雷军对于营销的实用手段
今日目标完情况:
《单点爆破思维模式》雷军案例：完成
雷军市调后然后针对雷军的市调我自己用了一次提问思维模式：
1如何把小米手机打造成市场的爆款？
2小米手机的十大特色？
3小米手机从开发设计到面向市场分成几个阶段？
4如何将单点爆破运用到小米手机的生产设计到面向消费者的过程？5雷军团队在做小米手机有哪些优势？
6如何把团队里的优势激发到极致？
7现阶段手机行业存在的最大问题是？
8如何将文化包装小米手机？
9小米手机的主要卖点？核心竞争力？
10其他手机有哪些东西值得借鉴？
11现阶段高端智能手机购买人群集中在哪个群体？
12这类群体的消费能力怎么样？
13这类群体的消费心理是怎么样的？
14什么元素主导着这群消费者的消费？
15小米的商业模式和盈利模式是怎么样的/
16这个群体的购买习惯是怎么样的？
17他们喜欢什么类型的手机？
18在手机行业里小米应该切入哪一段市场？19小米的目标消费群？
20小米的定价？
21前期预测给小米投资多少钱？
22分作几轮投资？
23怎么样给小米做营销？
24营销策略是怎么样的?
25怎么样做广告？
26怎么样做促销？
27如何才能令消费者转介绍？
28如何实现零风险承诺？
29提供哪些增值服务？
30公司与客户之间怎么样进行沟通？
31售前、售中、售后服务是怎么样做的？32员工与消费者是怎么样进行沟通的？
33小米在市场上面临的最大问题是什么？34怎么消除用户的防御心理，取得信任？35小米怎么样做到满足用户需求？
在这个案例里面雷军主要是解决如何将单点爆破思维模式运用到做小米手机？
目标细分一下这个大问题：
A如何将单点爆破思维版运用到做小米手机？
B如何将单点爆破做事版运用到做小米手机？
针对A再做一次提问思维模式：
1单点爆破思维版的本质是什么？
2如何才能做到单点爆破思维版？
3为什么要做到单点爆破思维版？
4单点爆破思维版包括哪几个方面？
针对B做一次提问思维模式：
1单点爆破做事版本质？
2怎么样才能做到极致？
3如何做到极致？
4哪些方面做到极致？
明日学习目标：
《单点爆破思维模式》史玉柱案例
《我把一切告诉你》上午看完，下午就能用的商战小说。
雷军与他的小米精神
雷军与他的“小米”精神当今手机市场，小米、魅族、努比亚、荣耀、锤子、一加、IUNI 等数十种国内外手机品牌竞争激烈，无数手机用户正在享受着“低价格，高性能”手机带来的便捷，高性能手机再也不像之前那样动辄四五千元，让用户望而却步了。然而你可曾想过，是谁改变了整个手机行业？ 2010年四月，雷军等九个“老男人”在一个小屋子里，本着“小米加步枪”的艰苦创业精神，创立了小米科技。小米是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。软件、硬件、互联网服务一起做的“铁人三项”是小米的创业特色。 颠覆传统手机行业的小米有着自己独特的企业文化。雷军说小米精神概括起来，就是海底捞精神加同仁堂精神。 所谓海底捞精神，即保障顾客满意度的“用户至上”精神。小米注重用户体验，很多新品发布前，总会举行公测活动，一小部分互联网用户只需要花一元甚至零元，就可以提前拿到小米的新品，在经过自己的使用、评测以后，将意见反馈回去，小米改进以后，再正式发布新产品。而小米的手机系统——MIUI，同样也是这样。在汲取大量用户建议的基础上。每周迭代更新，逐渐完善。当用户的手机出现问题时，只要在网上申请了售后服务，24小时内必然会收到客服打来的电话。而小米的营销内部手册——《参与感》，更是从书名上就
点明了这一点。 而同仁堂精神，即所谓的“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”。小米注重细节，从产品中一点点的人性化的设计乃至包装，都极其精致。拿小米的一款手机红米Note来说，其装配过程使用大量自动化设备，可以保障品质、提高产能，降低制造成本，大量工序自动化生产，但小米绝不会因为它的定位是千元机，就在生产和品质上打折扣。而小米推出的2014年旗舰机型小米4，其工艺更是复杂，虽然耗时耗力，但小米却一点没有松懈。产能不足是，小米的高层也常常回去生产线上现场监督产品生产。 小米对待产品专注，也体现在他的“生态链计划”中。小米除了手机以外，还做电视、网络机顶盒、路由器、智能可穿戴设备、移动电源、智能家居等产品，但一些产品都是小米投资下的创业公司做的，这么做一方面扶持了大量创业企业，另一方面也能让小米能集中注意力，不至于忽视了自己的老本行手机行业。 有评论称小米的成功完全是抄袭苹果公司，连发布会都惊人的相似。实际上小米的商业模式极具颠覆性，小米不仅仅只是模仿了苹果，而是依靠自己的创举向智能手机巨头们发起了挑战。在向新兴中产阶级扩张的同时，小米依靠自己的商业策略和利润巩固着自己的地位。不久之后，这个颠覆性的竞争者将凭借自己的商业模式改变整个产业。所以2014年20月14日，《哈佛商业评论》网站发表一篇文章称，改变智能手机行业的将不再是苹果，而是中国手机品牌小米。 小米的目标很简单，让全球所有人，无论国家、民族、肤色，都
常见的八种网络营销方式
常见的八种网络营销方式 随着互联网影响的进一步扩大，人们对网络营销理解的进一步加深，越来越多网络营销推广成功案例出现，人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多地通过网络进行营销推广。 常见网络营销方式有哪些呢？ 1、搜索引擎营销： 即SEM，通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。 2、搜索引擎优化： 即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，使用网站内及网站外的优化手段，使网站在搜索引擎的关键词排名提高，从而获得流量，进而产生直接销售或建立网络品牌。 3、即时通讯营销： 利用互联网即时聊天工具进行运营推广宣传的营销方式。
