其他：(HS 300190)2017 俄罗斯(81个)进口商排名(按进口额排名)
国际汽配会采购商名录.doc
博世(中国)投资有限公司中国地区国际采购经理刘俊先生 博世(中国)投资有限公司中国地区国际采购工程师陈龙先生Trelleborg Automotive Asia Purchasing Director- China Mr. Charles Shi Trelleborg Automotive Mr. Joyce Hu 伊朗赛帕汽车集团general manager M.A.Vahabia 伊朗赛帕汽车集团deputy general manager Hamid Omidvar 美国固瑞克公司采购经理 Mr. Johnson Zhou 西门子威迪欧汽车技术集团采购经理王曜先生 伟世通公司（Visteon）项目采购董瑞云先生 博格华纳汽车零部件有限公司采购经理谢玮先生 博格华纳汽车零部件有限公司采购专员盛涛先生 美国德纳（DANA）中国地区采购及业务经理史兆强先生CANADIAN TIRE CORPORA TION General Manager Mike Depaul CANADIAN TIRE CORPORA TION Administrative Executive Cecilia Kung 加拿大英提尔汽车系统Intier Automotive高级采购经理徐建祥先生 加拿大英提尔汽车系统Intier Automotive高级采购工程师蒋如先生 采埃孚商务车底盘技术（上海）有限公司采购部经理纪铁辉先生 上海大众汽车有限公司前期采购副总经理 Udo von Klot-Heydenfeldt 美国吉尔巴克公司中国办事处全球采购总监赵伟先生 福特中国市场采购开发部产品开发总监张亿康先生 福特汽车公司供应商技术指导总监谢悉贤先生 福特汽车公司供应商技术指导经理仝开俊先生 珀金斯动力（天津）有限公司采购部部长张连坡先生 麦格纳唐纳利（上海）汽车系统有限公司采购部余毅先生 上海米其林回力轮胎股份有限公司采购总监刘云先生 上海米其林回力轮胎股份有限公司原材料采购经理杨珂先生 标致雪铁龙集团亚洲区采购部总监柯利伟先生 标致雪铁龙集团亚洲区采购专员吴建峰先生 住友电装采购经理李晓燕女士 江森自控有限公司亚太区采购经理龚宏彬先生 Lucas TVS Limited P.NanDa gopal Lucas TVS Limited Global Purchase 德国大陆集团Continental Teves采购经理邹波博士 海拉国际产品部经理徐树祥先生 海拉国际供应链协调沈熙先生 Faurecia CHINA采购经理 Nicolas Cappuccio Faurecia CHINA Sylvain CAILLET Honeywell Turbo (Shanghai) 采购部王先甫先生 Tenneco Automotive GSCM-Asia-Pacific Office 石朝生先生 美国畅博电子W AI-Transpo首席代表江浩先生 美国畅博电子W AI-Transpo采购部 Alic Xiang TRW Automotive亚太区高级采购经理惠宇亮先生 天合（苏州）汽车电子有限公司采购部经理张仁群先生 天合（苏州）汽车电子有限公司国际采购/供应商开发庾辰青先生
国际采购商名录--建材行业
国际采购商名录--建材行业 tina.leong@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html,.sg SINGAPORE bchen@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, CANADA alrubayeetrd@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, OMAN markus.reininger@pcelectric.at AUSTRIA nata_55@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, United Arab Emirates MURTAZA_JODIA@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, Pakistan janet_noah79@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, NIGERIA pwwcwood@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, HONGKONG steveadson1@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, NIGERIA ayoob@sai.co.za SOUTH AFRICA samuelmaduro@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, PUERTO RICO bjackhal@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, Canada mohammed@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, Saudi Arabia taleong@pd.jaring.my MALAYSIA shenjingfu@yahoo.co.kr KOREA jinjiangsha@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, Germany gstewart@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, United