2014外贸跟单员历年真题集锦
外贸跟单员历年真题集锦
一、单项选择题
1.合同数量条款未明确规定货物重量的计量方式时，按照惯例应以（ B ）计。 A．毛重B．净重
C．理论重量D．公量
2.在以下提单中，经过背书可以转让的海运提单是（ D ）。
A．不记名提单 B．记名提单
C．联运提单D．指示提单
3.如果提单日期为7月15日，信用证的有效期为8月15日，按《UCP600》的相关规
定，受益人向银行交单的最迟日期为（ B ）。
A．7月15日 B．8月5日
C．8月15日D．7月31日
4.如果出口产品所用包装纸箱规格尺寸为485×366×275（毫米），每箱毛重为2 5KGS，用40英尺钢质集装箱，箱内尺寸为12050×2343×2386（毫米），内容积6 7.4立方米，最大载重27380KGS，那么该集装箱最多可装（ C ）纸箱。
A．1024 B．1032
C．1095 D．1152
5.商品运输包装上的“no hook”属于（ B ）。
A．警告性标志B．指示性标志
C．唛头D．危险性标志
6.下列关于采购单说法错误的是（ A ）。
A．采购单是出口合同的补充协议B．采购单是采购合同
C．采购单是交货与验收依据 D．采购单是付款依据
7.如果出口货物包装上有标识，以下表述正确的是（ D ）。
A．塑料可回收标识B．铝制品可回收标识
C．纸制品可回收标识D．绿点标识
8.外贸跟单员在实施生产进度控制中，重要的书面依据是（ A ）。
A．《生产日报表》B．《生产异常通知书》
C．《周生产计划表》D．《月度生产计划表》
9.信用证中的“Date of Expiry”是指（ B ）。
A．装运期B．有效期
C．交单期 D．议付期
10.商品运输包装上的“Handle with Care”属于（ B ）。
A．警告性标志 B．指示性标志
C．唛头D．危险性标志
11.在国际航空运输中，货物抵达目的地后，承运人向收货人发出到货通知，收
货人凭（ B ）提取货物，并在货运单上签收。
A．货运单B．到货通知
C．物权凭证D．发货人授权书
12.在国际贸易货物买卖中，如果买卖双方采用CIF术语成交，以下说法正确的
是（ A ）。
A．由卖方办理保险事宜并背书，一旦出险由买方向保险公司索赔
B．由买方办理保险事宜，一旦出险由买方向保险公司索赔
C．由卖方办理保险事宜并背书，一旦出险由买方向卖方索赔
D．由买方办理保险事宜，一旦出险由保险公司向承运人索赔
13.根据《联合国国际货物销售合同公约》，国际货物买卖合同纠纷申请仲裁或
提起诉讼的期限，是自当事人知道或应当知道其权利受到侵害之日起（D ）年。 A．1 B．2
C．3 D．4
14.下列（ C ）属于国际标准化组织制定并实施的环境管理体系认证。
A．ISO9000 B．ISO10000
C．ISO14000 D．SA8000
15.外贸跟单按照业务进程划分，“跟”到出口货物装船清关为止的是（B）。
A．前程跟单B．中程跟单
C．全程跟单D．生产跟单
16.从2008年起，国家税务机关正式在部分省市试点，简化出口退税的单据管理
，按此管理规定，出口企业不必提供的纸质单据是（ D ）。
A．出口销售发票
B．出口收汇核销单
C．生产企业的增值税专用发票（抵扣联）
D．出口货物报关单（出口退税专用）
17.按《联合国国际货物销售合同公约》规定，买方向船公司索赔期限为货物到
达目的港交货后（ A ）年之内。
A．1 B．2
C．3 D．4
18.对于国外客商的来样或来图生产加工的订单，外贸跟单员要首先关注（ D ）。 A．该订单项下的商品，是否属于“法定商检”范围
B．该订单项下的商品，在进口国进口时的进口关税税率
C．该订单项下的商品，在进口国进口时是否需要进口许可证
D．该订单项下的商品，是否涉及知识产权
19.在航空货物运输中，下列表述不正确的是（ C ）。
A．货物抵达目的地机场后，承运人或其代理人向收货人发出“到货通知书”，收货人凭“到货通知书”提货
B．玩具的运费是按正常运价基础上附减一定的百分比
C．航空货物运输的报关与其他货物运输方式的报关不相同
D．对于活体动物的托运，货主必须提前订舱且尽可能配直达航班
20.以下属于生产异常处理措施的是（ D ）。
A．更改货品名称
B．扩充建筑面积
C．扩充管理人员
D．检查原因，及时调配生产资源（如增加设备、增加生产人员等）
21.按照客户与企业的成交金额高低，通常以一年为期，可以将客户分为（C）。
A．关键客户、合适客户与一般客户B．头等客户、潜力客户与常规客户
C．A类客户、B类客户与C类客户D．重点客户、一般客户与非重点客户
22.按照INCOTERMS 2010的规定，FCA术语达成的交易中，买卖双方各自承担的基本义务接近于（D ）。
A．CIF B．CPT
C．CIP D．FOB
23.根据《UCP600》的相关规定，信用证的第一付款人是（ A ）。
A．进口人 B．开证行
C．议付行 D．通知行
24.下列可用于制作成食物用具的塑料有（ A ）。
A．聚乙烯塑料PE，聚丙烯塑料PP
B．聚乙烯塑料PE，密胺塑料MF
C．聚丙烯塑料PP，硝酸纤维素塑料CN
D．密胺塑料MF，聚丙烯塑料PP
25.在海运过程中，被保险货物被海盗劫持造成的损失属于（ B ）。
A．实际全损 B．推定全损
C．共同海损D．单独海损
26.目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（ A ）。
A．凭样品买卖 B．凭规格买卖
C．凭等级买卖 D．凭产地名称买卖
27.（ A ）是指为了方便商品运输，并防止商品在运输过程中产生货损货差，起到保护
商品作用的包装。
A．运输包装B．销售包装
C．混合包装D．统一包装
28.出口退税是指货物在报关出口后，出口企业凭有关单证到当地税务机关办理
退还或免征（ D ）手续。
A．关税和所得税B．增值税和所得税
C．消费税和关税D．消费税和增值税
29.原材料采购中，供应商提早交货会增加企业的（ B ）。
A．生产成本B．经营成本
C．固定成本D．社会成本
30.我国《海关法》规定，进口货物收货人向海关申报的时限是自运输工具进境
申报之日起（ C ）天内。
A．7 B．10
C．14 D．15
31.在CIF条件下，由（B ）办理保险，如果货物在运输过程中发生保险公司承保范围内的损失，（）根据保险单向保险公司索赔，与（）无关。B
A．卖方卖方买方B．卖方买方卖方
C．卖方船方买方D．卖方船方卖方
32.根据《UCP600》的规定，超过签发日期21天后递交给银行议付的提单，称为（ D ）。
A．倒签提单B．预借提单
C．电放提单D．过期提单
33.以下是国外来证中的一段要求：Beneficiary must send one set of
documents including 1/3 set original bill of lading，invoice and packing list to HWI International Co.,Ltd（H.K） within 7 days after shipment
effected by courier.
