服装尾货生意的门道

服装尾货生意的门道
服装尾货生意的门道

服装尾货生意的门道

尾货是指中国加工企业在承揽国外品牌服装的来料加工业务时,生产完毕、交付产品后,剩下的多余产品。这些产品有的属于生产合理损耗。例如国内加工企业的生产总量等于合同订单的标的量加上双方约定的合理损耗。而在按合同订单量交货后,剩下的产品就叫做外贸尾货,一般可由国内的生产企业处理。由于是剩下的产品,国内加工企业因完成订单已赚到了应有利润,为减轻库存积压,往往就以低于成本的价格卖掉

揭开服装尾货的面纱

据报道,我国服装加产业每年的出产量达数十亿件,根据一批服装原单出产中大约会产生3%至5%尾货的比例来计算,每年的"尾货"量可以说是一个天文数字。因此目前广州、北京等地已经形成了一批规模较大的服装尾货批发市场。但实际上,因为服装工业的逐渐规范和保护知识产权力度逐渐加大,真正意义上的外贸服装尾货并没有那么大的规模。业内人士透露,目前市道市情上畅通流畅的"尾货"中夹杂着大量仿冒、假冒品牌服装,甚至还有部门洋垃圾。因此,创业者从事尾货生意一定要谨严。

■尾货暴利的链条

一件衬衣5元、一条牛仔裤10元,在尾货批发市场,衣服便宜的程度可能让人感叹不已。恰是因为如斯低廉的价格,使得尾货批发成为一个暴利行业。近年来尾货批发市场的火爆便说明了市场对服装尾货的爱好越来越大。

一位业内人士告诉记者,一般服装尾货进入市场的流程是:服装厂库存积存或外贸订单剩余产生尾货,尾货批发商从厂家拿到大量尾货,转到地区批发商,由地区批发商再到零售商,最后到达消费者。

这位从事外贸服装经营多年的人士告诉记者,实际上对于厂家而言,尾货给他们带来了库存压力,尾货批发商拿到的价格可能十分低廉。有的尾货批发商可能一次从厂家仓库提到20万元的服装,而这些服装的质量和价格都不一样,甚至可能有5万元的尾货根本无法销售。但均匀下来单件服装本钱可能仅是几毛钱,尾货批发商可以几元钱的价格再批发给地区批发商。因此,一般的尾货批发商只要卖出一批厂家提供的尾货的三分之一即可获利。而这些服装到了零售店里,价格可能翻上几倍甚至几十倍,利由此产生了。

■尾货批发经验谈

和一般的服装市场比拟,尾货经营最大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商,而尾货市场的货源有较强的隐蔽性,把握了货源渠道就把握了先机。对于尾货经营,厂家一般不直接介入,这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的枢纽,而能把握这批尾货对批发商而言长短常难的事,需要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此,从某种意义上说,尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货信息。

另一方面,做尾货还要考验尾货批发商的经验和判定力。对于厂家提供的尾货,数目和质量以及销售预期都要有适当的判定。

业内专家指出,尽管尾货市场的火爆有市场需求做支撑,但市场治理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关,以诚信为原则,避免假冒伪劣产品、洋垃圾等混迹其中,影响整个市场的良性发展。

专家点评:

最近看到不少贴子,有关于山寨T恤、3元T恤、库存T恤等等信息,部分经营者在坦诚是品牌库存积压,部分经营者在坦诚回收尾货,部分服装商在试图经营而怨声载道,部分服装商在远远观望。

让我来告诉你这种T恤的内幕。

它是库存吗?算是!为什么?

因为它是由库存布做出来的。之所以便宜,主要原因在这,因为布料节约了成本。

因为它是买了库存布后经过再加工制作而成的。整个生产流程跟做新品一模一样,一个工序都不能少。

其中包括:

拉布、裁布、印刷、车缝、尾部、包装,还多个工序就是挑布,当然很多人会少了这个工序,所以,3元。

为什么是3元甚至2元?

因为库存布是论堆买,一堆布多是库存布经营商整个仓库都塞满了。

这一堆什么布都有,什么色都有,什么厚度都有(当然,他们基本上会把布分类,比如做T恤的布,比如做外套的布)

T恤布堆里头,平纹棉,双面、罗纹布为主,有漂亮的棉布,100%、80%棉20%涤,65%棉35涤%、全涤等,有厚如粗粗的麻袋布,有簿如丝丝的丝袜布,大卷的,小卷的,甚至只够做个袖子的布都大有存在,工厂拿回来只能扔了,哈哈,是不是说得很夸张,但确是如此,工厂买回来闭着眼睛就做,做出来闭着眼睛就卖,所以垃圾货N 多N多,拿回去卖5元一件都没人要!

所以,3块多就批,甚至到最后卖剩的二块,一块!

赚钱吗?赚!专营这种T恤的工厂淡得要关门,所以,要靠这些货来维持微簿的基本费用。

为什么有:5块?6块?甚至10?

所以方法有二:

方法一,买了一堆布,经过翻过来倒过去的挑布,查布,选布……所以,不用讲,成本自然就高了,卖5元、6元、10元等,挑剩的布嘛,还是要做成T恤卖掉,就是3元,4元的价。

方法二,库存布市场,挑布再买,不论堆买,一分钱一分货,不一样的布价格自然不一样,所以成本也高了。

各位懂了吗?

常常有客人会问我,3元的不好吗?5元的好吗?也好!

因为并不是库存布就差,因为织布厂没按客人的要求做,比如颜色没达到,没办法,量多没人要了,所以沦为库存布。

因为工厂采购多了,做完了订单,余下了N多布,没有客人再用得上这个布,压个三五个月,受不了了,清掉。

又因为工厂受得了,压了一年半载,完了,真成库存了,有味道了。

成本分析:

库存布价格:6-8元/斤,最近涨到9元/公斤,当然这是杂色的,纯白的约12元/公斤以上

一公斤布做M码女T五件,那布料成本1.2-1.6元

车缝加工:1.3-1.5元

印刷成本:0.3-0.5元,有些做的比较精致0.5以上,0.3的为单色,二三色都要0.5以上。

所以,杂色的成本低从2.8-4元左右,白色4.5左右

当然,服装商有想不排徊在一二毛的利润之间,所以,挑布超挑,印花超花心思……自然,成本就高达5元,6元,甚至8元等,因为目前很多韩版也是这么挑袭来的。

所以,经营这种T恤的利润有多少,大家可算而知。

它到底值多少钱?批发商零售商如何销售?