States y.ooki@yusoki.co.jp JAPAN deals@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, Hong Kong almanagp@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html,.qa Qatar ceo@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, Sri Lanka fujianc@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, Trinidad and Tobago prodjuliao@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html,.co Colombia annooi@cofreth.po.my MALAYSIA gduffy@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, Ireland trunatrading@gmx.de Germany kradhi@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html,.bh Bahrain technicom@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, PHILIPPINES kunlewole@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, NIGERIA khandji@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, Syria sirenco@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html,.au AUSTRALIA okanohk@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, HONGKONG export@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, Spain aliceloveyou@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, New Zealand lbamu@yahoo.co.kr Korea 韩国 vvk@slt.lk Sri Lanka (斯里兰卡) mtssbkk@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html,.my Malaysia (马来西亚) feng@eae.co.jp Japan (日本) miespajl@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, Ecuador (厄瓜多尔) johnzhu@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, United States (美国) mikegarci@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, United States (美国) jack@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, Thailand (泰国) shuaiba7@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, Kuwait (科威特)
俄罗斯市场的中国企业
1.中国商品进入俄市场的4种方式： 第一种： 大多数中国商人采用跨国直销方式做对俄贸易，他们一身兼三职，出口商，进口商及批发商。 大多数俄罗斯商人不能以信用证方式进口外国商品，中国商人将货在中国交给运输公司， 运输公司在俄罗斯清关后将货送到中国商人的指定地点， 中国商人收货后一般通过集贸市场将货批发出去，这种方式操作简单，方便快捷， 但所承担的风险很大，已越来越不适应市场的变化。 随着俄罗斯禁止外国人从事零售业法律的执行，20万华商已经从俄罗斯撤出 第二种：
主要通过中国国内的批发市场，如北京雅宝路市场， 根据俄罗斯采购商需求（上门采购或者通过电话下单），将采购商订购的货物打包， 通过空运，陆运或海运包税方式运出去。 这种方式前几年流行，销量很大，但近几年来，销售逐渐下降，而且客户拖欠的货款越来越大，引起了许多坏帐，这种交易没有契约，出口没有单据，海关不能提供证明，因之而起的毁约，拖欠款，丢货和扣货等种种风险，商户只能自己承担。 第三种：通过正规的出口渠道 俄方客商或其他国家（最后转口俄罗斯）看样订货，厂家供货收汇。 这种方式目前较少，但随着俄经济的发展，采用这种方式的俄商家会越来越多。 第四种： 中国企业在俄组建公司（独资或与俄罗斯的合资形式）， 或建立生产基地，通过正常的清关手续进行货物或原
材料的 销售，目前许多中国商家正在探索这个操作模式。 2.影响 商品进口体制和经营纳税 俄罗斯对进口商品征收进口关税、增值税和消费税，中国和俄罗斯签有经贸互惠协议，俄对来自中国的商品关税优惠幅度为25%，当前俄进口关税除零税率外，分别为5%，10%，15%，18%等四档。对汽车、白糖、酒精、酒类制品、烟草制品等特别敏感的商品实行25%或30%的进口税率。 俄目前实行两种增值税率：粮食、基本食品、原糖、野生果实、浆果、核桃，用于科技目的、生产饲料或制作药品的鱼粉、鱼或海产品，儿童用品等进口商品的增值率10%，其它商品的增值税率是18%。 目前仅对酒类、香烟、汽油、首饰和小轿车等5
