外贸业务员考试外贸业务操作实务模拟试题
外贸业务操作实务试卷（试考A 卷） 第1页 （共12页）
外贸业务操作实务模拟试卷（试考A 卷）
一、寄样与发盘操作题（共30分）
根据以下业务背景资料，回答相关问题。
杭州美美有限公司（Hangzhou Meimei Co., Ltd.）是一家流通性外贸企业。2007年3月12日，外贸业务员王涛收到来自德国新客户ABC Co., Ltd.的电子邮件，内容如下：
王涛立即通知太阳帽的供应商浙江温岭帽业有限公司寄2个太阳帽样品和报价，当日收到其报价如下：太阳帽，全棉，人民币6.30元/个（含税价），增值税率为17%，20个装1个塑料袋，10个塑料袋装1个出口纸箱，纸箱尺寸为60厘米×40厘米×40厘米，每箱毛重为18千克，净重为16.5千克，月生产能力为60 000个，最低起订量为20 000个，交货时付款，工厂交货。
次日，王涛收到浙江温岭帽业有限公司寄来的2个太阳帽样品之后，马上寄给德国客户1个太阳帽样品。
1．请问：王涛应以什么方式把样品寄出，由谁承担寄样费？（2分）
2．若2007年3月12日的美元牌价为USD1=RMB￥7.7295/7.7605；业务定额费为采购成本的5%；国内运费为RMB￥500；国内其他费用为RMB￥500；预计垫款时间为1个月，银行贷款年利率为6.12%；出口退税率为13%，退税款利息忽略不计；银行手续费预计为出口报价的0.5%；国外运费按W/M计费，每运费吨为USD18.75；预期利润率为15%，请核算出口报价。（计算过程中，数值要保留到小数点后4位，最后的报价保留到小数点后2位。）
（13分）
3．根据以上核算的出口报价和相关条件，书写以下发盘函，要求在2007年3月19日复到有效。装运期为收到信用证后45天内装运。（15分）
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二、签订出口合同操作题（共20分）
根据第一题和以下业务背景资料，填制出口合同。
通过反复磋商，双方达成如下协议：
单价：0.85美元/个CFR HAMBURG AS PER INCOTERMS2000
数量：蓝色8000个，白色12000个
装运期：最迟装运日期为2007年5月15日，允许转运，不允许分批装运。
不可撤销议付信用证必须于2007年4月1日之前开到出口商。若信用证晚到，出口商则不承担晚交货责任，并有权撤销合同和要求进口商赔偿损失。
数量与金额允许有不超过3%的增减。
请填写以下合同的各条款内容，使其成为一份完整的出口合同。
SALES CONTRACT
NO. MM06125 DA TE: MAR. 16, 2007
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THE SELLER: HANGZHOU MEIMEI CO., LTD.
NO. 1 YANAN ROAD, HANGZHOU, P.R.CHINA
THE BUYER: ABC CO., LTD.
5 MOON ROAD, HAMBURG, GERMANY
This Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions
MORE OR LESS CLAUSE:
（6）
PACKING: 20 pieces packed in one polybag, 10 polybags in one standard export carton
TIME OF SHIPMENT :
（7）
PORT OF LOADING AND DESTINATION:
（8）
Transshipment is（9） and partial shipment is（10） .
INSURANCE: （11）
TERMS OF PAYMENT: （12）
FORCE MAJEURE:（略）
ARBITRATION:（略）
This contract is made in two original copies and becomes valid after both parties’ signature, one copy to be held by each party.
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Signed by:
THE SELLER: THE BUYER: HANGZHOU MEIMEI CO., LTD.ABC CO., LTD.
××××××
三、信用证分析操作题（共15分）
根据以下信用证条款，回答相关问题。
Received from : BKAUA TWW
BANK AUSTRIA AG VIENNA 1011 VIENNA AUSTRIA Destination : ABOCCNBJA110
AGRICULTURAL BANK OF CHINA, THE
HANGZHOU (ZHEJIANG BRANCH)
Message Type : 700 ISSUE OF A DOC U MENTARY CREDIT
Date : 11 FEBRUARY 2006
27 : Sequence of Total
1/1
40A : Form of Documentary Credit
IRREVOCABLE
20 : Documentary Credit Number
AKB0600278
31C : Date of Issue
060211
31D : Date of Expiry, Place of Expiry
060421，CHINA
50 : Applicant
PICHLER VERTRIEBS GMBH. NFG. KG
KINDERMANNGASSE 9, A-8020 GRAZ
59 : Beneficiary
HANGZHOU HAIWU LEA THER PRODUCTS CO., LTD.
