张飚-产业园区规划与招商实战操作策略

张飚-产业园区规划与招商实战操作策略
张飚-产业园区规划与招商实战操作策略

产业园区规划与招商实战操作策略

(张飚计划2天)

易信城市产业研究院独家专题研究成果,已经成功应用于两个国家级产业园区

本专题在清华大学、苏州工业园、金科地产等商学院、总裁班获得高度好评并预约再次讲授。

一、产业园区的概念及关键要素

1、产业地产的内在本质

2、产业园区的范畴与主要类别

3、产业园区开发的核心要素构成

4、产业园区要素资源与招商的关系

5、产业园区要素资源与规划的关系

二、实战策略第一步:产业规划

1、对话政府:产业规划的内涵和目标

2、对话规划局:产业规划与空间规划的关系

3、对话发改委:产业规划的基础理论体系

4、产业规划的方法

5、产业规划设计的成果目标:产业吸引力模型和产业链设计

6、产业规划的实施手段

三、实战策略第二步:交通组织规划和生态规划

1、道路及其属性

2、生态容量的意义和政府关系

3、交通规划与选址

4、生态规划与生态修复

四、实战策略第三步:招商

1、招商的主体及其职责

2、政府职能向企业职能转化的前提条件

3、政府招商的传统手段

4、企业招商的一般方法

5、突破困境:创新招商路径-----产业规划的合理利用

6、突破困境:创新招商路径-----战略招商

五、实战策略第四步:产业园区规划对传统控规体系的突破

1、战略招商对功能区划的基本要求

2、功能区划的实施时许

3、功能区划的推进方法

4、一二级联动的具体策略

5、捆绑和共赢:企业与政府在产业园区实施中的对应关系和应对手段。

六、实战策略第五步:产业园区规划与招商的关键资源

1、市县一级政府的权限和对产业园区的影响

2、省(直辖市)一级政府的关键资源和对园区资源的影响

3、科研机构和产业组织的影响和应用

4、资金组织与整合

张飚个人介绍

现任:易信城市产业研究院董事长

中环国投生态地产研究院院长

国家教育国际化工作小组总策划

中国房地产经理人联盟常务理事

新浪网、搜房网等知名网站房地产板块专家顾问

清华大学、北京大学、武汉大学、华中科技大学、重庆大学等房地产高级总裁

班特聘专家讲师

产业园区建设专家

知名学者、地产人

1968年2月出生于北京

1987年毕业于华中科技大学

2004年北京大学经济地理专业研修班

参与主持操作了新市镇天津模式、新农村建设海南模式的建设

担任北京房山区、中新生态城、山东丁字湾南海新城等多个城市的规划发展顾问

担任招商局地产集团、中国交通建设、中国环境出版集团、天津松江集团、陕文投集团、武汉地产集团等多家央、国企专家顾问及特聘讲师。

担任易居机构、元禾控股、银瑞投资、重庆金科、万路集团、冠鲁集团、嘉逸投资、大百汇投资等知名企业专家顾问及特聘讲师。

清华大学、北京大学、武汉大学、华中科技大学、重庆大学等房地产高级总裁班、EMBA 特聘专家讲师。

历任春光集团、新华集团、中盈集团等大型房地产集团总裁。

近年课题研究方向:

城市规划

区域经济与产业规划

新型城镇化之精明增长

一级土地整理、

产业地产(生态地产、教育地产、养老地产、文旅地产)

科技园区开发

土地投资与运营

房地产开发管理

战略管理与集团管控模式等

实战经验:

实操多个区域性开发和新市镇开发。在一级土地整理、土地获取、区域发展、产业规划、新型城镇化、园区开发方面均有深刻理论和实践功底。

二十年的项目操盘经验,主持一级土地整理项目总面积达300余平方公里,主持开发项目总建筑面积达700余万平方,以实践项目为载体,统筹研发、实践和运营管控,涵盖商业

地产、文化地产、产业地产等领域。

研究方向及部分精品课程:

近年致力于区域发展、产业规划、新城镇化、生态地产、土地投资与运营、房地产开发管理、战略管理与集团管控等课题研究,包括:

5、

工业园区招商规划工作计划简易版

When The Goal Is Established, It Analyzes The Internal And External Conditions Of Organization, And Puts Forward The Organizational Goals To Be Achieved And The Ways To Achieve Them. 编订:XXXXXXXX 20XX年XX月XX日 工业园区招商规划工作计 划简易版

工业园区招商规划工作计划简易版 温馨提示:本计划文件应用在目标确立时,根据对组织外部环境与内部条件的分析,提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。文档下载完成后可以直接编辑,请根据自己的需求进行套用。 县区工业园区构筑大平台、实现新发展的关键之年。要全面贯彻落实科学发展观,XX年是xx”规划实施的第二年。认真贯彻落实建设皖西北工业强县的战略部署,围绕县委、县政府的中心工作,解放思想,抢抓机遇,奋力拼搏,加快发展,抓好以下几方面工作: 一、指导思想以精神为指导的招商引资为抓手、以项目建设为支撑、以建设经济型、生态型、和谐型园区为目标,“科学、全面、持续和谐的理念,彰显“团结、奋进、诚信、创新”的团队精神,充分发挥园区党政办公室的“组织、协调、督促、服务”的工作职能,积

极宣传本职工作,主动协助其他办公室,热情做好各项服务,严格督查,抓落实,推动园区各项工作又好又快地开展。 二、目标任务XX年,园区的目标任务是:完成招商引资5亿元,完成招商引资项目20个以上;实现工业总产值10亿元,力争实现12亿元;实现税收3000万元,力争实现3500万元。一是加大基础设施建设力度,打好经济发展平台的基础。抓规划编制,为园区二期建设做好准备。大胆借鉴发达地区一些好的经验和做法,提高规划的超前性、科学性和规范性,按照高起点定位,高水平设计,高标准规划,高质量建设,高效率管理的原则,坚持科学发展观,科学规划,科学建设,完善园区各种配套设施,为投资者提供优越的生活条件和便利

