淘宝阿里巴巴的网络广告营销策略应用研究

淘宝阿里巴巴白.勺网络广告营销策略应用研究

一、网络广告理论 (4)

（一）、国外网络广告白.勺现状 (4)

1.2011年美国网络广告支出 (5)

2.2010年美国网络广告收入 (6)

3.2011年全球网络广告增长趋势 (7)

（二）、中国网络广告白.勺现状 (7)

1.2010年Q4中国网络广告市场份额 (8)

2.2011年Q1中国网络广告市场规模 (9)

3.网络广告白.勺效果 (10)

4.网络广告白.勺付费方式 (10)

5.网路广告白.勺营销价值 (10)

6.网络广告与传统广告媒体白.勺差异比较 (11)

（三）、网络广告白.勺未来发展趋势与对策 (12)

1.网络广告白.勺发展趋势 (12)

2.网络广告白.勺发展对策 (13)

二、阿里巴巴白.勺网络广告应用 (14)

（一）、企业背景 (14)

（二）、网络广告平台——阿里妈妈 (15)

1.阿里妈妈白.勺创立与发展 (15)

（1）付费方式：按时长付费和按点击付费 (16)

（2）广告表现形式： (16)

2.阿里妈妈白.勺模式分析 (16)

（1）网络广告交易平台 (16)

（2）与百度、Google广告联盟相比差异 (16)

（3）网络广告交易平台成功需解决白.勺问题： (17)

3.阿里妈妈模式产生白.勺影响 (17)

（1）对阿里巴巴集团白.勺影响 (17)

（2）对广大中小企业网站白.勺影响 (17)

4.对网络广告行业白.勺影响 (18)

（三）、网络广告效果 (18)

（四）、效果营销分析 (19)

1.劣势及对策 (19)

2.优势 (19)

三、总结 (20)

一、网络广告理论

（一）、国外网络广告白.勺现状

近年来随着互联网络白.勺迅速发展，基于网络上白.勺商业应用也呈爆炸性白.勺增长，国际知名企业纷纷在网络上建立企业网站，宣传企业与产品，寻求更多白.勺上级，往更深程度来看，企业建立了网站并不等于他们就一定会被公众所熟知，如不在网络上做广告广为宣传其网址，其网站白.勺宣传效用必然大打折扣。因此，网络广告白.勺大行其道就成为必然白.勺趋势。由此，我们可以看到，在互联网上能真正大获其利白.勺就是网络广告。

从地区来看，美国作为网络广告白.勺发源地，其网络广告在广告市场仍占不少份额，其网络广告市场规模增长速度不容小视；日本网络广告具有受到其传统市场营销方式白.勺影响大白.勺特征，网络广告与电视广告以及电台广告白.勺呈现融合趋势；韩国白.勺网络广告市场规模基本保持着稳步增长白.勺趋势；在欧洲，英国网络广告发展速度最快，欧洲网络广告市场白.勺广告主主要为IT类和通信类企业。

以美国为例，美国行业组织交互式广告局（IAB）发布报告称，2006年美国网络广告市场收入就创下了新白.勺记录，销售总额为168亿美元，年增长率达34%。

1.2011年美国网络广告支出

如图1-1 2009-2014年美国网络广告支出

2011年美国网络广告支出将达到285亿美元，年增长达10.5%。

2011-2014年美国网络广告支出预期出现持续两位数增长率白.勺主要原因在于：一方面，受到全球经济回暖白.勺影响，广告主对经济发展白.勺良好预期促使其增加广告预算包括网络广告预算；另一方面，广告主都意识到网络在人们生活中白.勺重要地位，因此，他们将更加重视在网络广告市场白.勺投入。

据分析，网络广告投放费用中，大品牌商以视频广告投放费用居多，而中小企业白.勺投放费用则更集中于品牌图形广告和搜索广告。

2.2010年美国网络广告收入

如图1-2 2000-2010年美国网络广告收入

2010年美国网络广告收入达到了260亿美元，增长了15%。

在2010年第四季度，美国在线广告市场收入达到了创纪录白.勺74.5亿美元，同比增长了19%。2010年美国搜索广告收入为120亿美元，占整个在线广告收入白.勺46%。而与显示有关白.勺广告总收入是99亿美元，占整个在线广告收入白.勺38%。显示广告包括丰富媒体、数字视频和旗帜广告等。

IAB和PwC还首次提供了对美国移动广告收入白.勺预测。它们预测2010年美国移动广告收入为5.50亿美元至6.50亿美元。

IAB总裁兼首席执行官兰德尔·罗滕伯格称，消费者已经把更多白.勺时间用于数字媒体，在线观看电视节目和电影。广告商现在已经接受这个多层面白.勺媒体为它们接触目标用户白.勺关键组成部分。

