出版经营管理

从出版经营角度看柴静《看见》新书发布会

T21514043张丹在中国消费市场上，作为吸引、协调和联络客户的重要渠道，每天有成千上万的新品发布会举行；而在图书出版领域，新书发布会也是出版机构与读者建立联系的重要通道之一。

作为打响图书营销战役的“第一炮”，长久以来，新书发布会在拉动图书销量和树立出版机构形象方面，发挥了不可替代的作用，也因此成为出版业最常见的行业活动之一。

新书发布会出现的历史我们无从追溯，但出版机构举办新书发布会的价值非常明确：为了昭告天下新书出版，把新书的出版价值和背后故事分享给读者，并借此有效聚合一批与图书或出版社价值观相契合的粉丝，通过丰富的文化给养，使其最终转化为消费者。诚如西北大学出版社社长马来所说：“沟通读者，增强社会认可，就是举办发布会的价值和意义。”因此，不同类型和不同销售渠道的图书，新书发布会的形式和受众群体自然不同。

通常，大众出版的新书发布会大多带有阅读推广的意味，出版机构通过前期有针对性的宣传和造势，吸引目标读者自发前来参加，借助一场阅读盛宴为新书聚人气。也有不少大学出版社借助母体大学的资源优势，在大学生中以讲座或对话的形式，进行新书发布。

但是目前，千篇一律的新书发布模式早已让与会者倍感疲惫，传统对谈、讲座等形式的新书发布会，对读者和媒体的吸引力日渐减弱。大家对新书发布会的举办目的众口一词：传达图书信息、沟通与读者的关联、促进销售、实现社会价值等等。但被问到上述价值是否能真正实现时，大家给出的答案也出奇的一致：

大多不能。

但是成功的例子也并非没有《看见》的发布会在我看来就极为成功，当然我们也必须要看到柴静所拥有的超乎一般作者的能力，这一次发布会柴静请来了她的亲朋好友，张立宪、崔永元、白岩松、罗永浩、陈晓卿（《舌尖上的中国》导演），周云蓬等等。这些人与她自己就足以抓住媒体的眼球，带来大量的读者。

但是除开这些作为名人的光环，这场发布会依然是十分成功的，这场发布会给我的感觉更像是一次朋友间的沙龙，一个优秀的主持人，一场最重要的优秀的演讲，其他人或朴实或幽默的演讲，还可以搀着些朋友间的调侃。

尽管比起现在的新书发布会，当时的那个发布会花样少太多，但是却完美做到了一场新书发布会应该做到的事情，当然这并不是指现在的加入许多心思的发布会就不好。只是在如何传达作者的思想上，仍然存在一些障碍。

个人认为，柴静的演讲应该是所有看过发布会的人印象最深的一部分。她的演讲稿向我们明确传达了她的思考她的变化她为什么要把这一切记录下来，并且她打动了我们，让我们对她的经历她的思想感到震惊，然后被证据说服。这份演讲让潜在的读者知道哦，这个记者想把她看见的东西传达给我们，然后对这份经历时间与事实炼化的思想感到好奇。在我们对她的思想产生了想了解的欲望的一刻，这个发布会就已经完成的任务。

在我看来，令人们感到无聊的从来都不是传播的任意形式，而是传播者的思想是不是令人感到无聊。但不可否认，传播的形式的确可以在初期达到吸引眼球的能力。

我国每年出版新书20余万种，即使仅有十分之一的新书举办新书发布会，也足够令人眼花缭乱、应接不暇。作为图书行业的产业媒体，“出版商务网”近一

年来，共发布了大大小小480余条新书发布会相关新闻资讯，此外，还有大量新书发布会由于交通不便、时间冲突等原因未能参加并报道。

如此多的新书发布会并不是每一次都能让人感到兴奋的，正如某大众出版社营销编辑文草青（化名）所做的划分：

传统新书发布会“套路”分为三种：其一，有作者或明星大腕签售，能够现场收获图书销量的新书发布会；其二，没有作者签售但能够召集大量记者，提升图书媒体曝光度的新书发布会；其三，是既无法做签售又没有媒体吸引能力的新书发布会，她直言，“这类通常就是为了交差而已。”而当前第三种新书发布会越来越多时，中信出版集团副总编辑卢俊认为，出版业的图书发布会已演变为一种低效陈腐的推广方式，不少出版人和媒体记者对这一说法深以为然。

当然事实并不仅仅是这样，即便新型社交媒体的出现对传统的信息传播方式产生了颠覆性的影响，业界也普遍承认传统新书发布会愈发流于形式，甚至演变成为“自娱自乐”的戏码，但没有人彻底否认新书发布会这一营销手段存在的价值。马来表示：“做与不做是不一样的，选择什么样的平台做也是不一样的，新书发布会是必不可少的营销环节，也是一种硬投入，做了就会有所收获。新书发布会是一本新书走向读者和市场的开端，特别是在这个信息爆炸时代，好书的价值更需要通过好的吆喝来实现。但是如何吆喝也是需要考量的。