亚马逊上10款热销的新奇产品

亚马逊上10款热销的新奇产品
亚马逊上10款热销的新奇产品

亚马逊上20款热销的新奇产品,开阔你的选品思路

接上周末”20个怪诞清奇玩意儿”一文,小编现在继续分享剩下的10个亚马逊热销品,帮助卖家们开阔选品思路。

11. 戴上会呼吸的3D眼罩,睡得更香甜

PLEMO Sleep Mask, $8,Amazon

睡眠眼罩是外出旅行乘坐飞机、大巴,旅馆小憩必备,这个眼罩的伟大之处在于它的立体3D剪裁,符合人脸形状,但又不会碰到眼睛,非常舒适。

12. 美白牙齿的同时抗过敏

Active Wow Teeth Whitening Charcoal Powder Natural, $25,Amazon

这款革命性的木炭美白粉,是牙齿敏感人群的福音。由天然木炭、椰子油、膨润土和橙籽油,能有效美白牙齿。不含任何刺激性化学物质或漂白成分,十分安全。

13. 车载加湿器,让你车内的空气更新鲜

GD2016 Car Humidifier, $15,Amazon

把这个小型加湿器插入汽车USB端口,可以让车内的空气更新鲜。防止感冒和流感病毒,并在干燥的冬季保护你的皮肤。它两个小时会安全关闭,不用担心它没有水。

14. 这个怪怪的搅拌器,比传统样式的更好用

Silicone Ball Whisk, $15,Amazon

传统的搅拌器,总有面糊困在中间,这个硅胶球搅拌器就不会。它使用方便,易清洗,耐高温,放在洗碗机也很安全。

15. 私人香氛座,让你放松下来

Essential Oil Diffuser Riverock,$25,Amazon

这个小小的香氛座像一块剔透的玉石,可以使用自己喜欢的精油,一次可使用4到5个小时,不占地方,携带方便,办公室或度假的好伴侣。

16.可爱小猫便携式充电宝

Cat Fast Charging Power Bank, $27,Amazon

这只可爱小猫充电宝,个头比iPhone小,十分轻便。一般可以为设备充电4次,最棒的是耳朵可以点亮,显示剩余电量。

17.有了它,充电线再也不会掉地上踩脏了

Desk Cable Clips (Set Of Two), $8,Amazon

坐办公室的你,是不是也有充电线从桌面滑落的烦恼?这个电线夹有三个电线槽,再也不用担心搞混设备或掉落了!

18. 一款面膜,解决所有皮肤问题

Dermal Korea Collagen Essence Full Face Facial Mask Sheet (16 Pack), $8, Amazon

这套韩国面膜的特点是:配有16个不同种类,可以用不同的方式解决皮肤问题。含有维生素E和胶原蛋白,令皮肤保持滋润,轻松清爽。

19.帮你消磨时间,缓解压力的“磁性空间腻子”

Tytan Magnetic Space Putty, $15, Amazon

在亚马逊上,偶尔会看到这种令人摸不着头脑,却销量奇好的东东。这个奇怪的腻子里面注入了磁性铁粒,据说非常有趣好玩。它有实际用途吗?没有,就是放在桌上供手残党自娱自乐,打发无聊时间的。。。

20.洗头时的按摩头皮神器

Ronelcos Hair Scalp Brush Massager, $13,Amazon

这个硅胶按摩刷,可以刺激头皮血液循环,强劲发根、增加光泽,硅胶刷头的触感很棒。亚马逊买家评论区一片溢美之词,很多起初坚持“用手指洗头功效一样”的买家,使用这个按摩刷后表示已经深深爱上不可自拔~~~

后记: 上篇文章有读者留言说“实用,去哪买?”看来这些产品真的有市场。小编在此声明一下,本人整理这些外媒最新产品动态,只是为了帮助国内卖家打开选品思路。希望对你有帮助!

阅读原文https://www.360docs.net/doc/379842460.html,/s/k6vkwhTxQv1y09mIrVsEqw

亚马逊开店计划及说明

“我要开店”项目即以贵公司名义在亚马逊销售您的商品,并利用亚马逊统一的市场宣传及推广,扩大商品销量并提升品牌价值。为何选择亚马逊? 正品商城信誉保障,赢得顾客信赖 免费入驻:零押金,零年费,零平台费 亚马逊物流,增加销售,降低成本 强大的品牌号召力,庞大的优质顾客群 单一产品页面,共享亚马逊的巨大流量 享受亚马逊统一的市场宣传和推广 开店资质 企业资质:入驻亚马逊的卖家必须是在中国大陆注册的企业,且需要具备销售相 应商品的资质(点击查看资质文件清单)。 能够开具发票:如果顾客需要发票,您须及时为顾客提供普通销售发票。 亚马逊“我要开店”项目提供两种合作模式,满足您不同的业务需求: 自主仓储、自行配送并提供客服 费用:只需佣金 此模式适合卖家: 商品季节性较强,生命周期短 具备优质的仓储配送能力 电商经验相对丰富 专业的亚马逊仓储、配送和客服,支持货到付款

费用:佣金+物流费+仓储费 此模式适合卖家: 商品周转率高 缺乏仓储配送运营管理经验 希望节省人力物力成本 我要开店目前开放的品类 图书、音乐、影视、手机通讯、数码、数码配件、大家电、小家电、电脑、软件、游戏、办公用品、家居、食品、个护健康、美容化妆、玩具、母婴、运动户外休闲、服装鞋靴、箱包配饰、钟表、珠宝首饰 * 其他品类陆续开放中 为何选择亚马逊? 正品商城信誉保障,赢得顾客信赖 亚马逊作为正品网络百货商城,有严格的卖家准入机制和监督机制:卖家在亚马逊销售商品,须提供相关资质文件,审核通过后方可销售商品(点击查看资质审核详情);卖家加入亚马逊后,我们会通过完善的技术和流程监督卖家的经营行为,以保证顾客购买到正品商品。 免费入驻:零押金,零年费,零平台费 无押金、无年费、无平台使用费。极低的投入,无风险运营。亚马逊商城仅根据您的销售按比例提取佣金,无销售无佣金。了解更多 亚马逊物流,增加销售,降低成本 “亚马逊物流”是指由亚马逊提供高标准的,包括仓储、拣货、包装、配送、收款、