4、微博营销： 微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。 5、微信营销： 微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。 6、软文营销： 软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。 7、自媒体营销： 自媒体又称个人媒体或者公民媒体，自媒体平台包括个人博客、微博、微信、贴吧等。黑骏马为企业量身定制，根据企业实际情况，提供行之有效的自媒体解决方案，提升企业公信力的同时，帮助企业运维自媒体内容。
雷军创业故事：大学没毕业成了万元户
雷军创业故事：大学没毕业成了万元户 今天要讲到的创业大咖就是小米创始人雷军。雷军91年才从武汉大学毕业，也就是说，在90年代初的大学，雷军就赚到了万元，看来看看他的吧。 雷军自述 我是1987年上的武汉大学计算机系，武大是全国最早建立计算机科学院系的高校之一。上高中时，我没有想过今后会当一名程序员，进入大学后选择计算机作为专业，是因为我一个好朋友上的是中科大计算机系，为了和这个朋友有更多的共同语言，我也选择了计算机系。 在我的印象中，很多名人都是在大学成名的，我当时也想利用大学的机会证明我的优秀。我本来有午睡的习惯，但看到有同学不睡午觉看书的时候，就把午睡的习惯改掉了。我特别害怕落后，怕一旦落后，我就追不上，我不是一个善于在逆境中生存的人。我会先把一个事情想得非常透彻，目的是不让自己陷入逆境，我是首先让自己立于不败之地，然后，再出发的人。 学习一段时间后，我发现自己特别喜欢写程序，电脑远没有人那么复杂。如果你的程序写得好，你就可以和电脑处好关系，就可以指挥电脑干你想干的事。当你坐在电脑面前，你就是在自己的王国里巡行，这样的日子简直就是天堂般的日子。
我学电脑是从“泡机房”开始的，那时候学校的计算机少，我就每天泡在机房里，如果 有人上课没到，我就去用空出来的电脑;如果有人不懂，我借指导的机会用一会儿电脑;实 在不行，就坐一边看。 泡机房就必须提前一个小时去在门前排队，武汉的冬天是没有暖气的，非常冷，但机房里又必须穿拖鞋，因此经常冻得直哆嗦。后来我去得太频繁，以至于机房管理员见着我，二话不说直接就往外轰。 大学一年级的时候，我在图书馆读了一本书，叫《硅谷之火》。那本书就是讲述硅谷一帮年轻人创业的故事，包括乔布斯。然后我就下定决心创业。大二暑假，我和一个朋友组建了 Yellow Rose 软件小组，写了我第一个商品软件 BITLOK 0.99. 我用了两年时间修完了所有学分，这门课比较重要，我上四分之一的课，那门课不太重要，我上八分之一的课。计算机搞懂精髓以后，所有的东西都很简单。计算机不是一门理论性很强的学科，强调的是。 大三、大四我基本上是帮人写软件，自己办公司，做一些这样的事情。有媒体说我大三时候就成了百万富翁，那是瞎扯的，当时那个年代万元户就很有钱了，我肯定是万元户。 创业要走群众路线 从大学时起雷军就在创业，到了40多岁他还在创业。他认为，创业的心态很重要， 尤其是在国内的互联网行业，不要抱怨大公司对于创业环境的破坏，要去大公司关注不到的地方找机会，更重要的是从群众中来，到群众中去。 我可能比很多创业者幸运，因为我曾经有过几次成功的创业，但其实每次创业的失败概率和第一次创业是一样的，不要以为我比别人有更多的经验，往往这些经验，闹不好都是陷阱。 创业的最大的风险是心态。创业做不好的核心原因是心态——急于求成，觉得自己什么都懂，觉得自己很厉害。我是把心放到什么都不懂的状态来创业。我跟自己说，偷偷地干个小米，干成了咱就干，干不成了，咱就不承认。 我经常和一些创业者分享经验，小米的创业是走群众路线，依靠群众，相信群众，从群众中来，到群众中去。小米起步时没多少钱，也没多少人，只能琢磨如何动员更多的人，帮助我们把产品做好。 我们在互联网上，把人民群众全部发动起来，全世界的“米粉”都自发来帮我们，将MIUI产品翻译了25个国家的语言版本，帮我在17个国家建立了网站，帮助我做了一千 套主题，一万种问答方案，帮助我在小米论坛里，发1.3亿帖。
常见的网络营销方法写出网络营销的十种常用方法
常见的网络营销方法写出网络营销的十种常用方法 《电子商务专业导论》作业4 ----常见的网络营销方法 学生班级：姓名：学号： . 【目的与要求】：利用百度等网络搜索引擎，搜集电子商务中常用的网络营销方法（不少于10种）。借此了解常用的网络营销方法，加深对电子商务中营销方法的了解，拓宽自己的视野。 【作业文件名】：请同学们将此文件改名为：姓名+作业4+学号。如：张三+作业4+1625051101 【作业提交办法】：请学习委员收齐后，下次上机时统一交给老师。 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
