中央花园9月份营销推广方案

东山·中央花园2013年9月营销推广方案

（一）、8月份策划总结及本月来访客户梳理（二）、2013年9月份vip排号目标及分解（三）、9月份营销策略

（四）、月度营销执行计划

（五）、费用预算

一、8月份策划总结及本月来访客户梳理

1、8月份营销推广工作主要围绕本楼盘71#、72#楼精装修实行做了针对性的市场调研工作，电话调研60组客户，愿意购买精装修房的17组，明确不愿意接受的24组，不好说的19组；客观分析精装修房在本市场占到一定的份额。媒体上在期间没有做任何的宣传，只是在小区围墙（东墙和南墙）做了围挡广告的形象，并没有打开市场覆盖式宣传，推广途径单一。

2、营销人员楼盘销售讲义培训需再统一口径，针对小区精装房卖点做统一的口径培训。

3、营销工作也有许多的阻挠，如现房源梳理、工程开工时间表、工地现场预留问题都没有明确时间与相应的解决方案。

4、8月份来访分析

⊙8月份共来访人员73组、7月份来访82组，8月较7月份来访下降了9组，原因有多种：受本盘前期预留问题的影响、推广途径单一等因素。

⊙8月份73组来访人员基本为本县附近路过人员，总体对本区域楼盘没有较大抗性，都基本接受有购买意愿，但对本盘较大户型总价高有较大的抗性。

⊙来访人员基本为中年客户，需求较明显，要求户型100-120㎡的较多，这也给本楼盘集中较多的大户型起到的冲突，大户型咨询主要是50岁左右的客户群体，产品总价高有较大抗性。

5、本月来访主要咨询重点（单位：%）

102030405060708090价格

户型

开发实力

价格面积户型位置开发实力

图表 1

6、9月份工作重心

1、71#、72#号楼9月7日认筹，9月份围绕认筹节点打开市场宣传渠道，大力宣传本项目购买原由，各个媒体衔接宣传，从中筛选适合的本项目的宣传渠道。

2、售房部现场设施完备，精装修房装修方案展板等销售道具的完善。

3、销售部人员培训工作加强，讲义统一口径。

4、认筹方案制定，认筹须知与流程。

5、vip卡与认筹协议制作。

6、9月28日选房活动。

二、2013年9月份vip排号目标及分解

1、总体目标：

vip排号60组

保证宣传到位的同时，积累排卡客户

三、2013年 9 月份营销策略

1、推售策略：

（1）推售节点：

9月7日vip 排号认筹

排卡目标：60张，续每天2张 9月28日—10月份，去化71#房源

（2）推售建议：

根据目前销售情况，9月份建议解筹71#楼，在确保剩余房源的去化量的同时，又能增加9月份销售货值。

（3）排卡优惠模式:

1、10000元抵20000元优惠

结合销售政策，全面去化房源

9月

二批房源再次Vip 排号

10月

Vip 客户持续蓄客

9月7日 71#、72#认筹 9月7日

9月28日 71#、72#解筹

9月28日

9月

客户缴纳10000元认筹金可在签约时额外优惠10000元的优惠

2、营销策略：

第一条线：推广线

执行策略：

（1）线上推广主题：

县府旁，45万平米大盘荣耀盛启

政务央区高层精装豪宅

128-145㎡景观压轴高层耀世公开，1万抵2万亲情回馈！

（2）线下推广主题：

县府旁，45万平米大盘荣耀盛启

城市精英的精装生活，单县首家菜单式精装房128-145㎡华美景观高层耀世公开，1万抵2万感恩回馈！

主题一、“月圆中秋·情系中央花园”

128-145㎡多功能三房，精装生活超高性价比，vip火爆排号中！主题二、1万抵2万！

东山·中央花园“年度答谢月活动”盛情启动！

128-145㎡景观精装高层，超高性价比抢销中！

第二条线：活动线

执行策略：

活动营销节点爆发

节点大活动，认筹、教师节、中秋节

策略执行：

1、“9.7日中央花园二期精装房认筹”活动

⑴、认筹时间以及地点

认筹地点：项目销售中心

认筹时间：9月7日早9：00—11：30

⑵、认筹目标

9月7日当天，实现认筹约50组

⑶、邀约的客户（实到）

1、项目市场来访客户：174组

2、来电客户：15组

共计189组

⑷、活动流程控制

1、当天流程

0：00—6：30 接待提前到达现场进行排队的客户，并视客户的到场情况安排好遮阳棚以及椅子，以方便客户的休息；维护现场秩序，确定首批到达客户的先后顺序；

6：30—8：30 依到达现场先后的顺序向客户发放顺序卡，提供面包及饮料；

8：30—8：40 工作人员提醒客户注意观看排号须知内容；主持人现场解读排号流程和排号须知，

提醒客户注意相关内容；

9:00—9：05 首批排号客户在工作人员的引导下有序进入销售中心，排号活动正式开始；

9:05—11：30 客户凭借号码牌，依次进入销售中心排号，填写《房源预约登记书》，缴纳诚意金，领取VIP卡和收据；

2、排号流程

（1）、客户根据工作人员的提示和引导，凭借顺序卡有序进入销售中心，找到各自的置业顾问签订《中央花园房源预约登记书》；

（2）、客户拿《中央花园房源预约登记书》到财务处缴纳认筹金10000元，《中央花园房源预约登记书》一式三份，客户自留一份，开发商留两份；

（3）、客户凭借《中央花园房源预约登记书》和收据领取VIP贵宾卡；

（4）、客户在销售中心礼品领取处凭VIP预约登记卡抽奖一次；

（5）、活动结束。

2、“9.10日中央花园教师节”活动

活动主题：“中央花园教师节置业飓风来袭”