如果外贸跟单员任明华按此要求操作，其最有可能遇到的风险是（ A ）。
A．收汇风险B．汇率风险
C．运输风险D．海盗风险
34.企业内部实际的检验活动分为（ B ）。
A．进货检验工序检验出货检验B．进货检验工序检验完工检验
C．工序检验出货检验完工检验D．进货检验出货检验完工检验
35.以下有关订单（order）说法不正确的是（ C ）。
A．国外进口商事先未与我方进行过有关磋商而径自寄来的订单属于询盘或发盘。
B．国外客户在与我方达成交易、订立合同后寄来的订单实际上就是购货合同。
C．订单与合同都具有法律效力。
D．遇有订单列有我方不能接受的添加、修改或其他不符合约定的情形，必须及时提出异议。
36.在国际贸易货物买卖中，如果买卖双方采用CIF术语成交，以下说法正确的
是（ A ）。
A．由卖方办理保险事宜并背书，一旦出险由买方向保险公司索赔
B．由买方办理保险事宜，一旦出险由买方向保险公司索赔
C．由卖方办理保险事宜并背书，一旦出险由买方向卖方索赔
D．由买方办理保险事宜，一旦出险由保险公司向承运人索赔
37.在国际海上货物运输跟单中，（ D ）选项是处理索赔与理赔的主要依据。
A．海运单租船合同B．货代货物收据提单
C．租船合同货代货物收据D．提单租船合同
38.以FOB条件进口成交，其中不包括（ B ）环节。
A．申请开证B．议付交单
C．付款赎单D．接货报关
39.我国纺织品出口到美国时，最可能采用（ D ）质量检测标准。
A．EN B．JIS
C．FOCT D．AATCC
40.（ A ）是生产技术准备工作的核心内容，是直接影响产品生产质量的主要体系要素。
A．工艺准备B．生产质量
C．工艺方法D．工艺过程
41.进口货物如采用原木包装，需在入境口岸做熏蒸灭虫或提供（ B ）。
A．入境货物通关单B．出境地相关机构出具的熏蒸证明
C．非木质包装证明D．入境货物报检单
42.根据联合国设计推荐使用的日期代码表示方法，2012年10月1日应表述为（ D）。 A．2012/10/1 B．2012/10/01
C．10-01-2012 D．2012-10-01
43.“Approval Sample”是指（C ）。
A．参考样B．生产样
C．确认样 D．成交样
44.某商品单价是每台750美元CFR汉堡，外商要求改报为CIFC3%汉堡价，按照CIF
金额的110%投保一切险和战争险，费率分别为0.8%和0.5‰，则CIFC3%价格为（ D）美元/台。
A．757.30 B．780.72
C．755.30 D．780.49
45.“shipping sample”是指（ B ）。
A．参考样B．大货样
C．确认样D．成交样
46.对于外商的来样或来图生产加工的订单，外贸跟单员首先要关注（ D ）。 A．该订单项下的商品，是否属于法定商检范围
B．该订单项下的商品，在进口国进口时的进口关税税率
C．该订单项下的商品，在进口国进口时是否需要进口许可证
D．该订单项下的商品，是否涉及知识产权问题
47.一批货物品名为毛绒玩具，外箱尺寸为45cm×42cm×58cm，15千克/箱，共计 15箱，在国际航空货物运输中的计重方法，一般采用的是（ D ）。
A．净重B．理论重量
C．毛重D．体积重量
48.出口退税是指已报送离境的出口货物，由税务机关将其在出口前已经缴纳的
（ A ）退还给出口企业的一项制度。
A．消费税和增值税B．营业税和关税
C．消费税和关税D．增值税和营业税
49.外贸跟单员应该仔细审查客户提供的包装资料是否齐全，包装资料一般包括
（ C ）。
A．内、外包装，标签，说明书，条码
B．装箱明细码单，标签，说明书，条码
C．装箱明细码单，内、外包装，说明书，条码
D．装箱明细码单，内、外包装，标签，条码
50.根据《UCP600》的规定，如信用证条款未明确规定是否“允许分批装运”，
“允许转运”时，应理解为（ A ）。
A．允许分批装运，但不允许转运B．允许分批装运，允许转运
C．允许转运，但不允许分批装运 D．不允许分批装运，不允许转运
二、多项选择题
1.以下具有法律效力的合同形式有（ AB ）。
A．Sales Contract B．Sales Confirmation
C．Sales Memorandum D．Letter of Intent
2.受益人在收到信用证的修改通知书后，对于修改通知书中的多项修改内容，
其正确的做法是（ AB ）。
A．全部接受修改内容B．全部拒绝修改内容
C．部分接受修改内容D．部分拒绝修改内容
3.包装的运输标志按其用途，可分为（ ABCD ）。
A．运输标志B．识别标志
C．指示性标志 D．警告性标志
4.保税货物是指经海关批准未办理纳税手续进境，在境内储存、加工、装配后
复运出境的货物，其具有以下三个特征（ ABD ）。
A．特定目的B．暂免纳税
C．免于纳税D．复运出境
5.一般而言，进口商索赔的对象主要有（ ABC ）。
A．出口商B．承运人
C．保险公司D．银行
6.“看板”是指跟单员在跟单过程中，按工艺要求，在规定的时间内对规定数
量的商品进行品质检查。一般来说，可以通过（ ABCD ）方式进行。
A．成品生产的“看板” B．外购的“看板”
C．半成品的“看板”D．原（辅）材料的“看板”
7.以下关于出口退税的表述，正确的有（ ABCD ）。
A．出口退税是指税务机关对已报送离境的出口货物将出口前的生产与流通环节已经缴纳的国内税金等间接税税款退还给出口企业的一项税收制度。
B．出口退税使出口货物以不含税的价格进入国际市场，避免本国出口产品遭遇国际双重征税
C．对出口货物实行零税率是国际通行做法
D．出口退税可以增强本国产品的国际竞争力
8.外贸跟单员做好物料采购工作的关键在于把握好（BCD ）。
A．适当的贸易术语 B．适当的交货时间与地点
C．适当的交货品质与数量D．适当的交货价格
9.在下列术语中，风险转移的界线在买方所在国家的有( BC )
A．FCA B．DES
C．DDU D．CIP
10.跟单员要全面了解供应商企业的财务情况，应仔细阅读（ ABC ）。
A．会计报表 B．会计报表附注
C．财务情况说明书 D．生产通知单
11.按提单对货物表面状况有无不良批注，可分为（ AB ）。
A．清洁提单 B．不清洁提单
C．记名提单D．不记名提单
12.一般而言，对于不合格的原材料应该采取（ BC ）。
A．修复使用B．直接退回
C．隔离存放D．涂以特别的颜色
13.发货人在办理海运拼箱配船订舱业务中，对普通货物（类似泡沫拖鞋）的运
费不应该按（ ABC ）考虑。
A．毛重（重量吨） B．净重
C．净净重 D．件数（尺码吨）
14.“看板”是指跟单员在跟单过程中，按工艺要求，在规定的时间内对规定数
量的商品进行品质检查。一般来说，可以通过（ ABCD ）方式进行。
A．成品生产的“看板” B．外购的“看板”
