GTM算法和运行机制
1.1GTM分配算法及运行机制
GTM控制器采用了完善的负载平衡算法和业界最先进的流量分配方法：
循环
全球可用性
LDNS持续性
应用可用性
地理分布
虚拟服务器容量
最少连接
Pkt/sec（数据包/每秒）
KB/sec（千字节/每秒）
往返时间
中继段（hop）
数据包完整率
用户定义服务质量（QoS）
动态比率
LDNS循环
比率
随机
以及最新的有第三方地址(Quova)信息资源数据库导入和支持DNSSEC功能
在GTM的每个WideIP中，可以选择三种算法，这三种算法按照预定的优先级进行排列。在通常情况下，选择Topology计算方法作为系统的优选算法，即所有的LocalDNS请求均被GTM计算其就近性，以保证绝大部分用户访问的最优化性。而RTT动态计算则作为Topology计算的补充算法，在Topology计算方式没有结果的时候，将用户请求定义到其本网的线路上。Global Availability 算法作为系统的默认算法，将所有无法计算结果并且不在Topology范围之内的
LocalDNS请求，定义到系统的默认线路上。
1.1.1地理分布算法
在GTM上，可以根据用户的LocalDNS地址来决定给用户返回那个地址。在GTM上可配置多个自定义区域，并将这些区域与链路相对应。当用户的LocalDNS 发起请求连接GTM的时候，GTM将根据LocalDNS所位于的区域返回给LocalDNS 适当的链路侧服务器地址，引导用户从正确的线路进行访问。
由于F5公司已经有多个运营商详细的地址段信息，因此通过对运营商的IP 地址网段的信息输入到GTM内形成自定义区域表。
一个典型的topology表结构如下：
topology { // 4 Items
// server ldns score
dc."CNC" 202.106.0.0/16 100
dc."TEL" 219.172.0.0/16 100
dc."CNC" 200.100.0.0/16 100
}
这样，就将所有从表中ldns网段内的LocalDNS请求有限定一到相应的表中对应的链路上。
通常，我们采用地理分布算法作为首选算法。当动态检测机制无法检到LocalDNS就进性的时候，将启动静态算法，将在地址范围列表之内的用户定义到正确的线路上去。
1.1.2全球可用性算法
全球可用性算法主要用于灾难备份系统。通过GTM的健康检查算法，可判断各站点或线路的健康状态。并在配置的时候，将同一域名所对应的IP地址进行排序，在系统正常的时候，仅会有排名第一的服务器对外提供服务。只有在排名第一的服务器无法对外提供服务的时候，由排名第二的服务器接管服务。如果
有多线路或者多站点则依次类推。
通常，我们采用全球可用性算法作为第三选择算法。在动态计算和地理分布均没有命中的时候，将所有的用户定义到默认的线路上。
1.1.3RTT算法运行机制：
通过3DNS的RTT就近性算法会自动运算生成一个ldns就近分布表，通过这个动态的表，每个客户上来都会提供一个最快速的链路进行访问，由于站点有网通和电信的两条广域网线路。在3DNS上会针对站点服务器(以https://www.360docs.net/doc/2115438929.html, 为例)解析网通和电信的两个不同的公网地址。
对应于https://www.360docs.net/doc/2115438929.html,域名，在3DNS上配置wideip：https://www.360docs.net/doc/2115438929.html,，对应两个Virtual Server：VS1：202.106.83.177，VS2：219.17.66.100。分别属于网通和电信两条线路分配的IP地址段。在3DNS内部，同时定义两个DataCenter分别与网通和电信相对应。
用户的访问流程如下：
访问网银的用户在发起DNS请求时
（1）首先向其所在运营商的Local DNS发起https://www.360docs.net/doc/2115438929.html,域名的DNS 请求。步骤2
（2）运营商的Local DNS服务器通过递归算法查找到工行的主、辅DNS 服务器。步骤3和4。
（3）接受到请求的GTM首先查询在本地是否有该LocalDNS的就近性表项，如果存在，则直接给LocalDNS返回速度最快的服务器地址。
如果不存在，则通知另外一台GTM发起对该LocalDNS的查询。
步骤5。
（4）两台GTM分别对LocalDNS进行Probe。例如网通侧3DNS查询该LocalDNS的RTT时间为150ms，而电信侧GTM查询同一LocalDNS
的RTT时间为300ms，则此时在两台GTM内都形成了该LocalDNS
的对应就近性表记录。
（5）接受到LocalDNS请求得GTM根据系统的就近性表返回相应的DataCenter内的WEB服务器地址。步骤6。
（6）在用户LocalDNS获得地址后，将该地址返回给用户。步骤7
（7）用户向https://www.360docs.net/doc/2115438929.html,网站发起访问。步骤8。
通过以上流程可以看出，通过动态计算方式，可以最为准确的估算出用户LocalDNS与两条线路之间的速度。通过GTM之间的信息交互，在两台GTM上形成就近性表，并根据该表返回用户的最佳访问地址。
GTM可以选择多种测试方法判断对local DNS的RTT时间, 包括:
●DNS_Dot: 向local DNS发起一个包含”.”的测试, 也就是向目标
LocalDNS请求root清单，该解析一般默认配置的DNS服务器均提供支
持。
●DNS_REV: 向local DNS发起LocalDNS本机IP的PTR请求
●UDP:发起一个UDP的包, 看是否回应
●TCP:发起一个TCP的包看是否回应
●ICMP:发起一个ICMP 的ping 包, 看是否回应
在以上各检测方式中，无论目标系统返回那种类型的数据包，GTM均可认为是有效数据包而记录数据包往返时间，最终形成就近性表。
针对一个local DNS 的RTT结果:
ldns {
address 61.136.178.229
cur_target_state 419446729
ttl 2419199
probe_protocol tcp
path {
datacenter "CNC"
cur_rtt 189850
cur_hops 0
cur_completion_rate 10000
cur_last_hops 0
}
path {
datacenter "TEL"
cur_rtt 57209
cur_hops 0
cur_completion_rate 10000
cur_last_hops 0
}
}
通常情况下，我们选择RTT动态算法作为优选算法，只要是GTM能检测到的地址，一律按照动态算法分配，保证系统最大的灵活性。
在实际的运行环境中，可能存在某些LocalDNS无法检测的情况，所以我们可以采用地理分布算法作为动态RTT算法的有效补充。
1.2链路健康检查机制
两台GTM分别检查本地端的服务器地址和对端线路的服务器地址，两台GTM通讯是采用证书加密的方式进行。GTM检查的这些服务器地址实际上为BIGIP上配置的内部服务器的对外服务地址。