别的我没法比喻了,拿我目前5元的来比喻吧。

二三四月份:拿货的多为批发商,从我手里抄的走,在经过我手中挑选后点数拿走,不再挑,拿货是4.5左右,回去经挑,到内地批5.5,6元,7元,8元。

三四五月份:拿货的多为零售商,从我手里再要求挑,比如只要卡通点的,比如只要印MM个性头像,杂志的,又比如只要浅色,只要白色,只要深色等,拿货5-6元,到内地零售15元不成问题,当然,想跑量的10元,我很多客人回去一天卖个百来上千件,不是奇怪的事情,当然,我被劈头盖脸的骂一顿也是有的事。

有些精明的零售商,因为当地很多商户不懂上网,要跑大老远的去拿货,所以,愿意从同行那里拿货,他们从我手里拿回去后在当地批给同行,7块或8块(那样多为零售15元,18元)。本文转自服装加盟https://www.360docs.net/doc/2018911467.html,

学做服装生意.doc

学做服装生意 (一)好店址在哪里?现在年轻人创业自己当老板已经成为一股热潮,不管是小打小闹的网上商店,还是真枪实弹开起自己的小店,经营服装似乎都是他们的首选。而面对报纸上“月赚上万”“日流水3000”之类煽动性的报道,以及品牌服装铺天盖地的广告宣传,尚显稚嫩的创业者会不自觉地自我感觉良好,认为别人能赚钱的事情我也一定能赚钱,盲目跟着感觉走的不在少数。然而服装店的投资额虽不大,看上去也并不复杂,但开店并非加减乘除那样简单,它要牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节,任何一个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。因此对于想投身于服装小店的创业者而言,认真研究各个步骤的细节问题,是投资成功的关键。最繁华的不一定最好如果要开一家自己的服装小店,应该从何处入手?《科学投资》认为,店面的选址和货品的选择是致胜的法宝,这两点解决得好,店铺赢利就有70%以上的把握了。广州的艾童在参加完色彩培训之后,从2004年的11月开始为自己开服装店做准备。她的选址和对批发市场的考察几乎是同时进行的,深圳以及广州的服装批发市场很多,她把深圳的南洋、嘉年华到广州的十三行、白马,虎门的富民等批发城逛了很

多遍,对每个批发城的商品特点和价格做到了心中有数。同时她也密切留意着深圳各大报纸上服装店的转让信息。2005年1月,她找到了一个比较满意的位置。艾童的店址一开始并没有选择在最繁华的深圳华强北,因为她觉得自己进入的是一个陌生的行业,如果一开始就在繁华地带落脚,很可能会因为投资太大而马失前蹄。本着“安全第一”,不想冒太大风险的想法,她开始在那种表面看去不是很旺的地方找,这样房租支出可以降下来,虽然这样利润也会下降,但艾童不想马上赚太多钱,她更想把入行的第一年作为经验积累和学习投资,她希望等有了经验再谋求更大的发展。艾童找到的这家店位于一个住宅区比较集中的路边,周围有一排十五六家服装店。转租的房租是每月2700元,没有转让费,房租是季付,她和房主签了1年的合同。虽然这个位置比较偏,但艾童事先多次到附近考察,发现这排服装店已存在了几年时间,在附近的居民区有一定知名度,有时还会有人专门坐车到这里淘货。注意商圈的选择服装店的选址很重要,重要到几乎可以决定商家的生存。比如,以女性作为主要销售对象,就要注意女性购物多半会选择服装店集中的服装城和商业街,从而有针对性地进行选址。因为那些地方可供选择的衣服多,可供比较,这也是由女性购物心理决定的。在选址之前,首先要确定的就是客户群的选择。以北京为例,如果选择18-25岁的女性作为客户群,店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街,但东四一带的店铺多以25-30岁左右的白领女性为主,商品质地精良,价格也比较高;而

服装批发市场进货常用术语

服装批发市场进货常用术语解密 本文由 1、批发档小妹吆喝:打包还是拿货,进来看一下啦; 2、打包:一般指单款衣服及多色多码均拿五件起;(如一款衣服有三个码三个色,即3*3*5=45件) 3、 4、拿货:一般指单个款式不限颜色拿两件以上;(一般也可以几个款式进行混批) 5、 6、混批:指的是可以挑色挑码及多款一起混着批发; 7、 8、2、批发档小妹说:我们这批货是外贸原单尾货、高仿精仿、追单; 9、注意:看上哪个摊位的东西,间接跟老板说:这货怎样拿(不要说怎样卖)并且必定要理直气壮,声声嘹亮,一副!老到的样子不要战战兢兢,东看西看,嘀嘀咕咕,一看就是冒充的。看的时分还能够装腔作势的问:“你们家这款走得好吗我拿回去能卖上价吗”要是他问你“你的店在哪儿啊”,就说是网上开店的。 版和版型:版只是一个样子,即一个款式,由设计师设计出来;打版师把设计变为现实,具体的尺寸由他来掌握,打版出来的效果就是版型。 版和款式:一般行内人士称为版,行外人士称为款式。版只是服装的样子,主要指设计上和面辅料使用上的不同,而款式除了设计和面辅料元素外,对花色、颜色的表达也更为明确一些。

爆版:指比较好卖的、畅销的版 补货与补单:补货是指换季上新货之后的后续进货,包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。 炒货:经销不是自己生产,或不是自己下单生产的货品。 大路货:主要是指中低档的,不走加盟,走批发路线的服装产品。大部分大路货没有注册商标。 档口:精确一点是指一个个间隔开来的摊位、柜台。但在广东这边,一间间的店铺也有很多人习惯称之为档口。 吊牌:挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意,内容有企业以及品牌、服装的信息,如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等,有的还有形象代言人。 吊牌价:吊牌上面的价格,有的是出厂就有,有的是经销商贴上去的。二批:从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。 仿版俗称抄版:就是拿别人卖的款式,自己下单生产出来销售。 仿牌:盗用或模仿别人的商标。按其货品与原品牌接近的程度,一般分为精仿、高仿、中仿和低仿,与之相对应的说法是,超A货、A货、B货、C货等。

服装销售技巧和话术(最新版)

服装销售技巧与话术 从事销售,首先要认识新产品,其次要有自信,第三有一定的语言表达能力和沟通技巧,第四就是不言放弃让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬,不管不问,关键是店员需要与顾客保持恰当的距离,用目光跟随顾客,观察顾客。一旦发现时机,立马出击。 那么最佳时机:1.当顾客看着某件商品(透露表现有兴趣)2.当顾客突然停下脚步(透露表现看到了一见钟情的“她”) 3.当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求,欲购买) 4.当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生兴趣,想知道品牌、价格、产品成分)5.当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的接济) 6.当顾客主动提问(表示顾客需要接济或介绍) 服装营业员的销售技巧之推荐:1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。3、合营手势向顾客推荐。4、合营商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服