亚马逊中国商业模式及经营策略分析

目录 一、亚马逊中国简介 (2) 1.1、亚马逊中国的主要发展阶段 (3) 二、商业模式分析 (6) 2.1、提供的产品及服务 (6) 2.2、目标客户分析 (6) 2.3、业务流程的描述 (7) 2.4、物流的描述 (7) 2.5、主要盈利模式 (7) 2.6、经营成本分析 (8) 三、经营策略分析 (8) 3.1、组织结构 (8) 3.2、公司发展战略 (10) 3.3、市场营销策略 (10) 四、发展建议 (13)

亚马逊中国商业模式及经营策略分析 一、亚马逊中国简介 亚马逊公司是美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一,亚马逊是在1995年7月16日由杰夫?贝佐斯(Jeff Bezos)成立的,一开始只经营网络的书籍销售业务,现在则扩及了范围相当广的其他产品,包括了DVD、音乐光碟、电脑、软件、电视游戏、电子产品、衣服、家具等等。 亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站。亚马逊中国,原名卓越亚马逊,是一家B2C电子商务网站,前身为卓越网,卓越网,成立于2000年5月,总部位于北京。作为中国电子商务领袖,卓越亚马逊为消费者提供包括书籍、音乐、音像、软件、数码3C、家电、玩具、家居、个人护理、化妆美容、钟表、珠宝首饰、鞋靴、箱包、体育健康用品、食品、母婴产品及办公用品等27大类、超过150万类的产品以供选择,提供免运费的服务,并致力为中国网民提供“天天低价、正品保证”卓越体验。2004年8月19日亚马逊公司宣布以7500万美元收购雷军和陈年创办的卓越网,将卓越网收归为亚马逊中国全资子公司,使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合,进一步提升了客户体验,并促进了中国电子商务的成长。2007年将其中国子公司改名为卓越亚马逊。2011年10月27日亚马逊正式宣布将他在中国的子公司“卓

亚马逊中国困境

亚马逊中国困境 低层次的电商价格战竞争中,以技术取胜的亚马逊该如何发展?更进一步,价格战的狂欢还能持续多久? 天猫双11促销交易额191亿元;11月13日,擅长价格战的京东商城[微博]再次融资4亿美元;同一时间,亚马逊中国CEO王汉华的离职已成定局。 这三件事放在一起,或许正是当下中国电商行业的真实写照。 电商价格战、促销促成的“光棍节”,某种意义上,成了王汉华在任七年最终黯然离去的根本原因。 “他做了应该做的,但没有做到他能做的,”这是亚马逊前高管对王汉华离职的真实看法,而他披露的鲜为人知的亚马逊从当当网“购书”一事,折射出的正是亚马逊的中国困境。 低层次的电商价格战竞争中,以技术取胜的亚马逊该如何发展?更进一步,价格战的狂欢还能持续多久? 王汉华的功过是非 美国,2008年一个深秋的凌晨三点,亚马逊美国负责库房管理的高管听到黑莓手机传来的铃声大作,红色警报响起。这意味着,在亚马逊全球的某一个库房中,库存严重超标。 查来查去,原来是这样的:“《明朝那些事儿6》出版时特别火。我们谈下来了包销,很好的价格。我们抢过来了,准备入库,出单子。”11月一个阳光明媚的下午,这位前亚马逊中国高管在东直门附近的咖啡馆笑着向时代周报记者回忆当时的“惊心动魄”。 “这个事的结果是,美国总部不同意这么做,认为库存太大,会卖不掉。我们只能取消这个合作。而当当网也看好这个机会,于是抢走了这个包销的机会。”但这件事更有趣的还在后面,亚马逊有个全品种策略,即市面有的书,亚马逊必须有卖。于是,亚马逊只好从当当网购买了一批《明朝那些事儿6》。时间正是2008年12月10日。 事后,这位亚马逊前高管回忆:“美国没有这种书方面的包销协议,他们理解不了。”而时任亚马逊中国CEO的王汉华对此也只能无言。这位低调而且沉稳的职业经理人,他离职亚马逊一事让无数人扼腕。 2005年4月25日,王汉华担任卓越网CEO。对于亚马逊在中国的布局,王汉华心中有着清晰的目标:不是盈利,而是打造高品质的用户体验。在任七年多,王汉华一直这么做。

如何快速打造亚马逊爆款产品

如何快速打造亚马逊爆款产品? 作为跨境电商卖家,如何打造爆款引流是卖家店铺运营的重点,盲目跟风打造爆款只会得不偿失。 爆款的判别标准是畅销及优质,二者缺一不可。富佳分析:“产品卖的好、产品质量过关才是真正的爆款,如果一款产品的质量不过关,后期过高的纠纷和差评率也会让爆款惨变‘冷门’产品”。 她表示,具备成为爆款资质的产品应该是能够贴近市场、符合潮流、满足消费者需求的个性化产品,而不是卖家自己想当然的好产品。卖家应该对市场进行前期的调研,在市场调研的过程中挖掘市场已有的痛点,按照质量好坏与否进行不同等级下的阶梯分类,完善和优化产品,选取或者创造出市场更具性价比、能够解决消费者实际效用的好产品,作为爆款的参考对象。 此外,亚马逊对卖家的要求着重于品牌化、精细化运作,后台上传的图片、详情描述、物流配送和售后服务是考核卖家打造爆款的又一标尺。 Listing优化 “选定产品后,爆款的塑造也必须实时关注,千万不能踩雷。优化Listing、营销创新和适当的售后把控,是卖家必须在包装、材质和功能上挖空心思去优化的,这才是得到买家好评、