2018年工业园招商文案提案

2018年工业园招商文案提案 “**工业园”招商文案(提案) 第一、项目分析及定位 一、现状分析 优势:1、依山傍海,地势平坦,靠近养马岛,是牟平区难得的风水宝地。 2、项目开发体量较小,易于操作。可控性强。 3、项目所在地牟平腹地较大,农产品等原料丰富。 劣势:1、区域板块经济热度欠缺。近几年,牟平区经济虽然有长足进步,但是相对于其他各区,在交通物流等硬件方面还有许多欠缺。而烟台市把牟平定位为以旅游度假为主的综合功能区,对未来工业园发展也会有一定影响。 2、项目硬、软件还有待加强。本项目无论在规模、环境建设及服务上面与烟台各区主要工业园都没有明显优势。 3、交通物流颈瓶。**工业园与烟台火车站和莱山机场距离较远,运输物流不便,制约产业招商类型。 威胁:1、整个烟台大环境的威胁。据不完全统计,现烟台正在使用的工业园至少10个以上,而且工业园开发类型越来越同质化,除少数优质大型工业园招商接近满额外,有相当一部分工业园所招的企业还没有完全到位。因此,在工业园市场同质化的现实情况下,如果我们没有一个突出的优势,很难在招商上有较大突破。 2、来自牟平周边其他园区的威胁。项目周边有多个开发区,直接蚕食了项目招商的优势。尤其是牟平开发区和港口开发区对本案有较大竞争威胁。 机会:1、烟台五区融合速度加快,牟平区边缘化逐步化解,牟平经济未来远景十分看好。 2、项目本身虽然体量不大,但“船小好掉头”,在硬环境无法改变的情况下,如果在软环境多下功夫,与其他园区形成差异化竞争,不失为一招好棋。

二、项目对策: 服务 管理 咨询 入园服务及生产商务服务 五星级物业服务管理 高品质商务咨询 三、项目定位 以日韩为特色,以中小企业为主的现代专业工业园。 换句话说,是以大企业为龙头引导的中小企业工业园。 通过上面分析得知,因本案体量较小,硬软件没有突出优势,故大型外企业显然不是我们的主要客群。 而如今多数工业园的招商思维是:拥抱西瓜,忽略芝麻。 诚然,我们不能忽略大型企业尤其是国际大企业对一个工业园所产生的一系列良性影响。但是大型企业的数量毕竟有限,如果大家的眼光都聚焦在大企业上面,市场上和其他工业园招商竞争必然激烈。 长期以来,多数工业园对广大具有发展潜力的中小企业,多有被忽略的倾向。

《产业园区招商实战攻略》目录完整版

《产业园区招商实战攻略》目录完整版 第一篇解惑篇 揭秘产业园区招商的本质 第一节产业园区招商现状 003 产业园区招商困境 005 典型案例北科建的品牌建设 006 产业园区招商现状 009 产业园区招商误区 012 典型案例电子商务园区的招商问题 第二节产业园区招商概述 014 产业园区招商四个阶段 016 典型园区重庆盈田(集团)有限公司 018 产业园区招商特点 020 产业园区招商原则 022 典型案例番禺节能科技园投资导向与投资方式 023 产业地产招商模式 024 典型案例联东U谷的企业定制服务 第三节产业地产概述 027 产业地产的概念 031 典型案例北科建嘉兴园区招商项目 033 产业地产的发展 034 产业地产的六大特征 036 产业地产与其它地产的区别 037 产业地产与经济的关系 040 典型园区郑州台湾科技园——国际产业聚集,撑起郑州港042 产业地产的现状 044 典型案例武汉产业园存过剩隐忧家具业转移难 第四节企业选址分析 046 企业选址的概念 049 企业选址需要考虑的因素 052 典型案例海尔集团仓库的选址要求 054 企业选址流程 056 典型案例英特尔在哥斯达黎加选址的决策 057 产业转移分析 060 部分重要行业的选址要求 第五节开展产业地产招商 068 产业园区的招商工作 070 典型案例郑州台湾科技园的投资优势分析 071 产业园区招商成功的核心 072 产业园区招商的三大规律 074 产业园区招商的工作流程

075 如何开展产业园区的招商 080 开展园区招商工作的原则 第二篇策略篇 披露产业园区招商的技巧 第一节招商方式 085 资源招商 086 典型案例界牌陶瓷工业园的资源优势 087 项目招商 088 产业招商 089 活动招商 090 典型案例 2011首届重庆总部基地高峰论坛 092 展会招商 095 商会招商 097 典型案例南京江宁滨江开发区投资考察邀请函 098 上门招商 099 驻点招商 100 典型案例驻点招商手记 101 中介招商 102 典型案例青岛生物医药产业园投资考察火热报名招募103 传媒招商 104 典型案例渝中政府优惠多知名企业频考察 106 广告招商 107 网络招商 108 典型案例华茂国际服装产业园品牌网络推广策划方案110 以商招商 112 典型案例落户的企业逐渐成为招商主角 113 委托招商 114 关系招商 115 典型园区华茂国际服装产业园 118 优惠招商 119 典型案例河南郑州台湾科技园招商优惠政策 第二节招商策略 122 重点招商 125 价格策略 125 配套策略 127 典型园区商控华顶工业园 130 以情招商 132 典型案例某园区2010年度管理和服务工作总结 132 产业链招商 133 二次招商 133 追商策略 135 抢商策略

