用户; ④市场数据; ⑤核心功能; ⑥交互设计; ⑦产品优缺点; ⑧运营及推广策略; ⑨总结&行动点。 对于移动互联网部门市场推广总监来讲,可以只关心市场部分,功能及设计这块可以忽略,如从1,2,3,4,7,8这几部分对竞品进行分析,重点关注市场数据及运营推 广策略。这里拿一款移动旅游APP来说,运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的 渠道管理来分析,如应用市场投放,移动论坛,市场活动,软文投放,社交化媒体表现等。 3、根据结论,得出建议 通过对上述竞品分析,可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。 二、产品定位

产品推介会策划方案案例

「枫丹白鹭·湖公馆」产品推介会策划方案 产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台,在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 本次产品推介会主要基于以下两点: 1.树立合肥首家湖畔生态家园的产品形象; 2.「枫丹白鹭·湖公馆」推案及销售的需要; 一、活动目的 1.让客户更加深入地了解本案,增强已购或已定客户的信心,消除持币观望者的顾虑; 2.通过本次产品推介会赢得客户的口碑,促进本案的销售; 3.展示和提升本案的品牌知名度和美誉度; 4.在合肥造成“生态住宅时代已经来临”的轰动效应。 二、活动主题 合肥城市建设与生态住宅发展研讨会暨「枫丹白鹭·湖公馆」产品推介会 三、主办单位 安徽华信房地产开发有限责任公司 安徽华房房地产开发有限公司 四、活动时间 暂定2004年11月28日(周日)下午13:30—15:30 五、活动地点 外商活动中心(待定) 六、活动规模 150—200人 说明:综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素,150—200人规模较为理想。 七、与会部门、机构和人员 1.蜀山区政府及规划局 2.华信公司 3.监理公司 4.规划设计公司 5.合肥市各大媒体(合肥晚报、安徽商报、新安晚报、合肥电台及电视台等) 6.地产界人士、部分目标客户群体及华客会会员 八、活动内容 1.重点介绍蜀山区及科学岛的发展前景与规划 2.各相关单位领导发言、解析、致辞

3.现场赠礼和抽奖活动 4.现场客户提问及解答 九、活动流程 十、活动气氛的营造 1.横幅:活动地点及售楼处附近拉横幅,引起关注。 2.高空气球:活动地点周边布高空气球。 3.彩虹门:活动地点周边布彩虹门。 4.报纸稿:在11月下旬的报纸上发布消息。 5.邀请函:发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户,以及华客会会员。 十一、宣传媒体的配合 1.预告广告策略 (1)具体要求:尽可能吸引顾客的眼球,并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容,最大限度的激发受众的参与热情。 (2)媒介策略: ①媒介选择:合肥晚报、安徽商报。 ②发布时机:暂定11月24日、25日。 ③投放频次:2篇。 (3)具体投放计划

运营推广计划方案

一份完整运营推广计划方案 一、运营推广概念 引用百度百科的概念:对运营过程的计划、组织、实施和控制,是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲,运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下,其实,运营推广无非是产品想盈利模式,而运营去实践盈利模式。 任何运营都围绕“用户”展开,包括“吸引用户”和“留住用户”,说白了就是:让用户过来,并留下。 运营的三个阶段:吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。

运营三大核心目标:扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。 运营的分工和种类进行细分,运营可以分为: 1. 基础运营:维护产品正常运作的最日常最普通的工作。 2. 用户运营:负责用户的维护,扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营,有利于通过他们进行活动的预热推广,也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。 3. 内容运营:对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。 4. 活动运营:针对需求和目标策划活动,通过数据分析来监控活动效果适当调整活动,从而达到提升KPI,实现对产品的推广运营作用。 5.渠道运营:通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式,对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。 二、产品运营推广要做的事情 前期的准备工作:

1. 保证产品能正常运行。 2. 明确产品定位和目标。 3. 选择合适的推广渠道和方式,协调内外部的资源并制定详细的计划。 4. 确定团队分工并执行。 上线初期的工作: 1. 保障产品的正常使用 2. 根据运营状况,阶段性的跳转优化产品 3. 上线初期的推广策略(请见CP干货:如何选择推广渠道与推广的技巧) 后期的日常工作: 1. 产品的更新 2. 内容运营 3. 活动策划 4. 用户运营 5. 数据分析 6. 意见反馈 定制合适的推广渠道和方式 第一考虑:产品定位 第二考虑:目标群体习惯和属性 第三考虑:公司资源 三、运营推广过程中需要重点关注的数据指标

新产品推广策划方案

新产品推广策划方案 一、市场调查 新产品推广上市前要做市场调查,市场调查有利于我们公司了解市场状况,发现和利用市场时机。 竞争分析:手机市场品牌日益丰富,尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列,因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然所占的市场分额较大,但是从一些国产的手机上市之后的反响来看,消费者对于手机行业的意识其实不是很强烈,只要是功能完善价格合理,都会受到市场的欢迎。因此,手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理,能够不断地根据市场开展和不同的时间地点推出深入人心的新产品,就可以吸引消费者的目光,刺激他们的购买欲望,再配以强大的推广策略,必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章,近年来我国手机产品的种种质量问习题频频曝光,人们对有质量保证产品的需求不断上升,手机自己作为大众化消费的产品,其质量就是不容置疑的好。 采用问卷调查时,应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣,进而激发其购买欲望。 二、产品定位 虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品,但还是要进行

明确的产品定位,要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别,还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。 只有在消费者心中树立一个无独有偶的形象,才能使消费者一想到手机,就能马上想到本公司与本公司的手机产品。 三、市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般,那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突,兢兢业业去平稳前进。当年蒙牛开展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”,开展到今天,终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中中学生、重点初中生、社会青年),以后再渐渐扩展市场。 四、价格定位 以诺基亚手机为例,其价格定位应在一般手机价之上,但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者,但毕竟很少,大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月,其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后,以本产品手机的价格特供应的高性价比恢复预期定价。 五、品牌定位 世界品牌都有其品牌故事,我们公司既以本公司机型特供为品牌,就要由一个带本机型色彩的品牌故事,是人物与手机的故事。品牌故

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