积攒客户良好口碑的关键!”她说到。 标题选取忌讳关键词堆砌:就标题本身而言,好的标题是能够清晰、明确地传达品牌名、产品特性和用途以及核心关键词的;就卖家而言,为其提供最为直接的搜索流量来源,最大限度的为卖家的产品吸引流量和曝光;就买家而言,材质、尺码、颜色以及产品特性将引导目标客户群做出正确的购买行为。 上传图片符合亚马逊官方要求:图片尺码、格式、清晰度和图文描述应符合亚马逊的官方要求。 短描述是标题最主要的补充说明:描述需要在每行500字符的限定要求内,高效地输出产品卖点和特质,快速浏览、简单易懂方便买家快速了解产品的功能、用处及特别之处,促进下单转化。 书写格式要求:每条首字母要大写:每条长短不一,可把短的放前面,长的放后面;在每条前加上特殊符号,让页面整齐,有突出强调作用,吸引眼球。 爆款的定价不宜太高:产品的定价需要适中,爆款的定价也是如此,通常情况下,亚马逊上卖的比较好的产品价位一般为15——60美元不等,卖家可予以借鉴。 营销推广分为站内推广和站外推广:站内推广包括CPC点击付费,满减折扣,节日营销等。站外推广包括Facebook、Twitter、Youtube等等。

亚马逊案例分析

一、企业名称 亚马逊公司,简称亚马逊 二、亚马逊的企业背景 亚马逊公司是在1995年7月16日由杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)成立的,一开始叫Cadabra。性质是基本的网络书店。然而具有远见的贝佐斯看到了网络的潜力和特色,当实体的大型书店提供20万本书时,网络书店能够提供比20万本书更多的选择给读者。因此贝佐斯将Cadabra以地球上Amazon孕育最多种生物的亚马逊河重新取名,于1995年7月重新开张。该公司原于1994年在华盛顿州登记,1996年时改到德拉瓦州登记,并在1997年5月15日时股票上市。代码是AMZN,一股为18美元(目前在股票分割之后,一股大约是50美元)。亚马逊公司的最初计划原本是在4到5年之后开始有营利,2000年的网络泡沫造成了亚马逊公司平稳成长的风格成为独树一帜的佳话,在1990年代有相当多网络公司快速成长,当时亚马逊公司的股东不停抱怨贝佐斯的经营策略太过保守和缓慢,而网络泡沫时候,那些快速成长的网络公司纷纷结束营业,只有亚马逊还有获利,2002年的第四季,亚马逊的纯利约有500万美金。2004年则成长到3亿多美金。 三、亚马逊的产品系列 是美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一,亚马逊成立于1995年,一开始只经营网络的书籍销售业务,现在则扩及了范围相当广的其他产品,包括了DVD、音乐光碟、电脑、软件、电视游戏、电子产品、衣服、家具等等。 它创立于1995年,目前已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第2大互联网公司,在公司名下,也包括了Alexa Internet、a9、和互联网电影数据库(Internet Movie Database,IMDB)三家子公司。亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品,如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。 四、亚马逊环境分析(PEST\SWOT\访问量) PEST分析: 亚马逊在电子商务迅速发展的今天,不断开展多元化经营,从网络书店到产品销售的多样化,不断适应环境的变化,从2002年底开始赢利,这是全球电子商务发展的福音。 美国亚马逊网上书店自1995年7月在美国开业以来,经历了7年的发展历程。到2002年底全球已有220个国家的4000万网民在亚马逊书店购买了商品,亚马逊为消费者提供的商品总数已达到40多万种。 随着近几年来在电子商务发展受挫,许多追随者纷纷倒地落马之时,亚马逊却顽强地活了下来并脱颖而出,创造了令人振奋的业绩:2002年第三季度的净

亚马逊变体上传方法

Contents 1.如何上传父子商品 (1) 2.如何上传单个商品 (3) 3.如何修改商品变体主题 (5) 4.如何部分更新商品信息 (6) 5.如何恢复被删除的商品 (7) 6.如何使用模板跟卖商品 (8) 7.如何解除父子变体关系 (9) 8.如何将单独商品合并成父子变体 (11) 9.如何将子商品添加父商品中 (12) 10.如何使用模板批量更新handling time (14) 11.如何使用Shipping Override模板 (15) 1.如何上传父子商品 提示:以下四项是上传父子商品时子商品的必填项(单个商品不填):Parentage,Parent SKU,Relationship Type,Variation Theme(模板中显示粉色)。上传父子变体时,父商品无需填入price,quantity,Product ID,Product ID Type,Parent SKU,Relationship Type。请注意:CE模板中只有cellphone & accessory 可以上传父子商品,其他都不可以。 操作方法: ①通过Inventory > Add Products via Upload > Download Template,下载对应的模板(以clothing 模板为例),通过模板中的Data definition 查看必填项和每一项的释义。

②填入必填信息: 注:通过Inventory > Add Products via Upload > Product Classifier,查找Item Type Keyword & Department Name,如下截图:

亚马逊产品开发思路及市场调研审批稿

亚马逊产品开发思路及 市场调研 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】

选品思路及市场调研 判定标准: ☆高质量、高利润、高需求、高性价比、 ☆竞争小、售后低、重量低、体积小 1.选什么样的产品线,什么样的产品,是否可以进入市场 ⑴发现产品—解决不知道买什么的问题 ①站内调研:(相对的滞后)搜索核心关键词,查看类目下的Top Seller/Best Seller/Best Match.每日监测其销售情况,FBA库存及Review,FeedBack增长情况。 ②站外调研:国内外本土网站,供应商资源,展会等。 ③传统线下实体批发店、外贸B2B工厂 ④根据相关客户画像,及相关场景进行冥想,头脑风暴等进行产品拓展。 ⑵市场分析-解决该产品是否可以卖的问题 ①关键词调研法:使用相关软件,输入关键词了解相关平台及卖家的销售状况. 选定5个核心关键词,在亚马逊上抓取前20页的搜索结果 ☆搜索结果→市场大致争热度 ☆大卖家(FeedBack超过1000)级别统计,Review超过500的单个Listing, ☆大卖家Listing的个数

