2017年医药商业行业调研咨询投资分析报告

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正文目录

1、天生的“大市值集中营” (7)

1.1、美国医药流通产业及McKesson的发展历程 (7)

1.2、日本医药流通产业及Medipal的发展历程 (14)

1.3、多元化竞争阶段的中国医药商业 (24)

第1部分小结 (30)

2、新医改政策红利之下，模式创新价值重估 (30)

2.1、政策背景下行业并购整合提速 (30)

2.2、医院终端服务能力成为核心竞争力 (38)

2.3、新药品采购模式带来新机遇 (42)

2.4、合纵连横是必然发展趋势 (49)

第2部分小结 (56)

3、新环境下的新思考 (57)

3.1、加息背景下业绩影响几何 (57)

3.2、门外的野蛮人是否需要担心 (66)

3.3、国际化视野下的估值体系 (67)

第3部分小结 (68)

4、主要公司分析 (68)

4.1、上海医药 (68)

4.2、国药股份 (71)

4.3、国药一致 (73)

4.4、中国医药 (75)

4.5、其他公司 (77)

第4部分小结 (78)

5、风险提示 (79)

图目录

图1、美国医药流通行业的三个发展阶段及特点 (7)

图2、1990年以来美国医药流通行业毛利率变动情况 (8)

图3、2015年不同地区医药流通行业前三企业市场份额合计占比 (9)

图4、美国三大巨头占批发市场96%份额 (9)

图5、McKesson股价走势图及主要并购整合事件梳理 (10)

图6、2015年美国医药流通市场份额Top5 (11)

图7、McKesson仓储物流环节技术应用 (11)

图8、McKesson针对三大客户群体延伸增值服务 (12)

图9、1994年上市以来McKesson营业收入（亿美元）及增速 (12)

图10、1994年上市以来McKesson主营业务毛利率变化情况 (13)

图11、AmerisourceBergen股价走势图及主要并购整合事件梳理 (13)

图12、Cardinal Health股价走势图及主要并购整合事件梳理 (14)

图13、日本医药流通行业的三个发展阶段及特点 (14)

图14、1950’s – 1980’s三种医药流通模式 (15)

图15、1995-2013年日本医药分业率及处方数量变化 (16)

图16、1992-2015年日本医药流通企业销售对象组成 (16)

图17、日本、美国、欧洲三地消费终端药品价格结构组成 (17)

图18、2000-2014年期间日本医药流通行业集中度 (18)

图19、1992-2016年日本医药流通企业数量及增速 (18)

图20、1992-2016年日本医药流通从业人员数量及增速 (19)

图21、1990-2015年日本医药流通企业销售收入（百亿日元）及增速 (19)

图22、1995-2015年日本医药流通行业利润率及费用率变化情况 (20)

图23、2016年日本医药流通行业市场份额分析 (22)

图24、Medipal公司4个发展阶段主要事件梳理 (23)

图25、我国医药流通行业发展的5个阶段 (24)

图26、1998-2007年中国医药商业亏损率 (25)

图27、2005-2015年中国医药商业规模及增速 (26)

图28、2002-2014年中国医药商业毛利率、净利率及费用率情况 (27)

图29、2005年以来美国医药流通企业TOP3毛利率、净利率 (27)

图30、2013-2015年中美三大巨头存货周转天数对比 (28)

图31、2013-2015年中美三大巨头应收账款周转天数对比 (28)

图32、近年来我国医药商业市场集中度情况（CR3） (29)

图33、2012年不同国家医药商业集中度情况（CR3） (29)

图34、―两票制地方执行进度情况 (31)

图35、―两票制下经销商可能被上下游收编 (35)

图36、2015年中国医药流通市场份额（TOP10） (36)

图37、―两票制‖对各级代理商可能产生的影响 (37)

图38、过票做平进销项示意图 (38)

图39、近年来上海医药托管医院药房情况 (40)

图40、―合办药房‖的合作模式 (40)

图41、医院供应链管理（SPD）的供应链模式 (41)

图42、医院供应链管理（SPD）的业务范围 (42)

图43、瑞康医药五大业务板块 (42)

图44、新一轮药品招标7号文、70号文核心内容 (43)

图45、医药商业企业的模式创新 (46)

图46、美国GPO采购模式 (47)

图47、嘉事堂的GPO采购模式 (47)

图48、美国的PBM业务模式 (48)

图49、美国PBM公司的业务结构 (49)

图50、招标降价、两票制促进处方外流 (51)

图51、医院处方药外流对零售端影响的测算 (51)

图52、DTP业务模式 (55)

图53、DTP模式天然适合进行互联网化改造 (56)

图54、医药商业企业直接融资总额对比 (57)

图55、医药商业企业直接融资结构对比 (58)

图56、医药商业企业速动比率（15年报） (58)

图57、医药商业企业现金比率（15年报） (59)

图58、医药商业企业资产负债率（15年报） (59)

图59、医药商业企业利息保障倍数（15年报） (60)

图60、医药商业企业应收账款收入占比 (60)

图61、医药商业企业应收账款周转天数 (61)

图62、历史中长期贷款利率（1-3年及3-5年） (61)

图63、2005-2016年医药商业企业财务费用率 (62)

图64、上海医药财务费用率与贷款利率的变化趋势 (62)

图65、瑞康医药2011年上市以来股价走势图 (63)

图66、瑞康医药2011年上市以来并购历史 (64)

图67、嘉事堂2010年上市以来股价走势图 (64)

图68、嘉事堂2010年上市以来并购历史 (64)

图69、国药控股2009年上市以来股价走势图 (65)

图70、国药控股2009年上市以来并购历史 (65)

图71、嘉事堂、瑞康医药、国药控股市占率变化情况 (66)

图72、顺丰切入医药流通行业的优势 (67)

图73、上海医药历年营业收入及增速 (69)

图74、上海医药历年归母净利润及增速 (69)

图75、公司商业业务版图持续扩张 (70)

图76、国药股份历年营业收入及增速 (71)

图77、国药股份历年归母净利润及增速 (71)

图78、2007-2016Q3国药一致营收及增速 (73)

图79、2007-2016Q3国药一致净利润及增速 (73)

图80、公司分销业务在两广地区布局全面 (74)

图81、国大药房的发展历程 (75)

图82、2007-2016Q3中国医药营收及增速 (76)

图83、2007-2016Q3中国医药净利润及增速 (76)

表目录

表1、2015年美国医药流通行业Top10基本情况 (7)