装时,要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。 对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。服装营业员的销售技巧都是从实践当中得来,还要运用到实践当中去,所以要想提高自己的销售能力,就得时时注意学习和积累销售技巧。现下服装专卖店的数量越来越多,使得市场的竞争也是越来越激烈,如何能在激烈的市场竞争中取得优势,服装专卖店销售技巧也要算一方面了,这也是有众多专卖店经营者一直在摸索积累的,更是希望销售人员不断提高的。在这里为各人筹办了一些服装专卖店销售技巧,与各人一起分享。服务专卖店销售,第一步应该是销售者的心理筹办,有了心理筹办之后,才能从容的去应对接下来的销售活动。 销售时的五种心情:1.信心:信心是一种无形的品质,不是吃一片药就能得到,但可以被开发出来,是对未来重要的投资。 2.爱心:要视同顾客为亲人,朋友,要用你的服务让顾客感受得到。 3.耐心:在进行销售时,在把握顾客可否购买的前提下,一定要十分耐心,周到有一种韧劲。 4.恒心:不甘失败,要一件一件的继续努力。5.抓住顾客的心:掌握顾客的心理动态,下一步想要做什么,需要什么。 接下来就是一系列的销售过程中会泛起的一些技巧。

服装库存尾货的处理方法

定锚效应指地就是先入为主地暗示,会影响人类对后续事件地判断.即使消费者自以为头脑冷静,尽可能获取新地信息来调整自己做出地判断,但这种调整往往不够充分,最后地判断,依然很难脱离第一印象所暗示地范围. 叫卖方案 某成衣厂老板面对两百条过季男裤束手无策,这时聪明地业务经理灵机一动,提出这样地建议:将这些男裤当做样品,每条装成一包,寄给一些经常往来地商家.发货单上地价格还是条合计地价格,但发货单上故意只写条,假装不小心弄错了数量,让那些商家以为占了便宜,就会很高兴地将货物留下,如此一来库存地尾货也就轻松消化.个人收集整理勿做商业用途故事地结局是,所有商家都退货了,而且每包都只退回了条裤子! 这只是个冷笑话,但库存尾货地处理难题,几乎会发生在每个厂家身上.沿着这个故事讲下去,假如你是商店老板,一不小心接下了这些尾货,轮到你面对这条过季地男裤,你会如何处理呢?个人收集整理勿做商业用途 假设每件男裤地进货成本是元,为了出售这些男裤,你绞尽脑汁之后,做了下面几种设计:方案:将男裤每条定价元,打出折优惠,心里认定最低可以砍价到元,反正也没有更好地办法,放在店铺里慢慢卖吧.个人收集整理勿做商业用途 方案:告诉顾客这种男裤正在打折,定价元,但每条只卖元,一口价. 方案:告诉顾客正在打折,定价元,但是买第一条打折,第二条折,第三条折,第四条折……第十条免费赠送.个人收集整理勿做商业用途 方案:故意将其中一条裤子地裤脚搞个不太明显地小瑕疵,每次都将这件瑕疵品与另一件正常男裤同时摆出,对外说这件瑕疵品要售元,而那件正常品地售价为元.个人收集整理勿做商业用途 方案:故意将其中一条裤子地裤脚搞个明显地小瑕疵,然后每次同时摆出条裤子分两组来贩卖:第一组两条正常男裤,第二组一条正常男裤配上这条瑕疵品(瑕疵品放在最上面),宣称已经打折,每组(两件)只卖元,两组售价相同,但可以还价.心里设定每组最低可以砍价到元.个人收集整理勿做商业用途 方案:将男裤每条定价元,但会对顾客刻意强调可以还价,心里设定最低可以砍价到元. 方案:拿一件成本元地外套搭配这件男裤,捆绑标价元;在旁边展示相同地外套,定价是元.个人收集整理勿做商业用途 方案:宣称春节期间做大庆,举办摸奖活动:透明地罐子里有个红色球与个蓝色球,顾客可以试试运气摸奖,元摸次,顾客必须蒙上眼罩,分次从罐子里取出球来,然后再放回去,只要连续次都摸出红色球,赠送男裤一件.个人收集整理勿做商业用途 此类方案可以设计很多,你会采用上述地哪个促销方案呢?顾客会如何反应?背后地原因又是什么呢? 效果对比 方案是商家常用做法,效果不佳. 面对每条定价元地男裤,顾客地直觉反应就是砍价一半,最后地成交价可能在元到元之间.这个卖法和其他商铺过于类似,男裤产品本身又不具有差异化,较难催生消费者地购买动机.同质化地产品只有借助差异化地营销手法,才能增加销售地成功率.个人收集整理勿做商业用途 方案似乎更困难.讨价还价是中国人地购物习惯,甚至是平淡生活中地调剂,在中国地多数城市推行一口价通常并不顺利.个人收集整理勿做商业用途 方案如果要保证效果,店老板需要祈祷更多地男性消费者喜欢逛街了. 男人买东西是“事前计划行为”,提前想好需要买什么东西,通过二手信息进行决策判断,然后到了卖场直接买了就走,速战速决,很少会留意或搜集额外地商品信息,因此卖场里额外

服装销售任务的方案三篇

服装销售任务的方案三篇 工作中自己时刻明白只存在上下级关系无论是份内、份外工作都一视同仁对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢在接受任务时一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求力争在要求的期限内提前完成另一方面要积极考虑并补充完善 业绩代表过去并不是代表过去就没事了要以过去的不足和问题来鞭策自己让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次给自己制定计划如下: 一、三个大部分: 1、对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 3、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合 九小类: 1、每月要增加5个以上的新客户还要有到3个潜在客户 2、一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 4、对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一致的

5、要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法 6、对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下四给客户一好印象为公司树立更好的形象 7、客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务 8、自信是非常重要的要自己给自己树立自信心要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9、和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能 二、明年的个人目标: 一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要但是对工作的热情如何培养!延续把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的寻找乐趣!通过10年的工作和学习我已经了解和认识到了一些我们有好的团队我们工作热情我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车自己还要有5万元的资金! 20xx年将遵守的工作思路:在公司的带领下公司战略性持续改进活动销售部的日常工作对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟

做服装生意该如何赚钱

做服装生意该如何赚钱 服装生意,应该说是创业做生意的项目中,比较好做的行业。因为服装行业利润高。凡是利润高的行业,都是收益比较大的。想要赚钱自然也会比较容易。当然,赚不了钱的也大有人在。 服装市场跟股票市场一样,在熊市介入风险就会大一些,在牛市介入赚钱的机会就会多一些。但是不要忘了另一个生意法则,在整个行业最兴旺的时候,也会有人亏得一塌糊涂,在整个行业最低落的时候,仍然有人抓住机会,赚得比往年还要多。任何时候,任何地点,我们缺乏的不是机会,而是创业的勇气和信心。往往是在行业最低落的时候,有大批服装老手倒下了,才给新生代更多的机会和希望。 做服装的人,各种心态都有,有的是养家糊口,有的当一份工作,有的纯粹是爱好,有的想赚小钱,有的要赚大钱…… 事情的结果往往会这样,想赚钱的未必能赚得到钱,不想赚钱的反而做得顺风顺水。其实,做服装就是一种心态。 做服装,钱不是想赚就会来的,关键还是要做出一种好的心态。如果店铺是盈利的,借点小钱周转一下还可以,如果是亏损的,通过借钱企图把本钱扳回来的心态很危险。家有老婆孩子的人,最好别拿全部身家去赌这种生意,大额借债去做服装生意更不可取。真想赚钱,还不如先考虑好自己最多可以承受亏多少钱,然后,再去做好一切准备工作。 其实,服装生意是一场游戏而已,只是不要把他当成儿戏就行了。 总之,跟着别人做生意,自己有的渠道别人也有,人家有的渠道自己未必有。后面踏进来的人,如果不知道自己的优势所在,按常规做法来操作,估计这样的生意会十做九亏。所以,服装新手要创造优势,另僻路径,突破传统,打破常规,才有希望在激烈的竞争中分取一杯羹。 其实地上本没有路,有人走了,也便成了路,走的人多了,路也就烂了。 很多人认为外贸与库存尾货比品牌和大路货好做,尤其是外贸货,进价低,有大路货的操作灵活性,亦有高于国内一般牌子的品质。一直以来,外贸货无论是倒买倒卖,还是零售,

让服装店生意好的技巧

让服装店生意好的技巧 1;开服装店是为服务社会而存在的,而服务的报酬就是得到的利润。如果得不到利润,表示对社会的服务不够,因此,只要服务完善,必定会产生利润。 2:不可一直盯瞧着顾客。不可纠缠罗唆。——要让顾客轻松自在的逛商店,否则顾客就会敬而远之。 3:地点好坏比商店的大小更重要,服装的优劣比地点的好坏更重要。——即使是小店,但只要能提供令顾客喜爱的优良服装,就能与大商店竞争。 4:服装排列井然有序,不见得就开服装店好:反倒是杂乱无章的小店常有顾客上门。——不论店面如何,应该让顾客感到服装丰富,可以随意挑选。但丰富服装的种类,还是要配合当地的风俗习惯和顾客的阶层,而走向专门化。 5:把交易对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持决定商店的兴衰。——这就是现在所强调的人际关系。要把顾客当成自家人,将心比心,才会得到顾客的好感和支持。因此要诚恳的去了解顾客,并正确的掌握他的各种实际状况。 6:售前的奉承不如售后的服务。这是制造永久顾客的不二法则。——开服装店的成败,取决于能否使第一次购买的客户成为固定的长客。这就全看你是否有完美的售后服务。 7:把顾客的责备当成神佛之声,不论责备什么,到要欣然接受。——“要听听顾客的意见”是松下先生经常向员工强调的重点,倾听之后,要即刻有所行动。这是做好开服装店绝对必要的条件。 8:不必忧虑资金短缺,该忧虑的是信用不足。——即使资金充足,但没有信用也做不成开服装店。这里只是强调信用比一切都重要,并不意味着资金不重要。 9:采购要稳定,简化。这是开服装店兴隆的基础。——这与流通市场的合理化相关,因此也是制造商或批发商的责任,不过,在商店方面可以做有计划的采购来达成合理化的目的,但在指定采购之前,要先制定销售计划,面对销售计划内之前,要先制定利润计划。 10:花一元钱的顾客,比花一百元的顾客,对开服装店。 11:不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的服装,而是卖对顾客有益的服装——这就是松下所说的“要做顾客的采购员”。要为顾客考虑哪些服装对有帮助,但也要考虑他的喈好。 12:要多周转资金。一百元的资金转十次,就变成了一千元。——这就是加速总资本的周转率,做到资金少,开服装店大。

服装创业:备货、补货与清货促销

服装创业:备货、补货与清货促销 作者:卢钟鸣 前期备货是为了赚钱着想,后期补货是为库存着想。全年进货节奏的控制,是为了平衡备货与库存之间的关系,主要是根据季节和天气的变化来进行。销售是进货之后才发生的事情。货品的销售情况出来了,我们只是知道了要补什么货,但具体补什么,补多少,还是得根据季节和天气的变化来进行。 各地的季节变换和天气都不相同,具体进货节奏的控制也不相同。 年后冬装销售全面进入淡季,这时候,春装的库存得全部拿出来卖了。冬装在货架逗留的时间不宜超过3月份。期间可以上些春装新款和夏装库存。五一之前,夏装全面上市,春装全部下架。 五一前,夏装要备足货。备货不是乱上货,要有针对性。后期就是补货和调整了。补好卖的货及适当上些新货。不好卖的货就采取一定的促销措施。到了七八月淡季,补货的量尽可能地减少,适当上些特价货和尾货当新版卖。 全场清货容易把店铺名声做坏,每次活动之后的几天内生意更差。长期清货,顾客又会失去新鲜感。这时,往年的库存可以发挥作用了。我们不必要全场清货了,要清就清库存货、尾货和特价货。我们也不必长期清货了,适时加大力度促销库存货、尾货和特价货,既可以打“回馈顾客”的牌子,吸引眼球,提高人气,又不会把店铺做坏。而其他新货,在促销期间,折扣点到为止就行了。 到了9月份,秋装货足的话,全面上秋装,库存和新货搭配。秋装货不足,夏装一起卖。但夏装在国庆前后要彻底下架,然后全面进入秋冬装的时间,以冬装为主。因为冬装一压货,全年的努力都会功亏一篑,所以为了安全起见,需要观望。但观望归观望,天气降温之前,一定要备一些冬装,有往年的库存,再加一点新货最好。 冬天的天气变化很大,大胆的人在入冬前一段时间备大量的货,谨慎一点的人就根据天气节奏多次少量上货。冬装销售的旺季,从第一次降温开始到春节结束,期间每冷一次就是一次销售高峰。但要是不冷,生意也会很差。元旦和春节那几天时间即使不冷,也会有一定的生意。 当然,以上说的是一般化的操作了,也没有考虑到各地的差异。一般化的操作,并非人人能做到,也并非人人需要这样做,参考一下就可以了。 进货的节奏控制好了,最后还是有可能会出现超过正常水平的压货。因为我们在经营当中,经常会碰到一些意料之外的事情。比如说,上了一批新货,碰上一个多月的大雨天气,过年前受到展会的冲击,等等。 有一位朋友,在商场里面卖服装。商场里有一层是专卖服装的,以大路货居多。元旦前,他备足了从元旦做到过年的货。想不到的是,元旦前后几天,商场把门

