20110729鑫苑逸品香山8月份推广方案综合改
鑫苑·逸品香山2011年8月营销推广方案
目录
（一）、剩余房源梳理及本月推售房源梳理（二）、2011年8月份销售目标及分解（三）、8月份营销策略
（四）、月度营销执行计划
（五）、费用预算
一、剩余房源梳理及本月推售房源梳理
1、剩余房源梳理（数据截止2011年7月27日）
建筑形态
总房源已售房源剩余房源楼座套数面积金额套数面积金额套数面积金额
多层10# 48 7119.32 63237641 44 6497.66 53679062 5 767.41 8710785 13# 48 6973.36 63088271 34 4642.6 38201635 14 2187.91 23518599 14# 48 6973.36 58605055 37 5213.42 36521687 11 1759.94 22083368
小计144 21066.04 184930967 114 16353.68 128402384 30 4715.26 54312752
小高层
1# 112 8963.8462284612110 8790.36 58435678 2 172.22 1240521 3# 56 4562.36 30897672 55 4478.18 30327340 1 84.18 570332 4# 84 7479.86 53666592 58 5269.46 36050373 26 2292.36 16974566 11# 96 8473.34 60220812 80 7084.31 4815951416 1389.03 10084455 12# 112 9914.52 69176593 72 6389.87 4274073340 3700.8426837792 24# 128 10172.12 69686545 99 7711.415060094929 2966.8220344715 25# 192 15653.26 111856113 84 6646.51 44970196 108 9082.34 64679360
小计780 65219.3 457788939 559 46370.1 311284783 224 19687.34 140731741 总计924 86285 642719906 673 62724 439687167 254 24403 195044493
2、剩余洋房和高层产品梳理（根据7月27日最新销控）
A、小高层房源梳理：
1/4/11# 12/24# 25#
西户南户东户西户西南东南东户西户西南东南东户
7 32 5 20 18 14 17 36 19 17 36 2# 3# 仅剩3套，略做统计。
B、多层洋房房源梳理：
楼栋/套数10# 13# 14#
复式 2 4 6
平层 1 6 0
1楼 2 4 5
3、下阶段推售房源梳理
建筑形态楼座层数房源套数建筑面积
小高层6# 16 54 5216.18 9# 16 128 10574.64
多层17# 8 32 5068.76
二、2011年8月份销售目标
1、总体目标：
认购+签约1.2亿
保证剩余产品去化的同时，积累排卡客户2、目标分解：
楼栋销售额套数分解
10、13、14号楼：
3000万5套
17号楼20套
1、3、4、11、1
2、24、25号楼：5000万90套
6、9号楼4000万70套
三、2011年 8 月份营销策略
1、推售策略：
（1）推售节点：
7月31日6#、9#、17#内部认筹启动 8月20日6#、9#、17#盛大开盘
排卡目标：100张，每天5张 开盘目标：90套
8月1日—31日，去化剩余房源：小高层60套，现有洋房5套，加推洋房销售20套
（2）推售建议：
根据目前销售情况，8月份建议推售6、9、17#楼，在确保剩余房源的去化量的同时，又能增加8月份销售货值。 （3） 推售策略：
本月项目会推售两种新品，一、独一单元的6#，具有全新户型的9#；二、8层电梯洋房，同时将两种产品推向市场，
结合销售政策，全面去化剩余房源
7月 17#房源月底强销
9月
6#/9#/17#房源蓄客
7月31日 6#、9#、17#排号 7月31日
8月20日 6#、9#、17#开盘
8月20日
8月
广告传播，全方位推广必然给市场一种混乱，因此，我们建议，产品梳理分清主次；15/16F小高层明推，走线上推广；8F层电梯洋房暗推，走线下渠道
对外营造6、9#楼的楼王印象，确保稀缺性及形象的营造。
（4）认筹模式
针对6、9#，鉴于6#未取得预售证，应该借“9#已取得预售证之势”，收取诚意金，开盘之日，6#采取加推模式
针对17#认筹，采取认筹“定优惠，定房源”的方式，收取5万诚意金（银行存款之存根+限购资料）
（5）排卡优惠方式：
针对6、9#，采取“1万抵4万”，优惠3万，同时给案场预留较大空间。
针对17#采取收取5万诚意金的方式，“5万抵10万”。
2、营销策略：
第一条线：推广线
执行策略：
（1）线上推广主题：
花园路地铁口溪边小洋楼
浪漫香山，因爱而居！
71-89㎡独栋景观楼王倾情加推，1万抵4万感恩回馈！
形象展示：
（2）线下推广主题：
主题一、“约惠七夕，情定香山”
72㎡全功能两房，89㎡多功能三房，超高性价比，内部抢销中！主题二、1万抵4万！
鑫苑·逸品香山“年度答谢月活动”盛情启动！
71-89㎡低密洋楼，120-240㎡电梯洋房，超高性价比抢销中！
主题三、
洋房品味，高层价位
鑫苑逸品香山120-240㎡电梯洋房，XXXX元/㎡起！
第二条线：促销线
（1）促销策略：
“庆鑫苑逸品香山连续四月销售额创亿”客户答谢月
（2）促销执行：
特价房要根据房源配比情况，可以按难消化房源占60%，好卖户型20%，一般户型20%的比例制定（销售部根据销售情况适当调整。）
特价优惠：按照小高层底价加3000元，洋房底价加5000元的标准制定。
（3）邀约说辞：
为了庆祝“鑫苑逸品香山连续四月销售创亿”，公司特别奉献出部分房源回馈新老客户，决定在周六周日举行“一口价”团购活动；
此活动仅限周六、周日两天时间，希望客户抓住机会尽快下定成交。另凡本周六周日享受一口价的认购客户，必须在本月31日前签约，否则优惠无效。
第三条线：活动线
执行策略：
活动营销节点爆发
节点大活动，周周小活动
策略执行：
1、“八月军绿色之纯翠洋楼特惠”活动
（1）活动目的：利用八一建军节节点，释放特惠信息，吸引客户到访，逼定客户下定。
（2）活动时间：8月1日—15日
（3）活动地点：鑫苑逸品香山售楼部
（4）活动内容：
喜迎建军节，凡党员凭士兵证、军官证、退伍证等一切能证明有从军经验的，购房即可尊享94折特惠（优惠信息由短信和现场展板释放）。
（5）、活动安排：
岗位内容责任人到位时间
方案确定、活动组织吴艺鹏、沈万阳8月3日
物料落实沈万阳8月1日
主持人，释放优惠信息，抽奖信息杜孟丽8月3日
奖品发放王倩博8月3日
（6）、费用预算：
物料内容数量费用责任人
优惠信息展板1个162 沈万阳
优惠信息画架1个120 沈万阳
合计——362 ——
2、逸品香山2期首届“秀幸福“晾晒幸福婚纱照活动全城启动
（1）活动目的：利用“秀幸福“活动，维护客户，吸引客户到访，逼定客户下定。