C．半成品的“看板”D．原（辅）材料的“看板”
15.出口合同履行阶段外贸跟单员的主要工作是（ ABCD ）。
A．测算企业生产能力B．物料采购
C．生产进度跟踪D．质量检验跟踪
16.集装箱运输的货运单证，进口业务中主要有提货单，出口业务中主要有（ABCD ）。
A．托运单B．装箱单
C．设备交接单D．提单
17.一般而言，产品包装，其目的是（ ABC ）。
A．保护产品B．方便贮运
C．促进销售D．掩盖缺陷
18.在信用证结算中，目前我国银行所提供的结汇方式主要有（ ABC ）。
A．买单结汇（出口押汇）B．收妥结汇
C．定期结汇D．预付结汇
19.在外包业务中，供料管理包括( ABCD )
A．签定外包(协)加工合同
B．根据生产工艺单或排料图(单)的耗料量发放原材料和辅料
C．填写‘‘领(发)料单”时外包企业领料人和发包企业发料人必须签字作记录 D．对于残次、边角料、剩余料的主、辅料必须实行“坏一换一”制度
20.国际快递费用一般可以采用下列哪些方法支付（ ABD ）。
A．全部预付
B．全部到付
C．一部分预付，一部分到付，视具体情况而定
D．第三方付款
三、判断题（对的打“√”，错的打“×”）
1.如果禁止分批装运、中途转运，均应在信用证中予以明确，否则将被视为允许。
（×）
2.保险单的签发日期可以与运输单据的开航日期相同。（√）
3.航空货运单（Air Waybill）是航空运输的正式凭证，和海运提单一样都具有物权
凭证的作用，也是可以转让的。
（×）
4.CRM的核心是客户价值管理，就是以客户为中心并为客户提供最合适的个性化服务。（√）
5.入境报检时，应填写入境货物报检单，并提供合同、发票、提单等有关单证。
（√）
6.接受和发盘一样也是可以撤销的。（×）
7.《采购原材料辅料申请单》通常由跟单员制作。（×）
8.中国甲外贸公司按CIF术语出口布匹1000包，根据合同规定投保水渍险。货物
在海上运输途中因船舱内淡水管滴漏，致使该批布匹中的100包遭水泡。保险公
司应对此负责赔偿。（×）
9.关于国际货物买卖合同和技术进出口合同争议，提起诉讼或申请仲裁的期限
为四年。（√）
10.企业采用ISO14000管理模式有助于提高管理者和员工的环境意识，改善企业
形象，减少法律纠纷和环境投诉等来提高出口产品的国际贸易竞争力。（√）
11.计量检验的计量值质量数据可以连续取值，如长度、容积、重量、浓度、温
度、强度等，如一块布上的疵点数。（√）
12.法定检验也称强制性检验，所以属于法定检验范围的出口商品不能免检。（√）
13.国际标准化组织最主要的国际认证体系有ISO9000和ISO14000，二者的主要区
别是前者为质量管理体系认证，后者为环境管理体系认证。（√）
14.开展进出口业务的企业需要具备对外贸易经营权，涉及国家指定商品进口的
，如原油、成品油等商品，没有获得批准的企业不能从事此类商品的进口。（√）
15.贸易商需要与供应商协商确定送货时间，同时协调好仓库部门的接收工作，
然后贸易商才可以通知供应商送货。（√）
16.合同中如未明确规定按毛重还是净重计价，根据惯例，应按毛重计价。（√）
17.进口货物向海关申报时，必须递交的单证有发票、装箱单、运单、报关单、
进口许可证、商检单等单证。（×）
18.对于跟单员来说，寄出的样品越多，接单的可能性也越大，因此应尽可能满
足客户的寄样要求。（×）
19.2002年国际生态纺织品研究和检验协会颁布了Oeko-Tex Standard
100指标，规定纺织服装中不能使用偶氮染料等某些化学物质和铅等某些金属元素材料。（√）
20.精益生产方式强调的是零浪费，准时生产方式强调的是零库存，ERP系统则
强调实现对整个供应链的有效管理。（√）
21.若单据与信用证规定略有不符，只要货物相符，出口商就能顺利结汇。（×）
22.进口商在提货后应立即检查货物，核实收到货物与合同规定是否相符。如发
现商品内在质量不符合合同要求，应及时要求检验检疫机构对商品进行质量检
验并出具检验/测报告，凭此报告对外索赔。（√）
23.不清洁提单是指承运人或其代理人在签发运输单据时，对货物的包装等状况
加注不良批注的运输单据。（√）
24.某合同以CIF Liner Terms条件成交时，意味着该合同的货物是采用班轮运输。
（×）
25.为适应国际市场的需求，我国出口贸易中，应争取以买方的样品成交。（×）
26.对于需要法定商检的商品，必须在报关前完成商检手续。 ( √ )
27.如果在信用证中没有相应条款明确禁止分批装运、中途转运等，则将被视为
允许分批装运、中途转运。（×）
28.信用证一经保兑，保兑行即取代开证行，承担第一性付款责任。（×）
29.凡具有易燃、易爆、毒害、腐蚀、放射性等特性，在运输、装卸和储存保管
过程中，容易造成人身伤亡和财产损毁而需要特别防护的货物，均属危险货物。（√）
30.就进口商承担的风险而言，国际结算中的“D/A”要比“D/P”大。
（×）
跟单员、考核制度
外贸跟单员绩效考核办法 为了进一步完善公司制度，规范跟单员按跟单工作流程进行操作，使跟单员在工作过程中少出错，提高跟单员的工作积极性，对跟单员进行绩效考核。 奖励措施： 一、基本工资： 跟单员基本工资元/月。 二、按量提成： 跟单员按跟单销售额%提成不变动，每月提成一次。 1、跟单员年跟单销售额超过三百万美金到四百万美金以内的，超出范围内部份按 % 提成； 2、跟单员年跟单销售额超过四百万美金到五百万美金以内的，超出范围内部份按 % 提成； 3、跟单员年跟单销售额超过五百万美金到六百万美金以内的，超出范围内部份按 % 提成； 4、跟单员年跟单销售额超过六百万美金到七百万美金以内的，超出范围内部份按 % 提成； 5、跟单员年跟单销售额超过七百万美金到八百万美金以内的，超出范围内部份按 % 提成； 6、跟单员年跟单销售额超过在八百万美金以上的，超出部份按 % 提成； 处罚措施： 跟单员跟单按工作流程进行操作，如不按工作流程进行操作，导致出现差错的，对跟单员进行处罚考核。 1、跟单员在收到客户和业务员的订单后，应在规定的时间内对订单进行初审，在初审过程中，发 现订单的各项指标不符合公司生产要求的应及时通知客户和业务员进行修改，在初审过程中，没有发现订单的各项指标不符合公司生产要求而转至复审程序的，如复审发现错误的每单扣 10 元； 2、跟单员在电脑输单和手工抄单时将规格型号、性能、等级、价格和各项技术指标录错、抄错致 使生产计划通知单中的产品规格型号、性能、等级、价格和各项技术指标与合同不符经复审发现并纠正的每单扣 50 元；如初审、复审都未发现，导致产品生产完成后不能发货或需重
公司生产部绩效考核管理制度