内衣销售的技巧和话术

内衣销售的技巧和话术 内衣销售的必备话术及小技巧 开店做生意,不论做什么交易,都需要把东西销售出去,但是你懂得如何销售吗?销 售是一门技术活,需要讲究技巧。销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。在 销售员的心中,除了成交,别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,内衣导购唯有解开顾客“心中结”,才能实现成交。在这个过程中方法很重要,以下介绍 排除客户疑义的几种成交法: 1、顾客说:我要考虑一下 对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。 1询问法: 通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍如:某一细节,或者有难言之隐如:没有钱、没有决策权不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询 问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下? 2假设法: 假设马上成交,顾客可以得到什么好处或快乐,如果不马上成交,有可能会失去一些 到手的利益将痛苦,利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的产品 确是很感兴趣。假设您现在购买,可以获得××外加礼品。我们一个月才来一次或才有一 次促销活动,现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会…… 3直接法: 通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问 题时,直接法可以激将他、迫使他付帐。如:××先生,说真的,会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧,想要躲开我吧? 2、顾客说:太贵了 对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。 1比较法: ①与同类产品进行比较。如:市场××牌子的××钱,这个产品比××牌子便宜多啦,质量还比××牌子的好。 ②与同价值的其它物品进行比较。如:××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西, 而这种产品是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵。

一个服装生意人的感言

一个服装生意人的感言 做服装介入的时间很重要,你在淡季进去的话,成功的概率就会小许多,淡季太消耗人的精神和意志了,在旺季的时候介入,机会又大很多,当然也不是绝对,有的人在下半年时间最好的时候进来开服装店,也亏的一塌糊涂。 这个行业有什么规则?没规则就是最大的规则。有人在淡季,也赚的钵满盆满,我觉得任何时候,任何地点,我们缺乏的不是机会,而是创业的勇气和信心。往往是在服装行业最低落的时候,有大批服装老手倒下了,才给新一辈的服装人更多的机会和希望。时代在变,创业的人总会有。 你来做服装,为了什么?小志向想养家糊口,大理想富可敌国。事情的结果往往会这样,想赚钱的未必能赚得到钱,不想赚钱的反而做得顺风顺水。其实,做服装就是一种心态。 心态很关乎个人的成就和格局,比如我时常会感到孤独,迷茫与躁动后的无奈,才是真的孤独,你只有服装做得久了,创业久了,你才会明白人,生而孤独。我们也许终其一生都只有三五个知己好友,找不到一个真心爱人,找不到一份可以坚持一生,哪怕只是10年热情与兴趣的事业。

做服装,钱不是想赚就会来的,关键还是要做出一种好的心态。如果店铺是盈利的,借点小钱周转一下还可以,如果是亏损的,通过借钱企图把本钱扳回来的心态很危险。虽然前面的文章老汪说过借了信用卡几十万周转的事情,但是这几十万有一段时间压的我很累,所以我个人不介意大家借大额度的钱做服装生意,当然你有个土豪朋友大款老爸什么的,肯定是另当别论了。 做服装生意,想赚钱,要先考虑好自己最多可以承受亏多少钱,然后,再去做好一切准备工作。其实,服装生意是一场游戏而已,只是不要把他当成儿戏就行了。人到底能不

能摆脱周围的环境成长起来?俗话总是告诫你,近朱者赤近墨者黑。好像你掉入了染缸里,就得被染成一只见不得光的乌贼,无法全身而退。可是你别忘了,“俗话”也说过,出淤泥而不染,濯清涟而不妖。 跟着别人做生意,自己有的渠道别人也有,人家有的渠道自己未必有。后面踏进来的人,如果不知道自己的优势所在,按常规做法来操作,估计这样的生意会十做九亏。所以,服装新手要创造优势,另僻路径,突破传统,打破常规,才有希望在激烈的竞争中分取一杯羹。 其实地上本没有路,有人走了,也便成了路,走的人多了,路也就烂了。 很多人认为外贸与库存尾货比品牌和大路货好做,尤其是外贸货,进价低,有大路货的操作灵活性,亦有高于国内一般牌子的品质。一直以来,外贸货无论是倒买倒卖,还是零售,都有人赚了大钱。 其实外贸库存、品牌和大路货,三分服装天下,都有中间商和零售商创造财富的传奇故事,并非外贸库存货一枝独秀。这几年,仿牌泛滥,洋垃圾沉渣泛起,外贸货越炒越高,

淘宝网进货渠道

淘宝网上进货渠道 一、批发市场 不管是实体店铺还是网店,大多数的卖家都是从批发市场进货的。因为虽然厂家是一手货,价格中的利润比较大,但是一般的厂家都是有一定的大客户,他们通常不会和小卖家合作的。所以当你还没有最终确定要卖什么东东的时候,去批发市场转一转,说不定会有意想不到的惊喜哦。 1、批发市场的商品比较多,品种数量都很充足,大家能有大的挑选余地。而且很容易实现‘货比三家’。 2、批发市场很适合兼职卖家,这里进货时间和进货量都比较自由。 3、批发市场的价格相对很低,对于网店来说容易实现薄利多销,也能有利于网店交易信用度的累积。 相比较而言,批发市场的确是新手卖家不错的选择,如果你住的刚好是大城市,有大的批发市场,不妨就去那里看看吧,保证不会让你失望的。如果你居住的是小一点的城市。没有批发市场,那也没关系,条条大路通罗马,会有适合你的路的,只要你耐心的看下去哦。 二、在阿里巴巴网站批发 全国最大的批发市场都主要集中在几个城市里,而且有很多卖家也没有条件千里迢迢的跑到这几个批发市场。所以,在这个时候阿里巴巴做为一个网络批发的平台,充分的显示的它的优越性。为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间,它不仅查找信息方便,也专门为小卖家提供了相应的服务,且起拍量很小。 1、阿里巴巴不仅有批发进货,还有小额的拍卖进货,这都是淘宝卖家很喜欢的进货方式。 2、大家在网站进货时最好选择支持支付宝或是诚信通会员的产品。阿里巴巴推出‘诚信通’已经有4年时间了,一般,如果是诚信通会员是两年或是三年以上的,诚信通指数达到近百或是上百的都是比较值得信赖的,不过,这也只能作为一个叁考,具体还是要看沟通了。 3、阿里巴巴有很强大的搜索功能,进货时可以最大限度的进行货比三家。 4、和商家商量时尽量的使用贸易通,如果以有什么纠纷,也好作为证据之一。 5、第一次进货的时候也可以选择本地的厂家或是公司,这样方便上门取货。 网络进货不比批发市场,因为存在着一定的虚拟性,所以大家选择商家的时候一定要谨慎再谨慎。一定要选择比较可靠的公司进行交易。 三、网络代销

