返乡推广之 普鑫上东郡
2000万最“家”年终奖惊现襄阳！普鑫置业大型返乡置业计划温情开启，2000万购房礼，馈赠返襄安家的你。活动期间全系列产品感恩钜惠：
1、1#楼46-68㎡奢级公寓95折钜惠；
2、2#-5#楼珍稀实景现房一口价特惠清盘
3、6#楼96-148㎡现房直减5万元
4、12#楼精致户型5380元/㎡起，直减2万元。
活动时间：2015年1月8日-2月28日
活动有效期内，凭本人身份证明，外地工作证明及春节返乡车票、机票可以享受以上置业优惠。
网络平台运营计划方案
For personal use only in study and research; not for commercial use 网络平台运营计划方案 一、目标计划 计划：以1年为周期计划实施前期目标： 目标：打响网站品牌 任务：提高网站的流量、培养客户的黏性 策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。 第一阶段：网站平台完善期(1个半月)：20~30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化;20~30天的信息搜集，每天50条活动的完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。目的：保证网站的流畅、稳定运转， 网站内容的基本完整。 第二阶段：网站试运营期(2个半月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。 第三阶段：网站运营中期(5个月)：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员公司的拓展和 网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户或抢单用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。 在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站 合作、联合客户公司线下推广。 目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员客户公司的数量。 第四阶段：网站运营后期(3个月)：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场 开拓，进一步完善网站功能，拓展网站产品。 目的：市场开拓、为占领市场做准备。
返乡置业招商方案
返乡置业招商方案 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
置业双城记·返乡置业大行动 招商方案 腾讯房产/蓝房网 2009年12月
缘起： 2009年房产过热，导致北京、上海、广州、深圳等一线城市提早进入2万元时代。年末政府出台维持房地产行业健康发展的政策，并鼓励居民自主和改善性购房需求。房地产市场在一系列利好政策的刺激下，伴随土地资源的稀缺、投资潜力的升级及投资行为的介入，一线城市的房价在可预期的未来依旧呈上扬态势。相对于一线城市房价的居高不下，二线城市还未完全进入开发商纵容投机置业、绑架刚性需求迫涨房价的阶段，从而催生了一批在一线城市工作的人们返乡置业的需求。 一句“，你妈妈喊你回家吃饭”的恶搞话语红遍网络，揭露了这个时代亲情的伟大力量。2009年渐入尾声，再过两个月就将迎来中国的旧历新年、一年中最盛大的节日——春节。在“与家人团聚、探访亲友”习俗的影响下，春节历来都是人们返乡的高潮期。加之人们在城市辛勤工作一整年的积累，消费能力空前巨大。 腾讯房产/蓝房网凭借专业的新闻捕捉能力，提前发现这两大现象背后巨大的营销价值，将“春节返乡季”与“返乡置业”两大事件进行捆绑，推出“春节返乡置业大行动”，通过整合腾讯房产/蓝房网各大分站的优势资源对二线城市的优质楼盘推广。同时，腾讯房产/蓝房网还将面对亿腾讯网友发起“2009最受网友喜爱楼盘”评选活动，经“腾讯房产推荐、专家评审、网友投票”三方权威认证，推选出09年度最受网友喜爱的各大楼盘，为2010年网友的置业行为提供一个价值参考。
活动简介： 随着城市蜗居白领“进城—谋生—安家落户”到“进城—谋生—落叶归根”置业观念的转变，在2009年春节返乡高潮的浩大声势中，中国迎来了“春节返乡置业热”。 据此，腾讯房产/蓝房网推出“置业双城记·返乡置业大行动”，抓住这个时代的温情主题，为有返乡在二线城市置业需求的人们推介品质出众、高性价比的二线城市楼盘。“春节返乡购房”将成为这个节点的楼市宣传最强音。 “置业双城记?返乡置业大行动”将调动蓝房网近二十个分站的力量，在北京、上海、广州、深圳四个一线城市开设活动窗口，进行持续一个月的活动推广。
网络平台推广方案