活动目的：1、针对教师节吸纳人气

2、加大vip排号量

3、凭教师证排号可在额外优惠2000元

活动细则：利用校园宣传媒体针对性的宣传活动主题，加大教师的购房需求。

3、“9.19日“月圆中秋·情系中央花园”答谢活动

A、活动目的

①实现项目品牌和形象的落地，提升项目口碑，为使“中央花园”销售达到“更上一层楼”的目的。

②老客户维护，通过增加老客户的认可度实现老带新的成交。

③答谢老客户，增加老客户归属感。

④深度挖掘潜在客户群体，进一步宣传楼盘。

B、活动信息

①活动时间：9月19日（19:00-21:30）

②活动地点：项目售房部

③与会人员：中央花园项目新老客户

④活动主题：“月圆中秋情系中央花园”——猜灯谜、品月饼

⑤品尝月饼（19:00开始））→猜灯谜（19：30开始→幸运抽奖→烟花盛宴（21：00）

3、“9.28日“中央花园选房”活动（另附）

第三条线：渠道线

执行策略：

全城覆盖全城联动

地毯式、直击式挖掘客户群，势席全城

渠道策略：

渠道拓展计划：招聘10名派单人员全城派发、一人积累10组客户到现场。

（1）5年以上老社区拓展计划：当地行政家属院、学校家属、城区村落等

（2）超市巡展拓展计划：万德福，辛格玛等

（3）专业市场拓展计划：本区专业市场、企事业单位、学校、大型工厂客群、家具市场、步行街等（4）派单渠道人员中心城区客户拉访

五、营销策略执行

1、报纸媒体：

发布媒体发布时间广告版面及色彩核心推广信息

祥云传播

9月5日，周四

9月12日，周四

9月19日，周四

封面9月项目排号信息

合计:2898

2、户外媒体策略：

位置发布时间核心推广信息中心闹市区大牌9月15日画面上稿形象与项目认筹信息过路牌9月10日画面上稿排号与活动信息

合计：100000元

3、短信投放策略：

发送日期短信主题信息释放客户群体

9月2日9月7日，中央花园意向客户登记强势启动，

独享1万抵2万超值优惠，认筹送豪礼！

县府旁政务央区高层精装豪宅，置业良机

不容错过vip热线：4566555 4193888

县区、乡镇

9月4日9月7日，中央花园意向客户登记强势启动，

独享1万抵2万超值优惠，认筹送豪礼！

县府旁政务央区高层精装豪宅，置业良机

不容错过vip热线：4566555 4193888

县区、乡镇

9月5日9月7日，中央花园意向客户登记强势启动，

独享1万抵2万超值优惠，认筹送豪礼！

县府旁政务央区高层精装豪宅，置业良机

不容错过vip热线：4566555 4193888

县区、乡镇

9月6日—20日（间隔发送）9月7日，中央花园意向客户登记强势启动，

独享1万抵2万超值优惠，认筹送豪礼！

县府旁政务央区高层精装豪宅，置业良机

不容错过vip热线：4566555 4193888

县区、乡镇

9月21日—27日

（间隔发送）选房活动主题县区、乡镇4、网络投放策略：

媒体时间推广信息

单县湖西网9月2日中央花园排号信息9月7日排号信息

六、营销推广计划费用

项目

中央花园

合计(元) 各项所占比例

合同事项内容

广告费用报纸、杂志广告祥云传播、单县购房指南5984 0.2% 户外闹市区大牌与过路牌100000 35% 公交车体广告乡镇5000 0.17% 网络广告湖西网2000 0.07%

短信50000 17%

推广宣传费活动营销

排号活动20000 0.7%

选房活动30000 10%

周末暖场（含礼品）10000 0.35% 案场包装（含物料制作）3000 0.01%

围墙户外画面20000 0.7%

售楼部花卉2000 0.07%

不可预见费30000 10%

合计277984 100%

附件1：月度执行表格

日期星期媒体、工作活动备注

9月1日星期一

9月2日星期二短信认筹活动

9月3日星期三

9月4日星期四短信认筹活动

9月5日星期五短信、报纸认筹活动

9月6日星期六短信认筹活动

9月7日星期日

9月8日星期一短信教师节

9月9日星期二短信教师节9月10日星期三短信教师节9月11日星期四短信排号信息9月12日星期五短信、报纸排号信息9月13日星期六派单排号信息9月14日星期日派单排号信息9月15日星期一

9月16日星期二短信中秋节活动9月17日星期三

9月18日星期四短信、报纸中秋节活动9月19日星期五短信中秋节活动9月20日星期六派单排号信息9月21日星期日派单排号信息9月22日星期一

9月23日星期二短信选房信息

9月24日星期三

9月25日星期四短信选房信息

9月26日星期五短信选房信息

9月27日星期六短信、派单选房信息

9月28日星期日

9月29日星期一短信

9月30日星期二短信

中央花园日盛达项目组

2013、8、29

月度营销推广计划执行方案

月度营销推广计划执行方案本着当日事当日毕，计划有章可循，工作有人推进，质量有据可依，结果第一的做事原则，为有效落实2016年3、4月份xxx项目营销推广各项工作，不断提升项目市场形象与知名度，保证项目在蓄水期间达到预期的效果，为下阶段开盘打下坚实的基础，xxx营销策划项目组特拟定如下3、4月份营销推广计划执行细案。一、本月计划预定目标：完成住宅VIP认筹300批；商业门面VIP认筹150批。二、执行时间：2016年4月1日至4月30日三、推广主题：品质大盘首付4.5万起四、广告推广计划及执行： A、广告推广（一）乡镇派单：提高销售卖场客户到访量，扩大本项目辐射半径，提升知名度，并针对老年公寓客户的特殊性，有针对性的瞄准老年群体和投资群体进行行销推广，以完成开盘的蓄客目标。根据各乡镇赶集时间确定；每日上午8:00—12:00，外派3-4名置业顾问下乡派单，留下客户有效联系方式便于后期追踪；（二）售楼部包装 1、售楼部包装目的：在原有基础上进行广告包装，以展示项目卖点、营造销售氛围；引导客户，增加项目人气。 2、完成时间：售楼部内部展板3月25日完成；道路指示牌4月8日完成； 3、展板材质：KT板写真背胶加金色边框；展板展示内容：售楼部外部指示牌：指示牌设立位置：营销中心道旗：（三）网站建设、微信推送网络信息投放目的：目前网络的覆盖范围全面广阔，网络信息的投放能够扩大项目推广宣传范围，进一步增加项目4月前VIP蓄客量。投放媒体：投放内容：投放时间： 1

微信推送：时间：内容：根据每次活动调整内容（四）乡镇超市海报投放目的：配合乡镇赶集派单，丰富乡镇客户获知项目渠道，超市人流集中，便于推广本项目，扩大客户范围；投放内容：每次项目推出更换新的活动内容投放时间：一年时间（3月20日起）*30家尺寸：高0.8*宽0.6 （五）公交车身投放线路：投放内容：项目销售信息释放投放时间：（六）墙体投放时间：投放数量：（七）高铁站台灯箱广告 B、礼品配合根据不同性质客户及外拓，制定不同的礼品，礼品要求实用精美；礼品参考：玻璃水杯/烟灰缸/无纺布袋/植物油等礼品时间：4月1日前 C、活动参考 4月2-4日清明节：拉斯维加斯之夜；活动形式：百家乐、21点、赌大小等；活动地点：售楼部 2

xxx住宅项目营销推广方案

目录一、项目市场竞争环境分析 1、区域市场现状及趋势 2、市场消费需求环境分析 3、结论二、项目整体SWOT分析 1、项目SWOT分析之优势分析（S） 2、项目SWOT分析之劣势分析及化解（W） 3、项目SWOT分析之机遇点（O） 4、项目SWOT分析之威胁点（T） 5、结论三、项目产品定位 1、产品特点定位 2、开发理念分析 3、社区文化分析四、消费群体定位五、项目营销推广及执行 1、总体营销目标 2、项目主推广语及主题价值延展 3、营销推广策略 4、项目一期推广阶段安排六、销售价格策略七、总结