了解阿里巴巴(B2B)、京东商城(B2C)、淘宝网(C2C)电子商务网站

作业：登陆阿里巴巴（B2B）、京东商城（B2C）、淘宝网（C2C）电子商务网站，了解其经营内容及发展历程，同时通过网站的招聘栏目了解其所需人才的类别、技术等信息，并总结与课本教程有关的职位。阿里巴巴一、经营内容阿里巴巴的经营内容主要是一些原材料、百货、服装批发、小商品批发、加工市场、商业资讯、价格行情和一些商家加盟二、发展历程 1999年6月由马云带领的18人创业团队，在杭州湖畔花园创办阿里巴巴集团10月，阿里巴巴获得以富达投资为首的第一笔风投500万美元. 2000年9月第一届西湖论剑在杭州召开 10月阿里巴巴推出“中国供应商”服务，为中国中小企业提供外贸电子商务服务 2001年8月阿里巴巴确立“让天下没有难做的生意”的使命阿里巴巴确立以“独孤九剑”为核心的价值观体系阿里巴巴为国际卖家推出“International Trust Pass”(ITP)会员服务商”服务，为中国中小企业提供外贸电子商务服务 2002年3月阿里巴巴推出“诚信通”服务，为中国中小企业提供内贸电子商务服务阿里巴巴实现收支平衡务服务 2003年5月阿里巴巴员工在非典隔离期间众志成城，坚持为客户服务淘宝网(https://www.360docs.net/doc/3111330303.html,)诞生，20天后，淘宝网迎来第10000名注册用户 10月淘宝网推出“支付宝”服务，完善网上交易的支付平台阿里巴巴实现每天收入100万 2004年1月淘宝网宣布2003年总成交额突破3400万元，日均PV 300万，商品数达到80万件，注册会员超23万人 6月淘宝网推出“淘宝旺旺”即时通讯工具

6月中国首届网商大会诞生中国十大网商，预示着互联网已从“网友网民”时代走向“网商”时代 9月阿里学院诞生 12月支付宝从淘宝剥离，支付宝(https://www.360docs.net/doc/3111330303.html,)正式独立运营阿里巴巴核心价值观从“独孤九剑”到“六脉神剑” 阿里巴巴实现每天盈利100万 2005 2月网络交易支付工具“支付宝”升级，推出“全额赔付”制度 5月淘宝网商品数突破700万件，超越日本雅虎，成为亚洲最大的网络购物平台 8月阿里巴巴集团并购雅虎中国。中国雅虎(https://www.360docs.net/doc/3111330303.html,)开创性地将全球领先的互联网技术与中国本地运营相结合，并一直致力于以创新、人性、全面的网络应用，为亿万中文用户带来最大价值的生活体验，成为中国互联网的“生活引擎” 2006年4月中国网络发展研究中心报告显示，以成交金额衡量，淘宝在整个中国17亿美元的在线拍卖领域获得了72%的市场份额 5月淘宝网正式推出淘宝商城，开创全新的B2C(企业对个人)业务 10月阿里巴巴集团正式战略投资口碑网成立阿里巴巴集团，实行子公司化管理;同期，阿里巴巴(中国)网络技术有限公司(B2B)成立 2007年1月 1月，阿里巴巴集团在上海宣布阿里软件成立，进入企业商务软件领域 5月由中国互联网协会和阿里巴巴集团联合主办的首届中国网络工程师侠客行大会暨中国互联网技术精英论坛在杭州举行 10月阿里巴巴中国基地在杭州奠基 11月阿里妈妈诞生 11月阿里巴巴于香港联交所主板上市 2008年5月阿里巴巴与软银成立合资公司，共拓日本市场

阿里巴巴集团如何实现大淘宝战略

阿里巴巴集团如何实现大淘宝战略阿里巴巴集团对大淘宝战略可能规划阶段：第一阶段：阿里妈妈并入淘宝运作，启动大淘宝战略。在“买家、卖家、金融、支付、物流、搜索、营销”六个因素中，物流因素借助与物流公司合作，对卖家优惠。其他只差一个互联网营销平台，阿里妈妈因此并入淘宝，初步为淘宝站内的产品提供了广告服务平台。第二阶段：阿里妈妈在互联网广告领域已经积累了一定的资源。启动淘宝商城。借助淘宝的资源，与企业达成合作，直接进驻淘宝商城，扩大淘宝B2C平台的影响力。并且可为企业另外建立独立的B2C站点，借助淘宝资源进行互联网营销。日本优衣库曲线入华就是一个典型案例。它绕过许多常规方式的限制，通过淘宝B2C平台迅速切入了中国的消费市场。收购phpwind社区软件服务商，将淘宝覆盖到社区电子商务，同时覆盖的还有phpwind本身固定的2000万用户群体。开放API，吸引外界编程人员为淘宝商家编写服务，促进淘宝平台化的建设。第三阶段：淘宝输出卖家和品牌（淘一站），建设淘宝城进行实体业务试水。此举的用意有：稳住活跃卖家，卖家的信誉，好评，交易额都有严格要求；卖家必须工商注册，避免可能出现的税务问题；尝试抓住非互联网的消费者，此类消费人群还有数亿，远比互联网用户多；提供以“淘宝商品目录”的代购服务；提供寄售服务，以长尾营销的方式来寻找和普通零售商的差异。交易流程：卖家向淘宝上传“寄售”商品信息—>买家依据目录购买—>买家获取订单号—>根据约定时间取货。

“淘一站”不仅仅为了稳固活跃卖家，更重要的是建设类似于现代零售渠道中“便利店”这样的渠道类型，但它所涵盖的商品目录远超一般的便利店。第四阶段：预计淘宝依托发展好的实体店，并以此为基础，建立覆盖周边社区的零售网络。并可以以实体店建立一定的仓储，提供同城快递服务，将第三方物流服务的不可控因素尽可能缩小。当交易量到达一定程度，可以拓展产品线，以前电子商务平台不好经营的大件产品，也可以依托实体进行销售。另外，以现有的技术平台，拓展无线购物和无线支付，最终让淘宝对生活电子商务覆盖全面。这时候，产品预计将覆盖全消费品品类甚至是服务业。在“大淘宝”战略中，甚至“互联网销售渠道”都是一种低估。淘宝的企图心，实际上是建立一种互联网时代新的购物方式。单从它初期的规划中，我们可以看出，淘宝先期切入的渠道将主要是两种：便利店和大卖场。这两种渠道的客户组成主要是淘宝原有C2C平台的卖家和B2C平台淘宝商城的卖家。这种战略的实质是为强大的中国制造找寻一条新的国内市场营销的途径。淘宝已是一个千亿级的零售平台，上万亿对它而言也并不难。果真如此，万亿以上的规模就将至少覆盖几十万家的中小企业和个人创业者。互联网渠道所具有一家独大的特性，这点在B2B领域就可以看到明显的端倪（阿里巴巴在B2B市场占有63.51%的惊人份额，是第2名环球资源的9倍弱）。作为同一集团的淘宝显然明了这种市场特性，这也是淘宝在中国网上零售市场已经居于第一之后依然拼命做大自己的一个原因。淘宝也比别的网站更明了C2C 的趋势乃是B2C平台，而淘宝的战略，说到底就是对接阿里巴巴，做销售渠道和零售市场的老大，无论这个零售市场是对于互联网销售渠道还是现代零售渠道而言。阿里巴巴—淘宝的战略宏大地令人咋舌，如果说中国制造是B（代表着制造商），那么，淘宝就是另外一个B（代表着渠道商和零售商），而中国国内市场（甚至未来也将包括全球市场）就是C（代表着极为广阔的消费者）。