网络平台推广方案书 网络平台对用户来说它是基于互联网上的虚拟空间，模拟了现实生活的一些情景，组成了一个让用户可得到与现实中相同或类似的结果的平台；可以将它设想成一个大型、功能齐备、流程清晰、使用便捷、体验感充实的综合体，里面具备可以容纳各种为人门的提供服务的客、商、物、资讯、方案内容。我们借助这个思维模式来认识一下：大家熟知的“淘宝网”，它就像我们现实生活中的大型商场、超市。里面有很多商家，提供类型、数量可观的商品供有意向的购买者挑选、最终达成交易。 百度，就像我们书店，提供了各类信息的查询库。 论坛，就像我们咖啡厅、酒吧、研讨会或专题讲座。可以提出自己的话题让其他想参与人的一起交流，或自己参与他人的话题讨论。 基于以上几个例子不难想象提供不同功能的网络平台与现实中存在的实体有共同点，并且它来自于现实生活，并且贴切生活。它与实体不同的是，网络平台不受地域、时间约束。这点大家都感同深受。这也是网络平台存在的重要原由之一，当然成就它迅速发展的另一个原因就是成本相对实体低廉得太多。 应用平台与商品销售的市场推广 我们运用一个案例来将它们对比。 现实生活中筑建了一个实体说购物中心，我们得给它取一个让人们过耳不忘的名字，给人们留下深刻的印象，这很重要。为了让人们了解购物中心提供的服务内容，前期做好宣传（很关键），从而提高它的知名度。 为提高网络平台的知名度，前期我们同样如此，这就需要给网络平台做现在所说的市场推广。 我们一起来认识一下网络平台与商品市场推广共同点与不同点。 不同点与共同点 网络平台与商品销售都是基于现代手段借助现代工具做广告做宣传，提高知名度，吸引更多的用户使用它，从中得到信息或促进达成更多的交易； 不同点在于前者在于知道有这个平台，使用这个平台不需要付出，后者是需要付出，且后者存在利益（有得、失、双赢），前者则对使用者无任何损害，相反用户可以借助平台得益处（很多）；
某房产返乡置业及新春购房策划活动(2).doc
****房产返乡置业及新春购房 【一】返乡置业执行案 1、启动时间：2015年2月1日 第一阶段：2015年2月5日——2015年2月14日（返乡高峰期） 第二阶段：2015年2月20日——2015年3月5日（春节期间） 2、返乡车辆执行安排 时间安排：2月5日——2月14日 车辆安排：①首府看房车②公司商务车（共计2辆），两车循环。 线路安排：丹阳汽车站——火车站——首府——陵口——窦庄——访仙——首府——汽车站。 线路咨询下，是否合理？ 接车举牌人员：？ （要求轮换，由两组长安排） 微信捆绑：上车扫微信，粉丝需固定格式分享朋友圈 增加要求：到案场客户，离场时扫微信，送新年对联。 车内互动，要求增加主持人，告知**“返乡置业政策”及线路中首府为必经一站，并配送首府礼品（礼品放在26#样板房内） 3、案场营销配合安排 时间：2月1日——2月18日 方式：看房送“**春联福袋”、认购报销返乡回城车票。 3.1 凡在2015年2月1日——2015年2月18日看房返乡客户，送首府“春联福袋”一个。 3.2 凡在2015年2月1日——2015年2月18日看房的返乡客户，凭返乡车票购房送“返乡基金”。 2、特价房及一口价房源不再补贴返乡基金。 另认购当天均可凭有效车票报销回乡车票。报销车票的认购客户以家庭为单位，每户只能报销一次，报销资金上限（最高）位400元/户，报销后，车票回收。（回乡车票日期同活动时间相同） 返乡宣传推广安排 1.加油站立柱广告（已发布） 2.微信推送2月1日——2月18日（要求：每天更新）责任人：？（是否执行？）
3.论坛（返乡置业内容更新） 4、案场节日氛围布置 物料清单（外场）：项目围墙及入口处树木装扮+拱门+桁架+横幅（小区内由物管公司予以布置）+样板房布置 备注：年前样板房需完成一轮整改。 【二】年前营销铺垫 1、老旧小区及目标区域、目标客户派发春联大礼包； 2、返乡置业及新春购房政策微信、网站发布（2月5日—3月5日） 3、电视滚动字幕（拜年及政策） 4、专人电话拷客（所有档案客户） 【三】新春购房方案（2月20日-3月5日） 迎春开年红首府购房五重大礼 ?一重礼：来就有礼（首府看房，送幸运刮刮卡，中奖率100%） ?二重礼：购房送新年大礼包一份 ?三重礼：购房送1年物业费 ?四重礼：购房送3万车位抵用券 ?五重礼：购房（部分）送1.5%契税 “来就有礼”——**看房，送幸运刮刮卡 活动时间：2月20日（初五）—3月5日（正月十五） 奖券数量：500张
网站推广计划及方案
目录 一、网站运营概述 1 1、网站运营概述 1 2、网站运营定位 1 3、优多网项目概述 1 4、网站运营的年度目标 1 5、网站运营的周期划分 1 二、网站运营计划 2 1、第一阶段4-6月2 1.1、工作重点 2 1.2、四月工作计划2 1.3、五月工作计划2 1.4、六月工作计划2 2、第二阶段7-9月3 2.1、工作重点 3 2.2、七月工作计划3 2.3、八月工作计划3 2.4、九月工作计划3 3、第三阶段10-12月 3 3.1、工作重点 3 3.2、十月工作计划3 3.3、十一月工作计划 4 3.4、十二月工作计划 4 三、人员配置与分工 4 1、内部人员配置及分工 4 2、兼职人员配置方案 4 四、网站推广 5 1、推广手段 5 1.1、互联网 5 1.2、媒体 6 1.3、活动7 1.4、广告7 2、网站推广方案7 2.1、A方案 7 2.2、B方案 9 五、考核目标9 1、整站运营指标考核9 1.1、外在参考指标9 1.2、内部参考指标9 1.3、合作推广9 1.4、口碑传播9 1.5、互动程度10 1.6、活动促进指标10 2、分项内容考核10