一、网站构建 构建网站是网络营销永远是不可缺少的，一个网站不仅是公司信息、公司产品、公司服务的媒体载体，还是大众了解一个企业的窗口，它就像人的眼睛，通过它可以直接和一个公司的灵魂沟通。 值的一提的是，不少公司，他们在网站建设上花了大钱，最后却一点也没有得到回报，于是大呼网络营销骗子乎。他们确实花了很大的精力去建设他们的网站，但是网站建好好就束之高阁了，当菩萨供着，以为只要有了这尊菩萨，金子就大把大把的流进来。这就要求关于网站构建的一些老套思维也需要改观：庞大的FLASH形象首页、大篇幅企业新闻报道、 __风采展示、产品介绍语焉不详等现象，并不能真正起到互动营销的效果。在网站开发前就要先对网站进行定位，只有使网站符合网站浏览者的要求，才能做出合适的网站。如，某著名体育用品公司建设了两个网站，一个是朴素、大方、严谨的供官方和股民理解公司状况财务信息的网站，一个是活泼、充满激情的供消费者浏览产品信息的网站。另外在网站建设好后需要定期的发布信息，根系网站内容，只有贯彻互动性才能真的发挥到网站的功用。 二、搜索引擎优化（SEO）
《雷军——让创业回归简单》读后感
《雷军——让创业回归简单》读后感 之所以会选择这一本书，离不开我是小米忠爱粉的原因。中国有TABLE这五大电商巨头，即腾讯，阿里巴巴，百度，雷军小米，360周鸿祎。其中我最想了解的就是雷军小米帝国诞生记。 雷军写到他创业的7个核心，即创业，经营，营销，管理，竞争，投资和信仰的七个维度。他在创业这一板块有很多见解。我最认同的就是做喜欢的事情，才有可能做好。在雷军做金山程序员的16年，外人看来他异常辛苦，苦不堪言，可可雷军把那段岁月视为自己最快乐的时光，而他毅然辞职，创立小米手机公司，也是因为内心深处对手机的热爱驱使他做出最后决策。被问到创业成功的秘诀时，雷军说了这样一句话:“成功是不可以复制的，做自己喜欢的事情，就一定会成功。” 很小就听到一句广告词:“兴趣是最好的老师。”对此我深以为然，所以在父母帮助我选择专业时，我在爱好和就业之间选择了前者。只要是喜欢并投入，那就业就不是难事，因为只有兴趣才能让人坚持下去。对于创业者来说，最理想的创业方向就是把兴趣与事业相结合，有了兴趣，再枯燥的过程都会变得生动起来。不管有多少困难和挫折，创业者会始终保持激情与干劲。我从小就随着父母到全国各地游览到上大学之前培养了我浓厚的兴趣，同时也很幸运的报了这个专业。而在大二参加挑战杯比赛时，在定创业主题时也选择了旅行app和民宿酒店两个方向的内容，最终敲定为一款为大学生的社交进而转向旅游的app。在这次实践中，每一次构成我都会想起“勿忘初心”这句话，从我渴望得到什么旅行服务，我因为什么而爱上旅行等方面来不断完善这份企划书，整个过程都让我保有激情和干劲。 “专注，极致，口碑，快”这七字诀，集中体现了雷军的经营之道。专注才能做到极致，面对各种诱惑，能把优势的资源进行绝对的聚焦，放弃该放弃的，紧紧把握应该抓住的。这一点无论从创业还是其他方面，都是极具智慧的生存之道。我爸爸总是告诉我不要贪多，我喜欢接受、学习新事物，看到画画班想要报名，某天又突然觉得弹吉他的女生很酷所以又去学吉他有时想打打羽毛球，有时又想练练跆拳道，结果在近距离接触或者进一步学习以后又很难再喜欢下去。所以莫要贪多，专注至上，选择了一项事物就坚持下。据说把某一件小事坚持做一万小时，你一定会成为这方面的专家，以这样的信念和一种责任心，不会做不好事情。 口碑是厂家发展的基石，其真谛是超越用户预期。海底捞，看上去并不是装修很好价格很高大上，然而因为他们的服务超越了大家的期待值，所以大家都觉得好。相反某一些被大家各种推崇的星级酒店，但是会有人感到失望的原因就是去之前的期待太高，而失望也确实不是因为他们真的差。这一点在我用小米系列时提现的淋漓尽致。2016年6月高考结束，终于有机会光明正大的提出更换手机要求，结果爸爸在我提出想要购买什么品牌手机之前，就把红米NOTE拿了给我。听到这个消息时我不免有些失望，因为我之前预期得到的是苹果三星之类的大牌手机。然而在使用一周左右就爱不释手了。它强大的MIUI系统，即优化以后的安卓系统，几乎不会出现卡机等问题，还有很多好用的app也是便利感十足。从那以后，离不开的MIUI系统和其他单品，例如小米手环，电子秤，自拍杆，鼠标垫，耳机，米兔玩偶等都是被我收藏在手，让我成为骨灰级的小米粉。 雷军的创业之道中，我最欣赏的还是“大道至简”，至就是最和极致，同时也是到，意味着一种过程和一种境界，他的简单致胜，是在经历了复杂艰辛和曲折，甚至失败之后的理性回归。历经磨难，修炼智慧，这些足以让他成为我新一代的偶像。惟愿自己有朝一日也可以成功如斯！
雷军创业历程及成功经验
雷军创业历程及成功经验 一提起小米，大家自然而然的便想起了雷军.雷军，1969年12月16日出生，湖北仙桃人人，中国大陆著名天使投资人人，小米科技创始人、董事长兼首席执行官，多玩游戏网董事长，金山软件公司董事长。2012年12月，荣获“中国经济年度人物新锐奖”。那么他是怎么一步一步走向成功的呢？现在为大家解读一下。 一、第一次创业： 受《硅谷之火》中苹果公司创业故事影响，在大学四年级的时候，雷军开始和同学王全国、李儒雄等人创办三色公司。当时的产品是一种仿制金山汉卡，可是随后出现一家规模比雷军他们更大的公司，把他们的产品盗版了，而且这家公司可以把同类的产品做得量更大，价格也更低。三色公司度日为艰，不要说公司运营，即使他们生活上也面临着等米下锅的局面。半年以后，三色公司决定解散。清点公司资产时，雷军和王全国分到了一台286电脑和打印机，李儒雄分到了一台386电脑。在三色公司工作期间，雷军与王全国合作编写了雷军的第一个正式作品BITLOK 加密软件并且组建了黄玫瑰小组；除此还用PASCAL编写免疫90，此产品获得了湖北省大学生科技成果一等奖。 二、创办小米科技： 2010年4月，雷军与原Google中国工程研究院副院长林斌（曾参与微 软亚洲工程院创建并任工程总监）、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平（主持设计“明”系列手机）、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原Google中国高级产品经理洪峰六人联合创办小米科技并于2011年8月公布其自有品牌手机小米手机。如今小米手机已有产品一代小米手机、小米1S、小米2、小米2S、小米2A、红米手机、小米盒子、小米3、小米电视等多款数码产品及配件产品。截止2013年8月最新一轮融资，小米估值超过了100亿美元。照此计算，小米科技将成为位列阿里集团、腾讯、百度之后的中国第四大互联网公司。在中国的硬件公司中，仅次于联想集团。