（2）活动时间：8月8日—13日，13日颁奖
（3）活动地点：鑫苑逸品香山售楼部
（4）活动内容：
凡年满24-25周岁且于2011年8月8日之后，2011年8月13日12点整之前向鑫苑逸品香山销售中心，提供真实的婚纱照照片者均可参赛。
所提供婚纱照规格为高18cm×宽12.5cm，提供婚纱照照片的同时，必须提供真实有效的双方姓名、性别、身份证号以及具体的拍摄时间。
活动期间，全城所有到达案场的客户，不分男女老少，皆有权利评选出自己喜欢的一组或多组的婚纱照。
得分最高者，获得鑫苑逸品香山提供的“新加坡浪漫之旅”奖品，参与者均有奖品。
（5）、活动安排：
岗位内容责任人到位时间
方案确定、活动组织吴艺鹏、沈万阳8月8日
物料落实吴艺鹏8月9日
主持人，释放优惠信息，抽奖信息吴艺鹏8月10日
奖品发放王倩博8月13日
（6）、费用预算：
物料内容数量费用责任人优惠信息X展架1个50 吴艺鹏照片粘贴版1个120 吴艺鹏参赛礼品（电影票、玩偶）若干500 吴艺鹏
抽奖箱1个已有吴艺鹏
抽奖券若干已有吴艺鹏
合计——770 ——
3、“冰激凌DIY”活动
（1）活动目的：邀约客户到访，营造现场氛围，逼定客户成交。
（2）活动时间：8月6日
（3）活动地点：鑫苑逸品香山售楼部
（1）活动内容：10：00 客户进场，登记，置业顾问讲解，免费领取冰激凌一份
（4）活动安排：
岗位内容责任人到位时间
方案确定、活动组织吴艺鹏、沈万阳8月5日
物料落实沈万阳8月5日抽奖主持、优惠信息释放杜孟丽8月5日
奖品发放王倩博8月5日
制作、服务活动公司人员两名8月5日
（6）、费用预算：
物料内容数量费用责任人冰激凌公司费用若干700元沈万阳合计——700元
4、“七夕鹊桥会”活动
（1）活动目的：邀约客户到访，营造现场氛围，逼定客户成交。
（2）活动时间：8月16日（农历7月7日）
（3）活动地点：鑫苑逸品香山售楼部
（2）活动内容：10：00 客户进场，登记，置业顾问讲解，免费领取中国传统定情信物香包一份（5）活动安排：
岗位内容责任人到位时间方案确定、活动组织吴艺鹏、沈万阳8月16日
物料落实沈万阳8月15日
（6）、费用预算：
物料内容数量费用责任人
香包礼品费用若干700元沈万阳合计——700元
5、“葫芦烙画”活动
（1）活动目的：利用纪念小活动由头，邀约客户到访。营造现场紧张氛围，逼定客户成交。
（2）活动时间：8月27-28日
（3）活动地点：鑫苑逸品香山售楼部
（4）活动内容：当天到访客户均可领取葫芦烙画纪念品一个
（5）、活动安排：
岗位内容责任人到位时间
方案确定、活动组织吴艺鹏、沈万阳8月25日
物料落实沈万阳8月25日
（6）、费用预算：
物料内容数量费用责任人活动--- 800元沈万阳
物料若干已有沈万阳
合计——800元
6、商家联动活动
一、活动地点
花园路农业路交汇处大商新玛特卖场一楼中厅东侧
二、活动形式
鑫苑·逸品香山在大商新玛特卖场一楼中厅东侧位置放置沙盘与接待台，每天卖场营业时间，安排置业顾问现场接
受客户咨询。 三、活动时间
1、白天时间为：10:00—17:00
2、晚上时间为：17:00—21:30 四、人员安排
恒辉、伟业一递一天，每日安排一人（每日不得低于20组登记） 五、物料安排
序号 物料 协调人
1. 沙盘 恒辉：沈万阳 同致行：潘翀
2. 接待台
3. 椅子
4. 单页，折页等宣传物料
5.
客户登记表、笔
第三条线：渠道线 执行策略：
全城覆盖 全城联动
地毯式、直击式挖掘客户群，势席全城
渠道策略：
渠道拓展计划：每家代理公司周一到周五每日保证10人外销，周六周日15-20人外销，每家每天留电10组，来访5组。
（1）鑫苑老社区巡展：鑫苑老社区、早期高端社区客户群深度挖掘鑫苑名家、中央花园等
（2）5年以上老社区拓展计划：21世纪小区、中方园小区、建行家属院、牧专家属院、76中家属院、徐砦小区等
（3）超市巡展拓展计划：家乐福，丹尼斯
（4）专业市场拓展计划：北区专业市场、企事业单位、学校、大型工厂客群、天荣建材港、贾鲁河种子市场、万客隆家具市场、桑园兽药批发市场等
（5）金水区分展点（大型商超、4S店、写字楼）设立
（6）派单渠道人员中心城区客户拉访
五、营销策略执行
1、报纸媒体：
发布媒体发布时间广告版面及色彩核心推广信息
大河报8月18日，周四大河报封底整版8月项目开盘信息
合计
发布媒体发布时间广告版面及色彩核心推广信息夹报8月3日、17日，周三4P夹报促销信息+形象+软文炒作
合计
2、户外媒体策略：
位置发布时间核心推广信息
农业路花园路户外8月1-5日更换画面
8月16日更换画面
逸品香山6#、17#新品加推认筹信息
8月20日开盘信息
电梯框架广告8月6日更换画面逸品香山6#、17#新品加推认筹信息8月20日开盘信息
花园路导示8月1日之前立起项目导示信息
社区海报广告
8月1日更换画面
8月10日更换画面
逸品香山6#、17#新品加推认筹信息
8月20日开盘信息
合计
3、短信投放策略：
发送日期短信主题信息释放客户群体
7月30日-8月1日花园路、地铁畔、50米楼间距、宽阳台
阔露台！1万抵4万，只需5万即可拥
有鑫苑逸品香山【中央独栋楼王】明日
内部预约！65597777
北环专业市场私营业主号码;早期高端小区业主
号码;金水区事业单位、政府机关; 经三路花园路
为中心的写字楼白领；金水区城中村原住民
8月1日-8月8日鑫苑逸品香山中央景观楼王，手工品质，
50米楼间距，10万买洋房6万买三房！
折后均价6800元/㎡！入会启动
65597777
北环专业市场私营业主号码;早期高端小区业主
号码;金水区事业单位、政府机关; 经三路花园路
为中心的写字楼白领；金水区城中村原住民
8月9日—16日抢到即赚100万，洋房品味，高层价位。
花园路地铁口鑫苑逸品香山120-240㎡
电梯洋房，7XXX元/㎡抢销，南北通透、
前庭后院，星空露台 65597777
金水区：北环专业市场私营业主号码;早期高端小
区业主号码;金水区事业单位、政府机关; 经三路
花园路为中心的写字楼白领；金水区城中村原住
民
惠济区：批发市场、专业市场个
体户号码；事业单位；学校教师号码
8月16日—23日6万买洋楼，10万买洋房！8月20日，
“独栋楼王”内部认购盛大启动！鑫苑
逸品香山71-89平15层瞰景洋楼，
120-240平8层电梯洋房65597777
惠济区：批发市场、专业市场个、体户号码；事
业单位；学校教师号码
8月23日—31日最高特惠10万元，白送12㎡一间房！
花园路、地铁、名校鑫苑逸品香山71-89
平15层瞰景洋楼，120-240平8层电梯
洋房65597777
金水区：北环专业市场私营业主号码;早期高端小
区业主号码;金水区事业单位、政府机关; 经三路
花园路为中心的写字楼白领；金水区城中村原住
民
4、网络投放策略：
媒体时间推广信息
搜房网8月1日—31日逸品香山25#新品加推认筹信息7月23日开盘信息
易就网
终端分展点活动
8月1日—31日写字楼分展点展示
月度营销推广计划执行方案