冠香公司 生产车间绩效考核内容 第一条：为进一步规范我公司的生产管理制度，建立一支高素质、高境界和高度团结的员工队伍，创造一种自我激励、自我约束和促进优秀人才脱颖而出的用人机制，为公司的快速成长和高效运作提供保障，特制定本方案。 第二条：本规定适用于生产部所有班、组长被考核员工。 第三条：为保证绩效考核的客观、公正，成立以董事会为核心的绩效考核管理小组，以对绩效考核的有效性进行监督和平衡。其主要职责为：领导和指导绩效考核工作，听取生产部门主管的初步评估意见和汇报，纠正评估中的偏差，有效地控制考核评估的尺度，确保绩效考核的客观公正。 主任：董事会 副主任：生产部经理、副经理 成员：各级主管、组长 第四条：绩效考核的基本原则： 1、坚持公开、公平、公正的原则。 2、一级考核一级、上级考核下级的原则。 3、工作目标的设置，坚持能量化的量化、不能量化的也要有相应的评分标准的原则。 4、以岗位职责为主要依据，坚持上下结合、左右结合，定性与定量考核相结合的原则。 5、对考评对象应该坚持事前指导、事中支持、事后检查的原则。 6、坚持被考核人的意见应当受到尊重，并具有申请复核权的原则。 第五条：绩效考核的目的： 1、通过进行绩效考核，提高管理者“带队伍”的能力； 2、通过进行绩效考核，加强管理者与被管理者间的相互理解和信任； 3、通过管理者与被管理者经常性、系统性的沟通，增强员工对公司的认同感和归属感，有效地调动员工工作积极性； 4、为薪酬、福利、晋升、培训等激励政策的实施提供依据。 第六条：考核的时间： 月度考核的时间为次月的30日至2日，若逢节假日，依次顺延。 第七条：考核结果的运用 1、绩效奖金分配 根据绩效考评分数金额分配落实到人，低于60分者取消当月绩效奖金，连续3个月给于降级或辞退处理。 3、培训和人事调整
外贸业务员考试复习自出题
自出试卷复习资料 一、单项选择题 1．我国对外贸易救济措施不包括（）。 A．反倾销 B．反补贴 C．出口信用保险 D．建立外贸预警机制 2．山东食品进出口有限公司出口20吨大葱到日本三启株式会社，单价为0.5美元/千克，FOB青岛，信用证金额为10000美元。则该公司最多能装运多少数量，最多能收入多少美元？最少能装运多少数量，最少能收入多少美元？（） A．20吨 10000美元；20吨 10000美元 B．20吨 10000美元；19吨 9500美元 C．21吨 10000美元；19吨 9500美元 D．21吨 10500美元；19吨 9500美元 3．因产品存在缺陷造成人身、缺陷产品以外的其他财产损害的，最终（）应当承担赔偿责任。 A．生产者 B．销售者 C．经营者 D．供货者 4．我国目前对知识产权采取行政保护与（）并重的模式。 A．海关保护B．司法保护 C．自行保护 D．行业自律 5．中科院物理研究所以特定减免税进口的大型实验设备的海关监管期限为（）年。A．1 B．3 C．5 D．7 6．（）是指由于企业自身工作的过失而造成的客户流失，这种类型流失占客户流失总量的比例最高，带给企业的影响最坏。 A．自然流失 B．竞争流失 C．自动流失 D．过失流失 7．某生产型外贸企业的投资项目符合国家鼓励发展的产业政策，取得了《国家鼓励发展的内外资项目确认书》，在向当地海关办理减免税项目备案后准备申领《进出口货物征免税证明》时，接到船公司的进口设备到货通知，因海关的《进出口货物征免税证明》尚未办妥，不能及时报关和提货，此时，以下哪种方式是不可取的？（） A．待《进出口货物征免税证明》批准后再报关 B．先缴纳关税和进口环节增值税后报关，在取得《进出口货物征免税证明》后再向报 关地海关申请退回关增税 C．向海关申请，以关增税保证金形式先报关，待取得《进出口货物征免税证明》后再 重新申报，并退回关增税保证金 D．先将货物转入保税仓库或保税区，然后待《进出口货物征免税证明》批准后再报关8．关于加工贸易合同核销表述错误的是（）。 A．加工贸易合同核销包括合同核销与台账核销两部分 B．在规定的时间内，海关对登记备案的进料加工合同予以核销结案，签发核销结案通知书C．企业凭海关签发的银行保证金台账核销联系单，向银行办理保证金台账的销账手续D．实行保证金台账实转的企业，凭海关出具的单证，向银行申请退还保证金及其利息9．江苏雄华钢卷尺厂以CFR术语报价出口一批钢卷尺，如果国外客户要求改为航空运输时，应采用（）术语为宜。 A．FCA B．CIP C．CPT D．DDP 10．广交会从第（）届开始，改名为中国进出口商品交易会。 A．100 B．101 C．102 D．103
2008全国外贸跟单员考试-实务操作试题(A卷)及答案
2008 外贸跟单操作实务试卷A 卷（含英语） 一、出口跟单操作题（共计80分） 根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关问题。 福建明宇鞋帽进出口公司（简称“明宇公司”，下同），于2008年8月10日收到日本SOVSYOKU CO.,LTD.以E-MAIL 形式发来的采购拖鞋（slipper ）订单，交货期为2008年9月25日前。明宇公司于8月12日将该订单安排给长期协作单位泉州荣达制鞋厂（简称“荣达制鞋”，下同）生产，要求其在9月12日完成生产。为了能在订单要求时间内出运，明宇公司与荣达制鞋制定详细的生产进度计划，确定具体的生产周期为30天。同时，指派外贸跟单员刘方具体负责该订单的跟进。 SOVSYOKU CO.,LTD. PURCHASE ORDER TEL ：0081-0120-489－709 FAX ：0081-025－248－6620 No balance payment will be made unless this purchase order number appears on invoice and packing list. DATE AUG-10-2008 We hereby agree to buy and the seller agrees to sell and / or manufacture the following merchandise(s) on the 2．表格中的A 为鞋帮帮面材料；B 为鞋帮帮里材料；C 为鞋中底材料；D 为鞋大底材料。] REMARKS ： 1. Payment will be delayed if this purchase order is not signed & returned to us by Fax/E-mail before shipment. 2. Samples: pre-production sample:two pairs per style must be submitted before production. shipment sample:five pairs per style must be submitted 10 days before shipment by OCS.