最新工业园区招商部个人工作计划_工业园区招商部个人工作计划

首先,对于过去的20xx年,我差不多是在不断摸索中,甚至是可以说是在不断的碰壁中度过的。 在各位领导,尤其是王主任的悉心指导下,收获到很多过去所没有个人经验,个人能力得到了较大的提升。转眼,时间一年就过去了,招商工作虽说是细火慢炖的工作,但是对于各个阶段的目标还是需要时刻铭记在心。 20xx年考核在即,20xx年也已经开始了,对于20xx年的工作计划,首先我自己的第一感觉就是20xx年的计划和工作要趁早,从一月份就开始,不能等过年,磨洋工。 我自己之前联系过几家市场化招商的代理公司,其中有一家叫做中国招商网驻南京分公司,最近电话联系的一个工作人员,一个东北的外派招商人员,24岁的小姑娘,标准90后。不仅现在还在南京坚守岗位,而且时常在江苏的各个园区进行拜访,每周的拜访活动都很频繁。另一个,我自己也能感觉的到越是到年底,我们的政府和园区各位领导其实出访抑或接待来访也是较多的,工作较平时而言,只能看到是更忙了,所以作为我们招商部的一员,我觉得越是这样的时间节点,越是考验一个招商员。 其实招商确实应该如此,这个岗位是很特殊的,逢年过节,其实更是拓展人脉,进行多渠道招商的大好时机,平时出去招商,单位的大小领导不是出差就是开会,运气不错的话,也能遇到几个领导在家又很闲客气坐下来聊聊看的企业,基本现在的经济背景下,效益又不是很好,近期不打算扩张规模。 至于具体的20xx工作计划,我将从工作目标和工作方法两个大的层面来思考。 第一,就是工作目标,我要锁定自己的20xx工作目标。对于园区而言。目标自然是以20xx年上级的考核计划为具体目标,争取在我加入咱们园区招商的第二年的具体工作过程中,在王主任的带领下发挥更大的能量,为这个整体的目标的实习,不仅要多出力气,更要能够多出点成绩。除了整体的园区目标以外,我个人也给自己定下20xx的个人目标,再接下来的一年里,争取实现。 首先,招商部的人员得发扬好“钉钉子”的精神,“钉钉子”我感觉短短三个字,大家都知道,很直白,但是也很能说明问题,一个是,很适合我们新来的招商人员,“钉子”这个东西身子小,但是“脸”大,而且在“钉钉子”的时候,锤子每次肯定都是打在脸上的,所以形象来说,招商人员的“钉钉子”精神“不能要脸”。再一个就是,“钉钉子”,不能想着一锤子买卖,再小的钉子要想定的准,打的牢,就得慢慢来,力气大,个个都想一步到位,要么不牢靠,要么方向是斜的,而且还很有可能锤子一下就砸在自己的手上。 所以20xx年我的第一个目标就是钉240颗钉子,主动出击还是很有必要的,目标分解下来以后就是每个月需要主动联系客商,并收集有效信息至少20条,每个工作日必须联系有效客商一位,将收集的信息加以归纳,以备筛选。 第二,完善数据库跟踪机制,20xx年,利用互联网及计算机,将项目信息加以归纳整理,

产业园招商策划方案

XX产业园招商策划方案 第一部分.XX产业园现状 XX·XXZH上海科技产业园位于上海市闵行区AB镇,占地面积 240亩,总建筑面积 87万㎡19栋独栋办公、 37栋高层办公用房自带中央配套;是一个充分结合周边自 然景观和水系的生态科技、花园式产业园区。 第二部分.项目整体概况 本园区为上海市闵行区AB镇政府和深圳XXZH联手打造XX·XXZH上海科技产业园, 以XX集团为运营主体,依托AB镇政府,构建以研发创新为主体的高端产业链,打造一个集XX智能研究院、时尚产业联盟、众创空间、孵化器、邻里关系为一体的产业商圈。 第三部分.项目策划方案 一、项目优势 1、政府主导开发项目,与XXZH联手打造XX·XXZH上海科技产业园; 2、上海南部科技创新中心核心区及张江高科政策辐射,联动大紫竹; 入驻企业可享受大紫竹及大张江双重政策覆盖,以及园区基础配套、生活配套、工商税务、财务、法律、政策服务、知识产权服务、人力资源服务、管理咨询 服务、投融资服务等多种咨询辅导代办服务 3、孵化器及加速器 科技园实质是产业园的“园中园”,入驻企业不仅享受产业园的资源和政策同 时能享受孵化器多有的功能及政策优势

4、XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 5、地理优势 园区周边交通四通八达,现有公交: 111路、15路;地铁:地铁N号线、 地铁N1号线、地铁N8号线;毗邻多条城市干道,距离人民广场仅有15公里; 另有地铁N5号线(在建)-(WU路站),预计2020年建成通车; 6、区位优势 随着城市经济的不断发展,园区发展需通过构建高效的组织架构、产业链条、 服务集群,来提升园区的运营效率,从而增强园区的价值优势,打造及集政策 优惠,产业聚集,人才聚集为一体的高端科技产业园区; 二、项目劣势 1、目前项目2家运营商的局面可能会造成恶意竞争的可能 2、公司首次在上海运营此类项目,在本地品牌影响力不够 3、项目还存在诸多不确定因素,对招商及园区发展会有一定的影响 4、招商团队组建时间短,需要加强团队建设及专业能力提升 5、园区现状相当于已对外招商状态,但园区各配套项目未能及时跟上 6、园区相关配套政策无任何优势 三、项目机会 1、政府开发项目、园区环境及硬件配置对招商工作有一定帮助 2、XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 四、项目威胁 1、周边各类型及规模的园区颇多竞争激烈,很多园区已经在当地运营多年,更有 在上海本地运营多个项目已有一定知名度的运营商

工业园招商引资工作计划

工业园招商引资工作计划 优势: 1、依山傍海,地势平坦,靠近养马岛,是牟平区难得的 ___。 2、项目开发体量较小,易于操作。可控性强。 3、项目所在地牟平腹地较大,农产品等原料丰富。 劣势: 1、区域板块经济热度欠缺。近几年,牟平(第一.lizhi123.,)区经济虽然有长足进步,但是相对于其他各区,在交通物流等硬件方面还有许多欠缺。而烟台市把牟平定位为以旅游度假为主的综合功能区,对未来工业园发展也会有一定影响。 2、项目硬、软件还有待加强。本项目无论在规模、环境建设及服务上面与烟台各区主要工业园都没有明显优势。 3、交通物流颈瓶。**工业园与烟台火车站和莱山机场距离较远,运输物流不便,制约产业招商类型。

威胁: 1、整个烟台大环境的威胁。据不完全统计,现烟台正在使用的工业园至少10个以上,而且工业园开发类型越来越同质化,除少数优质大型工业园招商接近满额外,有相当一部分工业园所招的企业还没有完全到位。因此,在工业园市场同质化的现实情况下,如果我们没有一个突出的优势,很难在招商上有较大突破。 2、牟平周边其他园区的威胁。项目周边有多个开发区,直接蚕食了项目招商的优势。尤其是牟平开发区和港口开发区对本案有较大竞争威胁。 机会: 1、烟台五区融合速度加快,牟平区边缘化逐步化解,牟平经济未来远景十分看好。 2、项目本身虽然体量不大,但“船小好掉头”,在硬环境无法改变的情况下,如果在软环境多下功夫,与其他园区形成差异化竞争,不失为一招好棋。 服务

管理 咨询 入园服务及生产商务服务 五星级物业服务管理 高品质商务咨询 以日韩为特色,以中小企业为主的现代专业工业园。 换句话说,是以大企业为龙头引导的中小企业工业园。 通过上面分析得知,因本案体量较小,硬软件没有突出优势,故大型外企业显然不是我们的主要客群。 而如今多数工业园的招商思维是:拥抱西瓜,忽略芝麻。