表2、2016年日本医药流通行业Top5基本情况 (14)

表3、日本医药分业相关政策梳理 (16)

表4、2015年中国医药流通行业Top10基本情况 (29)

表5、―两票制‖国家政策梳理 (31)

表6、―两票制各地政策梳理 (32)

表7、现行四种典型的二次议价模式 (44)

表8、上海、深圳两地GPO模式对比 (44)

表9、医保支付价多地政策对比 (45)

表10、2013年零售企业销售总额百强榜 (50)

表11、近年来医药商业企业向工业领域延伸案例 (52)

表12、DTP药店三种类型 (54)

表13、国内DTP市场中的主要竞争主体情况 (55)

表14、上海医药财务费用率与贷款利率回归系数表 (62)

表15、上海医药财务费用率与净利润敏感性分析 (63)

表16、AH两地商业公司估值水平 (68)

表17、近年来中国医药在医药商业领域通过吸收合并或设立的部分子公司77 表18、医药商业公司估值水平 (77)

表19、重点关注的医药商业企业 (78)

1、天生的“大市值集中营”

医药商业企业是连接医药生产企业和医药消费终端的纽带，医药商业行业的盈利水平普遍不高，行业增长主要依靠终端销售规模的增长，行业的商业模式和盈利特点决定了其是规模效应非常明显的一个行业。综观美国、日本的医药流通行业的发展历史，无一不是经过长期的竞争和淘汰，最终形成高度集中和规范的产业格局。以下我们将研究美国、日本医药流通行业的发展历史以及行业巨头的壮大过程，对于理解、思考我国医药流通行业现状及未来可能具有一定的启发意义。

1.1、美国医药流通产业及McKesson的发展历程

美国医药流通市场经历了长期的发展，目前占据世界医药流通市场约40%左右份额，进入比较成熟的发展阶段。区别于我国小、散、乱的医药产业生态，美国的药品流通环境经过长期的竞争和淘汰，已经形成了高度集中和规范的产业格局，其零售药店只有5万多家，批发企业经过兼并重组也已减少到了现在的70多家。

表1、2015年美国医药流通行业Top10基本情况

探究其成长路径，美国医药流通行业可以分为3个发展阶段：区域分散竞争阶段、同业兼并整合阶段、创新业务拓展阶段：

图1、美国医药流通行业的三个发展阶段及特点

医药行业调研报告及发展需求分析

医药行业调研报告及发展需求分析针对近期对医药行业的调研结果，现对医药行业的市场前景，发展中面临的问题，以及对其进行放贷的可行性分析：医药行业在20XX到20XX这8年间由于药品价格管制和招标政策比较宽松，配合充足的行业资金支持，以及市场自身稳定的需求，医药行业在这8年间发展较快，产值增速平均保持在20%，20XX年以来受医保控费、招标延缓、新版GMP 改造检查等影响，行业增速较往年有所下降，维持在13%左右，不过政策面上也有许多利好消息，无疑仍将会刺激着医药行业稳步快速发展。其次：目前随着疾病多样化，复杂化，再加上本身人口基数大的现状，无论是在医院就医型，还是在家疗养型对医药及医疗器械客观上都有大量稳定需求。最后：政策逐渐探索试水：医院药房“对外托管”;允许鼓励社会资本办医;拟放开网上药店处方药互联网销售。又增加了一个医药销售渠道，市场销量广阔。医药行业整体前景好，但好的行业不一定百分百有好的企业。具体到一个企业公司来讲要想实现高利润运营，需要有核心的安全且吸引人的产品和技术，有专业营销中介如经销商，货物储运商，稳定的供应商，下游客户要广而分散，要有金融中介持续稳定支持。

寻找一优质药企，打通它的上下游企业，走供应链金融模式，做到从采购到生产再到销售全方位资金支持，这样可以避免以往合作模式中银行等金融机构压贷，抽贷造成的资金枯竭风险，单笔贷款额度不宜过高，但可以循环使用。中国是个农业大国，农村人口占到全国人口的70%。改革开放以来，农村形势发生了巨大的变化，农村经济出现了令人触目的成就。但是农村医药市场的情况却并不让人乐观。根据国家统计局的有关资料，今年上半城镇居民人均可支配收入3424元，比上年同期实际增长5.5%，同比增幅降低0.9个百分点;农村居民人均现金收入1063元，实际增长4.2%，同比提高 2.1个百分点。国家统计局的统计资料还同时指出，上半年全国城镇居民家庭人均医疗保健消费169.2元，占全部消费性支出的6.65%，而农民人均医疗保健消费45.3元，占全部生活消费现金支出的 6.82%。剔除其中的一些不可比因素，仍然可以看出，医疗消费在城乡人均消费构成中的比重差距并不大。农村居民人数基本是城镇居民人数的二倍以上，如按实际数字计算双方医药销售金额应当大致相近。但是今年上半年，由于多种因素，全国医药市场销售额723亿元，而其中农村销售额35.5亿元，仅占全国销售额的4.9%。城乡医药市场消费差距之大，确实应该令人思索。笔者认为农民缺医少药的问题从某种角度讲还依然存在。这与快速发展的农村经济极不相适应。医药保健是保障社会正常发展的

进口药品市场调研报告 2019皮肤病药品市场调研报告精品

进口药品市场调研报告2019皮肤病药品市场调研报告一调查目的 (5) 二、调查方法 (5) 三、调查对象 (5) 四、调查结果 (5) 1.常见皮肤病种类 (5) 2.常见皮肤病药物 (6) 3、常见皮肤病药市场分析……………………………………………8局限性………………………………………………………10总结和建议…………………………………………………10补充说明……………………………………………………11图目录图表1………………………………………………………………………8图表2………………………………………………………………………9图表3………………………………………………………………………9图表4………………………………………………………………………10附录附件1……………………………………………………………11前言皮肤病在我国是多发病,且不易根治,易反复.随着人们生活水平的提高,对药物要求的严格,药品的销售价格仍有可能上涨,所以在未来皮肤外用药的销售额仍将继续增长. 目前,以达克宁、皮炎平为代表的西药皮肤病外用药占据了我国皮肤病外用药市场的大部分份额.我国药品零售市场上销售的皮肤科外用药有521个品种,其中化学药品种有近417种,占80%；中成药品种有104种左右,占20%. 本报告描述了常见皮肤病药物,以严谨的内容、翔实的数据、直观的图表帮助我们了解了我国皮肤病药物.我们的主要数据于国家统计局、国家信息中心以及我们实地调研. 摘要报告的目的:便于更好的了解皮肤病以及掌握治疗方法 2.调查题目：皮肤药品市场调研分析. 3.调查目的：了解皮肤药品的市场情况及正确用药. 4.调查对象：零售药店、医院、18~50岁消费者. 5.调查时间：2019年6月11日至6月20日.

