Presentation市场周报2011-1115

全国房地产行业宏观研究周报—2011-11-14 National real estate industry macroscopical research weekly

营销中心策划部张柳华，2011-11-14 预编号：2011年第2期

敏捷地产行业宏观周报

2011.11.07-11.13

物价从高位加速回落，通胀压力大幅减轻；

内需不振，外需萎缩，经济增速继续放缓；

货币和信贷供给开始回升缓，政策微调初现。美国经济短期内弱增长格局不变，美联储在年前出台QE3的可能较小，或将替代性地采取其他相关的宽松政策来改善惨淡的就业市场和不景气的房地产市场现状。

欧债危机的短期风险大大消除，中期风险尚在可控范围内，长期风险仍然较大。

全球经济发展乏力，发达经济体普遍增长乏力，部分经济有再度陷入衰退的风险，新兴经济体虽然财政状况普遍较好，货币政策也存在放松的空间，但忧郁顾忌通胀的压力，也不会轻易放松。国际经济环境国内经济土地市场低迷，开发商拿地热情锐减；

楼市成交持续低迷，房价下跌之势已呈现，房企降价渐成趋势；

政策持续收紧，冲淡市场“政策松动”预期；

虽说要“下调”房价，但仍需房地产市场健康发展。

房地产市场

中山上周商品房签约面积约8.7万平方米，共943套，成交面积环比下降19.89%，成交套数环比下降10.86%。

此外，上周新增3423套单位，面积约35万平方米。 “十一”效应已经过去，网签量跌破正常水平。

本周量价齐跌：成交量下跌21.6%，成交均价下降8.5%；

本周番禺量跌价升：成交量下跌32.6%，成交均价上升3.5%；

本周增城量价齐跌：成交量下跌5.6%，成交均价下降11.8%

广州区域

中山区域

通胀下行趋势已定，且经济增长回落至潜在增长附近时，通胀将快速下降，货币政策放松临近；

外需持续转凉，内需暂旺（10月进出口数据点评）；

信贷松动已定，信贷微调初见成效，并有可能转向适度宽松（选择性宽松）。

意大利成欧债危机“新风暴眼”，市场信心缺失、过度担忧或有望改善；欧央行将继续大规模量化宽松，由于欧债危机财政改革进展缓慢，欧洲央行充当救火队员，扩大购债规模；

美国11月密歇根大学消费者信心指数初值64.2，高于市场预期的62，显示美国消费者信心回升，并高于预期；

在有效控制国内通胀后，印尼为确保国内经济增长，印尼央行降息50个基点，创下近几年的新低。

国际经济环境国内经济 ?

政策持续加码，严谨公积金贷款投机购房；

第四季传统土地成交旺季不复返，或遇寒冬，本周住宅土地成交大幅萎缩；

房企更加理性对待市场；

房地产市场

11月7日-13日商品房网签量673套（远低于周平均成交量1123套），环比下跌17%，住宅网签量仅439套，日住宅平均网签量不足70套。 ?城区一周网签量仅142套，比例下跌至21%。 ?

从成交用途上看，住宅比例继续下降，仅占66%。

?广州：本周量价齐升：成交量上升5.4%，成交均价上升6.2%；

?番禺：近两周量跌价升：成交量下跌24.2%，成交均价上升4.8%；

增城：本周量升价跌：成交量上升87.6%，成交均价下降13.1%。

广州区域

中山区域

钢铁价格企稳，本周社会库存继续小幅下降，一是因为近期产量的下降使得供给压力有所收缩，减少了社会资源的投放量，二是在钢价下跌的趋势下依然较重的资金成本压力使得贸易商主动出货的动力较足，也说明了需求虽然下滑但并未出现休克的局面，总需求依然维持在一个较高的水平；

市场需求不旺盛，企业库存压力上升，水泥价格略下跌0.35%；

其他行业速递

一、宏观经济动态

Product Positioning

宏观经济动态国际经济动态

本周国际重大事件：

?波士顿联储主席Eric Rosengren在11月7日表示，考虑到目前的高失业率和低通胀预期，美联储应该继续采取激进措施，降低

高居不下的失业率。他表示，强烈支持美联储采取强有力的措施刺激经济复苏。

?欧元区财长会议11月7日在布鲁塞尔敲定了EFSF杠杆化的两个方案。第一个方案是将EFSF作为一种部分担保凭证，与成员国发

行的主权债券同时发行。第二种方案是建设一道几个共同投资基金，作为扩大欧洲金融稳定工具的资源。

?德国经济部长罗斯勒（Philipp Roesler）11月9日表示，不会将黄金储备作为任何欧元区援助的抵押品，德国的黄金储备必须

不能动用。G20峰会曾讨论动用欧元区黄金储备的想法，但很快遭到否定。

?德国基督教民主联盟成员11月9日表示，在下周的党内年度会议上，该党或将采纳允许欧元区成员脱离欧元区的提议，可以允许

欧元区成员国在不愿或无法遵守统一货币规则时脱离欧元区，同时保留该国的欧盟成员国身份。

?欧洲央行理事会成为Klaas.Knot11月11日表示，欧洲央行并不能为解决欧债危机继续做更多的事情，这表明欧洲央行并不情愿

大规模购买意大利国债，以降低该国的借贷成本。

?意大利总理贝卢斯科尼于12日在议会参众两院通过一项削减债务、刺激经济增长的稳定国内财政状况的紧缩法案后辞职。意大

利政治风波，再一次惊醒欧债危机；

?英格兰央行11月议息会议决定维持基准利率0.5%不变，并维持2750亿英镑量化宽松规模不变，10月议息会议宣布的QE2的750

亿英镑将继续在未来三个月按照计划完成。

?印尼央行11月议息会议决定降息50BP至6%，这是印尼央行自10月降息25BP以来连续第二次降息。本次降息主要是为应对全球

经济增长放缓的风险。

国际经济动态重大事件点评

事件简述点评

美国消费者信心指数超过预期，失业人数创新低美国 11 月份密歇根大学(University of Michigan) 消费

者信心指数初值为64.2，经济学家此前的预期为62.0；

上周首次申请失业救济人数降至 7 个月新低。

外界认为：考虑到目前的高失业率和低通胀预期，美联储

应该继续采取激进措施，降低高居不下的失业率。他表

示，强烈支持美联储采取强有力的措施刺激经济复苏。

意大利成欧债危机“新风暴眼”：信心缺失、过度担忧或有望改善欧债危机愈演愈烈。由希腊领衔主演的公投闹剧刚落下帷

幕，意大利债务问题的深化又悄然而至。背景：2010 年

末意大利总债务1.843 亿欧元，比葡、爱、希、西4 国一

般政府债务总额合计还多5624 亿欧元：“大马不能死”

意大利进入危险区，欧债系统性风险升级，国际货币基金

组织主席拉加德严肃的表示，意大利正为应对债务危机做

出努力，但比通过紧缩政策及选择一个经济学家执掌政府

更有重要的是：保持政坛的稳定。

欧央行扩大资产购买欧洲央行11月4日当周资产购买达到135亿欧元，比10月

28日当周的85亿欧元增加50亿欧元，自8月以来累计购买

资产达到2085亿欧元，平均每月购买700亿欧元，相当于

950亿美元的规模，已经超过了美联储在QE2时每月购买

750亿美元国债的规模。

解决欧债危机的关键在财政当局而非货币当局，但是由于

欧洲政治决策机制难以有效在解决欧债危机的问题上迅速

前进，财政上的改革进展仍然缓慢，远水不解近渴，欧洲

央行必须充当救火队员，从希腊到意大利欧洲央行需要购

买的资产规模已经提高了一个数量级。

印尼再度大幅降息印尼央行11月议息会议决定降息50BP至6%，这是印尼央

行自10月降息25BP以来连续第二次降息。本次降息主要

是为应对全球经济增长放缓的风险。

印尼2011年经济目标是GDP增长6.5%，通胀在4-6%之

间，10月CPI维持在4.42%，经济数据仍在目标之内，但

全球增长放缓正在导致贸易增速下滑，对印尼的出口导向

经济产生不利影响，印尼央行降息是为了刺激国内信贷，

从而弥补出口下滑对经济的影响。

俄罗斯入世梅德韦杰夫11月10日宣布，俄罗斯将于2012年夏季之前

正式成为WTO成员国，结束长达18年的入世谈判。

俄罗斯入世势必增强新兴市场国家在全球贸易中的地位，

其意义不亚于中国入世。

一波未平，一波又起，欧债危机在上周好不容易见到一丝曙光，意大利政坛动荡再次使得欧债系统风险升级

国际经济动态

经济数据点评 -50

-30-101030

05-11

06-05

06-11

07-05

07-11

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08-11

09-05

09-11

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10-11

11-05

11-11

Sentix信心指数

2011年11月欧元区Sentix 投资信心读数得-21.239，低于10月的-18.547，投资信心在继续下滑。

-5-3

-1

05-03

05-0605-0905-1206-0306-0606-0906-1207-0307-0607-0907-1208-0308-0608-0908-1209-0309-0609-0909-1210-0310-0610-0910-1211-0311-0611-09