当一条线路出现故障的时候，两台GTM服务器均无法检测到对端线路的地址。所以在每台GTM服务器上均只解析本侧线路对应的服务器地址。
但在此时故障线路的GTM服务器无法接受请求，根据DNS的冗余机制。所有的用户请求均会发送到正常线路侧的GTM，所以此时所有的用户均将通过正常的线路进行访问。
1.3系统切换时间
在采用DNS实现链路切换时，系统的切换时间主要取决于每个域名的TTL 时间设置。在GTM系统里，每个域名如https://www.360docs.net/doc/2115438929.html,均可设置对应的TTL生存时间。在用户的LocalDNS得到域名解析纪录后，将在本地在TTL设定时间内将该域名解析对应纪录进行Cache，在Cache期间所有到该LocalDNS上进行域名解析的用户均将获得该纪录。在TTL时间timeout之后，如果有用户到LocalDNS 上请求解析，则此LocalDNS将重新发起一次请求到3DNS上获得相应纪录。
因此，当单条线路出现故障时，3DNS将在系统定义的检查间隔（该时间可自行定义）内检查到线路的故障，并只解析正常的线路侧地址。但此时在LocalDNS 上可能还有未过时的Cache纪录。在TTL时间timeout之后，该LocalDNS重新发起请求的时候就将从GTM上获得正确的解析，从而引导用户通过正常的线路进行访问。系统检测间隔加上TTL时间之和则为系统切换的最长时间。通常，系统检测间隔设置为60秒，而GTM的TTL默认时间设置为30秒，所以系统切换的整体时间为小于2分钟，同时可以根据具体情况调整检测时间的间隔。
1.4服务器负载均衡
BIG/IP利用虚拟IP地址（VIP由IP地址和TCP/UDP应用的端口组成，它是一个地址）来为用户的一个或多个目标服务器（称为节点：目标服务器的IP地址和TCP/UDP应用的端口组成，它可以是internet的私网地址）提供服务。因此，它能够为大量的基于TCP/IP的网络应用提供服务器负载均衡服务。BIG/IP连续地对目标服务器进行L4到L7合理性检查，当用户通过VIP请求目标服务器服务时，BIG/IP根椐目标服务器之间性能和网络健康情况，选择性能最佳的服务器响应用户的请求。如果能够充分利用所有的服务器资源，将所有流量均衡的分配到各个服务器，我们就可以有效地避免“不平衡”现象的发生。
BIGIP是一台对流量和内容进行管理分配的设备。它提供12种灵活的算法将数据流有效地转发到它所连接的服务器群。而面对用户，只是一台虚拟服务器。用户此时只须记住一台服务器，即虚拟服务器。但他们的数据流却被BIGIP灵活地均衡到所有的服务器。
这12种算法包括：
? 轮询（RoundRobin）：顺序循环将请求一次顺序循环地连接每个服务器。
当其中某个服务器发生第二到第7层的故障，BIG/IP就把其从顺序循环队
列中拿出，不参加下一次的轮询，直到其恢复正常。
? 比率（Ratio）：给每个服务器分配一个加权值为比例，根椐这个比例，把用户的请求分配到每个服务器。当其中某个服务器发生第二到第7层的
故障，BIG/IP就把其从服务器队列中拿出，不参加下一次的用户请求的
分配，直到其恢复正常。
? 优先权（Priority）：给所有服务器分组，给每个组定义优先权，BIG/IP 用户的请求，分配给优先级最高的服务器组（在同一组内，采用轮询或
比率算法，分配用户的请求）；当最高优先级中所有服务器出现故障，
BIG/IP才将请求送给次优先级的服务器组。这种方式，实际为用户提供
一种热备份的方式。
? 最少的连接方式（LeastConnection）：传递新的连接给那些进行最少连接处理的服务器。当其中某个服务器发生第二到第7层的故障，BIG/IP就
把其从服务器队列中拿出，不参加下一次的用户请求的分配，直到其恢
复正常。
? 最快模式（Fastest）：传递连接给那些响应最快的服务器。当其中某个服务器发生第二到第7层的故障，BIG/IP就把其从服务器队列中拿出，不
参加下一次的用户请求的分配，直到其恢复正常。
? 观察模式（Observed）：连接数目和响应时间以这两项的最佳平衡为依据为新的请求选择服务器。当其中某个服务器发生第二到第7层的故障，BIG/IP就把其从服务器队列中拿出，不参加下一次的用户请求的分配，
直到其恢复正常。
? 预测模式（Predictive）：BIG/IP利用收集到的服务器当前的性能指标，进行预测分析，选择一台服务器在下一个时间片内，其性能将达到最佳
的服务器相应用户的请求。(被big/ip进行检测)
? 动态性能分配（DynamicRatio-APM):BIG/IP收集到的应用程序和应用服务器的各项性能参数如CPU、内存和磁盘的占用情况，动态调整流量分
配。动态性能分配可通过标准SNMP或服务器端插件完成。
? 动态服务器补充（DynamicServerAct.):当主服务器群中因故障导致数量减少时，动态地将备份服务器补充至主服务器群。
? 服务质量(QoS)：按不同的优先级对数据流进行分配。
? 服务类型(ToS)：按不同的服务类型（在TypeofField中标识）对数据流进行分配。
? 规则模式：针对不同的数据流设置导向规则，用户可自行编辑流量分配规则，BIG/IP利用这些规则对通过的数据流实施导向控制。
当出现流量“峰值”时，如果能调配所有服务器的资源同时提供服务，所谓的“峰值堵塞”压力就会由于系统性能的大大提高而明显减弱。由于BIGIP优秀的负载均衡能力，所有流量会被均衡的转发到各个服务器，即组织所有服务器提供服务。这时，系统性能等于所有服务器性能的总和，远大于流量“峰值”。
这样，即缓解了“峰值堵塞”的压力，又降低了为调整系统性能而增加的投资。
茅台酒的品牌延伸策略分析
目录 一、茅台酒品牌延伸策略现状分析 (1) （一）茅台简介 (1) （二）茅台酒品牌延伸策略现状分析 (1) 二、茅台酒品牌延伸策略存在的问题 (2) （一）形成“株连效应” (2) （二）淡化品牌特性 (2) （三）品牌延伸过度 (2) 三、针对现存问题提出的改良措施 (3) （一）对延伸产品采用主副品牌策略 (3) （二）品牌延伸要符合原核心产品的价值个性 (3) （三）品牌延伸要适度 (3) 结语 (4) 【参考文献】 (5)
山西大学商务学院管理学院 学年论文 论文题目浅析茅台酒的品牌延伸策略 专业班级11级市场营销G2班 姓名李元 学号2011370211 指导教师宋艳 日期2014/3/6
