好想你的品牌推广策划案 2
1.负责策划案的汇总以及最终撰写
2.负责策划案中市场分析部分的消费者分析
3.负责策划案中广告策略的产品定位策略的分析
4.负责策划案中好想你平面广告的以枣字为谐音的广告语的提案
5.负责好想你的电视镜头脚本的撰写我们两两分工，我们两负责好想你的电视镜头脚本另外俩个负责好想你的电视分镜头脚本
6.负责策划案中的营销策略（微信）促销策略(线下推广）
7.负责策划案中的整体传播策略的广告媒介策略以及媒介的发布计划。
摘要
好想你枣业股份有限公司始创于1992年，经过20多年的发展，逐步成为中国红枣领导品牌。于2011年5月20日在深交所中小板挂牌上市，好想你成为中国红枣行业第一股。
公司以市场需求为导向，以技术创新为动力，以品牌经营为核心，以科学管理为手段，坚持产品系列化、高端化、健康营养化的战略方针，不断扩大产品的市场占有率和品牌知名度，目前已成为红枣行业规模最大、技术最先进、产品种类最多、销售网络覆盖最全、辐射带动最广、市场占有率最高的龙头企业。
随着人们生活节奏的加快，对休闲食品要求也变得更高，要求时尚、绿色、健康，而好想你的产品恰好满足目前人们对食品的超高要求。为了使好想你在北京地区打响知名度，我们策划组撰写了本策划方案。本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分，涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活
动提供策略和实施方法的全面指导。
关键词：好想你策划方案；战略转型；大众休闲养生零食；
目录
前言
企业在市场营销中面临的主要问题:
在大环境下，企业面临战略转型，从商务礼品到大众休闲养生零食转变。几乎所有的高端消费都受到了影响。而严控三公消费令过于依赖礼品市场的好想你公司盲目扩张的问题集中暴露。
在重新塑造企业营销战略转型的同时品牌知名度，受众程度成为战略转型的关键点。要想做大众休闲养生零食，要加大宣传力度。现在好想你枣业的广告宣传力度不大，消费者熟知程度不高，品牌知名度不大。
企业在市场营销中的优势在于：
好想你枣业是一家集红枣种植加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合型企业。公司以市场需求为导向，以技术创新为动力，以品牌经营为核心，以科学管理为手段，坚持产品系列化、高端化、健康营养化的战略方针，不断扩大产品的
市场占有率和品牌知名度，目前已成为红枣行业规模最大、技术最先进、产品种类最多、销售网络覆盖最全、辐射带动最广、市场占有率最高的龙头企业。
企业面临的机会点在于：
从两会上传来的都是利好农业的政策，兼具生态“内核”和绿色“基因”的农业，无疑将成为未来最热的话题。好想你是中国红枣领导品牌，也是河南现代农业领域综合型企业的典型代表。
好想你的战略转型包括很多方面，其中产品结构从原来的礼品型产品转向深加工类养生休闲产品，营销方面则从原来单一的专卖店向商超和电商倾斜，显得尤为关键。这样的转型有很大的市场发展前景
[第一部分市场分析]
一、营销环境分析
1 企业市场营销环境中的宏观制约因素
1)整体市场情况
①整体市场随着社会的不断发展与进步，人们对食品的要求越来越高：时尚、绿
色、健康，这有满足这样条件的产品才能获得人们的青睐，枣恰好是人们的首选。
②枣类产品作为中国的特产，在全球范围内，几乎没有任何一个国家可以与中国
的枣类产品相抗衡，中国红枣加红行业在世界上具有巨大的优势。
③2012年，我国休闲食品市场容量虽然已高达5000亿元以上，但人均消费量仅
为28。6g，远低于发达国家每年人均消费3。2kg的水平。随着我国经济水平的提高及人们消费水平、购买能力的不断提高，休闲食品市场仍将会以15-20%以上的速度增长，仅仅休闲食品企业注册一项就已高达10多万家，这些数据无疑都昭示着我国休闲食品企业在未来具有巨大的发展潜力和生存空间。
2)消费者心理和市场格局
人们越来越注重养生，对绿色健康食品有需求
随着人们生活水平的提高，对枣类产品人们也愿意选择增加优质的产品
绝大多数女性群体有购买枣类产品的需求与习惯
好想你作为一款定位中高端的枣类品牌，深受高收入群体喜爱
3)产业发展的现状和前景
好想你枣业股份有限公司为农业产业化国家重点龙头企业，主要从事红枣系列产品的研发、生产和连锁销售。始终坚持科研创新，注重产品研发，走中高端路线，主打礼品市场。好想你把鲜枣作为产品生产的重中之重，当然同时也要研发其他枣类产品以占据市场。在消费者心中，购买红枣最重要的衡量标准就是口感和营养价值，在这一点上好像你是具有优势的。
2 企业市场营销环境中的微观制约因素
1.营销环境总结分析
1)市场威胁
以东阿阿胶和和田玉枣为主，好想你拥有众多实力强大的对手
消费者对枣的认知程度还比较浅显，对好想你了解较少
随着环境的恶化，原材料等的食品安全问题受到考验
目前休闲零食种类较多，好想你要想异军突围具有很大难度
2)企业在市场的优势
好想你作为河南的名片，具有一定的知名度。
好想你的枣类产品丰富多样，品种齐全
好想你的枣类产品既可以是休闲零食也可以是餐桌美食
好想你市场占有率为红枣行业最高，并且连续6年全国销量第一
3)产品在市场的劣势
消费者对枣类产品的品牌认知度较低，在北京地区好想你的品牌认知度以及产品辨识度较其他品牌及产品没有明显优势。据内部资料显示，华中地区湖北、湖南、河南3省2011年销售额占到公司总营收的61.15%，达4.77亿元，而这3个省份的专卖店数量为578家，平均每家年销售额82.5万元；然而，其他区域1555家专卖店年销售额仅3.03亿元，平均每家年销售额19.5万元，月销售额不足2万元。从这一数据我们便可探知，事实上并不是其他原因造成这样一种现象，究其根本是因为好想你在华中地区以外知名度较低，辨识度不高，当然北京也不例外。所以没能与竞争对手拉开差距。1
4)重点问题
①企业营销模式转型：鉴于近两年中央反腐力度加大，公款吃喝送礼遭遇严冬对好想你来说是个不小的打击，很显然好想你想通过渠道营销以礼品消费是行不通了，所以好想你应该把目光转向零售渠道。使好想你成为亲友之间馈赠的好选择。
②提高好好想你枣业的知名度，占据市场
③未来增长在于新市场,新渠道的开拓成效
战略转型:好想你的转型包括很多方面，其中产品结构从原来的礼品型产品转向深加工类养生休闲产品，营销方面则从原来单一的专卖店向商超和电商倾斜，显得尤为关键。
正是为配合公司向休闲食品健康零食方向转化，好想你开始了强力推进商超渠道的战略。
二、消费者分析
1.消费者对此类产品总体消费势态
1)品质上：公司以“红枣健康全人类”为企业使命，以“良心工程，道德产业；倡导
科学膳食，引领健康理念”为行为标准，秉承“真情、感恩”的核心价值观，努力发掘红枣的健康价值，文化价值，倾情铸就消费者口口传颂的“好想你”品牌。
2)包装上：包装时尚感不强，与其定位稍有不符。
3)价格上：价格上总体评价对好想你枣业的价格较贵。
2.消费者选择产品的观念
对于枣类食品的消费，影响消费者购买的因素可分以下主要几点：文化因素、社会因素、个人因素、心理因素。如表1-1
文化因素
枣是一种健康营养食物，伴随发展着的是悠久的枣文化；
它已植根在我们的思想和文化中，与风物人情水乳交融；
这使“好想你”卖的不光是枣，还有融于其中的深厚枣文化、饮食健康文化，不断满足着消费者内心的感性需求。
社会因素
相关群体、家庭等社会因素对枣消费行为产生不可忽视的作用：据调查了解，很多人初次选择购买好想你枣是因朋友或家人的介绍与推荐，口碑作用促使其形成第一次尝试性的购买；
尝试后产生好感，便形成长期习惯性购买。
个人因素
受年龄及生命周期阶段、职业、经济状况、生活方式、性格与自我观念等影响；
不同年龄、不同生命周期的人对商品和服务的需求各不相同，如女性随生理特征的变化，对养生之道越来越看重，红枣一直是大多女性青睐的补血美颜之物；
个人的经济状况决定其购买的数量、频次、周期等等。
心理因素
受购买动机、感觉知觉、后天经验、信念与态度等影响；
求美购买动机是大多消费者共有的，枣及枣片加工品含有丰富营养物质，能满足人们求美之心；
品牌消费是一种求名购买动机，现已不再是单纯的产品消费，产品包装、品牌调性、销售服务等都从深度感知处影响着消费者的购买行为；