☆前5页的平均价格,了解大致的售价情况 ☆前20页Listing的Review 的个数 ☆FBA比例 ☆Listing的创建时间(判断市场热度周期) ☆针对几个重点的Listing进行分析跟踪。 ②使用谷歌adwords 及谷歌趋势分析该关键词的增长趋势。 ③使用Amztracker等第三方工具。 ⑶深度分析—探究进入该品类市场的难易程度及如何进入 ①产品生命周期:综合市场容量,竞争环境,发展趋势等分析判断该产品处于商品生命周期的哪一阶段及对策。 ②明确目标市场 消费者关注哪些细分点(质量、安全性、便利、产品设计) 产品有哪些功能 产品价位细分 品牌细分 ③竞争对手分析 竞争对手来源(店铺名、品牌品、规模、行业影响力等) 竞争对手产品策略(质量、价格、市场定位等) 竞争对手供应链(供应商信息、新品开发方式) 竞争对手发展(账号成长、Listing成长、新品及老品、细分市场份额及集中度) 顾客忠诚度和市场形象(Review 分析、产品口碑)

亚马逊中国营销策略分析

亚 马 逊 中 国 营 销 策 略 分 析 摘要:伴随着我国市场经济的高速发展,电子商务作为一个企业营销的重要手段,将会在企业营销和发展中发挥着越来越重要的作用。面对中国拥有如此庞大市场潜力的网络销售前景,国际着名在线销售巨头亚马逊已悄然进入中国市场。它先后通过收购卓越网,欲借卓越网在国内的知名度打开中国市场的大门,继而通过与阿里巴巴、京东商城等企业强强联合,由此亚马逊在中国市场迅速发展壮大。本文对亚马逊中

国的营销策略进行了一些分析,比如说亚马逊在中国市场上的经营发展模式的选择与创新,怎样给消费者创造一个安全舒适的网购环境,亚马逊的产品营销策略与售后服务的提升改善,如何提升亚马逊在中国市场的品牌价值和市场影响力,以及怎样提高亚马逊在中国市场上的竞争力、增加企业利润等。 一直以来亚马逊都致力于扩张自身的库存和送货网络,仅去年第三季度,亚马逊就宣布设立19家新的订单处理中心,与物流网络相关的成本相较2011年同期增长35%。 关键词:亚马逊中国网购营销策略组合 目录 ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) )

) 0) 1) 1) 1) 2) ) 第一章:公司简介 1、公司简介 亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站。同时JOYO也是深圳市卓乐科技有限公司的品牌。 亚马逊中国,原名卓越亚马逊,是一家B2C电子商务网站,前身是卓越网,2004年8月19日亚马逊公司宣布以7500万美元收购雷军和陈年创办的卓越网,将卓越网收归为亚马逊中国全资子公司,使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网身后的中国市场经验相结合,进一步提升了客户体验,并促进了中国电子商务的成长。 2007年中国子公司改名为卓越亚马逊,2011年10月27日亚马逊正式宣布他在中国的子公司卓越亚马逊改名为亚马逊中国,并启动短域名“”。亚马逊中国总裁王汉华强调:这次改名表明亚马逊对中国的长期看好,同时更加本土化。 2、公司发展现状 亚马逊中国产品涉及图书、音像、软件、图书、影视、手机数码、加点、玩具、健康、美容化妆、钟表首饰、服饰箱包、鞋靴、运动、食品、母婴、户外和休闲等29大类,上千万种产品,通过货到付款等多种支付方式,为中国消费者提供便利、快捷的网购体验。其总部设在北京,并成立了上海和广州分公司,拥有14个运营中心,主要负责厂商收货、仓储、库存管理、订单发货、调拨发货、客户退货、返厂、商品质量安全等。同时亚马逊中国还有自己的配送队伍和客服中心,为消费者提供便捷的配送和售后服务。至今已经成为中国网上零售的领先者。 通过亚马逊中国的不懈努力和消费者的大力支持,亚马逊中国每年都保持了高速增长,用户数量也大幅增加,在未来的发展中亚马逊中国将进一步丰富产品种类,加强用户体验,力争以最丰富的选品、最具竞争力的价格和最优质的客户体验成为中国消费者的首选网上商城。 第二章:市场分析 1、市场环境分析

如何撰写亚马逊的商品叙述

如何撰写亚马逊的商品叙述提升销售? 有效益的叙述能提高销售量 具有说服力的、详细的、以及独特的产品描述能够让顾客更容易地了解、评估,到最後购买你的商品,并强化他们的购物体验。由於买家无法从过程中实际看到或是触碰到商品,因此产品的描述在网路购物上扮演着重要的关键。 商品阐述的好与坏,攸关於资讯传达的完整度,而间接反映出商品的价值和顾客的信任度。具体的资讯传达一直以来都是在Amazon上销售商品的重要关键。许多公司对於这方面都相当重视,并强烈要求与落实。Amazon认为有效益的将讯息传达给顾客,对商家的销售业绩可以达到增倍的效果。讯息的传达中包含了:清晰的产品图像,具吸引力的产品描述,还有精确的产品名称等。 撰写具有吸引力的产品叙述能够帮商家吸引更多的浏览量,增加更多客源,如此才可能逐渐地建立起知名度,继而品牌化。具有说服力的产品描述会促使买家认为你才是万中选一的商家,对你的产品感到兴趣,并向你购买。 1. 了解你的顾客 产品描述要写得有吸引力,势必要站在顾客的角度写起。这包括了文字的选择、口气的使用等,都是必须考量的。因此一定要先清楚了解你的顾客族群(Identify your customer base),并试着融入他们,了解他们的思考模式和角度。根据不同顾客族群,你所撰写的产品描述也将会有所不同。了解顾客群的思考重点,回答他们的问题,就像是在跟他们聊天一样。 2. 了解产品,分析功能

