核桃市场分析及预测

核桃市场分析及预测
核桃市场分析及预测

核桃市场分析及预测

核桃市场调查

美国是世界上主要核桃生产国,年产核桃约25万吨左右,居世界第二位,其核桃主要品种是胡桃科、山核桃属的长山核桃。1925年以来,美国的长山核桃生产稳步提高,从1920年的9988吨到1999年的18.43万吨,近几年的核桃总产量在10万吨~15万吨之间徘徊。中国核桃主要品种是胡桃科、核桃属的核桃和铁核桃,现核桃培育面积和生产量位居世界第一位。全国有20多个省(市、自治区)有核桃栽培。到20世纪90年代中期,我国核桃(包括铁核桃和山核桃)栽培面积约1000万亩,1.2亿株,其中结果树约6000万株,年产量40万吨左右,我国近十多年来核桃发展较快,据有关资料预测,再需2~3年时间,我国核桃总产量将达到50万吨。目前年产核桃6000吨以上的省(市、自治区)共10个,这10个省(市、自治区)的核桃产量占全国核桃总产量90%以上。

云南核桃在全国核桃生产中占有重要地位,以泡核桃居多,其次是夹棉核桃和铁核桃。至2007年云南省核桃种植面积超过1200万亩,年产量达30余万吨,综合产值突破60亿元。核桃已成为云南省栽培范围最广、栽培面积最大的经济树种。云南的广大农户十分喜爱核桃,核桃种植业已成为云南省发展山区经济、脱贫致富的主要绿色产业,云南省核桃资源产业化的原料优势条件已经形成。目前,全省特色经济林中,核桃种植面积将近50%。核桃种植促进了当地农村经济结构调整,在林农经济收入中占很重要的地位,在核桃主产县中,核桃种植收入已占农民收入的15-50%。核桃被山区群众誉为“铁杆庄稼”。

2 核桃干果市场预测

(1)基地核桃干果市场竞争能力分析

本项目基地建设主要发展泡核桃品种,种植品种以新疆泡核桃为主,在永胜县已有多年的栽培历史,丰产性状较好。核桃核果中等大小,扁圆球形,底部稍尖,刻纹大而浅,仁饱满,味香,黄白色,脂肪含量56.39%~76.26%,蛋白质含量13.34%~17.32%。核桃植物蛋白含18种氨基酸,人体所必须的八种皆有,还含有钙、铁、磷、锌等无机盐和硫胺、核黄素、尼克酸等多种维生素,不饱合脂肪酸占90%,人体吸收率高,同时也是优质保健食用油的理想原料。目前主要

销往上海、广州、成都、长沙、北京、昆明等各大中城市,品质优良和质量上乘,深受国内外消费者喜爱。具有较强的市场冲击力和竞争优势。

(2)核桃干果市场预测

全世界有40多个国家栽培核桃,总产量达到11亿kg,而核桃出口国不超过10个,出口总量仅占总产量的10%左右。美国是世界上核桃出口大国,其出口总量占总产量的30%左右,其余70%在美国国内销售;我国核桃出口量仅占总产量的10%左右,产品基本上靠内销。核桃是我国重要的出口商品,主要出口德国、英国、瑞士、新加坡、叙利亚、科威特、澳大利亚、黎巴嫩等国家和香港、澳门、台湾等地区,在国际市场上享有较高声誉。因此,创造条件提高我国核桃国际市场上的竞争能力,年外销量可增加到5万吨。

目前我国人均核桃占有量仅为210g,而德国、英国等国人均占有量为500g,约为我国的2.4倍,美国人均消费核桃为640g,约为我国的3倍。到2010年按全国14亿人口和人均消费核桃300g计算,则核桃消费量为4.2亿kg,是目前全国核桃产量的1.4倍。若以人均消费500g计,则核桃消耗量为7亿公斤,是目前全国核桃产量的2.3倍。从而可见,我国国内销售市场容量极大,国内核桃市场的消费潜力是很大的。即使我国核桃产量达到70万吨,也不能满足市场需求。

随着社会经济的发展,人民群众的物资文化需求不断提高,生活水平也不断提高,人们更注重身体健康,饮食方面也更注重营养,而核桃富含卵磷脂,具有补脑的作用,需求量呈逐年扩大趋势。核桃价格连年上升,且一直呈上升之势。核桃价格之所以连年上涨,与三大因素有关:一是国内消费市场需求扩大。随着经济的发展,越来越多的消费者认识到核桃的食用和药用价值,消费比例上升。二是核桃加工业的兴起。核桃仁可制成食品,可加工成油料,也可添加到其他食品之中,广泛的用途使核桃消费量、需求量大幅度增加。三是国际市场需求量增加,由于核桃营养丰富、风味好,在国际市场很受欢迎。我国的核桃主要出口国是英国、德国、瑞士、叙利亚、新加坡、科威特等国,出口量呈逐年上升之势。

核桃比较特殊,前几年种植后,要等上十来年才能挂果,如今挂果时间最短也要3—5年。它不像粮食、蔬菜那样,行情起伏不定,因此核桃一个行情基本上要持续三至五年。市场趋势相对稳定。核桃产业在云南也将成为仅次于烟草、旅游、有色金属等产业的经济新支柱。据联合国粮农组织预测,今后10年核桃

需求量年均递增10%以上。目前国内外采用各种科技手段开发核桃食品的热潮方兴未艾。云南省的核桃资源优势正在转变为经济优势。因此,核桃的生产具有广阔的发展前景。另外,目前市场上品质佳和质量高的泡核桃,尽管价格高于普通核桃的两倍以上,但仍供不应求。因此,核桃的生产具有广阔的发展前景。

