Nisin处理对冷藏兔肉贮藏特性的影响研究_刘芳_王道营_卞欢_徐文娟_董焓_诸

微营销接地气才是王道终审稿)

微营销接地气才是王道文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

微营销：接地气才是王道！ 相信多数人都听过微营销这个词。它就如同中国的房地产一样，泡沫不小。和这个词经常出现的多半是低成本，精准营销，过亿用户量。但真的是如此吗请大家都往下看吧，没有任何高深的技术，就当我们是在聊天。很多东西，他本来就很简单，只是某些人把他说玄乎了。好比皇帝的新衣那篇童话所说的，只有小孩才会说出实话，他什么都没穿啊。 我先来说一下微营销是什么。以前微博非常火，同事在一起就会问，你微博多少，你关注某某明星没。现在变成了微信，有什么事微信上直接说完了，也不用电话，不用短信了。所以这里的微营销，主要是指基于微信的营销了，包括普通的个人微信，以及微信公众平台。 你一定经常会看朋友圈吧，是不是看到有人发包包或衣服的图片。对，他们就是在卖东西的。你是不是无聊的时候，会看一些微信上推送的文章，这就是微信公众号发过来的。对于他们来说，你就是他们营销的对象。一两个人意义不大，但当他们发的图片，文章能影响数千数万人时，商机出现了。 下面我们列出关于微信营销的几个误区： 低成本

先来说说低成本。和百度竞价相比，它确实不用花多少钱。但手机毕竟没有电脑那么大的屏，我们不可能像电脑那样，把什么都往里放。就算能放，也得明白，用户是没那么多时候看的。所以花时间想想，哪些是用户感兴趣的，哪些是能激发用户成交欲望的。所以在微信上内容的展示，是个大学问，很花时间。 另一个，当有人关注你了，不管是成为你的个人微信好友，还是公众号里的粉丝。都只是营销的第一步。我们需要花精力和时间了解这个独特的个体，在话术，用户心理，专业技能各个方面对他进行沟通。我们都说小米手机很成功，但不知道它背后有2500多名客服团队。这个时间和人力的成本，还能说是低成本营销吗 相较于传统的基于搜索引擎的营销，微信营销在营销端的投入确实少了，不代表在营销上的整体投入就少。而是把更多的成本放在了客户端。这种模式个人感觉是更优的，更健康的。以我之前的公司为例，他是全国性的大集团。一年在搜索引擎上的投入数千万，但毕竟是公司嘛，都想赚钱，这地方投入大了，客户服务方面的投入就少了。于是造成的结果是，客户的再次消费比例上不去，客户的口碑上不去。只能通过不断的付费的搜索引擎带来消费。渐渐地进入一种恶性的循环。 精准营销

语文秘诀：多阅读才是王道

语文秘诀：多阅读才是王道 语文，是以传授语言文字能力为主要内容的课程，也是让学生接受信息教育的课程。它除了通过文章内涵培养和增长学生的人文素质外，还要担负起提高学生获取和输出信息能力的重担。 学生的阅读理解能力，是建筑在大量阅读基础之上的。他们对某一篇作品中词汇、主题、结构、意境的理解深度，往往取决于他们的泛作品阅读的广度。作品读得多的学生，阅读理解力就强、速度也快。 学生对某一篇作品的理解程度，会随着同类文章的阅读量而自然增长。教师即使将《孔乙己》讲得再深再透，也远没有让学生在此前此后自行多阅读几篇取材类似的鲁迅作品，如《社戏》、《从百草园到三味书屋》、《故乡》、《祝福》等来得有利。因为这些阅读量的积累，将在学生大脑中构建起对鲁迅作品文字风格、故乡风情、思想意识、景物描绘、人物形象等的整体理解，这种全方位认知又将反过来加深对某一具体作品的理解和思索。此中的整体理解和全方位认知及其反作用，正是语文学习最需要的心理程式。 同样，老师将一篇作品中的某个词语即使讲解得再深再透，也远没有让学生自己在数篇作品中遇到同一个词语的重复阅读来得印象深刻。因为只有在不同文章的语境中，才能真正领会某个词语的普遍或者特殊意义。纯粹的讲解，学生并

不能得到能动的自行操作、自我认知和创造性思索。而看似粗浅的泛读，却已经在构筑他们自身阅读理解能力的发生认识过程了。 多少年来，中国的语文教学及其评估形式，似乎都把作品的“言”，也就是目前语文考卷中的“阅读理解”部分看得太重，而把作品的“意”，即作品潜移默化的人文精神和工具作用看得太轻。但恰恰在语文学科的教学中，似乎特别不能以“言”害“意”，而必须得“意”忘“言”。 其实，学生只要掌握了作品的基本意义、基本内涵即可，至于词语是否有绝对正确的理解，结构是否有绝对正确的认识，中心思想是否有绝对正确的概括，是没有太大关系的，在大量而持续的阅读中，在不断的语文学习进程中，他们自会得到深层的认识和具有个性化的理解。 因此，教师在课堂上精讲、少讲，尽量把时间留给学生去扩大阅读，自行理解，并通过讨论和写作进行消化，是使“启发式”教学方式得以呈现的关键，是减轻学生语文学习负担的重要手段，也是改革语文考试的方向。 ■能否在浩如烟海的信息源中快速、准确地摒弃和捕获自己所需要的信息，并迅速判断信息的真伪，已成为信息时代必须具备的素养和能力 ■老师将一篇作品中的某个词语讲解得再深再透，也远没有让学生自己在数篇作品中遇到同一个词语的重复阅读来得

管碟法测定抗生素效价中的影响因素分析及对策.