你的商城里也许销售着许多不同的商品。你应该要了解每一件商品的特性和优势在哪里。身为一个专业的Amazon商家,除了Amazon所提供的部份,你应该要创造一个属於自己对於商品的描述。一篇具有效益性的产品描述能够让客户充满想像力。要达到那样的效果,首先必须要: 思考你商品能够提供什麽样的好处,并将它条列说明。 选择商品最具特色的功能或是最吸引人的优势( Decide on the product’s unique benefit ),作为商品阐述的重点,吸引顾客的注意。如此一来,若当顾客透过搜寻相关商品时,它可以很快速地透过几个字,了解商品的特性,并且很快地知道你的商品是否符合他的需求,再决定要不要向你购买。当你的文字具有吸引力,你很有可能可以说服他的购买,又或是留下深刻印象,作为往後购买的评估。 3. 透过描述方式,让顾客了解功能性 当买家在搜寻一件商品时,通常对於该商品的功能性,基本上都有一定的了解了。利用商品描述来强调它能给使用者带来的好处。千万不要盲目地只强调商品的规格,大小,形状等这些细节。因为并不是每个消费者都了解它所代表的意义。试着连结这些细节到产品的功能性,让消费者知道,透过这些规格到底能够带给他们带来些什麽样的好处。用实质上的利益来行销产品的规格。 唯有使用这种方式,才能够让消费者清楚知道购买商品的目的和意义,才有可能让你的商品销售出去。 4. 让读者感受到商品 当我们分析完商品能带给消费者什麽样的好处後,接下来我们要知道如何有效地透过文字,将这些优势具体化,让消费者可以发挥想像,感受到商品( Be descriptive!Market the

浅析亚马逊的成功运作对我国电子商务发展的启示

景德镇陶瓷学院 科技艺术学院本科生学年论文(设计) 题目:浅析亚马逊的成功运作对我国电子商务发展的启示 学号: 201130334144 姓名:蓝文芳 院(系):科技艺术学院法商系 专业:电子商务 指导老师:段金华 完成日期: 2013年2月16号

目录 摘要 (1) 关键词 (1) 一、亚马逊的发展历程 (1) 1.1发展之初 (1) 1.2亚马逊发展的机遇 (1) 1.3亚马逊的创新 (2) 二、亚马逊的经营特色 (2) 2.1亚马逊的特色物流 (2) 2.2简洁的结算方式 (3) 2.3以价格战为主要竞争方式 (3) 2.4发展重视品牌与服务 (3) 三、对我国电子商务发展的启示 (4) 3.1需要建立强大的物流体系 (4) 3.2真正做到客户至上 (4) 3.3无止境的创新 (4) 3.4最根本的发展就是以技术为驱动 (5) 四、结束语 (5) 参考文献 (5)

浅析亚马逊的成功运作对我国电子商务发展的启示 摘要:随着个人计算机在中国的迅速普及,以电子商务为代表的依托网络技术的新兴商业模式也应运而生,我国的电子商务起步晚,发展时间短,尚不成熟,在此对美国亚马逊的发展历程进行简要分析,借鉴其成功经验。亚马逊之所以能如此成功,因其抓住时代机遇,敢于创新,并且有自己的经营特色。而我国电子商务想要得到发展,就必须要学习亚马逊这些成功的经验。 关键词:亚马逊电子商务发展 Abstract:With the rapid popularization of personal computers in China, in order to rely on e-commerce network technology as the representative of emerging business models have emerged, China's e-commerce started late, the development time is short, yet mature, in this United States Amazon a brief analysis of the development process, drawing on its successful experience. Amazon has been able to be so successful, because seize the opportunities of the times, innovation, and has its own operating characteristics. And want to get the development of electronic commerce, it is necessary to study the characteristics of the Amazon these developments. Keywords: Amazon, e-commerce development 一、亚马逊的发展历程 1.1发展之初 在互联网高速发展的现代,充斥着各类的电子商务企业,有B2B、B2C、C2C、B2G、C2G 等五种主要类型。而作为B2C的领军企业亚马逊则是作为一个楷模存在于电子商务发展业界。亚马逊网上书店成立于1995年,是全球电子商务的成功代表,读者可以在亚马逊网站上买到近150万种英文图书、音乐和影视节目。 自1999年开始,亚马逊网站开始扩大销售的产品门类。现在除图书和音像影视产品外,亚马逊也同时在网上销售服装、礼品、儿童玩具、家用电器等20多个门类的商品。2003年亚马逊网站销售额预计可以达到40亿美元,其中图书销售额可以占到全美图书零售总额的8-9%。然而2012年其销售额就达到惊人的480亿美元。 1.2亚马逊发展的机遇 在互联网刚刚起步的阶段,很多人只是专注于网页的编辑、网站的建设等等,而眼光不同的杰夫?贝佐斯认为绝不仅仅于此,作为某投资银行最年轻的高级副总裁,负责寻找网络方面的投资机会,在一次偶然冲浪中他了解到网络用户在一年内猛增了2300%,他一下子就抓住了这个信息。他在西雅图市郊一栋租来的屋子里,以30万美元的第一笔投资创业。

在亚马逊上怎么归纳商品的卖点

在亚马逊上怎么归纳商品的卖点 这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是在亚马逊上怎么归纳商品的卖点,商品卖点的归纳总结是文案中一个较为重要的组成部分。那到底应该如何去正确的归纳商品的卖点成为诸多卖家关心的一个话题,小编曾在很多的文章中看到有朋友有各种不同的方法,但是可执行的方法却很少,大都是泛泛而谈,最终卖家朋友在落地执行的时候总是会有问题。 首先,商品卖点在平台上的展现不同于传统的销售 传统销售对应的大都是批量采购,大都对商品的参数等属性有非常清晰的数据支撑,而平台买家大都是普通消费者,无需对商品参数有比较了解,相反他们对商品的客观呈现需要更多的认知。例如:我们需要表达一个移动电源的电量和尺寸,有如下两种方法: 1,Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery;Size as:2.36 x 3.62 x 0.87 in, 6.4oz 2,Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or the iPad Air 2 once. Recharges in under 4 hours with Quick Charge input;IPhone-sized design ideal for use on vacations, work trips, and camping 大家不难看出来,在第一条商品卖点的表达中,我们用的是传统意义上的商品的参数和尺寸,而在第二条的表达中,该文案对商品表达非常形象,对于广大普通的买家而言,他们根本就不知道10000mAh到底是什么意思,也难以反应2.36x 3.62 x 0.87 in到底是多大,而一个Iphone sized design一下子就让所有的买家明白的知道了商品的尺寸大小。 如上面所列举的例子,我们在平台销售的时候表达一个商品需要站在一个普通大众买家的角度去评估商品文案的表达,而不是在工程师那里拿一大堆的复杂的技术参数。