月度营销推广计划执行方案 本着当日事当日毕，计划有章可循，工作有人推进，质量有据可依，结果第一的做事原则，为有效落实2016年3、4月份xxx项目营销推广各项工作，不断提升项目市场形象与知名度，保证项目在蓄水期间达到预期的效果，为下阶段开盘打下坚实的基础，xxx营销策划项目组特拟定如下3、4月份营销推广计划执行细案。 一、本月计划预定目标：完成住宅VIP认筹300批；商业门面VIP认筹150批。 二、执行时间：2016年4月1日至4月30日 三、推广主题：品质大盘首付4.5万起 四、广告推广计划及执行： A、广告推广 （一）乡镇派单：提高销售卖场客户到访量，扩大本项目辐射半径，提升知名度，并针对老年公寓客户的特殊性，有针对性的瞄准老年群体和投资群体进行行销推广，以完成开盘的蓄客目标。根据各乡镇赶集时间确定； 每日上午8:00—12:00，外派3-4名置业顾问下乡派单，留下客户有效联系方式便于后期追踪；（二）售楼部包装 1、售楼部包装目的：在原有基础上进行广告包装，以展示项目卖点、营造销售氛围；引导客 户，增加项目人气。 2、完成时间：售楼部内部展板3月25日完成；道路指示牌4月8日完成； 3、展板材质：KT板写真背胶加金色边框； 展板展示内容： 售楼部外部指示牌： 指示牌设立位置： 营销中心道旗： （三）网站建设、微信推送 网络信息投放目的：目前网络的覆盖范围全面广阔，网络信息的投放能够扩大项目推广宣传范 围，进一步增加项目4月前VIP蓄客量。 投放媒体： 投放内容： 投放时间： 1
微信推送： 时间： 内容：根据每次活动调整内容 （四）乡镇超市海报 投放目的：配合乡镇赶集派单，丰富乡镇客户获知项目渠道，超市人流集中，便于推广本项目，扩大客户范围； 投放内容：每次项目推出更换新的活动内容 投放时间：一年时间（3月20日起）*30家 尺寸：高0.8*宽0.6 （五）公交车身 投放线路： 投放内容：项目销售信息释放 投放时间： （六）墙体 投放时间： 投放数量： （七）高铁站台灯箱广告 B、礼品配合 根据不同性质客户及外拓，制定不同的礼品，礼品要求实用精美； 礼品参考：玻璃水杯/烟灰缸/无纺布袋/植物油等 礼品时间：4月1日前 C、活动参考 4月2-4日清明节：拉斯维加斯之夜； 活动形式：百家乐、21点、赌大小等； 活动地点： 售楼部 2
一个广东中山项目的策划案
一个XXXX项目的策划案 一、市场概况-----------------------------------------------------3 〈一〉 XX概况---------------------------------------------3 〈二〉 XX市经济消费状况------------------------------6 二、项目优劣势分析-------------------------------------------10 三、项目定位---------------------------------------------------13 四、营销策略----------------------------------------------------14 （一）目总体营销概念设计------------------------14 （二）项目卖点挖掘及组合方式------------------20 （三）项目品牌的建立极其过程------------------22 （四）项目入市时机与姿态---------------------------24 (五)市场信息的收集和分析,不断修正市场目标-------24 前言 承蒙XX市君悦房地产开发XX赏识，本公司有机会参与君悦豪庭商场（以下简称本项目）的商场提供推广策划意见。敝司将以素具之专业精神及经验，为贵司详细分析现XX情况；继而，针对该项目的特点及优势，提供一系列的销售及推广建议，务求协助贵司凭着周详而紧密的推广计划，成功策划XX君悦豪庭商场项目。 XX市“君悦广场”初步策划建议书 一、市场概况 〈一〉XX概况 1．地理位置 XX市位于XX省中南部，珠江三角洲中部，北接番禺市和XX市，西邻江门市、新会市和斗门县，东南连接XX市，东隔珠江口伶仃洋与XX市和XX相望。全市行政管辖X围面积1800平方公里。 2．行政区划分 位于中部的城区分为东区、南区、西区、中区、北区共5个区、是XX市的***、文化、金融和商业中心。北部有小榄、南头、东凤、黄圃、东升、阜沙6个镇。小榄是全国百强镇之一、经济实力雄厚，拥有十多家年产值超亿元的企业，五金业为特色工业；南头、东凤、东升等镇的乡镇企业和非公有制经济不断发展，小家电行业的发展已成规模。
月份营销方案
月份营销方案(总4页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除
八月份营销方案 【活动主旨】 8月天气炎热，应继续坐实夏季商品和消暑商品，并已8月10日生鲜超市开业、七夕节日等为契机，做好联合互动活动，以8月周末3天为一档，进行连续3周的活动，3周活动结合，升级投入，整体贯穿8月份，助力销售，拉升店铺客流。 【销售计划下达】 销售计划（同期对比） 销售计划（同期对比）
销售计划（同期对比） 销售计划（同期对比） 【活动时间】 第一档期：8月01日—8月10日钜惠VIP 存200=260 第二档期：8月10日—8月12日超级大促全城嗨购 第三档期：8月17日—8月19日约会七夕为爱放价 【活动内容】 第一档期：8月01日—8月10日钜惠VIP 预存送好礼存200=260活动内容： 1、提前预热，会员充值，充200元，送240元礼券（礼券构成： 50*4=200元，20元开业现金券、20元牛现金券。所有礼券均无配比使用，全场通用，不限任何品类）
增值部分现金券使用日期：8月13日—8月16日（200元现金券不找零、不兑换现金，8月底前截止） 第二档期：8月10日—8月12日超级大促全城嗨购 活动内容： 借助锦**开业，特价商品宣传，店铺选取特价单品，进行负毛利销售或特价商品销售。为确保销售拉升，可操作会员满额送活动，拉升店铺整体客单。 会员购物消费，凭单张流水单购物满108元、158元，即送礼品一个。（水单金额不累计，单张会员卡领取一次。） 奖品设置：108元送价值5元礼品（洗衣皂、筷子、水杯等） 158元送价值10礼品（牙膏、澡巾、钥匙扣、足浴桶等） 预计费用：5元*600=3000 10元*200=2000 合计费用：6000元 第三档期：8月17日—8月19日约会七夕为爱放价满120返60元 活动内容： 会员购物满120元，立返60元现金抵用券一张，满240元返2张60元现金抵用券，单张收银限返2张现金抵用券。（特价商品、负毛利及特殊标注商品不参加活动）60元现金抵用券，8月17-19日、24-26日可以使用，配比120元，使用一张。相当于全场8折（礼券全场通用，可购买任意商品） 【布展宣传】 A：店内布展及宣传 a:西门入口、滚梯口、超市入口，电梯内等明显位置更换营销主题布展 b:卖场内主通道吊旗吊挂本档期主题及活动内容
roson的招商策划方案手册样本