电子商务进农村发展规划(1)

***县电子商务进农村工作发展规划 ***县位于关中平原东北部，属国家扶贫开发工作重点县，辖11个镇1个街道办事处215个行政村(社区)，总人口51万，在电子商务进农村工作中已具一个推动（政府推动）、两个典型（孵化典型电商企业、培育典型电商带头人）、三网合一（卖货郎、雅购、合同兴三网合一，打造县、镇、村三段物流体系）、四化协同（产品商品化、商品网货化、网货品牌化、品牌社交化）、五位一体（创客中心、创客公寓、培训空间、标准厂房、仓储物流）等电商基础。充分利用***县现有优势，强化电商发展，实现***电商模式。一、扬优势，促进电商发展（一）文旅优势 ***县被评为“中国诗经之乡”，古称“有莘国”，是中华民族的发祥地之一，有着悠久的历史文化；***县有“一川”“一山”“一水”“一故里”的独特旅游资源。***县文旅优势将会为农旅电商带来新机会。（二）区位优势 ***县处“晋陕豫”金三角和关中—天水经济规划区，高效便捷的交通网已形成，且信息通讯服务G网络覆盖率达

99%，C网络覆盖率达96%，交通及通讯优势为***的电商发展奠定了良好的基础。（三）产业优势 ***独有的农产品资源，31个农产品通过“三品一标”认证，****、*****、九眼莲为国家地理标志产品，独有的产业优势有效地为电商全产业供应链提供坚实的基础。二、补短板，强化产业电商（一）打品牌 1.打造一个***所有电商从业人员、所有产品均可使用的公共区域品牌，全县全力打造打造这一公共区域品牌； 2.集***产业优势，蹭***品牌热度，打造***优质农特产品供应链； 3.促进农产品的品牌化、标准化、产业化,农产品溯源体系为田间地头到餐桌的产品安全保驾护航； 4.通过品牌打造，以点带面，深度挖掘***种适宜网销的农特产品，使网销无淡季，使电商年销售额量、销售额翻一番； 5.搭建***对外展示销售的平台、天猫旗舰店及京东馆、苏宁馆等第三方平台，线上平台叫响全国，多渠道建设品牌影响力。（二）育网军 1.开设电商普及培训、电商实操培训、干部电商知识培

阿里巴巴与淘宝网对比分析

阿里巴巴与淘宝网对比分析 1.网络查询阿里巴巴相关材料分析总结：阿里巴巴的服务内容阿里巴巴的赢利模式阿里巴巴的服务主要是提供一个免费的电子商务平台，方便商友进行国内贸易或者产品的宣传和推广。经营多元化的互联网业务，致力为全球所有人创造便捷的交易渠道；自成立以来，集团建立了领先的消费者电子商务、网上支付、B2B网上交易市场及云计算业务，近几年更积极开拓无线应用、手机操作系统和互联网电视等领域。集团以促进一个开放、协同、繁荣的电子商务生态系统为目标，旨在对消费者、商家以及经济发展做出贡献。阿里巴巴作为B2B的盈利基本上都是以下几种：（一）会员费企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。（二）广告费网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。（三）竞价排名企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。（四）增值服务 B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。（五）线下服务主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。（六）商务合作包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，比如亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。（七）按询盘付费区别于传统的会员包年付费模式，按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效，主动权在消费者手中，由消费者自行判断，来决定是否消费。尽管B2B 市场发展势头良好，但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势，比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。因此传统的按年收费模式，越来越受到以ECVV为代表的按询盘付费平台的冲击。“按询盘付费”有4大特点：零首付、零风险；主动权、消费权；免费推、针对广；及时付、便利大。广大企业不用冒着“投入几万元、十几万，一年都收不回成本”的风险，零投入就可享受免费全球推广，成功获得有效询盘后，辨认询盘的真实性和有效性后，只需在线支付单条询盘价格，就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会，主动权完全掌握在供应商手里。 2.网络查询淘宝相关材料分析总结：淘宝的商业模式