采购商名录
采购： 采购，是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。是指个人或单位在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为自己的资源，为满足自身需要或保证生产、经营活动正常开展的一项经营活动。 不同定义： （一）所谓采购，都是从资源市场获取资源的过程 能够提供这些资源的供应商，形成了一个资源市场。为了从资源市场获取这些资源，必须通过采购的方式。也就是说，采购的基本功能，就是帮助人们从资源市场获取他们所需要的各种资源。 （二）采购，既是一个商流过程，也是一个物流过程 采购的基本作用，就是将资源从资源市场的供应者手中转移到用户手中的过程。在这个过程中，一是要实现将资源的物质实体从供应商手中转移到用户手中。前者是一个商流过程，主要通过商品交易、等价交换来实现商品所有权的转移。后者是一个物流过程，主要通过运输、储存、包装、装卸、流通加工等手段来实现商品空间位置和时间位置的完整结合，缺一不可。只有这两个方面都完全实现了，采购过程才算完成。因此，采购过程实际上是商流过程与物流过程的统一。 （三）采购是一种经济活动 在整个采购活动过程中，一方面，通过采购获取了资源，保证了企业正常生产的顺利进行，这是采购的效益；另一方面，在采购过程
中，也会发生各种费用，这就是采购成本。我们要追求采购经济效益的最大化，就是不断降低采购成本，以最少的成本去获取最大的效益。而要做到这一点，关键的关键，就是要努力追求科学采购。科学采购是实现企业经济利益最大化的基本利润源泉。 采购商： 应对其需求购买交易所需的产品或服务等的机构企业或个人称为采购商。 采购商采购师：采购商不仅指个人也指机构企业，包含采购运营，商业利润等成分。采购师是指从事商品和服务采购工作的人员。 采购商优势：采购商其优势在于整个采购过程中处于主动地位，主动选择材料，在谈判中可以讨价还价。可以有购买与否的权利，当然这些也不是绝对的优势，相对于产品或资源稀缺时，采购可能就处于被动地位。 影响采购因素：供应商诚信度：供应商的诚信度对在下次合作，本次合作都将产生深远的影响。 价格：采购物品价位是采购商方减少成本的重要因素。 供应商货源：供应商的生产货源是否充足对采购也有直接影响，供货不足，可导致工作效率停滞。 资料：详细的资料方便采购商分析，供应商经营许可证、产品、生产规模、资信认证等资质 产品参数：根据产品样品对照，其采购产品参数，如样品的尺寸、规格以及其他参数
外贸业务员如何搜买家的邮箱
外贸业务员如何搜买家的邮箱 声明：如果转载，请注明出处→「外贸搜-https://www.360docs.net/doc/2416128789.html,」 1、产品名（Products name）+公共邮箱名后缀 1）产品+通用邮箱后缀 如：ball valve @https://www.360docs.net/doc/2416128789.html,, ball valve @https://www.360docs.net/doc/2416128789.html,, ball valve @https://www.360docs.net/doc/2416128789.html,, ball valve @https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, 2）产品+Yahoo各国邮箱后缀： @yahoo.co.jp,@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html,, 如在www.yahoo.co.jp 输入“ball valve @yahoo.co.jp” 或“ボールバルブメール”（ball valve email) 产品+Live各国邮箱后缀，@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, 如https://www.360docs.net/doc/2416128789.html,输入"球阀email" 3) Google各国的版本搜索，譬如https://www.360docs.net/doc/2416128789.html,输入"球阀Email" 4）产品名称+importers+email 产品名称+distributors+email 产品名称+wholesaler+email 产品名称+buyer+email 产品名称+supplier+email email还可用@代替 5)产品+地区公共邮箱后缀或“ 产品+buy+地区邮箱” 美国： @https://www.360docs.net/doc/2416128789.html,,@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html,,@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html,,@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html,, @https://www.360docs.net/doc/2416128789.html,,@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html,; 德国@t-online.de,@multi-industrie.de; 法国：@wannado.fr,@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html,,@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html,,@club-internet.fr; 