网络营销的多种基本方法
网络营销的多种基本方法 网络营销是基于网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息与服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段，营造网上经营环境并利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 其中，网络营销拥有以下的基本方法 1、SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎优化)搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的UEO。 2、博客营销博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握有效的方式方法。 3、B2B平台推广B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B 平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等，B2B推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平
台。 4、新闻软文营销这一种方式在现在来说采用的是越来越多，大部分的企业开始了采用了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播，不过最主要的是注意几个方面，1、内容的真实性，2、内容的价值型，3、内容的推广方向，这几点一定要明确，最主要的是有效的信息，当然公关类的先抛一边，因为那个技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。 5、QQ群推广QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助，特别是现在的QQ群，对推广上更是添加了几分色彩，主要的方式是QQ群邮箱，QQ群信息发布，当然还是有一定技巧，QQ群推广不易采用苦力的方式，因为不易这种方式推广，掌握一定的技巧，可能对推广能够起到很大的作用，因为QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。当然了，网站推广方法还有很多，但是不是每一种方法都适用于自己所服务的对象，具体问题具体对待。只要选对方法，坚持下去，就能得到预期的效果。
雷军印度发布会发言稿
雷军印度发布会发言稿 【篇一：小米雷军的发言稿】 尊敬的朱立南总裁，尊敬的各位ceo： 非常感谢大家给我这么一个机会，让我来分享我的一些想法。 首先我想谈谈我跟联想的渊源。 朱立南是我的老领导、老大哥，17年前，他代表联想集团投资了金 山软件，成为第一大股东，而当时我是金山的ceo。后来我组建的 卓越网，也成为君联投资的第一个案子。所以，我跟联想的感情是 非常深厚的。 我和大家一样，对我们联想的大家长柳传志先生崇拜得不行。我相 信大家加入联想大家庭，也从这里面感受到很多东西。联想这家公司，对我个人成长和发展的帮助是最大的，柳传志先生也给了我们 很多人生的启发。 下面，我想跟大家分享我创办小米之前的一些思考。 向同仁堂学习：做产品要真材实料，还要有信仰。 柳传志当年推荐过一本书，叫《基业长青》，是关于如 何创办百年企业的。于是我就问自己，怎么办一个百年企业呢?我首 先想的是，在中国，谁做到了百年。 我第一个想到的是同仁堂。 在研究同仁堂的时候，我发现同仁堂最重要的是其司训：“品味虽贵 必不敢减物力，炮制虽繁必不敢省人工”，意即做产品，材料即便贵 也要用最好的，过程虽繁琐也不能偷懒。换句话说，要真材实料。 设想一下，假如大家都这么做，那我们的社会还会有毒大米、三聚 氰胺、雾霾吗? 但这个事说起来简单，做起来是很难的。所以同仁堂的老祖宗又讲 了第二句话：“修合无人见，存心有天知。”你做的一切，只有你自 己的良心和老天知道。这一句话，是关于怎么保证第一句话被执行的。 这让我很受震动。我就在想，为什么我们改革开放30多年来，中国在全球的观念里，就是生产劣质产品的地方呢?有时候大家开玩笑说，我们中国人太聪明。其实就是喜欢走捷径、喜欢偷工减料，才让大 家有这样的印象。如果我们想基业长青，那就得真材实料，而要想 坚持下去，就要把真材实料变成信仰。
雷军自述小米团队管理的创新
雷军自述:小米团队管理的创新 3年时间，销售收入突破百亿；不花钱，竟打造了一个三线城市都熟知的品牌；开创了新品类“互联网手机”，刷新中国互联网公司的成长速度；通过“发烧友手机”的定位，实现去山寨化，成为“中国版苹果”，并列于一线厂商。 2012年，小米销售手机719万台，实现营收126.5亿元，纳税19亿元。小米模式再次引发热潮。 花80%时间找人 小米团队是小米成功的核心原因。和一群聪明人一起共事，为了挖到聪明人不惜一切代价。如果一个同事不够优秀，很可能不但不能有效帮助整个团队，反而有可能影响到整个团队的工作效率。真正到小米来的人，都是真正干活的人，他想做成一件事情，所以非常有热情。来到小米工作的人聪明、技术一流、有战斗力、有热情做一件事情，这样的员工做出来的产品注定是一流的。这是一种真刀实枪的行动和执行。 所以当初我决定组建超强的团队，前半年花了至少80%时间找人，幸运的找到了7个牛人合伙，全是技术背景，平均年龄42岁，经验极其丰富。3个本地加5个海归，来自金山、谷歌、摩托罗拉、微软等，土洋结合，理念一致，大都管过超过几百人的团队，充满创业热情。