管碟法测定抗生素效价中的影响因素分析及对策 关键字: 管碟法；抗生素；效价；抑菌圈 摘要: 目的提高管碟法测定抗生素效价的准确性。方法按操作步骤逐步分析，并提出合理的解决方案。结果减少外界因素与人为因素给试验带来的误差。结论可以提高测定结果的准确性。 Abstract: OBJECTIVE To improve the veracity of antibiotics titer evaluation by cylinder- plate method. METHOD According to the process of test, ana lyze the test and offer a proper measure to avoid influenci ng factors. RESULTS Reduce the errors caused by environment al and artificial factors. CONCLUSION This can improve the veracity of test results. Key words: cylinder- plate method; antibiotics; titer; bacterial inhibition ring 管碟法是国内外常用的抗生素微生物检定法[1]，利用管碟法测定抗生素效价，具有准确、直观、重复性好等优点，因而被广泛采用。但是整个试验过程中影响结果的因素很多，任何一个环节操作不当或者忽略就会造成很大误差，导致整组试验失败。根据实际操作中的积累经验，对管碟法中影响试验结果的因素进行如下分析及提出解决的方法。 1. 实验器材的准备 1.1 实验器材的选择 试验应该选择底面平整的玻璃双碟，避免底面的凹凸影响琼脂层的厚度。可将双碟放置在水平台上，下垫一层白纸，加入3mL水，再滴加蓝墨水，根据蓝色是否深浅一致来判断双碟底面平整程度。小钢管则应该选择加工精细的同一批产品，这样才能保证管壁厚薄与重量均匀一致，使得小钢管在培养基中下陷相同的深度，抗生素溶液扩散均匀有可比性。如果小钢管两端不够平，就应予剔除，否则会使抗生素溶液漏出，破坏均匀扩散现象。 1.2 实验器材的清洗 抗生素试验中，玻璃双碟、小钢管往往会连续使用。由于清洗方面的原因，它们还是容易残留上次试验中的抗生素（庆大霉素、争光霉素、链霉素等）或者被清洗用的杀菌剂（如新洁而灭、洗洁精、去污粉等）污染，以至于在下次试验中造成抑菌圈不正常的现象。因此，在清洗时要尤为注意多用流水冲洗。160℃干热灭菌2h后备用。 2. 配制试验所需的样品、标准品、缓冲液与培养基

管碟法测定抗生素效价中的影响因素分析及对策讲解

管碟法测定抗生素效价中的影响因素分析及对策摘要: 目的提高管碟法测定抗生素效价的准确性。方法按操作步骤逐步分析，并提出合理的解决方案。结果减少外界因素与人为因素给试验带来的误差。结论可以提高测定结果的准确性。 Abstract: OBJECTIVE To improve the veracity of antibiotics titer evaluation by cylinder-plate method. METHOD According to the process of test, analyze the test and offer a proper measure to avoid influencing factors. RESULTS Reduce the errors caused by environmental and artificial factors. CONCLUSION This can improve the veracity of test results. Key words: cylinder-plate method; antibiotics; titer; bacterial inhibition ring 管碟法是国内外常用的抗生素微生物检定法[1]，利用管碟法测定抗生素效价，具有准确、直观、重复性好等优点，因而被广泛采用。但是整个试验过程中影响结果的因素很多，任何一个环节操作不当或者忽略就会造成很大误差，导致整组试验失败。根据实际操作中的积累经验，对管碟法中影响试验结果的因素进行如下分析及提出解决的方法。 1. 实验器材的准备 1.1 实验器材的选择 试验应该选择底面平整的玻璃双碟，避免底面的凹凸影响琼脂层的厚度。可将双碟放置在水平台上，下垫一层白纸，加入3mL水，再滴加蓝墨水，根据蓝色是否深浅一致来判断双碟底面平整程度。小钢管则应该选择加工精细的同一批产品，这样才能保证管壁厚薄与重量均匀一致，使得小钢管在培养基中下陷相同的深度，抗生素溶液扩散均匀有可比性。如果小钢管两端不够平，就应予剔除，否则会使抗生素溶液漏出，破坏均匀扩散现象。 1.2 实验器材的清洗

演讲版 面对高考——心态好才是王道

面对高考——心态好才是王道 1语速放慢 2情绪渲染尊敬的老师们，亲爱的同学们： 大家好，今天我在此报告的题目是面对高考——心态好才是王道。首先简要介绍一下我自己，我于12年高考从咱们省溧中压一本线考入扬州大学，大学期间参军入伍，后从部队考学录取于中国人民解放军理工大学。 （加些叙事播放视频缓和气氛） 我们都知道，高考很重要，客观地说，它是我们大部分学子走出去的很关键的一条路子。如果我说面对高考，只要调整心态，放松去考就行，你们一定认为我是过来人，说着轻巧罢了。（停顿） 所以接下来我们一起分析下，高考成功，等于什么？高考成功==实力+心态。实力是基础知识、思维能力；心态是心理状态调节情况。我们的实力高低决定了我们的成绩围绕某个分数值曲线波动，我们的心态好坏则决定了成绩是在波峰还是在波谷。学霸们给你们传授的是如何提高自己的实力，我报告的是良好心态的重要性。 心理学家曾进行过20个因素在高考中作用的研究，对2006年考入北京大学的51名高考状元的调查显示，考试中的心态在高考中的作用名列第一位，考试前的心态在高考中的作用名列第二位，学习方法在高考中的作用为第三，实力基础在高考中的作用是第四位。 同样地，2004年山西省理科状元张景利，也是个很好的例子，张景利同学平时在年级排名是二三十名。记者采访他时，问他你是高考状元吗，他说他不够状元水平，不好意思接受这个称呼，因为他们班有两位同学，平时历次考试都比他好，结果他却成为状元。 上面两个例子可以看出，当我们的实力基本处在一个梯队里时，高考中，谁心态好，谁就取得胜利，谁就取得成功。有一些同学在高考前模拟考试中，成绩很好，