日本＠yahoo.co.jp,@candel.co.jp; 英国@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html,,@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html,,@sltnet.lk; 印度 @https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, @https://www.360docs.net/doc/2416128789.html,.in @https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, @sancharnet.in @https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, @https://www.360docs.net/doc/2416128789.html,.in 新西兰@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, 俄罗斯@yandex.ru @mail.ru 香港@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, @https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, @https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, @https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, @https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, @https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, @https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, @https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, 台湾省@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html,.tw @https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, @https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, 新加坡@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html,.sg 以色列：@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html,.il；@candel.co.jp；@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html,.il @https://www.360docs.net/doc/2416128789.html,.il @fastmail.fm 赞比亚：@zamnet.zm 阿根廷：@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html,.ar; @https://www.360docs.net/doc/2416128789.html,.ar 马其顿：@https://www.360docs.net/doc/2416128789.html,.mk
海外采购商是如何选择供应商的
出口企业无论在做电子商务，还是其他海外推广的时候，通常会遇到很多的困扰。发出了很多的邮件，却没有得到任何回复；觉得与采购商沟通的一直很好，最后却不了了之；收到很多有质量的询盘，最终却没有成交……很多朋友觉得自己在沟通方面已经做的很完美了，可是为什么还会出现如上提到的种种问题呢？ 我们暂且抛开营销和推广技巧不谈，而是从海外买家的角度来分析和探讨选择供应商的因素。都是什么原因，让你错失了你的采购商？ 1. 价格不是唯一的评判标准 对于很多外贸业务员来说，“一张报价打天下”可能是最简单，也最容易操作的工作方式。可是，一旦遇到了客户的反馈和疑虑，那么最常用的手段就是主动地降价，或者要求对方提出目标价格，如果不接受就没法继续下去了。然而，实际上在国际贸易中，不同地区的采购商对价格评判标准是有很大差别的，价格并不是唯一的决定因素。 对于西欧和美国的买家来说，质量是永远排在第一位的，要求供应商具有良好的认证标准、管理体系、生产工艺、以及检验机制等等。由于欧洲的契约文化和严谨的法律制度，质量不好的产品是无法被市场所接受的。一旦发生问题，产品就会被无条件的召回，并且要支付高额的赔偿金。所以，质量对于欧美市场来说是核心和灵魂。 排在第二位的是准确的交期。对于西欧和美国市场来说，他们的经营模式是“连锁式经营”模式。如我们身边的CARREFOUR、W AL-MART、IKEA，以及餐饮行业中的McDonalds、KFC等，均是按照这种模式来运作的。那么，他最高的要求就是准确的交货期。只有准确的交货期才能保证整个供应链的稳定性和可靠性，使每个环节都能够及时、准确的交付和运转。 排在第三位的是服务理念。浙江一家生产电路控制芯片的工厂参与美国的一个楼宇工程的报价。单价为5美元，比另外几家竞争对手高将近20%，但是最终客户还是选择了他。原因很简单，这家工厂与GE（General Electric，通用电气公司）合作，他的生产工艺，质量检验标准和完整的售后服务理念，都是按照服务GE的标准来制定的。