中国医药市场调查报告

中国药品市场调查报告第一部分：市场篇心脑血管市场是近年来行业关注度直线上升的一大市场，患病消费群的不断蔓延，促使企业、商家、产品也随之层出不穷。近两年每年２６％的速度增长，使得原本平淡沉默的市场也逐渐开始登上行业舞台。其特点和规律性也开始逐渐暴露。心脑血管市场是医药市场屈指可数的倍数增长行业心脑血管疾病，相对具有一定的季节性特征。虽然患者在情绪激动，暴躁，等情况下也会发生突发事件，但在时间点上，冬春多为发病季节。随着市场份额的不断扩大，每年冬春季节，各企业新产品推广就会越发活跃，患者也会越发在意这一阶段。与其他行业不同的是，心脑血管疾病多依赖于防控。患者在选择产品上，除具有明显的地区特征外，其忠诚消费也正在形成市场主流。无论是紧急救助还是日常维护。众所周知，老年人是心脑血管病的主要发病群体。统计表明，２００４年，中国６０岁以上人口达到３个亿。人口老龄化的来临，使这个年龄段的人口总数有了很大的增长，心脑血管疾病患者群相应也有了一定的上升。人口老龄化推进心脑血管市场的繁衍。与此同时，现代社会来自工作、社会、生活等方面的压力，加上生活不规则、饮

食不科学及缺乏锻炼等，促使心脑血管疾病在30岁至40岁的中青年人中的发病率也不断上升，发病的年龄跨度在不断扩大。中药崛起，逐渐成为行业主角据不完全统计表明，目前国内心脑血管类药物市场的规模为１５８亿元，总的市场格局是中西药各占一半，在中药产品中，除了地奥心血康、步长脑心通和复方丹参滴丸三大品种外，石家庄以岭药业集团的通心络、山西中远威药业集团的溶栓胶囊、速效救心丸以及天保宁银杏叶等新老品种也在市场上占有举足轻重。中药产品在心脑血管市场的崛起，使其快速荣登上了行业市场的主角。随着市场容量的不断扩大，国内外的企业、品牌不断的增加，大品牌更是犹如雨后春笋，呈现几何倍增之势。另一方面，随着民族企业营销意识的不断升级和生存压力，推动出现了一大批民族企业，加剧了中国在心脑血管市场的发展进程。从国家的角度，中成药能够取得如此佳绩，自然是支持有理。从市场和消费者的角度，中成药之所以能够获得此项行业殊荣，甚至可以说处于强势地位，并出现几个医药市场最大的中药品种，最主要的一个原因在于西药在治疗心脑血管病方面不像抗生素类药品那样具有绝对优势，没有疗效非常显著的品种，而中药心脑血管病恰恰有独到疗效，并已经得到消费者的认可。

药物市场调研报告

药物市场调研报告在日常生活中，总会难免有些疾病，此时该如何选择所需药品，这是直接关系到民生的问题。近期我国药品市场产生了哪些变化，出现了哪些新的问题，这将会导致怎样的后果，这些一直为人们所关注的问题。为了了解消费者如何选购药品及选购药品时所受影响因素，我们在2017年6-7月份对周边的同学及亲朋好友（年龄在25-35之间）进行了药品市场调查。本次调查是通过网络进行的问卷调查，其内容主要涉及到人们自身药品知识程度，关注的药品广告类型，药品选购的影响因素和对待药品宣传及出现问题的态度等方面，其调查结果如下：一、人们对药品知识了解程度不高在当今社会，许多年轻人对药品相关知识的了解程度还是比较有限的，这可能是由于现在的年轻人不太重视这方面的知识，因而很少关注。在调查过程中，对于“您认为你的药品知识符合哪种情况”的问题，回答“一般”的占到了 55.17%，回答“比较匮乏”的占到了31.03%，这两个回答所占的比例是本问题中最多的。由此可见，当今年轻人对有关药品方面的知识还是比较匮乏的，因此，他们在选购药品的时候，总是很依赖医生或药店服务人员。对于“您一般选购药品时的依据是什么”这个问题，有87.36%的被调查者表示是“医生的指导”。二、人们关注的药品广告类型现在许多药品厂家都通过各种渠道来宣传各自的药品，但人们日常生活中关注得最多的是哪些渠道呢？本次调查也涉及到了这个方面。调查中，对于“对于药品广告，您比较关注哪类媒体”这个问题，大部分人表示关注的是“电视”，占了59.77%，其次到“网络”，占了39.08%。这可能是由于在日常生活中电视机的普及率较高，人们能接触最多的媒体也就是电视了，但是随着社会的发展，计算机网络也将慢慢会普及。对于药品宣传广告，人们不是很热衷于明星或名人做广告，“对于明星或名人做广告，您感到”，有64.37%表示“无所谓”，“您是否信赖明星或名人所做的药品广告”，有56.32%表示“无所谓”，“下列哪类广告更能引起您购买药品的欲望”，有47.13%的被调查者回答是“单纯介绍药效的广告”，有36.78%的被调查者回答“纯解说性质的广告”，由此可见，现在的明星广告已经不再具有明星效应，普通老百姓都比较倾向于直截了当、简洁明了的药效广告。三、人们选购药品的影响因素普通老百姓在选购药品的时候，通常会把疗效放在第一位，先考虑到什么病适合吃什么药，吃什么药最有效，这是非常正常的思维方式。其次，在买药时会考虑到价格，想尽力能买到疗效最好价格最便宜的药品，这也是非常正常的心理。在本次调查当中，当问到“您在选购药品时一般会考虑哪些因素”，有 82.76%的被调查者选择了“疗效”，其次有44.83%的被调查者选择了“价格”。由此可见，人们在购买药品时，通常着重考虑疗效和价格这两方面。现在医药