浅析茅台酒的品牌延伸策略 学生姓名：李元指导教师：宋艳 【内容提要】茅台，这个中国白酒行业的领袖企业，最具价值的品牌之一，是中国白酒品牌神话的缔造者。茅台的品牌，不是企业自身塑造的，而是广大消费者赋予的。绿色、有机、健康的品质特性给消费者提供了独特的产品利益和价值，是茅台品牌的基础；而神秘、动人的故事为茅台增添了更加美丽的光环；这也造就了茅台“诚信、独特、稀缺和珍贵”的品牌核心价值。然而，近年来，由于白酒界的竞争加剧，五粮液等竞争对手不断实施了有效的品牌战略，不断冲击着茅台的市场。茅台面临的问题相当严峻，于是采取对策，不断修改品牌定位,并进行了品牌延伸策略。这样的做法如果使用不当不但会稀释茅台的品牌价值，也给茅台酒坚持多年的产品品质宣传制造了难题。 【关键词】茅台品牌定位品牌延伸策略 一、茅台酒品牌延伸策略现状分析 （一）茅台简介 茅台是我国的国酒，产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。茅台酒酒素以透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而闻名天下，被称为中国的国酒。 （二）茅台酒品牌延伸策略现状分析 巩固核心品牌，扩展延伸子品牌。一直以来，在品牌的掌控上，茅台非常严格。多年来，茅台系列的产品品种达到一千多种，有茅台不老酒系列酒、中王龙系列酒、茅乡龙系列酒、新茅乡系列酒、天赐鸿福系列酒、星级葡萄酒、茅台啤酒等。茅台酒以“高端品牌策略”紧紧抓住高端客户，占领高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市场，获得了良好的效益。但由于在高端市场上遭受五粮液等其他品牌产品的冲击，其针对市场趋势，茅台集团推出了中低档的产品，中低市场也推出了中高档的“茅台王子酒”、中王龙系列酒与中低档的“茅台迎宾酒”、福缘、小幸福等茅台酒系列产品，力争在中低市场占有一席之地。除此之外，其发展思路是：在巩固、发展高档白酒细分市场的基础上，向中低档细分市场进行一定的品牌延伸。
管理方法和技巧
管理方法和技巧 形成自己的管理风格的第一步是看一看自己在管理团队中的位置。作为管理员，你被赋予一定的管理职责，同时，也被授予相应的管理权限。这些就是你参与管理、个人发展和在管理队伍中受到限制的领域。尽管这是对管理队伍一个简单化的总的看法，但它确实会帮助你理清思路。作为一名管理人员，第一个需要强调的概念就是员工激励。如何激励你的每一个部下，是你作为管理者的面临的一个挑战。它能够让你使员工处于最理想的状态去做好一项工作。理解每位员工的需求和目标是管理者的一项艰巨的任务，但却是值得去完成的。你的管理人员要努力达到的另一个目标是实现团队中员工个性的和谐性。给予员工足够的培训也会使服务人员的工作容易得多，如果能够做好培训的计划、执行和跟踪，员工在工作中出错的机会就会被减少到最低。 主要的管理方式表现如下： 一、要因才用才。 A， “人尽其才，物尽其用”。这句话给经营管理者一个忠告，也就是说，人才只有被利用，充分发挥其作用，才能显示出其应有价值，企业的经营管理者对属下必须了如指掌，做到因才用才，让关键人物担当关键职务。让有意愿的人有机会，让有能力的人有舞台，这样才能人力资源最大化，得到事半功倍的效果。怎样才能用好属下呢？一是用当其时，发挥属下作用的最佳时机。俗话说：“有多大的能力干多大的活”管理员要准确把握属下发挥才能的最佳时机，切勿论资排队，要在属下最有希望发挥作用时，对其重用和提升，恰如其分地“压担子、给位子”，就是对其人才价值的最好认可和肯定，这必然会极大地激发他们的工作热情，创造出最大的工作业绩。否则该用不用或过期再用，不是“人走才空”，就是守着一个“人才躯壳”，没有任何价值失去意义了。
2018产品推广方案
2018产品推广方案 【 - 产品 ___经验 ___演讲稿】 以下是的2018产品 ___方案，欢迎阅读！篇一 名称××电动车上市 ___方案受控状态编号 执行部门监督部门考证部门 一、 ___目的 1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品 ___期的时间长度，尽快进入成 ___，创造效益。 2.使目标消费群产生试用的*，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3.提高品牌知名度和美誉度。 4.提高现场售点的产品的销量。 5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查 本次市场调查主要是为××电动车上市 ___提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表 调查内容 1.管理层深度访谈 2.营销人员小组座谈或问卷调查 3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6.消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响 ___的主要因素等
调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点* 三、产品策略 1.产品定位：品牌定位于中高档系列。 2. ___策略 (1)利用专卖、加盟保持直接用户 ___统一，利于品牌形象的建设。 (2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 (3)产品 ___介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品 ___ 1. ___方面
管理的四大基本技能
PTC031606如何进行上下级组织沟通、必修课、2015-04-03至2015-11-30 ; PTC031604如何运用同理心沟通技巧、必修课、2015-04-03至2015-11-30 ; ETC011406 员工管理技能、必修课、 2015-04-03 至 2015-08-31 ； ETC011408 有效激励技能、必修课、2015-04-03至2015-08-31 ； ETC011405管理的四 大基本技能、必 修课、 2015-04-03 至 2015-05-31 。 管理 的四大基本技能 在管理实践中，计划 、组织、领导和控制职能一般是按顺序履 它们 往往相互融合、 相互交叉。 管理者应正确处理管 理职能的普遍性与差异性。原则上讲，各 能具 有共同性，都在 执行计划、组织、领导、控制四大职能， 理者执行四大职能时 的侧重点与具体内容又是不同的。 【小故 事】 一条炸 鱼的奖励 主人规定大花猫每天 必须捉到一只老鼠，若花猫完成了任务， 就奖励它一条 炸鱼，若完不成任 务 ，花猫就要饿肚子。 大花猫想，主人的条 件实在太苛刻，如果每天都要捉一只，哪 有那么多老鼠 捉？又一想，主人也 算大方，捉到一只老鼠就奖励一条炸鱼， 那炸鱼的味道可比 老鼠美味得多，于是 开始为得到炸鱼动脑 筋。 傍晚，大花猫真捉到 了一只老鼠，它和蔼地对老鼠说： “ 不要 怕，我不吃你， 请你每天这个时 候出 来，我叼着你在主人面前遛一圈，你就会 分到一块香喷喷的 炸 鱼。 ”于是，老鼠 每天都配合猫 演戏，它们每天都能得到炸 鱼。 在小故事中，主人为 大花猫制定计划和目标，要求它每天捉到 一只老鼠，这个目标比 较高，因为没有那 么 多老鼠，而作为下属的大花猫又不敢提出 不同意见，第一个反应是： “给我分配难度那么 高的任务，反正 我也完不成，而又不敢提 出意见，只能想办法造假。 ” 在现实工作中，下 属遇到类似问题，一般的处理办法 也是造 假，同时寻找企业外部的机 会。 不是员工的忠诚 度不高，而是管理者制定计划时一定要顾 及内外条 件。 在第二项技能里，主 人没有给大花猫组织力量、配置资源，没 有创造充满诱饵的环境 把老鼠引过来。在 现 实工作中，如果领导没有任何组织行为， 没有进行控制，只单纯进行 激励，局面往往会失 去控制。 在主人的领导角色、 大花猫的下属角色和老鼠的竞争对手角色 关系中，老鼠成为无风 险对象。对老鼠可 能 面对的所有风险而言，被猫抓住叼在嘴里 在主人面前溜一圈，是最低 的风险，所以它与大 花猫结成了战略联盟。套用到现实工作中 ，企业管理的不合理常常会 把自己的员工推向竞 争对手的一边，导致竞争对手与自己的员 工形成战略联盟对付自己。 行的，但并不是绝对的， 级各类管理者的管理职 但不同层次、不同级别的管