六、运营预算10 七、运营方案变更记录表11 八、附件12 1、方案12 1.1网站策划方案12 1.2、网站上线推广方案 12 2、表格12 2.1、网站资料统计12 优多网营运计划及方案 一、网站运营概述 1、网站运营概述 做运营，特别是网站项目的运营，它是一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就的。它是需要经过一个市场培育过程，不断发展完善的。只有符合市场需求我们才可能开展出有实际成效的业务。所以就要求我们在做网站运营的时候，需要一个段落一个段落的去考虑，而不是想到这里说这里，想到那里说那里。当然，前提是要有一个明确的整体发展方案与方向，而且团队的集体思想也很重要，我们要的就是合理分工、共同协作、统一思想下的工作模式，这是要干成事业的基本法则。 2、网站运营定位 常规网站运营的目的主要是保证网站正常运转，而优多网运营概念与一般意义上的网站运营不同，除了对网站内容的运维和人气的聚敛外，还要考虑网站的整体市场营销推广。即结合网站内容生产和市场推广与一体的方法来充实网站，吸引、固化更大的用户群体。 3、优多网项目概述 优多网项目从1月份以来经过了项目调研、项目立项、项目需求分析、项目业务策划阶段，目前网站项目正在进行紧张的开发，预计可以在6月18号上线公测。网站推广计划和推广方案等也在积极的准备中。本运营方案针对优多网项目平台建设的具体功能特点，将部署网站项目线下储备期和初期运营的各项工作，以此来实现优多网站项目的整体实施计划，完成网站各阶段运营目标。4、网站运营的年度目标 初步树立优多网站的品牌，使其在业界有一定的知名度和良好的口碑； 构建一个稳定运行的、功能完整的、易于未来扩展的原创音乐互动小区平台；制作符合用户需求的、经常使用的产品内容。 至15年底实现网站注册用户数5万，争取有5千至1万的活跃用户 5、网站运营的周期划分 优多网是一个从无到有的过程，运营方案需要配合这一过程由浅入深展开，每个阶段的运营目标都不相同，因此在项目的投入产出方面都具有一定的阶段性，为了实现今年的任务目标及运营好网站，特根据实际情况我们划分三个阶
中海河山郡返乡置业推广方案
中海·河山郡返乡置业推广方案 一、推广时间： 2015年2月1日-2015年2月16日 （参考时间：除夕为2月18日） 二、背景： 年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年、度假、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。 三、营销策略： 目前距离春节还有不到一个月的时间，中海·河山郡可充分利用这个黄金时机，制定营销措施，以吸引年末置业及返乡置业购房客户。 项目在该阶段内围绕中川机场、火车站、汽车站拓展返乡客户。此外，还需要把注意力放在项目形象升级上。 1、诉求项目的所处的区位形象，项目独揽城市生态资源的生活感受。 2、2月第1周承前启后，树立新城标价值和高端项目形象，增强老客户维系，挖掘潜在客户资源。 3、2月第2周增加人力物力，在机场和各车站全面开拓返乡置业潮。 4、抓准客户心理
返乡置业客群的共性 居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质。 精神需求：“养老”情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。 户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。 四、推广思路： 1.推广线：以派单、免费大巴等形式，增加客户来电、来访 数量加大项目在市场上的声音。 2.销售线：针对返乡置业和年末置业客群推出相关优惠政 策。 五、重要工作： 1.销售物料补充更新； 2.售楼部暖场活动的筹备与执行； 3.拓客工作准备与执行； 4.推广渠道，如：户外广告、单页、微信、短信群发、出租 车LED、免费大巴接送等（建议增加户外广告覆盖率）； 六、阶段推广主题： 文案标题建议： 1. 返乡厚惠季：厚惠有期，后悔无期 2.衣锦还乡，置业中海
网站运营推广计划及方案
目录
某某网站营运计划及方案 一、网站运营概述 1、网站运营概述 做运营，特别是网站项目的运营，它是一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就的。它是需要经过一个市场培育过程，不断发展完善的。只有符合市场需求我们才可能开展出有实际成效的业务。所以就要求我们在做网站运营的时候，需要一个段落一个段落的去考虑，而不是想到这里说这里，想到那里说那里。当然，前提是要有一个明确的整体发展方案与方向，而且团队的集体思想也很重要，我们要的就是合理分工、共同协作、统一思想下的工作模式，这是要干成事业的基本法则。 2、网站运营定位 常规网站运营的目的主要是保证网站正常运转，而某某网站运营概念与一般意义上的网站运营不同，除了对网站内容的运维和人气的聚敛外，还要考虑网站的整体市场营销推广。即结合网站内容生产和市场推广与一体的方法来充实网站，吸引、固化更大的用户群体。 3、某某网项目概述 某某网站项目从1月份以来经过了项目调研、项目立项、项目需求分析、项目业务策划阶段，目前网站项目正在进行紧张的开发，预计可以在6月18号上线公测。网站推广计划和推广方案等也在积极的准备中。本运营方案针对某某网站项目平台建设的具体功能特点，将部署网站项目线下储备期和初期运营的各项工作，以此来实现某某网站项目的整体实施计划，完成网站各阶段运营目标。 4、网站运营的年度目标 1.初步树立某某网站的品牌，使其在业界有一定的知名度和良好的口碑； 2.构建一个稳定运行的、功能完整的、易于未来扩展的原创音乐互动小区平台； 3.制作符合用户需求的、经常使用的产品内容，实现短片数量250部(150网站制作+100 某某制作)并接入电视栏目、网络电视、电台； 4.至07年底实现网站注册用户数10万，争取有5千至1万的活跃用户 5、网站运营的周期划分 某某网站是一个从无到有的过程，运营方案需要配合这一过程由浅入深展开，每个阶段的运营目标都不相同，因此在项目的投入产出方面都具有一定的阶段性，为了实现今年的任务目标及运营好网站，特根据实际情况我们划分三个阶段来进行运营。 运营周期概要表（4.1－12.30） 运营周期时间周期主要任务 线下储备期 4.1－6.18 网站策划，内容录入、储备系统上线内容