而那些模拟考试排在他们后边的人高考时却超过了他们。这种现象屡见不鲜，因为后者没有压力，考到什么水平就是什么水平。而有些实力很强的同学，心理包袱很大，压力很大，结果高考时发挥不好，考试名次反而落在平时考试成绩不如他的同学后面了。 2001年陕西省理科状元李强，高考前一天晚上，说是不紧张，但他还是有点睡不着。他的政治老师跟他说了这样一句话，高考前一天晚上，每个考生都要经过这一关，所以是公平的。听说去年重庆市高考第一名，也一夜没睡觉，她就四个字：顺其自然，也不想别的事，结果第二天考得挺好的。 我特别认同李强的这段话，我认为他充分诠释了心态的重要性，高考前我的班主任也告诉过我一样的道理：我觉得我们不存在精力这方面的问题，即使是前一天睡眠不足，但只要心态好，保持一个好心情，绝对不会影响第二天的考试，没睡好觉根本就只是一件小事，你根本不用在意。我在高考和军考前都这样对自己暗示道，就算今晚我整晚没睡着，我也能保持足够精力去对付第二天的考试，结果很快就睡着了。 实际上，对于每一位即将参加高考的考生来说，心态的好坏作用不仅体现在影响最后的高考成绩上，也直接影响到考试前的复习备考质量，可以说，复习备考阶段时从心理上战胜高考，高考就已经成功了一半。 当然，就像前文说的，心态在高考中的重要作用，绝对不是脱离学习基础而言的，没有扎实的学习基础，在高考中仅凭心态好，是考不出好成绩的。学习基础与心态，两者是相互联系，相互制约的。 现在，有的同学说自己心情很浮躁，情绪不稳，脾气很坏，该怎么调整？在此之前我们先别急着调整，我们先澄清一下认识。 （较长停顿）

社群时代,内容营销才是王道

社群時代，內容营销才是王道 各位先回想一下，每天，无论透过社群工具关心你朋友的近况，或是朋友主动推送给你，看到的除 了他的即时状态之外，还有什么？再回想一下你自己想要分享给亲朋好友或者社群上的网友的，除 了心情闲话、喃喃自语、即时状态转播之外，还有什么？相信共同的答案—就是资讯、情报，或者 好看的文章或图片影片。广义的来说，就是各种“内容”。 的确，“内容”在我们的网路社群生活里扮演了相当重要的角色，毕竟我们不是名人巨星，没有太多 人会持续关心我们的一举一动，因此除了即时动态之外，我们所接触到的好内容就成为经营社交〝 以资谈助〞的“社交资本”之一。这对于行销人员来说自然是一股可以借助的力量，因此内容行销也 应运而生。 社群時代，內容营销才是王道 三种类型让你切入内容行销 在做内容行销之前，首先要先了解内容在网友的社群分享行为中不同的几种类型（情境）： 资讯性：属于比较功能性的内容，像是最新的新闻、有用的情报、好康的讯息、特殊的知识等等。 网友分享这类内容时，资讯的价值（新、快、实用、特殊、好康、稀有性）会是影响分享意愿与散 布效果的关键。 趣味性：比较感性层面的内容，除了有趣之外，感动或激励也可以归在这种类型。像是流行一时的“漂浮照片”，或是各种Kuso图片，情节或效果引人入胜的影片都可以归在这一类。 仆街照片”“ 交流性：提供网友与他的朋友可以进行互动的因子，通常不是纯内容，像是心理测验、小游戏、占 卜等可以归在此类。这一类的内容除了具有趣味性之外，也可以作为网友与不熟的朋友〝破冰〞的 因子。 所以，根据以上三种类型，行销人员就可以就自家的品牌、产品或活动，思考可以转化成什么样的 内容，设法透过网友每天的社群交流传布，进一步让对的人接收到。 自己来？还是外包？ 下一个问题来了—要进行内容行销，内容要从哪里来？是自己产制呢？还是委托外包？在思考这个 问题时，可以考虑以下两点： 专业度需求：如果计画运用的内容是与产品或服务深度相关的资讯、即时的情报或讯息、内部的流

抗生素的生物效价测定法(管碟法)

抗生素的生物效价测定法 测定抗生素效价的方法比较多，一般可以分为物理学方法、化学方法、生物学方法、和两种方法配合等四大类，可根据具体情况选择使用。 生物学方法以抗生素的杀菌力作为衡量效价的标准，其原理恰好和临床应用于的要求一致这是它的优点；又其灵敏度较高，需用检品的量较小，也是其它方法所不及的。 抗生素的生物效价测定法，常用的有稀释法、比浊法和扩散法（或称渗透法）。 稀释法这一方法是用培养基将检品抗生素稀释到各种浓度，并依次分装到一系列的容器内，再加入等量“试验菌种”菌种菌液，并放在37 ℃保温箱内培养一定时间，观察何种稀释度适能抑制细菌的生长，该稀释度即为测定终点（或以细菌生长所引起的PH改变及溶血现象等生化反应作为测定终点），再与同样处理的标准抗生素的终点作比较，即可求得检品的效价。这种方法可以使用液体培养基，也可以使用固体培养基。所用的材料及培养基都必须严格无菌，并要注意无菌操作。由于测定终点是以有无细菌生长来判断的，因此所得结果公是一个范围。 比浊法原理及操作大致与稀释法相同。比浊法也是将不同量的检品及标准品分别加入培养基中，观察其对“试验菌种”的效应——即细菌生长所引起的混浊。这一方法和稀释法的区别有二：a.比浊法的稀释间隔的密度比较近，准确度高一些；b.比浊法不以细菌有无生长的区分为终点，而是将标准品浓度和细菌生长所引起的混浊度求得一定的比例，再由检品的细菌生长混浊度推算检品的效价。这一方法易受杂质的影响，并且不适用于有色或混浊的检品。 扩散法使用固体培养基，在培养基凝固以前将“试验菌种”混合进去，在这样备妥的培养表面，可以用种种设计使检品液或含有抗生素的物质与有菌种的培养基接触。经过培育后，由于抗生素向培养基中扩散，凡抑菌浓度所能达到之下细菌不能生长因而形成透明的抑菌范围，此种范围一般都呈圆形，称为“抑菌圈”。扩散法有几种，或中一种叫管碟扩散法（筒称管碟法）为国际上常用的方法，在我国也作为法定的抗生素检定法。 下面我们将详细地讨论管碟法的原理和实验方法。 一、管碟法测定的设计原理及计算方法 管碟法所用的管子系用瓷、铝或玻璃制成，较好的用不锈钢制成，它是内径为6+0.1毫米、外径为8+0.1毫米、高10+0.1毫米的圆筒形管子，管子的重量尽可能相等。 摊布固体培养基的容器可用双碟，亦可用平底下班盘。管子放在混有菌种的固体培养基上时，可用人工放臵，也可用特定的管子放臵器放臵。