产品推广策略
产品推广策略 发布时间：2009-6-20 16:02:50 来源：博锐管理在线 新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形式手段，建立产品知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购买、重复购买。而市场推广就是选择合适的场所或媒体针对合适的人群开展形式多样的合适的宣传告知，让这些人群产生好感、达成感性消费。但是决不能为了市场推广而市场推广，那样肯定会出现重大失误甚至是致命性错误，直接导致新品上市失败。新品市场推广要想获得成功，前提必须建立在严密的市场调查的基础之上，根据市场调查分析报告提炼新产品USP。紧接着就是进行细致的营销策略规划。基于此，才真正开始战术部署和执行，品牌形象建设、媒体广告投放、促销推广活动、公关活动。 一、市场推广的前奏 1、竞争市场调查 调查目前市场上同档次主要竞品有哪些？主要消费人群是谁？目前总体市场表现怎样？市场上现有竞品在消费者的总体评价（包括产品、价格、包装、购买地点、促销等）？消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。 市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。 2、产品USP提炼 本文发表于博锐管理在线|https://www.360docs.net/doc/2115438929.html,|
根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品USP。从形式上到广告语全面完善USP系统。包括产品独特销售主张USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接决定新品上市的市场接受程度的好坏。 3、营销策略规划 营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。 产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少SUB，有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略，是采取生级换代产品发展策略，还是重新开发产品发展策略等。 价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略，比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。 市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域，哪些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排。 渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、
品牌延伸三大策略
品牌延伸三大策略 随着多元化经营战略的广泛实施，品牌延伸策略日渐成为中外知名企业屡试不爽的制胜法宝。品牌延伸是指企业利用现有的成功品牌，在一个成熟的产品里生产新的或经过改进的产品，以成功品牌的影响推出新产品并快速启动市场的行为,使新产品在投放市场之初即可获得原有品牌优势的支持。品牌延伸具有增加新产品的可接受性，减少消费行为的风险性，提高促销性开支使用效率，满足消费者多样性需要等多项功能，因而在广告与品牌营销中得到广泛应用。 据统计，在美国的某些消费品市场上，开创一个新的品牌，费用大约在8千万至1.5亿美元之间。如此庞大的投入费用，促使相当一部分企业使用已经具有市场信誉的品牌，借助它们的影响，推出新的产品，这就是品牌延伸策略。但并非所有的品牌都能任意延伸，也并非所有的延伸策略都能取得成功。所以，对当前一些品牌延伸策略进行分类和辨别，然后结合我国企业的自身实际，进行品牌延伸和管理就显得十分必要。 一、产品线延伸策略 20世纪70年代以来，市场竞争的激烈程度不断加剧，使得推出新产品的风险急剧增加，为了降低风险，获取规模经济效益，众多知名企业选择了品牌的产品线延伸。产品线延伸有三种具体的形式： 一是向上延伸。即企业在产品线上增加高档次产品生产线，使产品进入高档市场。向上延伸策略可以有效地提升品牌资产价值，改善品牌形象。一些知名品牌，特别是一些原来定位于中档的大众名牌，为了达到上述目的，不惜花费巨资，以向上延伸策略拓展市场。日本企业在汽车、摩托车、电视机等行业多采用此种方式，20世纪60年代率先打入美国摩托机车市场的本田公司，将其产品系列从低于125CC延伸到1000CC的摩托车。雅马哈则紧跟本田，陆续推出了125CC、600CC、700CC的摩托车，还推出一种三缸四冲程轴驱动摩托车，从而在大型旅行摩托车市场上与其展开了有力的竞争。 在美国市场上这种成功案例也比较多，非常畅销的“加罗”桶装葡萄酒，为了与高档品牌“戈兰·艾伦”进行竞争，不得不推出瓶装高档的“加罗·维尔特斯”葡萄酒。在很多年里，公司将从“加罗”品牌上获得的利润源源不断地补充到“加罗·维尔特斯”上。从短期来看，公司的营销成本上升了，但是从长期来看，公司的这种策略最终使得“加罗”品牌的形象得以改善了，而品牌形象改变的一个直接结果就是品牌的资产得以提升。 反观国内市场，此种策略实施成功的则较少。以我国手机品牌为例，开始阶段，国内企业如TCL、熊猫、波导等一直定位在中低档国产手机，在获得一定的品牌认可度之后，各企业不惜花费巨资，推出高档手机，试图打入高档市场，最终碰得灰头土脸，一败涂地。究其原因，质量只是一个方面，最主要的还是各个品牌的形象没有得到应有提升，远逊于诺基亚、摩托罗拉国外竞争品牌，国内消费者对国产手机“低档”的印象根深蒂固。 二是向下延伸。即指在产品线中增加一些较低档次的产品。利用高档名牌产品的声誉，吸引购买实力水平较低的顾客慕名购买这一品牌中的低档廉价产品。宝洁公司在这一策略方面运用的较为娴熟，在经过多年的中国市场培育和品牌形象打造之后，宝洁已经在中国市场
包包设计方法