服装经营技巧全攻略(1)

服装经营技巧全攻略 一、服装经营技巧 服装企业的经营是一门科学,也是一门艺术。所谓“劳心者制人,劳力者制于人”也同样是商战中的一条法则。在企业经营方面,有最新版本的教课书,但却永远不会有放之四海而皆准的经营方式。企业家在严谨的利益型思考的基础上,还必须学会随机应变。从本章介绍的国内外服装企业的经营技巧可以看出,经营就是商业谋略,经营就是打出王牌。 1□找一块“风水宝地” 军人打仗时要抢占有利地形,商人经营也要求得一块风水宝地。都市商区可分为五大类型,每一街区都有自己的特点,你需要把哪一方区域当做宝地,还要看自己经营的品种、规模、档次及消费对象。 兵战之术中讲究“天时、地利、人和”,商战更是如此。在商战中,“天时”代表市场机会;“人和”即人的协调和睦;而“地利”则是发展生意的一个好位置。恰到好处地选择一块经营位置,生意差不多就已经成功了三成。但对各具特色的服装店来说,并不是只要选择房租最贵的商业区就是自己的黄金地段。老板们准备开设的服装店,有做衣服的裁缝店,有卖衣服的时装店,有大型的,有小型的,有针对工薪阶层的,有做名牌专卖的,有专门针对农村市场的,有专卖婴幼孕服饰的,有生产职业服的等,他们各自都有自己最合适的位置。无论是选择服装厂址,还是时装店址,或公司、学校的经营地址,都需要认真考虑。商圈中有很多这样的例子,本来是一间生意兴隆的商店,因为业务的扩展而搬迁到另外一个位置,结果因缺少适合自己的顾客,只好坐守空门。在每座城市,都可以划分为五种典型的区域类型,即中心商业区、次繁华商业区、群居商业区、居民小区、偏僻街道与城市近郊。每一种区域都有自己的商业价值,关键是选择一处适合自己企业经营、发展的位置。 (1)□中心商业区寸土寸金中心商业区也称为都市繁华区,大多位于城市的中心地带,是商业活动的高密度区域,所以房租价位也是最高的,可以说是“寸土寸金”。该区的主导力量是大型自选商场和百货商店,其商品种类多,规格全。由于客流量大,在双休日或节假日有可能出现“人山人海”的场面。所以,如果有足够的资金,在中心商业区租一间铺面,也是值得考虑的。你可以开一家高档时装专卖店,或高品质的裁缝店,也可以在大型服装商场中,策划一间“店中店”。□ (2)□次繁华商业区是“风水宝地” 次繁华商业区一般位于中心商业区的外围边缘地带,虽然客流量没有中心商业区那么大,但交通比较便利。次繁华区大多是从居民区到繁华区的中间地带,所以适合开设规模中等、情调优雅的服装店。在经营上应尽可能的做一些宣传,把信息传给千家万户,建立自己特定的顾客群,这样就可以与繁华区的经营者一比高低。另外,在一些大型商务中心或行政区,也不妨开一家顾客对象明确的小型时装店。□ (3)□群居商业区也能自成气候在许多城市,都会有一些一字排开的群居商业区,它们虽然没有中心区那样繁华,但在时装的某一领域却能自成气候。如郑州市健康路为高级白领服饰的天下,光彩一条街则针对都市另类、花季少年,火车站附近的敦睦路是中低档服

做服装生意应该注意的几点

做服装生意应该注意的几点 据一些出口型服装企业主说,现在除去面料、品牌费等成本,出口服装利润只剩下了4%,可是同样一件衬衫如果在国内销售,企业的利润空间将是外贸交易的4-5倍。"既然如此,我们为什么要舍弃国内市场?"于是一些灵活的外贸企业开始铺设内销网点。在全国各地大大小小挂着“外贸服装”、“出口转内销”牌子的服装店如雨后春笋出现在街头巷尾。低廉的价格加上“外贸”的牌子,使得消费者趋之若鹜。据纺织服装协会权威人士指出,以发现的眼光发掘内贸市场,应该是当下市场压力下寻求突围的一剂良方。但也有市场人士担心,外贸企业转而开发内贸市场必然会带来内贸企业的竞争压力,国内纺织品市场可能面临新的变局。从长远发展看,国内市场是纺织工业发展的主要依托。 出口型服装企业主要是加工型企业,承担的是国外品牌贴牌的工作,大部分赚取的只是很低的一些加工费,不需要考虑产品的销售问题,营销渠道都是掌握在国外企业的手中。对于服装这种典型的哑铃式行业来说,前端的品牌与设计,后端的营销,是整个行业价值链中最为增值的环节,而中间的生产,却是利润最低的环节。现在很多企业的老总都已经注意到这个问题,逐步进行战略转移,从出口型企业转变为内销型企业。但是,企业要从生产型企业转变为品牌营销型企业,面临着品牌和营销这两个主要的问题。 缺乏自主品牌、产品附加值低 一直以来,国内纺织服装企业过分依赖低成本优势,忽视了产品附加值及品牌所带来的效益,企业出口方式仍以定、贴牌加工贸易为主,出口产品多属中低档服装布料。在中国纺织服装产业最为集中的区域福建,尽管经过近20年的努力,福建已拥有纺织服装企业万余家,其中,规模以上的企业有1771家。2004年,全省纺织服装企业共完成工业总产值约860亿元,同比增长 37."2%,占全国总产值约9%,居全国第五位;纺织服装产品出口 43."66亿美元,约占全国纺织服装出口 4."6%。在品牌建设方面已拥有“中国名牌产品”7个、“中国驰名商标”10个、“福建省名牌产品”61个、“福建省著名商标”77个,如果以一个企业一个品牌来计算,有一定品牌知名度的只占总福建企业数量的

库存服装销售的“非常大法”