如何处理好与同伴的关系 认真复习才是王道

如何处理好与同伴的关系认真复习才是王道 听到很多人说考研是一场战争，考上的人是战争中的胜利者。为了这场战争的胜利，每个人都需要付出艰苦和努力。可是，如果你身边的同学想要与你占领同一块根据地，你会如何处理呢？往日的亲朋好友，是否还能毫无顾忌地打成一片？身边来来往往似乎毫无关系的人们，在你的考研道路上是敌是友？ 客观地说，各种考试和选拔，其本质是对一个人综合能力的考查。扎实的知识固然重要，及时地处理好复习备考过程中发生的各种事情才是取得最后胜利的关键因素。备考研究生的过程时间长、影响因素多，任何一个环节处理不好，都可能会带来不必要的障碍。在考研过程中遇到同伴的竞争，用心做好以下的几点是非常必要的： 1．要明确，考研的最大对手是自己 常常听到优秀的运动员说起最大的对手是自己这句话，仔细想想，这同样适用于考研的同学。如今的研究生考试录取比例一般在5：1到10：1之间，热门学校或者热门专业的比例还要高得多。从表面上看，只要我们战胜了其他的竞争者好像就能成功了，可问题在于如何战胜竞争者？靠干扰他人学习、散播虚假消息？我们能够控制别人学习的好坏吗？答案非常明确，那就是我们所能掌控的唯有自己。我们能够决定自己花多少时间来上自习、花多少精力投入到备考过程中、采用什么样的学习方法、怎样合理地安排自己的作息以期获得最高的效率。只有我们自己知道我们掌握了什么内容，有哪些知识是未曾学习的，也只有我们自己清楚，即使别人都没有考好，自己的成绩达不到分数线也是枉然。所以，不管你的竞争者是自己身边的好朋友，还是远在他乡的陌生人，如果你能够考取优异的成绩，你就是最后的胜利者。而且，如果身边有好友的参照，我们反而能够从他们身上对比出自己的不足，时刻激励自己，时时提醒自己做出更充分的准备，这应该成为自己前进的动力。 2．心思简单、全力以赴是制胜的法宝 我询问过很多学生考研成功的经验是什么，大多数人都提到一个词：坚持。详细了解，你会发现他们大多想得比较少，做得多，心中装着一个目标，尽力去实践，较少地考虑其它因素。当身边的同学既是自己的朋友，又是考研路上的“对手”时，不用思考太多，反复对比各自的情况或是思考制胜的法宝都不如每天踏实认真地复习来得实惠。相反，如果把精力用在打探消息、隐瞒想法这样的事情上却会耗费心神，无法安心复习。试想，即使你的好友和同学受到影响，成绩不好，而自己也因此失去了大把的宝贵时间，那机会只能是留给了其他的竞争者。把研究生的考试像每次期末考试时大家必定会有个名次的前后一样来看待，就不太会引起过多的忧虑，也能够帮助自己获得平和的心态。 3．变竞争为双赢，相互提高是正道

【作文】最新精选初中语文七年级习作课范文：拼搏才是王道-高分作文范作

——作文参考范本—— 【作文】最新精选初中语文七年级习作课范文：拼搏才是王 道-高分作文范作 ______年______月______日 ____________________部门

剪了头发就是“佛系少年”吗？他们所倡导的不争、不抢、不拼 的观点你们知道吗？目前这些观点正在影响着我们。难道当问题真的 出现在我们眼前的时候，我们要对它退避三舍吗？其实，生活包含着 更广阔的意义，在于我们是否拼搏了，拼搏才是王道。 在当今极易被假象迷惑的时代，我们不妨问自己一句：“我拼搏的够吗？”平庸的生活会使人感到不幸，波澜万丈的人生才感到生存 的意义，而想要达到第二种，只有不断拼搏。 拼搏能克服困难、造就人生。首先，就个人来说。在这个世界上，没有拼搏是不行的，因为唯一可以不劳而获的就是贫穷，但唯一可以 无中生有的就是梦想了。如果把追求梦想的过程看作是骑单车，在这 一过程中我们需要双手握紧方向盘，用脚努力蹬，通过拼搏才能实现 梦想，如果没有用力的车子还在走，那就是在走下坡路了，如果目标 不太费力就达到，就不会对人产生本质的影响，更不会影响你的人生了。其次就国家来说。中美贸易战，中国从来没有因为外部压力而屈服，正因为这个压力使我们变得更强大，俗话说的好“兵来将挡，水 来土掩”中国作为一个发展中国家都在想办法靠自身的拼搏去对抗发 达国家中的美国，如果没有拼搏，我们还能去克服困难、造就人生吗？ 拼搏能达到稳赢。我 你会被淹没吗？除非你就此沉沦，如果我们不去拼搏，生活还有什么意思呢？我们不能让绽放的花朵骤然凋谢；不能让青春炙热的岩 浆停止喷发；不能让色彩斑斓的生活缺少拼搏，生活贵在拼搏，拼搏 才是王道！