“好想你”良好的市场口碑来自于它的品质、服务、良好品牌形象，这促使消费者形成了良好的购买后天经验并提高了其品牌忠实度等。
如表1-1
3.现有消费者分析
1)现有消费者构成
按年龄和性别消费产品的比例如图1-1 如图1-2
31%
69%
男女
41
182
141
35
2040608010012014016018020020岁以下21-35岁
36-54岁55岁以上
20岁以下21-35岁36-54岁55岁以上
如图1-1 如图1-2 以21-54岁的女性为主 按职业和收入的比例 如图1-3 如图1-4
63
37
72
5718
70
25
17
400
20
40
60
80
教
育（
培训）行业 新闻传媒行业事
企
业单位职员公司中高层（事企
业
单位行政管理层）科研人员文化/艺术
/设计相关从业人员学
生
自由
职
业
者
其
他
其他
自由职业者学生
文化/艺术/设计相关从业人员科研人员
公司中高层（事企业单位行政管理层）事企业单位职员 新闻传媒行业 教育（培训）行业
如图1-3
96
151
129
73
204060
801001201401602000元及以下
5000—10000元
2000元及以下2001—5000元
5000—10000元 10000元以上
如图1-4
购买枣类产品的消费者职业依次是事企业单位员工、文化艺术设计相关从业人员、教育培训行业、公司中高层等为主，因此我们的目标受众应该是文化程度较高，工作稳定，追求高品质生活的人群。 2) 消费动机
休闲零食，养生健康。馈赠佳品、地方特产。 3) 潜在消费者
① 追求个人品味、注重生活品质的人群 ② 由商超专区发展，很多已婚妇女下班逛商超
③ 由电子商务，网购一族发展。现在网购变成了一种大众普遍高行为。受众比较多，而且方便。
④ 由专卖店老顾客维系、树良好口碑、宣传连带作用发展 4) 消费者分析总结
① 现有消费群体
以21至35岁为主，35至54岁为辅的文化程度较高，工作稳定，追求高品质生活的中高收入有一定消费实力的女性群体。 ② 现有消费者的需求
休闲零食 益气养生 滋阴补血 价格合理
③ 消费者的消费行为
认品牌消费、价格合理、求异心理、注重养生、馈赠亲友
④现有消费者的态度：
这部分消费群体在购买好想你产品时主要会有两方面的原因，首先就是馈赠亲友，因为这类人群都是一些中高收入群体，所以在选择馈赠亲友礼品时也是非常注重品牌包装以及营养价值等的，她们希望在亲友面前不会失礼。其次就是自己有这方面的需求，但是她们不会盲目购买，而是会选择自己认为比较信赖的品牌，因为她们十分善待自己。
三、产品分析
1.产品特征分析
①特点：
好想你枣特点是：皮薄、肉厚、核小，枣味风味独特，口感极佳，营养价值和微量元素远高于其他同类产品，堪称中外“枣中极品”。高端先进产品生产技术，种类多样，以即食枣为主等。2
②营养价值：
好想你枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。
③产品的包装与外观
产品的标志以红色为主色调，使用黄色字体，迎合中国文化的主色调，更加的有辨识度，产品种类众多，分类明确，每类商品都有自己的价格。产品颜色种类多，可以很好的区分产品，但是没有形成统一的产品色彩，反而降低了品牌的辨识度，而且包装袋有纸质也有塑料包装，这样的包装不同一，建议：纸质包装袋更加的环保。
可以加以利用，形成统一的包装材质。
④产品的价格
产品的价格在同类产品中较高，属于中高等档次。
产品的价格虽高但品质值得信赖，性价比高。
⑤产品的用途如图1-5
42
40
103
1350
20406080100120140
高端大气大众消费地方特产馈赠佳品
高端大气大众消费地方特产馈赠佳品
如图1-5
a. 好想你在消费者心中的印象依次是馈赠佳品、地方特产、高端大气及大众消费。
b. 因此好想你重点应该是馈赠佳品和地方特产上，使好想你成为馈赠亲友的不二之选。
c. 可见好想你要想完成大众休闲零食养生食品战略转型的成为大众消费还有很大的发
展空间。
2. 与同类产品比较 如图1-6
如图1-6
据调查了解到市场上消费者对于东阿阿胶金丝枣的了解度非常之高，其次和田一品玉枣，然后才是好想你。 3.产品生命周期分析
① 产品生命周期的主要标志
1992年11月17日，成立了郑州市新郑县奥星食品厂 ② 产品处在什么样的生命周期
始创于1992年，经过20年的发展，逐步成为中国红枣领导品牌。于2011年5月
20日在深交所中小板挂牌上市，好想你成为中国红枣行业第一股。在北京2010年7月30日，成立全资子公司——好想你枣业（北京）有限公司。至今有三年多的时间。
处于发展阶段。
③企业对生命周期的认知
产品战略转型期，从商务礼品为主的产品战略，转移到个性化养生休闲零食上来。
需要扩大品牌知名度和增加受众。
4.产品的品牌形象分析
①企业赋予产品的形象
企业理念：良心工程、道德产业、倡导膳食、健康理念。
产品理念：安全、卫生、营养、口感。
②消费者对产品形象的认知
随着社会的不断发展和生活水平的提高，人们的消费开始变得日趋多元化，特别是对滋补保健品的需求不断提高。
红枣作为我国的传统果实，具有很高的保健效果和药用价值，而且作为农产品，价格也不高，这样一种物美价廉的产品，越来越受到广大消费者的喜爱。
枣产品市场也开始迅猛发展，出现了各种品牌的枣产品，种类也不计其数。
5.产品定位分析
①产品的预期定位
从商务礼品为主的产品战略，转移到个性化养生休闲零食上来。将红枣产品休闲化、无核化、差异化。”
②消费者对产品定位的认知
消费者认为好想你枣价格偏贵，更加适合礼品消费。大众消费的程度不高。消费者在休闲零食上更加会选择价格低廉便宜实惠的枣类品牌。认可度不高。
③产品定位的效果
好想你枣业的战略转型属发展阶段，从商务礼品为主的产品战略，转移到个性化养生休闲零食上来。需要时间观察。目前在北京的效果不是很好。宣传力度不佳，大众熟知程度不高。
6.产品分析的总结
①产品特性
②产品的生命周期
在大环境下作为刚刚转型不久的好想你枣业在北京的发展潜力还很大，它还会被更多的人认识和熟悉。并且将在大众消费休闲养生零食上有很大的发展，扩展自己的市场。
在这过程中可能会受到一些受众思想上的冲击，东阿阿胶枣和和田昆仑山枣等都是较早入驻北京的，在固定消费群上占有优势。
③产品的形象
好想你，中国红枣行业的先行者；世界红枣行业的领跑者；已经成为中国红枣品牌的象征，河南的名片，河南人的骄傲！好想你枣业是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，2000多家专卖店遍布全国。
④产品定位
好想你枣业股份有限公司为农业产业化国家重点龙头企业，主要从事红枣系列产品的研发、生产和连锁销售。始终坚持科研创新，注重产品研发，走中高端路线，主打礼品市场。经过对市场的详细调研，好想你确立了休闲健康零食的品牌定位，并开启红枣休闲化、无核化、差异化的战略转型，引发红枣行业二次革命
四、企业和竞争对手竞争状况分析
1．企业在竞争中的地位:.中国红枣行业领导品牌、龙头企业。
2．竞争对手产品如表1-2
公司名称创立时间优势枣类产品
山东东阿阿胶股份有限公司1952年公司拥有中成药、保健品、
生物药3大主导产业，100
余个品规。东阿阿胶连续3
年居全国补益中药之首，在
国内十大补血品牌中第一提
及率、最常服用率、尝试率、
品牌忠诚度等7项指标高居
榜首。复方阿胶浆为全国医
药行业十大名牌产品、全国
十大畅销中药。枣类产品只
是其中一部分3
东阿阿胶金丝枣、东
阿阿胶水晶枣
新疆和田昆仑山枣业有限公司2005年公司基地位于昆仑山北麓、
塔克拉玛干大沙漠南缘——
新疆和田，是“十五”期间
国家重点工程项目，总投资
额21.47亿元。其中有红枣
基地20万亩。
六星和田玉枣袋装
500克/袋、五星和
田玉枣袋装500克/
袋、四星和田玉枣袋
装500克/袋、三星和
田玉枣袋装500克/
袋
如表1-2
3．竞争事态总结:
2008年初，好想你在北京只有一家门店，到2010年则迅速增长到53家。不过，据其官网显示，目前在北京的门店只有20多家。据调查我们可以得知，好想你在北京枣产品市场不具有市场主导权，像东阿阿胶和田玉枣等知名枣业公司基本上占据了市场的主导地位，并形成了各自的品牌忠诚的群体。后进入者要想在加工枣市场分得一杯羹，面临着许多困难。好想你枣进入市场最大的竞争对手也就是上述两个品牌：东阿阿胶、和田玉枣。