工业园区招商策划实施方案模板_参考

从全球经济形势看来,一些产业向成本更有优势区域转移。许多中小企业度日艰难。园区在招商前应该就有所规划显得更为重要。工业园区的专业化、产业集中、政策优惠、配套齐全、人员优势、技术优势、交通便利等等,都是可以利用的因素。(产业园区招商策划专家中工招商网编辑提供) xx中小企业科技园策划案 第一部分市工业园区发展状况 全市围的各类开发区共有14个,即高新技术产业开发区(含西区、出口加工区)、经济技术开发区、xx科技产业开发园等 3个国家级开发区;西南航空港经济开发区、市新都卫星城工业区、金堂三中园区(中美/外中小企业发展园区)、都江堰工业开发区、现代工业港(郫县)、邛崃经济开发区、华侨经济技术开发区(青羊区)、州工业开发区、锦江工业开发区等 9个省级开发区;凤凰山第三产业开发区、牧马山旅游度假区等 2个市级开发区。 第二部分项目概况 一项目简介 xx中小企业科技园是国家级工业园区——xx科技产业开发区专为xx中小企业开辟的创业起步区,科技园利用孵化器的政策和功能优势,为中小企业提供创业空间和资源,帮助企业降低创业成本和风险,促进科研技术成果商品化、产业化,推动中小企业的快速成长。 项目总规划面积300亩,一期占地73亩,其中待征地13亩,总建筑面积33000平方米,将建成五层孵化中心大楼10000平方米,工业厂房23000平方米,容积率为0.825。 二项目用地描述 地理位置 项目位于西郊温江区国家级海峡科技产业开发区腹心地带,蓉台大道与柳台大道交汇处的502广场,两面临路,交通十分便利。距外环高速路16km,距火车西站13km,距火车北站约25km,距双流国际机场18km。连通温江与的光华大道建成后,从温江到市区仅需8分钟,成温邛高速公路的全面通车及北大道,草金路、西延线、温江段等工程的竣工将温江和开发区纳入大四通八达的交通网络中。 土地面积及规划使用性质 园区规划面积300亩,目前已征地73亩,其中代征地13亩。 用地规划使用性质为工业用地。主要用于建设工业厂房、孵化楼及园区配套设施(食堂、宿舍)等。 项目进展情况 目前土地已交付科技园,用地已打围,红线已画,原用地沟渠已改,可以进行场平工作。新成立项目公司名称已注册,公司组织机构已初步建立,整个项目开发工作沿两条线同时推进,一条是项目规划、基建,一条是项目策划、招商。 第三部分项目策划方案 一项目SWOT分析 项目优势(S) 市工业发展核心地带圈 温江是市城市的第二层次地带和经济发展的第一产业圈。开发区是市工业经济的增长,是全市发展生物制药、食品加工的重要基地,在发展工业上区域优势突出 国家级开发区优势 入驻企业可享受国家级开发区享有的政策、税收优惠等,可享受开发区工业基础配套、生活配套、管理配套及人力资源和科研支持等诸多优势

产业园区招商策略六大步骤

产业园区招商策略六大步骤 产业园区招商是一项艰巨而长期的工作,不可能一蹴而就。很多产业园区希望企业立刻就入驻我们的园区,这也是不可能的。受全球经济危机的影响,整个全球范围内都存在着一定的产业机构优化。目前,产业转移如同一针兴奋剂,几乎让内地所有的政府和各地的产业园区都激动无比。他们纷纷行动起来,沿海所有的制造企业似乎都成了猎物。我们开始在各种媒体上零零散散看到政府或产业园区招商的广告,看到越来越多产业园区招商人员在沿海各城市奔走的身影,看到一场又一场各式各样的招商会,但屡不见其效。 据《产业园区招商实战攻略》介绍,企业的搬迁或扩大并非儿戏,如果企业不愿意搬走,无论采取什么攻势也是徒劳,即便是企业想走,那也需要很长时间的准备、思考、选择。所以这就注定产业园区招商是一个长期的过程,必须要制定长期的产业园区招商策略。 首先,是要清晰的认识自己。 一、产业园区招商策略第一步——明确产业园区招商的目标 产业园区招商的目的就是为了吸引投资者,所以产业园区的招商目标就是要让企业知道我们的产业园区,找到有需求的企业并吸引他们到产业园区来投资建厂。 二、产业园区招商策略第二步——产业园区区的定位策略 产业园区定位要科学,比如以发展制造企业为例,这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异,制造型的企业对地理位置要求更高一些,这里面涉及到了物流,配套等因素。这就要求要考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区,如果去搞高科技电子产业园,这显然也不符合客观事实。 三、产业园区招商策略第三步——产业园区销售的价格策略 成本问题一直是企业最为关心的问题,在价格上要采取灵活多样的策略。 1.折扣策略:在土地出让方面,我们的土地可以在对外报价稍高点,根据企业土地需求量来适当调整价格范围,在大需求量上给予一定的价格优惠,这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租,或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。 2.价格上涨策略:在一期土地销售成绩渐显的时候,产业园区的相对比较成熟,土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。 四、产业园区招商策略第四步——合作方式策略 不同的企业有不同的需求,因为企业规模不同,所以在寻求合作方式上面也会存在差异。我们的目标就是提供多样化的合作方式,尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化,满足不同的需求,就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。 1.土地出让:对有土地需求的企业,我们以土地的形式出让给他们。 2.厂房租售:规模稍微小点的企业,或者说不需要土地,只对厂房需求,我们可以建好