信息平台推广及宣传策划实施计划方案
信息平台推广及宣传策划案 建立之后通过测试阶段之后，关键就在于推广了。怎么才能让企业或是其他对我们感兴趣的客户找到我们的，发现我们的产品呢？如让潜在顾客顺利找到我们呢？这些都是推广策划应该解决的问题。 我们的经营模式是产品展示浏览、交易与交互功能于一体，用户可以通过注册成我们的会员它可直接完成商贸运作中的交易以及洽谈，或是对产品的代理以及订购等。 公司建立的目的及解决的问题： 1）传统运作模式效率低、成本过高。 2）对市场的反应速度慢。 3）客户服务水平无法提高。 4）市场覆盖面有局限性，无法实现跨地区、7×24式的经营。 5）为此企业必须考虑如缩短生产期、降低销售成本、提高服务质量、降低客户维系成本、实现零库存等多面的因素。 要实现降低成本扩大市场的目的，首先要实现的的目的，推广显的尤为重要，推广需要考虑的因素很多，我们主要利用一下的式推广我们的，已达到提高流量以及目的，主要考虑成本问题制定了一下推广式： （1）利用利用论坛发帖推广 我们可以利用发帖，回帖的式大力宣传我们的。（到论坛发帖是为了宣传推广，但是又的时候发帖根本就没有人去看，这个时候我们就要注意发帖的式了，我们发帖不仅仅只是限于给自己的推广比如说简单的告诉一个地址，这要我们发现根本是收不到效果的，于是可以换一种式发帖，我们可以把我们学到的东西运用到销售管理中，到论坛发帖和大家分享是一个很好的式，比如我们可以介绍一些产品信息，区分画笔材料知识等，这样可以潜意识的提高我们的访问量，这种式对于我们是很有用的。 （2）免费登陆各大搜索引擎 利用我们所掌握的知识免费让各大搜索引擎收录我们的店铺。（现在搜索引擎营销在市场中占据了很大的地位，我们习惯了利用搜索引擎查找各种信息，利用搜索引擎我们可以增加我们很多的访问量。 怎样加入搜索引擎呢？基于我对这面的理解，我们可以通过这样加入搜索引擎。免费加入百度，在浏览器的地址栏输入XXX，我们可以登陆我们的地址到百度。免费加入Google，在地址栏输入XXX，免费加入雅虎，地址栏输入XXX，免费加入TOM搜索，输入XXX，中
电商平台推广方案
电商平台推广方案-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
陈海洋推广计划方案( 内部机密，禁止外传 ) 安徽同徽信息技术有限公司
1电商平台推广方案 1.1熟悉公司产品 熟悉公司产品，与运营比较好的电商平台对比，总结公司产品优点。学习电商知识，补充自己专业知识。 1.2产品的市场分析 一种产品的市场决定着产品的生命周期及存在寿命，产品的市场大能促进产品的更新及流传速度；反之亦然。同时行业前景也至关重要，前景决定着产品的长久利润。及时了解电商行情。 1.3客户群的定位 客户群的定位可以决定产品广告主打哪种消费群体。整理客户档案。狠抓优质客户。 1.4推广方法 1.4.1电子邮件推广 基于用户许可的Emailt推广.定位要明确,假如能够有效利用，仍然是一个比较好的营销方式，邮件营销不即是滥发邮件。要有高质量的邮件地址列再次要采用优秀的邮件发送工具 进行邮件营销，主要应该留意以下几点： 第一、采用邮件地址整理软件，去除无效和重复邮件地址； 第二、及时验证邮件地址，去除失效邮件地址 第三、检测邮件地址的所有者跟自己业务的相关性，及时去除不相关客户，当然这一步比较难做。 第四.要设计好邮件内容，不要让自己的邮件被接收者以为是垃圾邮件而删除。 第五.要设置好发邮件的服务器，发送信箱，回复信箱等信息以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等 客户群的定位可以决定产品广告主打哪种消费群体。整理客户档案。狠抓优质客户。
1.4.2在网站信息发布 将有关的网站推广信息发布在其他潜伏用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等.针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高的网站上. 1.4.3提供免费资源 在权威性比较高的平台上收集有效的资源,免费提供给客户.也可以是行业外的,让更多的人了解自己.无形中会带给你客户. 1.4.4电话推广 在客户档案中筛选优质客户及时跟进。乃至促成合作。
兼职平台推广策划案
经济与管理学院爱心联合会 兼职平台建立策划方案 经济与管理学院 爱心联合会 目录 序言........................................................... 一、环境分析： (3) 1.对于大学生来说：.......................................... 2.对企业来说：.............................................. 3.对于学校来说:............................................. 二、可行度分析................................................. 1.宏观环境分析：............................................ 2.微观环境分析：............................................ 三、成立目的：.................................................