五、企业和竞争对手的广告分析
（1）竞争对手以往的广告活动概况
山东东阿阿胶股份有限公司：东阿阿胶的广告一直以来都以公益活动为立足点。其中2013年，山东省文明办携手东阿阿胶推出6架“美德山东·东阿阿胶号”山东航空飞机，共同传播“美德山东”品牌。采用飞机机体彩绘形式推广省级公益品牌的做法，是山东精神文明创建工作的一个创新，同时也是企业积极投身社会公益活动的一个典范。随着微博微信等新媒体的出现，东阿阿胶也会有一些在新媒体上的活动推广，例如微博抽奖活动等。
新疆和田昆仑山枣业有限公司：在2013年之前，昆仑山牌和田玉枣没有电视广告，一直以来都是通过促销活动来达到广告宣传的目的，但是从2013年8月中旬开始新疆和田昆仑山枣业有限公司为进一步扩大“和田玉枣”的影响力，提高市场占有率，提升“和田玉枣”的品牌价值。公司在CCTV-3综艺频道、CCTV-7军事农业频道相关栏目的黄金时间段投放了“和田玉枣”宣传广告，播放周期为1个月，播放次数共58次。同时，为庆祝第三届“中国-亚欧博览会”的胜利召开，“和田玉枣”专题片在新疆卫视、新疆6套、亚欧博览会期间的新闻联播进行播放，并在兵团日报、当代兵团、亚欧博览会等相关报纸、会刊进行硬广及软文广告宣传。
（2）竞争对手的目标市场策略
山东东阿阿胶股份有限公司：受众以25至40岁为主，覆盖16至55岁的有一定收入水平和品质需求的都市时尚女性。除了金丝枣，水晶枣等枣类产品以外，还有阿胶、桃花姬等产品，能够满足不同人群的不同需求
新疆和田昆仑山枣业有限公司：受众重要以家庭主妇为主，这类人群注重产品经济实惠。和田玉枣划分不同星级，满足不同人群的需求
（3）企业和竞争对手的广告定位策略
山东东阿阿胶股份有限公司：东阿阿胶产品聚焦高端，打造东阿阿胶的高端形象，使其成为商务人士及亲友间馈赠的礼品，这一点与好想你的品牌定位相似。如图2-1
如图2-1
新疆和田昆仑山枣业有限公司：昆仑山和田玉枣主要还是走亲民路线，但是通过星级也可以满足不同人群的需求。如图2-2
如图2-2
（4）企业和竞争对手以往的广告诉求策略
山东东阿阿胶股份有限公司：东阿阿胶通过公益的方式来宣传品牌，务求通过公益活动以感性诉求打动消费者，温暖人心来增加知名度
新疆和田昆仑山枣业有限公司：昆仑山牌和田玉枣的广告偏向于理性诉求，广告的宣传重点在于传达产品的营养功效如图2-3
如图2-3
（5）企业和竞争对手以往的广告表现策略
山东东阿阿胶股份有限公司：东阿阿胶主要运用感性广告表现策略，通过公益活动传达品牌理念，诱导消费者情绪，使其产生购买欲望。
新疆和田昆仑山枣业有限公司：昆仑山和田玉枣主要还是以直接向消费者实事求是说出产品的功能特点的理性广告策略
（6）企业和竞争对手以往的广告媒介策略
山东东阿阿胶股份有限公司：阿阿胶推行了电视媒体、平面媒体和网络媒体“三网联动”，以阿胶博物馆、阿胶文化苑、阿胶文化节为基础，“中医中药中国行”及社区巡展为先锋，实行“引进来”和“走出去”相结合的密集式立体传播
新疆和田昆仑山枣业有限公司：和田玉枣广告活动多以线下促销活动为主，近一年才开始在电视媒体（央视等）和平面纸媒（兵团日报等）投放
（7）企业和竞争对手以往的广告效果
山东东阿阿胶股份有限公司：东阿阿胶的以公益活动为依托的广告宣传活动很好的传播了东阿阿胶的品牌形象，使东阿阿胶在消费者心中树立了一个良好的企业形象，对东阿阿胶的销售有很大的助力作用。但是这样的宣传在山东省内的影响和效果要远高于其他地区
新疆和田昆仑山枣业有限公司：昆仑山和田玉枣通过在央视这个平台的宣传片投放，进一步扩大了其品牌知名度
（8）总结
山东东阿阿胶股份有限公司以公益活动为依托的广告宣传活动很好提升了品牌形象，但是影响范围有所局限，不过东阿阿胶作为一个老字号品牌知名度较高。东阿阿胶的高端化定位路线与好想你有所重叠。但是东阿阿胶的劣势是枣类产品并不是东阿阿胶的主打产品，所以在广告上的投放较少。新疆和田昆仑山枣业有限公司昆仑山和田玉枣线上广告宣传活动过少，在新媒体上的利用率过低，不过这也这是好想你可以关注的一部分，好想你应该在昆仑山和田玉枣之前率先利用新媒体提高产品知名度和品牌形象力
[第二部分广告策略]
1．本次广告活动的主要目标为:
①加强好想你枣业的知名度。唤起更多消费者的关注与选择。
②同时在大环境下，几乎所有的高端消费都受到了影响。好想你在市场依旧保持了极高的市场占有率，但未雨绸缪，好想你必须发动新的增长引擎，将红枣休闲化，更加贴近消费者。贴近国家政策。
2．本次活动以[21——54岁的女性消费者]为目标市场。
3．本次广告活动以[21——54的女性]为诉求对象、[枣传人间总是情，全心全意好想你健康休闲食品]为诉求点。
4．本次活动采取[电视、微信、地铁户外、线下活动]的媒介策略。
一、广告的目标
1.企业提出目标：
1)通过广告活动，在单位时间内好想你枣业的品牌市场占有率得到提高。从商务礼品
到大众休闲养生零食的战略调整。
2)从商务礼品转到个人休闲、家庭休闲和商务休闲，快速抢占大众枣类的市场，成为
大众枣类的领导品牌。
2.根据市场情况可以达到的目标
1)市场占有率提高。消费者辨识度得到改善。提高品牌知名度。
2)使好想你枣业完成从商务礼品到大众休闲养生零食的战略调整。这个品牌成为同类
休闲产品的领导品牌
3.本次广告活动目标
（1）通过单位时间广告和促销活动，使好想你枣业品牌市场占有率提高到35%以上。（2）产品的知名度达到70%以上。
（3）消费者以好想你枣业品牌为第一消费选择达到40%以上。
（4）消费者以好想你枣业品牌为第二消费选择达到20%以上。
二、目标市场策略
1.企业原来的目标市场
1)原来所面对的市场：
好想你枣品牌定位中高端，产品以家庭消费和礼品消费为主。公司以健康、亲情理念为企业文化和产品文化的内核，公司自创的“好想你”系列产品，充满温馨情感，体现了差异化的品牌竞争优势。好想你的市场定位过于重点是集中在礼品消费上。与其它加工枣类企业的定位不同，他舍弃了看似很有前景的原枣销售和平民路线，走高端路线，并成功上市，抢占市场份额获得先机。另外，他有自己的研发团队，保证了自己的
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的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。 二、欧莱雅系列化妆品市场分析 1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。 欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高)，但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说(中国大陆有3.5亿以上 市场)较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时，迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送基地，减少流通环节，提高产品效益。 2，欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。
品牌推广策划书