-2

-1

欧元区零售同比环比（右）

欧元区零售同比环比（右）欧元区9月零售同比下降1.22%，低于8月的下降0.34%，9月零售环比下降0.68%，低于8月的环比上升0.05%。

20000

40000600008000010000012000014000016000018000020000010-05

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-5000

5000

10000150002000025000300003500040000当周购买（右）SMP规模当周购买

SMP 规模

欧洲央行11月4日当周资产购买达到135亿欧元，比10月

28日当周的85亿欧元增加50亿欧元

经济增长 2012 2013 欧盟 0.5 1.5 欧元区

0.5

1.25

2012 失业率通胀率欧盟

9.5

表2：失业与通胀

表1：经济增长

欧盟委员会发布了对未来2年的经济预测。

数据显示，欧元区发展不容乐观，欧洲央行扮演救活队员角色，大规模购债

国际经济动态

经济数据点评消费者信心-现状指数首次申请失业人数（千）

美国11月密歇根大学消费者信心指数初值64.2，高于预期

数据显示，美国 11 月份密歇根大学(University of Michigan) 消费者信心指数初值为64.2，经济学家此前的预期为62.0；10 月份该指数为60.9。该数据显示美国消费者信心回升，并将高于预期。

美国上周首次申请失业救济人数降至 7 个月新低美国劳工部 10 日公布，经季调后，在截至11 月5 日的一周里，美国首次申请失业救济人数比前一周减少1 万人，降至39 万人，低于市场预期的40 万人。此为7 个月以来的最低水平，显示就业市场呈现复苏趋势。美国商务部同日公布的数据显示，9 月美国贸易逆差减少至约431 亿美元，低于市场预期的中值456 亿美元。

从最近披露的相关数据来看，美国短期内经济走势将以平稳为主基调。

宏观经济动态国内经济动态

央行公布的10 月货币信贷数据表明，虽然货币增速继续创出近年来的新低，但新增信贷却出现了明显的增加，这表明央行已经根据经济形势的需要，逐步放松了信贷控制，而这对于稳定我国当前下滑的经济具有十分积极的作用。

信贷松动已定，政策微调初见成效

1200 600

0 -600 -1200 -1800 -2400 -3000 历年十月环比新增贷款（亿）

以往 10 月由于国庆长假工作日缩短的原因，新增贷款通常都比9 月当要少，但今年10 月人民币贷款增加5868亿元，环比上升868 亿，接近去年同期的水平。当前贷款增加的原因主要是以下几点：

第一：四季度以来，实体经济领域最强势的部门都感受到政策紧缩的压力，则对局部行业的信贷定向宽松在所难免。

第二：为促进商业银行房贷，10月以来逐渐放松对货币、信贷的监控，如央行主动下调3年期票据发行利率；有意放宽铁道部授信。

经济下行风险更加突出

宏观经济动态国内经济动态

10 月CPI 同比上涨5.5%，较9 月明显回落，新涨价因素虽仍存在，但食品和房地产价格已经出现明显回落态势，预计11 月通胀将加速回落，货币政策适度宽松的客观条件逐步形成。待明年一季度通胀降至低位，货币政策发生松动概率较大，但此前，促存款回流银行体系，保证银行的货币创造能力至关重要。目前，人民币贬值预期持续，公开市场到期资金减少，基础货币投放规模下降，高存准率下货币乘数处于低位，货币供应增长乏力，预计M1 增速难以快速回升，经济下行风险加大。

预计未来人民币贬值预期将导致热钱流入减少，公开市场到期资金较少，基础货币供应增速较低，而多次上调存准率和扩大存准金缴款范围导致货币乘数又处于低位，预计未来一段时间内M1 增速将低于10%，经济增长可能进一步放缓。

当M1增速低于M2就意味着投资增速高于消费增速

M1同比-M2同比（%）

宏观经济动态国内经济动态

海关总署11月10日公布前10个月我国外贸进出口情况：10月份，我国进出口总值为2979.5亿美元，增长21.6%。其中出口1574.9亿美元，增长15.9%；进口1404.6亿美元，增长28.7%。当月贸易顺差170.3亿美元，收窄36.5%。

10月进出口总额跌至8个月最低，其中出口额创5个月新低，进口额是4个月来最低值。海关总署早前初步统计，截至11月2日，我国对外贸易进出口总值累计突破3万亿美元，再创历史新高。

国内的需求并未像市场预期的那样疲软。分商品类别看，主要是由于对大宗商品的进口增速加快，拉高了国内的进口增速。我国对原油和天然橡胶等依然保持了较快的增速，累计进口金额同比比值分别比9月份上行了2.9%和2%，谷物增长较快，前10个月的增速比前9月增加了5%。

10月进出口数据显示：外需转凉，内需暂旺

100 80 60 40 20 0 -20 -40 -60 出口金额：当月同比进口金额：当月同比

我国进出口同比增速历史走势

500

400

300

200

100

-100

-200

各类大宗商品进口增速同比历史走势

谷物及谷物粉

天然橡胶

氧化铝

原油

未锻造的铜及铜材

宏观经济动态国内经济动态我国进出口增速或进一步回落

由于欧债危机造成的全球经济衰退，判断我国的出口将持续低迷，在未来两个月甚至有可能再继续探底，预计2011年出口的增速将在21%。

另外，认为10月进口数据与投资、消费数据以及PMI进口指数的背离走势说明10月的进口增速快速上升仅是暂时性现象，预计2011年进口增速将在26.5%附近。

我国进口金额同比增速与PMI进口指数走势对比

100

-20

-40

进口金额：当月同比 PMI：进口

-60

本章小结：

通胀下行趋势已定，且经济增长回落至潜在增长附近时，通胀将快速下降，货币政策放松临近；

外需持续转凉，内需暂旺（10月进出口数据点评）；

信贷松动已定，信贷微调初见成效，并有可能转向适度宽松（选择性宽松）。

国际经济环境

国内经济环境

意大利成欧债危机“新风暴眼”，市场信心缺失、过度担忧或有望改善；欧央行将继续大规模量化宽松，由于欧债危机财政改革进展缓慢，欧洲央行充当救火队员，扩大购债规模，欧债系统风险加大；