No.55 JIEFANG ROAD 310005 HANGZHOU P.R.CHINA
32B : Currency Code
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AMOUNT USD50000.00
39A: Percentage Credit Amount Tolerance
10/10
41D: Available With… By…
WITH ISSUING BANK
BY ACCEPTANCE
42C: Draft at…
DRAFTS AT 90 DAYS AFTER SIGHT FOR FULL INVOICE V ALUE
44A : Loading on Board/Dispatch/Taking in Charge
SHANGHAI
44B : For Transportation to …
BARCELONA
45A : Description of Goods and/or Services
ABOUT 10000 PCS FC96806 CAMPING CHAIRS
AS PER ORDER NO. PIC 01-1330 A T USD 5.00/PC CIF BARCELONA
46A : Documents Required
+SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 1 ORIGINAL AND 3 COPIES, ISSUED TO
PICHLER VERTRIEBS GMBH. NFG. KG, KINDERMANNGASSE 9, A-8020
GRAZ/AUSTRIA
+PACKING LIST IN 3 COPIES
+FULL SET (3/3) OF CLEAN ON BOARD MARINE BILL OF LADING, MADE OUT TO ORDER, BLANK ENDORSED，MARKED ‘FREIGHT PAYABLE AT DESTINATION’, NOTIFY APPLICANT.
+INSURANCE POLICY/CERTIFICATE IN DUPLICATE ENDORSED IN BLANK FOR 110% INVOICE V ALUE, COVERING ALL RISKS AND WAR RISK OF CIC (1/1/1981) INCL. WAREHOUSE TO WAREHOUSE AND I.O.P. AND SHOWING THE CLAIMING CURRENCY IS THE SAME AS THE CURRENCY OF CREDIT.
47A : Additional Conditions
IN CASE DOCUMENTS PRESENTED NOT IN CONFORMITY WITH CREDIT
TERMS, DISCREPANCY FEE USD50.00 WILL BE CHARGED. DOCUMENTS ARE
TO BE SENT TO BANK AUSTRIA AG VIENNA.
71B : Charges
ALL COMMISSIONS AND CHARGES ARISING UNDER THIS CREDIT OUTSIDE
OF AUSTRIA ARE TO BE BORNE BY THE BENEFICIARIES.
49 : Confirmation Instructions
WITHOUT
57B : “Advise Through” Bank
YR 30 QINGCHUN ROAD OFFICE
1．受益人最少和最多可装运的数量分别是多少？受益人最少和最多可支取的款项分别
是多少？（2分）
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2．该信用证是属于哪种付款方式的信用证？该信用证项下汇票的受票人是谁？（2分）3．最迟装运日期和交单期分别是什么时候？为什么？（3分）
4．把以下提单条款翻译成汉语：“FULL SET (3/3) OF CLEAN ON BOARD MARINE BILL OF LADING, MADE OUT TO ORDER, BLANK ENDORSED，MARKED ‘FREIGHT PAYABLE AT DESTINATION’, NOTIFY APPLICANT.”（4分）
5．把以下条款翻译成汉语：“WAREHOUSE TO WAREHOUSE AND I.O.P.”（2分）6．该信用证项下提单若要转让由谁进行背书？该提单条款有何不妥之处？（2分）
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四、进口付汇业务操作（20分）
根据以下进口合同和其他信息进行进口付汇业务处理。
上海BBB有限公司（上海市南水路2号）从日本KIM有限公司（东京皇后路8号）进口1台数控冲床，单价为JPY10 000 000/SET CIF SHANGHAI，最迟2007年5月8日装运，装运港为TOKYO，支付条款为“The buyer shall pay 100% of the sales proceeds to the seller by T/T against the fax of B/L”。合同号为BBB070402。
2007年4月26日，上海BBB有限公司收到KIM有限公司的提单传真件如下：
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1．请写出该业务中支付方式的业务流程图（8分）
2．通过提单审核和查询无误后，2007年4月27日，上海BBB有限公司向其开户行中国银行上海分行办理普通电汇手续。KIM有限公司的开户行为中国银行东京分行，东京皇后路89号，账号为98709870。上海BBB有限公司的授权签名人为李力，电话021********，组织机构代码为999999999，用人民币购汇，人民币账号为232323232，银行费用由汇款人承担。请填写以下境外汇款申请书。（有“略”处栏目考生无需填写。）（10分）
境外汇款申请书
APPLICATION FOR FUNDS TRANSFERS (OVERSEAS) 致：日期
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3．办理该业务的进口付汇核销时，需提交以下哪些资料？（）（2分）A．进口付汇核销表 B．进口报关单（核销联）正本原件C．对外付款/承兑通知书 D．进口合同
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五、进口接货业务操作（15分）
根据第四题业务背景资料，回答下面相关问题。
1．若上海BBB有限公司要求KIM有限公司采用电放提单，则KIM有限公司该如何办理？
（3分）
2．电放提单与一般正本提单的表面有何区别？对于进口商而言，电放提单有何优点？
（3分）
3．若数控冲床采用的是非针叶树木质包装，则上海BBB有限公司委托报检公司向出入境检验检疫局申请检验时，需提交哪些资料？（3分）
4．若该商品的进口关税率为9.7%，增值税率为17%，当天的日元汇率为
JPY100=RMB￥6.3951/6.4465。请问，上海BBB有限公司共需向海关缴纳多少进口税款？（6分）
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