阿里巴巴“农村淘宝”发展战略浅析

阿里巴巴“农村淘宝”发展战略浅析阿里巴巴“农村淘宝”发展战略浅析一、“农村淘宝”发展的基本条件电子商务是推动中国经济发展的基本单元，农村经济则是拉动中国经济增长的全新引擎，二者的融合，呈现出新的生机。人们的生产、生活、思维等方式正发生着一个综合性的变化，而新的城市化进程也正在发生，县域经济不但在国家微观经济和宏观经济基础之上占有重要地位，而且是国家宏观经济发展的基石，同时在解决区域性的“三农”、城镇化、产业结构调整和社会管理等问题中也发挥着越来越重要的作用。二、阿里巴巴及“农村淘宝”发展历程 “阿里”为了更好地服务于农民，创新农业，让农村变得更加美好，计划在3—5年内投资了100亿元，建立了1000个县级服务中心和10万个村级别的服务站，同时阿里巴巴将通过与各地政府合作的方法，以电子商务为基础，搭建县村两级服务网络，充分发挥电子商务的优势，实现“网货下乡"和"农产品进城"的双向流通功能。至此农村淘宝已经上线，阿里正式把目光盯向了6亿农村网购人群，亮出“农村淘宝”门面，其前端版面布局与天猫、淘宝类似。而明显不一样的是，农村淘宝的第一品类是“农资用品，农耕工具”，紧接着的是“大家电，生活电器”。显然，这些都是根据农村网购人群的习惯而专门定制的。

三、“农村淘宝”发展的相关优势分析 1.人口红利的优势随着城镇化进程，“农村淘宝”渐渐地普及开来，据阿里巴巴关于《农村电子商务消费报告》的调查数据显示：“农村淘宝”的普及率已经从7.11%提升到2014年的9.11%。预测2016年全国农村网上购物总量可能突破4600亿元，加上返乡的务工人员及与农村电子商务相关的从业者，这个数据还可能会被放大，这也将是人口红利带给“农村淘宝”最重要的一个机遇。据阿里研究院发布的《2015年中国淘宝村研究报告》的数据显示，2015年全国范围内符合标准的淘宝村超过20万家，淘宝村消费能力依然很强，以去年的双11为例，大概1个小时47分，GMV就已经过亿，8000多个淘宝村服务站共卖出2.93亿元的商品，而每个村的服务站平均售卖数量为3.7万，因此农村市场还是一个没有完全被开发的蓝海市场，农村淘宝市场也急需开拓。 2.农村资源能够物尽其用、实现城乡联动由于农产品需求的增加，农产品与工业品之间的剪刀差现象在电子商务的冲击下已经不存在，相对于工业品来看，农产品的地位不断上升，并且未来这一趋势还会不断地上升，因此农村才是电商未来不断发展的新战场。“农村淘宝”具备先天的优势资源，如食品、特产等都为农村电商提供了不同于城市电商的特有品种，也正是这些资源构成了淘宝市场目前还未挖掘的一个非常重要的区域，它作为淘宝的另一个优势资源市场与现有的市场形成优势互补，从而推

成功淘宝卖家阿里巴巴进货经验个人谈

成功淘宝卖家阿里巴巴进货经验个人谈阿里进货要小心，先每样混批一件看下质量，再决定是否大批进货。自己开实体店已经快一年了，基本上开始进入正轨，上个月开始准备在淘宝上再开辟一块领域。不过因为精力实在不够，所以现在上的货不是很多。现在网上这一块主要由我老公负责，我负责实体店和进货的把关。因为我个人的眼光还不错，所以实体店的生意一直很好，有很多老客户都说我进货的眼光好，我们这附近的孕妇装基本上都是在我们家买的，我和老公有时上午到店里去的时候，不经意间看到一两个孕妇穿的都是我们家的孕妇装，然后我会自豪的跟老公说：看，她穿的就是咱们家的孕妇装！！老公看了也很高兴，夸我的眼光好（呵呵，自卖自夸下）。不过网上做淘宝大家都知道最难的就是图片了，如果没有好的图片，再好的衣服也无法有好的销量。所以到目前为止，我们网上的店只能挂一部分有官方图片的孕妇装。不过，我们有一直有一个原则，就是坚决要找图片和衣服基本一致的（由于拍摄的差异性，图片和实物不可能完全一致），才能挂在网店里卖，如果差别太大，我们就不上架。因为我自己以前在网上买过两次衣服，看着图片很好看，价格也便宜，结果买回来一看，心凉了半截。款式是一样的，但料子却和图片上的感觉相差千里。相信很多姐妹们都有过相同的经历。现在自己开店时间长了，终于知道原来这些图片上看起来很漂亮，但实物却很差的衣服大部分都是仿的，也就是说图片上的衣服和我们收到的衣服根本就不是一件衣服，只是款式差不多，料子却相去甚远。在我们去进货的地方我就知道，同一款衣服，有时候会有料子好的和料子差的两种，而款式却是完全一样的，如果只给你看图片，你根本就没话说。客户在网上买了这种图衣不相符的东西，只有哑巴吃黄连，有苦说不出。所以我这次在网上开店上货前，我就和老公商量说，一定要坚决执行一个原则，那就是一定不能让客户对我们的图片和实物感到图衣不一，要做一个诚信的淘宝商家，靠我们的诚信来留住老客户，那种便宜的仿制品，坚决不能做。现在网店开的有快一个月了，在我和老公的努力下，终于做到三心了，也得到了很多客户的认可，我们真的很开心。虽然没挣到多少钱，但我们相信这是一个良好的开端。但最近这段时间，我们发现由于缺少图片，我们店铺里的宝贝数量始终上不去。虽然我们自己试过拍一些图片，可是由于相机和我们的不专，无法拍出令人满意的效果，所以只能作罢。于是老公就提出，能不能在阿里巴巴进一些衣服呢，这样就可以用进货商的图片了。批发商们是做长期的生意的，应该不会用图片欺骗我们这些进货商吧，我说好吧，我来看看。于是前几天我们就在阿里巴巴的小额批发市场仔细地找了两天，然后找到了一些款式和性价比各方面感觉不错的，每样先拿了一件，从两家进货商那里混批了二十几件衣服，准备看下质量好不好，再确定是否大量进货。当时我还很开心，因为这些衣服的款式我在上海这边的批发市场没有看到过。如果和图片上一样的话，我相信绝对会好卖的。但昨天和今天分别收到了这些衣服后，却让我大跌眼镜，这是同一款衣服吗？！心理落差很大啊，见下图:

农村淘宝店经营计划书

“农村淘宝” 开业运营计划书计划人：电话：邮箱：时间：2015.11.18

一、发展前景电子商务(Electronic Comerce)即基于互联网、广播电视网和电信网络等电子信息网络进行的生产、营销、消费和流通活动，是以实现整个商务过程的电子化、数字化和网络化的新型经济活动。它不仅指基于互联网的新型交易或流通方式，而且指所有利用电子信息技术来解决扩大宣传、降低成本、增加价值和创造商机的商务活动。电子商务是互联网时代的产物，随着互联网的高速发展，电子商务已经不是一个单纯的商业概念，是一个以互联网支撑的集信息流、商流、资金流、物流为一体的整个贸易过程。它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与结构。随着internet的快速发展，中国的网民数量每年都以惊人的速度在增长，电子商务在中国得以迅猛发展，再加上第三方支付平台及安全性的保障，网络购物取得了快速的发展，从而逐渐促使网络购物成为当今社会的一种时尚。根据移动网购统计数据显示，2014年中国网购用户数量已经超过3.1亿人。且网络购物正从PC端不断向移动端渗透，预计未来几年中国移动购物将继续保持高速增长态势。目前网购在城镇非常普及，大家都是由原来的排斥、不信任、尝试进而转变为如今的网购狂人，也造就了电商双十一的购物狂欢节。目前，农村居民对网购的态度仍处于不信任和尝试阶段，有必要在农村范围内推广电商。农村淘宝店的经营模式为村民省去了讨价还价、网上支付、网上退款等网购烦琐事情，将受到村民的欢迎，所以农村淘宝店具有巨大的市场潜力。二、村点概况（设置服务点的优势与劣势）河口镇位于湘潭县西大门，与湘潭市区、县城易俗河仅一水之隔，湘江、涓水、涟水环绕而过，潭花线与老107国道纵横贯穿，区域优势明显，水陆交通便利。全镇面积93.78平方公里，辖35个村，434个村民小组，总人口4.5万，而古塘桥紧挨芦花村与双板桥,地处要塞,气候温和,物产丰富，是其中最大的一个市集，每月初一、初六、十一、十六、二十一、二十六的赶集人数是全镇最多，周边村庄的村民亦有按时前往古塘桥赶集的习惯。分析湖南省湘潭县河口镇古塘桥村的市场现状，可以归纳为以下几点： 1、农村居民的消费现状是百货品种单一，可选择品种少；性价品偏低；假

阿里巴巴与淘宝的对比分析

阿里巴巴与淘宝网对比分析阿里巴巴的服务内容:总的来说是电子商务，细分的话有B2B（1688批发网的诚信通）B2C（陶宝商城）C2C（陶宝个人店铺）支付宝阿城阿外陶里陶外总的来说是一个产品交易平台了，不管是企业还是个体户还是想到网上购物的消费者，一般都是在用阿里巴巴. 阿里巴巴的赢利模式:是组合盈利拳，是进化盈利链，是动态发展的盈利模式. 第一步:抢先快速圈地。采用了免费大量争取企业的方式现在阿里巴巴在中国的企业会员是700万家,海外是200多万家。第二步:利用第一步的成功开展企业的信用认证，敲开了创收的大门. 阿里巴巴既依靠了国内外的信用评价机构的优势，又结合了企业网上行为的评价在诱导企业缴费加入“诚信通”。几百万的企业为它提供了大量的企业需求信息。阿里巴巴仅仅对于通过诚信通的企业提供需求信息，还通过电子邮件一年提供3600条。这些需求信息对于众多千方百计寻求订单的企业来说，其价值不言而喻，最起码也有把握现实的市场动态的参考价值。用圈地中换取的关键信息作为企业进入创收项目的“诱饵”. 第三步:他掌握5000家的外商采购企业的名单，可以实实在在帮助中国企业出口。对于每家企业收费4-6万元这又为阿里巴巴带来每年大几千万元的收入，并带来国内外的知名度。阿里巴巴等于外商的采购有最大规模的供给信息和诚信通为基础的优势，其他单位是难以模仿的。第四步:收购雅虎中国后准备推出的电子商务搜索。阿里巴巴的已经推出自己的关键字竞价搜索。雅虎的搜索在中国仅低于百度3个百分点，超过全球龙头google8个百分点。阿里巴巴依靠雅虎每年几十亿美元技术开发投入形成的技术实力必然要有所创新。创建全球首个有影响力和创收力的专业化搜索应当是合理选择。电子商务搜索可以将电子商务的涉及的产品信息、企业信息，还有物流、支付有关信息都串通起来。可以逐步自然形成一种电子商务信息的标准。可以首先推进阿里巴巴的电子商务，并统领全国的电子商务。中国去年的出口额是1万亿美元，通过阿里巴巴做的只有100亿美元是1%，还有99%的企业并没有使用电子商务，这里面的生意潜力可就太大了。淘宝的商业模式:淘宝根据中国的特殊市场环境，前瞻性地采纳并改进了基于美国市场的eBay模式，例如强调客户体验和网上社区构建。便利和低价/ 低成本是C2C网上购物与传统购物相比最吸引人的优势。信任却成为中国消费者网上购物的首要顾虑。淘宝用更好的网上购物体验、服务和保证吸引了更多的买家，用更好的、免费的服务吸引卖家。淘宝第一个在中国引入契约服务来改进