香山花园招商方案 一、楼盘简介 总楼层：19F 用途：商住两用1-3F商用4-19F住宅 总占地面积：7500平方米 商业面积：4000平方米 销售状况：只租不售（商铺） 特点：夷陵区首座高层住宅 楼层状况：已封顶，现房销售 二、周边市场及商业环境 在大角度来看，当前市政府已把发展目光一点点移向该区域，且随着宜昌市旅游业迅速发展，该区域旅游业强盛，夷陵区将会是一块极具发展潜力区域。 从楼盘角度来说，楼盘周边拥有极强商业氛围。当前宜昌市内最具人气小商品批发市场要数长江市场，而楼盘与长江市场相邻，被浓厚商业氛围环绕，商业发展有极大潜力。楼盘自身由一栋高层，两栋多层构成，大某些属于住宅，且楼盘周边住宅社区也诸多，住在周边住户也是楼盘商业目的消费群体之一。再者，就是从晓溪塔方面往来客商也带动了区域经济发展。因而，楼盘整个周边市场也影射出了商业巨大发展潜力。 三、自身定位及目的消费人群 咱们将香山花园档次定格为中档楼盘，由于从楼盘自身状况
分析，作为一种商住两用、19层高层，且楼盘内设施、物品、建筑风格等档次都较高，决定了香山花园档次比周边楼盘档次要高，但是结合现如今夷陵区整个地区经济状况，注定了楼盘档次不会高太多。因此，楼盘自身定位为中档次楼盘较为适当。 依照中档楼盘定位，咱们拟定目的消费人群为中档居家人员。 四、优劣势分析 优势： 1、香山花园周边多是某些小商品批发和门面经营，相比之下， 同档次竞争对手不多，有市场份额。 2、随着宜昌市旅游业发展迅速，夷陵区旅游也日趋成熟，旅 游带动经济，繁华经济是香山花园商业某些强大后盾。 3、香山花园刚刚封顶，当前是处在现房销售阶段，对于投资 和住户来说，有了实地察看和对比后，会少了诸多购期、尾房 时存在顾虑，现房销售会相对顺利，顺利销售业绩，自身就为 楼盘做了一种较好活体广告。 4、与长江市场相邻，长江市场作为一种近年经营小商品批发 老市场，有一定客户积累，而这种客户积累，可以直接为香山 花园带来经济利益。 5、香山花园内部商业构造和项目较集中，且划分明确，包具 有服装类、电器类、小商品类等，各项商业项目规划合理，同 步周边人群流动量中带商业目人群流动比例较大，使得香山花 园商业有了进军市场切入点。
一季度营销推广总结及二季度营销计划2020
一季度营销推广总结及二季度营销计划2020 一、一季度营销推广总结 （一）营销费用使用情况分析一季度大连公司营销费用共计7 75、98万元，其中大连项目产生营销费用5 56、76万元，117会战营销费用2 19、22万元。 1、大连项目营销费用大连项目营销费用5 56、76万元，其中，营销推广费用约309、03万元，咨询顾问费约 69、5万元，管理费 37、57万元，销售佣金 9、49万元，人工成本1 31、17万元。年一季度大连项目营销费用明细（万元）类别类别细分一月份二月份三月份类别合计营销推广交通背板1212户外围挡 5、 25、2椒金山隧道1953198推广活动 48、8 48、97 12、65 70、46销售物料
7、1 88、3 37、86 23、37咨询顾问费广告代理16141444新媒体推广8、 58、 58、5 25、5管理费 12、4 49、87 15、26 37、57销售佣金 9、49 9、49人工成本 32、41 45、83 52、931 31、17合计 3 29、86107、51 19、45 56、7 62、117行动营销费用117行动营销费用共计2
19、22万元，其中，营销推广费用约206、01万元，分销费用 12、76万元，具体费用如下：xx年一季度大连公司117行动营销费用明细（万元）类别类别细分一月份二月份三月份类别合计营销推广生活报63440展位租赁4247地铁包柱 17、4 17、4交通广播 27、72 27、72省交广 10、39 10、39电视广告66DM直邮1212新媒体推广 16、2 16、2促销拓展 2、8 52、85销售物料0、7 50、7客户维护活动 31、15 31、15分销费用 12、76 12、76合计 1 23、31 95、912
科技产业园营销推广方案教程文件
友文新兴科技产业园的鸟瞰图。 作品类型：其它 项目类型：其他 图片类型：设计方案 项目造价：7500万元 面积：200亩 建筑高度：20米 所在地区：中国->湖南 地址：湖南长沙 开工时间：2010年 竣工时间：2014年 新兴科技产业园?2012年整合推广方案 一、2012年整体推广目标 提高项目知名度、美誉度，提升项目附加价值，完成销售目标。 二、项目现况及对策
1、项目现况 项目知名度不够——项目的市场发声点不够，客户接收的项目信息有限； 项目美誉度不够——客户对项目的信心不足，购买欲望不强； 项目打动力不够——广告偏少，客户对项目的优势了解不够； 2-5层销售力不够——产品在平面功能规划设计上优势不明显，客户难以上楼，造成楼上单位销售缓慢； 以上原因就造成了行销拜访长沙基本上已经走透，但实际购买十分有限，项目的客源拓展遇到瓶颈。 2、推广策略 针对知名度不够——拓宽媒介渠道和媒体铺排范围，增加大众媒介的投入，特别是户外广告、报纸广告、枢纽广告、网络广告以及项目网站的建设；扩大媒介达到区域，从长沙走向全省、沿海城市； 针对美誉度不够——成立新兴会，增加项目的附加服务，提升项目附加价值，定期开展会员活动，增强目标客户的凝聚力和向心力； 针对打动力不够——以工程节点串通营销，利用奠基、封顶、竣工、交房几个重要时间节点进行大力推广； 项目优势再挖掘，针对项目外在内在的优势再挖掘，补充项目在物流渠道和融资等渠道上的重要辅导和帮助。 3、营销战略 龙头战略——在目标产业群体中，主抓行业龙头，实行梯级营销。 擒王战略——主攻目标行业协会，实施行业集群营销。 热点战略——网罗热点行业，实现温度效应营销。
7月—9月份营销计划
君临海润城7月—9月份营销计划 介于目前本案传播面小，项目告之度低的现状，预定9月份开盘在即，为了做好开盘前最后冲刺蓄客，建议七、八、九月份的营销重点应该放在，全方位接触受众人群，全方位锁定目标客户，全方位提高品牌形象，通过重大精彩活动引爆全城，为项目的顺利开盘做好铺垫。 策略一：端午节老客户回馈活动 活动时间：2015年6月20日 活动主题：粽享财富，相约海润城 活动目的：通过老客户的回馈活动，传递三期项目信息及优惠政策，促进老带新。 活动组织：①电话邀约对项目认可度较好的老业主，来售楼处领取礼品； ②售楼处做好客户接待和项目推介准备； ③凡是领取礼品的老客户必须先关注二维码，并作好客户信息登记。 礼品：粽子（100元/盒，带礼盒包装） 活动费用：100人x 100元/盒=10000元 策略二：售楼处开放 活动目的：解读海润城核心价值，展望预期远景，增强客群信心，促进与提升楼盘品牌； 做整体推广策略中的重要突破点，通过此次事件营销达成最佳推广效果；活动时间：2015年8月29日（周六） 活动主题：海润城售楼处荣耀开放 到访人数：1000-2000名观众(意向客户、特邀嘉宾、事业单位、新老业主) 活动筹备：A媒体推广：①7月1日开发商确定户外媒体投放计划（包括临海、台州）； ②7月10所有推广、现场包装物料设计定稿出街； ③与三门且事业单位工会联系，为单位职工赠送演唱会门票； ④开发商提前2个月与经纪公司确定出席明星艺人档期。 ⑤以突出项目，营造氛围为主，建议对项目工地的围墙画面进行一次全面 更新，主色调以暖色系为主，热情，激烈，彰显商业氛围。 ⑥从74省道入口到项目售楼处道路两旁插上彩旗。
香山公园社会大课堂活动方案