客户的理由是，与GE合作过的企业，了解整个市场的服务理念，尽管报价高，但是他的这个理念能够为将来的合作提供更好，更完善的服务，而这个潜在的价值要远远大于单价的差别。 欧洲采购商中有个著名的“价格三日理念”，即价格只存在于三个时间段，了解当地的销售价格阶段，寻找供应商的报价阶段，成交阶段。而在这之后，全世界的人都会把价格忘掉，只会关注产品能不能及时交付，有没有发生质量问题，产品运输当中的破损率，提供什么样的售后服务支持，以及是否有客户投诉等等。当我们和欧美的客户谈判的时候，不要把目光仅仅局限在价格上面。因为，对于欧美的买家来说，价格高并不是问题，但是要向他们说明价格高的道理。要突出的来展现产品的附加值高，质量的优势，服务的优势，从而突出卖点，这要比单纯的主动的降价有效的多，也更具有说服力。 对于俄罗斯，乌克兰等前苏联国家以及东欧地区买家来说，价格则是被十分看重的。尽管随着上世纪90年代初，这一地区的政治体制发生了一系列的变革。然而，该地区的经济模式，和市场运作习惯依然保留了过去几十年中大规模集中采购、集中生产、集中分销的所谓“集约化经济模式”。所以我们在参加俄罗斯、乌克兰，以及东欧地区展会时通常会发现一个有趣的现象，无论是参展商还是采购商通常都不太会讲英文。他们大多数人对于直接从产地
2009跨国采购商名单
2009中国（上海）国际跨国采购大会采购清单 （截至7月31日） 跨采在线:https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, 跨采大会:https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, 上海跨国采购中心拥有对下述采购清单最终解释权，未经许可，不得随意转载。 ●联合国采购专区 ●德国采购专区 ●瑞典采购专区 ●美国自有品牌制造商专区 ●俄罗斯中小企业采购团 ●波兰中小企业采购团 ●罗马尼亚中小企业采购团 ●法国中小企业采购团 ●中美洲中小企业采购团 ●日本制造业采购专区 ●全球知名消费品采购专区 ●全球知名工业零部件采购专区 ●安亭汽车零部件采购分会场
机构名称：联合国项目事务服务厅（UNOPS） 网址：https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, 机构介绍： 联合国项目服务部运用项目资源对寻求和平、社会稳定、经济增长和可持续发展的发展中国家及处于过渡期的国家提供帮助。它是联合国系统的一个资金自给机构，提供广泛的管理服务，包括整体项目的管理、团体和培训计划的管理、贷款的管理和监督、专家的认证和派遣、劳动和服务的分包及货物、设备和日用品的采购。 联合国项目服务部与联合国开发计划署、联合国其他组织及国际金融机构、政府、非政府组织及私人部门有较为密切的合作。它运用以客户为中心的方针，强调灵活的申请程序及客户和受益人之间的持续交流，以此来确保所提供的服务适当有效。 联合国项目服务部负责的项目包括： --与机构建设、和谐社会和经济发展、冲突破坏地区的恢复和再安置及农村发展相关的多种学科、多方捐赠的计划∕项目； --工程项目，包括建筑和道路的重修、学校、灌溉系统、发电厂、传输线和公共基础设施建设； --在进口许可下采购货物、银行融资贷款计划项下的设备部件，及为联合国其他机构及捐赠政府的采购。 采购清单（部分）： 路面建设设备、机动车辆、电子数据和通信设备、科研和实验室设备、含氯氟烃和氟哌丁苯替代品、化学和石油产品、钢铁、水泥和工业、建筑和农业所需原材料等、工程和基础建设、供水、环境保护、经济管理、公共管理、信息系统的设计和管理、毒品控制、控制开采、社区发展与农业。 机构名称：联合国开发计划署（UNDP） 网址：https://www.360docs.net/doc/2416128789.html, 机构介绍： 联合国开发计划署 (UNDP)致力于为全世界或地区范围内的发展提供援助。其计划与项目通常是在本国执行的模式下由国家授权机构实施。联合国专门机构有能力帮助受援国政府完成发展合作计划。本国执行项目所需的货物和服务的采购由受援国国家授权机构或联合国专门机构负责办理，前一种情况下，在提出请求时，可获得联合国开发计划署驻地代表处的协助。 采购清单（部分）： 货物：农业设备、电脑、施工设备和材料、冷却和加热设备、电气设备、抗艾滋病毒/艾滋病药物、实验室设备、医疗用品和设备、汽车、办公设备、发电机、住房项目、电信设备、供水系统； 服务：农用技术、通讯、教育、培训和社会服务、选举、环境、信息技术、自然资源、印刷、公共行政、船舶、运输、供水等服务 机构名称：联合国粮食计划署（WFP） 网址：https://www.360docs.net/doc/2416128789.html,
消毒剂(HS 380894)2017 俄罗斯(288个)进口商排名(按进口额排名)
俄罗斯2017 年度真实买家/进口商/收货人/采购商排名RUSSIA Active and Exact Importers 更多买家信息、采购信息、进出口交易记录、进出口贸易数据、真实交易记录、请与瀚闻资讯联系 Please visit our website to get more import and export trade information 消毒剂（HS 380894）俄罗斯（288个）进口商排名（按进口额排名）DISINFECTANTS (HS 380894)2017 RUSSIA Importer Rankings 全球最大的贸易统计数据库–GTA2017 年终统计结果显示：2017年1-12月消毒剂（商品编码380894）俄罗斯进口商共计288个 GTA (Global Trade Analysis System), the world's largest trade intelligence database shows that there are 