周转率和动销率才是王道

周转率和动销率才是王道 对于减不减库存，考核KPI主导的只是责任范围，以结果为导向，但库存控制没有结果，只有后果。而安全存量管理则只是控制库存的一种手段，绝非利器。真正的利器在于以日常数据为导向的周转率和动销率。具体计算方式如下： 商品周转率=（月度售出商品的成本/ 月度平均库存总值）×100% 商品周转天数=360×周转率 商品周转次数=360/周转天数 商品动销率=动销品种数/仓库总品种数×100% 商品周转率越高，商品给公司带来的利润就越高；商品的动销率越高，滞销产品就越少。一个关注商品价值变化，一个关注存放价值变化。 目前很多企业并不知道周转率代表商品的周转次数所带来的供应链效率，该效率决定资金流转的价值。100元的商品一年周转12次，价值就是1200元，周转4次，那么该商品的价值就只有400元；动销率代表商品的销售状态，该状态不是决定销售业绩，而是决定销售层面的价值。好卖的商品大家都能卖，把不好卖（滞销）的商品卖好才是销售人员价值所在。 当商品的周转天数达到30天周转一次，动销率在85%~90%之间，那么我们的供应链一定是健康的。反之商品存放的成本会越来越高，仓储面积需求会越来越大。

所以企业仓库有多少万平米其实对企业而言并没有任何值得放在嘴里炫耀的资本。真正值得炫耀的只有两个数据：周转天数和动销率在什么水平，其他一切皆为浮云而已。 尤其动销率不但对减不减库存至关重要，更体现供应链管制的水平。但也别以为库存动销率越高越好。当我们的动销率高于90%时，意味着我们90%的商品都是畅销。但其实这却只是表面繁荣而已，紧接着问题就会出现：运营该主推哪些商品，该让哪些畅销商品更加畅销，该打造哪些商品为爆销款……最需要考量的，是你的供应链节奏行不行？ 因为在中国的制造环境和运输环境下，做到零库存和准时制JIT对大众企业而言，在未来10年都仅仅只是一个梦想而已。 同时也不能被动销率的百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。商品的畅销、平销、滞销，有时绝对不仅仅是市场需求问题，也不仅仅是商品质量问题、过季问题、构造问题。有可能是销售策略，也有可能是销售推广力度问题等。这种误导案例数不胜数。 动销率编辑本词条缺少信息栏，补充相关内容使词条更完整，还能快速升级，赶紧 来编辑吧！商品动销率计算公式为：商品动销率=（动销品种数÷仓库总品种数） *100% 。 目录1计算 ?种类 2理解 3考核 ?动销率>100% ?动销率<100% ?切记：1计算编辑种类 动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。这个比率是评价门 店各种类商品销售情况的指标 在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式： 商品动销率=商品累计销售数量÷商品库存数量

管碟法测定抗生素效价中的影响因素分析及对策解析

管碟法测定抗生素效价中的影响因素分析及对策(1) 关键字: 管碟法；抗生素；效价；抑菌圈 摘要: 目的提高管碟法测定抗生素效价的准确性。方法按操作步骤逐步分析，并提出合理的解决方案。结果减少外界因素与人为因素给试验带来的误差。结论可以提高测定结果的准确性。 Abstract: OBJECTIVE To improve the veracity of antibiotics titer evaluation by cylinder-plate method. METHOD According to the process of test, analyze the test and offer a proper measure to avoid influencing factors. RESULTS Reduce the errors caused by environmental and artificial factors. CONCLUSION This can improve the veracity of test results. Key words: cylinder-plate method; antibiotics; titer; bacterial inhibition ring 管碟法是国内外常用的抗生素微生物检定法[1]，利用管碟法测定抗生素效价，具有准确、直观、重复性好等优点，因而被广泛采用。但是整个试验过程中影响结果的因素很多，任何一个环节操作不当或者忽略就会造成很大误差，导致整组试验失败。根据实际操作中的积累经验，对管碟法中影响试验结果的因素进行如下分析及提出解决的方法。 1. 实验器材的准备 1.1 实验器材的选择 试验应该选择底面平整的玻璃双碟，避免底面的凹凸影响琼脂层的厚度。可将双碟放置在水平台上，下垫一层白纸，加入3mL水，再滴加蓝墨水，根据蓝色是否深浅一致来判断双碟底面平整程度。小钢管则应该选择加工精细的同一批产品，这样才能保证管壁厚薄与重量均匀一致，使得小钢管在培养基中下陷相同的深度，抗生素溶液扩散均匀有可比性。如果小钢管两端不够平，就应予剔除，否则会使抗生素溶液漏出，破坏均匀扩散现象。 1.2 实验器材的清洗