【最新】产业园区招商工作计划

【最新】产业园区招商工作计划 产业园区__年招商工作计划 产业园区__年招商工作计划 __年即将结束,招商部全体成员整装待发,期待在__年的工作中找到突破,为使得工作更加有条理有目标,我们规划下面的几项工作作为__年招商部主要的工作来做: (1)完善地建立一支熟悉业务,而相对稳定的招商团队. 打造一支专业.高素质的招商团队,是产业地产招商工作顺利进行的重要保证,一切招商业绩都起源于有一个好的招商团队,建立一支具有凝聚力.合作精神的招商团队是我们园区的根本.在一月份的工作中建立一个和谐.具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓,而且这也是招商部一项长期的主要工作.__年要加强招商人员对>一书的学习,尤其是新加入我们招商队伍的. (2)完善招商制度,建立一套明确系统的业务管理办法. 招商管理是企业的老大难问题,招商人员外出,招商人员绩效,招商人员情绪管理,是提高园区业绩一个重要步骤.完善招商管理制度的目的是让招商人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高招商人员的主人翁意识. (3)培养招商人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯. 培养招商人员发现问题,总结问题目的在于提高招商人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次. (4)不断寻找新的招商渠道,为更好的完成招商任务做准备. 寻找多种招商渠道与开拓新的招商方法是招商部成员__年工作路线,在不断寻找新渠道新方向的基础上,改善招商方式与方法,提高业务效率. (5)__年招商目标 今年的招商目标最基本的是做到月月有进帐的单子.根据公司下达的招商任务,把任务根据具体情况分解到每月.每周.每日;以每月.每周.每日的招商目标分解到各个招商人员身上,完成各个时间段的招商任务.并在完成招商任务的基础上提高招商业绩. 产业园__年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建

中小微工业园区策划案

中小微工业园区策 划案

中小微工业园区策划案 中工招商网,园区策划第一门户。专业从事产业园区策划顾问,可行性研究,招商代理,千人招商团队。让您和您的项目所向披靡。 产业园区招商产业园区策划产业园区规划园区招商引资园区招商方案工业园区招商园区招商银行园区招商 第一部分南昌市工业园区发展状况 全市范围内的各类开发区共有14个,即成都高新技术产业开发区(含西区、四川成都出口加工区)、成都经济技术开发区、成都xx科技产业开发园等3个国家级开发区;西南航空港经济开发区、成都市新都卫星城工业区、金堂三中园区(四川中美/外中小企业发展园区)、都江堰工业开发区、成都现代工业港(郫县)、邛崃经济开发区、成都华侨经济技术开发区(青羊区)、成都彭州工业开发区、成都锦江工业开发区等9个省级开发区;成都凤凰山第三产业开发区、成都牧马山旅游度假区等2个市级开发区。 第二部分项目概况 一项目简介 xx中小企业科技园是国家级工业园区——成都xx科技产业开发区专为xx中小企业开辟的创业起步区,科技园利用孵化器的政策和功能优势,为中小企业提供创业空间和资源,帮助企业降低创业成本和风险,促进科研技术成果商品化、产业化,推动中小企业的快速成长。 项目总规划面积300亩,一期占地73亩,其中待征地13亩,总建筑面积33000平方米,将建成五层孵化中心大楼10000平方米,工业厂房

23000平方米,容积率为0.825。 二项目用地描述 (一)地理位置 项目位于成都西郊温江区国家级海峡科技产业开发区腹心地带,蓉台大道与柳台大道交汇处的502广场,两面临路,交通十分便利。距成都外环高速路16km,距火车西站13km,距火车北站约25km,距双流国际机场18km。连通温江与成都的光华大道建成后,从温江到成都市区仅需8分钟,成温邛高速公路的全面通车及北大道,草金路、西延线、温江段等工程的竣工将温江和开发区纳入大成都四通八达的交通网络中。 (二)土地面积及规划使用性质 园区规划面积300亩,当前已征地73亩,其中代征地13亩。 用地规划使用性质为工业用地。主要用于建设工业厂房、孵化楼及园区配套设施(食堂、宿舍)等。 (三)项目进展情况 当前土地已交付科技园,用地已打围,红线已画,原用地内沟渠已改,能够进行场平工作。新成立项目公司名称已注册,公司组织机构已初步建立,整个项目开发工作沿两条线同时推进,一条是项目规划、基建,一条是项目策划、招商。 第三部分项目策划方案 一项目SWOT分析 (一)项目优势(S) 1、成都市工业发展核心地带圈

产业园区招商部工作计划

园区月度招商计划 一、一月份主要工作 1.招商部团队管理与气氛培养; 2.园区写字楼招商; 3.园区厂房招商。 二、招商部团队管理与气氛培养 1.落实每日汇报,每周总结的工作制度规范,将每日工作实际进度与成效进行汇总跟踪。 2.每周五开展招商技巧培训,以学习《产业园区招商实战攻略》书籍和观看营销录像为主,提高团队营销能力。 3.每日下午五点三十分进行工作分配。 三、写字楼招商 1.制作出跟实际有用的宣传资料:重新制作出符合宣传需要的写字楼招商资料,包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。 2.派发传单:划分区域,到各个区域派发传单,特别是写字楼密集地,写字楼招商地附近,进行广告宣传。 3.收集客户群资料,进行短信宣传:上网查询公司资料与电话,通过短信方式进行写字楼宣传。 4.进行电话拜访:对特定客户群进行电话拜访,寻找有意向客户。 5.进行上门拜访:对确定有意向客户进行上面拜访,进一步沟通。 四、厂房招商: 1.寻找客户群:通过上网查询目标客户资料,确定潜在客户群资料,进行汇总整理。 2.电话拜访:通过筛选,对客户进行前期电话拜访,通过电话营销模式,逐步将厂房出租的消息推销出去,争取赢得客户信任,取得上门拜访机会。 3.上门洽谈:将电话拜访资料整理,对有意向客户进行约见,上门拜访,取得与客户直接对话的机会,提高招商效率。 4.客户资料登记与客户跟踪:将拜访过的客户与拜访情况进行整理,进行重点跟踪。 五、工作进度推进计划: 将招商人员分成两人一组(A\B组)进行厂房招商工作分配。 前期:为寻找客户时期,为1号-5号,A组人员与B组人员交替上网查找客户资料,进行电话拜访。 中期:6号-10号为确定客户时期,此时期主要以拜访客户为主,A组B组成员交替电话拜访与上门拜访,同时准备好客户上门谈判资料,做好客户资料登记。 后期:10号-15号为客户跟踪时期,AB组成员继续对确定有意向客户进行及时跟踪,保持与客户的联系。 外出人员准好写字楼宣传资料,在派发写字楼广告,提高写字楼知名度。 第二阶段:分析总结上一时期工作成果,总结成果与问题,制定更加实际的行动策略。 六、工作效果预测: 1.在前期中每日与三十个潜在客户联系,争取得到十个有意向洽谈客户资料。 2.在中期过程中,每日电话拜访十个以上客户,外出人员拜访三到四个客户,争取得到五到八个有意向客户。 3.在后期跟踪中,整合招商部客户资料,争取得到二到三个重点客户,进行重点商谈。 4.在计划期中,争取落实到一到两个客户入驻。