美国11月密歇根大学消费者信心指数初值64.2，高于市场预期的62，显示美国消费者信心回升，并高于预期；

在有效控制国内通胀后，印尼为确保国内经济增长，印尼央行降息50个基点，创下近几年的新低。

二、行业发展动态

Product Positioning

行业发展动态行业重大政策

事件性质简述点评

住建部明令禁止使用公积金贷款投机购房全国

近日，住建部联合财政部、中国人民银行及中国银行业监

督管理委员会共同下发《关于规范住房公积金个人住房贷

款政策有关问题的通知》，严禁使用住房公积金个人住房

贷款进行投机性购房。

时隔一年，住建部再重申严禁使用公积金贷款进行投机性购

房，进一步抑制利用公积金个人住房贷款进行投机性购房。

政策的实施依靠地方跟进实际情况而定，具有操作空间，实

际意义有待考验。

国土部明确农村集体土

地确权小产权房严禁登记发证全国

11月9日，国土资源部召开通气会表示，将力争在明年年

底前基本完成全国农村集体土地的确权登记发证工作，并

明确指出，小产权房不得登记发证。

农村集体土地将确权颁证，为农村土地流转铺平道路。村集

体土地确权颁证有利于支持农村土地承包经营权流转、林权

流转等。

而小产权房的问题从1999年到今年，国务院三令五申明确规

定，坚决制止、依法严肃查处小产权房——小产权房“转

正”几乎无望。

国土部开会研究深圳土地管理制度改革等问题地方

据国土资源部官网消息，国土资源部部长、国家土地总督

察徐绍史于11日主持召开第33次部长办公会，研究2010

年度土地矿产卫片执法检查、深圳市土地管理制度改革等

有关问题。

“深圳模式”，力争通过创新土地管理政策破解城市发展难

题，通过创新城市发展单元制度破解规划实施的难题，通过

创新开展城市更新和土地整备工作破解土地空间资源有限的

难题，通过建立土地投融资平台破解资金有限的难题。

住建部重申保障房开工标准明年任务量将降低全国

11月10日，住建部公布今年全国城镇保障性安居工程开工

已超过1000万套，提前实现了年初计划的目标。11月12

日，住建部再次重申，对于仅是搭建施工现场围护设施，

或仅是开挖基坑的，不计入已开工的项目和套数。

重申强调1000万套保障房是实实在在的开工了，未来一年内

保障房供应还需看明年的竣工完成率。同时住建部表明中央

将继续支持保障房建设，明年保障房土地供应不会少于今

年。迹象表明保障房的大量入市只是时间问题。

住建部“寻法”治理违规公租房11 月9 日，住建部官员表示，作为分管住房保障的中央部

门，住建部已经开始寻求治理这一“违规”问题的具体方

法。

为公租房“寻法”，无疑是为公租房的进一步落实、推行而

完善相关的配套制度。eg，北京首次发布租房“指导价”，

实际是为将来政府出台房租指导价做准备，以及非京户籍人

口可向单位街道申请公租房等，都是在完善公租房制度。

本周政策基调：抑投机，限小产权房，保障房/公租房，土地融资平台

行业发展动态土地市场走势第四季度本应是土地市场旺季，但今年该市场状况不复存在

上海：开发商求生无暇拿地，土地市场入冬

受调控影响，多数房企只能应付眼前的生存问题，拿地热情不再。11月立冬以来，上海不间断地推出了10宗土地，但从最终交易结果来看，上海土地市场显然已步入“寒冬”。上海市前10月共计成交647幅各类土地，其中约7成地块以底价或略高于底价出让。

北京：淡市“让步”北京减少配建、降低保证金推地

北京市寄望通过下调土地竞买保证金，放宽交款时限，减少保障房配建面积等措施，来推动年底大规模的土地出让。截止11月8日，北京市住宅类地块土地出让金仅为362亿，同比下跌40.8%。

本周土地市场有所回落，成交大幅萎缩

供应情况：本周共推出住宅用地47宗，较上周减少43宗。其中广州、成都、重庆、南郊住宅用地推出量较多；

成交情况：本周共成交住宅用地14宗，较上周减少39宗；其中仅天津成交量较多，为56万方。

地块备注溢价率

09单元14A-02A

11月9日，苏宁电器5.6亿竞得；该地块原

定10月31日竞拍，但因其余4幅地无人问

津而终止。

0.36%

国际医学园C1-

01-02

绿地集团以1.45亿元竞得，折合楼板价

2609元/平方米

0.69%

惠南新市镇商住

用地

上海紫宝房地产7.22亿元竞得，折合楼板

价3719元/平方米

仅比底价高

1万元罗店2宗宅地

原定11月16日竞价，目前缺少竞买人而延

拍。

——城市推出宗数成交宗数

推出面积

（万㎡）

成交面积

（万㎡）

楼面均价

（元/㎡）北京0 1 0 4 4250 上海 1 2 4 15 4156 广州8 1 35 1 7000 杭州 1 2 0.02 2 11034 天津0 5 0 56 1133 宁波 2 1 4 5 845 南京 5 0 18 0 -

重庆14 1 19 1 229

引申思考——热情激退下，底价成交成主流，对于资金充裕的企业来说未尝不是一个很好的扩张机遇。

行业发展动态总体市场走势

第46周（2011.11.07-11.13）楼市成交数据

十一月第二周，楼市进入寒冬，本周逾八成城市同比下跌

“铁九铜十”之后，楼市调控继续加码，本周全国楼市成交

低迷，在监测的35个城市中，29个城市成交量同比下降，9

个城市成交量降幅在50%以上，其中：

成都同比降幅最大，达到59.50%；

其次是南充，同比降幅达57.79%；

重点城市成交量均同比下降，其中：

杭州、天津、北京同比下降幅度亦超过50%。

楼市成交持续走低，本周八成城市同比下跌

行业发展动态总体市场走势

本年1-46周成交面积前三位是重庆、上海和天津，1-46周重点城市中，仅苏州成交面积同比2010年上涨，其余皆下降，其中长沙跌幅最大，达到38.64%，其次是重庆跌幅为34.12%

监测的重点城市中，仅有苏州累计成交面积同比上涨，其余均下降

市场部工作总结报告计划

市场部工作总结报告计划 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

市场部14年总结15年工作计划一、市场部年终总结市场部成立于2014年12月初。除辅助运营以外，并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式。市场部成立之初主要以建立健全部门机制，熟悉公司产品体系为主。时间一晃而过，弹指间，2014年已接近尾声，过去的一个月在同事们的帮助下，市场部开展了一系列工作，积累了一些经验从中也取得了一点收获，也认识到了市场部在工作中的一些不足。现将一年来的工作总结如下：一、市场工作回顾及分析（一）工作回顾（1）官方网站以及好时代平台的内容更新与维护（2）微博、微信的基础建设（3）公司VI全套设计（4）宣传资料的修改、编写工作；（5）协同工作；配合各部门做好各项工作。（二）工作分析： 1、2014年度工作不足点： 2014年，由于部门成立时间较短，造成市场部工作不到位、与其他部门协调不及时。应加强与其他部门沟通协调工作，特别是运营部、信销部、互联网中心，使宣传活动更有的放矢，助企业成长，也是我们市场部需要改进的方面。二、市场团队的建设回顾及分析：

（一）团队建设回顾： 1、整个市场部门共三人，人员缺失严重，未能满足工作需要。 2、虽然部门工作人员较少，但每个人的作用是不可或缺的。 3、团队的执行力有所增强，市场部同事工作态度良好，积极、主动，所以每个市场人员工作的衔接非常顺畅。（二）团队建设分析：人员少易协调，能及时了解下属动态。在日常管理中采取工作周报管理形式，一定程度上可以了解其在做什么做得怎样在每月汇报中，与其沟通工作中的进步与不足，从制度要求和心理印象上让市场人员感觉到部门管理的严肃性，因此执行力随之增强。管理要求其学会提问题、解决问题，从而让市场人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立责任心，建立“解决问题是职责”的职业操守。三、综述存在的主要问题：（一）业务知识不熟需加强学习。市场部人员存在对业务不熟悉，造成产品宣传文案表述不清楚，导致与其他部门同事沟通存差异，在2015年度市场部将积极组织各类业务学习及培训。（二）市场数据仍需完善。公司没有对各类进行统计与汇总，数据在企业的重要性无需赘述。在下一年度中市场部将会重点改进，跟踪一切数据源，做好数据统计、分析，才能更有效的了解市场花费与效果！四、对公司发展建议（一）加强员工的培训