对于服装行业来说,库存是严重影响企业发展的问题,几乎所有成功的企业都会受到库存的困扰。库存主要是两大类,即厂家库存和渠道库存,一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移,最后的销售还得通过渠道来完成。所以,清理渠道库存才是消化库存的关键。 大力发展团购业务 逢节假日,诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有一定共性的产品都适合发展团购业务。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系,可以充分利用这些关系开展团购业务,因为服装是生活必需品,所以必然存在有团购市场。而团购能产生批量销售,对清理库存很有帮助。 春节前夕,某羽绒服经销商通过关系拓展了三笔团购业务,共团购出库存羽绒服1200件,因出货价格比较低,除了各项公关投入,基本上也没产生什么利润,但这1200件团购产品,即刻给他收回了10来万元的现金。 寻找特殊的销售渠道 当现有的销售渠道不够用,无法消化库存的时候,我们可以考虑针对目标消费群体,是否还存在其他形式的销售渠道。 据了解,在南京的一个经销商朋友手上曾经有一万余套名牌运动服的库存,经过业内人士提醒和策划,该经销商找到了一个方法。南京有很多所大专院校,而大学生们显然是运动服的主要消费者群体,但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。该经销商联系上了10多所学校,以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生,同时每套给予相关体育负责人10%的提成。3个月后,居然通过10多所大学处理了7000多套库存运动服。 现在还出现了一些专业收购库存产品的公司,设置专业的卖场进行库存品销售,经销商也可考虑与这些公司合作。 用库存品来交换广告

毫无疑问,投入广告肯定可以给经销商带来某些效益,而且经销商做广告很多时候还可以获得厂家的一定支持,甚至很多媒体广告在操作过程中其实是可以用货品来充抵的。 很多广告公司会为了获取价格优势,常常买断一些媒体时段,然后再进行转手。但当时有些时候没有及时转手出去时,广告公司为收回成本常常会同意企业用部分或全部产品来充抵广告费,而广告公司则可以获取产品作为公关礼品或者公司的福利产品来发放给员工。不仅仅是广告公司,一些媒体也愿将一些多余的广告时段来换取实用的产品。

服装销售话术四十条【经典】

好衣点没有什么不可能 上篇(四十条) 知道是没有力量的,相信并做到才有力量 1.导购建议顾客试穿衣服,可顾客就是不肯采纳导购建议 导购答:小姐,您真是非常有眼光,这件衣服是我们这个礼拜卖的最火的一款,每天都要卖出五六件呢。以您的身材,我相信您穿穿上后效果一定不错!来,这边有试衣间,请跟我来试穿一下,看看效果怎么样…..(不等回答就提着衣服主动引导顾客去试衣间,尤其适用于犹豫不决的顾客)(如果对方不动)亲,其实衣服每个人穿的效果都不一样,就算我说的再好,如果您不穿在身上也看不出效果,您买不买真的没有关系,来我帮您把衣服的扣子解开吧(再次拿起衣服主动引导试衣) 2.导购热情接近来店顾客,可顾客冷冰冰地回答:我随便看看? 导购答:是的,小姐,买衣服一定要多了解,多比较,这样非常正常,没关系,您现在可以多看看,等到哪天想买的时候,才知道怎么帮自己挑一件合适的衣服,我们现在也在主推一下款式,请问您一般比较喜欢哪一类风格的衣服? 3.顾客很喜欢,可陪伴者说:我觉得一般或者再打别的地方看看 导购答:(对关联人)这位美女,您对您的朋友真是用心,能有您这样的朋友真好,请教一下,您觉得什么样的款式比较适合您的朋友呢?我们可以一起交换下看法,然后一起帮您朋友找一件最适合她的衣服,好吗? 4.顾客担心特价品有质量问题,任凭怎么解释都以为导购在骗他 导购答:您有这样的想法可以理解,毕竟您说的这种情况不良商家确实也存在过,不过我可以负责任地告诉您,虽然我们这些衣服是特价品,但都是同一品牌,质量是完全一样的,并且价格比以前优惠很多,所以现在购买真的非常划算! 5.我回家和老公商量一下,考虑好以后再说吧? 导购答:亲其实我可以感觉的出来您挺喜欢喜欢这件衣服,并且我也觉得这款衣服非常吻合您的身材 气质。可您说想与老公商量,并考虑一下,当然您的这种想法我可以理解,只是我担心自己有解释不清楚的地方,所以想请教您一下,您现在主要考虑的是我们的款式还是…..(微笑目视顾客并停顿以引导对方 说出的顾虑)亲,除了….以外,还有其他的原因导致您不能现在做决定吗?(引导对方说出所有顾虑并分别加以处理) 6.你们卖衣服都说的很好,哪个卖瓜的不说自己的瓜甜 导购答:小姐,您说的这样情况现在确实存在,所以您有这种顾虑我完全可以理解,不过请您放心,我们店在这个地方营业三年多了,我们的生意主要靠像您这样的老顾客支持,所以我们绝对不会拿自己的商业诚信去冒险,我相信我们一定会以真正的质量来获取您的信任,这一点我很有信心,因为……. 7.营业高峰时段,因导购招呼不周,导致顾客产生抱怨甚至流失

卖衣服技巧

不管什么时候,服装生意都是一个焦点,可是服装店没生意怎么办?经营服装生意不得不说是一门学问,想要在这个行业里得到金砖,就得用点心思,服装店没生意怎么办?经营服装生意有不少技巧,现在我们就分析以下服装店没生意的原因。 服装店没生意怎么办?原因之一:不做分析盲目进入 很多人决定做生意了,就想一下子开展起来,租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事,但没有分析、没有规划是盲动。生意虽小却是自己的心血,是需要投入资金的金钱和精力的,所以在服装店开业之前做些基础分析还是必要的。服装店没生意怎么办?不说多的,起码要回答几个问题在哪里做?做什么风格?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?消费者为什么要去选择你的衣服买?如果这些基本问题的答案不明确,我认为最好是先去市场看看,了解下市场也了解下将来的竞争对手。 你不能在低档区卖高档货,因为那里去的都是低价消费者;你也不能在成熟区卖运动装,因为去那里的都是买西装之类的。这么做不是有特色而是有问题。要做出特色也必须与整个商圈的风格相吻合的基础上寻找特色,而不是在品类、目标市场上寻找所谓的特色与差异,那会适得其反。 服装店没生意怎么办?原因之二:不看市场闷头硬干 现在不是卖方市场时代,你卖什么都会有人要,卖什么都能卖的出去,虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。很多刚开始做的老板去批发市场进货只选择自己喜欢的,而对自己要经营的货品没有一个基本的规划,结果拿回去销不动还怪客人不识货。 消费者认可的才是好东西,自己喜欢的客人不一定喜欢,我们要研究是客人的偏好而不是老板自己。服装店没生意怎么办?所以,很多客户到我们这里来进货,我就劝他们刚开始不要把单款压很多货,而是应该多拿些款看市场的反应,销的好就多补,销不动的就下架或者处理掉。 服装店没生意怎么办?原因之三:懒惰而不够勤奋 古话说的好业精于勤荒于嬉。成功必定要多付出,没有辛勤的付出成功也不会降临到你的头上来。有些人开业之后就天天坐在店里,等着客人上门,也许有的在开业之初会紧张一段时间,然而过去那个兴奋劲就没了生机。你是否每天比别人开门早、比别人关门晚?你是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来?你是否经常到周边商品观望了解别人的经营?你是否与同行交流学习人家的经验?你是否经常打电话给供货商了解他们的情况?你是否成功不会轻易来到,我们只有比别人勤奋,而且要坚持勤奋。 不要以为开业了就能有生意,有生意了就能赚钱,赚钱了就能长久,做生意要时时刻刻保持警惕,要具有忧患意识。服装店没生意怎么办?在我接触的这些服装店老板中,有勤奋者也有懒惰者。勤奋者处处勤奋,虽不能一下子红红火火,但总是能稳步上升;懒惰者开门