XX招商工作计划表

XX招商工作计划表 招商工作计划表需要怎么写呢?下面是小编为大家搜集提供到的关于XX招商工作计划表范文,欢迎大家阅读参考学习,希望本文内容对大家有所帮助。 时间过得飞快,不过经意间我们又迎来了崭新的一年。结合去年的工作实际情况,在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料,寻找上档次的主流品牌,了解客户的扩展规划以及经营计划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究,了解对方的市场布局情况,投资厂商的变动和销售情况,以及客流结构等信息。 一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点: 1、提升自己的业务水平,多学习,多与本部门人员交流,探讨相关的招商知识及部门工作; 2、与同行业人员多交流,探讨摸索,创新招商知识; 3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通,大家一起探讨,从而结合本部门实际工作进一步改进; 二、尽可能多的增加预备客户资源 1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。 2、到台商聚集的城市收集客户资源,学习别人的成功招商案例,吸取别人失败的教训,从而成就自己的工作。 三、稳固目前现有台商,同时引进其他主流品牌厂家 1、眼睛不能仅仅放在新的投资上,也要服务好已有企

业厂商,逢年过节为他们送去我们的问候,积极解决他们的企业实际问题,让他们有到家一般的感觉。 2、结合部门实际情况,更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商,尽可能稳定目前现有的企业厂商,同时形成稳定的发展态势。 3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通,确保工作无误。 四、积极的去推广本市开发区,使其能被更多的台商所熟知 1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会,让他们了解德州经济开发区,向他们介绍现行的多项优惠政策。 2、市里或区里有什么活动项目,及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商,邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里,使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升,也使自己的工作能有更多的优秀成绩。 以上就是我们对于下一阶段工作情况的计划。通过工作计划的实施,切实的提高工作效率,发挥个人的主观能动性,高标准要求自己,争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。 一、坚持科学、理性、绿色、效益的招商理念。 紧紧抓住我县列入黄河三角洲高效生态经济区战略的机遇,围绕打造“一园三基地”目标,同时以招引大项目为

工业园区招商策划方案模板_免费

xx中小企业科技园策划案 第一部分成都市工业园区发展状况 全市范围内的各类开发区共有14个,即成都高新技术产业开发区(含西区、四川成都出口加工区)、成都经济技术开发区、成都xx科技产业开发园等3个国家级开发区;西南航空港经济开发区、成都市新都卫星城工业区、金堂三中园区(四川中美/外中小企业发展园区)、都江堰工业开发区、成都现代工业港(郫县)、邛崃经济开发区、成都华侨经济技术开发区(青羊区)、成都彭州工业开发区、成都锦江工业开发区等9个省级开发区;成都凤凰山第三产业开发区、成都牧马山旅游度假区等2个市级开发区。 第二部分项目概况 一项目简介 xx中小企业科技园是国家级工业园区——成都xx科技产业开发区专为xx中小企业开辟的创业起步区,科技园利用孵化器的政策和功能优势,为中小企业提供创业空间和资源,帮助企业降低创业成本和风险,促进科研技术成果商品化、产业化,推动中小企业的快速成长。 项目总规划面积300亩,一期占地73亩,其中待征地13亩,总建筑面积33000平方米,将建成五层孵化中心大楼10000平方米,工业厂房23000平方米,容积率为0.825。 二项目用地描述 (一)地理位置 项目位于成都西郊温江区国家级海峡科技产业开发区腹心地带,蓉台大道与柳台大道交汇处的502广场,两面临路,交通十分便利。距成都外环高速路16km,距火车西站13km,距火车北站约25km,距双流国际机场18km。连通温江与成都的光华大道建成后,从温江到成都市区仅需8分钟,成温邛高速公路的全面通车及北大道,草金路、西延线、温江段等工程的竣工将温江和开发区纳入大成都四通八达的交通网络中。 (二)土地面积及规划使用性质 园区规划面积300亩,目前已征地73亩,其中代征地13亩。

产业园区招商工作计划

产业园区招商工作计划 产业园区招商工作计划范文 20xx年即将结束,招商部全体成员整装待发,期待在20xx年的工作中找到突破,为使得工作更加有条理有目标,我们规划下面的几项工作作为20xx年招商部主要的工作来做: 1、完善地建立一支熟悉业务,而相对稳定的招商团队 打造一支专业、高素质的招商团队,是产业地产招商工作顺利进行的重要保证,一切招商业绩都起源于有一个好的招商团队,建立一支具有凝聚力、合作精神的招商团队是我们园区的根本。在一月份的工作中建立一个和谐、具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓,而且这也是招商部一项长期的主要工作。20xx年要加强招商人员对《产业园区招商实战攻略》一书的学习,尤其是新加入我们招商队伍的。 2、完善招商制度,建立一套明确系统的业务管理办法 招商管理是企业的老大难问题,招商人员外出,招商人员绩效,招商人员情绪管理,是提高园区业绩一个重要步骤。完善招商管理制度的目的是让招商人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高招商人员的主人翁意识。 3、培养招商人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯 培养招商人员发现问题,总结问题目的在于提高招商人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务

能力提高到一个新的档次。 4、不断寻找新的招商渠道,为更好的完成招商任务做准备 寻找多种招商渠道与开拓新的`招商方法是招商部成员2012年工作路线,在不断寻找新渠道新方向的基础上,改善招商方式与方法,提高业务效率。 5、招商目标 今年的招商目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的招商任务,把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日;以每月、每周、每日的招商目标分解到各个招商人员身上,完成各个时间段的招商任务。并在完成招商任务的基础上提高招商业绩。 产业园20xx年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的招商团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