市场部工作总结及工作计划

市场部工作总结及工作计划本人自xxxx入职公司以来，在营销管理中心市场部担任高级市调专员职务，主要负责市场研究方向工作。具体工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。市场部市场研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告（周报、月报）、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等；临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等；专题性工作主要包括撰写专题性研究报告、课题性研究报告等。市场部作为营销管理中心结构调整及专业分工细化的新生部门，市场研究工作是新制定的主要工作职责之一，主要为公司整体营销策略及在售项目销售提供专业参考意见及决策支持。之前工作范围仅局限于项目调研及市调报告，后经本人建议领导认可改进并丰富了各种专业报告的表现形式及结构，丰富了内容涵盖面并相应提升了专业性及可读性，增加深化了报告种类。和领导及同事一起重新搭建了市场部工作架构，理顺了工作流程，并不断对报告模板进行改进提高，使之实现流程化、专业化，也使市场部市场研究工作逐

渐步入正轨。在履行例行工作及临时工作期间，也为领导及时提供了最新市场及竞品项目动态和决策参考内容。如在制定“首付分期”营销策略期间与项目部共同对率先实行首付分期的美利山项目进行专项调研，在全面详细了解美利山“首付分期”具体操作手法的基础上为领导提供了相关参考意见，最终促成了“首付分期”策略应用于在售项目，对拉动销售起到了明显提振作用。在售项目竞品监控是市场部重要例行工作之一。根据对在售项目周边区域竞品项目的长期市场跟踪及调研，市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近的样本筛选原则，不断更新具有代表性的竞争楼盘样本进行卖点的客观分析对照。目的在于通过各个项目的优劣势对比分析，学习及借鉴竞争对手成功的卖点及营销策略并为我所用，并将优劣势卖点应用于销售说辞及推广策略改进工作中，对在售项目的销售起到实际促进作用。不但完成了本部门的研究工作职责，也对营销管理中心其他部门及销售部工作起到了配合和促进作用。在完成本职工作同时，间暇期间也配合其他同事进行在售项目论坛维护工作，同样取得了一定成绩。虽然市场部市场研究工作已步入正轨，但尚处于起步阶段，需要改进及提升的地方很多。本人工作还缺乏一定的积极主

移动区域经理竞聘演讲稿

移动区域经理竞聘演讲稿尊敬公司领导：大家好，我竞聘的岗位是移动区域经理。首先感谢领导们给我这次机会让我站在进行竞聘演讲。我竞聘的岗位是移动区域营销中心经理，下面我将从自我介绍及工作回顾，对应聘岗位的工作思路和工作目标，我的竞聘优势等几个方面给领导作个简要汇报。相信这次竞聘将是我人生中的一大转折。拿破伦说过：不想当将军的士兵不是好士兵。正是这句话让我有勇气站在这里，我今天参加竞聘的岗位是营销经理，我演讲的题目是《面对市场竞争，我永不言失败》。我是山东省聊城人，出生于1978年3月，高中学历，##年我通过公司招聘方式进入xx移动公司，##年3月由于我工作认真成绩突出被公司派遣到xx区域营销中心任区域经理，在我担任xx区域经理的两年多岗位上，我兢兢业业做好自己本职工作，刻苦学习公司的各种业务知识，服务客户，服务渠道。做为一名普通员工到片区经理两年多来，让我感触最深的就是，在公司领导的正确领导下，xx片区域中心渠道已建设成绝对优势，市场掌控占主导地位，各项业务飞速发展，服务质量飞跃提升。特别是市场掌控，截止到##年5月30日，在二季度中平均三比是

83.85%倒全市排位第三。下面是我对对应聘区域营销中心经理岗位的主要思路和工作目标：一、以高度的政治责任感和使命感和公司保持一致、顾全大局，一切以公司利益为重，优化经营业务工作流程，提高工作效率。二、贯彻落实公司有关经营的方针和政策，组织开展一线营业员的培训，制定并组织实施本片区的经营发展计划和市场推广方案。我是第一时间传达公司各种经营活动方案和第一时间配发下各种营销物资。三、做好市场调查，掌握竞争对手经营动态和市场竞争动态，协助各营业渠道服务好客户，处理好各种投诉。并对业务发展情况做好每日一经营日报表，每周一周报形式上报公司领导和公司市场部！特别是竞争对手信息，竞争对手一有促销动静我们便在第一时间调查跟进和了解，采取相应的营销措施进行应对，并且以图片和文字的形式上报到公司和公司领导，使公司即时了解片区的经营动态和竞争对手的营销情况！四、对片区营销员进行工作分配、对片区各合作渠道实施挂点服务，做好服务巡检记录，并针对业务指导和工作考核使营销员有清晰的激励约束和业务发展预期开拓性做好工作和渠道合

区域经理薪资方案

区域经理薪资方案第一条目的建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条薪资构成 1、区域经理的薪资由底薪（按销售额）、管理奖金、绩效奖金、业务提成构成 2、发放月薪=底薪（按销售额）+管理奖金+绩效奖金（1）底薪按销售额（详见工资方案）年薪=6000元/月*N 月+1000元*N月+提成（按收款）注：1000元*N月指做满一年的到年底按实际月数*1000元（2）管理奖金公司前期项目的发货、收款工作的延续并完成公司交给的任务指标；对该区域的建设起到领导、监督、管理作用；对该区域的团队战斗力和向心力的建设；（3）绩效奖金分为以下几个部分（暂定1个区域经理+1个业务经理的配置）：每月拜访新客户为70个（需项目地址及基本信息）；每月新增有效客户40个（需要客户姓名、联系方式，确认意向情况）；日常考勤（签到、签退）；日常汇报（日报--每天的工作汇报、周报--本周业绩及下周计划、月报--意向客户进展情况及发货、收款情况）；（4）工资方案如下：销售额（万元）底薪 (元/月）管理奖金绩效奖金月薪（元/月）年底结算每月拜访新客户70个每月新增有效客户40个考勤（签到、签退）汇报（日报、周报、月报） 550<销售额≤65036008007005002002006000元/月1000*N月+提成销售额>650410011008006002002007000元/月1000*N月+提成销售额>1000460014009007002002008000元/月1000*N月+提成

第三条提成方案为提高区域经理及所带团队的积极性，公司将重庆、成都、贵州、云南设定为目标管理区域；重庆、成都作为今年的先期管理区域，此区域次年的目标销售额为1000万，为激励该区域公司把今年该区域已发货及已定合同销售额列入今年的销售额中。（1）提成方案如下：区域经理本人承接的项目按3%的总提成，由区域经理分配给该区域的业务经理进行后期工作的协调和处理，分成为：区域经理提2%，业务经理提1%。（2）其他额外项目：签订战略合作伙伴的，签订后除原定的提成和费用外另奖励首单合同发货数量的2%，如涉及到全国其他区域的，由当地区域承接，但提取销售总量的1%作为奖励（给客户的回扣除外）。第四条费用核算报销 1、费用报销是指车辆的油费、过路费以及住宿差旅费的报销，且必须凭证报销，实报实销，尽量开取增值税发票。费用由公司承担，一个月报销一次（报销不得超过一个月，预期作废不予报销）。油费补贴是按管理软件的实际工作日所产生的里程数进行核算，每公里按元计算，上限为1500元/月。若确实业务量大的，由考核小组进行核实并审批，公司会考虑油费额度提升。 2、差旅费补贴参照《差旅费报销管理制度》。 3、请客吃饭、活动礼品、回扣包含为费用，其支出由公司统一承担。请客吃饭、活动礼品、回扣支出消费前需经公司领导同意，且在合同公司备案时作为附件留档。附件中必须注明客户信息、金额、支付时间及方式，回扣支付由公司财务统一安排。经公司领导批准的需提前预支的回扣，如未签回合同，需在其他项目结算总金额中扣除。原则上费用不超过销售额的3%。若有特殊情况，另行商议决定。 4、公司领导去当地考察、公司技术部门去当地进行业务培训指导的此费用均不列入该区域的费用中。若公司技术部门参与项目经营的费用则列入该区域的费用中。即自主项目：总提成3% + 费用3% 第五条罚息因每笔业务产生的销售得到提成的个人或团队负责人，即为该笔业务的责任人。所有责任人必须对自身的每笔业务有责任、有义务及时跟进、监督催收，如出现呆账烂账，公司则视情给予