全国外贸业务员考试模拟试题集
全国外贸业务员考试模拟试题集（一） 姓名：班级： 一、单项选择题 1、我国是从（）开始允许自然人经营进出口业务。 A、2000-7-1 B、2004-7-1 C、2000-1-1 D、2004-1-1 2、对外贸易经者应应凭加盖备案登记印章的《登记表》在（）日内到当地海关、检验检疫、外汇、税务等部办理开展对外贸易业务所需的有关手续。逾期未办理，《登记表》失效。 A、15 B、30 C、45 D、60 3、《海关进出口货物收发货人报关注册登记证书》的有效期为（）年 A、1月日 B、2 C、3 D、4 4、以下有关选择经营商品表述错误的是（） A、一般选择易耗品 B、一般选择远洋产品 C、宜选择价格低、体积特别大的的泡货 D、选择具有比较优势的产品 5、以下哪一项不属于国际政治法律调研的内容（） A、政局稳定性 B、政府干预程度 C、风俗习惯 D、经济贸易政策 6、空运货物的体积/体积重量=（）立方米/千克 A、6 B、0.6 C、0.06 D、0.006 7、外贸业务员可以不满足以下哪种客户的寄货要求（） A、真实客户 B、潜在客户 C、试探性客户 D、老客户 8、Approved Sample是（） A、确认样 B、产前样 C、修改样 D、生产样 9、以下有关发盘表述错误的是（） A、若是畅销货，一般发盘的效期较短 B、若是滞销货，一般发盘的效期较长 C、若商品市场价格变动幅度比较大，一般发盘的效期较长 D、贸易术语与运输、保险的逻辑关系要一致 5、出口许可证的发证机构是（）
A、商务部配额许可证事务局及其授权机构 B、海关 C、商检局 D、贸促会 二、综合题 杭州美美有限公司（Hangzhou Meimei Co., Ltd.）是一家流通性外贸企业。2007年3月12日，外贸业务员王涛收到来自德国新客户ABC Co., Ltd.的电子邮件，内容如下： 到其报价如下：太阳帽，全棉，人民币6.30元/个（含税价），增值税率为17%，20个装1个塑料袋，10个塑料袋装1个出口纸箱，纸箱尺寸为60厘米×40厘米×40厘米，每箱毛重为18千克，净重为16.5千克，月生产能力为60 000个，最低起订量为20 000个，交货时付款，工厂交货。 次日，王涛收到浙江温岭帽业有限公司寄来的2个太阳帽样品之后，马上寄给德国客户1个太阳帽样品。 1．请问：王涛应以什么方式把样品寄出，由谁承担寄样费？
外贸跟单员考试真题附答案
外贸跟单员考试真题附答 案 Prepared on 21 November 2021
一、单项选择题： 1．跟单员在处理样品时应注意的事项是（ d ） A 跟单员只要做好本公司新样品的知识关权的保密工作。 B 跟单员只要做好客户提供的样品的知识产权的保密工作。 C 样品的知识产权事宜不应由跟单员负责。 D 跟单员不仅要做好本公司样品的知识产权保密工作，还要保护好客户样品的产权。 2．跟单员在协调工厂管理时，其中工厂管理的5S是指（ a ） A 整理整顿清扫清洁素养 B 整洁整齐清扫清洁素养 C 整理清扫清洁高效保质 3．生产型企业的跟单员流程：（a） A 订单之接单跟踪生产出货跟踪售后服务统计资料 B 客户订单国内订单生产跟踪出货跟踪售后服务统计资料 C 订单之接单跟踪生产协助报关售后服务统计资料、、 D 订单之接单跟踪生产出货跟踪 4．出口订单的一般和程序是（ b ） A 接到客户订单审单并开出形式发票工厂备料生产客户开信用证客户确认形式发票工厂出货报送、交单。 B 接到客户订单审单并开出形式发票客户确认形式发票工厂备料生产客户开信用证 工厂出货报送交单 C 审单并开出形式发票客户确认形式发票工厂备料生产客户开出信用证出货跟单工厂出货报关、交单。 D 客户下达订单开出国内订单工厂备料生产跟单员跟单 5．在把握交货期先后的原则时，什么样的订单应优先排（ d ） A 客户的订单数量越大越要优先安排 B 客户订单下得越早越要优先安排 C 客户订单越小越要优先安排 D 交期越短，交货期越急的订单要优先安排 6. 外贸公司的跟单员在收到客户订单后，应如何把订单发到工厂生产（ b ） A 把客户订单直接发到工厂，让工厂安排相关生产 B 跟单员把客户订单转化成境内订单发给工厂安排相关生产 C 跟单员直接拿着订单到工厂安排生产 D 跟单员把客户不需要对订单作任何处理，这是其他相关业务员的事。 7．在工厂管理中，其中生管部门的工作特点（c） A 一切服从跟单员的管理，遵守跟单员的指示工作。 B 一切服从主管的安排，并参照跟单员指示工作。 C 要注意提前计划性、准确及时性和统一性。 D 要注意高效性、全面性。 8．跟单员工作是一种综合性的工作，但是在工作过程中最重要的是（d） A 接待客户并向客户供公司最新的产品。 B 对物料的采购并及时把物料跟踪入库。
某外贸公司绩效考核
外贸公司绩效考核 【行业属性】对外贸易 【企业背景】 某外贸公司成立于1994年，是一家国有大型集团公司的子公司。该公司除经营母公司所属公司产品的外贸出口业务外，还代理国内数十家企业同类产品的外贸出口业务。该公司经过几年的发展，规模迅速壮大，年销售额已突破10亿元。然而随着公司规模的不断扩大，管理的瓶颈越显突出，于是该公司请柏明顿顾问公司对公司的人力资源管理平台进行全方位的诊断和重构，以迎接未来的挑战，获得更大的发展。 【现状分析】 通过与公司各级人员的面谈和书面调查，我们发现： 1．该公司基本上没有自己的绩效考核指标体系，公司人员的绩效评级仅仅依靠上级的主观感觉。绩效考核既没有与薪酬挂钩起到激励作用，也没有达到发现问题和改善绩效的目的。2．该公司销售人员的薪酬体系单一，是简单的“底薪+提成”模式，而提成也仅仅是依据销售回款额和固定的提成率计算得出，并未把销售费用、销售毛利等因素考虑进去。这主要是因为国有企业领导缺乏效益观念，不重视企业盈利能力的提高，而仅仅把“做大做强”作为企业的唯一目标。究其根源，在于集团公司内部缺乏对高层领导的全面绩效评估。 3．人员晋升主要采取国有企业传统的“民主评议”形式——无记名投票来进行，人际关系在其中起了关键作用，而没能建立起以业绩为导向的企业文化。 【解决策略】 通过分析，我们提出了对该公司绩效管理体系的改革策略： 1．在柏明顿“8因素量化绩效考核技术”的基础上，建立完善的绩效考核量化指标体系。2．将全面的绩效考核与薪酬挂钩，改变片面依靠单一指标设置激励薪酬的做法。 3．构建绩效计划、绩效实施、绩效考核评估和绩效改善为一体的绩效管理体系，将绩效管理体系与培训晋升合理对接起来。 4．改变高层人员的传统观念，引导企业构建以业绩为导向的企业文化。 【实施效果】 通过建立新的绩效管理体系、引入柏明顿公司的其他管理顾问模块，该公司如“脱胎换骨”一般，两年来获得了飞速的发展。员工普遍感到处在公平竞争的企业内部环境中，公司利益和个人利益实现了完美的统一。
外贸业务员面试考题附答案
XXXX有限公司 （外贸业务员） 姓名: 应聘职位: 日期: 得分: 一、问答题(此类题目若用英文提问，请用英文作答）（每题10分，共40分） 1、Tell me about you! 2、Why do you want to work for us? 3、用三个词概括自己？您认为你个性上最大的优点是什么？缺点是什么？ 作为一个合格的业务员，你认为需要具备哪些素质？ 二、对译题（每空1分，共20分） 1：L/C：信用证; acceptance credit：承兑信用证; Packing instruction：包装资料; Consignee : 收货人; Port of loading：装运港；Port?of?Discharge：卸货港; Shipping documents：货运单据; T/T 30% deposit：电汇30%定金; FOB:_离岸价格装运港船上交货CIF: 成本加保险费加运费; 2：提单: B/L; 出口许可证：export license 年产量：yearly output; 最小订购量：MOQ_Minimum Order Quantity; 交货期：date of delivery;促销：Promotion; 订舱单：Booking Sheet; 原产地证书：C/O certificate of origin_; 担保：guarantee;形式发票：proforma invoice; 三、翻译题 1、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables. I imagine payment is a wire transfer as before(We wish L/C in the near future).