香山公园社会大课堂活动方案 一、教育资源概况 香山公园位于海淀区西北香山南麓，距京城20公里，为京城郊外著名的皇家山林公园，占地180公顷。公园最高点为香山主峰香炉峰，海拔575米，于此可俯瞰京城全貌。园内植被覆盖率98%，植物三百多种，国家一二级古树5800多株，黄栌树十万多株，动植物资源丰富。3月至9月平均气温低于市区1～2℃，气候湿润。 香山公园前身为清代皇家园林“三山五园”之静宜园，园内遍布自东晋至民国时期的石雕、碑刻、佛寺、楼阁、殿宇、名人别墅等历史文化遗迹，较为著名的有静宜园二十八景、宗镜大昭之庙、双清别墅、碧云寺、孙中山纪念堂、孙中山衣冠冢、梅兰芳别墅、梅石、药石、罗汉影、堆云翠、玉乳泉，人文教学资源丰富。 香山公园管理处地址：北京市海淀区香山买卖街40号 二、活动的设计与开发 1、基本思路 充分利用香山爱国教育主义基地、自然生态景观、历史文化遗迹等红色、绿色资源，开展有针对性的主题教育活动，寓教于乐。 ⑴让学生在活动中了解中国近代史，明白建国艰辛，激发爱国情怀，使之从小树立报国志向，砥砺意志品质。 ⑵让学生在活动中了解中国古代文化的博大精深，认识中国历史的悠久跌宕，使之从小接受人文历史的熏陶，培养人文涵养和民族认同感、自豪感。 ⑶让学生在活动中接触自然，了解自然，热爱自然，从而使他们从小树立和谐生态的观念。 2、开发领域 爱国主义教育历史文化传承休闲观赏登山健身 3、与校园教育结合的方式 ⑴校园历史、自然等课程的切身体验； ⑵一次爱国主义教育体验； ⑶特定知识的学习活动； ⑷夏令营
4、组织形式 ⑴以学校为单位组成参观团，规模不超过40人； ⑵以家庭为单位。 三、活动设置 1、活动地点：双清别墅 双清别墅简介： 双清别墅位于香山公园东南园区，是一座依山而建别致幽雅的庭院。原为清乾隆十年(1745)营建的静宜园二十八景之栖云楼。1860年被英法联军焚毁。1917年，熊希龄创建了“香山慈幼院”并将此处辟为私人宅邸。院中有大水池一方，庭中有银杏一株，夏日清凉宜人。院北有二泉，终年长流不息，有乾隆御题双清二字。 1949年3月中共中央从西柏坡进驻香山，3月25日至9月21日，毛泽东下榻双清别墅，在此成功指挥了渡江战役、国共谈判，先后发表和撰写了《南京政府向何处去》、《向全国进军的命令》、《论人民民主专政》等文章，主持筹备新政协、初步制定了新中国经济建设根本方针与各项政策，写下了《七律·人民解放军占领南京》、《七律·和柳亚子先生》等著名诗篇。 1979年，双清别墅被北京市人民政府列为第二批文物保护单位。1994年被列为青少年爱国主义教育基地。 双清别墅按当年毛泽东居住原样陈设，陈列和展出多幅照片、生前遗物，开辟“毛泽东在双清活动陈列展”。 2、活动时限：以半天为宜(公园不分节假日，全年向游人开放) 3、活动安排 步骤① 听讲解、看展览 参观双清别墅毛主席办公地；参观“毛泽东在双清活动陈列展”；由香山公园导游作全程义务讲解。通过实物、影像、图片、讲解等形式直观地展现中共中央在香山的历史，增进学生对毛泽东等革命历史人物的了解，使他们认识建国的艰难曲折，肯定中国共产党的历史贡献，从而激发爱国热情，有助于培养忠于祖国、拥护党的意识。 步骤② 宣誓仪式 在老师带领下集体宣读誓词、唱队、团歌(小学生宣读少先队入队誓词、唱少年先锋队队歌；中学生宣读入团誓词、唱团歌)。 步骤③ 集体朗诵毛主席诗词
香山之行团建活动策划
造访香山园林，重温红色经典 ——信科09级9班、8班联合班团建设活动之香山之行 一、活动宗旨和目标 值此国庆节、中秋节双节来临之际，为了丰富在校同学的假期生活，为了开展有意义的革命传统教育活动，信科09级八班、九班通过商议、协调，策划组织开展赴香山特色社会实践活动，暨第一次联合班团建设活动。我们希望通过为期一天的活动，努力让同学们在欣赏园林美景的同时，重温老一辈无产阶级革命家书写的红色经典，使同学们进一步了解革命传统精神的内涵，增强爱国主义精神，珍惜现在来之不易的生活。与此同时，我们希望通过此次活动，增进班内同学的互相了解，也加强班级间的互相交流，争取建立长久的友谊班集体的关系，更好地促进两个班的班团建设。（请注意，下划线部分为我们本次活动主要目标，其他方面我们将尽全力到达预期目标，让同学们有更多收获，鉴于工作需要，不免有些起高调之嫌，请谅解） 二、日程安排 10月1日策划草案公布 10月2日统计参加活动的人员名单，确定准确出行时间 （拟定）10月4日早7：30在百周年纪念讲堂前面的广场集合，集体到北京大学东门站乘坐地铁4号线前往香山，活动大约持续到下午5点（具体返回时间视天气、景区情况而定）（注：早餐、晚餐自理） 三、活动设计 1、活动准备 天气预报：4日12—23℃，晴转多云 集体准备物品：扩音喇叭，野餐台布，北京地图（已有） 同学自带物品：学生证，长袖衣服，雨具，创可贴，食品，水 （说明：由于上山后可能温度较低，故建议大家备好长袖衣服；虽然天气预报表明当日无雨，但鉴于天气预报可能存在误差，所以大家要带好雨具，有备无患；午餐暂定于公园内进行野餐，需要大家备好食品和水（如果哪些同学所带物品较多，可请求他人援助，男生要及时向女生伸出援手），如一旦找不到合适的野餐地点，我们将在公园内寻找合适的餐馆安排午餐。）其他公交线路（仅供参考）： 从中关园北站,乘坐331路上行到香山 从中关园北站,乘坐375路上行(西直门-韩家川),在坡上村换乘634路上行(西直门-香山公园东门),到香山 从中关园北站,乘坐438路上行(西直门-永丰站),在西苑换乘634路上行(西直门-香山公园东门),到香山 从中关园北站,乘坐628路下行(青年路小区-东北旺中路),在西苑换乘634路上行(西直门-香山公园东门),到香山 从中关园北站,乘坐498路下行(新街口豁口-中央党校北门),在颐和园北宫门换乘634路上行(西直门-香山公园东门),到香山 从中关园北站,乘坐319路上行(北京西站-西苑),在西苑换乘634路上行(西直门-香山公园东门),到香山 活动经费预算：
百思勤-翡翠城8月推广方案(1)
8月推广方案 走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。但是，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。 8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标， 8月推广节点：开盘（建议安排8月16日，8月第三周周六） 1 / 12
第一部分8月推广策略建议： （一）8月推广面临的形势： 劣势：客户积累——从零开始刺激要素——已经释放 8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。8月份，最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。 优势：市场形象——强势品牌销售态势——十分火爆销售硬件——基本完善 可以说，翡翠城是7月份XX地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是暂时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。 延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。 售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高。 （二）8月推广核心： 1、开盘活动：制造新节点、新刺激 2 / 12