竞聘区域经理演讲稿范文

竞聘区域经理演讲稿范文各位领导和姐妹们：大家下午好! 我是来自南山外勤的区助李芝蓉，今天我要竞聘的职位是行政区经，XX年的五月和七月本有两次机会可以竞聘区经的，但我放弃了，放弃并不代表我不进取，而是那时的我自认为还不能承担区经这份荣誉下所要肩负的责任，今天的我带着满满的自信站在这儿感谢的人很多，因为我是宝安和南山孕育出来的混血儿，很感谢我现任的区经唐艳霞区经，她大度的接纳和信任我这个空降兵之所以今天把两个新名词“空降兵”“混血儿”用在这里，因为我们在座的各位区经，大部分都是从“空降兵”“混血儿”一路走来的，空降兵要在新团队里成功的发展，就一定对专业技能和团队人员的熟悉，以及良好处事(世)和应变能力,融入到团队，在经过宝安到南山跨度中从不同的团队，不同的领导那里学到很多很多!因此今天站在这里的我不再畏惧，我已做好了肩负区经责任的准备：以下将是我如果上任后的措施打造高绩效团队，重点控制出错率，出错率大多都是来自于新人，对于新人的培训就一定要到位，我是外勤的讲师，培训是我很擅长的，我将会系统的对新人进行《财务核单培训》、《财务流程培训》、《收款收据使用培训》、以上争对新人出错率的培训是在南山已经和唐区实验成功的有效方法，中心店的正常动作以及结伴去总部相互核查都是降低出错率的有效方法，要高绩效除了控制出错率，还必须提高员工的任职能力和专业能力，争对任职能力开发的课程是《分行日常管理及职场人际关系的处理》，争对专业能力除了刚说过的财务方面的培训还有《各部门的对接培训》。培训对于新人来说是很效的，但新人也会变成老员

工，老员工的绩效怎样提高呢。首先我自己要做为表率，对待工作积极热情、负责任敢担当，作为区经工作的压力不仅仅是下级和上级的关系，更多的压力来自于营业部的总监、区经，我必须有效的对工作压力进行调整，建立自己的人格魅力,能让团队员工信服，从而带动团队成员，并营造和引导团队成员有团队意识和凝聚力(例蛇口开会) 管理素能方面对待下属公平公正,一个不公平不公正的领导下面会有小团体出现,而且也无法让下属从心里信任和服从.对待工作要有奖有罚,工作就是工作,工作就是要严谨,在团队里建立标兵，像我们南山外勤的马江萍全年都没有出过错，她就是一个标兵，既然是团队就要扬长避短，尽量让她们每个人的优点都要体现出来，让其实际自我价值，开心快乐充实的工作，并在团队把人员阶梯化培养，人才都是培养，历练出来的。在分行管理上每家分行形象一定要量化:分行的电脑电话电脑桌名片盒四物各一线，统一文件标识统一分行张贴物等等针对营业部的对接如果对接南头，南头的高管离开对基层业务员影响很大，现任的杨总是个空降司令，杨总现在对外勤给予很大的希望，我要做的就是带领团队尽最大力量去帮助杨总,也借此提高南头外勤的地位，地位是自己建立和维护的，不是别人给的，如果在杨总对我们给予厚望，我们没能帮到他，后面营业部成熟了，我们争取地位很难了。谢谢大家! 尊敬的公司领导：各位同事，大家好! 我叫胡金安，是公司营销部的一名营销代表，于XX年3月到公司上班到今.我今天来竞聘营销代表以及区域经理职位。非常感谢公司领导给了我这么个展示自我、参与竞争的机会。我十分珍惜这样一个难得的机会。我将客观地说明我自己所具备的应聘能力，全面地论述我对于做好营销代表以及区域经理工作的总体思路和具体措

市场部年度工作总结报告计划

（一）团队建设回顾： 1、整个市场部门共三人，人员缺失严重，未能满足工作需要。 2、虽然部门工作人员较少，但每个人的作用是不可或缺的。 3、团队的执行力有所增强，市场部同事工作态度良好，积极、主动，所以每个市场人员工作的衔接非常顺畅。（二）团队建设分析：人员少易协调，能及时了解下属动态。在日常管理中采取工作周报管理形式，一定程度上可以了解其在做什么？做得怎样？在每月汇报中，与其沟通工作中的进步与不足，从制度要求和心理印象上让市场人员感觉到部门管理的严肃性，因此执行力随之增强。管理要求其学会提问题、解决问题，从而让市场人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立责任心，建立“解决问题是职责”的职业操守。三、综述存在的主要问题：（一）业务知识不熟需加强学习。市场部人员存在对业务不熟悉，造成产品宣传文案表述不清楚，导致与其他部门同事沟通存差异，在2015年度市场部将积极组织各类业务学习及培训。（二）市场数据仍需完善。公司没有对各类进行统计与汇总，数据在企业的重要性无需赘述。在下一年度中市场部将会重点改进，跟踪一切数据源，做好数据统计、分析，才能更有效的了解市场花费与效果！四、对公司发展建议（一）加强员工的培训

市场部个人的工作总结

市场部个人的工作总结本人自xxxx入职公司以来，在营销管理中心市场部担任高级市调专员职务，主要负责市场研究方向工作。具体工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。市场部市场研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告（周报、月报）、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等；临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等；专题性工作主要包括撰写专题性研究报告、课题性研究报告等。市场部作为营销管理中心结构调整及专业分工细化的新生部门，市场研究工作是新制定的主要工作职责之一，主要为公司整体营销策略及在售项目销售提供专业参考意见及决策支持。之前工作范围仅局限于项目调研及市调报告，后经本人建议领导认可改进并丰富了各种专业报告的表现形式及结构，丰富了内容涵盖面并相应提升了专业性及可读性，增加深化了报告种类。和领导及同事一起重新搭建了市场部工作架构，理顺了工作流程，并不断对报告模板进行改进提高，使之实现流程化、专业化，也使市场部市场研究工作逐渐步入正轨。在履行例行工作及临时工作期间，也为领导及时提供了最新市场及竞品项目动态和决策参考内容。如在制定“首付分期”营销策略期间与项目部共同对率先实行首付分期的美利山项目进行专项调研，在全面详细了解美利山“首付分期”具体操作手法的基础上为领导提供了相关参考意见，最终促成了“首付分期”策略应用于在售项目，对拉动销售起到了明显提振作用。在售项目竞品监控是市场部重要例行工作之一。根据对在售项目周边区域竞品项目的长期市场跟踪及调研，市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近的样本筛选原则，不断更新具有代表性的竞争楼盘样本进行卖点的’客观分析对照。目的在于通过各个项目的优劣势对比分析，学习及借鉴竞争对手成功的卖点及营销策略并为我所用，并将优劣势卖点应用于销售说辞及推广策略改进工作中，对在售项目的销售起到实际促进作用。不但完成了本部门的研究工作职责，也对营销管理中心其他部门及销售部工作起到了配合和促进作用。在完成本职工作同时，间暇期间也配合其他同事进行在售项目论坛维护工作，同样取得了一定成绩。虽然市场部市场研究工作已步入正轨，但尚处于起步阶段，需要改进及提升的地方很多。本人工作还缺乏一定的积极主动性，沟通略显不足，对市场敏感度有待改进。报告的