如果你招不到人才，只是因为你投入的精力不够多。我每天都要花费一半以上的时间用来招募人才，前100名员工每名员工入职都亲自见面并沟通。当时，招募优秀的硬件工程师尤其困难。有一次，一个非常资深和出色的硬件工程师被请来小米公司面试，他没有创业的决心，对小米的前途也有些怀疑，几个合伙人轮流和他交流，整整1 2个小时，打动了他，最后工程师说：“好吧，我已经体力不支了，还是答应你们算了！” 少做事，管理扁平化 中国很长时间是产品稀缺，粗放经营。做很多，却很累。一周工作7天，一天恨不得12个小时，结果还是干不好，就认为雇佣的员工不够好，就得搞培训、搞运动、洗脑。但从来没有考虑把事情做少。互联网时代讲求单点切入，逐点放大。 扁平化是基于小米相信优秀的人本身就有很强的驱动力和自我 管理的能力。设定管理的方式是不信任的方式，我们的员工都有想做最好的东西的冲动，公司有这样的产品信仰，管理就变得简单了。 当然，这一切都源于一个前提，成长速度。速度是最好的管理。少做事，管理扁平化，才能把事情做到极致，才能快速。 小米的组织架构没有层级，基本上是三级：七个核心创始人-部门leader-员工。而且不会让团队太大，稍微大一点就拆分成小团队。从小米的办公布局就能看出这种组织结构：一层产品、一层营销、一
常见的网络营销方法_写出网络营销的十种常用方法
《电子商务专业导论》作业4 ----常见的网络营销方法 学生班级姓名学号 . 【目的与要求】利用百度等网络搜索引擎，搜集整理电子商务中常用的网络营销方法（不少于10种）。借此了解常用的网络营销方法，加深对电子商务中营销方法的了解，拓宽自己的视野。 【作业文件名】请同学们将此文件改名为姓名+作业4+学号。如张三+作业4+1625051101 【作业提交办法】请学习委员收齐后，下次上机时统一交给老师。 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 一、网站构建 构建网站是网络营销永远是不可缺少的，一个网站不仅是公司信息、公司产
品、公司服务的媒体载体，还是大众了解一个企业的窗口，它就像人的眼睛，通过它可以直接和一个公司的灵魂沟通。 值的一提的是，不少公司，他们在网站建设上花了大钱，最后却一点也没有得到回报，于是大呼网络营销骗子乎。他们确实花了很大的精力去建设他们的网站，但是网站建好好就束之高阁了，当菩萨供着，以为只要有了这尊菩萨，金子就大把大把的流进来。这就要求关于网站构建的一些老套思维也需要改观庞大的FLASH形象首页、大篇幅企业新闻报道、领导人风采展示、产品介绍语焉不详等现象，并不能真正起到互动营销的效果。在网站开发前就要先对网站进行定位，只有使网站符合网站浏览者的要求，才能做出合适的网站。如，某著名体育用品公司建设了两个网站，一个是朴素、大方、严谨的供官方和股民理解公司状况财务信息的网站，一个是活泼、充满激情的供消费者浏览产品信息的网站。另外在网站建设好后需要定期的发布信息，根系网站内容，只有贯彻互动性才能真的发挥到网站的功用。 二、搜索引擎优化（SEO） 搜索引擎优化是在网站构建开始时就需要的，从网站的结构、网站的版块、网站的属性都需要贯穿这搜索引擎优化的精神。 当网站建设上线后，搜索引擎可以份为两个部分来做，一方面，由市场上专门提供搜搜引擎优化服务的外包公司来做；另一方面，有公司的网站维护人员，
梁宁产品思维30讲12系统能力案例：小米的效率革命
《梁宁产品思维30讲》12系统能力案例：小米的效率革命 企业是社会效率分工的产物，企业之间的竞争，其实就是效率的竞争。而互联网企业中，小米是一家把效率理解和贯彻地非常彻底的公司。本讲，以小米的关键历史节点为案例，带你看看互联网领域的企业效率怎么做？这个模块是讲系统能力，产品是一个系统能力的产物。本模块的第一课讲的是确定性才能有忠诚用户，所有铁粉是对确定性有依赖。这一课讲效率。中国古代是自然经济，男耕女织，一个家庭解决所有的问题，但是现在已经再也不会回到那样的社会了。为什么？太没效率。这个环节应该交给谁做，谁的效率高就分工给谁。所以做产品是建设一套系统能力，提供并保障确定性，而效率则是这个系统能力的一个核心指标。 手机的竞争是现在产品竞争最激烈的板块，今天讲讲小米的案例。 1、小米的护城河是效率：三年冲到世界前三，进入增长乏力期后又实现令人意料的逆转当我们在谈产品竞争的时候，我们拼的是什么？是前端的产品吗？一台ATM机，你表面看到的是ATM机，但实际上让它有用的，是它背后银行的系统能力。那么我们看手机市场竞争的时候，它背后是什么系统能力？ 2011年，小米手机一代发布，三年时间就做到了中国第一、