手袋设计中经常应用以下九种设计方法：形体变化设计法、仿生设计法、复古设计法、系列设计法、反向设计法、变更设计法、结合设计法、夸张设计法和加减设计法，接下来我对上述各种设计方法作一个详细的阐述，以便在我们的设计过程中能够灵活应用。 即对包体和部件作出形状,线条,结构,比例等的变化,形体设计方法在手袋设计中的应用规律,主要有以下几点 1．割补法(对手袋进行切割或补贴) 2．互换法(对手袋结构配件等的互换), 3．倒置法(对形体进行上下或左右对调节变化) 4．压缩拉伸法(对形体进行压缩或拉伸调整成新的形体) 5．移形换位法(附件五金配件、或工艺特色等的转移与延伸) 6．跳跃法(将同一特色运用于不同的部位形成整体的协调构成一个系列,使之动感活跃) 运用了一些古典风格的图案进行手袋的装饰，根据现代手袋的特点，重新筹划手袋款式，使手袋体现一种古典韵味的一种设计方法。这种设计方法在手袋中的应用规律，主要有以下两点： 1、参照一些古典风格的手袋。在材料的处理上运用一些复古材料，如丝绸、松紧布等；在工艺的运用上采用传统古典式工艺，如线缝工艺等等。2、运用一些能体现古典风格的的图案进行手袋的装饰。 用概括和典型化的手法，对这些形态进行升华和艺术性加工，结合手袋结构特点创造性地设计。 系列变形，拓展设计要素的表现形式，从而产生同一主题的多种款式的设计手法。系列设计法在手袋设计中的应用规律主要有以下三点： 1、型体系列化。型体系列化是通过变化型体大小和以不同的款式相同或类似的型体实现的。 2、色彩系列化。色彩系列化是通过对手袋色彩进行系列的应用，从而产生多种色彩搭配方案的手袋款式。 3、部件系列化。指以一个或多个有特色的部件（如五金配件，织带等）值得一提的是，在应用系列化思维时，要选择能突出手袋个性的设计规律进行设计，能体现系列手袋的“个性之中包含共性、变化之中包含统一、对比之中把握协调” 的思想。 的位置上思考。通俗地讲，就是换个脑筋想问题。反向设计法的意义不仅仅是改变了手袋造型，往往还是手袋新形式的开端。反向设计法在手袋设计中的应用规律主要有以下三种： 1、对手袋造型位置的反向。这种改变包括前与后的反向、上与下的反
产品推广策略共30页
产品推广策略 营销是做什么的 关于营销的定义，在不同的书中有不一样的论述，这里也没有必要再详细地阐述，只需要把营销在市场中的行为做一些说明，目的是让更容易理解，所以我们用非常简单的话进行直白的表述： 营销是把产品的利益和消费者的利益对接，形成交换的一种方式。 市场营销就是开发消费者内心对产品利益的需要，然后通过销售的方式让销售者满足。 产品营销是把产品的利益和消费者需求利益对接，然后启发和满足。 品牌营销就是把品种的利益和消费者的需求利益对接，然后启发和满足。服务营销是卖服务的企业，把服务的利益和消费者虚求利益对接，然后启发和满足。比如饭店、学校、银行等。 市场营销的核心概念是：需要、需求和欲望。需要是无法通过营销方法创造的，需求是可以启发的，而欲望是可以引导的。
需要：要指个人感觉被剥夺的一种状态。包括基本的生理需要（如食物、衣服、保暖）、社会需要（如归属感、情感）以及个人需要（如追求知识与表现自我）。当需要得不到满足时，消费者可能采取下列两种行动之一：1）寻找能够满足其需要的目标： 2）尝试削弱这种需要。 好的营销人员应该试图找到或开发出所需的物品或服务来满足人们的需要。 欲望：是人类需要受到文化和个性影响后所采取的形式。如在美国，饿了想吃汉堡包、炸薯条；在中国，饿了通常吃米饭和炒菜。随着社会的进步，社会成员的欲望也会逐渐增强，因为人们接触到更多激起他们兴趣的物品。需要和欲望的意义不同。厂商不能只着眼于现存的欲望，而忽视顾客的根本需要，因为实体产品仅是解决顾客问题的其中一种手段。 需求：由购买力支持的欲望构成需求。人的欲望无穷无尽，但资源却非常有限，因此需求有限。在既定的欲望和资源条件下，大家一定会选择能提供最大满足的产品。
轿车产品的品牌延伸策略
轿车产品的品牌延伸策略 摘要：品牌延伸是一种低成本迅速占领市场的有效策略，本文在分析轿车品牌延伸影响因素的基础上，根据企业、市场、原品牌的不同特点提出了品牌延伸的对应策略，供汽车企业借鉴。 关键词：轿车品牌延伸策略 品牌延伸是指采用成功品牌推出改良产品或新产品，使新产品投放市场伊始即获得原有品牌的优势支持。据统计，在美国过去十年超市快速流通领域中，成功品牌有2/3属于延伸品牌，品牌延伸已成为很多企业发展战略的核心内容。 中国轿车市场近年来发展迅猛，新车型不断推出，产品生命周期越来越短，轿车企业如何以最低的投入推出消费者认同的新车呢？品牌延伸是一个很好的策略，但它又是一把双刃剑，潜伏着很大风险，轿车品牌如何延伸能够低成本、低风险、高收益，本文就此展开论述。 一、品牌延伸的意义 品牌延伸作为一种全新的营销策略，受到众多企业的青睐，主要因为它的下述作用。 快速推出新品，降低营销费用。企业通过品牌延伸充分借助原有品牌的市场信誉和产品声誉，消除消费者对新产品的排斥、生疏和疑虑的心理，进而在短时间内接受新产品，从而大大降低新产品入市所必需的宣传和促销费用，并能迅速占领市场，这就是品牌延伸的伞效应。 提升品牌价值，增强品牌活力。企业只有通过品牌延伸不断地推出新产品，才能满足消费者的选择需求，品牌的知名度也在产品的推陈出新、品牌的广泛使用中逐步得到提升，实现了品牌的保值增值。 提高竞争优势，分散经营风险。品牌优势是企业核心竞争力，借助品牌延伸共享已有品牌的影响力,可以立竿见影地提高产品竞争力和企业的经济效益。通过品牌延伸使企业内部形成优势互补、技术关联的整体，提升企业资源的利用效率，使企业向多产品、多领域发展，有效地分散了经营风险。
八大管理技能1通用.doc
八大管理技能1 八大管理技能 八大管理技能 对八大管理技能中的检查、培训、沟通、激励、评审改进、授权进行着重讲解。 （一）沟通 1．目的 （1）获取信息 a．员工本人信息：员工的心态、工作状态、生活及家庭信息。 b．部门管理信息：其它员工的信息，管理者的信息，其中管理者信息要有案例。（2）告诉员工对错的标准 必须告诉员工他所谈的哪些对、哪些错。若对方谈了一个错误的观点，你置之不理，对方就以为自己谈对了，误导员工。 （3）让员工感到受尊重 沟通者一定不能摆官架子，要以平和、谦诚的心态与员工沟通。 （4）改变员工的心态 a．对员工怎样使用思维方式、树立目标，树立做人标准、
做事原则给予方法、建议。 b．通过讲解企业值得信赖之处，焕发员工的积极性与信心，焕发员工对企业的热爱与忠诚。员工消极通常是由于一时的压力、一时的情绪、一时的罚款，从而对企业和组织有意见。假如每个人抱定“我铁定心在净雅工作一辈子”，工作压力再大也会坚持度过的。 c．鼓励、肯定员工的优点 做到上述的沟通，才能算一次有价值的沟通，做到一次有价值的沟通至少要花费一个半小时。2．要素 （1）认真聆听 在沟通中要让员工成为一个倾诉者，即使员工上来就给自己盖帽子、讲管理者的问题，管理者也要控制自己情绪，且要通过语言、情景或其它方式让员工多讲，依据员工所讲找他正确的和不正确的东西，从而让员工感到尊重。而不能开始就谈自己的观点，管理者要在最后讲。（2）5W1H的思维方式 沟通时，使用5W1H的思维方式思考对方讲的是什么，发现员工真实的心态。因为人是复杂的、虚伪的，很多时候言不由衷。 （3）同理心 同理心就是站在对方的角度感受对方的感受。因为每个人都有人性弱点，所以受环境的影响员工犯错误、闹情绪、讲消极语言都是可以理解的，但是不能认同。比如管理者可以讲：“你这段时间情绪不好、心态不好，我都可以理解你，但并不代表我赞
浅谈企业品牌延伸战略