亚马逊商业模式分析报告

亚马逊的商业模式分析 一、亚马逊简介 亚马逊公司(纳斯达克代码:AMZN)是一家“财富500强”公司,总部位于西雅图,成立于1995年7月,目前已成为全球商品种类最多的网上零售商。亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司,使客户能在公司网站上找到和发现任何他们想在线购买的商品,并努力为客户提供最低的价格。亚马逊和其他卖家提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品,类别包括图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居和园艺用品、玩具、婴幼儿用品、杂货、服饰、鞋类、珠宝、健康和美容用品、体育、户外用品、工具、以及汽车和工业产品等。 亚马逊云计算服务(Amazon Web Services)为亚马逊的开发人员提供基于其自有的后端技术平台的云基础架构服务。开发人员利用该技术平台可以实现几乎所有类型的业务。最新一代Kindle是迄今为止最轻、最便携的Kindle产品,采用最先进的6英寸电子墨水显示器,即便在强烈的阳光下也能提供如纸质书般的阅读体验。Kindle Touch是Kindle家族新成员,在兼备最先进的电子墨水技术全部优点的同时,其触摸屏设计让翻页、搜索、购物和记录等功能更加易用。Kindle Touch 3G是最高端的电子阅读器,拥有与Kindle Touch相同的设计和功能,而免费的3G服务则让其具有无可比拟的便捷性。Kindle Fire是Kindle 家族的新成员,支持电影、电视、音乐、书籍、杂志、应用软件、游戏以及网页浏览等多种功能,并可享受亚马逊的免费云存储服务,同时还应用了Whispersync技术、Amazon Silk 浏览器(亚马逊最新推出的革命性云加速浏览器),并具备色彩生动的触摸屏和强大的双核处理器。 二、关于亚马逊中国 亚马逊中国(https://www.360docs.net/doc/379842460.html,)是全球领先的电子商务公司亚马逊在中国的网站。秉承“以客户为中心”的理念,亚马逊中国承诺“天天低价,正品行货”,致力于从低价、选品、便利三个方面为消费者打造一个百分百可信赖的网上购物环境。 作为一家在中国处于领先地位的电商,亚马逊中国为消费者提供图书、音乐、影视、手机数码、家电、家居、玩具、健康、美容化妆、钟表首饰、服饰箱包、鞋靴、运动、食品、母婴、户外和休闲等32大类、上千万种的产品,通过“货到付款”等多种支付方式,为中国消费者提供便利、快捷的网购体验。 亚马逊中国拥有业界公认世界一流的运营网络。目前有15个运营中心,主要负责厂商收货、仓储、库存管理、订单发货、调拨发货、客户退货、返厂、商品质量安全等。同时,亚马逊中国还拥有自己的配送队伍和客服中心,为消费者提供便捷的配送及售后服务。

计划书可行性报告-卓越亚马逊网站成功原因

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电子商务自1997年进入中国以来,经历了10年馀的发展,而今已经由表及里、从虚到实,从宣传、启蒙和推广阶段进入了务实的发展实施阶段。在整个电子商务发展过程中,有成功、有失败,大浪淘沙,最终涌现出了一大批优秀的电子商务企业,它们成功的经营模式值得我们学习。 卓越亚马逊网站成功原因分析 一、公司简介 卓越亚马逊是一家中国B2C电子商务网站,前身为卓越网,被亚马逊公司收购后,成为其子公司。经营图书音像软件、图书、影视等。卓越网创立于2000年,为客户提供各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等商品。卓越亚马逊总部设在北京。并成立了上海和广州分公司。至今已经成为中国网上零售的领先者。 2004年8月亚马逊全资收购卓越网,将卓越网收归为亚马逊中国全资子公司,使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合,进一步提升了客户体验,并促进了中国电子商务的成长。 二、卓越亚马逊的产品及服务 图书音像软件、图书、影视、音乐、软件、教育音像、游戏/娱乐、消费电子、 三、卓越亚马逊成功原因分析 卓越亚马逊有许多体验营销的成功之处,一部分来源于卓越亚马逊结合了中国电子商务市场的现状而量身定做,一部分借助于亚马逊十多年的体验营销经验,以下我们就卓越亚马逊在产品、服务、互动和承诺四个方面的策略要素来简要探讨一下其体验营销成功之处。 (一)、产品体验策略 亚马逊收购卓越网之前,卓越网在图书和音像产品的销售上都有骄人的战绩,特别是音像产品,这取决于卓越网致力于打造良好的文化品牌,讲求“小而精”的产品路线,另一个原因就是图书和音像产品一直以来都是消费者网络购物最青睐的产品。在近几年,卓越亚马逊开始转型为综合型B2C商城,产品种类越来越多,从“小而精”向“大而精”发展,毕竟B2C商家要想取得更好的销售利润,丰富的产品是必不可少的基础,卓越亚马逊在不断地增加新产品出售的过程中,却不急于求大求全,其销售的产品依然延续了当年卓越网的风格,产品种类逐渐增多,但卖的产品质量好且精美,并且都保证是正品。这样有利于定位整个商城产品的文化和品位。 产品的网上独家销售是吸引许多消费者的原因之一。