篇一：品牌推广策划案 品牌形象宣传推广策划案 目录： 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境 二、竞争对手分析 第二章目标定位 一、户外广告的特点 二、受众目标定位 第三章媒介竞争策略 第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略 一、塑造品牌价值 二、喀斯玛品牌价值 三、喀斯玛品牌形象推广方案 四、喀斯玛品牌形象广告策略 第五章喀斯玛户外广告的创新思考 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境分析 1．喀斯玛：户外广告装饰媒体 凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等；立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。 媒体多元化时代早已降临，户外传媒作为广告装饰市场，其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介，而其本身的现状和优势，创新与不足，正是所待研究的方向。 2．户外广告发展趋势 a．投放量会持续增长 促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等，在可以预见的未来，其变化趋势会继续延续，所以，广告装饰在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。 b．通路终端的户外媒体呈现整合趋势 c．移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势 过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 lcd 等，有了用 3 维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。 d．户外装饰市场价格走强 随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。 3．户外广告市场环境分析
咖啡厅营销方案
咖啡厅营销方案 时间:2014-09-09 分类:方案来源:书通网 方案一：咖啡厅营销方案 一、背景分析 1、产品与服务状况分析 咖啡厅将汽车工业学院的所有学生作为其顾客，产品是单一的咖啡，不提供其他的饮料等服务。当然，作为咖啡厅，它的服务，它的情调，都是不可忽视的产品或者说是附加产品。咖啡厅提供咖啡饮品的种类较多，咖啡的特色在于味道很浓郁，甜苦可以依据个人喜好自由搭配。这样使得的产品大众化，普。此外咖啡厅还提供各式花式糕点。 咖啡厅的服务员大多数都是学生，而且很大一部分是这个咖啡厅的投资者。他们基本上没有受过专门的服务类培训，但是根据目前的服务状况来看，他们基本上能很好的满足顾客的需要。 咖啡厅的价格定位54.8%的顾客表示能接受。此外，超过一半的顾客表示如果提高额外的特色服务，他们愿意为服务买单。只有7%的汽院学生表示，价格完全不会影响他们选择咖啡的品种。（受调查条件的影响，仅取30汽院学生为调查对象，仅供参考，若需详细调查结果，请加大调查围） 2、餐厅自身 优势： ★位于汽车工业学院，有较固定的客户来源。 ★安静优雅，交通便利，停车方便。 ★地处经十路繁华地段，与2食堂（校园三大食堂之一）相邻。 ★以上下课的学生为轴心，老师学生群体基数大。 劣势： ★尚未树立良好的品牌形象 ★服务意识薄弱。
★菜单品种没特色，味道有待提高。 ★对于本身宣传不到位，知名度不够。 3、竞争情况分析 目前咖啡厅的外在竞争对手有两个：桃园食堂的奶茶窗口和学校侧门的一个奶茶店。但是我们不把这些做为潜在的竞争者，咖啡厅并不把咖啡做为唯一的产品，还经营蛋糕类，并且它的目标顾客不仅是情侣，而且还是广大的老师和同学。两个竞争对手比较可以看出，咖啡厅的竞争目标不是和另一个竞争者抢顾客，而是如何更好地吸引自己的潜在顾客。需要注意的是，如果学习竞争对手将自己的经营产品扩大，对于咖啡厅来说不具有优势，而且很大可能会挤占自己的市场空间。 竞争者的分析: a.奶茶店，主要面向低档消费者，这一类消费者居多，我们校周围奶茶3元/杯，环境虽然差一点，但奶茶店是我们最重要的竞争者. b. 桃园食堂奶茶窗口，主要在就餐期间营业，奶茶价格价位很多，从1.5元/小杯到6元/大杯不等。竞争力很强，但受时间段限制。 4、消费群体分析 ★群体特点：学生——基数大，没有自己的经济来源，但有一定的消费能力；年轻，时尚，富有激情，勇于接受新事物；恋爱的季节，感情丰富，爱面子，闲暇时间多，朋友聚会多。教师——具有高文化修养，有一定经济能力。★消费动机：休闲娱乐，议事，朋友，情侣约会，就餐，★消费心理：优雅舒适，有格调，方便但不随便，放松心情的地方。 5、媒介分析 传单、宣传册——校园散发，食堂门口，海报和咖啡厅 优点：方便，及时，其引导性强，成本低。 6、消费者分析 a.外来人士，高校是一个知识分子呆的地方而且也是文化中心，商务人士和游客可以把对咖啡的需求与消费带到了学校，促进了西餐业的发展，带动这个产业的发展。 b.环境特别需求者，咖啡厅的环境既不像中餐厅那么热闹，也不像快餐厅那么匆忙，无论是休闲还是谈话都十分方便。所以，很多人都把咖啡厅作为与朋友、同学、甚至客户商谈、交流、沟通的一个场所。还有些人把在咖啡厅当作思考、独处或处理一些工作的场所。 c.追求时尚者，由于大学生是追求时尚的年青消费群体。他们追求品味和个性，消费能力从总体上讲比较有限.这其中以情侣约会最为主要.
品牌推广策划方案
品牌推广策划方案各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢篇一：品牌推广策划方案 一、市场背景 1.产业背景 即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。 我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。 国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策 ......
2.整体市场环境 根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。 ...... 3.区域市场环境 针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。 ...... 二、基于调研报告的区域市场环境分析 根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤： 1. 政府相关主管部门访问 2. 电力企业相关高层领导拜访、座
谈 3. 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈 ...... 在可能的情况下，也可采取问卷的方式。 三、推广策划的目标 针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势： 首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓； 中期目标：优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注； 最终目标：专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。 四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系 CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CIS
品牌营销策划书的范文
品牌营销策划书的范文 1品牌服装服饰营销策划书 第一部分：市场背景分析 本小节包括以下三个部分：主要从服装的征和市场信息和SWOT分析： （一）服装的特征 服饰具有以下的特征： 1.生活必需品 衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产，在现在人看来，它有“遮羞”“保暖”“艺术”的功能。作为人类生活的本能与基本需求，也是一种文化的发展及走动的文化，自人类产生以来就已经存在，其发展经历了漫长的历史，并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进，丰富人类的物质生活和精神生活。 2。具有强烈的民族特色 标志一个民族与其他民族的最基本的两个特色：语言和服饰，从文化方面来说，他是区分与别的民族的外部特征，例如我们能很快地区别出苗族与壮族的人，（因为他们的服饰强烈的差异）造成这种的民族服饰差异主要原因就是：生活习性，地理环境，气候条件，风俗习惯，民族性格以及宗教信仰艺术传统。 3。服饰的时代性