浅谈企业品牌延伸战略 品牌延伸简单而言就是指一个公司利用一个已经建立的品牌推出一个新产品。让多个产品共同享有原来品牌的资源，借助旧品牌发声。在这个竞争激烈的时代，毫无疑问，国内大多数商品市场已经处于"供过于求"的局面，产品之间的差异缩小。新产品的生产，投入市场，在市场上占有一席之地，这都需要花费很多人力物力的配合。而通过品牌延伸就可以让新产品在减少营销成本的基础上，达到延续品牌寿命、扩大品牌市场份额的目的。其实总的来说，就是声浪原点战略。从品牌原点出发，通过品牌延伸，让品牌声浪传的更远，品牌之路走得更长。 一、品牌延伸的分类 1.产品线延伸策略 这种方法，能够最大限度使用原品牌的一切资源。产品投入市场，得以拓宽市场。 2.行业的品牌延伸策略 分为同行业的品牌延伸和扩行业的品牌延伸。 （1）同行业的品牌延伸就是根据原有品牌进行配套产品与关联产品的开发。如多芬这个品牌，以“滋润”为一个诉求点，进行品牌延伸，在关联度较高的产品中进行延伸，现在已经有了洁面系列、洗发系列、沐浴系列。 （2）跨行业延伸是指主品牌涵盖不同行业的不同种类的产品，满足多种需求。例如，娃哈哈从开始的儿童营养口服液，发展到现在中国最大的饮料企业，涵盖饮用水、碳酸饮料、乳品、果汁饮料、医疗保健品、方便面等十余种产品，甚至将产品延伸到童装行业，也是以娃哈哈为品牌名。 3.主副品牌策略 所谓副品牌，就是在保持核心品牌名不变的情况下，为新产品引入一个副品牌名。如丰田汽车因为不具奢侈品牌的形象，因此推出高级汽车品牌名称- 凌志。凌志定位于奢侈汽车市场，使用吸引人的设计及高质量的材料。丰田汽车透过整合品牌策略，将凌志与丰田汽车的耐用与可靠的形象有明显的区隔。
逆向教学设计(精编文档).doc
【最新整理，下载后即可编辑】 逆向思维训练教学设计 【教学目标】让学生学会逆向思维，培养创新意识，提高创新技能 【教学重点】 1.学会逆向思维方法 2.掌握逆向思维技巧 【教学方法】发现法、讨论法、竞赛法、训练法 【教学过程】逆向思维也叫求异思维，它是对司空见惯的似乎已成定论的事物或观点反过来思考的一种思维方式。敢于"反其道而思之"，让思维向对立面的方向发展，从问题的相反面深入地进行探索，树立新思想，创立新形象。当大家都朝着一个固定的思维方向思考问题时，而你却独自朝相反的方向思索，这样的思维方式就叫逆向思维。人们习惯于沿着事物发展的正方向去思考问题并寻求解决办法。其实，对于某些问题，尤其是一些特殊问题，从结论往回推，倒过来思考，从求解回到已知条件，反过去想或许会使问题简单化。 案例一：司马光砸缸 有人落水，常规的思维模式是"救人离水"，而司马光面对紧急险情，运用了逆向思维，果断地用石头把缸砸破，"让水离人"，救了小伙伴性命。案例二： 有一道趣味题是这样的：有四个相同的瓶子，怎样摆放才能使其中任意两个瓶口的距离都相等呢？可能我们琢磨了很久还找不到答案。那么，办法是什么呢？原来，把三个瓶子放在正三角形的顶点，将第四个瓶子倒过来放在三角形的中心位置，答案就出来了。把第四个瓶子"倒过来"，多么形象的逆向思维啊！ 案例三： 日本是一个经济强国，却又是一个资源贫乏国，因此他们十分崇尚节俭。当复印机大量吞噬纸张的时候，他们一张白纸正反两面都利用起来，一张顶两张，节约了一半。日本理光公司的科学家不以此为满足，他们通过逆向思维，发明了一种"反复印机"，已经复印过的纸张通过它以后，上 面的图文消失了。重新还原成一张白纸。这样一来，一张白纸可以重复使用许多次，不仅创造了财富，节约了资源，而且使人们树立起新的价值观：节俭固然重要，创新更为可贵。智力思维训练题： abcde所代表的省份 对地理非常感兴趣的几个同学聚在一起研究地图。其中的一个同学在地图上标上了标号a、b、c、d、e，让其他的同学说出他所标的地方都是哪些城市。 甲说：b是陕西。e是甘肃；乙说：b是湖北，d是山东；丙说：a 是山东，e是吉林； 丁说：c是湖北，d是吉林；戊说：b是甘肃，c是陕西。这五个人每人只答对了一个省，并且每个编号只有一个人答对。你知道abcde分别是哪几个省吗？ 答案：假设甲说的第一句话正确，那么b是陕西，戊的第一句话就是错误的，戊的第二句话就是正确的；c是陕西就不符合条件。甲说的第二句话正确。那么e就是甘肃。戊的第二句话就是正确的，c是陕西。同理可推出a是山东，b是湖北，c是陕西，d是吉林，e是甘肃。篇二：逆向思维训练教学设计 附： 教学目标：让学生学会逆向思维，培养创新意识，提高创新技能 教学重点：1.学会逆向思维方法 2.掌握逆向思维技巧 教学设想：分五步：第一步明理示向，第二步示例明样，第三步现演树样，第四步示范促壮， 教学过程：
新产品推广方案
新产品推广方案 篇一：新产品渠道推广策划方案 新产品渠道推广策划方案 众所周知，每个产品都有其生命周期。这个生命周期主要分为四个阶段：一是导入期（也叫上市期）；二是成长期；三是成熟期；四是衰退期。而一个产品能否尽快打开市场局面，协助产品顺利进入成长期和成熟期，第一阶段导入期的推广策划显得尤为重要。成功的导入策划，不但可以缩短产品进入市场的时间，还可以迅速形成产品的品牌效应和企业的规模经济，实现利润的稳步增长。 在新产品导入期，由于该产品的市场认知度与投放率较低，消费者的认知→使用→接受→扩散尚需要一个不短的过程，这就要求我们在这个过程中认真研究，精心策划，准确导入。研究的重点是同类产品的整体市场状态；策划的重点是广告、渠道和终端；导入的重点是时机的把握。 有新产品的研发，就没有企业长久而充满活力的发展;没有不断地攻城略地，就没有无止境的暴利。但是经过大量的市场调查，我们惊人地发现：79%的新产品上市遭遇失败!那么有没有什么办法可以让这些企业“起死回生”呢?新产品渠道推广策划方案分享：精细的市场分析 当今的市场可谓“铜墙铁壁”，对于一个新上市的产品似乎显得刀枪不入。在这样严实的市场环境下，如何进入城堡，恐怕不得不再
次上演希腊神话中的特伊洛城战争中“木马计”(攻城久久不下，将士兵藏在木马之中，对方好奇，将木马拖入城中，马中士兵打开城门。)新产品的上市，需要对市场做一个全面的调查和分析，挖掘出潜在的市场，以便采取可行性的 策略。我们需要所注意的是，这样的调查和分析要精要细要准!否则，似乎是一个这样的市场存在，却难于打开或十分困难。 科学的产品定价 新产品的定价一定要科学和合理。定价过高，会加大上市的难度而产生难于打开市场的尴尬;定价过低，在上市之后形成稳定性而难于上调，从而难于保证企业的利润，同时也会遭到同类产品的围攻甚至引起恶性的价格大战;事实上，一个新产品的定价，应该根据产品的材料成本、包装费用、运输费用、经销商手续费用等一系列参考系数，和同类产品的比较，作出一个科学的合理的定价。今年是青岛啤酒和燕京啤酒在北京的对决年。青岛啤酒是老牌名牌产品，在价格上略高于燕京啤酒，但为了抢占更多的北京市场，不得不采取了降价的手段。在次，我们并不是说青岛啤酒的定价不合理，只是借此说明价格在市场竞争上有着重要的影响因素。 独到的诉求亮点 随着科学技术的发展，同质化市场的形成，很难在同类产品中找到“独点”，尤其是那些技术含量不是那么高的日常消费品。但是今天一个突出的特点就是科学技术的日新月异，何言无“独特”之处?我们认为，在这样的条件下，讲究市场诉求得是否独特。如果新产品
五芳斋品牌延伸策略分析报告
财经大学东方学院 毕业论文（或毕业设计） 五芳斋品牌延伸策略分析 学生倪璟玥指导教师王玲 分院工商管理专业名称市场营销 班级10市营1班学号1020310145 提交日期年月日答辩日期年月日