活动方案有哪些
一个完整的活动策划方案包括十二部分： 一、活动目的。你要确定此次活动的核心目的是什么？记住是核心目的 二、活动对象。要准确定位此次活动的针对对象，孩子、还是学生、年轻人等等 三、活动主题。1、确定活动主题，2、包装活动主题 四、活动方式。既然是门店销售，那就是现场销售咯 五、活动时间和地点。 六、广告配合方式。条幅啊，宣传彩页啊，充气娃娃啊等等，搞外围气氛的东西 七、前期准备。1、人员安排，2、物资准备，3、试验方案（要试验一下方案的可行性， 试点） 八、中期操作。现场人员的工作安排，各负其责，以及对现场的控制，没人的情况该怎 么办，人爆满的时候该怎么办。应对策略 九、后期延续。这个活动虽然主题一定只能做1次，但是借助这个活动，可以将销售延 续好多天，怎么延续，就是你的问题了。 十、费用预算。这个工作难度比较大，你要把各项费用开支尽可能的列出来，再附加上 下浮动空间，老板看了会很满意，支出对于一个公司很关键的。 十一、以外防范。1、相关行政执法部门的干预，如果他们突然来了查东西，你有应对策 略吗？2、顾客的投诉，你如何解决，如果现场发生纠纷、争端，你要如何解决？3、根绝当 地的地理位置、气候，预测可能会出现的突发天气状况 十二、效果预估。自我评估这个活动开展以后能有多大“效果”。公司所关注的效果就是 收入情况，但是这个谁知道呢！所以要保守估计，如果超出了那是领导的“组织调度能力” 发挥了作用，如果和你的估计差不多，那是你做了该做的工作。你明白我的意思吧。将本次 活动的支出与预计收益情况列出来，让老板看到赚头。当然老板也不是傻子，如果最后结果 不好，老板不会怪你的。有很多结果并非以人的意志为转移的。 收益的算法：假如彩页5000份，优惠额度8折，所有商品中处于中间价的商品500元， 彩页有效率10%-30%，那么收益就出来了：5000×10%、30%分别为500和1500, 500×500× 0.8 1500×500×0.8，500×500×0.8< 收益 <1500×500×0.8 .篇二：活动策划 需要什么 活动策划需要什么？ 人员分工 应急预案 活动细则活动流程及时间安排——活动可行性的保障 物料，经费预算，时间安排 一个活动包括哪些部分？ 活动概况：背景，目的，意义，目标，参与群体（包括受众和施众）即活动对象，时间 地点 when,where，who,what,why,how what it is why we need it how to do篇三：聚会策划书(非常有创意,你值得拥有) “末日狂欢”聚会策划书 亲爱的童鞋们： 相逢是缘分，聚会是惜缘。亲爱的们，世界末日已过,地球还未灭亡,无论你在忙工作， 还是忙约会，请抽出一点点时间,带着一份温情、一份真诚、一份感动，趁着这不太寒冷的腊 月，让我们聚在一起high起来，共同点燃我们心中的激情和对美好生活的热爱吧！来吧！亲 爱的童鞋！期待着你们的到来！！欢迎参加本次聚会！！！
二期销售策划方案
二期销售策划方案 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
九星国际广场二期销售策划方案 福州合纵连恒房产代理有限公司 2005年10月15日 一、销售策划总体思路 总体思路：二期即将推出的三、四两层总体体量太大，加上与一 期13000平方米的销售时间间隔较短且楼层较高，因此销售难度 加大。为此应该出台有征对性销售方案，对投资客户加以引导。 若三、四两层同时销售，则在销售方案应重点考虑四层的销售问 题， 经过初步的市场调研及对一期商铺销售的分析，提出以下方案供 考虑：。
1、产品细分：我司建议对投资产品及投资客群进行细分，征对不 同的客户提出不出卖点的投资产品。 2、倾向四层：鉴于商业楼宇存在楼层越高销售抗性越大的问题， 因此在四层的销售方案应更具吸引力。 二、三层销售策划方案（策划要点） 五年托管保租方案，前三年8%，第四年10%，第五年 10%。（前五年共44%） 五年后可选择继续托管五年，开发商承诺5年后托管收益 不低于10%，具体租金回报率由经营管理公司按当时租金 行情确定（具体可以10%，11%，12%甚至更高） 五年后客户可以在符合商场整体经营管理的范围内自已经 营、自己出租或出售。 五年后开发商同等价格条件下有优先购回和优先租赁的权 利。 客户签约时一次性即返前三年的租金共计24%，以降低首 付门槛。（客户也可选择按年返还租金方式） 客户也可以选择十年托管方案，具体方案与原来一样。 担保公司做租金收益担保，担保费用客户与开发商共同承 担。 此方案的优点：在于首付门槛低，受众广泛，经过一期商铺的 销售验证能为大多数客户所接受，方案改进后提出的5年托管 方案，托管时间较原方案灵活，可以争取一部分原先因包租时
楼盘二期营销推广方案
楼盘二期营销推广 方案
伊犁”银城家苑”二期营销推广方案 市场分析 随着伊宁市房产市场的逐渐活跃,从初整体房地产市场迎来了一个前所未有的发展前景,无论从政府对房地产支持的大环境,还是从现在伊宁市房地产市场的良好健康发展的格局,都是一个比较理想的成熟环境。不过随着大量房地产商进驻伊犁,今年新开发的房地产项目猛然增加,就新增开发面积达到了近130万平方,也就是说:在当地房地产市场不断活跃的同时也带来了新的市场竞争和销售压力。不过,作为现阶段伊宁市房地产发展的格局,主要集中在城南和城北(伊犁河两岸、 G218线两侧),可是真正改变城北的是有战略眼观的政府官员们,随着城市中心”圈地运动”的加剧,使得城市居住区扩大成为必然的局势。从开始,伊宁市城市空间发展打破原来扩散式的发展模式,立足中心(旧城区)、突出两翼
(伊犁河两岸、 G218线两侧),的确从战略上改变了城北的体系结构。 ,当首府居民对城北的概念还停留在陌生的阶段时,怡安房产带着它的开发项目——”都市田园”走进人们的视野。此后随着鑫合·砖石佳园、金屋·银城家苑、利达·月亮湾小区、宝德·澳林佳苑在这里华美启幕,火爆的楼盘销售、大面积的项目开发使得这里俨然成为置业者们的新宠。 从销售情况来看,临近市区较近的普通住宅,最为火热的是开发区一带,仁和的金苹果一、二、三期,营建房产的假日风景,金茂世界城,菁华雅居,荣城房产的枫景美居等。7.5事件后这些楼盘更加受宠,出现热销浪潮。环绕市政府新大楼附近的三鼎水岸世家、新矿滨河家园、世纪名门等也收获匪浅。 随着城市中心和城南开发项目销售十分火爆,同时也促进了城北开发的项目,销售情况也比较理想,本项目附近的几个项目已基本销售完毕,销售价格也有不同程度的上幅,因此,城北作为政府新看好的一个开发区域,将会是今后多家房地产开发企业必争的黄金地段。充分能证明”今天的环城北路,明天的新城中心”。 本项目分析 银城家苑位于伊宁市环城北路22号(原酒厂)总建筑面积九万多平方米,由二十三栋住宅楼组成,分三期开发建成,一期已建成的
营销暖场活动-9月份暖场活动方案