288 RUSSIA Importers of DISINFECTANTS (HS CODE 380894) in 2017 按采购金额排序Ranked by import amount 排名 Rank 公司名称/Company Name 1 ООО"СИМБИО" 2 ООО"ГЕРМЕС" 3 ЗАО"ЭКОЛАБ" 4 ООО"МЕЖДУНАРОДНАЯ МЕДИЦИНСКАЯ ГРУППА" 5 ФИЛИАЛКОМПАНИИ ЭКСОН НЕФТЕГАЗ ЛИМИТЕД 6 ООО"ЛИЗОФОРМ-СПБ" 7 ООО"ТОРГОВЫЙ ДОМ - ВИК" 8 ООО"РАБОС ИНТЕРНЕШНЛ" 9 ООО"ТОРГОВЫЙ ДОМ КОНТЭЛ" 10 ООО"ДАУ КЕМИКАЛ" 11 ООО"ТЕХВЕТАГРО" 12 ООО"ДЖОНСОН & ДЖОНСОН" 13 ООО"СКИПЕРС-РАША"
广交会采购商名录
深圳外贸论坛： 深圳外贸论坛（91fob）成立于2009年，是一家集外贸知识与交流互动的大型外贸社区。深圳外贸论坛（91fob）由来自互联网领域、人力资源领域和国际商务领域的专家建立和运营，旨在打造外贸招聘、外贸知识、外贸社区、外贸信息、外贸产品为一体的一站式外贸网站，致力于打造中国最温暖的外贸社区。目前深圳外贸论坛（91fob）已经发展成为国内专业外贸信息服务网站之一。 91fob论坛： 论坛特色 91fob论坛宗旨：简单、易用、好用 91fob论坛口号：爱外贸，爱91fob 91fob论坛团队：充满激情、怀抱梦想、坚韧不拔、做到极致论坛历程 2009年6月，网站以论坛的形式正式上线； 2010年6月，网站成立一周年； 2010年11月，外贸知识版块正式上线； 2011年1月，深圳91fob外贸论坛全新改版。 论坛文化 互享 我们呼吸同一个地球的空气，从事同一个外贸的工作，我们却有着各自的喜怒悲欢。在深圳91fob外贸论坛里我们提供这样的一个空间，我们为工作琐事而滔滔不绝、为职场挫折而助威加油、为动人
时刻热泪盈眶。外贸的点滴片段，都是人生航线中的一朵浪花，我们在为自己和他人的生活加油喝彩。 互助 在深圳91fob外贸论坛上，没有人是孤独的。深圳91fob外贸论坛是这样的一个团体，在问题缠绕着、困惑着工作时候，我们号召网友同心协力共度难关。互助之手在91fob外贸论坛上得到了网友的力量和祝福，我们为孤全国各地外贸同行需帮助的人士创造了一个温暖的网络世界。 互动 网络的互动交流因为鲜活的表情变得贴近生活，而深圳91fob 外贸论坛的交流因为贴近工作而变得鲜活。深圳91fob外贸论坛拥有数万ID用户和愈发庞大的访问IP，在每一个代表了虚拟的数字和昵称的背后，都有一个鲜活的人生在上演。深圳91fob外贸论坛是这样一个环境，我们吐出了自己的困惑或是成就，得到了互不相识的朋友的意见或祝福。我们因为靠的很近，相互满足、互换幸福。 互进 勇于开拓、不断进取才让我们的生活变得五彩缤纷，深圳91fob 外贸论坛相信热爱生活、追求进步的所有外贸人在面对人生的挫折，工作的迷茫时候，能够挺起胸膛，在不断反思不断学习中披荆斩棘，乘风破浪，深圳91fob外贸论坛也将一直提供一种奋进、拼搏的氛围，和外贸同行一起创造辉煌。为此，我们将努力更多，付出更多，奉献更多……
2018年1-12月俄罗斯进出口贸易数据统计
2018年1-12月俄罗斯进出口贸易 数据统计 2019年3月
图表目录 图表1俄罗斯对外贸易年度和月度表 (4) 图表22018年1-12月俄罗斯对主要贸易伙伴出口额 (5) 图表32018年1-12月俄罗斯自主要贸易伙伴进口额 (6) 图表42018年1-12月俄罗斯对主要区域组织出口额 (6) 图表52018年1-12月俄罗斯自主要区域组织进口额 (7) 图表62018年1-12月俄罗斯贸易差额主要来源 (7) 图表72018年1-12月俄罗斯主要出口商品构成（章） (8) 图表82018年1-12月俄罗斯主要进口商品构成（章） (9) 图表92018年1-12月俄罗斯主要出口商品构成（类） (10) 图表102018年1-12月俄罗斯主要进口商品构成（类） (11) 图表112018年1-12月俄罗斯五大类出口商品的国别/地区构成 (11) 图表122018年1-12月俄罗斯五大类进口商品的国别/地区构成 (13) 图表132018年1-12月俄罗斯对中国出口主要商品构成（章） (14) 图表142018年1-12月俄罗斯自中国进口主要商品构成（章） (15) 图表152018年1-12月俄罗斯对中国出口主要商品构成（类） (16) 图表162018年1-12月俄罗斯自中国进口主要商品构成（类） (17) 图表172018年1-12月俄罗斯自中国进口的十大类商品及其国别/地区构成 (17)
一、2018年1-12月俄罗斯货物贸易概况 据俄罗斯海关统计，2018年俄罗斯货物进出口总额为6871.2亿美元，比上年（下同）增长17.4%。其中，出口4496.9亿美元，增长25.7%；进口2374.2亿美元，增长4.4%。贸易顺差2122.7亿美元，增长62.9%。 分国别（地区）看，2018年俄罗斯对中国、荷兰和德国的出口额为560.8亿美元、435.2亿美元和341.0亿美元，分别增长44.1%、22.2%和32.5%，占俄罗斯出口总额的12.5%、9.7%和7.6%。2018年俄罗斯自中国、德国和美国的进口额为522.0亿美元、255.1亿美元和125.3亿美元，其中自美国进口下降0.4%，自中国和德国进口增长8.6%和5.3%，占俄罗斯进口总额的22.0%、10.7%和5.3%。俄罗斯前五大贸易逆差来源地依次是法国、越南、泰国、西班牙和厄瓜多尔，逆差额分别为19.4亿美元、11.6亿美元、11.0亿美元、10.3亿美元和9.3亿美元。俄罗斯贸易顺差主要来自荷兰、土耳其、波兰、韩国和白俄罗斯，顺差额分别为398.2亿美元、172.4亿美元、111.5亿美元、109.0亿美元和98.9亿美元。 分商品看，矿产品是俄罗斯的主要出口商品，2018年出口额为2419.6亿美元，增长36.3%，占俄罗斯出口总额的62.7%。其中，出口的矿产品主要是矿物燃料、矿物油及其产品和沥青等，出口2371.6亿美元，占俄罗斯出口总额的52.7%。机电产品、化工产品和运输设备是俄罗斯的前三大类进口商品，2018年进口734.2亿美元、298.1亿美元和256.3亿美元，分别增长31.9%、12.9%和11.1%，三类商品合计占俄罗斯进口总额的55.9%。 二、2018年1-12月中俄双边贸易概况 据俄罗斯海关统计，2018年俄罗斯与中国的双边货物贸易额为1082.8亿美元，增长24.5%。其中，俄罗斯对中国出口560.8亿美元，增长44.1%，占其出口总额的12.5%，提