一、项目市场竞争环境分析 1、区域市场现状及趋势滨海房产市场日趋规范，整体进入理性发展趋势，在市场发展的过程中，可分为三个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下表：

综上所述: ——开发量持续增长，市场竞争日益激烈； ——宏观经济走好，消费力量分流； ——综合因素影响，房价稳中有升。 2、市场消费需求环境分析 ●XX房地产行业发展逐渐完善和规范，政府管控力度加大，房地产金融政策可能收紧，开发成本增多； ●置业自住、改善居住条件、多次购房同时成为市场的主要消费特点； ●90~100m2的两房、小三房和111~130 m2的三房是最受购房者喜欢的面积和房型，部分消费者有70~90 m2的小房型需求； ●多层住宅仍然是市场需求主体，小高层认同度呈上升趋势，建筑朝向仍对住房消费有较大影响力； ●消费者对小区交通和车库要求比较高； ●明亮、清爽的外墙颜色和简洁、明快的建筑立面受到市场欢迎。 ●对于小区及周边配套设施要求完善实用； ●市场成熟程度整体不高，缺乏绝对的品牌项目和开发公司； ●楼盘宣传推广、消费者信息获取渠道相对传统，推广方式较模式化，无新意； ●“产品创新、服务创优、营销创佳”是项目开发成功的三大要素和必备条件，但滨海房产项目营销普遍缺乏“服务创优”意识。

月份营销方案

月份营销方案(总4页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除

八月份营销方案【活动主旨】 8月天气炎热，应继续坐实夏季商品和消暑商品，并已8月10日生鲜超市开业、七夕节日等为契机，做好联合互动活动，以8月周末3天为一档，进行连续3周的活动，3周活动结合，升级投入，整体贯穿8月份，助力销售，拉升店铺客流。【销售计划下达】销售计划（同期对比）销售计划（同期对比）

销售计划（同期对比）销售计划（同期对比）【活动时间】第一档期：8月01日—8月10日钜惠VIP 存200=260 第二档期：8月10日—8月12日超级大促全城嗨购第三档期：8月17日—8月19日约会七夕为爱放价【活动内容】第一档期：8月01日—8月10日钜惠VIP 预存送好礼存200=260活动内容： 1、提前预热，会员充值，充200元，送240元礼券（礼券构成： 50*4=200元，20元开业现金券、20元牛现金券。所有礼券均无配比使用，全场通用，不限任何品类）

增值部分现金券使用日期：8月13日—8月16日（200元现金券不找零、不兑换现金，8月底前截止）第二档期：8月10日—8月12日超级大促全城嗨购活动内容：借助锦**开业，特价商品宣传，店铺选取特价单品，进行负毛利销售或特价商品销售。为确保销售拉升，可操作会员满额送活动，拉升店铺整体客单。会员购物消费，凭单张流水单购物满108元、158元，即送礼品一个。（水单金额不累计，单张会员卡领取一次。）奖品设置：108元送价值5元礼品（洗衣皂、筷子、水杯等） 158元送价值10礼品（牙膏、澡巾、钥匙扣、足浴桶等）预计费用：5元*600=3000 10元*200=2000 合计费用：6000元第三档期：8月17日—8月19日约会七夕为爱放价满120返60元活动内容：会员购物满120元，立返60元现金抵用券一张，满240元返2张60元现金抵用券，单张收银限返2张现金抵用券。（特价商品、负毛利及特殊标注商品不参加活动）60元现金抵用券，8月17-19日、24-26日可以使用，配比120元，使用一张。相当于全场8折（礼券全场通用，可购买任意商品）【布展宣传】 A：店内布展及宣传 a:西门入口、滚梯口、超市入口，电梯内等明显位置更换营销主题布展 b:卖场内主通道吊旗吊挂本档期主题及活动内容

某房地产项目营销方案

鼎元弘毅运城分公司2012年营销中心营销方案营销中心 2012年2月4日

目录总则第一部分年度目标任务及任务分解第二部分影响销售工作的不利因素及解决思路一、影响销售工作的不利因素二、需要公司支持的几个方面：第三部分解决问题具体实施方案方案1：项目清盘方案方案2：新市场开发及新业务经理支持方案第四部分组织架构及薪酬一、业务系统组织架构二、“幸福小镇”项目组织架构三、现有商业项目组织架构四、银川市场拓展部组织架构五、各部门职能六、人员薪资待遇第五部分 2012年营销中心重点工作

总则为了深入贯彻总公司领导在“业务系统专题研讨会”上提出的2012年运城项目快速清盘要求，全体销售中心成员决心在公司政策的大力支持下，结合公司的会议精神，充分发挥公司群力群策的工作思路，以开发新市场，培训新人，挖掘优秀业务员为工作重心，以稳扎稳打，整合团队，全民动员为年度销售工作思路，在国家房地产政策调控严峻的形势下，迎难而上，背水一战，紧紧围绕团队建设和既定目标任务展开工作。第一部分年度目标任务及任务分解 2012年业务部销售目标为3.5亿元，计划完成目标任务3亿元。目标任务分解详见《2012年各市场销售任务制定计划表》第二部分影响销售工作的不利因素及解决思路一、影响销售工作的不利因素 ﹙一﹚公司外围方面主要是当地一些房地产公司通过大幅度提升业务人员点位等一系列不正当竞争手段，诱惑、渗透、颠覆、拉弄我们市场人员，使我们市场营销人员及整体团队建设都不同程度受到一些干扰和影响。