化妆品公司区域经理岗位职责

化妆品公司区域经理岗位职责 1、三年以上美容行业店务管理经验。 2、熟练使用Office办公软件，具备基本的网络知识。 3、沟通能力强、执行力强、处理应急问题的能力及管理能力上佳。 4、制订所辖区域的团队发展策略规划、市场开发计划和促销策略，报总经理审批。 5、根据团队建设和人员发展规划，及时进行调整，并上报人资备案。 6、每月产品销售信息的收集、整理与分析，及时备案并上报总经理。 7、高效处理客户投诉、质量投诉，同时上报公司办公室。 8、每月上报促销用品需求计划，制订月度促销方案并落实。 9、制订客户拓展方案，并上报李总审批。 10、及时跟踪销售目标完成进度和日常管理状况，及时组织召所辖域店长会和销售会议。 11、填写区域销售周报、月报，并上报公司办公室。 12、每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报公司办公室。 13、检查销售目标分配、日常管理状况、销售会议的有效性、销售报表填写的状况、综合销售信息的完整性以及员工培训效果。 14、检查促销策略的正确性、合理性、执行效率和效果。 15、检查所辖区域内的客户设置是否合理，拓展进度如何，管理效果如何，相关的服务与支持力度如何。 16、优化销售会议的成效、完善费用管理、降低各种运营成本、完善

销售综合信息的处理、改进人员培训方式和方法 17、优化促销方案，强化促销执行效率，改进促销服务。 18、改善客户投诉事项，改进管理客户的工具和方法。 19、公司临时安排在所辖区域内的各类活动的工作安排。 20、根据公司需要到外地支持加盟商做活动。 21、对于管辖区域的员工有权依其工作表现依制度进行奖惩，但职以上处罚需以书面形式上报公司人力资源部。 22、有权进行店铺员工的招聘，报请人力资源部备案后留在本区域内工作。 23、可直接向人力资源部递交招聘及辞退人员名单。 24、对于管辖区域出现的岗位空缺有权向人力资源部递交岗位人员申请书。 25、对于所辖区域下级有三天批假的权利，超出三天者需上报人力资源部。 26、对于管辖区域店铺的促销优惠方案，可依店铺实际情况以书面形式向总经理另行申报，经批准后可按新方案执行。

市场部工作计划清单.方案设计

市场开发部工作计划目录前言崭新理念决策市场，联盟商家互利互惠长远发展! 促进品牌及联盟商家品牌发展；怀着联合相关作用商家，以“娱乐艺术投资互动回报”前期盈利后期收益为目标的商业链的“共荣”理念，某发展。 1、市场人员编制 1、人员招聘数量市场开发部前期需招10名.后期转市场营销以业绩为主（男女不限） 2 总监助理1名工资待遇:底薪3500元加0-500元绩效考核总监助理需要完成总监安排的任务.每天对数据整理分析.上报市场总监，对市场开发工作起积极带头作用，开业前一个月内必须完成合作商家90家，以便推广公司品牌或做派对时商家物品赞助。若无完成规定任务，每少一家联盟商家则从底薪中扣除10元作为处罚，超出规定数量则按每家10元作为奖励。 3 市场开发经理:9名2500元加0-500绩效考核开业前一个月内必须完成合作商家60家，以便推广公司品牌或做派对时商家物品赞助。若无完成规定任务，每少一家联盟商家则从底薪中扣除10元作为处罚，超出规定数量则按每家10元作为奖励。物品赞助:如会所举办活动与派对需要物品赞助如:礼品.服装.酒店免费房间.健身房免费会员卡，免费美容SPA卡等。。。此物品折合市场价10%提成给洽谈人员

现金赞助:会所做任何活动.市场员能拉回现金赞助应给市场洽谈员20%提成工作时间 <开业前>.9:00--21:00中午12：00-15：00休息3小时 <开业后> 13:00-- 22:00 2、市场部职能划分市场部专业职能划分：信息收集、市场拓展、品牌广告宣传与商家维护维护三大职能 3、1 协助公司进行品牌推广：铺放宣传资料，X展架、DM手册、各促销卡、联盟商户卡； 3、2 协助公司进行活动推广及招商: 根据策划执行的节假日或非节假日重大活动，进行前期的媒介及市场推广，并根据活动具体需求在相应行业中进行活动品牌联盟合作，活动现金与物品的赞助； 3、3 客户联盟合作：遵循三大原则：寻找不同的行业.品牌跨界合作、高端客户资源互补、行业资源交换（包括广告宣传媒介），利用同行业品牌竞争特点，加深已有合作品牌的合作深度，将原有仅限于资源交换和赞助合作的形式提升至品牌联盟和产品发布； 3、4 客户拓展及跟踪：将本身资源细则化，形成品牌合作、营销互动、客户资源共享、媒介发布等多项合作方式，通过整合门店资源和成立文化公司后的服务，来增加自身谈判优势。区分市场行业，跟进目标客户，洽谈，二次拜访，签订合同，依据双方合约中的细节进行宣传资料互换，评估效果，稳固客户 3、5 媒介拓展：根据媒体分类、刊例价格、媒体受众人群、年龄及比例、媒体强势栏目、媒体客户群体（行业），与媒介在品牌、市场、营销活动上进行多元化合作。(备注：除了满足公司宣传推广要求外)

市场部周工作总结归纳

市场部周工作总结归纳市场部周工作总结归纳本人自xxxx入职公司以来，在营销管理中心市场部担任高级市调专员职务，主要负责市场研究方向工作。详细工作包括撰写专业市场分析汇报、竞品项目方案调研、市场动态监控、为营销策略调整提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。市场部市场研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时性工作及专习题性工作。例行性工作主要包括在售项目方案定期销售分析汇报(周报、月报)、四城市房地产销售市场月度宏观汇报、北京市房地产市场月度宏观分析汇报、市场动态监控等;临时性工作主要包括竞品项目方案调研、竞品项目方案调研汇报、竞品项目方案卖点分析等;专习题性工作主要包括撰写专习题性研究汇报、课习题性研究汇报等。在履行例行工作及临时工作期间，也为领导及时提供了最新市场及竞品项目方案动态和决策参考内容市场部周工作总结归纳市场部周工作总结归纳。如在制定首付分期营销策略期间与项目方案部共同对率先实行首付分期的美利山项目方案进行专项调研，在全面详细了解美利山首付分期详细操作手法的基础上为领导提供了相关参考意见，最终促成了首付分期策略应用于在售项目方案，对拉动销售起到了明显提振作用。

在完成本职工作同时，间暇期间也配合其他同事进行在售项目方案论坛维护工作，同样获得了一定成绩。虽然市场部市场研究工作已步入正轨，但尚处于起步阶段，需要改良及提升的地方很多。本人工作还缺乏一定的积极主动性，沟通略显不足，对市场**度有待改良。汇报的*度和涵盖面有待提高。将在今后工作中虚心学习，不断改良提高，逐步推进市场研究工作，为营销决策及项目方案销售工作做出自己应有的奉献。

市场部周工作总结

市场部周工作总结市场部周工作总结范文1 工作总结网发布市场部周工作总结范文，更多市场部周工作总结范文相关信息请访问工作总结网工作总结频道。以下是工作总结网工作总结频道为大家提供的《市场部周工作总结范文》，工作总结网还为大家提供优质的年终工作总结、年度工作总结、个人工作总结,包括党支部工作总结、班主任工作总结、财务工作总结及试用期工作总结等多种工作总结范文，供大家参考！本人自xxxx入职公司以来，在营销管理中心市场部担任高级市调专员职务，主要负责市场研究方向工作。具体工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。市场部市场研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告(周报、月报)、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场

动态监控等;临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等;专题性工作主要包括撰写专题性研究报告、课题性研究报告等。在履行例行工作及临时工作期间，也为领导及时提供了最新市场及竞品项目动态和决策参考内容。如在制定“首付分期”营销策略期间与项目部共同对率先实行首付分期的美利山项目进行专项调研，在全面详细了解美利山“首付分期”具体操作手法的基础上为领导提供了相关参考意见，最终促成了“首付分期”策略应用于在售项目，对拉动销售起到了明显提振作用。在完成本职工作同时，间暇期间也配合其他同事进行在售项目论坛维护工作，同样取得了一定成绩。虽然市场部市场研究工作已步入正轨，但尚处于起步阶段，需要改进及提升的地方很多。本人工作还缺乏一定的积极主动性，沟通略显不足，对市场敏感度有待改进。报告的深入度和涵盖面有待提高。将在今后工作中虚心学习，不断改进提高，逐步推进市场研究工作，为营销决策及项目销售工作做出自己应有的贡献。市场部周工作总结范文2 俗话说：光阴似箭，一周很快就过去了。本周的业绩额同比上周的业绩要有所提高了，邀约话术方面也初步学会了面对不同的家长朋友用不同的话术，而不