王安石：无私交才显王道

王安石：无私交才显王道 王安石（1021~1086年） 个性名片：当世人不知我，后世人当谢我！奈何“有心栽花花不开，无心插柳柳成阴”。 人物简介：北宋丞相、新党领袖、唐宋八大家之一，一心为民力主改革，可惜天未亮，他起得太早。 著名的包公包青天难得人情世故一回，借着牡丹花开，风雅地置办了酒宴，请来同事小聚。作为主家，包公周全地一一请酒。平日里不喜应酬、滴酒不沾的司马光，碍于情面，勉力喝了几杯。轮到王安石时，包公嘴皮子都磨破了，一张黑脸都急白了，执拗的王安石仍岿然不动。最后，暴脾气的包公没脾气了，只得放弃。 此时的王安石，已至中年，并在官场浸泡二十余载，依然做不到官场上那种客套又俗套的应酬——酒肉吃进肚里，朋友挂在嘴上。他的人生信条简单得可怕，你走天桥，我走地下道，无私交才是王道。 碰王安石钉子的，不独有实力派的包公，还有权力派的仁宗。 按照帝国的规定，凡进士高第者，为官一任即三年后，便可回京述职，留在皇帝身边。这种近水楼台先得月的提拔方式，有宋一代，一直被视为仕途发达的最佳捷径，他人没有条件也想创造条件地上，王安石却一再矫情地拒绝，拿仁宗签发的入京圣旨当白纸。一来二去，连钦差都习惯了他的躲猫猫，直接把圣旨送到家门这一次，王安石竟然极富想象力地躲进了茅房。钦差左等右等不见人来，只好把圣旨放到桌上就走。得知消息的王安石从茅房里跳出来，抓起圣旨一路狂奔，硬生生将圣旨还了回去。 情商如此低下，又如此不识抬举，王安石的前途，本该一片漆黑，伸手不见五指。但1069年，政坛却变成了他一个人的舞台。他像一颗大彗星，拖着长而明亮的大尾巴呼啸而来，官拜参知政事（宰相职），权倾朝野，政界为之变色。 没办法，他情商低自有低的活法，让别人无话可说。 当年，20岁的他一路风尘仆仆来到开封，当时的文化名流曾巩、欧阳修等，一看他的文稿，惊为天人。第二年，科举应试之日，王安石的锦绣文章，被主考官一眼就相中为状元卷子。他用甩开他人若干条街的才华，让人望尘莫及。 随后25年里，他从县令一级级地干到太守。其间，在每一个地方，全部政绩斐然。而且，在此期间，他建堤筑堰，改革学校，开办农民贷款法，也就是后来的青苗法的雏形，全部大获成功。他靠真才实学挣得的官声与民望，让文武百官、黎民百姓点赞。 最绝的是，他不贪色、不爱财。在中国传统思想中，一个大坏官，无非这两条，可他一条都不沾。 他终生不纳妾，这在风流开放的宋代文人中几乎绝无仅有。他正经得连自己的夫人都觉得无趣，于是夫人亲自出面，为他物色了一个美貌女子。结果，他不仅退还了女子，还帮女子家还清了债务。 他节俭清廉，视富贵如浮云。每次发官饷，总是拎了装钱的袋子回家，然后直接交给夫人。据说，他的宰相俸禄几乎已经变成了公款，任凭亲友甚至同事花费。而且，官居宰相高位那么些年，从未用此权力为自己及其亲族谋过私利。 如今，翻看官方修订的《宋史》，我们会赫然发现：王安石变法的最重要的支持者、参与者、助手、学生和继承人等，几乎全部被列入奸臣的行列，只有他这位高举变法大旗的首倡者安然无恙——他活得如

管碟法抗生素效价测量实验

管碟法抗生素效价测量实验 抗生素的生物检定是以抗生素对微生物的抗菌效力作为效价的衡量标准，具有与应用原理相一致、用量少和灵敏度高等优点。管碟法是琼脂扩散法中的一种，已被各国药典广泛采用，作为法定的抗生素生物检定方法。 当抗生素在菌层培养基中扩散时，会形成抗生素浓度由高到低的自然梯度，即扩散中心浓度高而边缘浓度低。因此，当抗生素浓度达到或高于mic（最低抑制浓度）时，试验菌就被抑制而不能繁殖，从而呈现透明的抑菌圈。根据扩散定律的推导，抗生素总量的对数值与抑菌圈直径的平方成线性关系。 实验简介 在管碟法抗生素效价测量实验中需要注意的影响因素分析及对策如下: 管碟法是国内外常用的抗生素微生物检定法[1]，利用管碟法测定抗生素效价，具有准确、直观、重复性好等优点，因而被广泛采用。但是整个试验过程中影响结果的因素很多，任何一个环节操作不当或者忽略就会造成很大误差，导致整组试验失败。根据实际操作中的积累经验，对管碟法中影响试验结果的因素进行如下分析及提出解决的方法。 实验器材的准备 1.1 实验器材的选择 试验应该选择底面平整的玻璃双碟，避免底面的凹凸影响琼脂层的厚度。可将双碟放置在水平台上，下垫一层白纸，加入3mL水，再滴加蓝墨水，根据蓝色是否深浅一致来判断双碟底面平整程度。小钢管则应该选择加工精细的同一批产品，这样才能保证管壁厚薄与重量均匀一致，使得小钢管在培养基中下陷相同的深度，抗生素溶液扩散均匀有可比性。如果小钢管两端不够平，就应予剔除，否则会使抗生素溶液漏出，破坏均匀扩散现象。

1.2 实验器材的清洗 抗生素试验中，玻璃双碟、小钢管往往会连续使用。由于清洗方面的原因，它们还是容易残留上次试验中的抗生素(庆大霉素、争光霉素、链霉素等)或者被清洗用的杀菌剂(如新洁而灭、洗洁精、去污粉等)污染，以至于在下次试验中造成抑菌圈不正常的现象。因此，在清洗时要尤为注意多用流水冲洗。160℃干热灭菌2h后备用。 配制试验所需的样品及药品 2.1 样品与标准品溶液的配制 标准品与样品从冰箱取出后，使与室温平衡。供试品应放于干燥器内至少 30min方可称取。称量最好为一次取样称量，动作迅速，不得反复称取，取样后立即将称量瓶瓶盖盖好，以免吸水。标准品的称量最好用1/100,000克的分析天平，样品称量不得低于1/10,000克的分析天平。天平中的干燥剂应保持经常注意更换。称量结束后，加入超声波处理后的磷酸缓冲液，定容至刻度，过滤并稀释。稀释时，都应采用容量瓶，每一步稀释取样量不得少于2mL。用刻度吸管吸取溶液前，要用待稀释液冲洗吸管2,3次，吸取溶液后，要用滤纸把刻度吸管外壁多余液体擦去，再从起始刻度开始放溶液。把稀释后的抗生素溶液分装至干燥灭菌试管待用。在称量抗生素样品过程中，操作者的工作服上有可能会沾染抗生素粉末，在配培养基、加底层培养基、加菌层培养基或滴加抗生素溶液时，会随衣袖的抖动落入培养基，造成破圈或者无抑菌圈。所以配制抗生素溶液应单独使用一套工作服。 2.2 培养基与缓冲液的配制 配制培养基与缓冲液时要按照文献的配比用量，配制后调节其pH值。因为在pH值、盐浓度的影响下，即使琼脂培养基上的两个相邻的小管距离足够，还是可能会出现卵圆形抑菌圈。例如四环素易受pH值影响，链霉素易受盐浓度影响[2]。