核桃产业形势

中国核桃产业发展形势分析 侯立群赵登超韩传明 (山东省林业科学研究院山东济南250014) 0.前言 核桃(Juglans)是世界最重要的坚果类果树和木本油料树种。核桃仁是很好的滋补品和食品加工原料,含脂肪65%左右,蛋白质15%左右,碳水化合物10%以上,粗纤维5.8%,维生素及磷(0.32%)、钾(0.39%)、钙(0.10%)等多种矿物质,具有较高的营养和药用价值。核桃的木材质地坚韧,纹理美观,具有不翘不裂耐冲击等特点,适宜制做高档用具。核桃树冠多呈半圆形,树高大,枝叶繁茂,根群发达,在城市公园栽植有较强的防尘能力,有净化空气和保护环境的作用,在山丘、坡麓、梯田、堰边栽植有涵养水源、保持水土的作用。 目前,全世界核桃结果面积228.36公顷,坚果总产量135.16万吨;其中,中国核桃结果树面积66.7万公顷,有2亿多株实生树,品种(系)200余个,实生农家品种160余个。年产核桃50.0万吨,分别占世界的29.22%和25.4%,居世界首位。核桃面积在中国主要坚果类果树中居第一位,而产量在板栗之后居第二位。 中国是核桃的原产地之一和传统出口国家,在国际贸易市场上占有重要地位,出口居世界第2位。目前核桃已经成为主产区农村经济的支柱产业,在推进农业结构调整、增加农民收入以及促进出口创汇等方面发挥着重要作用。20世纪末到21世纪初,国内核桃市场一片繁荣,中国核桃业迎来了前所未有的发展机遇,各地发展核桃的热情有增无减。近年来,我国对核桃产业发展日益重视,核桃产量稳步增长,果品质量不断提高,栽培区域逐步集中,品种结构有所改善,产业化水平不断提高,国内售价连年攀升。随着经济发展和人民生活水平提高,国内外市场对核桃的需求量日益增长。在这一大好形势下,中国核桃业如何走上持续健康发展之路,确应引起业界同行们冷静思考,认真对待,努力做好每一步工作(郗荣庭,2007)。所以分析和总结我国核桃产业的发展状况,不仅关系着我国核桃产业的健康发展,而且对整个世界核桃供需平衡也有着十分重要的意义。 1.生产概况 1.1.栽培面积与产量 中国是核桃的原产地之一,已有2000多年的栽培历史。新中国建立前,核桃处于实生繁殖和自然生长状态,总产量5万t左右,1921年曾出口6710t。驰名中外的山西“汾州核桃”、河北“石门核桃”和云南“漾濞核桃”是当时的畅销商品。50年代中期,全国核桃产量升至10万t;60年代“文革”期间,核桃总产量降至4~5万t;70年代“文革”结束后,总产恢复到7~8万t,1978年达到11.8万t。进入80年代,受国家政策影响和市场驱动作用,全国核桃栽培面积和产量逐年增加(表1),使核桃产业发展呈现出蒸蒸日上的大好局面(郗荣庭,2007)。 166.7万hm2,约2.1亿株,核桃产量50万吨。其中云南9.0万t、陕西6.4万t、四川6.0万t、山西5.3万t、河北4.7万t、新疆3.2万t、甘肃3.0万t、辽宁2.6万t、河南2.5万t、山东2.0万t、北京1.4万t (表2,资料来源于《中国统计年鉴》,陆承志2007)。 云南 91200 18.27 河南 25339 5.07 吉林 2888 0.56 河北 47032 9.4 6840 1.37 广西 339 0.07 1

市场预测的方法分析

市场分析员工作细则

市场分析员工作流程图

附件2: 市场调查资料的整理 当调查工作全部结束之后,无疑会搜集到大量的资料。这些资料未经加工整理和分析,是不能用以说明任何问题的,因此,有必要对全部资料进行系统的加工整理,以便为下一一步的资料分析工作做好准备。市场调查资料的整理,-般包括下列工作程序:筛选、汇总与分类、制表。 (1)筛选 筛选工作的任务,首先是从市场调查资料中选取一切有关的、重要的参考资料,剔除无关紧要的、没有参考价值的资料。然后,将挑选的资料按照一定的逻辑顺序排列,根据实际需要,将其中某些数据进行换算或调整,以便进行比较。最后要核对资料的可靠性,以确保调查资料的合理和准确,如实反映客观情况。 若经过文案调查和实地调查之后,要从总体上全面查对有关调查资料,防止出现片面性的错误,片面性的错误有两种:一种是根本性的,从开始就选择错了资料来源,使调查工作偏离了方向。另一种是非根本性的,即虽然选择了正确的资料来源,但因工作中操作错误,最终引出了错误的推论。 造成片面性错误的原因,较为常见的有:错误地选择了没有代表性的样本,找错了洽谈对象;调查人员经验不足,提问不当而导致对方答复的偏差;被访者的答复不真实;调查的回收率低;过分相信某些不够真实的间接资料来源;或未全面客观地分析影响市场变化的因

素,等等。要想减少这些错误,调查人员在调查工作中务必注意调查问卷的设计,掌握对问题的控制,同时不要过分地依赖单一的资料来源,这样就可以相应地避免错误。 (2)汇总与分类 汇总工作是把经过筛选出来的大量资料从形态上进行编组或按大类分堆集中,使之成为可供备用的形式。汇总资料从建立专用的资料卷宗人手,根据市场调查报告叙述的主要题目,设立卷宗,对有关资料按价格、竞争企业、消费情况、市场环境等分专题人卷归案,同时,为解决一份资料多种用途的问题,还应建立资料互查表和统计工作表。 分类的工作主要是对汇总后的资料进一步按小专题细分。资料分类的方法很多,通常使用较多的是按数量和价值进行划分,如职工人数、收入、营业额等。有时还按地区、年份、产品特点等方法分类。资料分类工作对于分析市场变化有着重要的作用,它可以减少资料的项目和类别,便于比较分析,还可以把定性分析资料转化为定量分析资料,便于对比市场变化趋势。 (3)制表 制表工作是把有关实地调查的资料用适当的表格形式展示出来,以便说明问题或从中发现某种典型的"模式"。制表过程是根据资料的分类对经过实地调查的各种意见作具体统计、计算、列表、填写等工作过程,也是整理实地调查资料的工作程序。