服饰具有的时代性就是指服饰随着人类社会的发展与变化，而在某一时代显示在大部分人们与民族的服装上，反映了时代的特色与需求。正像清代学者叶梦珠说：“一代之兴，必有一代冠服之制。”例如：中山装与改革开放的前期流行的“喇叭裤”，体现出当时的时代的审美观与社会的需求倾向。 4。服饰的流行性 具体的服饰的流行性就是指服装的款式、花色和颜色以及风格在一个时期内的迅速传播以及盛行起来，成为社会上人们服装的主导潮流，进而成为一种服饰的景观。从细节上体现在那些社会公众人物例如：政治家以及明星等。服饰的流行性主要表现在款式、造型与色彩。 5。服饰的交流性 服饰也像其他的东西具有很强的灵活性与交流，随着我国的入世与东西文化的进一步交融，以及各民族的交融进一步加深，服装的冲突与整合在悄然地进行中，从而形成各民族，各地区甚至各个国家的服装的兼收并蓄，形成现在以及将来的服饰的文化。 （二）服装市场信息与现状分析： 服装由于是生活必需品，自然厂家与商家就是多了，市面上国产品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童装、女装、男装、老人装等等充斥着每一条大街小巷。厂家多，自然竞争
咖啡店营业推广策划方案
咖啡店活动的策划方案 一、活动目的 此次活动主要致力促进咖啡店商品的销售和提高solocafe的品牌形象，扩大solocafe的固定消费群体，进而带动商品的销售；最后通过策划活动提高本咖啡的知名度，树立企业形象。 二、目标顾客 大学生、老师、外教、游客 三、活动策略 采取以推广的方式和折价优待策略为主，主打会员卡策略、会员优惠抵用券和定期赠送小礼品和相关微博抽奖活动。 四、推广主题 活动主题（一）：喜迎开学会员免费申请 活动主题（二）：实惠罕见激情回馈 活动主题（三）：工作日特价不断 五、推广活动方式与组织过程 （一）喜迎开学会员免费申请 活动时间：2月20日——4月20日 活动内容：随着会员卡的普及，会员管理系统的的应用也越来越多的受到关注,对会员卡管理的需要也随之增加.包括：会员卡，刷卡器，专用软件，会员卡刷卡管理系统等等。 1、推行会员制，可免费申请普通会员，普通会员实行9.8折消费优惠。并且实现消费积分政策，一元一积分制，当积分积累到1000分时，升级为“白金卡”，消费实行9.5折优惠，当积分累计到3000分时，升级为“钻石卡”，消费实行9折优惠，以此类推。 2、增加会员优惠商品，（特价商品除外），通过会员优惠刺激商品销售，增加扩大固定消费群。 3、宣传，除了在本店粘贴海报外，重点在加强网络宣传力度，微博、微信、QQ上加强对优惠活动和特色新品的宣传，并且实行抽奖活动。@5位好友，有机会获得免费畅饮的机会。并且加强与校内知名微博的合作。 4、实行满额赠送抵用券，满30元赠送2元抵用券，60元使用5元抵用券，并限定使用日期，带动下次的消费，通常及时本人不使用，也会赠送给其他消费群体。 5、通过消费，凭购物小票即可在服务台领礼品，每次限领1次，礼品可以是印有咖啡店的logo的一系列类小玩具，比如像肯德基的玩具猫的产品，并且定期推出新的系列，有收集爱好的人也会因为收集玩具定期光顾。同时可以加强企业文化的宣传。 （二）实惠罕见激情回馈 活动时间：4月21日——放假 活动内容： 1、夏季是饮料销售旺季。每天不定时推出不同商品做活动。并且定期推出新产品和研究新
品牌推广策划书格式_范文
品牌推广策划书格式 本文是关于范文的品牌推广策划书格式，感谢您的阅读！ 品牌推广策划书格式 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××公司××品牌策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、活动背景： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。品牌可策划可以借助文化含量达到以提升自我之目的，对企业后期的发展创造先决条件。 三、企业品牌策划的目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。 四、品牌策划的资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展： 作为品牌策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。 在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对品牌策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中
品牌宣传推广策划方案
品牌宣传推广策划方案 （草案） 2013 年3月
目录 一、序言?????????????????? 3 二、目标消费群???????????????? 4 三、形象定位 市场定位??????????????????? 5 风格定位??????????????????? 6 品牌定位??????????????????? 6 四、宣传推广的目标和原则 宣传推广的目标????????????????7 宣传推广的原则????????????????8 五、宣传推广的步骤和策略 策略建议和媒体选择?????????????8 宣传推广的步骤和策略????????????10
品牌宣传推广 策划方案 （草案） 核心价值观： 诚信经营贴心服务务实高效合作共赢 企业愿景： 做值得信赖的本地化电子代金券运营商 企业使命： 为用户——提供便捷、舒心、优质的电子代金券服务 为员工——提供学习成长、健康发展的职业空间 为合作伙伴——提供互利共赢的合作平台 服务理念： 简约、细腻、高效、专注 简约——立足全局思维，从项目本身还是网站页面设计风格和功能操作上我们始终秉持着一切简约至上的理念； 细腻——用户是我们的根本，是合作客户的利益所在，所有服务设计上要多元化细致化考虑，以用户为本，秉承一切体验至上的理念； 高效——简单做人、坦诚沟通、开放直言，专业领域无上下级，我们高效做事、一切以结果导向 专注——围绕企业使命和目标，勇于实践，持续进步，专注领域内业务发展 宣传口号：（参考） 1.“您身边的消费指导专家（帮手）”；“您身边的生活服务专家（帮手）”；“您身边的时尚生活 专家”第一种为“大气型“，该种宣传口号的构成较宏观，以“概念”为口号主题，有发散性空间，得
咖啡店创业营销策划书
咖啡店创业营销策划书 引导语：咖啡店创业营销策划书要怎么写才有创意而且 有实质性用处的呢那下面我们一起去看看咖啡店创业营销策划书，看看跟你们的想法有什么不同，有什么地方可以借 鉴的。 咖啡店创业营销策划书第一部分：背景 在，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充 满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的人所接受。 第二部分：项目介绍 咖啡店由西安外事学院在校学生自主创办，在学校正门 右边街道一个显眼的位置，这里虽然装修简单，但特别有家的味道，甚至比家还温馨，还放松。南面墙全部是书架，上面横七竖八地摆满了各种书籍。吧台坐落在正中央，吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架，码放着各式各样咖啡豆，北面除了大门外，余下的部分全部是明亮的玻璃飘窗，窗台很低，上面落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放着方桌，每桌可以坐46人。但是，这里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍，感觉就像在家里一样轻松自由。 第三部分：创业优势 目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且 前期投资也不是很高，现在国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学
品牌策划书范文
