成交一切都是为了爱

乔·吉拉德---成交一切都是为了爱
乔·吉拉德是销售史上最伟大的传奇人物，有史以来最伟大的销售冠军、吉尼斯纪录保持人。他在35岁之前一事无成，说话口吃，流落街头，还曾当过小偷，当过挖土机司机及酒馆保镖。就在他生命最彷徨无助时，有人介绍他到美国雪佛莱汽车公司当业务员。

开始的两年是他销售生涯的最低潮，一年卖不到4辆车。

在一个神奇的机缘下，乔·吉拉德参加了一个顶尖的销售训练。这个训练像魔术般地改变了他的一生，人们开始争先恐后地排队向他买车。从37岁到50岁，他创下了一项至今无人能破的世界纪录，连续14年平均每天销售6辆汽车，吉尼斯世界纪录评选他为“全世界最伟大的推销员”。

之后的20多年，他开始巡回世界，向无数的推销员传授他的销售技巧。在美国底特律汽车名人堂中，乔·吉拉德更是唯一的以非汽车发明、制作人的身份获得殊荣的推销员。

如今，乔·吉拉德的名言是：“我永远要比第二名多卖一辆车。”无论他睡几个小时，早上他从不赖床，总是维持早起的习惯。他每天起床时就会告诉自己：“总有人要为我今天的起床付出代价。”

出门前，他会对着镜子自问：“你会向我买吗？”他会观察自己的眼神、穿着和笑容，让自己保持在销售的巅峰状态。即使他与朋友们一起用餐时，都会环顾大厅，告诉同桌的人：“这里有这么多人，他们都很有钱，为什么我们的钱，要放在他们的口袋里呢？”

绝大多数的业务员，都非常害怕被拒绝，很少有人在尚未拜访客户前，就坚信自己一定会成交。然而，乔·吉拉德只是看到人群，就坚信他们全部都会成为自己的客户

“成交一切都是为了爱。”是乔·吉拉德的口头禅,因为乔·吉拉德相信自己和产品，因此认定他该领的销售佣金，都放在客户的口袋里。正是这种无懈可击的信念，让他成为全球最顶尖的业务员。