市场调查的重要性案例分析

2002年底,位于北京市密云工业开发区的“太子”童装生产基地开始试产首批童装。引人关注的是,投资方不是什么服装企业,却是国内最大的乳酸菌企业湖南太子奶集团。无独有偶,国内的饮料巨头们均不甘寂寞,纷纷上演“串行”戏:娃哈哈卖上了方便面,统一进军白酒市场,如今太子奶集团又做起了童装。据了解,如此大规模、行业性的“串行”在饮料行业还是第一次。其实早在几年前,就有饮料巨头“百事可乐”大胆跨入运动服饰行业成功“串行”的先例。但像今年这样几家企业先后行动,却极为少见:先是“娃哈哈”紧锣密鼓地为设在河南的方便面厂招兵买马,然后是“统一”企业上月与吉林白酒集团签约进军白酒市场,到现在湖南太子奶集团在京投资数亿元建成“太子”童装生产基地。这种“大串行”现象,是与市场调查和预测分不开的。 经过周密的市场调查和预测,太子奶集团发现童装市场需求大,前景看好,于是做出了大胆的跨行经营举动。据有关部门统计,我国目前16岁以下的少年儿童约有3.2亿,占全国人口的27%,国内儿童服装生产企业共有4000多家,年生产儿童服装6亿多件,而真正叫得响的儿童品牌服装也只有200家左右,整个儿童服装市场从数量到品质远远不能满足市场的需求。据悉,新落成的“太子”童装公司占地320多亩,投资数亿元,拥有数万平方米的现代化标准厂房和宽大的智能物流中心,世界先进的全智能电脑制衣生产线,独家从日本、法国进口符合当今国际流行色彩和环保要求的面料,据说每季可以推出至少200个以上流行款式。 进一步联系市场调查和预测的作用来说, (1)市场调查和市场预测是管理决策和提高经济效益的必要条件。一方面,太子奶集团通过对市场做出科学的调查和预测,使科学的决策有根据,有基础,使决策取得了预期的效果。另一方面,市场调查和预测在提高经济效益方面起着重要作用,即根据市场调查和预测结果所进行的商品营销活动,大大减少了盲目性,增强了自觉性,必然给商品营销部门或企业带来较高的经济效益,也促进了商品流通,满足了消费者的需求。 (2)市场调查和市场预测对社会生产的合理化起到了促进作用。

漾濞县核桃产业发展调研报告

漾濞县核桃产业发展调研报告 漾濞彝族自治县位于云南省西部,点苍山之西,是“中国核桃之乡”、“省级历史文化名城”。全县总面积1957平方公里,设3镇6乡65个村委会和1个社区,有彝、汉、白、回等17个民族,总人口100663人,林业用地面积占总面积的77.7%,森林覆盖率达68.4%,是全省林业重点县和核桃主产区之一。漾濞的气候、土壤、地理位置等自然条件都非常适宜于核桃生长,生产栽培核桃历史悠久,据考证,早在3500多年前就有核桃分布,1000多年前就有核桃栽培历史记载。漾濞核桃以其果大、壳薄、仁白、味香、出仁率高、营养丰富而誉满中外,在1979年全国核桃技术协会上曾荣获“全国质量评比第一”、“全国县级人均占有量第一”的殊荣;1995年漾濞被国务院发展研究中心评定为“中国核桃之乡”,并载入《中华之最荣誉大典》;2000年,被国家林业局授予“中国名特优经济林核桃之乡”的称号。2004年,国家质检总局授予“漾濞大泡核桃原产地”证书,2005年又获得了“中国核桃产业龙头县”的称号。 一、漾濞县核桃产业发展现状 到2005年,全县泡核桃种植面积达39.7万亩,核桃产量达5561吨,约占大理州的40%,全省的1/7,产值达8340多万元。种植和管理达到了区域化、集约化、规范化和科学化。核桃

产值占全县农业总产值的33.8%,占工农业总产值的17.7%。农民人均核桃收入达800余元,占全县农民人均纯收入1581元的50.6%。农民人均核桃收入是1985年的44.7倍。核桃已经成为山区农民增加收入的主要支柱。全县有2万多人通过大力发展核桃摆脱了贫困,一些农户率先进入了小康行列。核桃产业的迅速发展,带动了核桃系列产品的开发和二、三产业的协调发展。 二、构建核桃产业链的指导思想 漾濞核桃产业链构建过程中,要树立:①系统思想,将全县作为一个系统,以核桃产业为核心,带动交通运输业、旅游业等相关产业的发展。②循环经济思想,充分利用核桃深加工后的剩余资源制造成多种绿色环保产品。③产业经济思想,充分联合协会、公司、生产基地和农户,形成“种植-生产加工-销售”一条龙。 构建漾濞核桃产业链必须针对漾濞县核桃的资源优势和品质优势,在保护生态环境的前提下,以系统思想、循环经济思想、产业经济思想和相关的经济学理论作指导,对漾濞核桃产业链的形成进行科学研究,使漾濞由现有的核桃种植基地向“核桃种植基地+核桃加工基地+核桃产品集散地”发展,通过产业链的构建促使漾濞经济腾飞。 三、实施产业化运作的必要性和可能性 特色农业的发展将产生新的县域经济支柱产业。特色农业是指具有独特的资源条件、明显的区域特征、特殊的产品品质和

经济预测与决策案例分析

案例分析一(一元线性回归模型) 我国城市居民家庭人均消费支出预测 一、研究的目的要求 居民消费在社会经济的持续发展中有着重要的作用。居民合理的消费模式和居民适度的消费规模有利于经济持续健康的增长,而且这也是人民生活水平的具体体现。改革开放以来随着中国经济的快速发展,人民生活水平不断提高,居民的消费水平也不断增长。但是在看到这个整体趋势的同时,还应看到全国各地区经济发展速度不同,居民消费水平也有明显差异。例如,2002年全国城市居民家庭平均每人每年消费支出为元, 最低的黑龙江省仅为人均元,最高的上海市达人均10464元,上海是黑龙江的倍。为了研究全国居民消费水平及其变动的原因,需要作具体的分析。影响各地区居民消费支出有明显差异的因素可能很多,例如,居民的收入水平、就业状况、零售物价指数、利率、居民财产、购物环境等等都可能对居民消费有影响。为了分析什么是影响各地区居民消费支出有明显差异的最主要因素,并分析影响因素与消费水平的数量关系,可以建立相应的计量经济模型去研究。 二、模型设定 我们研究的对象是各地区居民消费的差异。居民消费可分为城市居民消费和农村居民消费,由于各地区的城市与农村人口比例及经济结构有较大差异,最具有直接对比可比性的是城市居民消费。而且,由于各地区人口和经济总量不同,只能用“城市居民每人每年的平均消费支出”来比较,而这正是可从统计年鉴中获得数据的变量。所以模型的被解释变量Y选定为“城市居民每人每年的平均消费支出”。 因为研究的目的是各地区城市居民消费的差异,并不是城市居民消费在不同时间的变动,所以应选择同一时期各地区城市居民的消费支出来建立模型。因此建立的是2002年截面数据模型。 影响各地区城市居民人均消费支出有明显差异的因素有多种,但从理论和经验分析,最主要的影响因素应是居民收入,其他因素虽然对居民消费也有影响,但有的不易取得数据,如“居民财产”和“购物环境”;有的与居民收入可能高度相关,如“就业状况”、“居民财产”;还有的因素在运用截面数据时在地区间的差异并不大,如“零售物价指数”、“利率”。因此这些其他因素可以不列入模型,即便它们对居民消费有某些影响也可归入随即扰动项中。为了与“城市居民人均消费支出”相对应,选择在统计年鉴中可以获得的“城市居民每人每年可支配收入”作为解释变量X。 从2002年《中国统计年鉴》中得到表1-1的数据: 表1-1 2002年中国各地区城市居民人均年消费支出和可支配收入