四、工作室的流程：............................................. （一）兼职团队的成立：...................................... 1.成立前的基础准备： .................................... 2.与学校的协调： ........................................ （二）成立后的准备：........................................ 开拓市场： .............................................. （三）投入实际使用：........................................ 1.明确职责： ............................................ 2.办公运营： ............................................ （四）规章制度：............................................ 1.在职期间对外兼职或求职管理制度：..................... 2.合同管理制度： ........................................ 3.加入平台的规则：.......................................... 五、兼职人群细分和定位：....................................... （一）商家调查：............................................ （二）大学生调查：..........................................
网站运营推广方案设计
官网，品牌 推广方案 市场部 James 2017年9月21日
目录 一、网站运营 (3) 1.1网站运营推广概述 (3) 1.2网站和搜索引擎的关系 (3) 二、网络推广 (4) 2.1 SEO搜索引擎优化 (4) 2.2 SEO推广计划 (4) 2.3竞价联盟推广 (5) 2.3.1 SEM (5) 2.3.2 SEM推广计划 (5) 2.4论坛贴吧推广 (6) 2.4.1推广计划 (6) 2.5自媒体平台 (6) 2.5.1自媒体推广计划 (7) 2.6 事件营销 (7) 2.6.1事件营销计划 (7) 三、人员配置与分工 (8) 3.1内部人员配置及分工 (8) 3.1.1 网络推广1名 (8) 3.1.2 竞价联盟1名 (8) 四、运营预算 (9) 4.1运营预算对比表 (9) 五、本年目标 (10) 5.1 参考指标 (10) 附件 (11)
一、网站运营 1.1网站运营推广概述 在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强，则可吸引更多的关注与访问。为此，企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。网站推广项目是一个循序渐进的过程，是需要经过一个市场培育过程，不断发展完善。 1.2网站和搜索引擎的关系 网站和搜索引擎的关系就好比供应商和经销商一样。网站主要给搜索引擎供应内容，而搜索引擎就等于是再为网站推广内容。因为搜索引擎本身不具备提供内容的能力。搜索引擎中的所有内容，都是抓取网站上的文字信息。以达到和丰富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都会将互联网上的所有信息抓取进自己的引擎中。从而让搜索用户通过他们的平台而找到所需要的内容。 搜索引擎网站在收录各网站时，本身就是极限反馈效应，因为很出名的搜索引擎网站，就是因为在这个搜索引擎中，自动收录了几乎所有的网站，在这个搜索引擎中能找到自己所要的内容。所以使用这个搜索引擎的人才多，相互促进。
返乡置业营销参考
?返乡置业 一、返乡置业的人群： 1、考虑未来发展 2、所在大城市的房价高 3、子女因户口问题上学 4、父母去不了城里生活 5、城镇生活水平差距渐小 6、回乡创业 7、投资 8、大城市生活成本高 9、城市的投资机遇少 10、置业自住 11、荣归故里 二、现在做的返乡置业为什么效果不明显： 1、客户返乡时间短，没时间看房 2、房子是大宗交易，不可能仓促做决定 3、弄不清返乡置业者人群的特征 三、如何抓住返乡置业潮，口碑很重要。 返乡置业者身在异乡，如果想回家置业，肯定先通过网络和朋友打听了解项目。当项目的口碑做坏的时候，你就失去了与返乡置业者见第一次面的机会，自然也就没有相处的过程。