医药行业分析调查报告

医药行业分析报告一、医药行业概述 1、医药制造行业产业链结构及其分类医药制造行业是整个医疗产业中的重要一环。从整个医疗产业角度来看，医药制造行业产业链结构为：医药制造业作为国民经济行业分类GB/T 4754-2002 中的大类行业，包括化学药品原药制造业、化学药品制剂制造业、中药饮片加工业、中成药制造业、兽用药品制造业、生物、生化制品的制造业、卫生材料及医药用品制造业等共七个中类行业。 2、医药行业的五大特征（1）技术要求高医药行业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体。20 世纪70 年代以来，新技术、新材料的应用扩大了疑难病症的研究领域，为寻找医治危及人类疾病的药物和手段发挥了重要作用，使医药产业发生了革命性变化。（2）资金投入大医药产品的早期研究和生产过程GMP（药品生产质量管理规范）改造，以及

最终产品上市的市场开发，都需要资本的高投入。尤其是新药研究开发（R&D）过程，耗资大、耗时长、难度不断加大。根据相关的资料显示，目前世界上每种药物从开发到上市平均需要花费15年的时间，耗费8亿～10亿美元左右。（3）风险庞大从实验室研究到新药上市是一个漫长的历程，要经过合成提取、生物筛选、药理、毒理等临床前试验、制剂处方及稳定性试验、生物利用度测试和放大试验等一系列过程，还需要经历人体临床试验、注册上市和售后监督等诸多复杂环节，且各环节都有很大风险。（4）高附加值由于药品实行专利保护，药品研究开发企业在专利期内享有市场独占权。由于药品研究开发的高额投入，制药公司一旦获得新药上市批准，其新产品的高昂售价将为其获得高额利润回报。生物工程药物的利润回报率也非常高，尤其是拥有新产品、专利产品的企业，一旦开发成功便会形成技术垄断优势，回报利润能达十倍以上。（5）相对垄断医药制造业从根本上说，是被以研究开发为基础的大制药公司所垄断，并且这种垄断有进一步加强的趋势。我国制药业长期以来以仿制药物为主，自主研发实力不强，研究与开发投入较少，利润回报、风险性等产业特征也相应表现得不如世界发达国家制药业那样突出。但随着医药产业国际化进程加快，我国医药制造业在自主开发、知识产权保护的发展道路上，对产业特性的感受将会越来越强烈。二、我国医药行业发展总体概况 1、改革开放三十年来我国医药行业的发展概述医药行业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体，涉及国民健康、社会稳定和经济发展。1978年至2008年，历经30年改革大潮洗礼的

2014年医药行业分析报告

2014年医药行业分析报告 2014年7月

目录一、控费、降价呈常态化，行业增速逐步上行 (4) 1、医保推进、城镇化驱动，行业长期增长无忧 (4) 2、医保控费使行业收入增速低于理论需求，但负面冲击在减弱 (5) 3、降价、控费呈常态化，行业增速逐步上行 (8) 二、招标提速，把握结构性机会 (10) 1、招标政策趋暖，基药独家、新药、进口替代品种有望受益 (10) 2、低价药迎来政策性利好，“基低药”成最大赢家 (11) 3、药价改革机制逐步推出，“二次议价”加剧行业分化 (13) 三、把握行业变局，掘金主题投资：医疗服务 (15) 1、医疗机构终端改革加速，民营医疗服务迎来大发展 (15) （1）台湾案例：制度红利两次释放，成效十分明显 (18) 2、民营医院发展方向：差异化竞争 (21) （1）专科连锁：蓬勃发展 (21) （2）高端医疗：扩张起步 (22) （3）综合医院：公平对待的政策姗姗来迟 (24) （4）投资建议 (26) 四、把握行业变局，掘金主题投资：并购 (28) 1、行业层面：制药持续活跃，医疗服务窗口打开，医疗器械集中爆发 (29) （1）并购是行业集中度提升的要求，高估值加快并购节奏 (29) 2、医疗器械：理想与现实的落差，一二级市场估值差距推动并购集中爆发 (30) 3、公司层面：平台并购价值期望分析 (31) 五、投资策略 (34) 六、重点公司简况 (36) 1、天士力：招标助推快速成长丹滴三期值得期待 (36) 2、华东医药：核心品种快速驱动，股改有望合理解决 (37)

3、康缘药业：产品驱动公司高成长 (39) 4、康恩贝：内生外延双轮驱动 (40) 5、红日药业：朝阳蓬勃，光彩夺目 (41) 6、白云山：旺季喜迎世界杯国产伟哥即将上市 (42) 7、福安药业：上半年主业大幅预增业绩拐点确认无疑 (43) 8、益佰制药：产品梯队丰富，营销改革发力 (44) 9、嘉事堂：GPO模式有望复制，全国高端耗材配送网络初具规模 (45) 10、理邦仪器：新产品打开价值空间 (46) 11、乐普医疗：战略大布局，发展新时代 (47)

论文：药品市场调查报告

专科学校
毕业论文
题学专
目号业班系级别
作者姓名指导教师
完成时间职称

感冒药的市场调查报告
简况
通过深入调查分析，判断感冒药所在的细分市场，对感冒药总体市场的需求总量和市场容量做出判断；明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析调查。
感冒几乎是人人都亲自体验过的疾病， “头疼脑热”的不时造访，严重影响着人们的生活、工作和学习。目前在零售药店中，抗感冒药销售额约占药品零售总额的 15.0%，是继保健品类 31.3%，之后销售额最大的一类药品。不知不觉中，查禁“PPA”对国内感冒药市场的震撼已经风平浪静，消费者对感冒药作出怎样的新选择，一直为大家所关注。为了了解消费者治疗感冒时所采用的方法及购买的感冒药品牌，我们对雷店镇五一村金华街的顾客进行了感冒药市场的调查。这次对感冒药的调查，内容涉及到人们对感冒的保健知识，购买感冒药的影响因素，国内感冒药市场中各主要品牌感冒药在消费者心目中的知名度、美誉度和使用情况，以及各种感冒药治疗功能的认知等。并在此基础上提出了感冒药市场谋略。
取得的成绩
1、消费者对感冒的认识已达到相当高的水平调查结果表明多数消费者已经认识到感冒的严重性。过去中国人的习惯说法是“头痛脑热不算病，挺挺就好” 。本次调查结果看，这种错误认识已经改变。调查中，当问到 “您是否同意感冒是小病，对身体没有多大伤害” 的说法时，不同意的比例高达 65.6%。多数被访者对感冒的严重后果相当清楚。调查中请被访者对“感冒不及时治疗可引发心肌炎、肾炎等严重后果”这个说法表态，57.1%的被访者表示了明确的肯定态度。当问到“您如何看待感冒不治也能好”这个说法时，不同意的比例高达 64.7%。近七成的被
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医药零售业行业分析报告