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 品牌策划书范文 品牌策划书范文（一） 一、公司介绍 二、公司经营宗旨及目标 宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。 目标：将公司发展为电子商务界中有优越知名度的企业，并将公司的品牌在网上打响。 三、公司简介 公司名称：某某鞋业 业务范围：销售各种鞋类：男装皮鞋、女装皮鞋、运动鞋、儿童些等。 四、公司管理 1、管理思想 2、管理队伍 投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求在本公司发展的人才加入本公司。 3、管理决策 管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的 1 / 14
大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。 4、团队概述 学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。 人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。 职业素质：信守承诺;注重规范;遵循公司宗旨理念。 五、市场及竞争分析 1、市场介绍 如今电子商务的开展在国内已经很普及，网上销售已可以说是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多数电子商务网站大多都是零售些网民随意提供的商品，在鞋子的销售方面并没有大的突破。 2、市场机会及环境 鞋是人们必备的行走工具，对于工作压力大、社会活动频繁的人们来说，没更多时间花在逛街购物上，如果能在家中休息的时候能随意进入到网上购买到自己称心如意的鞋子则是件非常惬意的事情。六、服务细则 服务内容分四类：基本服务;增值服务;快速保障服务;协议服务。基本服务：不提供免费送取货服务。 1、提供免费电话技术支持。 2、提供免费送货上门(市内10公里内)。
产品推广方案
产品推广方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
产品推广策划方案 一、市场背景分析及推广目的 1、市场背景 A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求 B．目前桑葚罐头及桑葚饮料市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的桑葚罐头及桑葚饮料品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。 2、推广目的 打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益 3、企业现有产品桑葚分析： S优势：目前在国内外还没有大型、专业的桑葚生产厂，多数有的都是一些代加工小型厂房，如果桑葚系列产品在市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对桑葚还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限 机会：桑葚在近两年时间对消费群体的养生知识的贯述铺垫及对外宣传的品牌影响力 T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类同类罐头产品和饮品的打压。以及同类产品的竞争。 二．产品的推广方式： 1．电视广告
在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识桑葚。 2．报纸杂志的广告 基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内 3.媒体广播 我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象 三．描述及核心利益分析 主要内容： 1）桑葚的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。（可见产品详情软文） 2）同类竞品的优势 如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少我们产品的哪些功能是独特的。（凸显产品的药效保健功能）3）我们的产品相对竞争产品的诸多好处之中有什么特别优势（如吸引的包装、独特的口味、宣传的产品保健功效等），给桑葚的推广提供有利的支持。 五、产品推广上市的具体行动计划 1、桑葚的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇
品牌推广策划方案
品牌推广策划方案 篇一:品牌推广策划方案 一、市场背景 1.产业(宏观)背景 即:基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如: 随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化,设备和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。 我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大,其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。 国家对dcs等自动化控制系统的支持和扶植政策 ...... 2.整体市场(中观)环境 根据我公司的总体战略,为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。 ...... 3.区域市场(微观)环境 针对公司近期战略,计划开拓的区域目标市场,深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。 ...... 二、基于调研报告的区域市场环境分析 根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,主要采取以下几个步骤: 1. 政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等) 2. 电力企业相关高层领导拜访、座谈 3. 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈
...... 在可能的情况下,也可采取问卷的方式。 (市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求,制定针对性的沟通策略具有重要的意义。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上,了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议,并依据这些信息制定目标市场推广策略。) 三、推广策划的目标 针对目标市场,通过系统的形象包装、宣传推广,准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势: 首期目标:整体品牌推广,让“****”品牌达到较广泛的公众知晓;(公众范围定位为:行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等) 中期目标:优势/卖点推广,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注; 最终目标:专家式点对点沟通,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。 四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系(全面导入cis) cis战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础,全面导入cis是给企业贴上一个独特的标签,营造独特的个性。 1.