核桃产业发展调研报告

核桃产业发展调研报告 一、**镇基本情况介绍 **镇地处**县北部,地处澜沧江流域,是金沙江、澜沧江、怒江“三江并流”自然景观的核心腹地,距县城保和镇82公里,澜沧江从北向南纵贯全镇,境内流长达21公里。全镇辖区土地总面积38294公顷,其中耕地面积亩(其中:水田亩,干地亩),人均耕地亩,有林地面积32280公顷,森林覆盖率%。**镇90%以上的面积均属山区、半山区,境内最低海拔1720米,最高海拔2834米。年平均气温℃,年降水量毫米,境内资源丰富,风景秀丽,气候适宜,适合种植玉米、水稻、小麦、黄豆等农作物。全镇辖巴丁村、倮那村、梓里村、新洛村、**村、同乐村、松洛村、拉波洛村八个村委会,99个村民小组2720户10352人。乡村通路率为100%,村组通路率达99%,但绝大部分路面质量极差,晴通雨阻,雨季道路塌方严重,修复难度大,给群众的生产生活带来了困难。 二、**镇核桃产业发展基本现状及产业发展优势 (一)**镇种植核桃的自然条件及优势。 **镇是典型的山区农业乡镇,山区面积占90%,海拔多在1800—2500米之间,泡核桃是**的乡土树种,也是重要的经济林木,核桃被群众称为“铁杆庄稼”、“绿色银行”,成了山区脱贫致富的重要经济支柱。**镇海拔

1750——2500米范围及其适宜栽植泡核桃,全镇适宜栽植核桃的有97个村民小组2648户共涉及9959人。**镇具有发展核桃产业的优越条件。 一是具有良好的自然资源优势,全镇有适宜核桃生长的土地面积2万多亩,有得天独厚的土壤资源、气候、空气湿度等自然优势。 二是有优良的种源。 三是积累了丰富的实践经验;经过多年实践,我镇在泡核桃繁育、栽培、管理等方面积累了经验,形成了镇、村、组三级泡核桃栽培技术体系,严格按照“五个一”种植标准进行种植。 四是有较好的发展基础。核桃种植投入成本相对较低,种植技术要求不高,有丰富的劳动力资源群众有发展泡核桃的强烈愿望,种植的积极性高。 五是实现了五个转变。既种植规模从零星种植向规模种植转变,种植方式从粗放向科学化转变,注重种植数量向注重质量转变,种植核桃从副业向主业转变,从荒山荒地里种植向好田好地种植转变。 三、核桃产业基本情况介绍 (一)**镇原生核桃资源比较丰富。全镇8个村委会均有分布,根据2016年核桃现状调查情况统计,全镇现有核桃总计91627株,其中泡核桃27035株,泡核桃产量

市场分析及预测

1、概述 2、管理 3、市场分析及预测 4、企业操作 销售策略目录 5、 6、风险及其防范 7、保险及法律事务 8、财务状况 9、附录

一企业概述 本会所是一家提供文化传播服务的有限责任公司。我们本着让读书成为你的生活方式的理念,将目标市场瞄准求知欲、消费欲和消费能力极强的公司白领、小资阶层,以专业细分的书籍搭配,周到精致的个性服务,高品位的文化氛围,自由的交流空间,先进时尚的经营模式,将该会所打造成现代精英知识更新、知识休闲的绝佳首选。 二企业机构设置及其职权 公司设股东会,股东会由全体股东组成,股东会是公司的最高权力机构。 股东会行使下列职权: (一)决定公司的经营方针和投资计划; (二)选举和更换执行董事,决定有关执行董事的报酬事项; (三)审议批准执行董事及总经理的报告; (四)审议批准公司的年度财务预算方案,决算方案; (五)审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案; (六)对公司增加或者减少注册资本作出决议; (七)对发行公司债券作出决议; (八)对股东转让出资作出决议; (九)对公司合并、分立、变更公司组织形式、解散和清算等事项作出决议; (十)制定和修改公司章程。

公司不设董事会,设执行董事一名,执行董事为公司法定代表人,由股东会选举产生,任期三年。执行董事行使董事会权利。 (一)负责召集股东会,并向股东会报告工作; (二)执行股东会的决议; (三)决定公司的经营计划和投资方案; (四)制订公司年度财务预算方案、决算方案; (五)制订利润分配方案和弥补亏损方案; (六)制定增加或者减少注册资本方案; (七)拟订公司合并、分立、变更公司组织形式、解散方案; (八)决定公司内部管理机构的设置; (九)聘任或者解聘公司经理,根据经理提名,聘任或者解聘公司副经理,财务负责人、其他部门负责人等,决定其报酬事项; (十)制定公司的基本管理制定。 总经理: (一)主持公司的经营管理工作,组织实施股东会决议(二)组织实施公司年度经营计划和投资方案 (三)拟订公司内部管理机构设置方案 (四)拟订公司的基本管理制度 (五)提请聘任或者解聘公司副经理及其他各部门负责人(六)公司章程和董事会授予的其他职权