2014年4月17日 摘要 在当今的企业市场竞争中,品牌延伸策略被许多相对有品牌实力的企业所应用,在这种愈演愈烈的经营大战中,单一的产品已显然难以维持持久的品牌竞争优势。于是,通过品牌延伸来实现多元化、国际化,拓展品牌发展空间,便成为了拥有长远发展规划的大企业在寻求新发展,开拓新市场时普遍采用的一种战略选择。然而,任何事物都具有两面性,尽管品牌延伸日益盛行,但在具体的实践中,其失败的案例也不在少数。盲目的品牌延伸不仅会导致新产品推广失利,还会影响原有品牌资产。许多企业在其品牌延伸中并没有获得相应的成果,走入了品牌经营的误区。 本文首先对品牌延伸的定义、正面效应、负面效应、目的等方面对品牌延伸的相关理论进行了概括和总结，其次，以五芳斋为例，对其品牌延伸现状进行分析，总结五芳斋的品牌延伸存在的问题：核心品牌价值观的局限性；特色餐饮发展不理想；品牌联想依然过分接近“粽子”，没有在延伸产品上赢得正面联想等。根据其存在的问题,提出相应的对策：拓展企业品牌涵；以市场需求为导向，积极开拓产品延伸新领域；强化延伸品牌的价值观；与时俱进，顺应时代发展需求等。对于企业要稳妥、有效的占有并扩展市场有重要的作用和意义。
关键词：品牌；品牌延伸；对策 Abstract In today's market competition, Brand extension strategy are used by many Brand strength enterprise, While in this intensified management war, A single product has obviously difficult to maintain lasting brand competitive advantage. Then, through the brand extends to diversified﹑internationalization, expand the brand development space, Became A strategic choice of big companies have long term development plan in
企业品牌推广策略和方法
随着互联网的普通，企业的品牌意识也越来越强，那么品牌到底是什么呢？品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认其他销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。品牌的目标是向购买者长期表达一组特定的属性、利益和服务，而这些特定的属性、利益和服务对产品或服务的目标客户群来说，又必须是正面的，能激发购买欲望、维持品牌忠诚。 一、重视企业品牌推广 企业如何进行品牌的建设与推广，事关企业的生存发展与壮大；然而，一些企业对于品牌的概念认识不足，不重视品牌的建设和推广，或认为品牌就是花钱做广告，是大企业、大公司干的事。实际上，这是莫大的误解。现在是商品经济社会，不是古代的“好酒不怕巷子深”，当今的企业要生存必须把自己的品牌打出去，做品牌推广就是要更多的人了解企业，企业才能有发展，有活力，才能立于不败之地。 很多企业宁愿投入大量的资金做竞价，认为这个钱来的快，但是很多时候转化率太低，一般的老板都不愿意去投入短期看不到收获的事情上面去，好比做一个营销型网站，不舍得做，好比做全网营销，不舍得做，去做百度竞价，会做，没有想过，这样去做，会转化率多低，会浪费多少钱。 二、重视产品和服务 一个企业没有好的产品和服务，即便品牌推广做的很好，也走的不长久；品牌推广可以有效地提高企业的知名度，让消费者知道有这么个企业，而且做了品牌推广可以让消费者知道企业的产品是什么，有什么作用，为此，消费者更加了解这个企业和这个企业的产品。只有在我们有好的产品和服务的前提下，我们才能够留住客户，一个企业的名誉度和知名度有了，那么这个企业才可以在市场竞争中取胜。 三、品牌推广策略 推广策略相当于企业战术，俗话说“不打无准备的仗”，如果没有任何的准备将会对企业内部和外部收到很大的危机。那么策略一般应该从几方面入手呢？ 1、本身分析：企业是最熟悉自身和所属行业的情况，一般可以从：自身先做个了解（我 的特色和特点，或者没投入前我怎样定我的特色和特点等）、市场整体分析（大环境和小环境、全国和地方城市等）；
如何用UG做逆向设计教学内容
介绍了在逆向工程中如何用UG做逆向设计。一般是先输入测得的数据点云，根据数据点连线，然后构建曲面。最后又介绍了把片体构造为实体的过程和方法。 一、前言 传统的产品设计一般都是“从无到有”的过程，设计人员首先构思产品的外形、性能以及大致的技术参数等，再利用CAD建立产品的三维数字化模型，最终将模型转入制造流程，完成产品的整个设计制造周期，这样的过程可称为“正向设计”。而逆向工程则是一个“从有到无”的过程，就是根据已有的产品模型，反向推出产品的设计数据，包括设计图纸和数字模型。 逆向工程的专业软件有Surfacer、ICEM、CopyCAD和RapidForm等，这些软件非常适合处理大量扫描的点云数据。例如，对一个小车的外型进行激光扫描，大约可以得到3 0万个测量点，通过专业的Surfacer软件建构而得到数字模型，达到了预期的效果。同时，我们也对UG在逆向工程中的应用进行了探索，在过程中得到了一些经验，下面详细介绍如下。 二、数据点的输入 用UG软件做逆向工程，使用的测量设备大多都是接触式手动三坐标划线机，主要针对剖面、轮廓和特征线进行测量，测量的数据点不是很多，UG处理起来也比较容易。 但是本文的车模型用激光扫描测到的数据点多达30万个，这么多的数据点输入UG是很困难的，因此我们在Surfacer软件里对点云数据进行了除噪、稀疏等预处理。而为了准确地保持原来的特征点和轮廓点，我们大体构造了轮廓线和特征线，和点云数据一起导入U G中，如图1所示。 图1输入数据 三、通过点构造曲线 1.在连线过程中，一般是先连特征线点，后连剖面点。在连线前应有合理的规划，根据此车的形状和特征确定如何分面，以便确定哪些点应该连接，并对以后的构面方法做到心中有数，连线的误差一般控制在0.4mm以下。
简析产品逆向设计方法