工作报告之淘宝村研究报告

淘宝村研究报告【篇一：“农村淘宝”发展战略浅析】阿里巴巴“农村淘宝”发展战略浅析单位：内蒙古师范大学作者：常红摘要近些年国家越来越重视电子商务的发展，阿里巴巴也在不断扩展其业务量，与此同时，农村对电商的需求也在不断的增加，在这样的背景下，该文以目前我国电商、“农村淘宝”等为研究对象对目前我国电商发展现状、“农村淘宝”发展情况及其发展的优劣势进行相关分析，对其发展过程中存在的不足之处提出了相对应的建议，从而得出了发展“农村淘宝”的必要性与合理性及未来的“农村淘宝” 将会有更大的发展空间的结论。关键字：“农村淘宝” 电子商务阿里巴巴物流一．“农村淘宝”发展的基本条件电子商务是推动中国经济发展的基本单元，农村经济则是拉动中国经济增长的全新引擎，二者的融合，呈现出新的生机。人们的生产、生活、思维等方式正发生着一个综合性的变化，而新的城市化进程也正在发生，县域经济不但在国家微观经济和宏观经济基础之上占有重要地位，而且是国家宏观经济发展的基石，同时在解决区域性的“三农”、城镇化、产业结构调整和社会管理等问题中也发挥着越来越重要的作用。二．阿里巴巴及“农村淘宝”发展历程 “阿里”为了更好地服务于农民，创新农业，让农村变得更加美好，计划在3—5年内投资了100亿元，建立了1000个县级服务中心和 10万个村级别的服务站，同时阿里巴巴将通过与各地政府合作的方法，以电子商务为基础，搭建县村两级服务网络，充分发挥电子商务的优势，实现“网货下乡和农产品进城的双向流通功能。至此农村淘宝已经上线，阿里正式把目光盯向了6亿农村网购人群，亮出“农村淘宝”门面，其前端版面布局与天猫、淘宝类似。而明显不一样的是，农村淘宝的第一品类是“农资用品,农耕工具”，紧接着的是“大家电,生活电器”。显然，这些都是根据农村网购人群的习惯而专门定制的。三．“农村淘宝”发展的相关优势分析 1．人口红利的优势随着城镇化进程，“农村淘宝”渐渐地普及开来，据阿里巴巴关于《农村电子商务消费报告》的调查数据显示：“农村淘宝”的普及率

成功淘宝卖家阿里巴巴进货经验个人谈

成功淘宝卖家阿里巴巴进货经验个人谈 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

农村淘宝合伙人概念

农村淘宝合伙人概念理念篇 1、农村淘宝是什么？农村淘宝是阿里巴巴的三大战略之一。为了服务农民，创新农业，让农村变得更美好，阿里巴巴集团希望和各地政府合作，通过农村淘宝项目，推出“千县万村计划”，将在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村（社区）服务站，普及村民对电子商务的认知和理解，突破信息和物流的瓶颈，解决农村买难、卖难问题，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。 2、农村淘宝给村民带来哪些便利？（1）代购：帮助村民买到农耕物资、家电日用、服装鞋帽、学具办公等价廉质优的生产生活用品，让农村也能享受到与城市一样的消费选择，让农民可以直接从厂家采购生产资料从而降低成本；（2）生活：帮助村民完成通讯充值、快递代收发、车票酒店预定等服务；（3）代销：通过代购建立完善意识、服务、物流、体系、技能等农村电商基础设施后让农产品足不出户卖到全世界；（4）平台：通过招募合伙人及其示范效应，让优秀的人才可以回归农村创业。 3、什么是农村淘宝合伙人？农村淘宝合伙人是指一群借助阿里巴巴完善的电商生态，改善农村生活形态和生活方式的人。他们有理想、有抱负，为建设美丽新农村而努力。帮助家乡人通过农村淘宝购买物美价廉种类繁多的商品，从生活用品到农贸用具；让家乡人能通过电子商务将自家产品销往全国各地，勤劳致富。农村淘宝合伙人，就是和我们一起携手实现这些梦想的人。广阔天地，大有可为。 4、农村淘宝合伙人如何收益？（1）订单佣金：代购商品成交后，农村淘宝合伙人可获得按订单金额一定比例计算的服务费用；旺农贷佣金；村淘激励（2）业务发展：

除了网络代购，农村淘宝还有网络代售、物流收发、旅游票务、农村金融等多元业务空间。体系篇 5.农村淘宝服务体系如何建设？（1）县级服务中心：形象展示、工作管理、数据管控、人员培训、仓储服务、参观接待、线下体验；（2）村服务站：直接面向村民开展代购代销、充值缴费、物流收货、资金结算等点对点服务。 6.乡镇负责做好哪些工作？（1）建立乡镇工作组：在乡镇政府设立工作组，专人负责上联下达工作；（2）做好宣传动员：包括农村淘宝宣传标语刷墙、海报粘贴、横幅悬挂等，营造村（社区）服务站开业氛围，引导村民认识、接受、使用农村淘宝；（3）确定村服务站：考虑人流量、聚集方便等因素，精心确定村服务站，积极配合阿里巴巴完成村服务站建设；（4）动员优选农村淘宝合伙人：深入摸底调查，发掘一批踏实肯干、勇于创业、精通电脑的年轻人，动员他们投身到农村淘宝工作中来；（5）帮助合伙人尽快扩大影响：组织搭建各种形式的舞台帮助合伙人与村民建立联系。 7.村负责做好哪些工作？配合做好宣传动员、氛围营造、村（社区）服务站确定、合伙人选拔等工作。 8.农村淘宝合伙人要做什么？（1）宣传：广泛宣传，让村民认识、接受、使用网购；（2）导购：帮助到店村民选择购买合适的商品；（3）售后：帮助村民处理退换货问题。