第二章 市场预测案例分析

一、 购买力估算法:购买力估算法是从预测全社会总购买力入手,通过分析购买力投向,进一步导出对某种产品的需求量。其具体步骤如下:1、预测社会购买力。社会购买力由两个因素决定,一是货币供应量,二是货币流通速度,两者的乘积即为购买力。货币供应量按货币流动性大小划分为若干层次。在我国,划分货币层次除遵循流动性标准外,还要与现行统计口径衔接。目前一般主张各层次货币供应量的内容是:=流通中现金+企业活期存款+农村集体存款+机关MMM?010团体部 队存款 +单位定期存款+居民储蓄存款+其他非财政存款M?M12+财政存 款+债券在估算某年度社会购买力时,一般以MM?23M1为依据;必要时可以M2为依据。 2、分析购买力投向。社会购买力形成后,首先会在消费领域和投资领域进行分配,分别形成消费品购买力和投资品购买力;然后在这两种物品内部再进行分配,形成某类产品(如日用消费品、耐用消费品、奢侈品等)购买力;最后形成对某种产品的购买力,如电视机、电冰箱、汽车、粮食等。分析购买力投向,并计算某种产品在某类产品购买力中所占的比重。 3、根据某种产品在某类购买力中所占比重,估算该产品的需求潜量。案例1、据预测,某地区居民消费品购买力在今后5年内每年递增6%,冰箱在消费量中的比重每年递增10%。目前,该地区居民消2000‰,

冰箱价格5亿元,冰箱在消费品中的比重为200费购买力 元/台,预计其在今后5年内无多大变动。试预测该地区冰箱的需求潜量。 第一年冰箱的需求潜量为: 8×(1十6%)×5‰×(1十10%)÷2000=58300(台) ×20010第二年冰箱的需求潜量为: 822÷2000=67978()台) %×5‰×(1十10×20010)×(I十6%依此类推,该地区第三至第五年冰箱需求潜量分别为79262台、92420台和107761台。 四、相关产品预测法 1、需求价格弹性预测法 需求价格弹性是指商品或劳务需求量的变化率与其价格变化率的比率。需求价格点弹性系数计算公式为: Q?QP?P?Q?P t0t0?))?(E?(?d QPQP0000——需求价格弹性系数;——价格变动前的需求量;—QEQ0dt—价格变动后的需求量;——变动后的价格;——基期价格。PP0t E?Q??P需求价格弹性预测法的预测模型为:0d?Q?Q0t P0案例2、某市通过几家有代表性的大百货商场实验销售,得到有关彩色电视机的销售价格与销售量的关系资料,如下表2—1所示。

行业市场竞争分析及预测剖析

行业市场竞争分析及预测 第一节近年网络游戏市场竞争格局分析及预测 一、市场集中度分析及预测 客户端游戏仍然是主流,网页游戏近年比例有所上升,而近年进步最快的就是移动端游戏,也就是我们所说的手游。这其中很大一部分原因是近年来智能手机越来越低价普及,ios和Android两大阵营不断推出新游戏,所以人们在手游花的时间越来越多。 未来的预测就如图表所示,手游份额继续增加,客户端游戏则会减少,页游保持不变. 二、市场规模竞争分析及预测

(资料来自百度网络游戏贴吧) 根据最新数据显示腾讯游戏几乎占据了中国网络游戏市场的半壁江山,接着是网易游戏次之,盛大,搜狐,完美,巨人的市场份额都很接近。腾讯游戏之所以市场份额这么多很大程度上是腾讯拥有自己的QQ平台,作为中国最主流的聊天平台,QQ每天推送的自己游戏广告再加上点亮图标和游戏人生这种形式可以迅速吸引大批玩家进驻,再加上它代理的几款进口游戏和仿制的游戏十分受大众欢迎,所以才能以霸主的姿态雄踞第一。而网易游戏作为早期游戏劲旅,其梦幻西游和魔兽世界有大量的忠实玩家,再有多款大家耳熟能详的游戏,所以能有16%的份额。盛大,搜狐,完美,巨人,都有一个惊人的特点,就是它们都有1到2款较受欢迎的游戏,并且经常推出新款游戏,所以他们的份额可以惊人的类似。至于剩下的游戏公司由于受到前面几家大公司的挤压,以及产品与前公司类似,所以一直处于不温不火的状态. 所以我们可以大胆预测,未来一段时间腾讯的市场规模还会继续上升,除非新出现了一个十分强有力的平台。而下面的公司则会再度竞争,一旦有新的好作品上市,就会涌入大量玩家,从而打乱市场格局。 三、市场结构竞争分析及预测 角色扮演的游戏仍然是市场主流,代表为《梦幻西游》《地下城与勇士》。即时战略则是现在市场较为火爆的游戏,而它又集中在《英雄联盟》和《dota》上,再有动作冒险的《剑灵》《龙之谷》,第一人称射击的《穿越火线》,益智休闲的《qq炫舞》等,这种市场结构代表了当前中国网络游戏市场的主流。 再接下来的时间,我们预测:即时战略游戏份额仍然会继续上升,因为这种游戏流行于18-25岁的青少年,特别是大学生。而角色扮演则会下降,因为由于角色扮演的游戏过多,所以人们会出现厌烦心理,而动作冒险会继续上升,因为

市场预测分析报告

市场预测分析报告 提高市场预测精确度的方法 在市场预测中,不可避免地会产生一些误差。这些误差的形成,既有调查者主观因素的影响,如资料搜集不全面、精确度不高,预测方法选择不当,结果分析出现失误等等;也有客观方面的原因,如市场格局及影响市场各因素的重大变化等等。诚然,误差的产生是不可避免的,但尽量减少误差,提高精确度却是可能的。 (1)重视预测的基础工作 加强预测的基础工作,建立预测网,保证统计资料的完整、证确、及时,是做好预测工作的重要条件。预测的基础是统计资料和情报信息,预测的精度很大程度上取决于统计资料、情报信息的正确与及时。统计资料与情报信息的主要来源是销售信息的反馈与市场调查。因此,各企业都要建立有关的市场情报档案。为使市场行情、销售信息反馈及时迅速,应当建立全国性的市场预测网。中国目前没有建立全国性的市场预测机构,工业部门、商业部门、物资部门各自搞了一 点市场调查和市场预测,但由于各工业企业和部门所处的地位和环境,使其对市场的全面了解有很大局限性。一般来说,企业容易了解的是就近市场的近期变化状况,某一工业部门也只能了解本系统的市场需求动态。这些市场调查和预测由于缺乏对市场的长期的、系统的、全面的了解,缺乏对市场变化的宏观经济分析,就避免不了局部性、片面性和盲目性。 建立市场预测网直至全国性的市场预测机构,可以使企业不但