世界前三，在全球的硬件企业中，这基本上是绝无仅有的成长速度。2015年和2016年，这两年小米挺困难的，但是在2017年奇迹般地逆转了。这么大体量的硬件企业在大幅下滑之后还能够快速逆转，甚至再次大幅增长，这在全球的商业领域也是绝无仅有的。关于小米之前的快速增长和这一年奇迹般的逆转，流传着很多解读版本。我也有一个解读，而我的关键词就是：“效率”。 雷军说过：“互联网思维里最关键的是两个点：第一是用户体验，第二是效率。”他还说过：“小米真正的护城河就是效率，而小米真正要做的就是效率革命。”2、三浪（智能手机大换代、消费升级、网红电商）并发，推动小米崛起：参与感、个人效率、一次只推一款主力机型 参与感大法，造就小米铁粉：2010年，雷军带着十几个人，拿着3000万人民币（约500万美元）开始创业。比今天的绝大多数创业者拿到的钱都要少很多。小米社区（手机发烧友聚集）——MIUI操作系统（社区互动方式）。黎万强作为主导者，出了现象级的书《参与感：小米口碑营销内部手册》，详细地介绍每个星期如何迭代一版系统，强制性地每周发新版。每个版本如采纳网友的意见，就会专门跟这个网友讲：“你上次提的意见，我们新版已经改掉了”。这个网友就超有参与感，于是就有了第一批铁粉。于这批人来说，MIUI是他们一起做的，小米是他们一起做的，神圣不可侵犯。在MIUI
经验访谈雷军40岁再创业是坚持小时候的梦想
雷军40岁再创业，是坚持小时候的梦想 雷军的梦想：打败苹果变老大 两个月前我参加在乌镇举行的世界计算机大会，参加了一个 对话节目。台上有七、八位嘉宾，其中有马云，也有苹果的高级 副总裁BruceSewell。主持人问我，小米今天的梦想是什么?我就 直接讲了我的梦想：“我希望小米在5～10年时间，能够在智能 手机市场(智慧型手机)成为世界的老大。” 我觉得我想像这个梦想，应该没有什么问题吧?因为作为一个 年轻创业者，就应该有这样的梦想，不管我们能不能做得到，至 少我们应该也要去想一下吧? 这个主持人马上就问台上这位苹果高级副总裁：你怎么看?他 也很厉害，回我：“it's easy to say, hard to do.”我在台上，脸一下唰地就红了，哎，但我觉得，不被耻笑的梦想，就不算梦 想! 毫无疑问，我说小米5～10年的目标是世界第一，就被人耻 笑了。可是这时主持人又马上问我：“你怎么看?”哈，我能怎么 看呢?反正在那一瞬间，我真的不知该说什么。可是我又不能不礼
貌，我又必须度过这个尴尬的时刻。我看到了坐在中间的马云， 想起了他在阿里巴巴上市的时候讲起的、极其励志的一段话。 他说，像他这样的人，如果能成功的话，百分之八十的中国 人都能够成功。因为像他这样的人，高考了三次才考上大学。大 学毕业后找不到工作，去做保安人家都不要。所以梦想还是有的，万一实现了呢? 所以在苹果高级副总裁讲了“it's easy to say, hard to do”后，我就回答：“梦想还是要有的，万一实现了呢?” 不被耻笑的梦想，就不算梦想! 谈到梦想，大家可能觉得未来小米在未来5～10年成为世界 的老大，有可能是吹牛。但我们反过来想一个问题，小米到今天 创立多久?不到5年的时间，小米手机上市至今，才3年零3个月 的时间，我们再回想一下，仅仅3年多的时间，小米已经是中国 市场的老大，严格来讲，只用了两年半，在去年第三个季度甚至 成为世界的第三。 如果回到3年前，我说我要成为中国的老大，可能大家也会 一样耻笑。是什么动力，促使我们创办小米?促使我们飞速成长呢? 这原因其实蛮简单，就是我上大学一年级时，在图书馆看了 一本书，叫《硅谷之火》，讲70年代末、80年代初像贾伯斯这样的硅谷创业英雄的故事。看完这本书后，我激动地几个晚上没睡
网络营销常用的十种有效方法
网络营销常用的十种有效方法 网络营销职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及一般效果。 （1）搜索引擎注册与排名。这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不象几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。 （2）交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。
（3）病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。 （4）网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。 （5）信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。
雷军创业故事
他是IT劳模，他是雷军。 雷军一定不会反对用“凡客体”作为这篇文章的开场白，凡客诚品是他所投资公司的出众者之一。 不过，于投资人雷军而言，凡客、UCweb、多玩、乐淘等一系列公司都像已经推入轨道的卫星，进入2011年夏天后，他几乎全副的身心、大部分公众形象，开始与一家创立还不到一年半，估值却已到2.5亿美金的公司绑在一起。这家公司叫小米科技。 一切都在预期中推进。小米产品的发布、战略雏形亮相、PR的爆炸……几个月前，雷军就回复一直与他联系的记者，“等到七八月份，我们可以聊聊。”7月中，在小米团队的运筹下，雷军果然置身于聚光灯下—重新。距上一次媒体对他密集的关注，也就是他辞任金山总裁与CEO之职，将近四年。 在小米团队媒体见面会上，为了解释他所谓“重出江湖”的心态与动机，他精心准备了一套PPT。显然，他在心里预演过多次，不回头也知道下一页的内容。演讲时，他的右手轻握着拿麦克的左手手腕，看上去激动，又显得有点紧张，但很快，他就找到了自如的感觉。16年金山商业生涯，他知道如何认真、有礼而有保留地应付记者，他很在行。 此刻是他踏入商界后的第三段起点。最初的时刻当然要从他刚满22岁进入金山时算起。金山16年，他就像推石上山的西西弗斯，有一半时间为了上市目标苦苦使劲，他勤勉、努力，但换来更多的是人们同情的眼光。第二阶段，他在天使投资界无心插柳，却似乎点石成金、游刃有余。