外贸服装专业用语

外贸服装专业用语 外贸服装的一些专业用语: fabric construction 布料结构fabric consumption 布料用量fabric swatch 小块布样,[粤]布办fabric width 幅宽,[粤]布封fabric 布fabric absorption 布料吸湿性fabric breathability 布料透气性fabric comfort 布料穿着舒适性fabric fall 布料悬垂性fabric flamability 布料可燃性fabric resilience 布料回弹性facing 贴边,贴false fly (裤、裙的)假门襟,[粤]假钮牌false placket 假门襟,[粤]假门筒fastener 扣件(钮扣、拉链等)felled seam 对折缝,[粤]埋夹figure-clinging 紧身的,贴身胸围fil-a-fil 米通条布final inspection 尾期检验,终查finished product 成品finished-size 成品尺寸fitness wear 女式紧身衣fitting 试衣,[英]尺寸ill fitting 不合身flag label 旗唛flameproof fabric 防火布flannel 法兰绒,绒布flare skirt 喇叭裙flat knitting 横机织物flax 亚麻fleece 起绒布,[粤]抓毛布flow chart 流程图flow control 流程控制fly (裤、裙的)门襟,[粤]钮牌fold back facing 原身出贴fold back hidden placket 原身双层门襟,[粤]原身出暗筒fold line for lapel 领驳口forwarder,shipping agent 货代,船公司free size 可调尺寸freight collect 到付freight prepaid 预付frill,frills 褶边,绉边,[粤]荷叶边

开小店的经营技巧

开小店的经营技巧 有很多人觉得小生意好做,认为经营技巧并不重要。其实不然,开 小店也要掌握经营技巧,营销手段不可少,让你更加成功。 1、打扮好“自己的脸面”。店铺外观如同人的面孔,即“店铺是脸 面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店 名、店徽、招牌、外观装修、橱窗,再加上店面的色彩和照明,良好 的首要直观印象是顾客驻足的关键。 因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃,玻璃要 干净。每天至少要有一两次站在店外向内看,从顾客的角度去想想, 你店铺的外观形象,能给人好印象吗? 2、店门开启要方便。进出容易的商店,才能繁荣。 3、顾客进店后,店员最好不要“步步跟随”。 4、注意店员的形象。手指、服装要干净。 1 5、商品要让顾客看得到,易接触到。即“眼易见,手易拿”;摆在

开放式货架上的商品,使顾客感到容易选择。 6、所有商品都标上价格,货不二价。必须在努力收集顾客的价格 预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。 7、零售店与顾客关系,归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说 外行话。要知道,购物场所也是交流的空间。 8、讲解商品的知识和销售量成正比,消费者不是专家,需要你的 指导。要让消费者认识到,你是在帮助他。 9、接待顾客心理轻松,对方不买也不能有失望或不高兴的表示。 10、收钱和找零钱,当面点清,找干净票给客人。 11、对老顾客表示感谢,老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着 不断提高的回头率。美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明,顾客的忠诚 度每提高5%,企业的获利就能增加25%。 12、多用习惯用语。语言规范、亲切!能增加商场(店)形象的魅 2 力,产生亲和力,带来好的口碑。

如何做服装生意

日志 [转] 服装生意的机密,做别的生意的也要好好学一下,绝对有用。2011.11.7 阅读(28) 下一篇:陈安之教你三十岁...|返回日志列表 ?赞(203) ?转载(2.34万) ?分享(4271) ?评论 ?复制地址 ?更多 服装生意的机密,做别的生意的也要好好学一下,绝对有用。 一货源 每天看见很多人关心找货源,好像有了好的货源,生意就有了保证。但刚开始,其实在商店里, 最不重要的就是货源。俗话说,三分货,七分卖。这个时期,记住,不选自己爱的,只选容易甩的。举例:我拿20元一件小衫。10件。1件卖了145元,1件80元,剩下的,每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。 可能有人说了:真黑。 我告诉你:衣服的价值,在于卖的过程。有多少顾客,是缺衣服穿的?女人买衣服,在于享受买的过程。 买这些价位衣服的女人,是不会跟你认真的,他们只是觉得不贵,玩玩,可能不是很好,目前不是很需要,但留着以后小搭小配还可以。价钱吗,穿的出去,反正又不贵。便宜了,不会穿。

不信你试一试-- 20块?太贵太贵!10块好了,我买给家里保姆穿的!!! 卖衣服,要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训,但我还是把它当最美的衣服推销。 我那时候的信念:垃圾都可以参与商品流通,何况我卖的是新衣服!不是夸口,客人冲着我的热情来的,熟客一大堆。最高纪录,一天营业额3000多,起码要赚2000多。最低700,也有利润400多点。 4个月后,第二个店开张了。我挖了个送快餐的女孩,600元工资,到我这里1500,她真做到了销售大于一切。我们这个市场,1500是合理工资(当时),但要熟手。我偏不信,我相信激情。 我开始调整拿货方法了。 找货不如找伴。 我跑遍了所有的市场,经过再三挑选,选定两家批发商。 为什么?跟庄!眼光好,不如跟旺家。 有很多人进货,喜欢东拿西拿,自己觉得眼光好,拿货象"血拼",象购物。我不会。 我集中两家拿,熟了是大客。别人看不到的新版,我能拿,再熟了,开始退退换换。 好版我也跟得上,坏版我就想法换,压货少不说,家里风格相对统一,不会乱七八糟,搭配起来一条路。 看看那些品位妹妹拿的货,我笑死了。

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