×××项目9月份活动方案 一、活动背景 目前×××项目处于常销期，进一步提升××集团品牌形象及加强项目市场发声，通过举办活动形式增加销售邀约口径，提升客户与销售粘性。通过活动短期内为案场导入优质客户，提升案场销售氛围，助力销售完成9月份销售任务。 二、活动概述 1、活动时间：2020年9月12日-30日 2、活动地点：×××营销中心 3、活动对象：业主、意向客户、学校、培训机构等 4、预计来访：约300人次 三、活动思路 1、欢乐好时光轻松下午茶——暖场活动 活动时间：9月12日 活动对象：意向客户、业主、经纪人、媒体 活动地点：×××营销中心 活动形式：以品牌对标联合卡旺卡或COCO，邀请客户品尝下午茶 活动目的：提升我司品牌形象，增加案场客户导入，提高案场氛围及品牌形象，助力案场销售 2、超市大赢家 FUN肆欢乐GO——暖场活动 活动时间: 9月20日 活动对象：媒体/意向客户/老业主 活动地点：×××营销中心 活动形式：邀请意向客户、老业主参加限时抢购活动，3人一组，规定时间内抢到的商品最多的可免费带走 活动目的：增加案场客户导入、提搞案场氛围及品牌形象，助力案场销售 3、友邻欢聚共贺新辰——业主维护活动 活动时间: 9月26日 活动对象：意向客户、业主 活动地点：×××营销中心 活动形式：邀请业主参加9月份业主生日会,文艺表演、限时抽奖、冷餐品尝、唱生日歌切生日蛋糕 活动目的：提升业主尊贵感，增强业主与顾问粘性，挖掘老带新，助力销售
五、活动推广 ?前期宣传：前宣内容——周预告软文+飞机稿 ?后宣内容——微信长图/微信小视频 ?业主及意向客户发动：通过9月份系列活动举办，邀约老业主，提升业主对项目的认可以全民经纪人政策的宣传释放。销售线活动前对意向客户、老业主进行电话邀约；?企事业单位发动：渠道拓客以到访有礼为突破口，对企事业单位员工、学校、培训机构邀约； 六、活动物料
中山陵活动策划
“走进孙中山”中山陵活动策划 一、活动背景： 南京作为六朝古都，历史名城是一个文化旅游胜地。伟大的革命先驱者孙中山就安葬在这里，孙中山先生作为中国革命历史的重要人物，为中国的革命事业作出了许多贡献。为积极响应学校团日活动的号召，我们12级电气2班组织同学们一起去中山陵，让同学们走进孙中山，认识孙中山。发扬革命传统精神。在活动中熏陶自己、锻炼自己、提高自己，从而加强班级各个成员的团结交流，为以后的活动打下扎实的基础。 二、活动主题：认识孙中山先生学习革命优良传统 三、活动形式 1、活动时间：2012年11月25日 2、活动地点：中山陵 3、活动对象：电气2班同学 四、活动流程： 1、宣传鼓励会员积极报名参与。 2、集合：11月25日（周日）早上8：00学校大门前集合签到（出发前拍照），清点人数并交代注意事项。完毕之后出发。 3乘车：在车上进行有奖知识竞猜活动（关于辛亥革命的问题）
4抵达：全体同学到中山陵集合，再签到，检查人员是否到齐。（集合拍照）然后由负责人带队，先去中山陵参观，并有相关人员负责安全。 5集体登上中山陵（有导游的话可以跟随导游），宣组委负责拍照记录 6 午饭：由各同学自行解决 7午后给同学们一些自由参观的时间，等到3:00准时到指定地点集合，再次签到，看人员是否到齐，15：30准时离开并返校。 五、活动注意事项： 1中山陵是一个肃穆的地方，中山先生为了我们的今天所付出的巨大努力，所以我们要穿着整洁。 2所谓一个当代大学生我们要注意大学生的形象，谈吐文明，有秩序，有组织，体现一个当代大学生的良好素质。3注意卫生不能在陵园内乱吃零食，乱丢垃圾，注意环境卫生，不能在墓地内嬉戏打闹。 4如果早晨临时不能到的，请及时向负责人说明，以免耽搁行程；途中如有事离队要向负责人说明，得到许可签退后方可离开，且离队后的安全问题由本人负责。 5活动当天自己带好相关的证件和相关的费用（午饭自行解决，景区东西比较贵，建议出发前购置好） 6一切以安全第一，不要让同学接近危险区域；
20118月创新方案
提高销量的方案 第一：提高流量 通过各种推广手段，尽可能多的带来更多的潜在客户。常用的推广方法有： 1．搜索引擎优化；2．关键词广告；3．联盟推广；4．活动推广；5．新闻推广；6．借势推广；7．导航网站登陆；8．纯真搜索引擎登陆；9．友情链接……。 第二：提高转化率 要提高转化率，就要让潜在客户尽可能多的转化成为直接客户。如何操作呢？ 首先分享一个销售的理念：卖产品重在卖感觉！你的网站给用户什么感觉后，可以大大提高你的转化率呢？答：快感！如何给与用户呢？ 1．网页打开速度一定要快： 网页打开速度慢了，会让用户心情烦躁，网页打开速度快了，会让用户心情愉快，感觉很爽。所以一定要千方百计提高网页的速度。如何提高网页的速度呢？ (1)加宽网页的带宽：这个虽然需要增加成本，但是也是非常有必要的，如果你有些犹豫，就先考虑考虑以下两种方法。 (2)优化网页的代码：优化代码设计、去掉代码之间过多得空格，给网页减肥。 (3)优化页面的排版：不要为了页面的板正就乱七八糟的堆放内容，每个页面只放最有必要和最重要的内容。 2．让用户感觉泡在你网站的时候，时间过的特别快： 当用户在浏览自己感兴趣的东西的时候，时间就会特别的快，让用户感觉愉快了，你的生意就好做了。所以在用户浏览的时候，一定要根据用户浏览的情况，自动的判断用户的喜欢。 3．购物过程一定要快： 大部分的用户在网上购买产品的时候，都是冲动性消费，用户产生购买冲动只是一瞬间，如果你的的购物流程很繁琐的话，就会让用户觉得很烦，你就可能会失去这个用户。如果能让用户在冲动的一瞬间完成定购，并且让用户定购完后还觉得自己的选择是正确的。这样你就成功了。如何实现呢？ (1)优化购物流程 不要用户一点购买就先提示用户注册或者登陆，应该采用cookies技术记录用户的选购，等用户选购完了，确认的时候，顺手完成注册完成定购。 (2)多多赞美用户 用户在完成定购之后，一定要出现一句赞美和肯定用户的话，这样就会让用户觉得自己的选择是非常正确的。同样的，在其他一些环节，也要多多赞美用户。 第三：提高网站粘度和口碑 用户买了一次之后，我们还要想办法让他进行二次消费、三次消费、甚至不断的回头消费，要粘住他，让他想到买这种产品的时候就来你的网站买。并且，还要让他帮助我们主动去进行口碑宣传。只有这样，你的网站的生意才能越做越好。 第四：效果检测 这种方法都用了，效果好不好就需要检测了，所以你的网站非常有必要安装一套网络营销分析系统，这样你就可以对你网站的营销状况一目了然了。然后根据分析出来的数据适当的调整相应的营销策略。循循渐进，越做越好！
商业大街营销推广方案