全国外贸跟单员考试_实务操作试题(A卷)及标准答案
全国外贸跟单员考试_实务操作试题(A卷)及答案
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2009年全国外贸跟单员岗位专业 考试 外贸跟单操作实务试卷A 卷（含英语） （考试时间：2009年11月1日 下午2:00—4:30） 题 号 一 二 总 分 阅卷组长 得 分 一、出口跟单操作题（共计80分） 根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关 问题。 广东远东电器制造有限公司（简称“远东电器”，下同）是一家从事电吹风生产的专业厂家。2009年3月，法国“莱塞纳”公司经过实地考察和筛选，有意从“远东电器”采购家用小型电吹风，并于4月7日向“远东电器”下达了采购单，同时随附了“莱塞纳”公司的相关要求。为了完成采购单上订单任务，“远东电器”指派跟单员李羽具体负责跟单。请你以跟单员李羽的身份仔细阅读该订单，分析“莱塞纳”公司的具体要求，并一一落实，完成跟单任务。 LUCERNA TRADING CO.,LTD. 20th Floor International Bldg.No.341 Fuyuan Road, 125-Ka, Namdaeminoon Ro., Chung-Ku 75011 Paris France Tel ：00331 43 57 0226 Fax ：00331 43 57 0287 PURCHASE ORDER Purchase order No ：LU09005 Refrence No: CB3788N21C Date: 7th Apirl,2009 Signed at: Fax Supplier: FAREAST ELECTRIC CO.,LTD SHUNDE, GUANGDONG,CHINA 528301 Ship to ：MARSEILLES ，FRANCE We plan to purchase the under-mentioned goods. All terms and conditions are as follows: Model No. Customer Specification And QTY Unit Price Amount 总分复核人 座位号 得 分 评卷人 复核人
采购跟单员工作简历
采购跟单员工作简历 姓名：先生国籍：中国当前住地：广州民族：汉族户籍地：广州身材：173cm75kg 婚姻状况：未婚年龄：32 求职意向及工作经历人才类型：普通求职应聘职位：行政/ 后勤、其它类、销售：工作年限：4 职称：中级求职类型：全职可到职日期：随时 月薪要求：3500--5000 希望工作地区：广州工作经历
公司名称：奔腾电脑商行起止年月：2009-03?2013-04 所属行业：计算机服务（系统、数据服务, 维修）担任职务：采购经理工作描述：主要负责销售与售后服务物资采购教育背景 毕业院校：广州XXX技校 学历：中专 毕业日期：2009-07-01 所学专业：计算机维护自我介绍 本人以诚待人，有良好的沟通水平和团队精神; 对工作充满热情，能学好问，听从领导的安排，适合水平强，踏实勤奋，创新务实，节奏快效率高，对公司负责同时也对自己负责; 希望在工作中持续的充实自我、完善自我。 篇二个人基本简历姓名：国籍：中国当前所在地：广州民族：汉族户口所在地： 身材：174cm56kg 婚姻状况：未婚 年龄：21岁 培训认证：诚信徽章： 求职意向及工作经历 人才类型：普通求职 应聘职位：贸易类：驻外外贸助理、物流类：物流* 采购*运输、驻外外贸助理 工作年限：4 职称：无职称
求职类型：全职 可到职- 两个星期 月薪要求：3500--5000 希望工作地区：其它国家香港澳门 个人工作经历：公司名称：唐山亚利陶瓷礼品 厂起止年月：20xx-07?20XX-07 公司性质：外商独资 所属行业：担任职务：采购经理助理 工作描述： 公司简单描述：意籍企业，总部于意大利博尔扎诺，工厂于河北省唐山市，主要生产陶瓷礼品，另采购相关饰品。 主要职责：于互联网或通过参加广交会取得供应商产品信息，采购相关样版，如珠宝，丝带，家居饰品等，意大利同事对其实行产品检测，更新相关报告，如样版过关，我们将对其供应商下单，更新供应商数据库，完成整个采购过程。 离职原因： 公司名称：环球贸易有限公司 起止年月：20xx-11?20XX-06 公司性质：外商独资 所属行业： 担任职务：导购/ 翻译 工作描述：
外贸业务员考试试题答案
外贸业务员考试试题答案 一、外贸基础用语翻译 1. 不可撤消信用证11. exchange rate 2. 即期信用证12. the proforma invoice 3. 受益人13. bill of exchange 4. 一切险14. 装运港船上交货（离岸价） 5. 关税15. counter offer 6. 销售确认书16. forwarder 7. 无船承运人17. freight prepaid 8. 商品检验局18. the dump—proof packing 9. 提单19. drawback 10.订金20. export licence 二、Egypt(埃及)、Sudan(苏丹)、Libya(利比亚)、Morocco(摩洛哥)、Mali(马里)、C（刚果）、N（尼日利亚）、Kenya（肯尼亚）、Uganda（乌干达）、Zambia（赞比亚）、Tanzania（坦桑尼亚）、South Africa（南非）、Rwanda（卢旺达）、Mozambique（莫桑比克）…… 三、翻译 让我回答您的问题：Action电器生产一流的家电产品已有十五年的历史了。公司最早在台北以贩卖电饭锅起家，我们当时只是小成本的家庭电器行。 由于客户反应热烈，公司即很快地扩展。我们加强研发部门，扩大生产线，增加产品项目，像洗衣机及烘干机、电冰箱、微波炉等产品。我们的电器是专门针对要求高效率，但空间有限的家庭用户设计的。 台湾仍是我们的主要市场。而事实上，你会发现台北地区至少每三户人家中就有一户用Action的产品。 由于在国内的基础稳固，我们觉得向海外市场扩展的时机成熟了。最近的消费研究报到指出，美加地区的电器市场中有百分之四十以上是高效率的组合型商品。所以，您会发现我们的商品完全迎合这些需求。 四、书信参考答案 Dear sirs:： We thank you for your letter of March 24. You comments on our offer of socks have had our close attention. Although we are keen to meet your requirements,we very regret that we are unable to comply with your request to reduce the price as our price as our prices are closely calculated. Even if there is a slight difference between our price and those of our other suppliers, you will find it profitable to buy from us because the quality of our products is superior to that of other foreign makers a available in your distict.