市场部个人工作总结

市场部个人工作总结本文由文小编辑收集整理，以下提供一篇市场部个人工作总结给大家参考！本人自xxxx入职公司以来，在营销管理中心市场部担任高级市调专员职务，主要负责市场研究方向工作。具体工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。市场部市场研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告（周报、月报）、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等；临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等；专题性工作主要包括撰写专题性研究报告、课题性研究报告等。市场部作为营销管理中心结构调整及专业分工细化的新生部门，市场研究工作是新制定的主要工作职责之一，主要为公司整体营销策略及在售项目销售提供专业参考意见及决策支持。之前工作范围仅局限于项目调研及市调报告，后经本人建议领导认可改进并丰富了各种专业报告的表现形式及结构，丰富了内容涵盖面并相应提升了专业性及可读性，增加深化了报告种类。和领导及同事一起重新搭建了市场部工作架构，理顺了工作流程，并不断对报告模板进行改进提高，使之实现流程化、专业化，也使市场部市场研究工作逐渐步入正轨。在履行例行工作及临时工作期间，也为领导及时提供了最新市场及竞品项目动态和决策参考内容。如在制定“首付分期”营销策略期间与项目部共同对率先实行首付分期的美利山项目进行专项调研，在全面详细了解美利山“首付分期”具体操作手法的基础上为领导提供了相关参考意见，最终促成了“首付分期”策略应用于在售项目，对拉动销售起到了明显提振作用。在售项目竞品监控是市场部重要例行工作之一。根据对在售项目周边区域竞品项目的长期市场跟踪及调研，市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近的样本筛选原则，不断更新具有代表性的竞争楼盘样本进行卖点的客观分析对照。目的在于通过各个项目的优劣势对比分析，学习及借鉴竞争对手成功的卖点及营销策略并为我所用，并将优劣势卖点应用于销售说辞及推广策略改进工作中，对在售项目的销售起到实际促进作用。不但完成了本部门的研究工作职责，也对营销管理中心其他部门及销售部工作起到了配合和促进作用。在完成本职工作同时，间暇期间也配合其他同事进行在售项目论坛维护工作，同样取得了一定成绩。虽然市场部市场研究工作已步入正轨，但尚处于起步阶段，需要改进及提升的地方很多。本人工作还缺乏一定的积极主动性，沟通略显不足，对市场敏感度有待改进。报告的深入度和涵盖面有待提高。将在今后工作中虚心学习，不断

区域经理面试题目

1.先做一个简单的自我介绍 2.做为销售人员你的优劣势分别是什么？ 3.你上大学最大的收获是什么？ 4.你当时毕业是是否有职业发展规划—按照你目前的发展，你当初的职业规划是否实现了？如果实现了你觉得成功的地方在哪里？如果失败了你觉得不足的地方在哪里？ 5.如果现在让你重新升入大学，那么你如何规划你的大学生涯，你想从大学里面得到什么？ 6.你做的最成功的一个市场是那个市场，成功的原因是什么？失败的是那个，失败的原因？ 7.做销售以来你遇到的最大的一个困难是什么？当时是如何解决的？ 8.谈谈你对乳制品的看法，奶粉销售是如何去做的！一、团队管理方面的问题 1.如果让你组建团队，你的用人标准是什么？参考答案：有团队精神，能吃苦耐劳，有毅力，有责任心，踏实肯干，学习力强，领悟力强 2.什么叫团队？团队的要素是什么？参考答案：团队是为了一个共同的目标而在一起努力的一群人。关键点是有共同的目标 3.如果让你管理一支乳制品的区域销售团队，你应该从哪几个方面进行管理？1参考

答案：时间管理，目标管理，路线管理，行为管理，思路管理等 4.你如何实现对下属的时间管理？参考答案：目标约束，报表管理（日报，周报，月报），电话等机动管理方式的综合运用才能完成对下属的时间管理-----多种管理方式，动态的管理方式是关键点 5.衡量一个团队是否优秀的标准是什么？参考答案：产量如何是关键点，稳定性，向心力，执行力，处理复杂问题的能力，目标是否一致 6.当你与下属发生严重意见不合或冲突的时候你会怎么去处理？无参考答案，具体根据当时情况确定 7.当你的的下属犯了非原则性错误以后你该怎么办？（原则性错误是指：贪污费用，挪用费用等行为，其他的定义为非原则性错误）参考答案：本问题主要考查面试者是否具有为下属承担连带管理责任的勇气求职胜经/简历亮出你的精彩简历写作技巧，...面试前准备才是... 8.你曾经向你的下属道过谦吗？参考答案：有二、经销商管理方面的问题

市场部经理自我评价

市场部经理自我评价自我评价就像一面镜子，平时无法看清自我，但是在镜子前自己的美丑一览无余，下面是小编带来市场部经理的自我评价，欢迎阅读！市场部经理自我评价1 一、资深企业文化管理人才 1、从事10年以上企业文化管理工作，精通企业文化塑造，对企业文化体系的构建有着深刻见解和丰富的实践经验； 2、熟悉企业内刊的策划、编辑、排版等工作； 3、熟悉企业文化理念宣贯以及企业文化网络的搭建； 4、具有大型会议、重大接待活动的组织和接待经验； 5、熟悉企业网站、平台、微博、论坛的维护。二、丰富的品牌管理经验 1、精于品牌形象塑造、市场推广策划，擅长撰写软文、推广方案、市场分析报告等文案； 2、深谙网络推广各种方法、技巧，有媒体广告、论坛推广、软文推广等实战经验； 3、熟悉新媒体推广及公众号运营，擅长策划营销活动； 4、展会工作经验丰富，熟悉专业展会运作流程 5、有丰富的媒体资源，能充分利用媒体来提升品牌影响力和品牌美誉度。三、出色的活动策划及组织能力 1、具有大型企业文化活动的策划、组织经验，组织过企业运动会、联欢晚会等各种企业活动；

2、熟悉篮球、羽毛球等各种球类的比赛规则，具有篮球裁判工作经验。四、深厚的文字功底熟练驾驭各种文体，擅长撰写企业文化及品牌推广方案、公文、企业制度、软文、市场分析报告等。市场部经理自我评价2 我的人生经历告诉我，只要敢去尝试和挑战，不断的经历和学习，才有可能遇到更美的风景，人生是一个不断更新，不断成长和领悟的过程。善于沟通，喜欢学习新知识，讨厌一成不变的生活，更期待能够遇到更好的自己！我做过7年的研发，从硬件到软件，熟悉研发中的每个过程，独立搭建过公司的软件测试，热仿真，以及电路仿真系统，后从技术转为商务，做市场的管理，这样的过程，每一步都是对自我的挑战，这些年的几次职业变换，让我收获了很多在不同岗位的成长和锻炼，感谢公司提供给我成长机会，我也为公司奉献了我的才干和努力，给我机会我就放光，不给机会我依然会努力提升自己，做个合格的称职的员工。市场部经理自我评价3 从本人入职公司两月以来，在市场部担任负责市场研究方向的高级专员职务。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的例行性工作及临时工作。目前本人负责的主要例行市场研究报告包括：北京在售各项目周报、北京在售各项目月报、每月房地产市场宏观分析报告、房地产龙头企业月度调研报告、北京沈阳等四城市