四、返乡置业的客群分析，不同的返乡客户具有不同的客群特征和 置业需求，在年龄上一般会出现两极分化，20——30岁及45 岁以上群体居多。 1、30——45岁的客群相对较少，其中30岁以下客群又可以分为25岁以下的客群，这种大多数是大学生群体， 2、45岁以上的客群居多，主要为养老投资需求。 五、返乡置业的三大执行要点： 1、抓住客户资源的“核心” 三四线城市的人群更具有集体活动、走亲访友等意识，尤其老一代有很重的家族观念。因此经常会出现“兄弟姐妹买在同一栋楼”，“让父母和老邻居都住在一个小区”等想法，一方面能让空巢老人相互照应，另一方面也方便他们串门。 销售人员介绍楼盘的过程中，应当根据言行中判断出一个“大家族”中最有发言权和有决策权的那位，围绕他进行宣传和提供相应服务，这样会极大的增加成交几率。 针对这类客户多推一些以“团购”和老带新为噱头的活动，口碑传播有很好的作用，给予适当的金线鼓励效果更佳。 2、“实在”的优惠和礼品 无论什么样的群体，价格永远是购房的决定性因素，返乡置业者从大城市回来，眼界更广，若以折扣的噱头而实际优惠幅度不大，仅凭一些常见的营销活动，如“车票抵房款”。这些都成了每个楼盘的标配，更缺乏了吸引力。少一点套路，多一点真诚的办法更能打动客户。
(完整版)《房地产社群营销及返乡置业》学习总结
《社群营销及返乡置业》学习总结 ?社群营销篇： 一、社群营销的优点： 1、节约营销成本（不用使推广遍地开花，营销费用控制在0.2%以 下） 2、即使带来的客户没有成交，其实服务也赚钱了（通过接待可以 让来访客户带来新的客户） 3、带动老带新比例高（60%---90%） 二、社群的三个进化阶段： 1、传统社群：分享、政策、老客户维系、暖场活动 2、“软件+社群”：推出各类会员+传统社群 3、“硬件+软件+社群”：项目设计建立之初建造客户聚集沟通的场 地；口碑；邻聚力 三、社群的意义： 社群不是把所有需购房的客户吸纳过来，而是把客户周边的人也吸纳进来。 四、社群营销必须有“三好” 1、好房子（对人的研究、品质为先、住宅性能） 2、好服务（物业服务、公共服务、商业配套服务） 3、好邻居（遵守业主公约、社区文化、有信仰） 五、社群核心：
发现需求、满足需求、引领需求 销售应注意事项： 给客户他想得到的价值感，再给他谈产品和价格 注意接待洽谈细节： 来访动线→讲解（看房）动线→节点（客户触点、痛点）把控→洽谈（多讲故事） 感悟：小区配套应该作为社群营销的主要评判标准 六、社群三要素： 认同文化和价值、乐意参与、无偿分享 七、社群营销-客户微信（QQ）群的建立及维护 1、销售建立总群（种子群） 2、客服、策划维护（暖心）：定期举办各类活动，例如：自驾游、垂钓、美食…按客户的职业和爱好细分出针对性群。 3、形成群“5.30计划”即，5分钟内回复群内的投诉及建议；30分钟内针对投诉和建议给到解决方案。 感悟：把眼前的事情做到极致就是技巧；情怀的个人的，梦想是利他的；用社群文化（质朴）再造老家感，重塑传统的亲密邻里关系；社群就是共同建立所有人为所有人服务的社区。 八、联盟营销： 给他们想要的，让他们做到你想要的。
网站运营推广计划及方案
目录 一、网站运营概述 (1) 1、网站运营概述 (1) 2、网站运营定位 (1) 3、某某网项目概述 (1) 4、网站运营的年度目标 (1) 5、网站运营的周期划分 (1) 二、网站运营计划 (2) 1、第一阶段4-6月 (2) 1.1、工作重点 (2) 1.2、四月工作计划 (2) 1.3、五月工作计划 (2) 1.4、六月工作计划 (2) 2、第二阶段7-9月 (3) 2.1、工作重点 (3) 2.2、七月工作计划 (3) 2.3、八月工作计划 (3) 2.4、九月工作计划 (3) 3、第三阶段10-12月 (3) 3.1、工作重点 (3) 3.2、十月工作计划 (3) 3.3、十一月工作计划 (4) 3.4、十二月工作计划 (4) 三、人员配置与分工 (4) 1、内部人员配置及分工 (4) 2、兼职人员配置方案 (4) 四、网站推广 (5) 1、推广手段 (5) 1.1、互联网 (5) 1.2、媒体 (6) 1.3、活动 (7) 1.4、广告 (7) 2、网站推广方案 (7) 2.1、A方案 (7) 2.2、B方案 (9) 五、考核目标 (9) 1、整站运营指标考核 (9) 1.1、外在参考指标 (9) 1.2、内部参考指标 (9) 1.3、合作推广 (9) 1.4、口碑传播 (9) 1.5、互动程度 (10)
1.6、活动促进指标 (10) 2、分项内容考核 (10) 六、运营预算 (10) 七、运营方案变更记录表 (11) 八、附件......................................................................................................... 错误！未定义书签。 1、方案................................................................................................... 错误！未定义书签。 1.1网站策划方案........................................................................... 错误！未定义书签。 1.2、网站上线推广方案................................................................ 错误！未定义书签。 2、表格................................................................................................... 错误！未定义书签。 2.1、网站资料统计........................................................................ 错误！未定义书签。