2008-2012全国外贸跟单员真题答案解析
2012年理论答案 一单选 1-10 CCDAA B DBBA 11-20DDBCB DABDB 21-30 CADDC DDBBD 31-40CDBAC DACDC 41-50 ABABD DCCCC 二多项选择 1-10 ABCD ABCD ABC BCD ABCD ABC ABC ABCD ABCD ABCD 11-20 AD AB BCD ABCD BCD ABC ABCD ABD ABCD ABCD 三判断 1-20FTTFT TTTFF TFFFF TTFFF 21-40 TTTTT TTTTF FTTTF FFFTT 41-60 TTTFT TTTFT FFTTT FTFTT 2011全国外贸跟单员考试基础理论试题(A卷) 一单选题 1-5ACABD 6-10DCBBD 11-15ACBDA16-20CDBBB21-25ABCCB26-30AAACA 二、多项选择题 1-10BC ABC ABCD BC ABD ABD BCD AB ACD ABD 三、判断题 1-10TFFFT TFFFT 11-20 FFFFF FFFFF 21-30 TFFTT FFTTT 四、分析简答题 1P31望闻问切 选择供应商注意的问题：在选择供应商或生产企业时，需注重考察生产企业的资信，是否具有生产能力，能否保证质量、保证按期交货，产品是否有对外贸易的竞争力等。 2小李的送货安排不合理。送货时间需要跟单员与供应厂沟通协调确定。小李的这种安排方式会导致跟单操作过程错乱导致仓储费用的增加，这可能导致原材料不能按期到达的后果，而且还有可能出现送货人员及运输车辆等待较长时间的现象。因此，小李应该和供应商协调确定好送货时间，这样才能避免不合理产生。 3P117包装材料必须符合便于回收利用、对坏境无害的要求，出口到欧盟的包装和产品，要进行汞、铅、铬、砷、镉等元素含量的检测。有的国家还要求印刷可循环回收标志。 4（1）本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品
业务部绩效考核制度
国内市场部绩效考核管理制度（试行） 第1章总则 第1条为规范对国内市场部销售人员业绩的认定、改进销售工作、提高销售人员的工作积极性、顺利完成公司规定的销售任务；为销售部销售人员的薪资调整、职务晋升、业务提成奖的发放等提供依据；特制定本考核制度。本考核每季度开展一次，每次考核的统计时间为季度初的1 日-5日，节假日顺延。 第2条绩效考核的基本准则是公平、公开、公正和激励、进步。 第3条公司成立考核小组开展考核，考核组由行政部和国内市场部共同组成。考核职责分 别划分如下： 1．国内市场部经理 （1）考核制度的制定与修订。 （2）负责对部门内销售人员考核的具体实施。 （3）对季度考核结果进行公示。 （4）依据考核最终结果，作为对业务部成员加薪、业务提成、升职、辞退等的主要依据。 （5）对考核制度与考核指标提出修改建议。 2．行政部经理 行政部是国内市场部绩效考核工作的管理部门，其具体职责如下。 （1）对考核各项工作进行组织、培训和指导。 （2）对考核全过程进行监督与检查。对考核过程中不规范行为进行纠正、指导与处罚。 （3）协调、处理各级人员关于考核申诉的具体工作。 （4）汇总统计考核评分结果，形成考核总结报告，报总经理办公室最终定核。 （5）对考核制度与考核指标提出修改建议。 第4条考核的对象与考核的方式 （1）国内市场部考核对象包括区域经理，业务员，文员，司机等。 （2）按照直接上级考核直接下级的考核、自评等不同考核维度对应不同的考核主体。 （3）国内市场部经理负责本部门人员的考核和等级评定，并根据考核结果帮助本部门人员制 定改进计划。 第5条对国内市场部销售人员的考核包含，销售任务、业务开展、销售回款、售后服务、 日常考勤、自评6大方面。 第2章绩效考核细则
外贸业务员考试操作卷A
外贸业务操作实务模拟试卷 一、出口报价核算与发盘操作（共15分） 根据以下业务背景资料，回答相关问题。 2008年5月20日，上海天周有限公司外贸业务员王敏收到印度老客户BBG India Limited 的经理Sonali Bendre小姐电子邮件，欲购黄铜管Brass Tubes，内容如下： 王敏立即通知老供应商张家港市天原钢制品有限公司李孟厂长报价，次日收到其报价如下：黄铜管，规格号H65，每根的外径×壁厚×长度为：8mm×1mm×1m，承压能力(mpa): 1.6mpa，无缝，每根的重量为：187g；最低起订量为20公吨，人民币45.63元/千克（含税价），增值税率为17%；木托盘包装，20公吨装1个20’FCL；签约后15天内付款30%，交货时付款70%；工厂交货。 1．若2008年5月21日的美元牌价按USD1=RMB￥6.945/ 6.973计；出口退税率为5%；国内运费为RMB￥2000/20’FCL，其他所有国内费用为采购成本的3%；由上海至Nhava Sheva的海运费为USD800/20’FCL；到印度投保一切险的保险费率为5‰，保险加成按10%计；;预期出
口成本利润率为10%。请核算出口报价。（计算过程中，数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。）（7分） 解答： 出口价格=出口成本+出口费用+出口利润 出口成本=采购成本-出口退税额=45.63-1.95=43.68元/付 出口退税=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率=45.63÷(1+17%)×5%=1.95元/千克国内费用=出口运费+其它费用=2000÷20000+45.63×3%=0.1+1.3689=1.4689元/千克 国外运费=800÷20000=0.04美元/千克 预期出口利润=45.63×10%=4.563元/千克 FOB=(43.68+1.4689+4.563) ÷6.945=7.16美元/千克 CFR=7.16+0.04=7.20美元/千克 CIF=CFR÷(1-110%×保险费率)=7.20÷(1-110%×5‰)= 7.24美元/千克 2．根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2008年5月28日复到有效。装运期为签订合同后45天内，付款方式为即期付款信用证。（8分） 二、签订出口合同操作（共15分） 根据前面第一大题和以下业务背景资料，填制出口合同。 通过反复磋商，2008年6月2日，双方达成如下条款： 单价：7美元/千克CIF Nhava Sheva 数量：40公吨 包装：黄铜管用专用包装纸包裹，平放在全新的木托盘上，然后用包装纸从上面覆盖, 防雨防潮。 装运：收到信用证后1个月内装运；从中国上海运至印度Nhava Sheva；不允许转运和分批装运。 支付：即期付款信用证，要求在2008年6月20日之前开到卖方，交单期为装运日期后
2013年全国外贸跟单员岗位专业考试(理论-实务)答案
2013年全国外贸跟单员岗位专业考试 外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语）（考试时间：2013年11月17日上午9:00—11:00） 标准答案及评分要点 一、单项选择题（共50小题，每小题1分，共 计50分） 1-5 AAAAA 6-10 DDACB 11-15 BCDDB 16-20 ABCCC 21-25 AABDA 26-30 BABBC 31-35 DAAAA 36-40 DCBAA 41-45 ABDAC 46-50 DB?DB * 48题答案有问题 二、多项选择题（共20小题，每小题1分，共计20分） 1-5 ABCD ABCD BD ABCD AB 6-10 CD BD ABCD BCD ABC 11-15 ABD ABC ACD ACD ABD 16-20 AB ABD ABCD ABC AC 三、判断题（共60小题，每小题1分，共计30 分） 1-5 √×××√ 6-10 √×××√ 11-15 √×√×× 16-20 √×√×× 21-25 √√√×√26-30 ××××√31-35 ×××××36-40 √×√√× 41-45 √×√√√46-50 ×××√×51-55 √××√×56-60 √×√√√
2013年全国外贸跟单员岗位专业考试 《外贸跟单操作实务》试题标准答案及评分标准 （考试时间：2013年11月17日下午2:00―4:30） 一、出口跟单操作题（共计80分） （一）审核并理解采购单（共26分） 1．①每个颜色和尺寸（1分）项下的数量和金额（1分）允许有5%的增减（1分）（溢短装是允许的） ②前T/T（写“预付”也可以）（1分）货值的20%作为定金（1分），余款(1分) 经我方检验人员（跟单员）的检验合格并见（收到）提单副本后支付 ③所有货物的运输必须由我方指定的宁波远东货代公司安排（1分），他们的工作时间为周一至周五（1分）的八点至十八点（1分） ④单色单码或独色（1.5分）独码（1.5分） 2. 15,400*（1+5%)=16170件（1.5分） 15,400*（1-5%)=14630件（1.5分） 直接写出范围：14630—16170之间（3分） 3．63,720*20%=12744美元（2分） 4．不可以（2分） 5．Azo （2分）and nicke（1分） 6．Esidia（London）Co.,Ltd. （2分） 若用简称“艾斯达公司（进口方或买方均给分） 7．London（1分）, U.K（1分） （二）生产跟单操作（共13分） 1．SA8000（2分） 2．社会责任标准（2分） 3. SA8000（1分）Oeko-Tex Standard 100（1分）QC inspection（1分）SGS （1分） 4．是（1分）、生态纺织品标准（1分）、纺织服装（1分） 5．Fabric Content：100% organic cotton（1分） Fabric Weight：150g/m2 (±5) （1分） （三）样品跟单操作（共12分）
(完整版)计件工资初步实施方案细则(计时+计件)