(企业理念识别)mi mi通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传,告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等？ 2.(企业行为识别)bi bi通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面,一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点,告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等。 3.(企业视觉识别)vi vi通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础,他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有vi 的企业相当于一个不会穿衣服的人,很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的,因此vi是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。
2021品牌推广部工作计划范文(标准版)
( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0983 2021品牌推广部工作计划范文Model work plan for 2020 brand promotion department
2021品牌推广部工作计划范文(标 准版) 一、工作思路 提升“沃尔奔达”品牌，网络推广部作为市场营销中心的核心部门，将在20XX年配合公司上市，提升公司品牌，品牌意识上极力配合公司，将“沃尔奔达”品牌提升到一个新的台阶。 二、工作重点 协助销售部门做好产品品牌推广工作，并收集整理客户资源，及时将相关信息反馈给销售部门。 三、网络营销环境与优势 网络作为新兴事物，时刻影响着人们的生活环境，它在日常生活中的作用在一步步壮大。网络媒体本身就具有全球性，网络媒介的出现*了传统的传播模式，它可以同时担负起视频、音频、文字、图片等功能，媒体还相互链接形成合力，形成一种复合型媒体的优势，再结合网络媒体所特有的自主选择和互动性、开放性等特点，解决了众多传统媒体在时间、空间、容量、速度等方面的局限性，信息的保存周期更长，网民可随时随地对信息进行查找和查阅，这充分展现了网络媒体合作的巨大能量和影响力。
根据CNNIC《中国互联发展状况统计报告》显示，中国网民在网上经常查询以下几个方面的信息 新闻：74.2% 计算机软硬件信息：49.2% 休闲娱乐信息：44.6% 生活服务信息：42.3% 电子书籍：36.7% 教育信息：29.3% 科技信息：26.5% 社会文化信息：26.5% 四、实施网络营销品牌策略 品牌是一种信誉,由产品品质,商标,企业标志,广告口号,公共关系等混合交织形成。知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系,这个结果意味着公司要在网上取得成功,绝不能指望依赖传统的品牌优势。 由于互联网市场容量非常规增长,消费者群的聚集,域名商标的潜在价值是很难以往常的模式进行预测的.传统营销联系是基于一对多的模式,企业只是借助媒体提供信息,传播信息,消费者只能凭借片面宣传和消费尝试建立对企业的形象;而互联网的交互性和超文本连接,多媒体以及操作的简易性,使在网上进行宣传更具操作性和可信性,更易建立品牌形象和加强与顾客沟通,加强品牌忠诚度. 五、工作计划： ⑴、网络推广工作概要 网络推广的基本包括：网络品牌管理、网站推广管理、信息发布管理、在线
企业品牌推广策划书
企业品牌推广策划书 企业品牌推广策划书（一） 品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播打算及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也别能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰基本上一种风格，不管在哪个国家、哪座都市，只要走进麦当劳快餐店， 就会强烈地感觉到品牌的亲和力和感染力。四个时期的品牌推广策略品牌的先后别并且期划分为导入期、成长期、全盛期和衰降期四个进展时期，这四个时期的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。 一、导入期的品牌推广谋略品牌的第一具进展时期是导入期，导入期算是企业品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的时期。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念，且是一具全新的起点。 导入期最典型的特点是：目标顾客出于对新品牌缺乏认知而慎重挑选;正因为是新品牌，顾客中会有首次 试用者敢于尝试，这些试用者可能算是顾客群中的勇于同意新奇事物者和意见首领，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和模范者;竞争对手此时正在观看和企图猎取企业的市场意图，且尚未建立阻击打算;媒体或其他利益相关者可能也在紧密凝视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广打算和媒体投放策略，并能寻准时机使之拥有一具较高的市场起点。 首先，针对一具新品牌的面市，目标顾客的反应确信有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。依笔者从前的市场实践分析，顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5，但这基于一具前提，即企业在一具有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将没故意义。但思考到市场的复杂性和产品千差万别，企业在应用时仍应根据实际的市场调查结果来制订相应的推广打算。但是，显而易见的是，它还是是有一定的指导意义的。因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度，而且算是这些显着的态度决定了企业的推广策略。 所以，企业在品牌的推广前必须制订一套有延续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的日子方式和适应。在企业内部导入品牌VI 是前提，外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质，总体来说，这不过一具纲领。众所周知，企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之因此是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。那么怎么打破呢?从产品或 品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因别外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然这样，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确;第二广告和宣传要延续;第三要使产品具有差异性和功能的习惯性; 第四渠道布局要合乎顾客的最高期望;第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤脚以使“漠视”的顾 客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。 其次，竞争者关于一具新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那算是紧密关注和企图探找企业的市场图谋。很显然，企业在品牌推广时，一些策略将彻底暴露在竞争者面前而难有秘密，这势必成为竞争者制订下一步阻击打算的依据。所以，企业有必要有意露一些假象给竞争者以迟延其阻击打算的即时实现，让企业争取更多时刻来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法可能需要企业有长远和提早的规划，暂时抱佛足将难有作为。具体能够有：利用媒体的传播作用或企业宣传向潜在竞争者传递虚假的方向性举措，以迷惑对方; 在传播和推广投入上有意示弱，以麻痹对方 ;先精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量，给对方以措手别及;营销注重游击性，让传播成本始终低于对方;完善具有差别利益的服务体系，以备攻其软肋。总的来说，这些步骤不过为品牌开发出一条利于成长的道路。