他在移动互联网、电子商务、社区等领域里的10多个天使投资项目，令旁人眼羡不已，他亦自称，“目前为止无一失手”，尽管还没有一家实现IPO（用他的话说，还没有“和牌”），但已有凡客这样的据称已超过50亿美金估值的公司。 人生就这么神奇。第一个阶段他咬牙、苦干，偏偏难遂人意，他也越发较劲，第二个阶段他似乎突然拥有了与这个世界对话的密语，通关变得异常简单。这让他欣喜、自信，开始蕴积并急欲抒写在金山时期未能成就的抱负与野心。那就是：做一家世界一流的公司，以及产品。自大学一年级在武汉大学图书馆被《硅谷之火》点燃IT梦想后，他始终想完整、有力地证明自己。现在，他称，小米科技是他梦想的载体，要做出高性能、高品质的智能手机。 这是雷军的又一次“较劲”吗？第三阶段会呈现出什么样的起伏际遇？ 已经有人在将他与当年重返苹果的乔布斯作比。雷军本人对此表现得惟恐避之不及，说，“我18岁的时候就是乔粉，我从来没有奢望过自己能成为乔爷第二，小米也绝对成不了苹果，因为乔爷是神，是我们顶礼膜拜的偶像，极简完美设计是我们无法企及的高度。”
从小米手机CEO雷军的领导能力分析
从小米手机CEO雷军的领导能力分析 管理大师菲尔德说：领导者必须具有前瞻的想法，主动地创造企业的未来，勇于破坏秩序、挑战现状。未来是不确定的，企业领导者需要靠个人的直觉、洞察来决定企业的方向。但是管理者必须冷静分析所有可能掌握的信息，尽可能客观地寻找出一套稳健有效的管理制度或方案。领导者从事创造性工作，管理者专注于维持工作。 一个公司的董事长应该是领导者，总经理则应该是管理者,董事长的工作是勾勒公司远景，拟定公司的新策略，总经理则是有效的策略执行者，公司的事业发展中，从无到有的责任属于董事长，把既有的饼做大，从有到更有则属于总经理的工作。这两种工作的差异，其实是本质上的不同，非程度上的差异。因此，一个好的总经理未必能够胜任董事长，反之亦然。 从1992年出任北京金山开发部经理之时起，雷军的管理生涯就开始了：1994年出任北京金山软件有限公司总经理，那时雷军二十四五岁；1998年联想注资后出任金山总经理，负责整个公司的管理、研发、产品销售及市场战略规划，这一年雷军二十九岁，在他从程序员转型纯管理者的七年中，雷军在最初的管理中吃过这样的苦头，总觉得别人做得不好，只喜欢能干的人，这个人不欣赏就不和他共事，结果每件事都自己做，累得要命。雷军也因此总结出从程序员到总经理的三大障碍：第一程序员都是完美主义者，他们不能容忍漏洞。管理要学会眼睛里能揉进沙子，他得有容忍精神，有时候甚至需要妥协精神；其二，从写程序到做管理，一定要学会欣赏别人，学会“拿放大镜去看别人的优点”；其三，写程序大多数时候只需要跟计算机沟通，是在自己的国度里自由驰骋，可做管理者要学会跟别人沟通，并且还需要很高的沟通技巧。有了这样的总结，雷军作为管理者显然已经进入了角色。外界和金山人对雷军曾作出这样的评价：如果说求伯君代表着金山的WPS时代，那么雷军则代表着整个金山。在他的领导下，金山软件进一步将应用软件扩展至实域，并在金山的全面互联网转型的过程中作出了重要贡献。 一、怎么理解领导力 领导力是一种能力，是一种带领和指导的能力。也就是说，如果一个领导没有带领和指导的能力，就不配当领导；如果一个领导光有带领的能力，而没有指导的能力，也不配当领导；如果一个领导仅有指导的能力，而没有带领的能力，同样不配当领导。因为，领导力是带领和指导两种能力的集合体，缺一不可。 领导力，是利用自己和自身之外的资源，通过对他人的积极影响，以达到从未达到过的目标的能力。资源、影响力。熟手还是生手、单个还是小群体的氛围和组织的外部环境。 更进一步地说，一个没有专业指导能力的领导，更不容易建立信任与威信，难以在本质上令人折服。 因此，可以说，领导就是服务，就是服务企业和员工；领导力就是服务企业和员工的能力。一个领导带领团队要以理服人、以情服人、以技服人，就是要“以能服人”，而不是耍淫威、摆架子、靠忽悠。
掌握20种网络营销的基本方法
掌握20种网络营销的基本方法，让你的营销太极无形 1.知识型营销：如同百度(BaiDu)知道，搜搜(SOSO)问问等等。 2.新闻类营销：制造“新闻热点”，最终引起媒体及社会的关注。 3.微博营销：关键点在于怎么组织策划广告词。 4.威客营销：利用威客营销之间存在一个招标和悬赏的关系。 5.网络红人：网络红人这也是近年来网络上尤其爆热的一门话题。 6.图片营销：激发用户心目中的购买欲望。 7.贴吧营销：贴吧好比论坛一样，互动性比较强。 8.视频营销：有好东西，有用，可观性强的一些。 9.论坛营销：不求多，只求精，对网民有用的东西，方可被认可。 10.口碑营销：，一个人传一个人，十个就是二十…… 11.即时通讯营销：目前网络上较为流行的就是QQ 旺旺MSN等等。 12.公关营销：也就是企业与媒体，政府，社会建立的关系， 13.SNS营销：无限扩张自己的人脉，得到该人 14.点评营销：口碑营销里面的线上口碑营销。脉的协助。 15.创意广告营销：信息的传达，能够让消费者理解;要能够表现出价值。 16.博客营销策略：一利用第三方博客平台，二是企业自建的博客频道。 17.病毒式营销：刺激用户主动进行宣传。 18.百科营销：百度百科，搜搜百科，互动百科等等。 19.搜索引擎营销：一种是广告投入，另一种就是自己站点的优化。 20.短信营销：采用短信群发进行营销。 好了，就到这里，还有其他营销方法，大家能够合理利用下：电子邮件营销，数据库营销，线下营销(电梯广告，车体广告，网吧桌面广告，发放传单等等)。 基本的推广方法就这么多，方法虽多，但也许没有几个做的好的，里面部分的营销法基本是互通相辅相成的，所以呢，大家定然要做好每个细节，以平常心态地踏踏实实做好每个步骤，在发展中寻求创新;营销无处不在，还是我上次说的，一句话，一个图标，一个网络语都有也许成为营销。