德国服装采购商名单
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广交会采购商名录
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俄罗斯市场分析
一：市场需求 随着俄罗斯消费市场的全面繁荣，食品和农产品的需求不断增加。为满足这种不断增长的需求，急需改革以实现现代化的俄罗斯农业部门因此承受了不小的压力，目前急需多种农业设备。俄罗斯经济整体上资金不足，因而没有足够的财力来购买各种机械设备，农业部门也不例外。尽管近期用于购买农业设备的资金日趋增多，但对农业设备的需求仍然很大。 为克服农业设备的短缺和实现设备的现代化，俄罗斯需要购买的农业设备总值达32.2亿美元。这一推测是基于俄罗斯国内生产设备的成本得出的。随着进口设备比例的增长，市场规模将进一步扩大。 俄罗斯国内的农业设备制造只能满足35%～60%的需求。据业内人士推算，俄罗斯每年对新农业机械和设备的需求约为30～35亿美元。尽管市场需求巨大，但资金的短缺限制了农业设备的进口，只有在资金充足时商机才会显现。 为与外国供应商进行竞争，俄罗斯必须实现农业设备制造业的现代化，开发各种类型的高质量产品。俄罗斯联邦内阁成员提出了一项旨在全面促进产业发展的计划。该计划目的在于提高俄罗斯国内机械设备的竞争力，刺激产业的创新和投资及发展农业设备市场。 俄罗斯很可能会通过与西方制造商建立合资企业的方式来获取西方的技术和管理经验。这为有志于开拓俄罗斯市场的农业设备制造商们提供了重大的商机。临近的独联体(CIS)国家是俄罗斯制农业设备的传统客户，这也为外国制造商提供了机会。 二、市场统计 俄罗斯生产拖拉机和其他农业设备的企业超过650家。拖拉机、联合收割机及其零部件在俄罗斯生产的农业设备中占据了主要份额(35%)，主要来自8家拖拉机厂和4家联合收割机厂。 由于国内对农业设备需求不足，俄罗斯联合收割机和拖拉机生产企业的产能只发挥了10%～12%，超过45%的企业无利可图。整个行业仍未从20世纪90年代中期的危机中恢复，在那场危机中农业设备的产量下降了十倍。从那以后，俄罗斯农业机械制造行业进行了大规模的并购和重组，一些大型企业和团体相继出现。这些企业和团体包括： 1.Traktornye Zavody公司(拖拉机厂，由Lipetskiy、Valdimirsky、Onezhsky、Promtraktor、Kurganmashzavod和其他拖拉机厂合并而成); 2.Novoye Sodruzhestvo产业联盟(由Rostselmash、Morozovskselmash等公司组成的新联盟); 3.Agromashholding公司(由Krasnoyarsk联合收割机厂、Volgograd拖拉机厂等组成); 4.Kirovsky Zavod公司(由圣彼得堡拖拉机厂、Kirovets-LandTechnik等公司组成)。 近期，几大俄罗斯制造商推出了多款新型拖拉机和联合收割机。据估计，俄罗斯重型农业设备的年产值约为10亿美元。 俄罗斯目前从事农业设备组装的合资企业超过12家。这些企业包括位于克拉斯诺达(Krasnodar)的Claas公司、位于圣彼得堡(St. Petersburg)的Kirovets-Landtechnik公司、位于萨马拉(Samara)的Eurotechnika公司，以及Dopstadt公司和Amazone公司，而与AGCO公司的合作目前正在洽谈中。 总体而言，俄国内制造商之间、俄国内制造商与外国制造商之间在农业设备市场上的竞争日趋激烈。 俄罗斯工业和能源部指出，进口设备的显着增长主要是由俄国内公司和外国公司的竞争环境不同造成的，其中主要是对外国制造商进口货物采取的一项特殊制度，这一制度规定，作为某一独立公司法定资本而进口的货物可免征增值税，另一个原因是俄曾经公布的农业设备进口额低于实际数值。 大部分俄罗斯农民缺乏吸引农业设备购买资金的资源和方法。直到最近，俄国内才兴起农业设备租赁业务，但只能通过国有企业Rosagrosnab和Rosagroleasing公司提供的政府项目才能进行，这两家企业都获得了用于租赁操作的预算资金。目前，俄罗斯农民使用的农业设备有相当一部分是通过Rosagroleasing公司获得的。该公司提供的国产设备的融资租赁利率保持在4%的低水平。然而，根据俄联邦法令《2006年预算案》第58款的规定，可能放松对Rosagroleasing公司只能购买国产设备的限制。由于俄农业部门效率低下，加之大多数企业处于非赢利状态，农业设备的租赁业务对商业租赁公司来说缺乏吸引力。然而，过去3年中，俄罗斯农民部门发生了重大的结构变化，大型农业综合企业持续增多。这
欧洲各国采购商特点