计件工资方案细则一、目的 为充分调动公司全体员工工作积极性，提高劳动生产效率，建立起以工作绩效考核为核心的正向激励机制，把员工的薪酬与岗位责任、工作绩效密切结合起来，实现薪酬管理与分配的制度化，规范化，贯彻能者多劳、多劳多得、奖优罚劣的原则。 二、适用范围： 1、生产部所有岗位。 2、不适用于实行计时工资制的人员或时间段。 3、新员工入职第一个月使用计时工资制，第二个月开始实行计件工资制（特殊岗位需要延长培训期，具体 视员工技能情况而定）。 三、职责： 3.1行政部:制定计件工资管理文件，并依据相应计件工资数据进行工资核算 3.2生产部:提供本部门计件人员的工资数据 3.3品质部:提供本部门计件人员的工资数据 3.4工程部:制定工序工价与产品标准产能 3.5仓库部:提供核实的入库数 3.6财务部:相关计件工资的统计及审核发放 四、名词解释 标准工时H1：是指在正常的操作条件下，以标准化的作业方法及合理的劳动强度和速度完成符合质量要求的工作所需的作业时间。 计件单价：是依据产品的标准工时和标准底薪所计算出来的产品在某一个入库过程中的产品制造单价。 工序工价：是依据产品标准工时和标准底薪计算出来的某一工序的工价 劳动定额：是单位时间内应当完成的合格产品的数量（去除车间消耗时间:开会=600S 5S=600S）劳动定额=8H*3600S-600S-600S/H1 五、计件方式的运作流程 5.1 计件工资按岗位性质分为个人计件和集体计件。 5.1.1 个人计件工位：绕线/分线/焊引线 5.1.2 集体计件工位：除个人计件之外的其它工位 5.2 数据统计与核实： 5.2.1 个人计件统计： 5.1.2.1计件员工按《计件员工生产日报表》上的要求如实填写,交当班组长确认 5.1.2.2组长确认无误后交部门主管审核 5.1.2.4 每天早上财务文员统计前一天的个人计件产量； 5.2.2 集体计件统计： 5.2.2.1 当班组长按《生产日报表》如实填写当天的计件产量； 5.2.2.2确认无误后交由部门主管审核； 5.2.2.3每天早上财务文员统计期一天的集体计件产量 六、计件工资计算方法： 6.1个人计件: 6.1.1计件单价×计件产量=计件工资 6.2集体计件:
外贸业务员标准试题及答案
一、Choose the best answer for each of the following questions.(3x10=30) 1、Between 1974 and 1997, the number of overseas visitors expanded _____A____27%. A) by B) for C) to D) in 2、 Some women ______B________ a good salary in a job instead of staying home, but they decided not to work for the sake of the family. A) must make B) should have made C) would make D) could have made 3、Our usual terms of payment are ___B____ L/C and we hope they will be satisfactory ______ you. 4、A. by, for B. by, to C. for, to D. for, with 4、Contracts must renewed one week ___D__ their expiration. A. on B. against C. the momment of D. before 5、As we are __B___ of there goods, please expedite shipment after receiving our L/C. A. in badly B. badly in need C. urgent in need D. in urgently need 6、.The importance of delivery on time _C______ overstressed, because failure to receive goods or services will cause serious inconvenience to the end-users. A. can B. be C. cannot be D. could be 7．A meeting was held at 2:30 pm today in the Union Hall to discuss problems A from domestic sales A. arising B. arise C. be arising D. being arising 8. We give you on the attached sheet full details regarding packing and marking, which must be strictly __A___. A. observed B. abide by C. submitted D. seen 9.The commodities you offered are __B__ line with the business scope of our clients. A. outside B. out of C. out D. without 10.We wish to stress that shipment must be made within the prescribed time limit, as a further _C___ will not be considered by our end-users. A. prolong B. protract C. extension D. expansion 二、Translate the following terms. (4x10=40) (一)English translate to Chinese. 1、B/L 提单 2、T/T 电汇 3、Irrevocable Letter of Credit 不可撤销信用证 4、open bidding 公开招标 5. Letter of Guarantee 保证书 (二)Chinese translate to English. 1、装箱单packing list 2、形式发票proforma invoice
2010全国外贸跟单员考试实务操作真题与答案(A卷1)
2010年全国外贸跟单员岗位专业考试 外贸跟单操作实务试卷A卷（含英语） 一、出口跟单操作题（共计80分） 浙江宁波周巷电器制造有限公司（以下简称周巷电器）是一家专业从事家用电水壶（属于法定检验商品）生产的厂家。2010年5月5日，澳大利亚佳柯尔公司（以下简称佳柯尔）经过实地考察和筛选，向周巷电器下达了采购单，内容如下。周巷电器指派外贸跟单员李强具体负责该采购单的跟进，请你以李强的身份完成跟单任务。 JACKEL INTERNATIONAL LIMITED 110-112 MURPHY STREET RICHMOND 3121 VIC. AUSTRALIA Tel：（03）4295578 Fax：（03）4295476 Purchase Order Seller：Zhouxiang Electric Manufacture Co., Ltd. Zhouxiang Town, Ningbo, Zhejiang, China 315324 Direct Tel No.：+86 574 63308157 Direct Fax No.：+86 574 63308187 Email：qcfde@https://www.360docs.net/doc/348760172.html, Attn.： LI QIANG From： EVA P.O. No.：JACKEL0900933 Date：07 MAY, 2010 Port of Destination ：Melbourne，Australia 1.Description of Goods（商品描述）： CK-1008 CK-1009 2．Packing（包装）：
recycle marks 4. Samples（样品）： - The samples include pre-production sample and bulk production sample. Two pieces per model of pre-production samples will be sent to the buyer before production. - Two pieces per model of bulk production samples that the seller sends before shipment must be exactly the same as production. - Sent by speed courier（FEDEX）to the following address: JACKEL 110-112 MURPHY STREET RICHMOND 3121 VIC. AUSTRALIA - The cost of speed courier will be paid by the seller. - Please do not forget to enclose a detailed commercial invoice indicating “no commercial value”. 5．Payment（付款）：20% deposit remitted before 16 MAY, 2010, balance by L/C at sight. 6．Insurance（保险）：by JACKEL. 7．Inspection（检验）：All goods must pass the buyer’s inspection carried out by the buyer’s QC. If the goods fail to pass the inspection, the seller has to pay for the inspection charges and travelling expenses. The seller must inform the buyer of shipment schedule so that the buyer can make the inspection in the seller’s factory 7 days before shipment. 8．Other Terms and Conditions（其他条款）： - Certificate of non-wood packing in 1 original and 1 copy issued by CCIC（中国商品检验公司）. - Certificate of 14 days free time detention for containers at destination issued by shipping line on the B/L.