针对这种的情况，营销中心及时调整思路，召集部门高层管理人员找思路，想办法，定策略。决定在稳定营销人员思想，激励业务人员斗志的基础上，采取“不同项目制定不同奖励政策”的策略，达到留人员，清项目的目的。具体奖励政策按照不同项目从三方面去体现，即正常销售类项目:创业城、临街底铺、财富广场采取加大奖励思路；住宅及公寓类项目:创业大厦1、2、3号楼、时尚公寓4、5、6号楼、创业城1、2号楼、丽港新居，采取转换为内部集资购房＋低价包销策略；滞销类项目：风情街、明清街、金海岸1、2、3期剩余房源，风情酒店底铺、休闲公寓底铺，采取工程抵账＋超高点位奖励办法。具体运作详见《第三部分方案1项目清盘方案》。 ﹙二﹚公司内部方面 1、运营招商目前是影响商铺销售的最大障碍，具体表现为已交工的商业项目招商不到位、已招商的商业项目仍然没有起色的现象，导致购买商铺的客户怨声道气，给后续销售工作开展带来举步维艰的局面。希望公司能在5月1日前，使金世界国际广场如期开业。同时建议金海岸三期、风情街也能在七月份前后与大型商家达成初步协议，尽量把临街门面先租出去，给公司整体项目商业运营带来起色，给客户带来前景和信心，给营销环节带来强有力的保障。 2、部分项目交房滞后，房产证办理迟缓也是影响销售方面的一个大问题。虽然公司从正面给客户做了大量的解释工作，但随着时间的推移，也陷入困惑状态。目前客户在这方面对我们公司的不满情绪一直在高涨，已经在30多个老市场产生了负面作用，给后续项目销

项目年度营销推广策略策划方案

高丽公馆项目2008年营销推广策略方案目录第一部分前言第二部分项目整体分析第三部分目标消费群分析第四部分广告推广的目标第五部分项目定位第六部分主打第七部分整体推广时机第八部分六点一面推广策略

第九部分广告包装策略第十部分策略操纵第十一部分结语第一部分前言目前梅河口市房地产市场还处在初级进展时期，随着小康类住宅工程的启动，同时随着几个项目的进展，本地房地产市场逐步走向成熟和完善，进展商和置业者日趋理性，因此平凡、同质且缺乏精心策划的项目将举步维艰，引导市场，引导消费者，刺激消费是关键。因此，我们在市场调研、综合讨论的基础上，通过对高丽新村项目进行深入分析后，做出了这本富有独特个性和

充满激情的整合推广方案，相信本方案将有助于顺利实现销售打算，并为树立进展商投资实力信心和项目品牌形象打下坚实的基础，以鲜亮的旗帜形象成为市场的引领者。项目策划的三大依据是市场、环境和成本，是对一系列推广活动的专业安排。本报告正是以此为动身点，在《市场调研报告》及《全程营销策划报告》的基础上，分析项目自身特质和市场因素，并以此为依据，对项目制定出理性的广告策略及推广打算。第二部分项目整体分析一、项目概况项目名称：高丽公馆地理位置：梅河口市西部梅河大街旁项目总体技术经济指标：

本项目占地5.59万平方米，总建筑面积11.2万平方米，是旨在打造零售商业步行街和高档住宅区为一体的21世纪新城。新城内外基础设施现代、完善，居住环境优美宜人，为梅河口市小康住宅样板工程。建成后的高丽公馆，集居住、购物、娱乐、休闲为一体，将成为乃至全市的一个商贸繁荣，居住舒适的大型综合社区。二、SWOT分析优势 ■大规模花园式住宅。楼幢之间设宽敞绿化带，绿化率高；增加配有休闲广场，气概恢宏，气派十足 ■紧邻都市要紧交通干道，周边交通十分便捷 ■社区内提供完善配套服务，有专设的物业治理服务、步行街、广场、会所、幼儿园及储藏间作为配套。 ■性价比优势，价格与同等地段楼盘相比不高

7月—9月份营销计划

君临海润城7月—9月份营销计划介于目前本案传播面小，项目告之度低的现状，预定9月份开盘在即，为了做好开盘前最后冲刺蓄客，建议七、八、九月份的营销重点应该放在，全方位接触受众人群，全方位锁定目标客户，全方位提高品牌形象，通过重大精彩活动引爆全城，为项目的顺利开盘做好铺垫。策略一：端午节老客户回馈活动活动时间：2015年6月20日活动主题：粽享财富，相约海润城活动目的：通过老客户的回馈活动，传递三期项目信息及优惠政策，促进老带新。活动组织：①电话邀约对项目认可度较好的老业主，来售楼处领取礼品； ②售楼处做好客户接待和项目推介准备； ③凡是领取礼品的老客户必须先关注二维码，并作好客户信息登记。礼品：粽子（100元/盒，带礼盒包装）活动费用：100人x 100元/盒=10000元策略二：售楼处开放活动目的：解读海润城核心价值，展望预期远景，增强客群信心，促进与提升楼盘品牌；做整体推广策略中的重要突破点，通过此次事件营销达成最佳推广效果；活动时间：2015年8月29日（周六）活动主题：海润城售楼处荣耀开放到访人数：1000-2000名观众(意向客户、特邀嘉宾、事业单位、新老业主) 活动筹备：A媒体推广：①7月1日开发商确定户外媒体投放计划（包括临海、台州）； ②7月10所有推广、现场包装物料设计定稿出街； ③与三门且事业单位工会联系，为单位职工赠送演唱会门票； ④开发商提前2个月与经纪公司确定出席明星艺人档期。 ⑤以突出项目，营造氛围为主，建议对项目工地的围墙画面进行一次全面更新，主色调以暖色系为主，热情，激烈，彰显商业氛围。 ⑥从74省道入口到项目售楼处道路两旁插上彩旗。

市场项目营销推广方案大纲

市场项目营销推广方案大纲市场项目营销推广方案1 一、营销环境 1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 2、十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。 3、在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 4、从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要) 5、目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7、第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的; 三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。二、营销问题 1、产品知名度不够—仍属新产品行列

2、产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3、现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大 4、产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人 5、选择做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品) 6、促销方式局限化，渠道拓展不开 7、销售队伍完全跟不上三、营销方案 1、队伍组建(周期费用) 初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”) 2、产品定位(周期费用) 给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，