了解微观市场的变化情况,而且尽可能掌握宏观市场的变化情况,不但了解近期市场的需求动态,而且能了解长期的、潜在的需求趋势,使企业了解市场变化的全局,为企业作出正确的经营决策提供可靠的依据。 (2)及时反馈信息 通过及时反馈信息,不断改进预测方法,修正预测模型。预测是对未来状况的估计和惟算,各种预测方法既来自于实践经验的总结,又有各自的适用条件,要一下子找到一种十分理想的方法,得到满意的结果是不容易的。预测应当是--个不断反馈与修正的过程,预测值确定以后不等于预测工作就此完成,应当不断把预测结果与实际值进行比较,确定预测误差的大小,修正预测模型,正确反映预测对象的实际变化规律。特别是进行长期预测时,预测人员在得到一组预测数字后,随时将预测值与实际结果进行比较和分析,以及时修正长期预测数,从而不断提高预测的精确度。 (3)多种方法协同进行 为了提高预测的实际应用效果,通常综合应用各种预测方法,多种方法配合进行,相互核对与检验,提高预测的可靠度。 各种预测方法都是建立在一定的假设基础上,因此,都有各自的局限性和适用条件。如时间序列法,假设未来的环境条件与过去相似,便可从历史数据中看出存在的某种趋势。回归分析法是以影响因素与预测值之间存在因果关系为前提的"由于客观世界变化的复杂性,预测人员经过历史资料的分析、主观的判断,对预测对象的认识就可能

化妆品市场分析及预测

化妆品市场分析及预测

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? 2018年化妆品市场分析及预测

统计数据显示,我国化妆品市场销售规模从2012年的2518亿元增长到2016年的3410亿元,年均复合增长率为7.88%,成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国。目前,国内获得化妆品生产许可证的企业有接近4000家,国产化妆品种类接近50万种,生产企业数量众多。国内化妆品市场销售排名前十的品牌基本为国外品牌,国内仅有上海家化和伽蓝集团在列,国外品牌在市场上占据主导地位。同时前十大化妆品品牌市场占有率不足50%,整体市场的集中程度不高。近两年由于经济增速放缓、零售终端不景气,行业增速下行,增长率保持在6%左右,预计2017年我国化妆品市场规模将达3679亿元,到2018年化妆品市场规模将近4000亿元。 数据来源:中商产业研究院整理 过去十年,中国护肤品市场一直保持稳定增长。护肤品包括面部护理、身体护理、手部护理和护理套装四大品类,是化妆品行业中规模最大的子行业。但是与发达国家相比,我国人均护肤品消费换算成美元仅为17.96美元,不仅远低于美国、德国等人均护肤品消费量较为成熟的国家,也远低于日本、韩国等亚洲邻国。未来随着消费升级以及护肤品消费习惯、理念的培育,差距有望不断缩小。据中商产业研究院《2017-2022年护肤品行业发展前景及投资机会分析报告》数据显示,我国护肤品市场规模从2012年的1240亿元增长至2016年的1690亿元,年均复合增长率为8.05%。预计2017年中国护肤品市场规模将达1826亿元,2018年中国护肤品市场规模将近2000亿元。

旅游市场调研

第二章旅游市场调研 知识目标 理解旅旅游市场营销调研的含义及作用; 识记旅游市场营销调研、旅游市场预测的内容与步骤; 掌握旅游市场营销调研、旅游市场预测的方法。 技能目标 能够针对某一具体的营销活动为旅游企业制订营销调研计划; 能够根据收集到的信息为旅游企业进行市场预测 第一节旅游市场调研概述 一、旅游市场营销调研的含义 旅游市场调研是运用科学的方法,有目的、有计划地收集、记录、整理、分析和报告有关旅游市场的各种情况、信息和资料,以了解旅游市场发展变化的现状和趋势,解决旅游企业面临的市场问题,为旅游企业经营决策提供科学依据的活动。 二、旅游市场调研的类型 1.全面调研 也称市场普查,是对所要研究对象的全体进行逐一的、普遍的、无一例外的调查。全面调研能获得较为完整、全面、系统的总量资料。 2.非全面调研 是对调查对象中的部分单位进行调研。其优越性在于选择了一部分具有代表性的单位做调查,因此可以节约成本,且运用起来比较灵活,效果较好。非全面调研又可分为重点调研、典型调研、抽样调研等几种形式。 三、市场调查的内容 市场调查的内容涉及到市场营销活动的整个过程,主要包括有:(一)市场环境的调查

市场环境调查主要包括经济环境、政治环境、社会文化环境、科学环境和自然地理环境等。具体的调查内容可以是市场的购买力水平,经济结构,国家的方针,政策和法律法规,风俗习惯,科学发展动态,气候等各种影响市场营销的因素。 (二)市场需求调查 市场需求调查主要包括消费者需求量调查、消费者收入调查、消费结构调查、消费者行为调查,包括消费者为什么购买、购买什么、购买数量、购买频率、购买时间、购买方式、购买习惯、购买偏好和购买后的评价等。 (三)市场供给调查 市场供给调查主要包括产品生产能力调查、产品实体调查等。具体为某一产品市场可以提供的产品数量、质量、功能、型号、品牌等,生产供应企业的情况等。 (四)市场营销因素调查 市场营销因素调查主要包括产品、价格、渠道和促销的调查。产品的调查主要有了解市场上新产品开发的情况、设计的情况、消费者使用的情况、消费者的评价、产品生命周期阶段、产品的组合情况等。产品的价格调查主要有了解消费者对价格的接受情况,对价格策略的反应等。渠道调查主要包括了解渠道的结构、中间商的情况、消费者对中间商的满意情况等。促销活动调查主要包括各种促销活动的效果,如广告实施的效果、人员推销的效果、营业推广的效果和对外宣传的市场反应等。 (五)市场竞争情况调查 市场竞争情况调查主要包括对竞争企业的调查和分析,了解同类企业的产品、价格等方面的情况,他们采取了什么竞争手段和策略,做到知己知彼,通过调查帮助企业确定企业的竞争策略。 四、市场调查的方法 市场调查的方法主要有观察法、实验法、访问法和问卷法。 (1)观察法 是社会调查和市场调查研究的最基本的方法。它是由调查人员根据调查研究的对象,利用眼睛、耳朵等感官以直接观察的方式对其进行考察并搜集资料。例如,市场调查人员到被访问者的销售场所去观察商品的品牌及包装情况。 (2)实验法 由调查人员跟进调查的要求,用实验的方式,对调查的对象控制在特定的环境条件下,对其进行观察以获得相应的信息。控制对象可以是产品的价格、品质、包装等,在可控制的条件下观察市场现象,揭示在自然条件下不易发生的市场规律,这种方法主要用于市场销售实验和消费者使用实验。 (3)访问法 可以分为结构式访问、无结构式访问和集体访问。