考证培训：适合自己才是王道

考证培训：适合自己才是王道 明确自己的培训需求 专家点评：明确自己的培训需求，是选择适合培训的第一步。 首先各种培训的作用是不同的。培训可以分为考证类培训和实务类培训两种，考证培训可以帮助你获得一张证书，但不少人会发现在实务中可操作性差。而实务类的培训，具有很强的针对性、操作性。如果本身的知识基础特别好，那么实务培训就会起到纲举目张的作用。 如何选择合适的培训机构 为什么要明确个人的培训需求？因为每个培训机构的强项和侧重点不同。只有根据自己的实际需求选择相应的机构，才会更快更深入的实现培训目标。 那如何选择培训机构？专家提出以下六条衡量标准，如果六个标准中能达到四个，那么这个培训机构就是值得选择的。 1.体系 2.师资 3.教材 不是光听培训老师讲课就可以了，"师傅领进门，修行在个人"，个人在修行时靠什么呢？那就是培训资料与教材。如果教材的内容非常糟糕，修行基础是无法打好的。 体系、师资、教材是最重要的衡量标准，以下三个因素虽然比较次要，但同样是选择培训机构时不得不考虑的因素。 4.位置 这个看似并不是很重要，但其实是非常重要的。如果培训机构离家或者公司距离太远，你会选择吗？

5.服务 6.价格 很多人在选择培训机构时首先考虑价格，哪家培训机构价钱便宜就去哪家，但请认准一句真理"便宜没好货". 衡量价格是否合理还有一个有效的标准，那就是计算出每个学时的价格是多少，而不是整体的学费，例如有些培训机构看似学费贵，但学时多，所以平均到每个学时的价格也就便宜。 证书：不选贵的，只选对的 不少人一心想通过拥有一个金牌证书，来个鲤鱼跳龙门，但往往考证的热情在选择证书的时候，就已经消失殆尽了。无忧专家提醒 您别被考证的热情冲昏了头脑，请先冷静地分析下自身情况，是否 符合报考条件？请提前确认好取得资格所需时间和费用是多少，证 书的含金量如何？拥有证书后身价是否倍增？最重要的是，这张证 书是否符合自身的职业发展方向？把这一个个问题解决了，然后对 号入座，那么你就能找到最适合自己的那张证书。 近日，前程无忧开展的"金融人才考证、培训"网络调查显示，在经济危机下，金融人最关注以下五个热门证书。对此，专家在沙龙 中结合职业发展做了详细介绍。 报考条件：大专及以上学历或大学一年级以上在校生。 取得资格所需时间（平均）取得资格所需时间（平均）：3-4年。 取得资格所需费用（不含培训）：RMB18，000. 国内认可程度：是目前所有国际会计资质中最高的，1990年进 入中国内地，目前有2，400名会员和19，000名学员。 职业发展：会计师事务所或企业或金融业，比较宽广。 报考条件：大专及以上学历或大学一年级以上在校生。 取得资格所需时间（平均）：3-4年。

抗生素效价测定

项目2青霉素效价测定 一、知识连接 （一）抗生素效价表示方法 效价是评价抗生素效能的标准，也是衡量抗生素活性成分含量的尺度。效价一般指的是生物活性的大小或者高低，生物活性的大小和高低是和效价成正比的。实际应用中，合理使用抗生素的剂量十分重要。抗生素应用时剂量小，因此除重量外，常用特定的效价单位（unit）表示，效价单位也称抗菌活性单位。 最初，由于抗生素无法制得纯品，用其生物活性的大小来表示其剂量。 一个青霉素的效价单位（U）：能在50mL肉汤培养基中完全抑制金黄色葡萄球菌标准菌株的发育的最小青霉素剂量。 一个链霉素效价单位（U）：能在1mL肉汤培养基中完全抑制大肠杆菌（ATCC9637）发育的最小剂量。 重量单位（μg）：以抗生素的有效成分（生理活性成分）的重量作为抗生素的基准单位（大多数使用）。 （二）抗生素效价测定 抗生素微生物检定法可分为稀释法、比浊法和琼脂扩散法（管碟法和打孔法）。各国药典通常采用后两种方法测定抗生素的效价。 管碟法是利用抗生素在琼脂培养基的扩散渗透作用，在含有高度敏感性试验菌的琼脂平板上放置小钢管（内径6.0±0.l mm，外径8.0±0.l mm，高10±0.lmm），管内放入标准品和检品的溶液，经16～18小时恒温培养，当抗生素在菌层培养基中扩散时，会形成抗生素浓度由高到低的自然梯度，即扩散中心浓度高而边缘浓度低。因此，当抗生素浓度达到或高于MIC（最低抑制浓度）时，试验菌就被抑制而不能繁殖，从而呈现透明的无菌生长的区域，常呈圆形，称为抑菌圈。抑菌圈的大小代表药剂抗菌力的高低。在一定的药剂浓度范围内，药剂的浓度越高则抑菌圈的直径越大。目前最常用的是游标卡尺和直尺直接测量抑菌圈直径。根据扩散定律的推导，抗生素总量的对数值与抑菌圈直径的平方成线性关系，即通过检测抗生素对微生物的抑制作用，比较标准品与供试品产生抑菌圈的大小，计算出供试品的效价。 管碟法的基本操作和设计适用于各种抗生素，试验结果较稳定；样品用量少，灵敏度高；适合于大批样品的测定。然而凡具有抗菌活性的物质都会干扰测定结果；试验过程长，得出结果慢；操作手工化，需熟练人员才能得到较正确的结果；受扩散因素的影响，如培养基原材料的质量，一般琼脂中的杂质可能影响扩散速度及效价强度。尽管如此，由于它有上述的独特优点而被世界各国所公认，成为国际通用的方法被列入各国药典法规内。 二、制订方案