标准文案大全行业概述近十年来，零售药店由于其经济性、便利性及专业性等特点，逐渐成为药品销售的主要渠道之一，市场规模从2005年的790亿元增长到2013年的2,571亿元，年复合增长率达到15.89%，全国零售药店数量达到432,659家，至2015年行业连锁化率已上升至45.73%，同比上升6.31PCTS，预计2016年有望达到55%，行业集中度提升进入大踏步时期。行业数据反映出集中度及盈利能力稳健提升。但目前国内的平均连锁规模仅50家门店规模左右，在“连锁质量”上还有较大提升空间。目前处方药的主要销售渠道还在医院，药房发展整体遇到瓶颈，加上房租与人力成本攀升，小型药房的生存空间有限。从盈利能力来看，随着集中度的提升，近几年行业平均毛利率、净利率、坪效和人效均呈稳健提升态势，伴随行业基本面的逐渐向好，医药零售行业有望在未来几年迎来高速成长期。连锁扩张成本逐年上升，看好规模大、管理强的连锁龙头。从行业专家披露的数据来看，连锁药房规模扩张的成本和难度逐年加大，体现在行业平均单店投资额逐年增加，而同店增长率逐年下降明显，新店盈利周期逐年放缓。我们认为，随着连锁化率逐年提升竞争日趋平衡化，以及人力和房租等成本的上升，连锁扩张的难度逐年加大，未来的竞争更依赖于优秀的门店布局及精细化的门店管理，我们看好规模大、管理强的连锁龙头，将有望在药品零售的红海市场中脱颖而出。为了提升议价能力和盈利能力，零售药店开始并购整合之路，已开始呈现出规模化、连锁化，大型零售连锁药店逐步成为行业主导。行业政策及管理体系 1、近期行业政策（1）《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》 2009年3月17日，中共中央国务院发布《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》，明确深化医药卫生体制改革的总体目标是建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，为群众提供安全、有效、方便、价廉的医疗卫生服务。未来要建设覆盖城乡居民的公共卫生服务体系、医疗服务体系、医疗保障体系、药品供应保障体系，形成四位一体的基本医疗卫生制度。四大体系相辅相成，配套建设，协调发展。（2）药品价格形成机制改革根据2009年11月23日国家发改委、卫生部、人保部共同颁布的《改革药品和医疗服务价格形成机制的意见》，我国未来将在合理审核药品成本的基础上，根据药品创新程度，对药品销售利润实行差别控制。允许创新程度较高的药品在合理期限内保持较高销售利润率，促进企业研制开发创新型药品。

医药市场调查报告推荐

医药市场调查报告推荐药品分类管理是国际上普遍认可与采用的管理模式。下面是小编帮大家整理的医药市场调查报告，希望大家喜欢。恶性肿瘤是当今严重危害人类健康和生命的疾病之一。尽管人类经过了近百年的努力，在恶性肿瘤的预防、诊断和治疗等方面取得了不少成功的经验，但全世界每年仍有900万新发癌症患者，每年有500万人死于癌症。我国是一个癌症多发性国家，现有260万癌症患者、每年新发病患者180万、死亡人数140万。癌症仍然是给人类带来灾难的头号杀手。开发研究生产疗效好、广谱性强、副作用小的抗癌药物仍然是医学界的重要课题。我国抗肿瘤药物的研究开发始于上世纪50年代末期，上世纪60年代初期已有部分品种开始生产销售。40多年来，我国抗肿瘤药物生产已由个别品种发展到系列化产品，研发和销售也有了长足的进步。特别是近十年来，研发及市场营销上的成就令人瞩目。目前，我国抗肿瘤药物生产企业已有近百家。其中，原料药厂20多家，制剂厂和中药厂有60多家。迄今为止，我国抗肿瘤药物已发展到七大类160多个品种。世界卫生组织XX年4月公布的22个基本抗肿瘤药物，我国全部都可以生产。我国年产抗肿瘤药物30多吨，生产企业主要分布在江苏、浙江、广东、山东、上海等地。但产品仍不能满足日益

增长的临床需求。总体说来，抗肿瘤药物市场需求大于供应。所以，了解患肿瘤病人家庭的抗肿瘤药品的消费情况和大众对抗肿瘤药品的态度，一方面，有助于企业从消费者角度研究细分的抗肿瘤用药情况；另一方面，有助于医药生产企业和流通企业更好地了解目标消费者的需求，并进一步了解抗肿瘤药品的市场竞争情况，从而使企业能“对症下药”，把更多、更好的药品快速销售到消费者手中。本次调研主要是为了通过对消费者对抗肿瘤药的认识、了解和用药态度调查，来了解抗肿瘤药品市场的竞争状况和消费者对抗肿瘤药的需求喜好及对医药企业的期望。由此使恒瑞医药能很好的把握消费者的心态，掌握抗肿瘤用药市场的发展趋势，从而采取有力的、合理的措施来推广其主打产品——艾恒。本次调研采取网络调研的方法，在网络上随机发放问卷，然后收集整理，进行资料的分析整理。问卷的设计根据正常的人们对药品的认知过程来排列问题。本次调研主要研究了抗肿瘤药的流通渠道、药品性质和消费者的主要购买依据三方面，这三方面可以从消费者角度反映出目前抗肿瘤药品市场的主要消费情况，如抗肿瘤药品通过哪些渠道流向消费者手中，消费者对肿瘤疾病的认识和用药态度，消费者认可的剂型是哪几种，而其中消费者的主要购药依据将是医药企业最为关注的。下面从具体的调研数据方面逐一分析。

医药行业竞争力分析状况

一．公司背景 (一)、公司设立。 1992年，中国北京同仁堂（集团）有限责任公司组建成立，1997年经北京市经济体制改革委员会京体改发（1997）11号批复批准，北京同仁堂股份有限公司(以下简称股份公司或公司)系以中国北京同仁堂集团公司(以下简称集团公司)为独家发起人,以集团公司中的北京同仁堂制药厂、北京同仁堂制药二厂、北京同仁堂药酒厂、北京同仁堂中药提炼厂、进出口分公司和外埠经营部共六个单位的生产经营性资产投入本公司，以募集方式设立的股份有限公司。注册资本200，000，000.00元，股本200，000，000股。 (二)、公司股票发行及股改情况。（1）1997年6月在上海证交所上市，共发行人民币普通股50，000，000股，发行价7.04元，共募集资金352，000，000.00 元。（2）2005年11月28日实行股权分置改革，公司总股本增至434.02股，其中有限售的流通股份数为239.76万股，无限售条件的股份数为155.40万股。