漾濞现状

漾濞现状 1.地理区位与自然资源 漾濞彝族自治县位于大理白族自治州中部,点苍山以西。东与大理市、巍山彝族回族自治县毗邻,西与永平、云龙二县接壤,南接保山地区昌宁县,北连洱源县。地理坐标为北纬25°12?—25°54?、东经99°37?—100°07?,县城距大理州府仅29公里。漾濞县地势由北向南渐次降低,最高为东北部点苍山马龙峰,海拔4122米,居民点与田地分布于海拔1200—2500米之间的山地与河谷中。山地占总面积的98.4%,仅有少量河谷阶地平坝。 漾濞县境内有大小河流117条,水源丰富,主要河流有漾濞江、西洱河、顺濞河、雪山河等,水资源总量27.13亿立方米,小水电开发具有得天独厚的优势。漾濞属亚热带和温带高原季风气候,四季不明显。由于雨量充沛、光照充足、气候温和,漾濞境内植物繁茂,生态环境良好,森林覆盖率达78.77%。有大理石、砷、锑、锌、铜、石墨、汞等30余种矿藏。 漾濞县总面积1957平方公里,陆地面积占总量的98.93%,耕地面积11.88万亩,适宜于种植多种农作物。地广人稀,每平方公里人口密度仅为52人,人均占有土地28.79亩。 漾濞县种植核桃历史悠久,漾濞核桃以其果大、壳薄、仁白、味香和出仁率高而誉满中外,漾濞大泡核桃已通过原产地标记注册认证。漾濞县1995年被国务院命名为“中国核桃之乡”,2003年被国务院外国专家局授予“国家美国山核桃种植示范推广基地”,2005年被授予“中国核桃产业龙头县”。 2.历史沿革 漾濞古称“样备”,因地处漾江濞水二河流域故名。自汉王朝在云南置郡县起,今漾濞县地先后为益州、永昌、云南各郡所属,唐初六诏称雄时为样备诏地。元朝分属永昌府及蒙化府,明、清大体沿袭元制。公元1912年,以样备、打牛坪二巡检司故地及云龙、洱源、永平、蒙化四县的部分边远插花地统为一体设漾濞县。新中国成立后,1950年属大理专区,1958年并入大理市,1961年恢复漾濞县,1985年6月11日经国务院批准改置漾濞彝族自治县,仍属大理白族自治州。 3.社会发展 (1)人口 2007年末全县总人口101775人,农业人口90201人,占88.6%,非农业人口11574人,占11.4%。人口出生率为11.0?,死亡率为 5.3?,人口自然增长率为 5.7?。(2)教育科技 2007年末全县共有中小学58所,其中普通中学12所,中等职业中学1所,小学45所。各级各类学校专任教师数为973人,在校学生数为12643人。 (3)文体事业 2007年末全县共有文化馆1个,乡镇文化站9个,公共图书馆1个,馆藏图书近33000册。2007年全县举办综合运动会1次,全民健身活动3次。 (4)卫生事业 2007年末全县共有卫生机构45个,其中综合医院1所,卫生技术人员253人,医疗床位227张。 (5)社会保障事业 2007年末全县共有敬老(福利)院3个,社会救济对象总人数为10747人,居民获最低生活保障人数为2643人。 4.经济发展

市场分析和市场预测

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第三章:市场分析与预测 一、鄱阳县与本项目的有关情况 1.鄱阳县县情 鄱阳县位于江西省东北部,鄱阳湖之东。地处东径116°23′一五″至117°06′一五″,北纬28°46′36″至29°42′03″之间,东界景德镇市浮梁县、昌江区、乐平市,南靠万年县、余干县,西部同都昌县相接,北部与彭泽县和安徽省东至县为邻。交通四通八达,“三横三纵七联”的公路结构已初步形成,景九高速公路和景鹰高速公路途径县境,以田乐、鄱余两高等级公路为主干的县内公路网络已基本形成;九景衢铁路已正式被铁道部列为今年新开工项目,预计2010年建成并营运,它从铜九铁路湖口站引出,经都昌、鄱阳、在景德镇市与赣皖线交叉,再向东延伸至婺源、德兴、然后进入浙江境内,止于浙江衢州。途经2省4市,12个县(市、区),全长3一八.8公里,总投资约64亿元,其中鄱阳县境内长约53公里,并在鄱阳县北部重镇田畈街镇建设命名为“鄱阳湖车站”的火车站,结束了鄱阳县无铁路的历史;鄱阳是江西水上交通大县,县境内四大水系均可通航,船舶经鄱阳湖直通“黄金水道”长江,鄱阳港是江西省六大港口之一。 2007年度,全县有人口149.2644万人,其中城镇人口20.4496万人,农业人口128.8148万人;社会从业人员70.98万人,职工6.47万人,乡村劳动力资源总数67.59万人,是一个典型的农业大县。 2007年度,全县生产总值5一五812万元,其中第一产业增加

值1726一三万元,第二产业增加值16一三93万元,第三产业增加值一八2256万元,三次产业结构33.4:31.3:35.3。2008年度,全县生产总值59.1亿元,全社会固定资产投资38亿元,社会消费品零售总额19.6亿元,银行存款总余额71亿元,城镇在岗职工年平均工资12992元,农民人均纯收入2603元,三次产业结构为30:35:35。