市场经济的下半场,运营才是王道

未来经济发展，运营才是王道！ 以2019年为分水岭，过去的四十年是中国经济的上半场，目前中国经济正在开辟下半场，从现在开始，经济正在出现一个重大转折。 一、现状分析 我国经济的上半场和下半场最根本的区别是什么呢？ 简而言之一句话：上半场，我们的收入来自于“资本”型增长；下半场，我们的收入来自于“运营”型增长。 先来搞清楚什么叫资本？比如土地，房子，股票，各种优势资源（矿产，厂房等等），也就是可以坐享其成的东西，这些东西在一个国家的发展初期，往往具有非常重大的意义，因为他们可以盘活整个社会的资本，还可以加杠杆，带动一轮又一轮的经济发展。 这也叫资本的原始积累阶段。所有高速发展的国家，都会经历资本的原始积累的过程。这个过程就像“跑马圈地”。谁的胆子大，谁抢的地盘就多。资本的原始积累阶段有两大红利，一是“人头红利”，针对的是制造业和房地产。二是：“流量红利”，针对的是互联网行业。但是，资本增长到一定极端，就会出现增长乏力，比如矿产资源在2014年就不行了，股市从2015年以来也在3000点左右徘徊，土地在2018年就开始限价，房价在2019年也停止了飙升。在互联网时代，流量（即用户数量）也是一种资本，比如1998到现在的20年来，互联网用户在不停的增长，然而到了2019年，用户增长量也越来越缓慢。凡是能搬到线上的人基本已经搬上去了。我们已经明显的感觉到：现在的互联网行业，无论是成熟平台还是创业者，都明显感觉从外部获得流量的成本越来越高。 二、什么是运营

运营就是靠管理、优化、配置去盘活这些资源，使这些资源发挥出更大的社会价值。 比如，现在已不缺房子，缺的是如何把闲置的房子利用起来的办法；现在已经不缺产品，缺的是如何把合适的产品送到合适的人手里去的渠道。之前我们都是依靠资本的增长赚钱，比如房价翻了多少倍，股票升值了多少，然而现在资本高速增长的时代已经过去了，如果还想按照之前的那种逻辑，占个坑就坐等升值，无异于守株待兔。这个逻辑广泛的适用于国家，城市，企业和个人。按照这个逻辑，如何衡量一个城市、企业、个人的未来前途呢？就看这个主体的运营收入如何：比如很多城市的GDP依然很高，但是公共收入很低，这说明这个城市正在走向衰落； 比如很多上市公司的市值依然挺高，但是利润越来越少，甚至开始亏损，这说明这个企业也在走下坡路；比如很多一线城市的人坐拥上千万的房产，但是年收入还不足20万，收入都不足以维持家庭的运转，说明这个人也在入不敷出。虽然瘦死的骆驼比马大，但是趋势一旦发生，很难逆转，甚至还会加速……这些主体总有一天会遇到危机，然后开始变卖自己的资本（家产）度日，直到消亡。当然，在这一过程中，虽然有的人、企业原始积累很低，但是轻车上阵，他们的运营收入非常高。 比如我一个92年的朋友，做了一个直播公司，只有20个人的团队，虽然没有自己工厂和产品，年营业额却高达几十个亿，利润非常可观，超过现在一大批上市公司，这就是运营收入。 未来一大批靠运营赚钱的个人和企业将诞生，他们不靠资本的坐享其成，就靠新经营、新模式、新渠道赚钱，他们才是

大学生兼职实习平台你我他：真切地帮助大学生成长才是王道

校园移动互联网：一块难以下咽的肥肉 在我国，目前各类大学生数量约在2000万左右，其一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有800多亿的高校市场。另外，大学生有着相对更长的智能手机使用时间，而学生时期又是一个人的产品使用习惯形成时期。因此在移动互联网垂直领域创业者心中，高校市场一直是他们虎视眈眈的一块肥肉。 然而，由于高校社群的封闭性和特殊性，无论是大平台还是小公司，在实际的运营推广中，依然会发现这块“肥肉”难以下口。 高校需求多样化功能服务难复制 大学生的需求丰富多样，然而不同高校有不同“个性”，很难提供服务统一化的服务 就拿目前专注该领域的一家南京创业团队举例。刚开始他们在东南大学做“你好东大”APP试点运营，由于产品提供的“查跑操”（次数）功能是学生们的刚性需求，因此仅发3天单页就新增了5000个用户。然而，并非所有学校都需要查跑操，同一功能在其他学校可能完全不适用。

再说说“订外卖”服务，有的学校有提供送外卖服务的学生团队，有的没有；有的校园周边商家可提供配送，有的市场稳定饱和不需要外卖。而这些外卖服务质量也都参差不齐，这就给服务的整合和监控带来了难度。若自己去建立配送团队，不仅会加剧运营成本，还有可能被饿了么、美团外卖等有钱、任性的土豪们玩死。 由此可见，因为每所大学的管理方式和运营环境不尽相同，因此某些功能和服务无法在短时间内快速复制。 细分领域易切入想做平台不容易 那么，大学生是否就没有通用的需求呢？答案当然是否定。能想到的有两大类，一类是“查课表”、“查成绩”等教务必备工具，另一类是“找兼职”、“订车票”等和大学生相关的生活服务。前者已得到市场验证，如超级课程表，后者业内尚未出现代表性产品。 就推广而言，工具类产品在初入校园时的确可以迅速扩大用户基数，但这很难是未来的发展趋势。在竞争激烈的移动互联网行业，想要形成核心竞争力，就需要在产品背后构建完善的服务体系。可预见的是，尽管学生对生活服务的总体需求很大，但由于涉及的行业众