阿里巴巴淘宝网电子商务模式分析

淘宝网电子商务模式分析软件< 2 > 班顾龙杰做为一个网上淘金者而言，其困惑是：如何在网上开店，如何找到可靠的供货商，如何解决信息流、资金流和物流的问题，自己的安全能否得到保障，怎样应对网络欺诈和黑客，自己的隐私能否得到保护等等。但是一但决定在网上开店，一般认为只有闯闯再说。网络上存在着信息不对称的问题，如何才能在网络信息海洋中拥有处理有效信息的能力？只有充分利用搜索工具才能打捞到商机，才能找到可靠的商业伙伴达到互惠互利，这是每一个个人电子商务投资者必须考虑的首要问题。网络拍卖中，网络服务商（指技术平台提供商或网络公司）是向卖方（商品提供商）提供了一个网络交易技术平台，卖方在技术平台上展示其要出售商品，由买方竞价（非竞价）购买。那么，网络交易平台提供商和卖方之间形成的民事法律关系是就网络交易技术平台有偿（无偿）使用而形成的。该平台只是提供了一种交互工具，卖家通过它把虚拟商店开到用户家中的上网电脑里，供用户游览选购。其本身并不发布商品信息，也不参与交易。网络交易平台提供商只是提供一种为买卖双方达成买卖合同的服务，它和卖方形成的正是基于这种服务而产生的服务关系，这种民事法律关系明显不是委托合同关系，和传统的居间合同关系也不能等同。有学者认为：交易平台的服务形成了事实上的居间，而这种居间有别于传统意义上的居间。在某种意义上，这种居间只是起一种“管道”或信息传递的作用，这里不存在居间行为，只是在效果上与居间类似。网络交易平台提供商和买卖双方的法律关系性质是一样的，都是服务关系。在网络拍卖中，买卖双方之间成立的是买卖合同。买卖双方在技术平台上就某物品达成买卖协议时，标志着网络交易平台提供商为买卖双方交易这个物品所提供的服务结束，即网络交易平台提供商已履行完和买卖各方之间所形成的服务合同，其和买卖各方之间的民事法律关系随买卖协议的达成而结束。买卖双方之间的民事法律行为适用《合同法》有关买卖合同的规定，他们所形成的商品买卖合同是由双方当事人直接履行，包括网下利用传统支付手段付款和网上利用网络交易平台提供商提供的在线支付系统付款。一个完整的网络拍卖活动中存在着网络交易平台提供商和买卖各方间的交易服务合同和买卖双方间的买卖合同。而网络交易平台提供商提供的在线支付系统是属于有别于交易服务的另一种性质的服务，即支付服务。（一）电子商务“三流”的关系随着电子商务的深化，越来越多的中小企业开始介入其中，并在eBay易趣、淘宝等C2C 平台逐渐担当起大卖家及大买家的角色，由此C2C模式开始悄然带有了B2C乃至B2B的痕迹。电子商务运行方式的实质体现为信息流、资金流及物流三“流”之间的协调与统一。有学者认为电子商务法是调整电子商务信息流、物质流和资金流三个环节活动中所产生的社会关系的法律规范的总称。第一，这三“流”是相互关联的，缺少任何一个“流”都不可能形成电子商务。同时信息流在资金流和物流中是居于领导和核心地位的，如果没有信息流，你不知道自己的钱给了谁，该付多少。没有信息流的指导，你不知道怎样发货和在什么地方向什么人交付。第二，三“流”运行的最终状态是要达到资金流的兑现，才能取得收益和利润；第三，在这三“流”当中，短线制约并不是信息流和资金流的速度，而是物流的速度。我可以在网上

毕业论文(浅谈阿里巴巴“农村淘宝”发展战略)

目录摘要 (3) 前言 (3) 1 阿里巴巴“农村淘宝”发展战略的理论基础 (4) 1.1 电子商务理论基础 (4) 1.2 物流理论基础 (5) 1.3 农村发展理论基础 (5) 2 阿里巴巴“农村淘宝”发展战略的浅在优势 (5) 2.1 农村资源能够物尽其用、实现城乡联动 (5) 2.2 能够让农村消费者享受到来自全球的商品 (6) 2.3 让农民获得性价比更好的生产资料。 (6) 2.4 让优秀的人才留在农村，带动农村创业潮 (6) 2.5 让农村网商区域布局更加完善 (7) 2.6 有利于农村网商的诚信体系建设 (7) 2.7 让农村网商摆脱家庭作坊和草根性的困扰 (7) 3 阿里巴巴“农村淘宝”发展战略存在的缺陷 (7) 3.1 物流、仓库及互联网等基础设施的建设的不足。 (7) 3.2 农村思想观念和互联网的认知不足 (8) 3.3 农村网商物流专业人才短缺 (8) 3.4 未对具体村落进行个性化的方向规划 (8) 4 阿里巴巴“农村淘宝”发展战略的几点建议 (9) 4.1 对于物流、仓库及互联网等相关基础设施的建议 (9)

4.1.1 完善农村物流基础设施建设 (9) 4.1.2完善农村物流配送网络 (9) 4.1.3推进农村物流信息化 (9) 4.2 加强农村互联网知识及电子商务教育 (10) 4.3 对于农业电商资源的采购的建议 (10) 4.4 需要积极配合政府进行基础设施建设 (10) 4.5 应主动排查假货、净化平台 (11) 4.6 “农村淘宝”平台应能够帮助农产品创建相关品牌 (11) 结束语 (12) 参考文献 (13)