欧洲各国采购商特点 北欧买家：我看产品品质 此区域包括瑞典、丹麦、挪威、芬兰等国。 北欧国家的人口密度较低，经济水平较高，生活较为富足，福利保障相对完善，尤其是丹麦、瑞典等国的人均GDP均居世界前列。 在北欧买家的心中，产品在质量、认证、环保、节能等方面的表现最为重要，其被关注程度甚至超过了价格因素。北欧买家给人的感觉较为沉默寡言，不喜夸夸其谈，更不乐于讨价还价。他们喜欢就事论事，以坦诚、务实、高效的态度进行谈判。在这一过程中，北欧买家通常不会隐藏自己的观点，而是提出各种建设性方案，以求达到共赢之目的。 在面对北欧买家时，中国出口企业应在保证产品质量的前提下，积极提供环保节能的产品及包装，以满足其对高品质的要求。同时，对于档次高、质量好、款式新的产品，北欧买家有时也会表现出更大的兴趣。对此，中方业务人员应注意谈判的严谨和认真度，并着重提供相关认证等文件，由此打动北欧买家。 西欧买家：我有民族个性 此区域包括英、法、德、比利时等国。 英国买家通常冷静持重，习惯按部就班，尤其看重试单的效果及订单的循序渐进，大买家多以家族企业为主。因此，对待英国买家时，中方业务人员要注意耐心跟进订单，并保证试单的质量。此外，英国人的绅士风度，常使其谈判人员受到自我形象定位的约束与限定。 对此，如果中方业务人员在谈判中以确凿的论据、有力的论证对其施以压力，很可能促使英方因担心丢面子等心理因素而放弃其不合理立场和要求，从而取得良好的谈判效果。
?法国 法国买家天性浪漫，重视本民族文化和语言，较为注重休闲。在谈判的过程中，法国买家重视合同条款，思维灵活，讲究效率。在同法国买家沟通前，相关业务人员要多了解法国文化，可在此后的沟通中投其所好，往往能够取得事半功倍的效果。同时，法国买家还十分重视产品的美感及包装的精美程度。此外，他们在穿戴上也很考究，往往认为衣着代表了一个人的修养和身份，因而稳重考究的着装也会产生更好的谈判效果。 ?德国 与法国买家不同的是，严谨的德国买家不仅行事保守，思维也十分缜密，所以在同他们谈判前就要完成相关的准备工作。德国买家追求质量和实用性，讲究效率，关注细节，甚至宁可多付款来换取高质量产品和准确的交货日期。值得一提的是，德国买家信守合同，崇尚契约精神，一旦签订合约基本就会严格遵守。 ?其他 比利时、荷兰、卢森堡买家有着稳重、计划性强的特点，且注重仪表、地位、礼节和办事流程。他们讲求信誉，商业道德较高。在同他们谈判时，相关业务人员务必注意趁热打铁，以避免因拘泥于小条件而使大生意“竹篮打水一场空”。 南欧买家：我其实很随意 此区域包括意大利、西班牙、葡萄牙和希腊等国。 善于社交的意大利买家情绪多变，他们重视价格，习惯通过代理进行交易。意大利人有节约的特点，同时又喜欢时髦，因此他们不愿多花钱以追求高品质。此外，意大利买家的特点是比较信赖其国内企业，所以与意大利人做生意要有耐心，直至让他们相信你的产品比意大利国内生产的性价比更高。
俄罗斯市场推广方式
俄罗斯市场推广方式 目前国内很多企业认识到了俄罗斯的重要性,但是不知道怎么着手,选择怎么样的方式进入,其实无非就三条比较靠谱的: 1)网络平台 2)展览会 3)在当地建立办事处 一.对于对俄企业来说,无论是从成本上来说,和市场开拓速度来说,肯定网络平台是首选,但是问题又来了,开拓俄罗斯市场,选什么样的平台,目前国内有多的对俄B2B收费平台,什么商琪中国,莫斯特中俄贸易网, 还有很多,基本上是给中国人看,我想试问一下,一个没有俄语版面或者在俄罗斯主流广告媒体都基本上看不到信息的平台,你想要俄罗斯采购商找到您的公司或者产品,那是痴人说梦! 我个人认为只有选择在国际上或者某个国家处于垄断地位的平台和搜索,这样可能会给企业带来真正的客户好利益,目前在B2B方面来说,俄罗斯自己也没有什么大的b2b平台,反而中国的阿里,中国制造网在俄罗斯方面还有点影响力,环球资源是纯英文的,在俄罗斯基本上是可以忽略不计, 首先做俄罗斯市场,一定要了解俄语市场的文化语言背景,97%的俄罗斯不会英语,并且俄罗斯人不怎么讨价还价,只要你的贵的不是离谱,是可以谈的.但是在阿里,中国制造网接到的客户是有限的,并且那些会英文的俄罗斯采购商基本上是中国通了,价格也是比来比去,95%的供应商去抢这3%的俄罗斯采购商,竞争肯定是激烈的. 在搜索方面在基本上俄罗斯的yandex和谷歌,yandex占绝对垄断地位,占整个俄罗斯流量入口的68%.所以中国企业要想进入俄罗斯市场,yandex是首先平台,因为你做的是真正的本地化销售,做的是97%的俄罗斯采购商.做yandex推广首先要建立一个好的俄文网站,网站内容需要地道的俄语翻译.这样推广效果会更好,如果做俄语网站建设和翻译建议大家找专门做俄罗斯市场的网络服务商,在北方有华俄国际,在南方有深圳汉俄通. 二,去俄罗斯参加展览会,直接效果当然好,但是花费也比较高,做俄罗斯市场不是参加一次就可以拉到大定单,很多是需要连续几次都去,才可能有成果.目前中国做专业的俄罗斯展览的比较少,很多主要做国外大展的,俄罗斯市场只是附带做一下,基本上是不专业的,有很多根本上没有会俄语的领队,可能只有去了当地才有会俄语的地接.本人对俄贸易10多年,参加很多次展览会,对参展有一些体会,可以和大家分享一下,希望对参展商有一些帮助: 1)做好参展前的准备,做一个俄语网站, 产品宣传册的俄语翻译,不要认为比较麻烦,跟参加 展览会几万到上十万来说,这个只是九牛一毛. 2)如果有俄语业务员不用说了,没有的企业,招聘好俄罗斯业务员,或者先找个兼职的也可 以,对你们产品在俄罗斯的市场和目标客户定位好,先尝试发一些开发信和邀请函.看有没有意向客户. 3)有很多企业外贸主管是讲英文的,认为自己英语流利,在很多国家都没有问题,但是一去 俄罗斯就傻眼了,无法沟通,人家不鸟你的英文,连买个东西都麻烦,坐个地铁都迷路.所以自己不懂的,一定要懂的人去做. 4)在展中要一定要对客户分类好,明确是你的目标客户的话,一定要在展后去拜访.所以我 建议参展商在展后预留一个星期左右去了解市场和拜访客户.不要来也匆匆,去也匆匆! 5)我遇到很多第一次参加俄罗斯展会的中国企业，带的都是英文，刚开始只是觉的俄罗斯 市场应该不错，来了以后，因为语言的问题，展览效果不好，这样造成对市场判断失误，或者回国跟领导汇报放弃这个市场，等到了几年以后，发现别的公司已经在俄罗斯市场做的很好了，再切入的是，就晚了别人一步，花的成本会更高。