网络推广计划方案
网络推广计划方案 一．推广作用 在信息泛滥的互联网世界里，如何让客户主动发现你，是一项很高深的技术。网络推广是网络营销的重要组成部分，对电子商务也是起着很关键的作用。为什么当下网络推广会如此受商家们的推崇呢！其一：网络推广是利用到互联网的资源，大多是免费的，成本不高。其二，网络推广的覆盖面广，直接和间接信息大量扩撒。除了用较传统的营销方式找到客户，网络推广能达到更好的效果：那就是让客户主动找到我们。 二. 目标客户 我们产品的客户群是以贸易商，渠道商，工程项目或政府的名义来采购、招标为主，以订单工程类项目为主。 为了让目标客户更方便更快捷的找到我们，达成销售，就要对目标客户做些基本的分析，更好地选择推广，更好地达到推广效果。 1.目标客户在哪里？ 全世界范围内都有，我们的客户主要包括： 1)贸易商：主要做出口的贸易公司或个人。 2)渠道商：经销商、批发商、零售商、代理商等。 3)工程项目类：各地政府主导的公园修建、景观大道，城市广场、地铁车站 机场：各种酒店、地标性城市综合体类工程项目。 4)渠道通路类：酒店用品经销商，五金电器经销商、灯具零售商等。 5)直接终端类：酒店，医院学校、社区物业、警务公安等。 6)招标代理的机构：各招标代理公司 7)EA类客户：只购买一两个或一两种产品的公司、店铺门头类客户。 2.目标客户会在互联网哪里出现？ 1.搜索引擎：百度、Google、搜狗等。 2.B2B网站：阿里巴巴、中国制造、慧聪网、环球资源网等。 3.工程建筑类网站：筑龙网、中国建设建材网、中国园林网、工程项目招标网等。 4.行业网站：中国LED网、LED环球在线、中国照明网、中国半导体照明网等。 5.地方性分类信息网站：58同城，赶集网，站台网，易灯网，普加网等。 6.展会、装饰公司等。 3.目标客户用哪些方法寻找他们需要的产品和服务？ 搜索引擎，网络广告，电话黄页等。 4.哪些群体会成为我们的目标客户？ 贸易商、经销商、批发商、城市街道改造、公园绿化、新建经济区域、景观大道、酒店医院、物业管理、城市美化类的群体，会成为我们的目标客户。 5.目标客户的网络习惯？目标客户经常去的网站、社区、论坛以及对搜索引擎的使用 习惯；搜索引擎，B2B，分类信息网，专业性、行业性建筑类网站、专业性的灯具 门户网站。
金地湖城大境返乡置业执行计划
金地湖城大境返乡置业执行计划 近期银行下调准备金率，货币政策放宽，一线城市客户对市场关注有所提升。另外近期现场出现少量一线城市客户到西安置业的现象，同时正值年末，近1-2月内将迎来大量的一线城市返乡客，故建议针对异地返乡客单独推销售方案，提前准备，力争先机； 【推售目标】： 针对异地客户特点优先推售货值小，优惠大，适宜投资的物业， 故优先推售1号地，以1号地17#号楼5、6腿折扣房源做为推售重点（其他楼位可申请） 【资源盘点】 1、西安金地北京、上海、深圳籍业主资源 2、金地外地陕西籍客户资源（重点城市北京、上海、深圳）； 3、世联外地陕西籍客户资源（重点城市北京、上海、深圳）； 4、一线城市短信公司陕西籍资源； 【推广安排】： 第一阶段：12.9—12.24 以“热销全国领冠三甲，返乡置业回家免单”珍藏房源特供行动，启动返乡置业行动，以全国销售额排名前三，限量房源特惠冲刺销冠行动，返乡置业优惠大礼包等做直接的推介，持续的5-8次短信释放，集中对业主资源、异地客户资源CALL客邀约； 第二阶段：12.25—1.7 以“最美曲江池，给载誉荣归的你归家的风景”以旅游性做推广，在新年之际邀约客户上门，并线下持续释放西安的抄底行动，返乡置业的优惠行动； 第三阶段：1.8—1.22 借春节回家做推广，以“回家，是一次心灵的回归！回家，是一次湖畔的漫步！回家，是一份成就的犒赏”做节庆回家系列主题推广； 【返乡置业，回家免单】优惠计划： “回家过年免单”外地客户成交报销往返机票，折入房款（不超过1万优惠） “游园旅游免单”免费游南湖，为到访异地客户送游园火车票或电影票： “幸运砸蛋免单”成交客户可砸金蛋享受最高18888万的幸运成交大礼，仅限返乡置业客户参与；
三大平台推广方案汇总
淘宝推广方案
淘宝外部推广方案 当当推广方案
卓越推广方案 一．后台设置促销介绍（价格、件数、优惠和现金比例为可变项） 1.免运费： 购买指定商品超过￥10.00，指定商品可享受免运费优惠 购买5 件或以上指定商品，可享受免费送货 2．购买折扣： 购买指定商品超过￥10.00，将获得减免￥5.00 的优惠 购买指定商品超过￥10.00，可享受该商品5% 的优惠（即九五折） 购买指定商品5 件或以上，将获得减免￥5.00 的优惠 购买指定商品5 件或以上，可享受该商品5% 的优惠（即九五折） 购买指定商品5 件，可减免￥5.00；购买10 件，可减免￥10.00 购买指定商品5 件，可获得5% 的优惠（即九五折）；购买10 件，可获得10% 的优惠（即九折） 购买￥10.00 指定商品，可节省￥5.00；购买￥15.00 指定商品，可节省￥10.00 购买￥10.00 指定商品，可获得5% 的优惠（即九五折）；购买￥15.00 指定商品，可获得10% 的优惠（即九折）每购买5 件指定商品，可减免￥5.00 每购买5 件指定商品，其中3 件可获得5% 的优惠（即九五折） 3. 