项目营销推广方案

项目营销推广方案一、项目背景概况【AA金钻】商住楼项目由如皋市XX房地产开发有限公司开发，原定位为汽摩配市场及空中花园加连排别墅的中档住宅区，该项目总建筑面积11万方，一期开发面积为4万方。项目位于如皋市益寿南路与福寿路交界处，北靠市政府、行政审批中心；南临群宇摩配市场、绿园新村；西对电信大楼、市实验中学；东依如城镇政府、如皋大剧院。项目交通便捷，地理位置优越，并与开发建设中的市政府相毗邻，必将成为如皋城市西扩南移的新标志，创造财富新焦点。近两年来如皋市的楼市发展尤为迅猛，市区房地产需求近于饱和，仅2006年，就先后有金九华府、浅水湾、龙游御境等楼盘陆续上市，而此时正值全国房价接连上涨，供需结构严重失衡，国家再施宏观调控之际。因此，对于【AA金钻】项目来说，既存在机遇，也无疑面临一定的压力。机遇在于近年来如皋市民对房地产需求的持续旺盛，同时，如皋城区规划为房地产开发提供了新一轮增长空间；压力则来自多个楼盘在有限空间内的激烈竞争，以及居民在国家宏观调控背景下的持币观望心态。在这种市场背景下，我们认为：任何一个楼盘都不可能仅仅依靠几个广告就取得巨大的成功，楼盘推广是一次整合行销的过程，需要广告、促销、公关等多种营销手段的组合拳出击，方能达到目的。二、项目市场分析

1、项目现状分析 1）、工程状况 ■一期已经交付使用。 ■二期正在规划阶段。 2）、销售状况 ■我公司于2006年8月接手本项目销售工作。 ■我公司接手前，共销售面积占一期开发面积的75﹪，还有商业7575㎡，住宅2231㎡待于销售。3）、出租状况 ■已经出租了一期开发面积的10﹪。 4）、业态状况 ■目前的经营状态主要是以摩托车配件经营为主，辅以日用百货、餐饮休闲的综合性市场。 2、项目SWOT分析 1）、优势﹝Strengths﹞

四季度营销活动方案(初稿)

临汾分公司2012年四季度营销方案第一部分：新增用户营销 1、普通入网 2、直销卡入网 3、农村市场入网 4、双卡客户第二部分：在网用户营销 1、积分活动 2、存量新业务保有 3、中高端预警客户保有 4、重点产品推广 5、无线固话保有第三部分：流量市场 1、定时GPRS/WLAN产品包营销 2、MM应用 3、WLAN套餐用户营销 4、有线宽带营销第四部分：终端市场 1、全省合约终端方案 2、社会渠道终端方案 3、农村低端机营销第五部分：校园市场 1、竞争对手挖转营销第一部分：新增用户营销一、普通入网 1、活动时间：11月1日—12月31日 2、活动目标：新增用户70000户 3、活动方案：

方案一：用户预存60元免卡费入网，并赠送1项指定包月业务1个月的免费体验；备注： A、指定业务包括3元包月健康小秘书、5元包月GPRS、5元包月彩铃、5 元包月彩信、3元家庭网、3元惠农网、5元V网；用户必须办理； B、指定业务办理后，限制用户当月取消，并赠送用户同业务价值的话费；方案二：选择后四位含4号码入网的客户，预存60元免卡费入网。从入网当月起可享受2年指定产品最多10元月功能费优惠。产品包：（3元家庭网、1元长途包、5元集团V网、2元、3元两城一家、5元包月GPRS，惠农网1-5元包）二、直销卡入网 1、活动时间：11月1日—12月31日 2、活动目标：新增用户18000户 3、活动方案：方案一：直销入网客户，可享受：预存40送20、预存60送40。方案二：补录资料优惠：活动期间，直销入网客户激活后，到营业厅补录资料，可享受送10元话费，一次到账。三、农村市场入网 1、活动时间：11月1日—12月31日 2、活动目标：新增用户20000户 3、活动方案：在参加普通入网营销的同时，对特定区域农村市场用户入网赠送三个档次的礼品；备注：此政策限制特定工号操作；四、双卡客户 1、活动时间：11月1日—12月31日

项目销售方案

项目销售方案 1

[凤凰城]项目销售方案嘉兴六合地产营销策划有限公司二零一一年十二月

一、代理项目基本概况 1、项目基本构成精装酒店式公寓、步行街、卖场。 2、项目经济指标酒店式公寓面积9513.72平方米;步行街面积12376.4平方米;卖场面积7201.68平方米。 3、主力面积酒店式公寓45平方米;步行街独立一层30平方米左右 ,1-2层120平方米;卖场划分为30平方米的单元。二、项目SWOT分析 1、优势(S) 城市综合体,聚集大量人气及商业配套,发展前景无限。依托崇福广场优势,聚集人气。依托崇福广场住宅入住,商业形成一定气氛,五星级酒店开业,以及政府大楼入住,城市中心地段完全显现。崇福广场的成功运作,给投资者带来继续投资凤凰城的信心。 2、劣势(W) 与崇福广场有崇新线隔断,道路状况一般。

商业体量较大,且主力集中在步行街1-2层,单套面积过大,势必造成单套物业总价偏高,影响到客户的投资热情。 3、机会(O) 崇福镇即将撤镇建市,变成崇德市,政府的扶植力度及各方面配套会渐渐完善,也将更加吸引长三角投资者的目光。政府各部门入住崇福广场办公,崇福行政商业中心已然形成。 4、威胁(T) 大型城市综合体,必须依托良好的招商以及后期商业管理。当前难以保障今后项目的稳定运行。崇福当前人口总量偏少,是否有能力消化现有或将有的商业。当前崇福整体商业的售价及租金价格完全不成正比,投资回报较低,投资者受益较差。总结综上所述,项目的前景还是比较良好的,机会及优势远大于劣势。我们将凤凰城定位为崇福广场凤凰城,充分依托崇福广场所带来的各种机遇和机会,将凤凰城打造成与崇福广场相得益彰的,相辅相成的由高档别墅、精装酒店式公寓、大型商场、品牌步行街为一体的城市综合体。

市场项目营销推广方案大纲

市场项目营销推广方案大纲 a;营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍。下面就是给大家整理的市场项目营销推广方案，希望大家喜欢! 市场项目营销推广方案1 一、营销环境 1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 2、十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。 3、在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 4、从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。 5、目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7、第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:拨打、接听电话、观看电视的;下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;

警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。二、营销问题 1、产品知名度不够—仍属新产品行列 2、产品定位不准确 3、现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大 4、产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人 5、选择做汽车美容店分销，渠道不畅通 6、促销方式局限化，渠道拓展不开 7、销售队伍完全跟不上三、营销方案 1、队伍组建初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。 2、产品定位给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你