亚马逊公司介绍

近年来,随着中国电子商务行业的飞速发展,网络购物被越来越多的消费者接受,其市场规模不断扩大。2008年全国网络购物交易额规模突破千亿大关,达1281.8亿,相比2007年增长128.5%。网络购物市场的迅猛发展给B2C电子商务提供一个良好的发展机遇。面对国内B2C行业中各家网络商城之间的激烈竞争,卓越亚马逊跻身于国内著名网络购物商城的前列。下面我们分析下它是如何走向成功的。 先简单介绍一下卓越亚马逊 卓越网创立于2000年,为客户提供各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等商品。卓越亚马逊总部设在北京。并成立了上海和广州分公司。至今已经成为中国网上零售的领先者。 亚马逊公司简介 亚马逊公司(纳斯达克代码:AMZN)是一家财富500强公司,总部位于美国华盛顿州的西雅图。它创立于1995年,目前已成为全球商品品种最多的网上零售商亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品,如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。卓越网有关梦想 卓越网一直梦想,为人们开创全新的生活方式。因为我们认为,努力工作的最终目标,是使你我的生活更为卓越。 从2004年卓越网被亚马逊收购后,卓越网一直未使用亚马逊的品牌,2007年6月5同,卓越网宣布更名为“卓越亚马逊”,这是继卓越网网站页面彻底“改头换面”后的又一个大动作,卓越网在亚马逊化的道路上开始越走越快。对于卓越网的更名,亚马逊的创始人兼首席执行官杰夫·贝索斯说:“借助亚马逊的雄厚的技术力量和经验,我们致力于将卓越网打造成为世界上最为客户为中心的公司。”而卓越网总裁王汉华解释道:“改名是为了用户体验更好,同时让用户享受到亚马逊的品牌。 下图就是卓越亚马逊CEO王汉华关于成功商道赢在人道的访谈,他是一个心理专业毕业的,十分注重消费者的态度,他对员工的要求是:你要让消费者满意而是不让老板满意。

亚马逊中国发展历程

亚马逊中国撑杆跳: 有所为有所不为 如今的卓越,收购前的老员工,已不到10位。 工作语言是英语,中高层们每周和美国总部开电话会议,一年去几次西雅图。负责物流的副总裁是新加坡人,IT部门等绝大部分是老外。在面试新员工时,会有一位“barraiser(抬杠者)”出现,他不是HR,也不是用人部门的主管,他只是来判断你身上的“气味”和亚马逊的价值文化是否相一致,以及你是否有高于亚马逊员工平均水平的某一方面特长。 这早已不是雷军或陈年手下,那个卖精品书和音像制品,马连道上的草根卓越。它如今叫卓越亚马逊,位于北京的CBD。 回到五年前的8月: 一场动及筋骨的商业再造运动,则在这五年间发生着。 重新定位 从5万到130万。 在过去的5年内,招聘买手,扩充产品线,卓越的商品种类逐渐从6条产品线扩充到了22条,从5万种扩充到了约130万种。 这是王汉华完成的功课之一,王是卓越亚马逊总裁。 2005年6月,收购发生近一年后,卓越前任总裁林水星与执行副总

裁陈年双双离职。对于离职原因,陈年接受媒体采访时曾说: 因为失落,想做一份符合你理解的中国市场规划太艰难了,因为美国人基本上根本不听你的,我的2005年新规划出不来。 1 / 10 陈年的失落,正是因为这群美国人想用“亚马逊模式”再造卓越。很多人认为,卓越当年的成功走的是“精品路线”,与靠规模取胜的亚马逊气质并不相同;而且中国市场也有别于美国。 当当网总裁李国庆并不看好两者的结合,他接受媒体采访的时候曾表示,“亚马逊和卓越在商业模式上的差异太大,要想顺利实现业务转型和管理磨合,没有一到两年的时间根本做不到。” 实际上,两者的磨合大大超过了两年的时间。 “在收购之后,有两点,是亚马逊决定要改变的,第一便是整个公司的定位。”王汉华回忆道。换句话说,他们希望原来“小而精”,只做精品图书和音像制品的卓越,移植亚马逊“大而全”的售货模式。这在陈年看来,是不适合中国市场的做法,因为消费者购买习惯、物流环境、物价水平等,中国和美国、日本等完全不一样。日本的亚马逊就是完全移植美国的模式。 不过在王汉华手中,这成了必须执行的任务。在亚马逊人看来,原本的做法“与互联网的精神不太符合,电子商务的成立有一个基本的假设,就是没有货架的限制。”另一方面,此前卓越的模式,基本上也没有培育互联网天然的“长尾”盈利能力。

亚马逊中国宏观环境分析

亚马逊中国宏观环境分析 (一)政治法律环境 2010年,针对相关政策法规、管理能力和服务水平不适应网络购物发展需要等现实问题,商务部颁布了《关于促进网络购物健康发展的指导意见》,针对电子商务市场上出现的消费者侵权事件频发,网店销售不规范等问题,国家工商总局出台了《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》,以及其他一系列的法律法规:《中华人民共和国电子签名法》、《电子认证服务密码管理办法》、《网上交易平台服务自律规范》、《支付清算组织管理办法》等,同时加强了电子合同的管理,强调了消费者权益保障。 (二)经济环境 2010年以来,我国的GDP持续上升,国家的富裕程度大大提升,国民收入增加,居民消费水平大大提高。随着经济大环境的改善,网络购物领域的投资也更加活跃。2010 年第一季度中国电子商务B2C 领域已经发生11 笔投资事件,其中7 笔披露的投资金额总计为1.49 亿美元,平均投资金额2132 万美元,高于2008年和2009年电子商务B2C市场平均投资金额。我国施行市场经济体制,通过市场对资源进行配置,电子商务通过市场杠杆运作,符合了电子商务的变化性,使得电子商务更好地发展。 (三)社会文化环境 国家普及九年义务教育,国民的整体素质得到提升,对新鲜事务的接收能力提高、生活方式人口结构都有所改变,对电子商务能够广泛地接纳;我国人口总量大,对于电子商务所涉及的产品需求大,潜在消费量大,即电子商务的潜在市场很大;国际金融危机以来,我国加快了转变经济发展方式的步伐,国家出台了一揽子扩大内需的政策,国内消费环境更加优化,消费者意愿明显增强。 (四)技术环境 (1)减少营销中间环节,降低营销成本。在传统的营销方式下,营销链长,营销费用高,电子商务则借助于一只鼠标,减少了交易的中间环节,降低了交易成本。 (2)减少了大量纸面单证,简化交易手续,节省人员费用。在传统的贸易方式下,需消耗大量的人力、物力和时间来形成、修改、传递纸面文件,电子商务使用电子单证代替传统的纸面单证,减少了单证的重复记录,简化了业务流程,使贸易双方的交易更 为便捷,提高了工作效率。 (3)降低存货占用成本和存储费用。传统经营中,书面文件单证处理时间长,不确定性高,企业的安全存货量要求比较大,电子商务可以随时在网上查找信息,企业的营销和采购部门对市场的预测反映大大加快。 (4)缩短交单结汇时间,加快资金周转,节省了利息开支。现在网络技术实现了商业用户间标准格式文件(如合同、提单、发票等)及时传送和交换,买卖双方足不出户就可在网上直接办理订购、谈判、签约、备货、领证、报关、检验、交税、保险、支付结算、退税等各项外贸业务手续,显著缩短了交易时间,使整