咖啡店营销策划方案
咖啡店营销策划方案 营销策划方案是企业主与潜在投资者之间一种最有效的沟通工具咖啡店的营销策划方案应该写?下面小编给大家带来咖啡店营销策划方案欢迎大家阅读 咖啡西餐厅可以采用赠送礼品的方式来达到促销的目的需注意的是赠送礼品的内容和赠送礼品的方式应该有讲究在考虑到效益 1、赠品的形式 (1)礼品性赠品为鼓励顾客光顾咖啡西餐厅在就餐时可向客人赠送礼品也可以在节日和客人生日之际向客人和老主顾赠送庆祝的礼品或纪念卡 (2)宣传品赠送为了直到宣传作用使更多人了解咖啡西餐厅、提高咖啡西餐厅知名度经营者可以选择价值便宜、可大量分送的物品作为宣传性赠品但是一定要印上咖啡西餐厅的推销性介绍 (3)奖励性赠品为了刺激顾客多购买产品和再次光临咖啡西餐厅可以采用这种发放赠品的方式这种赠送是有选择的例如根据顾客光临咖啡西餐厅的次数、在咖啡西餐厅中的消费额多少分别赠送礼品 2、赠品促销的要求 赠品促销要符合不同年龄接受者的心理要求为了使礼品达到最佳效果应有必要针对不同赠送对象选择不同的礼品和赠送场合 (1)要注意礼品的档次一家高档咖啡西餐厅绝不能送低档次的礼品如果经费不足宁可不送或送一件高档的小纪念品也不要赠送大
量的低档礼品赠品是沟通咖啡西餐厅与顾客关系的重要渠道咖啡西餐厅推销员要注意赠送符合咖啡西餐厅形象的独特礼品以招徕顾客 (2)要注意礼品的外包装包装漂亮能够让顾客觉得礼品比较高档现代社会常利用包装点缀产品直到推销产品的作用赠品的包装一定要精致、漂亮、独特 (3)赠送礼品时气氛要热烈为达到最佳赠送效果在赠送时要尽可能创造热烈的气氛这样赠品能使顾客增加幸运感并具有感染其他顾客的作用 优惠促销是指咖啡西餐厅为鼓励客人反复光顾和在营业的淡季时间里进行消费而采取的一系列折扣办法优惠促销包括即时优惠和延期优惠两大类前者是伴随餐饮购买行为而自动生效的各种优惠如现场摸奖、现场打折、赠送礼品等;而后者则是消费者在下次购买餐饮产品时才能使用和享受的各种优惠 优惠促销的形式主要有以下几种 (1)折扣 折扣是优惠促销的最常见的形式咖啡西餐厅不但可以根据客人消费额的多少确定折扣的高低还可以在餐饮销售的淡季和非营业高峰期间开展半价优惠和买一送一等优惠促销活动以吸引更多的客人进而销售额 (2)低价套餐 经过仔细设计将若干种组合成一种套餐后西餐厅可以按较低价格进行销售以此吸引顾客增加整体收入尤其是针对周末家庭消费和
(营销策划)茶品牌推广策划书
贵州“南方采仙”翠芽茶荣获世界绿茶大赛 最高金奖两连冠新闻发布会 策划方案 策划人：王杨1 一、前言： 21世纪六大健康饮料茶为首 随着新世纪的到来，生物工程的发展对人体健康和生命的探索进入了更加微观的领域，科学家在人类基础饮料的研究中发现，中国的“茶”对于人类的生存和繁衍起到了不可低估的贡献，世界卫生组织（who）公布了未来人类摄取的六大健康饮料，中国“绿茶”以抗癌（一天喝4杯抑制癌细胞分裂），含氟（防龋齿），软化血管等功效排名榜首。 养在深闺——黔茶“好女也愁嫁” 1915年，在巴拿马万国食品博览会上，贵州仁怀茅台酒和都匀毛尖茶同获金奖。于是有了贵州“北有茅台酒，南有都匀茶“之说。而今，贵州茅台酒已经成为中国家喻户晓的白酒至尊，2008年销售收入达82.41亿元，但贵州茶叶2008年的总产值仅14亿元。 2007年，在日本举行的世界绿茶大会上，贵州省参展的“南方采仙翠芽”荣获世界绿茶金奖，这是继1915年“都匀毛尖”在巴拿马获得金奖后，贵州茶叶第二次在世界上获得的最高荣誉。 2009年8月7日，在日本岛田市举办的世界绿茶评比大会上，“南方采仙翠芽”第二次获得世界绿茶评比大会最高金奖。在擂台上，“南方采仙翠芽”绝对拥有绿茶质量王者的光环，然而在市场中，却从未获得王者的待遇。 “品质好，价格廉，产量低，知者少。”一位业内人士如是评价贵州茶产业的现状。 二、产品介绍： 南方采仙翠芽：南有佳木仙茶八株 “南方采仙翠芽”茶产于海拨在1300-1600米的贵州高原茶区，“南方采仙”翠芽系南方采仙牌茶中的佼佼者。该茶外型匀整，色泽翠绿鲜亮、汤色碧翠、清澈透明、清香浓溢、 1策划人王杨是日报报业集团新报文化传播有限公司品牌部专员
品牌推广方案范文4篇
品牌推广方案范文4篇Model brand promotion program
品牌推广方案范文4篇 小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：品牌推广方案范文 2、篇章2：品牌推广方案范文 3、篇章3：品牌推广方案范文 4、篇章4：在校园进行某商业品牌推广活动策划方案文档 品牌推广是品牌营销中一个不可或缺的部分，其渠道的选择、方式的应用，及创意的实施，都决定着品牌推广的最终效果。下面是品牌推广方案范文，欢迎参阅。 篇章1:品牌推广方案范文 4.XX品牌建立时间 5.XX品牌目标（近期与长期）
二、市场调查（不得少于1000字） 通过地区市场调查，得出XX品牌在市场的发展潜力如何? 3.本品牌优势分析（品牌特点与设计思路） 4.潜在市场展望（机会） 三、品牌定位与理念（不得少于400字） 通过第二部分调查，确定品牌定位与理念! 1.品牌定位（什么类型服装，适合什么年龄段人群，价 格定位） 2.品牌理念（企业使命，经营思想、行为准则） 1）企业使命。企业使命是指企业依据什么样的使命在开 展各种经营活动，是品牌理念最基本的出发点，也是企业行动的原动力。 2）经营思想。经营思想是指导企业经营活动的观念、态 度和思想。经营思想直接影响着企业对外经营姿态和服务姿态。不同的企业经营思想便会产生不同的经营姿态，便会给人以不同的企业形象的印象。
品牌推广策划方案模板
品牌推广策划方案模板 篇一：产品推广策划书模板 产品推广策划书模板 主要包括5部分：前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行＆实施（建议方案）结束语第一部分前言 策划书目的及目标的说明 第二部分市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构
2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。 四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况，财务支出结构。 2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。 五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。 六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。 4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。
品牌推广策划书范本
品牌推广策划书范本品牌策划推广方案 下面是某企业品牌策划推广方案，供读者参考。 4.4.2 年度品牌规划方案 下面是某企业年度品牌规划方案，供读者参考。 上海欧赛斯文化创意有限公司 营销策划方案范文 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品Dfaf 短发（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段