(3)、股份上市时间表 2007年末公司股权情况

2007年末前十大股东及其持股情况 (4).公司与实际控股人产权关系 (5)、主营业务范围北京同仁堂主要从事制造、加工中成药制剂、化妆品，技术咨询、技术服务，药用动植物的饲养、种植；经营中成药、西药制剂、生化药品；自营和代理各类商品及技术的进出口业务，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。

二、公司行业及地位分析 (一)、所属行业：医药行业-----中成药 (二)、行业现状分析： 2007年中国医药行业整体市场销售额达到6700多亿左右，与2006年同比增长约26.6%，企业亏损面较06年降低60%，，高于全行业的增长水平，全面扭转了04到06年连续三年的全行业增长疲软的态势。2008年1~8月份，在受到CPI 上涨、投资收益波动及部分原料价格影响下，医药行业收入仍同比增长27.91%，利润同比增长38.93%的较快速度增长，工业利润总额仍名列前三甲，经营景气程度好于其他消费品行业。从8月份起稍有回落，但全年仍可实现20%~30%的全行业平均增速水平。 (三)、医药行业发展目前存在的问题（1）整个行业企业多、规模小，缺乏规模效应与核心竞争力。美国药品销售额占世界药品市场份额48%，医药分销企业共70家，前三位市场占有率95%。欧盟药品销售额占世界药品市场份额24%，前三位的药品分销企业市场占有率65%。日本药品销售额占世界药品市场份额16%，共147家药品分销企业，前三位占有率75%。而中国药品销售额仅占世界药品市场份额2%，医药分销企业7000 家，前3大医药分销企业约占国内药品销售总额的18%，

2020年医药连锁行业市场投资调研分析报告

目录 1.医药连锁业态研究框架：单店盈利和连锁扩张 (6) 1.1医药连锁业态各有千秋 (6) 1.2核心是单店盈利+连锁扩张 (8) 1.3单店盈利由门店业态决定 (10) 1.4连锁扩张的根本是筑高企业壁垒 (14) 1.4.1扩张的投入：单店配臵影响成本分布 (14) 1.4.2扩张的根本：筑高进入壁垒 (19) 2.核心竞争力剖析：是什么、为什么、怎么办？ (20) 2.1是什么？——品牌、人才、服务、供应链 (20) 2.2为什么？——对爱尔眼科、通策医疗、药店行业的归因分析 (21) 2.2.1爱尔眼科市值缘何9年增长9倍？ (21) 2.2.2通策医疗何以实现盈利？ (26) 2.2.3零售药店的核心竞争力是什么？ (29) 2.3怎么办？——医药连锁公司的下一步发展策略 (33) 2.3.1爱尔眼科——县级医院、品类拓展 (33) 2.3.2通策医疗——服务体系（DSO）、技术突破 (37) 2.3.3美年健康——品牌建设、服务体系医疗化 (42) 2.3.4连锁药店—县域市场、服务专业化 (46) 3.投资建议 (50) 风险提示 (51)

图表目录图1眼科医疗2018年市场规模约1000亿元 (7) 图2口腔医疗2018年市场规模约900亿元 (7) 图3体检行业2018年市场规模约1600亿元 (7) 图4零售药店2018年市场规模达4000亿元 (8) 图5连锁医疗服务的单店盈利和连锁扩张拆分 (9) 图6连锁药店的单店盈利和连锁扩张拆分 (9) 图72018H1爱尔眼科屈光业务占比39% (10) 图82018H1爱尔眼科屈光视光毛利率＞50% (11) 图92018H1通策医疗口腔收入占比＞1/3 (11) 图102018H1通策医疗医疗服务毛利率为42% (11) 图112018H1美年健康个检比例34% (12) 图122018H1美年健康体检毛利率为44% (12) 图132018H1上市连锁药店中西成药收入＞70% (13) 图142018H1上市连锁药店品类毛利率30-50% (13) 图15爱尔眼科整体费用分拆 (15) 图16单个眼科医院投资成本分拆 (15) 图17通策医疗整体费用分拆 (16) 图18单个口腔医院投资成本分拆 (16) 图19美年健康整体费用分拆 (17) 图20单个体检中心投资成本分拆 (17) 图21连锁药店整体费用分拆 (18) 图22单个零售药店投资成本分拆 (18) 图23医药连锁业态对四个因素的依赖度 (21) 图24爱尔眼科市值9年9倍增长伴随着医院和医生迅速增加 (21) 图25爱尔眼科打造分级连锁模式 (22) 图26爱尔眼科并购基金助力分级扩张 (23) 图27广州视线医疗合伙人计划参股13家地市爱尔眼科医院 (24) 图28爱尔眼科打造产学研一体化的人才培养体系 (25) 图29通策医疗依托杭口成功开始新一轮扩张 (26)

医药市场调研报告

医药市场调研报告一、概述专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。二、医院市场分析如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。 “打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”

给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。三、市场或社区医药市场分析市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74.0％的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66.2％的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。四、医药代表工作的总体思路由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知