亚马逊总结报告1

亚马逊网络营销案例 分析报告 组长:马佳娟 组员:李良春刁广田冯亚宗 金玉杨金梅伊米提 罗得菁

1、背景 卓越亚马逊的母公司是(纳斯达克:AMZN)它创立于1995年,总部位于美国华盛顿州的西雅图,是一家财富500强公司,它目前已成为全球商品品种最多的网上零售商。而卓越亚马是一家B2C电子商务网站,前身为1998年成立的卓越网。目前,亚马逊中国已经成为中国最大的正品网上商城,提供了音乐、影视、手机数码、家电、家居、玩具、健康、美容化妆、钟表、服饰箱包、鞋靴、运动、食品、母婴、运动,户外和休闲等28大类、超过150万类的产品,并提供“全场免运费”服务以及“货到付款”等多种支付方式,成为中国网上零售的领先者。 2、SWOT分析 优势(Strength) 1.网络营销优势 2.出色的服务软件系统 3.顾客至尊的经营理念 4.丰富多样的可选择项目 5.创新能力 6 成本优势 7.优惠的价格 8.免费送货 劣势(Weakness) 1.客户的数量及其支付能力 2.薄利多销--> 销售增长盈利却下滑 3.全球购物网站大比拼亚马逊不敌eBay 机遇(Opportunity) 1互联网快速发展 2 电子商务的发展 3进入新的市场 4收购其他有一定知名度网站 5增加网上服务,吸引更多顾客 挑战(Threat) 1线上竞争(当当-做中国的亚马逊) 2离线书店(如巴诺)的竞争 3网络黑客的攻击 4其他意外事件 5不利的政策法规 3、面临问题 用波特的五力模型分析亚马逊在中国面临的竞争环境: 同业竞争者的竞争程度:激烈 中国互联网的普及大大促进了电子商务的发展,网购成为一种时尚,淘宝网,当当网,卓越网,京东商城,凡客诚品等成为网民常去的几个网站,在图书和音像领域,卓越仅排当当之后,排名第二;在服装,母婴及电子产品领域,卓越遇

亚马逊调查分析报告

亚马逊调查报告

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亚马逊电子商务系统调研报告

目录 一.摘要 (3) 二.调研对象以及调研方法 (3) 1.亚马逊网站基本情况 (3) 2.调研方法 (3) 三.电子商务发展状况 (3) 1.网站基本情况 (3) 2.电子商务基本情况 (4) 3.电子商务对企业的影响 (4) 四.亚马逊存在的问题以及可取之处 (4) 1.亚马逊存在的问题 (4) 2.亚马逊的可取之处 (5)

一、摘要 随着信息技术与IT产业的迅猛发展,电子商务将成为人类信息世界的核心和网络经济发展的驱动力。作为一种新的商务活动方式,电子商务将带来一场史无前例的革命,其影响将远远超出商务活动本身,它将引发人类社会的政治、经济、生产、生活以及文化教育的巨大改革,把人类带入以网络经济为发展特征的信息社会。在方兴未艾的全球电子商务发展浪潮中,企业将成为推动电子商务发展的主力军。对于企业而言,电子商务将改变企业的传统运作模式,降低交易成本,缩短企业与客户之间供应链的距离,全面提高企业的管理水平、运营效率和市场竞争力。所以企业能否尽快开展电子商务已经成为关系到企业未来生死存亡的关键问题。 二、调研对象及调研方法 1、亚马逊发展现状分析 亚马逊,“中国B2C电子商务领导者”,是目前国内最具有影响力和辐射力的电子商务网站。前身为网,被亚马逊公司收购后,成为其子公司。网诞生以来,凭借独创的“精选品种、全场库存、快捷配送”的模式,迅速成长,赢得了超过520万注册用户的衷心支持,发展成为全国访问量最大,营业额最高的零售网站,并获得全国网络文明工程组委会评选的“中国优秀文化网站”称号,入选“中国10大互联网旗帜公司”和“最具投资价值网站100强”。 2、电子商务现状分析 网民人数和网上购物人数截至2013年中国网民人数达到了4亿,其中经常进行网络购物的人数约为14720万,占全部网民人数的35.5%。 中国网民月收入在1500元及以下网民占到总网民的2/3(66.1%),中国25岁以下网民总规模已经达到8294万人,占据了1.62亿总网民的半壁江山。较低的收入和年龄意味着相对较低的消费能力。 据艾瑞网的调查显示,中国最受欢迎的网上商品是图书、音像类,并且中国网民对图书的热衷比例达到了66.8%,大大高于全球34.7%的比例。 3、调查方法 此次调查活动我们主要分两个大步骤进行,首先我们在网上收集有关亚马逊的各种资料总结对比,然后自己登陆亚马逊网站体验购买图书的情景以及对校园内通过亚马逊网站购买图书的同学进行调查。 三、电子商务发展情况 1、电子商务现状 目前电子商务近年发展迅速在现在社会越来越普及。 进入21世纪以来电子商务的应用跨入了一个崭新的发展阶段。由于电子商务充分利用现代信息技术创造了以Web为基础的全新商业模式改变了商业伙伴之间的合作方式因此电子商务又绝不仅仅是购买和销售它同时也是一种电

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