市场部工作述职报告范文

市场部工作述职报告范文 Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8

市场部工作述职报告范文回顾自己一年的学习工作，通过周报、每次活动的市场总结不断地反省自己，扬长避短，以提高工作效益，实践企业的文化精神。藉此之际，特向各位领导汇报，并请各位领导批评指正。 1．发酵面食部工作建立规范化的庙会、集会等宣传服务活动并使其成为一个标准化的模板是我在发酵面食部前期的主要任务，鸡精推广工作是在后期的主要挑战，其间积极协助各个办事处进行市场开发与产品推广工作。 1．1馒乡活动（2010.1.10～2010.2.23）通过年前与浙江嵊州下隶各乡镇政府的沟通与产品宣传活动的开展，馒乡活动在年后顺利的按照预订的会议营销的模式从源头做好安琪品牌的植入工作。寻找并在允许条件下尽量满足当地政府的需求，是获得政府与经销商支持的有效方式之一，政府与经销商参与活动的积极性对于活动的顺利开展和取得预期效果有重要作用。对于新开发的馒乡地区，我们通过与政府相关人员的沟通与调查，发现除了如何把我们活动的主旨与当地实际情况、国家政策进行有机地结合，更为重要的是如何赢得他们的信任与支持。可以通过对表现优秀的馒乡活动进行总结，制作向各“面点之乡”的宣传手册，在其中包括阐述活动举办模式、活动策划方案、传统的方式、突发事件的应急方案、宣传物质的分配、宣传效果、各地政府的相关支持等相关信息，可以极大的调动了当地政府参与的积极性，为馒乡活动的顺利开展与潜力市场的开发奠定基础。

同时，通过这次活动，累积了我们开展特色活动的经验，也是对之前相似活动的总结和发展。 1．2发酵面食部日常工作（2010.2.23～2010.4.20）通过对面食部已有单品的推广，加深对于产品的认知度，不同的市场重复实践，建立起全国市场宏观视角。在各个办事处的支持下，跟随本部门的詹中华经理到河南南阳推广100g；刘建华经理到胶东半岛学习推广馒头改良剂；在范经理的指导下独自到山东莱芜、肥城、宁阳、滨州等地推广馒头改良剂、鲜酵母并做好市场调查工作。在不同市场对终端进行推广时，才明白自己虽然还在面食部，但与实习期是有很大区别，更多的是通过个人的实践、与办事处人员积极的沟通来帮助办事处实现当地的目标，帮助经销商实现销售，增强信心。在这段时间里，逐渐建立起对于公司产品的大局观，从公司同仁们身上汲取了更多的经验与知识，如何与经销商沟通，从不同的角度去看待一个市场，这是在实习期时不能相比的一种思想状态！ 1．3鸡精推广工作（2010.4.20～2010.6.15）通过两轮鸡精市场推广工作，成功实现了新产品的渠道动销，阻止太太乐在当地干调市场的扩张，为公司提供一线的产品反馈与推广应用报告。在与陈部长、济办范经理、涂经理进行入市前的沟通时，初步从他们身上学到如何去根据市场竞品情况，再结合我们产品的特点，对产品设立促销力度、价格体系等策划能力；

区域经理工作总结

三一文库（https://www.360docs.net/doc/2818651518.html,）/工作总结区域经理年度工作总结一．大区经理是一家企业的封疆大吏，往往会决定一个市场的生存和发展。在不同性质的企业，企业不同发展阶段，所承担的工作职责往往不同。但往往面临着同样一个核心问题：业绩。而往往大区市场的业绩并不是靠一个人产生的，自然涉及团队管理。因而大区团队管理的水平或绩效如何就直接影响到大区销售业绩的好坏。笔者就大区市场不同发展阶段，大区经理团队管理的关键之处作如下剖析，供现职大区经理和曾经的大区经理、企业老板探讨。第一阶段：大区市场启动阶段大区市场启动阶段一般有如下状态：省区/地区经销商部分或个别已开始合作，市场刚处于前期铺市阶段，下属人员暂时没有或刚招聘到位。一般三个月时间。这时招聘的下属人员主要是区域经理，主要专职负责指导、督促某个区域经销商的铺市、分销工作，营销讲究“四度空间”，该阶段主要是做“宽度”，快消品行业的通路建设“宽度”是市场成

败的重中之重，这时，大区经理对直属区域经理选择与管理工作要偏重以下方面重点领悟总部政策的精髓，摸透总部关注的核心问题。成熟企业新品上市更看重各市场的布局和基础建设，等总部媒体和推广方案一旦启动，各大区就形成相互呼应，全面开花之势；而中小企业新品牌上市，由于经验、资源所限，其实更重短期直接利益，希望经销商开发出来后，第二个月起或多或少要有回款，有了回款就说明市场在正常推动，这时能超出总部预期的大区市场，往往容易获得总部支持，营养会更足些。这时大区经理能不能吃透总部政策和关注点，是大区市场能否健康成长的第一步。身教重于言传。有句老古话“上梁不正下梁歪”讲的很在理，很实用。有些大区经理喜欢玩“小九九”——经常欺下瞒上，包括对经销商，对下属一套要求，对自己又是另做一套，其实做销售的人都是“猴精”，对上司的心理是最喜欢研究的，所以往往“什么样的将就有什么样的兵”，个别看不惯大区经理作风的人往往选择离开。所以，大区经理希望下属是什么样的，对自己也要一样要求，而且必须是带头做好。所以大区经理工作风格可以有差异，但要做好市场，人品和职业道德必须要好，工作思路必须要清晰，团队管理要有手段。

市场部员工个人工作计划5篇

市场部员工个人工作计划5篇市场部门全力配合公司目标，制定相应工作目标及计划，并严格按照此计划方案落实执行。下面是我精心为大家精心精选的市场部员工个人工作计划，欢迎阅读。精选市场部员工个人工作计划(一) 人自xxxx入职公司以来，在营销管理中心市场部担任高级市调专员职务，主要负责市场研究方向工作。具体工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。市场部市场研究方向工作主要包括三大部分:例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告(周报、月报)、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等;临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等;专题性工作主要包括撰写专题性研究报告、课题性研究报告等。市场部作为营销管理中心结构调整及专业分工细化的新生部门，市场研究工作是新制定的主要工作职责之一，主要为公司整体营销策略及在售项目销售提供专业参考意见及决策支持。之前工作范围仅局限于项目调研及市调报告，后经本人建议领导认可改进并丰富了各种专业报告的表现形式及结构，丰富了内容涵盖面并相应提升了专业性及可读性，增加深化了报告种类。和领导及同事一起重新搭建了市场部工作架构，理顺了工作流程，并不断对报告模板进行改进提高，使

之实现流程化、专业化，也使市场部市场研究工作逐渐步入正轨。在履行例行工作及临时工作期间，也为领导及时提供了最新市场及竞品项目动态和决策参考内容。如在制定“首付分期”营销策略期间与项目部共同对率先实行首付分期的美利山项目进行专项调研，在全面详细了解美利山“首付分期”具体操作手法的基础上为领导提供了相关参考意见，最终促成了“首付分期”策略应用于在售项目，对拉动销售起到了明显提振作用。在售项目竞品监控是市场部重要例行工作之一。根据对在售项目周边区域竞品项目的长期市场跟踪及调研，市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近的样本筛选原则，不断更新具有代表性的竞争楼盘样本进行卖点的客观分析对照。目的在于通过各个项目的优劣势对比分析，学习及借鉴竞争对手成功的卖点及营销策略并为我所用，并将优劣势卖点应用于销售说辞及推广策略改进工作中，对在售项目的销售起到实际促进作用。不但完成了本部门的研究工作职责，也对营销管理中心其他部门及销售部工作起到了配合和促进作用。在完成本职工作同时，间暇期间也配合其他同事进行在售项目论坛维护工作，同样取得了一定成绩。qq超拽分组虽然市场部市场研究工作已步入正轨，但尚处于起步阶段，需要改进及提升的地方很多。本人工作还缺乏一定的积极主动性，沟通略显不足，对市场敏感度有待改进。报告的深入度和涵盖面有待提高。将在今后工作中虚心学习，不断改进提高，逐步推进市场研究工作，为营销决策及项目销售工作做出自己应有的贡献。参考市场部员工个人工作计划(二) 一、主要业绩指标及完成情况