小米雷军2015武汉大学励志演讲稿
小米雷军2015武汉大学励志演讲稿：要永远相信梦想的力量 同学们大家好，站在这里话，我的心情和大家一样激动，因为24年前我也和大家一样，带着小板凳，坐在这个小操场，参加毕业庆典，所以我特别能理解大家的心情。 大家参加毕业典礼，即将迎来人生新的征程，一定是有一点点紧张、一点点迷茫，但是更多的是激动是兴奋，是对未来美好生活的憧憬。所以在这个时刻，我能跟大家讲点什么呢？昨天我想了一晚上，也没怎么睡好觉。我在想，我比大家年长24岁，早24届，作为一个学长，面对这么多学弟学妹即将开始人生征程的关键时刻，我能讲点什么呢？说实话，千言万语，真的不知道应该从哪讲起，而且讲太多是不是真的对大家有帮助，这是我昨天晚上觉得压力巨大的地方。我后来想，我们只讲两点。 第一点，要永远相信梦想的力量。 为什么在这里谈梦想，这是因为回顾我过去走过的路，在我的人生中，我最难忘的就是武汉大学，因为武汉大学在我的人生历程中起着不可磨灭的作用。那还是我18岁的时候，大学一年级，一个非常偶然的机会，我在图书馆里看了一本书。这本书在我的人生里起到决定性的作用。 书名我非常清楚地记得，叫《硅谷之火》，这本书大概是2块1毛4，1987年出版，书里讲述了乔布斯这些硅谷英雄创业的故事。看着这本书后，我的内心像是有熊熊火焰在燃烧，激动得好几个晚上没睡着觉。接着我就在旁边的体育场上走了一遍又一遍，心情很难平静。在武大操场一遍又一遍地走的过程中，我奠定了人生的梦想——日后一定要干些惊天动地的事情。天生我材必有用，日后自己一定要做个伟大的人。当然，建立梦想是很容易的，我相信每位同学都有很伟大的梦想，但是有梦想之后你是否去实践了？所以在我在大学一年级的时候告诉自己，光有梦想是不行的，要脚踏实地地真正做几件不一样的事情。 我给自己定的第一个目标是两年修完大学所有的课程。很感谢武汉大学的学分制，从那天开始，我真的修了两倍的学分。我记得去年参加学校校友会的时候，大屏幕上还显示了我当年的学分卡。当我有这个梦想后我真的去试了，发现其实也不难。至少我觉得当年在计算机学院，两年足以学完学院的所有课程。 在大学的里后来还有第二个第三个目标，后来我都完成了。我在想，在那个年代，绝对不是我比别人更聪明更勤奋。我觉得最大的不一样是我比他们更早地确立了人生的梦想，并且付出了实践。这就是我给大家的第一个建议，要永远相信梦想的力量。今天，大家即将走上人生的征程，尽早地确立梦想和目标，并且尽早地去付诸行动，我觉得这是人生的开始。 第二个建议，要勇于相信坚持梦想的力量。 有梦想很容易，去实践梦想也很容易，但是坚持梦想很难。你今天能坚持，五年后还能坚持吗，十年后二十年后还能坚持吗？刚才主持人介绍了一下我办小
雷军的创业体会和创业思路
雷军的创业体会和创业思路 口述/雷军整理/符星晨 创业成功的路有千千万，每个人创业成功的经验都不相同。所以，我也只能讲讲自己对创业的体会和我的一些创业思路。 到底怎么才能创业成功呢？我觉得，其实创业成功80%是靠运气，无论是谁都不例外。为什么这么讲？去年我给很多朋友推荐过一本书，叫《异类》，那本书讲成功的两个要素，我自己看完以后特受启发，讲的一个案例。作者讲的是加拿大冰球队，他列了过去五年的获奖名单，说你找找规律。我把那五年的名单仔细看了好几遍，我也没找出什么规律。然后这个作者说，他研究半天发现，4月份以后出生的一个没有，就是在加拿大冰球队五年冠军获奖名单，4月份以后出生的一个没有。也就是说，统计规律发现，4月份以后的人在加拿大就别打冰球，基本没戏。他说这个规律很怪，他就去研究，为什么这样呢？ 他研究了美国冰球队，世界上各个国家冰球队，都没有这个规律，为什么在加拿大打冰球就一定要4月份以后呢？他研究了很久时间，他发现跟一个小事情相关，就是加拿大冰球队的少年队的入选标准是在当年1月1号满9岁的人可以入选少年队。大家理解这中间的规律吗？为什么1月1号能够入选少年队，会对以后有这么大影响？我们想一想，1月1号满9岁的人，如果他的生日是1月份的话，意味着他已经快10岁了，而如果你是12月的，也就是你刚好9岁，在冰球的赛场上，那个10岁的小孩肯定比9岁小孩体能好，这样在一层一层选拔的结果里，4月份以后出生的全部被淘汰，就变成1月份出生的40%，2月份出生的30%，3月份出生的30%，4月份以后出生的一个没有。这就是偶然中的必然，这就是运气，对吗？你说你的体能也很好，素质也很好，打冰球一级棒的选手，你4月份出生的，没戏了。 再以美国IT业的成功创业者为例，比尔·盖茨在1955年出生，史蒂夫·乔布斯在1955年出生，许多数得上名字的人物全在这一年出生。对应到中国，我发现杨元庆1964年出生，郭伟、马云也是。其实很简单，1964年出生意味着他们大学毕业一两年以后，中国的电脑工业革命就开始了。而互联网行业成功的创业者，多是1972、73年的，这就是我要谈的运气问题。我是1969年出生，而如果是1964年或者1972年，可能成功要容易很多。在网上一查，跟雷军关系最近的关健词是什么？是IT劳模，我工作辛苦和努力是出了名的。我们从1988年开始创建金山，到今年为止是23年，在IT业算古董级的公司，可能很多人觉得金山软件算是成功案例，但在我内心深处，真的认为做得不怎么样。 运气是什么？ 我们经历了一些时付性的机遇。这是我最近几年一直反思的，得到的结论是：光有勤学苦练是远远不够的，关键问题是多一点点运气。有时候我也想，怎么把握成功过程之中重要的东西？怎么把运气变成可控的？我想来想去，觉得所谓的运气，从理性的角度来看，其实就是在对的时候做对的事情，这比任何时候用对的人、把事情做对都更重要。