药品销售行业Swot分析

3 药品销售行业SWOT分析 3.1优势优势:由于医药流通体制和患者心理因素的原因,我国药品终端销售80%左右的市场份额处于医疗机构高度的垄断之下.相对于医疗机构药品销售的垄断地位,零售市场虽然只占整个市场份额20%左右,却具备较强的竞争性,政府管制相对较少,经营自主性较高.随着医疗体制改革的深入和消费者自我保健、自我药疗意识的提高, 小病到药店,大病到医院"的趋势越发明显,药品零售市场份额呈现逐年上升的趋势,而零售药店具有快捷、方便、服务范围广的普遍优势,则有可能成为消费者的首选.况且药店消费者大多购买的是非处方药(OTC),属于主动消费,受到外界干扰因素相对较少,药店促销活动的效果也较为明显,这与处方药在医疗机构销售而受到医生处方因素的影响恰恰相反. 劣势: (1)经营管理水平偏低.目前我国零售药店在经营管理方面大多仍采用陈旧的经营模式、落后的营销方式和单调的竞争手段,这在很大程度上成为制约零售药店发展的瓶颈.如普遍采用的价格战、赠品促销等手段,虽然在短期内能赢取一定的市场,但单纯降价不利于企业长期发展;同时也有悖于国家相关法规规定,甚至容易造成消费者囤积药品而带来用药不安全的社会隐患;(2)从业人员业务素质偏低.目前我国零售药店的从业人员业务素质普遍偏低,多数人员没有专业技术职称,据调查:在我国医药零售业中,拥有大专以上(包括大专)学历的药学人员约占15%,高中学历约40%,中专学历约34%,初中以下学历占11%[2].他们在指导消费者安全用药方面相对于医疗机构明显处于劣势,从而导致用药的安全性得不到保证;(3)药学服务水平低下.由于从业人员业务素质较低,再加上长期受传统以药品为中心"的观念束缚,我国绝大多数零售药店还未形成以病人为中心"的药学服务理念,药学服务水平自然低下,大多情况下,药店仅仅局限于药品的调配、销售,难以向消费者提供专业的药学服务,更不用说以药学服务的优势满足消费者需求的同时提高经济效益和社会效益. 机会:药品零售市场潜力巨大.我国人均中西用药加起来还不到世界人均量的1/4,且用药水平还处于低层次[3],随着我国经济社会的持续发展,健康教育不断普及,人们自我保健的意识和自我药疗的水平也随之提高,2009年我国OTC市场规模已达1200亿元,据预测,2010年中国OTC市场规模将超过日本跃升到世界第二,仅次于美国[4],这给我国医药零售业提供了巨大的发展空间;(2) 新医改"带来医药市场的扩容.2009年4月6日,国务院公布了新一轮医改方案,其主要目标致力于建立覆盖城乡的医疗保障体系——— 基本医疗保障制度全面覆盖城乡居民,3年内城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险和新型农村合作医疗参保(合)率均达到90%以上",良好的医疗保障体系会让老百姓的医药购买力得到提高,客观上将会刺激医药市场扩容,而整个医药市场的扩容势必将促进医药零售业的快速发展. 威胁:(1)市场竞争日趋激烈.近年来随着我国医疗卫生体制和药品流通体制改革的不断深化,药品零售市场特别是大中城市的零售市场逐步走向成熟,而随着处方药和非处方药分类管理制度以及国家基本药物制度的实施,更使得药品零售市场份额在整个药品终端中的比重越来越大,从而竞争也越来越激烈.此外,在我国加入WTO后的2004年,外资被允许进入我国的药品零售市场,这在某种程度上更将加剧药品零售行业的竞争;(2)药店发展受到医疗机构的挑战.对于医疗机构来说,药店一个很大的优势就是价格优势,随着国家基本药物制度的实施,政府为实现人人都能享有基本药物"的宗旨,对所有在医院和社区医疗机构的基本药物逐步实行零差价"销售,这一举措势必会影响到药店的销售,从而进一步压缩药店的利润空间.

2019年医药流通零售连锁药店行业分析报告

2019年医药流通零售连锁药店行业分析报告 2019年5月

目录一、行业主要监管机构、监管体制 (7) 二、行业主要法规 (8) 1、药品管理 (8) （1）《中华人民共和国药品管理法》 (8) （2）《中华人民共和国药品管理法实施条例》 (9) （3）《药品经营质量管理规范》及《实施细则》 (9) （4）《药品流通监督管理办法》 (10) （5）《处方药与非处方药分类管理办法》（试行）（局令第10号） (10) 2、医疗器械管理 (11) 3、经营资质管理 (11) （1）《药品经营许可证管理办法》 (11) （2）《药品经营质量管理规范认证管理办法》 (12) （3）《医疗器械经营企业许可证管理办法》 (13) （4）《食品流通许可证管理办法》 (13) 4、药品定价制度 (13) 三、行业主要政策 (14) 1、医药卫生体制改革的相关政策 (14) （1）《关于深化医药卫生体制改革的意见》 (14) （2）《医药卫生改革近期重点实施方案（2009-2011年）》 (15) （3）《改革药品和医疗服务价格形成机制的意见》 (15) （4）中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议 (16)

（5）《关于促进健康服务业发展的若干意见》 (16) （6）《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作意见》 (17) 2、基本药物制度 (17) （1）《关于建立国家基本药物制度的实施意见》 (17) （2）《国家基本药物目录管理办法（暂行）》 (18) （3）《关于公布国家基本药物零售指导价格的通知》 (18) 3、医药流通行业政策 (19) 四、医药行业发展状况 (20) 1、全球医药发展概况 (20) 2、中国医药行业发展概况 (21) 五、我国医药流通行业发展状况 (22) 1、市场规模持续扩大 (23) 2、发展水平逐步提升 (23) 3、现代化水平较低、行业布局不够合理、流通秩序有待规范 .. 24 4、行业发展集中度较低 (24) 六、我国医药零售行业发展状况 (26) 1、我国医药零售行业发展状况 (26) （1）医药零售市场规模快速扩张 (26) （2）医药零售市场终端仍以医疗终端为主 (27) （3）医药零售药店数量庞大，但分布不均衡，连锁化率和集中度较低 (28) （4）盈利模式较为单一 (30) 2、我国医药零售行业的竞争格局分析 (30)

药品市场调研报告

药品市场调研报告在我们的生活中有各种各样的药品，那么关于药品市场的调研报告应该怎么写呢？下面是小编分享给大家的药品市场调研报告，欢迎阅读。药品分类管理是国际上普遍认可与采用的管理模式。世界上第一个创建药品分类管理制度的国家是美国，这是由于当时(20世纪30-40年代)发生了几起严重的“药害”事件，使其必须加强对药品安全性和有效性的管理，通过立法，严格划分处方药与非处方药，至50年代建立起分类管理制度。50年代以后主要发达国家都相继建立了这一制度。目前，多数发展中国家与地区，包括我国，东南亚国家以及香港、台湾地区都建立了这一制度，东欧国家也在近几年逐步推行这一制度。我国在1999年启动药品分类管理工作，之后全面展开。为促进做好处方药与非处方药分类管理实施工作，国家局于20**-20**年连续发布了《实施处方药与非处方药分类管理20**-20**年工作计划》和《关于做好处方药与非处方药分类管理实施工作的通知》，同时，于近期先后召开了两次药品分类工作会议，国家实施药品分类管理的决心可见一斑。推进药品分类管理有利于保障人民用药安全，处方药的严格使用，可以减少滥用带来的许多不良反应和机体耐受性及耐受性带来的治疗困难，非处方药的合理使用，能够增强人们的自我保健、自我药疗意识，促进我国“人人享受初级卫生保健目标的”实现;有利于医药卫生事业健康发展，推动医药卫生制度改革;有利于逐步与国际上通行的药品管理模式接轨，有利于国际间合理用药的学术交流，提高用药水平。