简析产品逆向设计方法 艺术学院廖汉 【摘要】物质生活的发展促使了人们需求的多样性以及多变性，这也对工业设计师和企业提出了更高的要求，传统的设计方法和程序逐渐暴露出本质的缺陷，而产品逆向设计方法可以很大程度地提高产品研发效率和质量，能很好地解决上述问题。 【关键词】逆向设计三维扫描再设计 社会发展到今天，无论是物资基础条件，还是人们的精神需求，都紧随时代的变迁而日新月异。导致资本主义世界空前发展的机械化大生产，极大地推动了工业设计的发展，以至于“大批量生产”在一定的历史时期往往可以作为理解工业设计的概念出现，也就是说，以前说到工业设计，人们往往会联想到大批量生产的产品，以及由此而带来的高效率、便捷以及丰富的物质生活。然而在人们普遍享受信息技术成果的今天，工业设计带给人们的已经远远超越了物质层面，人们对于日常生活有了更高的标准，对产品的精神追求成了调解学习、工作压力的手段。而且，现代人更是以以往从未有过的热情追求着个性，个性的居室，个性的服装，个性的玩偶……当然也包含着个性的产品。因而，大批量生产的方式逐渐表现地力不从心，随之应运而生的是——小批量、多品种的产品大规模定制——新的制造及销售方式。产品的逆向设计方法就是这种新方式下最有影响的设计方法之一。 所谓产品逆向设计，一般来讲就是将某 实物，可以包括产品实物和各种模型，通过 三维扫描的方式转化成三维数字模型，并在 其基础上加以创新的设计方法。 在接到的设计任务中，可能会遇到客户 只能提供现有实物的情况，他们要求在其基础上进行一定的创新，但他们没有具体的三维数据，而且产品表面曲线比较复杂，根本无法用常规的测量方法进行数据采集……这样的情况下如果按照现在一般的设计方法，得先由设计师根据设计方案草图构建外观三维模型（而且上述情况的模型精准度很难把握），再按照要求构建结构模型，最后输出制作模型……这样，制作外观和结构三维模型往往就需要花费相当长的一段时间，而且原产品的一些细节和优美的曲线，或许在新模型中不能很好的体现，这样也就不能达到设计的初衷。 但是采取产品的逆向设计方法，问题就可以迎刃而解。把 现有的产品也好，模型也好，用专业的三维扫描仪进行高速精 准的扫描（根据需要，同样可以对其内部零件进行扫描）后， 就能得到精确的产品三维数据，再导入到专门的软件中就可以 对这个模型数据进行编辑，进行再设计，然后把最终的三维数 据输入到快速成型机器中，就可以制造出新产品的模型了，通 过检测后，各种数据就可以直接用于模具制作，进而生产产 品……这样，新产品可以以更快捷的速度投放市场，赢得商机。 例如，在飞机、汽车、工艺美术品和模具等行业，由于其结构 以及表面曲线的复杂性，特别适宜用逆向方法进行设计。 产品逆向设计一般在如下的情况下使用：(1)在没有设计 图纸或者设计图纸不完整，以及没有CAD模型的情况下，需
耐克品牌推广策略
耐克品牌推广策略 NIKE是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的SWOOSH（羽毛），代表着“速度+动感”。NIKE公司自成立至今，不断探索、创新，以其雄厚的实力领先于同类品牌，很大程度的占据着世界运动品牌市场，公司更于1999年推出了专为从事专项运动的顶级专业运动员而设计的最具创新性的Alpha系列产品，五个圆点标志着“调查、探索、创新、验证、竞争”五大步骤。 作为世界著名品牌，NIKE仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，NIKE更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，如迈克尔.乔丹（篮球）、罗纳尔多（足球）、迈克尔.约翰逊（田径）等等，其中更为Micheal.Jordan推出了其单独品牌“AIR JORDAN”。目前，NIKE几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但NIKE仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌。 企业公司的概况 公司简介 1972 年 NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔耐特以及比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。 1973 年 全美2000米到10000米跑记录创造者佩里方庭成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。 1978 年 NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。1979 年 第一款运用NIKE专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生。第一条NIKE服装生产线开始上马。 1980 年 NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。1996 年 正式在中国成立了全资子公司。NIKE(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司(香港也于2002年1月作为分公司并入中国区)。 2002年5月 NIKE开始在全国范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。这是NIKE公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。 2002年7月 NIKE特邀被冠以“放客博士”之称的NBA巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业，传播放客文化。 2002年8月
产品延伸策略
产品延伸策略 产品延伸的策略是多种多样的，主要包括调整产品属性和范围、改变服务方式、重新设计产品的外在形象等三个方面。公司从09年起的产品开发思路蒋从以上三个方面着手。 调整产品属性 企业可以从产品的各个属性得到启发来突出产品的差别化，以提供更好、更快或更便宜的产品来满足顾客需求。调整产品属性主要从改变产品的用途、性能、样式以及特征（组合）四个方面来进行。 I.用途：公司从一开始的以套件、被芯为床品的单一产品发展至 今以席子、毛毯等全系列的综合床品大家庭。事实证明这一发展思路是完全正确和可行的。根据这一成功经验公司决定从09年下半开始，将开发全套卫浴系列产品使公司在今后的五年内成为真正的大家纺。 II.产品性能：公司要根据不绵羊品牌的定位，努力开发和床品有联系的高付价值、高科技产品。将采购以高带低的产品研发策略。产品的性能除了产品的用料要符合产品价值外，更要求研发部在产品的使用功能上要下功夫，要赶在竟争对手的前面。III.产品的样式以及特征：公司研发部自主研发的产品要从样式上下功夫、外购贴牌的产品一定要在产品特性上下功夫。事实证
名外购产品主重了特性就成功了一半，如牛皮席，拉舍尔毛毯 子，荞麦等 改变服务方式 改变服务方式，提高产品的附加价值也是产品的一种改进形式。其中，服务是一个重要的方面。 改变辅助服务实际上是提高买方价值，将客户的利益和公司的盈利结合起来。企业的服务往往会增加顾客的忠诚度，提高回头客户的回头率。”以客户为中心，以资源为基准”是客户服务的基本原则。企业通过增加产品的服务，以增加产品的附加价值。这样，能增加产品的竞争能力，目前，许多跨国企业不断的以服务为主题，以提高企业的竞争能力。 重新设计产品的外在形象 重新设计产品外在形象的创新因子是品牌、包装、广告/促销、以及定价。延伸的策略主要包括品牌的延伸、包装的延伸、定价的延伸、产品链的延伸 品牌是产品外在形象的重要标志，它一经形成，一般就是比较稳定的。但任何事物都不是绝对的，有时一个品牌在最初定位时就可能因为某种原因而留下隐患，而且即使一种品牌在最初定位时是合适，但从市场需求决定论这一营销理论出发，企业为了适应变化的市场需求，有时也不得不对其进行重新定位。事实也是这样07年公司整体对商标图案的改变取得了良好的效果。 包装的重延伸，就是改变产品的包装策略，更换新的包装。它如