工业园区招商规划工作计划

工业园区招商规划工作计划 一、指导思想以精神为指导的招商引资为抓手、以项目建设为支撑、以建设经济型、生态型、和谐型园区为目标,“科学、全面、持续和谐的理念,彰显“团结、奋进、诚信、创新”的团队精神,充分发挥园区党政办公室的“组织、协调、督促、服务”的工作职能,积极宣传本职工作,主动协助其他办公室,热情做好各项服务,严格督查,抓落实,推动园区各项工作又好又快地开展。 二、目标任务XX年,园区的目标任务是:完成招商引资5亿元,完成招商引资项目20个以上;实现工业总产值10亿元,力争实现12亿元;实现税收3000万元,力争实现3500万元。一是加大基础设施建设力度,打好经济发展平台的基础。抓规划编制,为园区二期建设做好准备。大胆借鉴发达地区一些好的经验和做法,提高规划的超前性、科学性和规范性,按照高起点定位,高水平设计,高标准规划,高质量建设,高效率管理的原则,坚持科学发展观,科学规划,科学建设,完善园区各种配套设施,为投资者提供优越的生活条件和便利的服务,有力推进我县工业化进程。按照“先主后次,快速推进,配套完善,因地制宜”的总体思路,年4月底前完成园区二期控制性规划的制定,按照规划,重点抓好二期规划区内的道路建设工程,争取上级资金的扶持,力争一年内完成道路建设任务。继续抓好一期详规区内世纪大道东侧道路沿线的管网配套、亮化、绿化工程,协调电力、电信、供水等部门,实施世纪大道东侧的供电、供水、电

信、宽带配套工程。做好相树新农村一期工程居民的安置回迁工作,全面启动园区相树新农村花园小区二期、六里新农村花园小区一期工程建设,为园区发展提供置换用地支撑;启动洁具产业园二期工程建设,启动园区污水处理厂建设工程,为园区实现可持续发展奠定基础;为招商引资工作提供有力支撑。二是加大招商引资力度,打好经济总量增长的基础。①加大招商引资力度,多形式、多渠道地开展园区的宣传推介活动。 组建专业招商工作,明确任务,加强考核,奖惩到位。通过招商引资洽谈会、网站、电视、报纸等媒体,大力宣传亮点,形成招商引资的强大攻势。创新招商引资工作机制,充分发挥企业的主体作用,以商招商,以项目招商,延长产业链,培育产业集群,努力提高招商效果。②布点招商。选派一批精干力量,分赶东南沿海,江浙及福建、广东一带化工、纺织、洁具和板材工业发达的地区开展招商活动,。③落实招商引资优惠政策,建立长效的服务企业机制,使企业引得来、稳得定、发展快。④继续深入地开展经济环境整治活动。对“三乱”及其它扰乱经济秩序的不法行为进行集中清理,为投资创业和经济发展创造良好的环境。三是加大技术改造力度,打好做强现有企业发展基础。按照发展现代化工业的要求,狠抓企业技术改造和技术创新,认真抓好新上的技改项目,跟踪服务,确保技改后的生产经营取得最大限度的效益。同时,积极向上争取扶持资金,选取效益好,有科研攻关项目的企业,向省、市申请企业发展扶持资金,提高

园区招商与运营方案

包头市鑫东再生资源有限公司 产业园招商 及管理运营方案 编制单位:鑫东再生资源有限公司 编制人员:王新民 编制日期:2013年6月18日 审核批准:郝飞 包头市鑫东再生资源有限公司 产业园招商及管理运营方案 一、产业园的基本概况 鑫东再生资源产业园紧邻国铁京包线东兴站、京藏高速公路和110国道,通往鄂尔多斯的黄河高架桥从园区中间穿过。产业园西距包头东河区16km,南距鄂尔多斯市134km,东距呼和浩特市144km,地处内蒙古呼包鄂金三角经济发达区的中心地带,地理位置优越,公路、铁路通往全国各

地,交通十分便捷。 产业园占地总面积970亩,分三宗土地。其中西场地东区396亩,西场地西区84亩;东场地490亩。除自用面积外可开发利用面积800亩。产业园主体规划分为再生资源市场、石材市场、建材市场三个园区。产业园具备功能包括废旧有色金属、废旧机械设备、旧建材、废家电、用品、废旧车辆、废塑料等废品的回收、仓储和经营;大型设备、汽车、机具经营场所;钢材、木材、水泥、水泥制品、地板砖、雕塑、石材等建材类加工、经营;二手机械设备、二手工程车辆交易市场;各类物资仓储、中转、物流运输集散地;也可做适合于租用场地经营的其它企业入园。园区可提供300户企业或商户进驻,将成为综合性、多功能、环保型的再生资源回收利用、交易和全方位服务的平台。将成为国家西部地区最具影响力的再生资源基地之一。 产业园基础设施包括道路、场平、供水供电及办公、宾馆、餐饮、养鱼池、大型车库等服务设施已由包头市鑫东再生资源有限公司投资改造完成。 二、市场分析与招商目标客户定位 根据多次对包头市环境分析与市场的考察,结合我公司投资条件,我们招商的目的就是在符合环保要求的前提下将800亩场地租赁出去。 公司与去年就组织人员经过多次的市场调研分析,从三方面进行园区的招商定位。一是考虑到东河区政府要招商引资再生资源深加工产业,为配套再生资源加工产业将我们园区一部分定位于给再生资源深加工产业作为废旧物资回收和储备基地向废旧物资回收商户招商;二是鉴于东河区对北梁棚户区进行改造,兴胜旧货市场必然面临搬迁,其搬迁地点政府还没有选定,由此给我们园区吸收引入旧货市场商户进入提供了机遇;三是涉及万青路的金磊等石材市场近一两年面临着搬迁或新一轮合同续签,金

产业园区招商部工作计划

产业园区招商部工作计划 一、一月份主要工作 1.招商部团队管理与气氛培养; 2.园区写字楼招商; 3.园区厂房招商。 二、招商部团队管理与气氛培养 1.落实每日汇报,每周总结的工作制度规范,将每日工作实际进度与成效进行汇总跟踪。 2.每周五开展招商技巧培训,以学习《产业园区招商实战攻略》书籍和观看营销录像为主,提高团队营销能力。 3.每日下午五点三十分进行工作分配。 三、写字楼招商 1.制作出跟实际有用的宣传资料:重新制作出符合宣传需要的写字楼招商资料,包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。 2.派发传单:划分区域,到各个区域派发传单,特别是写字楼密集地,写字楼招商地附近,进行广告宣传。 3.收集客户群资料,进行短信宣传:上网查询公司资料与电话,通过短信方式进行写字楼宣传。 4.进行电话拜访:对特定客户群进行电话拜访,寻找有意向客户。 5.进行上门拜访:对确定有意向客户进行上面拜访,进一步沟通。 四、厂房招商:

1.寻找客户群:通过上网查询目标客户资料,确定潜在客户群资料,进行汇总整理。 2.电话拜访:通过筛选,对客户进行前期电话拜访,通过电话营销模式,逐步将厂房出租的消息推销出去,争取赢得客户信任,取得上门拜访机会。 3.上门洽谈:将电话拜访资料整理,对有意向客户进行约见,上门拜访,取得与客户直接对话的机会,提高招商效率。 4.客户资料登记与客户跟踪:将拜访过的客户与拜访情况进行整理,进行重点跟踪。 五、工作进度推进计划: 将招商人员分成两人一组(A\B组)进行厂房招商工作分配。 前期:为寻找客户时期,为1号-5号,A组人员与B组人员交替上网查找客户资料,进行电话拜访。 中期:6号-10号为确定客户时期,此时期主要以拜访客户为主,A组B组成员交替电话拜访与上门拜访,同时准备好客户上门谈判资料,做好客户资料登记。 后期:10号-15号为客户跟踪时期,AB组成员继续对确定有意向客户进行及时跟踪,保持与客户的联系。 外出人员准好写字楼宣传资料,在派发写字楼广告,提高写字楼知名度。 第二阶段:分析总结上一时期工作成果,总结成果与问题,制定更加实际的行动策略。

产业园区招商部的工作计划

产业园区招商部的工作计划 1、招商部团队管理与气氛培养; 2、园区写字楼招商; 3、园区厂房招商。 1、落实每日汇报,每周总结的工作制度规范,将每日工作实际进度与成效进行汇总跟踪。 2、每周五开展招商技巧培训,以学习《产业园区招商实战攻略》书籍和观看营销录像为主,提高团队营销能力。 3、每日下午五点三十分进行工作分配。 1、制作出跟实际有用的宣传资料:重新制作出符合宣传需要的写字楼招商资料,包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。 2、派发传单:划分区域,到各个区域派发传单,特别是写字楼密集地,写字楼招商地附近,进行广告宣传。 3、收集客户群资料,进行短信宣传:上网查询公司资料与电话,通过短信方式进行写字楼宣传。 4、进行电话拜访:对特定客户群进行电话拜访,寻找有意向客户。 5、进行上门拜访:对确定有意向客户进行上面拜访,进一步沟通。 1、寻找客户群:通过上网查询目标客户资料,确定潜在客户群

资料,进行汇总整理。 2、电话拜访:通过筛选,对客户进行前期电话拜访,通过电话营销模式,逐步将厂房出租的消息推销出去,争取赢得客户信任,取得上门拜访机会。 3、上门洽谈:将电话拜访资料整理,对有意向客户进行约见,上门拜访,取得与客户直接对话的机会,提高招商效率。 4、客户资料登记与客户跟踪:将拜访过的客户与拜访情况进行整理,进行重点跟踪。 第一阶段:将招商人员分成两人一组进行厂房招商工作分配。 1、前期:为寻找客户时期,为1号——5号,A组人员与B组人员交替上网查找客户资料,进行电话拜访。 2、中期:6号——10号为确定客户时期,此时期主要以拜访客户为主,A组B组成员交替电话拜访与上门拜访,同时准备好客户上门谈判资料,做好客户资料登记。 3、后期:10号——15号为客户跟踪时期,AB组成员继续对确定有意向客户进行及时跟踪,保持与客户的联系。 外出人员准好写字楼宣传资料,在派发写字楼广告,提高写字楼知名度。 第二阶段:分析总结上一时期工作成果,总结成果与问题,制定更加实际的行动策略。 1、在前期中每日与三十个潜在客户联系,争取得到十个有意向洽谈客户资料。

浅谈产业园区如何招商

浅谈产业园区如何招商 我们开始在各种媒体上看到政府或工业园招商的广告,看到越来越多招商人员在沿海各城市奔走,看到各种各样的招商会、对接会和产品推荐会。但实际效果如何呢? 企业投资、搬迁或扩产不是一个简单的决策,如果经营条件不成熟,市场欠发达乃至能源、原材料或劳动力缺乏,企业无论如何都是不愿意搬走的,无论你怎么说它都不会走,即便是企业想走,那也需要很长时间的准备、思考、选择。这就注定产业园区招商是一个长期的过程,必须要制定长期的战略。 工业园招商的问题都大同小异,总结起来有两点,一是没有设定好主要的产业方向,二是没有市场化的招商策略。往往是什么企业都招,更多利用政府资源而非市场化运作。这样遇到经济形势快速增长的时候,还可能会有招商成果,反之则会越来越乱,乃至荒废了大量的市政建设及园区建设成本,而招商一无所获。 上述两点问题看似简单,但并不容易解决。 一、产业方向定位问题 产业方向并不是很容易定位,特别是在园区建设初期,在规划之初是否就已经和相关主导产业进行磋商,拟定入园计划?如果这个工作没有做,那后面等规划和产品设计完成乃至开始建设了以后,再进行产业选择就会变得很困难。其原因是建筑产品不一定符合企业生产的需要,而为了快速销售,难以针对行业招商,往往谁给钱,谁都可以入住,打乱了行业积聚的趋势。 解决方案有如下几点: 1、联合行业龙头确立产业方向 联合行业龙头共同开发,或者定向开发是园区产业定位的一个比较好的方式,让利于这些龙头企业,那么其产业链上下游的中小型企业就会跟进,再配以优质的服务和政策,相信很快就会建立起一套完整的产业链招商策略。目前一些主题性园区,特别是以行业领域内龙头企业为主的投资商,往往更容易确立行业方向完成招商工作。 2、以市场拉动产业 产业围绕资本与市场,最终还是市场,一个没有市场的产业注定是要消亡的,因此在园区中建设某类专业市场,以市场带动产业,采取规模化前店后厂的开发模式,将会很容形成园区产业方向,促进快速招商的完成。 3、政策性限制以聚集产业 所谓的政策性限制,就是以行政手段,半强制性的将区域内分散的企业,以认证、许可经营的方式,聚集到园区中,这需要政府做很多工作,而且由于直接干预了市场,也会有一定的政治风险,但这样的策略最直接也最有效。当然,前提是不要损害企业的利益,过分增加其动迁的成本,且提供良好的服务以便其入住后更有机会去赢得市场。否则,这样的措施也可能会给企业带来毁灭性打击,类似案例屡见不鲜。 4、在整体搬迁中寻找机会 随着城市化发展,原来靠近主城区的产业或市场都会面临搬迁,因此他们对于园区的需求可以说是“刚需”,只要企业还要生存,就必须选择合适的办公生产空间,无疑类似的行业整体搬迁是我们的招商重点。但类似的整体搬迁,多半直接和政府对接,以其规模化的优

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