项目营销策划推广方案

东方壹品营销策划推广方案 2011年9月15日大连恒瑞正合房地产营销策划有限公司前言根据东方壹品项目本身特点和晨峰地产公司战略发展目标为基础，以客观的市场调研和有针对性市场定位为准则，以独特的概念设计为核心，综合运用各种地域性策划推广手段，按项目施工进度和销售推广梯度来实施，目的围绕三大执行期来综合策划推广，第一期项目告知为主，同时预测市场承载力并有规律的适当调整；第二期为开盘前期大量蓄水为后期强销期做暖场铺垫，充分发挥策划推广市场冲击力和延展性，使我们东方壹品开发、建设、销售取得圆满的成功，并针对晨峰地产公司从成长型向专业化、品牌化过度，并为产品品牌化向企业品牌的定量、定性转变做功课。一、东方壹品策划推广周期（一）、辽沈战役---初级推广（1）2011年8-10月——形象推广期（2）2011年11--12月——延展筹备期（二）、淮海战役---中度挖掘（1）2012年1-4月——引导期（2）2012年5月--认购期（3）2012年6-7月——开盘期（4）2012年8-9月——强销期（三）、平津战役---高效回收（1）2012年10月——持续期（2）2012年11月--13年——收尾期二、策划推广执行方案（一）、形象推广期——辽沈战役节点时间：2011年8月1日～2011年10月30日前期项目展示告知为主，对市场预期的冲击性，展示项目本身自有的独特性、唯一性、高品质、高性价比、高定位、高标准等。 1、推广目的以展示告知为主，项目平铺展示达到一定小范围市场冲击，引起行业竞争对手和周边居住人群以及潜在客户的关注。 2、积累客源

铁锋区1.5公里半径内客户群 3、推广主题（1）政策引导：政府未来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划，汽车销售服务产业完善、物流产业发展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区未来升值空间和城市门户地段的前景等。（2）概念诉求：城市门户地标鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑鹤城首席Art-deco风格法式皇家府邸 4、推广侧重展示告知为主，体现项目本身自由的地理位置优越性，总体规划、建筑风格、户型面积范围、园林景观小展等。 5、宣传方式及sp活动开工奠基典礼（完成）、焰火晚会（取消）、交通广播和乡村广播（完成）、车体广告、站牌广告、户外围挡、户外围挡视觉冲击力强图片配合主题广告语，概念性推出项目区域、风格、价值、形象突出主题。（1）、电子楼书（网站）：外立面风格、多层、高层数量、户型、面积、企业VI、企业文化等。（2）、车体广告：以项目整体鸟瞰图为主配以主题广告语。线路建议6路或28路。时间10月初开始为期一年，内容根据推广计划更换主题。（3）、10月初房展会：宣传软性彩页，数量10000份和前期制作200把扇子及企业文化衫等。 6、广告表现展示总体形象、建筑风格、规划布局、企业文化、产品品牌拓展 7、VI表现地标图道旗停车站牌网页设计 8、媒体配合（1）投放时间及方式（完成）交通频道、乡村频道广播房产专栏，时间30秒频率6次，早中晚各2次，时间8月9日-9月10日一个月。后期可根据销售节点需要拉长时间及加大投放频率。（2）软文：（新）【重磅信息：即日起，联通大道进入后现代法式浪漫生活节奏，时尚、简约、唯美将成为未来高品质生活的主旋律!】 (播报形式) 东方壹品，联通大道上的鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑，面积为50-150平米区间特色的花园电梯洋房与情景高层引领您的居住世界观。社区规划有艺术气

营销暖场活动-9月份暖场活动方案

×××项目9月份活动方案一、活动背景目前×××项目处于常销期，进一步提升××集团品牌形象及加强项目市场发声，通过举办活动形式增加销售邀约口径，提升客户与销售粘性。通过活动短期内为案场导入优质客户，提升案场销售氛围，助力销售完成9月份销售任务。二、活动概述 1、活动时间：2020年9月12日-30日 2、活动地点：×××营销中心 3、活动对象：业主、意向客户、学校、培训机构等 4、预计来访：约300人次三、活动思路 1、欢乐好时光轻松下午茶——暖场活动活动时间：9月12日活动对象：意向客户、业主、经纪人、媒体活动地点：×××营销中心活动形式：以品牌对标联合卡旺卡或COCO，邀请客户品尝下午茶活动目的：提升我司品牌形象，增加案场客户导入，提高案场氛围及品牌形象，助力案场销售 2、超市大赢家 FUN肆欢乐GO——暖场活动活动时间: 9月20日活动对象：媒体/意向客户/老业主活动地点：×××营销中心活动形式：邀请意向客户、老业主参加限时抢购活动，3人一组，规定时间内抢到的商品最多的可免费带走活动目的：增加案场客户导入、提搞案场氛围及品牌形象，助力案场销售 3、友邻欢聚共贺新辰——业主维护活动活动时间: 9月26日活动对象：意向客户、业主活动地点：×××营销中心活动形式：邀请业主参加9月份业主生日会,文艺表演、限时抽奖、冷餐品尝、唱生日歌切生日蛋糕活动目的：提升业主尊贵感，增强业主与顾问粘性，挖掘老带新，助力销售

五、活动推广 ?前期宣传：前宣内容——周预告软文+飞机稿 ?后宣内容——微信长图/微信小视频 ?业主及意向客户发动：通过9月份系列活动举办，邀约老业主，提升业主对项目的认可以全民经纪人政策的宣传释放。销售线活动前对意向客户、老业主进行电话邀约；?企事业单位发动：渠道拓客以到访有礼为突破口，对企事业单位员工、学校、培训机构邀约；六、活动物料

某项目营销推广提案

某项目营销推广提案一、营销推广目标项目现状：由于本项目地理位置较偏，而目前的开发热点大都在东部新区和市中区，且项目前期推广还未开始，因此本案知名度较低。项目距离市中心较远，自身的周边生活配套不齐全，会给入住居民日后的生活带来些许不便。周边同地段物业有“华泰景园”“凤凰雅苑”，从地理位置和知名度方面都有强劲的竞争对手。项目本身规模较大，为了辅助销售及后期房源的推出，所以要通过大量的前期推广工作为项目打开知名度。推广目标： 1、塑造良好的楼盘形象：低价位、高性价比、富有亲和力的楼盘形象，使本项目在西部市场脱颖而出。 2、周密的销售推广计划：从准确的市场定位、精准的广告诉求、针对性的广告投放、良性销售控制、价格策略等方面将利润最大化，做到及时有效的为公司回拢资金，缩短运营周期。 3、树立良好的开发商品牌形象，并在百姓中形成良好的口碑宣传。二、企划思路 1、什么是最好的房子？ 2、什么样的房子才是最适合我们的房子？ 3、什么样的建筑才能为您创造最新最舒适的生活？将一系列问题通过有效、高效的宣传方式和全方位的推广工作将问题一步步逼近消费者，再一一解答，强有力的吸引消费者的眼球。向客户进行问题解答：