推进药品分类管理势在必行一、我市流通领域药品分类的现状和问题 **市局一直把药品分类作为全局工作的重点，通过几年来的规范管理，全市药品流通领域药品分类逐渐完成阶段性目标，实现了三个转变。 1、药品陈列转变 100%的药品经营企业的药品陈列由原来的混放转变为如今的把药品与非药品、处方药与非处方药、内服与外用、功效或剂型相同进行分开摆放的方式，各摆放区都配有相应的标识。 2、药品的销售转变现在的药品经营者把药品的销售分为两大部分：非处方药销售和处方药销售。处方药的销售经历了直售式、询售式、凭售式三个阶段的转变，同时非处方药销售也随着由利润驱动到信誉驱动的观念变化向疗效合理性转变。 3、药品的咨用转变药品经营企业的用药咨询的变化较快，由原来的50%药店只配有一名兼职药士到现在100%的药店都配备了专职的药师、从业药师、执业药师作为驻店药师，药品零售企业的审核处方、指导合理用药的工作有的长足进展。通过对市区百余家的药品零售企业的现场调查，我们发现药品分类工作面临的问题也比较多，概括为三个不能。 1、驻店药师不能保证始终在岗调查的120家药店，12%驻店药师长期不在岗;40%的驻店药师由于各种原因离岗;36家药店未挂停售处方药的标志;29家药店药师不在岗继续销售处方药。

医药经销行业分析

一、行业概念、分类及特点医药流通主要有三个环节：药品批发环节、药品零售企业和医院门诊药房。其中，医院门诊药房作为特殊的、具有垄断地位的零售环节，占据了80%以上的药品零售市场份额。按照企业规模分类，我国医药流通企业大致分为以下两类：（1）大型医药经销商和一级经销商：该类经销商基本为医药流通领域的大型经营企业，其经销范围可为区域代理(如华北区)。企业性质分为以下几种： ①集团企业的子公司：混业经营的大型企业集团具备医药行业经营范围，下设具备独立法人资质的医药经销企业，而经营区域范围则受其母公司具体情况决定；如国药华宏、国药中北、科园信海等。 ②完全独立经营的经销商；企业规模较大，是纯粹的药品代理经销企业，经销药品种类繁多、涉及面广泛，具备多个直接向上游的医药生产企业采购渠道和代理资质，下游也与多家医院、药房等终端机构建立购销渠道，如京卫国康。 ③同时具备生产与销售经营资质：具备医药行业综合经营资质的大型企业集团，涉及研发、加工、生产、批发销售以及零售等众多功能并设立专项品牌，其经销业务一般为下设销售公司，所销售的产品为自主生产制造的医药品。经销范围面向全国各区域，并在销售公司下在各区域设立分公司、销售网点以及零售点。如双鹤药业。（2）二级医药经销商：该类经销商为中小企业、不具备直接向医药生产企业采购资质，则通过大型医药经销商获得成品药，进而向终端市场销售。该类经销商销售的药品均为普药，并受大型经销商和一级经销商的约束，所经营的医药品种具有严格的局限性，二级医药经销商在整个医药产业链条上是最具备弱势的群体；自身综合实力有限，经营范围仅能辐射部分区域，且下游以药店和医疗服务机构居多医院较少。从流通环节来看，我国医药流通业可分为三类企业，一是药品批发企业，二是药品零售企业（药房），三是医疗器械经销企业。 2011年，我国药品市场总规模为9078亿元，同比增长20.1%。目前，我国医药市场主要分为三大终端，并呈现不同的增长特点： 1．医院：我国药品销售第一大终端，2011年医院药品市场年销售药品规模约为5379亿元，增幅19%，全国13000多家公立医院的药品销售量占到了全国医院药品销售总量的92%。但是受到医院控制药费过快增长，以及抗菌药物限用

医药行业研究分析

医药行业研究分析一、医药行业研究理念研究的最终目的是为投资进行服务，即最终要落在具体的投资标的公司上。而对于公司的研究，包括对基本面的研究和对市场的判断两个方面。作为一个行业研究员，对基本面的研究是我们工作的重点，也是指导投资的基础。完整的行业研究的对象应该包括宏观经济环境、行业、公司以及三者之间的联系。作为一个医药行业研究员，总体的研究框架是把握在世界经济和中国经济发展的大环境下，医药行业的总体发展趋势和产业结构的演进，然后再进而从中寻找投资的机会。医药行业的总体发展趋势非常明确，被称为永不衰落的朝阳产业，人口老龄化、城市化、健康意识的增强以及疾病谱的不断扩大使需求持续增长，生物科技的发展使得供给从技术上能够不断去满足需求，而政府对医疗投入的不断加大提供了满足需求的资金。医药行业由于其市场复杂，产品多样化，盈利模式各不相同，一般行业的研究方式在医药领域难以奏效。我们建议对医药行业采取先“自上而下”选择快速增长的细分领域，再通过“自下而上”确定投资标的是因为在医药行业，由于行业代表性不足，以及公司的个体化差异，行业数据跟具体上市公司的业绩经常会产生不匹配甚至背离的现象，这个时候就需要再。这通过“自下而上”的公司研究确认投资机会，并弥补“自上而下”研究方式可能产生的疏漏。二、医药行业特征对医药行业的深入了解是行业分析的基础。对医药行业的研究应先从以下几个方面对行业进行分析，从而有一个基础的认识，然后要不断在实践中深化，进一步了解整个医药产业的结构，并对影响医药产业的政策、事件做出判断。周期性特征：医药行业是典型的弱周期性行业，药品是一种特殊的商品，医药的需求刚性大，弹性小，宏观经济的影响较小，因而医药具有防御性强的特征。产业链特征：医药行业的产业链如图1 所示，从上游原料企业到研发和生产企业在经过中间的流通领域，到达医院或零售终端，最后再面向消费者。医药的下游通过医院直接面向消费者，上游主要来自于石油化工产品（大部分化学药的的原料）和农副产品（发酵类的药品和中药材）。医药行业根据其在产业链中的位置不同，上游原料企业主要有化学原料药、中药材和中药饮片行业，中游生产企业主要有化学药制剂和中成药，下游流通企业主要有医药商业行业（包括批发和零售）是医药产业链中的重要一环，但国内的医院以公立医院为主，到目前为止还没有形成一个产业群。医药