买满再买优惠： 购买指定商品超过￥10.00，可获得对优惠商品减免￥5.00 的优惠 购买指定商品5 件或以上，可获得对优惠商品减免￥5.00 的优惠 每购买指定商品5 件，可获得对优惠商品减免￥5.00 的优惠 购买指定商品超过￥10.00，可获得对优惠商品5% 的优惠（即九五折） 购买指定商品5 件或以上，可获得对优惠商品5% 的优惠（即九五折） 每购买指定商品5 件，另外购买不超过10 件优惠商品可获得5% 的优惠（即九五折） 4. 赠品： 购买指定商品超过￥10.00，可免费获得一件优惠商品 购买指定商品5 件或以上，可免费获得其中3 件 购买指定商品5 件或以上，可免费获得1 件优惠商品 每购买指定商品5 件，可免费获得其中3 件 每购买指定商品5 件，可免费获得1 件优惠商品 每购买指定商品5 件，可免费获得任意5 件中最便宜的3 件 每购买指定商品5 件，可享受任意5 件的平均价格购买3 件 5. 固定价格： 每购买5 件指定商品，只需支付￥5.00 6. 空优惠: 购买超过￥10.00 的指定商品，可在订单成功发货后享受优惠 购买5 件或以上指定商品，可在订单成功发货后享受优惠 二．亚马逊仓储发货 根据亚马逊后台销售数据，选取发往亚马逊仓产品。为了更好的买家体验。（亚马逊仓储29元包邮） 两、三个月后定出亚马逊补货数据。根据此数据进行定期补货。 三．临时促销活动 1.亚马逊不固定给茶叶类做促销活动。需要关注招商经理QQ签名。会通知各个商户有关促销信息。
1-2月春节返乡置业方案
2016年“返乡置业”营销计划 （2016年1-2月营销计划） 一、市场背景和目的 年末将至，“返乡潮”登陆。新春黄金销售期即将来临。通过往年统计分析，春节成交客户中，近半成交客户是来自返乡购房。针对春节重要营销节点，制定优惠措施，以吸引年终置业及返乡置业购房客户。 二、返乡置业客群的共性 居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境和生活品质； 精神需求：‘养老‘情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。 户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。 三、销售策略 “河畔花城·新春置业特惠专场” 优惠政策： 一重礼：购房即享额外98折（此折扣点为营销经理折扣，特价房不享受此折扣优惠） 二重礼：老带新成交，老客户可享1000-4000元现金奖励（标准以现行老带新政策为准）三重礼：返乡客户成功认购，每套房源报销交通费2000元；（只能冲抵房款，期间所有成交均可享受，每套最高2000元优惠）
四重礼：1月10日-2月15日期间认购成功可参和现场家电大抽奖！（每天开展抽奖活动，具体以项目情况而定） 五重礼：1月10日-2月15日，现场看房客户，即可获得新年礼盒！（春联、福字及红包等）（注：以上相关优惠措施均在项目现行优惠基础上执行。） 四、推广策略 推广主题：“新春置业五重大礼，河畔花城盛惠全城” 常规媒体投放思路： ①报版：贯穿本次推广主题，输出项目卖点； ②短信：和报版内容一致，每周15-20万条短信群发； ③DM单：根据推广主题设计全新画面，突出项目阶段信息； ④公交车身广告：乡镇线路30辆；城市线路20辆； 策略一：“全城销售联动计划” 1、联动方式：楼盘售楼处销售人员联动其他楼盘销售、二手房经纪人联动销售 2、联动目的： ①发动全城联动营销，以笼络其他楼盘及二手房市场客户资源，增加有效客户量； ②利用高提成机制刺激，转化为成交。 3、操作方式：联动诸城城区客户资源较强的项目销售人员、二手中介机构开展联动销售，
楼盘春节返乡客营销方案
楼盘春节返乡客营销案 楼盘春节返乡客营销案_返乡客户拓客案 临近年末，返乡大潮即将开始，在前期宣传推广中，如通过广告打动返乡客的心，激发他们的置业欲望与购买冲动，这就很考验策划人员的功力了。“春节期间如拿下返乡客”?新思路整理了各家优秀房企优秀模式，供大家参考 一、返乡置业广告策略：主打情感牌 又到一年回家时，在繁华都市奔波了一年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。从某种意义上说，他们买的不仅仅是房子，更是表达心情感或彰显自身实力的重要机会。因此，我们可以看到大部分房地产企业在返乡置业广告的策划上大都以“回家”这一主题进行创作，期望通过情感诉求拉近与返乡客的距离。总体而言，返乡置业广告主要基于以下几个主题进行策划： 1.游子回家 一面是以人在异乡的漂泊感、孤独感切入，以思念故乡、团圆为关键词，另一面是强调孝顺父母，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。
比如以下广告文案： 暖冬·回家; 回家团圆，安家万科; 奥林春天，等你回家; 给家人一个家; 飞得越高，越想回家; 看过世界的人，最想回家; 荣归的游子，欢迎回家! 老爸说：念旧总是对的，落叶总要归根; 春节置业——当归; 人在他乡，家在; 给家人一个家; 世界再大，也要回家/外面再好，也要回家; 回家，真好! 你在他乡还好吗? 回乡买套房，孝敬咱爹娘。 2.荣归故里 抓住客户“衣锦还乡”的心理需求。比如：“衣锦还乡，置业信地”;“美誉”而归，“轻爽”当家;白骨精——喊你回家买房;荣归的游子，欢迎回家!;衣锦荣归，当住青年。 3.结婚置业