适合的才是最好的：低等价位、高品质建筑质量、超前规划设计、人性化功能分区、良好的物业管理。 ××项目，述一系列项目优势。三、目标客户群体分析 1、职业定位小型私营企业主社会中低层消费者项目周各大中型企业职工置业投资者 2、目标客户年龄层定位目标客户职业层面及经济特征分析，本案的目标客户年龄围较大，应在25—45岁之间。 3、目标客户家庭结构分析虽然目标客户群体的职业和年龄不尽相同，但他们都有一共同的特性，那就是随着房产消费市场的不断成熟，人们购房所考虑的购房因素越来越全面。居住环境、生活配套、交通是否便利、孩子教育问题、老人赡养问题等都是其选择楼盘的考虑因素。 4、生存心里分析夫妻双方或单方均有较稳定且基本能够满足生活需求的工作，事业有待发展，有定的社会地位，迫切需要改变居住环境。当价位上可以承受的同时，又会挑剔一定的生活环境问题，而且都将会有二次置的可能性。因此，在做好项目前期建设和销售工作的同时售后服务工作，以助于在消费者中树立良好的品牌形象和口碑是非常有必要的。 5、生存方式分析消费的目标和档资基本定型，短期不会有太大的变化；工作、家庭、休憩成为生活的三大部分；与朋友同事间的应酬不会太多，劳累一天的他们，一处安全温馨的居所是他们最渴望的；随着子女的成长，对子女的教育与培养十分重视。因此，合理的整体规划，较完善的生活配套，高质量的物业管理和便利高效的子女教育问题将对他们极具诱惑力。

年度营销推广方案

2003 年度营销推广计划（新兴·翰园）第一部分：总结回顾2002年度用于投资（26）人占总人数的24% 用于办公（9）人占总人数的 8% 1、客户的职业类型：私营企业（20）人占总人数的18% 行政事业单位（71）人占总人数的63% 自由职业（3）人占总人数的3% 交大教授（5）人占总人数的4% 公司职员（13）占总人数的12% 一、销售业绩：销售额5300万元成交数量113套二、销售周期：5个月（2002年6月28日—12月31日）（成交客户资料报告详见附件一）三、销售成功原因： 1、新兴地产坚实的品牌基础及客户的良好口碑。新兴地产通过十年的努力，用实力和诚信打造了品牌，赢得了客户良好的信誉。大批名园业主争相购买翰园、许多老客户介绍亲朋好友购买翰园，内部认购时惊人的火爆抢购场面、都说明了他们信任新兴地产、认可新兴地产。 2、项目的形象及市场定位比较准确。新兴·翰园的市场定位科学、严谨，一经推出便受到了广大客户的欢迎，尤其是酒店式服务公寓的概念更是给西安房地产市场注入了新的活力。目前，已成交的客户基本上是我们预期的客户群。（周边高校教师、重点中学教师、公司老板、高收入白领） 3、良好的营销广告推广计划。根据销售的不同阶段充分挖掘客户消费需求，通过广告、营销活动向消费者传达翰园的优势，尤其是几

次以“教育”和“投资”为主题的广告、营销活动均起到了良好的效果。 4、名园的成功开发为翰园的销售积累了良好的客户基础。 5、销售人员的积极努力。第二部分：2003年度营销推广计划（1月1日—12月31日）第一季度：1月1日—3月31日一、销售目标：销售1000万元，销售住宅20套，销售均价3350元/ 平方米二、销售难点分析： 1、春节期间（一月10日—二月28日）是西安房地产传统的销售淡季，表现在客户对购房关注度严重下降，销售现场客户来访量很少，落单时间较长，个人消费主要表现在日用品、餐饮、娱乐、旅游。 2、目之工程形象进度、一层酒店式大堂、样板间尚未形成对购房者新的消费刺激，加之，竞争楼盘较多，购房者购买欲望转化为消费行为动力不够，购房者因个人业务、资金整理回收、自身工作或自己公司业务对购房兴趣下降，且对新的一年房地产价格走势多持呈观望态度； 3.由于翰园十六层以下各种户型均已销售，现有可销售的住宅楼层的价格表价均在3450元/平方米以上，加之，房屋总价在36万元以下的小户型已销售50%，剩余可销售（除封盘的30套A、B、C、D、E、）的各户型房屋单价、总价较高，价格与周边楼盘相比不具竞争优势。 4.公司仍须力争实现住宅销售均价在3500元/平方米，因此，必须保持楼盘整体价格处于上扬趋势，在销售量、销售速度、销售成交价格间形成矛盾。三：营销策略 1、目标市场客户群：坚定已确定的本项目消费主力客户群是周边高校教师、校办公司、自办公司、私营业主，应继续加强对此购买人群的销售推广，同时，加大西安其他区域有子女教育需求、不动产投资需求的客户群市场推广，继续有选择的在省内：榆林、延安、韩城等地区投放广告、项目巡展，以吸纳这类地区的先富起来的客户。 2、产品策略：在广告宣传中，强化本产品在区域市场中具有的居住、投资的服务式公寓品质，突出楼盘高层建筑的景观性、户型的实用性、灵活性、商务投资的可行性、回报性，教育资源全程性、弱化价格高的劣势；加大公司品牌宣传力度，以适应目前西安房地产市场消费者对产品品牌关注度的提高，品牌在产品销售影响消费者购买行

四季度工作措施(营销)

四季度工作措施（营销）一、注重实践，加强跟踪管理，实现零售客户的满意与成长，确保活动效果显著。 1、追加多项措施，夯实基础管理。一是每日晨会，总结工作内容，对工作中存在的问题进行交流与改进，汲取优秀经验，对当日工作重点进行梳理安排，进而提升工作效率；二是每周《日跟踪表》填写，积极关注零售户订货情况、单客户重点品规订购情况，对异动客户、未订货客户、余额不足客户进行逐户分析，确保零售户卷烟订购质的提升；三是每周客户经理例会，实时汇报片区基本情况，对个人一周内工作内容进行汇总分析，开展工作经验交流。每位客户经理都要对本职工作认真梳理，对个人当日、当周、当月重点工作合理安排，做到工作目标清晰，工作效果明显。 2、追加多个维度，彰显现代终端。一是从客户维度实现全面统一。下一步，我们将继续借助我们尧都市场独有的特点及优势，开展零售户整体素能大提升活动，从行业政策、品牌销售、市场状态等方面，为零售户提供专业培训，做到示范、诚信终端客户上门一对一培训，普通零售户分批次集中培训，弱势群体零售户多次培训，为零售户提供经营交流平台，使零售户素能得以提升；二是从品牌维度实现全面统一。充分利用示范终端、诚