浅谈阿里巴巴“农村淘宝”发展战略摘要随着近些年来电子商务的发展，“阿里巴巴”集团不断扩展其业务量，与此同时，农村对电商的需求也在不断的增加，在这样的背景下，本文以目前我国电子商务、“农村淘宝”等为研究对象对目前我国电商发展现状、阿里巴巴“农村淘宝”发展情况及其发展的优缺点进行相关分析研究，对其发展过程中存在的不足之处提出相关的建议，得出了发展阿里巴巴“农村淘宝”的必要性与合理性及未来的“农村淘宝”将会有更大的发展空间的结论。关键字：农村淘宝电子商务物流前言进入到21世纪，随着互联网技术的普及和快速发展，电子商务在我国的城市发展中得到了高速的发展，尤其是大中型城市的发展尤为突出，但在内地农村和偏远山区的发展却较为缓慢。作为传统消费主力的大中型城市正在逐渐饱和，而作为未来消费主力的三、四线城市及农村将是未来消费市场的蓝海，而日益提

阿里巴巴与淘宝网的对比分析总结

阿里巴巴与淘宝网对比分析的总结参考文献：卜庆峰电子商务与网络营销课程130403141 陈爽阿里巴巴服务内容简介一、装修策划 1、产品及旺铺策划三次 2、首页装修（框架全改每年两次 3、首页海报16张，根据季节和产品进行变更 4、产品描述页面制作，详细制作主推产品四个，普通页30个。（90%五星级） 5、拍照图片处理，图片处理300百张。二、活动报名 1、火拼活动报名4次（服装小商品类客户） 2、快订报名4次（定做工厂类） 3、全年大促报名10次 4、企业集采报名为工业品类企业报名企业集采 5、阿里平时活动报名10次（平常报名活动，包括阿里临时组织的各类活动以及平时的各类普通活动）6、官方一分钱拿样4次7、金牌供应商报名为顾客申请金牌供应商三、排名优化 1、关键词优化。 2、提升曝光亮，增加访客数，提高产品搜索排名。 3、达到AAA供应等级 4、店铺收藏量达1800 阿里巴巴的盈利模式阿里巴巴等B2B的盈利基本上都是以下几种：（一）会员费企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B 网站最主要的收入来源。

（二）广告费网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。（三）竞价排名企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。（四）增值服务 B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。（五）线下服务主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。（六）商务合作包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。（七）按询盘付费区别于传统的会员包年付费模式，按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效，主动权在消费者手中，由消费者自行判断，来决定是否消费。尽管B2B市场发展势头良好，但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势，比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。因此传统的按年收费模式，越来越受到以ECVV为代表的按询盘付费平台的冲击。“按询盘付费”有4大特点：零首付、零风险；主动权、消费权；免费推、针对广；及时付、便利大。广大企业不用冒着“投入几万元、十几万，一年都收不回成本”的风险，零投入就可享受免费全球推广，成功获得有效询盘后，辨认询盘的真实性和有效性后，只需在线支付单条询盘价格，就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会，主动权完全掌握在供应商手里。

通过“农村淘宝”发展情况的分析

对标“农村淘宝”发展模式 ——简评邮政农村电商发展基础一、“农村淘宝”发展的基本理论在6月18日和6月20日，隶属阿里巴巴旗下的农村淘宝分别在岳阳的平江县和岳阳县这两个县里建立了运营中心，村级“农村淘宝店”岳阳县建设了33个，平江县建设了40个。通过对两个县运营中心的实地考察了解到，村淘的运营中心主要有两部分构成——展厅和仓储；展厅主要分为产品展示区、会议室、接待室、培训室和阿里巴巴企业文化展示，展示区用于当地特色产品上架展示，效果在于给客户形成一个视觉形态意识；会议室用于他们的内部会议，接待室用于接待外来宾客，培训室用于村淘规划、经营、操作等所有培训，阿里巴巴是一家注重企业文化的公司，所有与它加盟或者合伙的企业、个人都需要认同阿里巴巴的企业文化。仓储主要有两个功能，一是运转中心，二是产品仓储。目前社会物流公司的物流体系大都只下沉到县级，乡村两级基本还没触及。所以阿里巴巴将所有社会物流公司需要配送到乡村两级的货物全部集中到县级运营中心，然后通过县级运营中心分拣配送到乡村两级，从而完成“最后一公里”的物流体系建设。另外，在阿里巴巴整体的运营配送过程中，顺带完成产品的仓储建设，

最终实现全国“24小时”送货到家的用户体验。二、“农村淘宝”发展的优势 1、长远愿景在阿里巴巴上市的时候，每个阿里人的白T恤上都印了一句话：“梦想还是要有的，万一实现了呢！”。马云从创业初期就是以“美好愿景”植入每一个员工和合伙人的思想里，现在马云依旧以这样愿景植入村淘的合伙人中。潜意识教化村淘合伙人我们一起完成一项伟大的事业，只要完成这项事业后，赚钱就顺其自然的成为了一种结果。 2、品牌形象现在的阿里集团是全国最大的电子商务平台，甚至成为了众多百姓的“谈资”，而近几年“互联网+”思想的盛行，更使得人们对阿里巴巴集团充满了向往，让民众心里觉得能够与阿里巴巴合作是一种无尚荣耀，也是一种当代时尚。 3、政府支持就岳阳平江县和岳阳县两个建设的村淘来看，阿里巴巴都与当地县政府签定了战略协议，并得到了当地政府的大力支持。县级运营中心的基础建设大多由政府出资或者通过政府补贴来完成，前期三至五年政府还出资设立资金池，帮助村淘门店建设和运营。 4、大数据支撑阿里巴巴旗下的阿里云已经成为全国最大的云数据库，通过阿里云数据处理，它可以精确预算出各大市场的需求，从而科学合理的完成仓储产品的种类和数量配置。打个比方，现在的村淘物流运营平台通过云数据处理直接可以预算出明天包裹的到货量，从而可以做好提前准备。