第九商业大街营销推广方案 一、市场概述 1、区域（库车县）商业概述 1-1、以中抵挡商品为主，商业形态以集贸市场为代表，商场和专卖店等现代商业形态仅占极小比例。 1-2、商品销售主要集中在日用百货、小商品和农副产品，中高档和品牌商品消费量有限。 2、区域（库车县）商业结构 2-1、文化路以中高档商品销售为主，集中了库车县主要的商场和品牌店。天山路以中抵挡商品销售为主，形成集贸市场、超市等商业形态。 2-2、随着城市经济发展和大面积商业开发，以商城和大型综合市场为代表的商业物业大量供应市场，库车商业形态由传统商业向现代商业转型，但由于商业消费市场增长和消费水平提升有限，导致部分商业物业出现滞销，经营户的盈利能力开始下降。 3、区域（库车县）商业物业开发现状和趋势 3-1、根据初步统计，库车县2003-2004年度开发量在10000平米以上的规模商业项目共5个，包括天五商业批发城，开发面积4万平米；杏花园商业圆一、二期，开发面积6.75万平米；金桥文化广场，开发面积约2万平米；国贸购物中心，开发面积1万平米。仅以上项目的开发总量就高达14万平米，如果再加上数千平米的商业开发和商住楼底商的大量供应，预计今明两年在库车县开发销售的商业楼盘总面积将突破20万平米。对于县域40万人口，城区15万人口的库车县而言，仅消化这些楼盘即需要4——5年时间（按历史销售可比量计算），市场压力和过剩情况可想而知。 3-2、从商业发展趋势判断，库车县商业区域进一步向文化路和天山路集聚，依托原有的商业环境，文化路将建成一批中高档定位的商场，预计开发面积在4万平米左右，按库车现有的消费水平统计，中高档商业市场将严重过剩。 3-3、天山路凭借集贸市场和大型综合卖场，形成商场、大型超市、和集贸市场等多种业态结合的商业开发模式，使该片区的商业规模和商区竞争力进一步提升，核心商圈的地位逐步形成，但大量和时间相对集中的开发，也给该片区商业楼盘销售带来巨大压力。 4、消费者状况 4-1、少数民族占绝对比列，但汉族人口在城区增长迅速。 4-2、中低档商品仍是市场消费的主体。 4-3、日用品等生活必需品是消费的主流商品。 4-4、县城居民收入水平正在提高，随着外来人口增加，中档和非生活必需品消费增长显着。 5、经营户状况 经营户普遍存在一种矛盾的心理——对库车经济发展前景的看好和对经营状况每况愈下的忧虑。造成这种现象的主要原因，是商业市场发展的速度远远超出了消费增长的速度，同时宏观经济和城市经济的发展对消费的贡献不可能同步产生，一般会出现迟滞效应。伴随着商业楼盘的大量供应，这种矛盾将更加突出，并导致经营户盈利水平进一步降低，商户对经营投资的信心将更显不足，持币观望的心态也将加重。 二、竞争物业 1、直接竞争对手——天五商业批发城 1-1、项目概况 天五商业批发城位于五一路和天山路的交汇处，由天工房地产开发公司开发，总投资4000万，建筑面积近4万平米约2000个铺位，售价2700元——3700元不等，门面售价5000——7000元，沿天山路门面售出80%以上，其它楼层销售率不足20%。 1-2、项目优势 区位优势：位于天山路和五一路交汇处，沿街面较长； 商业环境优势：直面库车最大和人气最旺的亿家百货，背靠天五农贸市场，人流量大，商气旺盛； 规划优势：板式条楼，便于商品分区和定位，且分割摊位面积小，总价低，符合库车市场购买力；
香山·湖景天成奠基仪式活动方案
香山·湖景天成奠基仪式活动方案 活动目的： 1、制造热点效应、树立楼盘品牌。 2、向广大客户传达正式开工信息，吸引民众和媒体关注，给客户以信心。 3、展示开发商实力，和以及树立良好的工作形象。 活动总策略： 1、喜庆隆重的现场氛围 2、简约高效的活动流程 活动主题： 香山·湖景天成奠基仪式（舞台背景题词） 地点: 香山·湖景天成工地现场 时间: 2010年12月30日 参加人员：秭归县各部委领导，弘洋盛世公司全体员工、建筑公司员工活动前期准备： 1.拟定活动时间，制作并发送请柬。 2.购买贵宾胸花，矿泉水饮料、纪念礼品。 3.确定主持人、礼仪小姐、锣鼓队、腰鼓队、安保、摄像人员。 4.邀请各大媒体。 5.活动前期，整平活动场地。 6.秭归县县委县政府领导题词用具（笔墨纸砚）
7.活动前期宣传造势： ◆12月23日——12月29日秭归电视台飞字： 香山·湖景天成25万方大型滨湖聚居区，于12月30日上午8:30在花园路举行奠基仪式，活动现场将有精美礼品免费赠送，欢迎品鉴。 ◆12月29日腰鼓队沿街宣传： 腰鼓队前后宣传牌内容：香山·湖景天成，于12月30日上午8:30在花园路举行奠基仪式，活动现场将有精美礼品免费赠送 （腰鼓队沿街宣传路线图如下） 8.准备活动赠送礼品。 现场布置： 1．入口沿途铺置红地毯，入口处放置彩虹门一个，签到台放置彩虹门一个。彩虹门2个2面字：热烈祝贺香山·湖景天成奠基仪式圆满成功 热烈祝贺弘洋集团进军秭归地产
2．活动场地周围布置空飘50个，围墙和最外面沿路插彩旗。 3．设置签到台，签到台铺置红地毯。签到台设置“签到台”指示牌，帐篷，安排礼仪小姐，负责为来宾佩戴胸花。 4．设置嘉宾席，嘉宾席设置帐篷，设置题词台。安排礼仪小姐，引导嘉宾休息。5．庆典舞台，铺设红地毯。 6．设置观众席。观众席前方准备锣鼓表演。 7．购置新铲，并系上红绸，准备数辆载满土块的火车，放置奠基石一块。最前方为锣鼓队演出。 现场布置图：
【公园里】阶段性营销推广方案(2020年7-8月)改改改
公园里】阶段性营销推广方案（2020 年7 月-8 月） 、货量盘点 1、货值盘点
小结： 截至 2020 年 6 月 14 日，公园里商业、车位、储藏室总货值合计 87951.77 万元。 截至 2020 年 6 月 14 日，公园里已推已售房源 1255 套（其中洋房 495 套， 小高层 760 套）；已推未售房源 83 套（其中洋房 33 套，小 高层 50 套）； 未推房源 24 套（全部为 135 ㎡洋房）。 2、在售余货盘点 （1）在售余货楼层盘点 截至2020 年6月14 日，公园里在售余货以低楼层房源为主，小高层 1层房源 26 套，占小高层在售余货的 52% ，洋房1层房源29 套，占洋房在售余货的 88%； 项目在售 1 层房源合计 55 套，占在售余货总量的 66% 2）在售余货户型盘点 小高层在售余货楼层分布 洋房在售余货楼层分布 小高层在售余货户型分布 小高层在售余货户型分布 1层 2-6层 7-17层 18层 1层 2-6层
119㎡, 96㎡ 108㎡ 119㎡ 121㎡ 130 ㎡ 130㎡ , 3, 6% 121㎡, 18, 36% 96㎡, 13, 26% 108㎡, 13, 26% 118㎡ 135
公园里】阶段性营销推广方案( 2020 年7-8 月) 截至2020 年6 月14 日，公园里洋房在售户型以118 ㎡户型为主，占比86% (基本为1 层房源)；小高层在售户型以96/108/121 ㎡户型为主，占比88% 。 二、营销核心问题 综合7-8 月市场竞争状况，并结合此阶段的销售任务及项目在售存货产品来看， 7-8 月达成销售目标面临如下两个核心问题：1、项目货量不足，新客户如何快速积累，以满足完成销售任务所需？项目目前尾盘销售，所剩货量不足，剩余房源以一层及大户型为主，潜在购买客户少。因此新客户的积累将是 7-8 月销售任务达成的关键所在。 2、传统销售淡季，常规拓客效果不佳情况下，如何增加来访量？ 7-8 月，天气炎热，传统的派单、扫街、扫楼等拓客方式受到限制，效果较弱；应对夏季营销的难点，变换拓客方式，并强化渠道执行，是阶段营销执行的重点。 三、营销推广思路 1、夏季天气炎热，常规拓客效果不佳，加强夜拓执行：在对已成交客户进行梳理后，对夜拓地点、夜拓形式进行重新铺排，夜拓地点以人流聚集点和成交客户密集点为主，夜拓形式增加与客户的互动内容，向客户传递更多信息。 2、中高考助力系列主题活动面向考生/ 考生家长进行推广：今年中考 ( 7.14-7.16 )高考( 7.7-7.8 )及志愿填报、学校录取这一周期内，通过举办考 点地推→志愿填报讲座→考生助学奖励系列活动，面向全市考生及家长进行公益 宣传，带动销售的同时展示楼盘形象。