信终端商店的有利条件以及上级部门提供的卷烟货源优势，我们将重点品规、新进品规进行盒包、条包陈列展示，统一摆放到醒目位置，发挥终端品牌展示的作用；充分利用零售户培训及拜访，为零售户讲解产品卖点，邀请零售户代表，讲解卷烟销售经验，提倡“开口营销”“创新营销”，将卷烟销售做好、做活；充分利用现代终端建设平台，将示范、诚信终端客户作为卷烟信息收集的目标客户，定期采集重点品规、新进品规的市场表现与信息反馈，为卷烟销售环境奠定有利基础；充分利用示范终端统一的店面形象，统一的资源配置，使其成为尧烟市场的风向标，使卷烟销售环境更加规范和谐；三是从管理维度实现全面统一。制定了《尧都区局示范终端、诚信终端客户管理办法》，规范店面形象，规范陈列标准，规范经营模式，规范销售渠道，充分发挥终端客户的引领作用；制订了《示范终端客户服务标准》，为终端客户实行每周双拜访、每月一培训、每月多督查机制，做到三及时：及时更新卷烟陈列方法，及时更换价格标签，及时补充缺货品牌及新品上柜，实现目标新品知晓率、出样率100%，重点品规出样率100%，价签规范、保有率达到90%以上，价格执行到位率100%。 3、追加多种方法，实现价格自律。一是宣传+督查，双向出击。卷烟价格自律互助工作是一项长期艰巨的工作，我们将宣传此项工作视为“家常便

市场项目营销推广方案最新汇总

市场项目营销推广方案最新汇总营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。目的是明确环境中存在的机会和威胁，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观依据。下面就是给大家整理的市场项目营销推广方案，希望大家喜欢! 市场项目营销推广方案1 今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题： 1、营销队伍的基础建设; 2、乌市营销网络的设计; 3、乌市市场的营销导入; 4、乌市市场的广告策略;

5、乌市工作排期执行。一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有： 1、营销理念和白酒市场终端开发的要求; 2、终端开拓的基本步骤 3、营销网络的基本构架 4、服务营销的心理观念 5、白酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善： 1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。

季度营销推广方案

明丰东江府2011第四季度营销推广方案一、项目一期首批单位销售情况尚座B：截止2011年9月19日剩余11套，具体销控如下表：名座：截止2011年9月19日剩余货量27套，具体销控如下表：

二、项目一期首批单位销售现状分析 1、尚座B200㎡以下单位剩余货量不多，因面积相比较小，总价较低前期销售情况略好； 2、从销控上可见，名座剩余单位属高楼层单位，总价和单价较高，按银行及VIP客户折后价格维持在7000元/㎡以上，客户接受度较低，所以销售抗性很大； 3、目前客户到访仍是一个问题，很多客户不知道项目的存在，也有一些客户认为项目是一个入伙的楼盘，没有房子卖了，建议下阶段加大线上的营销推广的力度，主要建立短信平台，可以投放自有客户资源。加大派单的力度，特别在周末晚上人流密集的商场。 4、专业性强，工作效率高，对项目销售有很大的促进作用。增加广告公司，

三、客户意见反馈： 1、客户抱着试试看的态度到项目现场看楼，因为不确定我们是否是在销售的楼盘，建议为截留路过项目的客户，楼体增加条幅； 2、很多客户反应找不到来项目的路，项目没有明确的导视，建议在方正东路转角处,树立导视进行项目指引是非常有必要的； 3、很多客户到项目以后，都找不到停车的地点，而且找不到销售中心正门，建议销售中心门前的立方体移走，树也同样移走，同时建议较大尺度的销售中心精神堡垒；四、营销推广思路根据现阶段的销售情况，合纵联盟明丰东江府项目组经过细致研讨制定以下营销推广思路： ?9月份以自然销化为主，媒体推广建议以短信形式（请建立短信平台）小量出街，引起石龙及周边镇客户的关注。此阶段销售对象以名座、尚座B为主； ?10月份主推名座、尚座B单位；同时兼顾尚座A单位暗销，同时告之盈座上市信息； ?11月份中盈座对外推广，制定对外销售对象； ?12月份完成盈座60%销售任务，1月再借活动再次消化剩余40%货量。主推名座、尚整理客户，盈座达到60%销五、九月份营销推广策 1、九月份活动一览表 2、九月份营销节点

乡镇项目全年营销推广方案

勐章钯营销推广方案

前言随着勐章钯项目各项工作的顺利进行，本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对勐章钯保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成勐章钯的销售与服务工作。

·2014年度销售阶段销售分段周期根据项目现状和市场情况,“勐章钯”的销售分为四个阶段:

·营销保障体系一、勐章钯媒介推广策略（一）媒介目标选择适当媒体，为创意提供最佳的演出舞台与发挥空间，使广告对消费者产生最佳的说服效果。通过科学的媒介投放组合策略，制造声势，在保证足够的有效到达率，避免不必要浪费的前提下，吸引消费者前来咨询，感受现场氛围，产生购买欲望。树立发展商及楼盘形象，增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉度。通过广告宣传，有力配合销售，使

勐章钯项目尽可能短的时间内进入销售成熟期，迅速回笼资金。（二）媒介投放组合策略在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：短信、广告路牌、DM单张、宣传车及现场包装。市场引导期炒作为主，配合DM、短信、以及宣传车等活动提升知名度炒热项目。强销期以DM、短信为主，事件行销为辅，提升形象，吸收消费者前来咨询、看盘。针对主要卖点做纯销售式广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交额，减少销售工作的压力，同时发挥软性文章与炒作的理性诉求配合宣传，达到购楼热潮之目的。持销期

以DM广告于活动营销为主，以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决销售中存在的问题与矛盾。尾盘期利用DM、短信做一些感性诉求，同时利用工程形象进度的收尾阶段，增强置业者的购房信心，消化存量。（三）媒介投放组合方案建议户外广告（横幅、喷绘）：户外广告的效果是不容置疑的，针对目前这个比较特殊的时间段，有必要进行大规模的宣传；迅速打响“勐章钯”品牌入市。建议前期在开盘日前一个月开始进行密集型打击（建议前一个月制作大量横幅，安插在必经醒目位置）。后期控制推广费，可考虑以喷绘形式在特定时段（如节日、活动期间）连续投放。并针对互动推广的需要，可扩大宣传范围。道旗广告牌：道旗广告牌效果较好，视觉的冲击力很强，可长期占据有利位置宣传；前阶段以楼盘形象为主，在下阶段将以释放楼盘活动信息、卖点以及其它如入伙等利好信息为主。