市场调查预测分析题案例说明

市场调查与预测分析题案例说明 5. 在采用报刊问卷法进行调查时,为设计好的调查问卷选择一种最适合传递这份问卷的报刊是非常重要的工作。掌握选择报刊的方法,并能详细说明理由。 从以下几点着重分析:P148 报刊问卷法的突出特点: ⑴以读者为调查对象,具有稳定的传递渠道和广泛的传地面; ⑵调查者对被调查者无法逐个调查。 选择报刊杂志的方法: 调查目的是什么,目标市场;报刊的传播范围与被调查对象的范围要吻合。 报刊的读者人群的特征与你调查的那些人群的特征相吻合。 例 1 现有一份“上海市民牛奶需求状况”调查问卷,准备采用报刊问卷法进行调查。请从下列选项中选择一种最适合传递这份问卷的报刊,并详细说明理由。(共16分) ①中国家庭报②中国广播电视报③申江导报④新民晚报 最适合传递这份问卷的报刊是:______(4分) 理由:(12分) 分析:调查目的是上海人对牛奶的需求,调查对象为人群面广,主要以家庭为主购买牛奶。 ①中国家庭报②中国广播电视报①②读者为全国,范围不吻合 ③申江导报读者为上班族的年轻人,对象范围不吻合 ④新民晚报读者以上海家庭为主 正确答案:④新民晚报。 例2 有一份“我国机关干部对公务员制度改革看法”的调查问卷,准备采用报刊问卷法进行调查。请从下列选项中选择一种最适合传递这份问卷的报刊,并详细说明理由。(共16分) ①中国广播电视报②光明日报③新闻晨报④新民晚报 分析:调查目的是搜集机关干部对公务员制度改革的看法; 调查对象为企事业单位的机关干部。 ①中国广播电视报:调查对象以家庭为主,调查对象范围不吻合。 ③新闻晨报④新民晚报:读者为上海人。调查对象范围不吻合。 ②光明日报:读者为全国的企事业单位的机关干部。

市场调查与预测1

课程名称:市场调查与预测学生姓名:陈群 作业标题:记分作业二这是你的第5次测试 答题说明: 一、单选题 1、( )是有支付能力的需求。 A.有效需求 B.无效需求 C.潜在需求 D.现实需求 2、从市场的基本关系角度理解,市场是()。 A.商品交换的场所 B.商品供求双方相互作用的总和 C.某种商品或某类商品的需求量 D.商品流通领域反映商品关系的总和 3、( )是人们对市场的未来的认识,它能帮助经营者制定适应市场的行动方案,使自己在市场竞争中处于有利地位。 A.市场分析 B.市场调查 C.市场营销 D.市场预测 4、抽样调查的程序是( )。 A.设定总体框架—定义总体—抽样设计—抽样

B.抽样设计—设定总体框架—定义总体—抽样 C.定义总体—设定总体框架—抽样设计—抽样 D.抽样设计—定义总体—设定总体框架—抽样 5、( ) 是指受测者被要求对一系列对象两两进行比较,根据某个标准在两个被比较的对象中做出选择的量表。 A.连续评分比较量表 B.等级顺序量表 C.配对比较量表 D.李克特量表 6、问卷在市场调查中被广泛地应用,其类型可以按照( ) 的不同,划分为结构式问卷和非结构式问卷。 A.控制程度 B.调查方式 C.问卷中问题形式 D.问卷中问题作用 7、留置调查是介于访问法和邮寄调查之间的一种调查方法,其主要缺点是( )。 A.问卷回收率较低 B.问卷回收不及时 C.成本较高 D.问卷回答不够准确 8、( ) 在定距测量的基础上具有绝对零点,数据可进行加减运算,还能够进行乘除运算。 A.定类测量 B.定序测量

C.定量测量 D.定比测量 9、在集体座谈中,参加座谈会的人数一般以( )人为宜。 A.2-4 B.3-5 C.5-7 D.8-10 10、按照( )的不同,可以将访问法分为个别访谈和集体座谈。 A.访问交流方式 B.访问过程控制程度 C.一次访问人数 D.访问对象的特征 11、( )是对问题的回答未提供任何具体的答案,由被调查者根据自己的想法自由做出回答,属于自由回答型。 A.直接性问题 B.间接性问题 C.开放式问题 D.封闭式问题 12、为了了解和监督售后服务的效果,家电企业通常都会向接受了产品维修的客户进行简短的电话回访。这种市场访问调查的方式属于( )。 A.非标准化访问 B.特殊性访问 C.直接访问

云南核桃产业发展现状调查报告

云南核桃产业发展现状调查报告 云南核桃产业发展现状调查报告一、云南核桃产业发展现状(一)云南核桃种植概况云南是南方核桃的原产地之一,根据调查统计,2017年云南核桃种植面积82.4万公顷,产量超过30万吨,综合产值超过66亿元,面积、产量产值均居全国第一。在省内,种植面积遥遥领先于其他各种果树,是云南第一经济林果。(二)核桃深加工现状云南省在20世纪50~70年代主要是卖带壳核桃,1980年后开始加工核桃仁销售,1990年后,除加工核桃仁外,出现了较小规模的核桃乳、核桃油、核桃仁食品等,近年来云南漾濞县已有企业开始利用核桃壳加工活性炭,并有利用核桃制-作-工-艺品的小型品厂。目前,云南核桃仍以带壳核桃为主要产品进行销售,核桃深加工的产品品种、规模和研发,与“核桃1大省”的地位极不相符。据调查统计,云南现有南国天然饮品有限责任公司、昌宁县胜江林产品开发有限责任公司等47家核桃加工企业,从业人数3049人,设计生产能力6.196万吨,产值56823万元。云南省现有核桃加工企业基本情况见表1。云南省现有核桃加工企业基本情况(三)云南核桃栽培研究成果云南栽培核桃历史悠久,核桃产区农户具有丰富栽培经

验,能较好地掌握从采种、育苗、嫁接、种植、管理、采收及果实初加工处理技能。云南省林业科学院经济林研究所与漾濞核桃研究站,经40年的科研工作,摸清了云南核桃生态环境、分布范围、生产经验及存在问题。针对云南核桃生产中存在良种核桃结实晚、种壳刻纹深密、不耐寒等问题,开展了以早实、丰产、优质及耐寒为目标的新品种选育。通过中间杂交,培育出早实、早熟丰产、优良新品种5个,已通过云南省林木品种审定委员会审定或认定。还选育出了一批适宜云南栽培、病虫防治、产品储运加工等方面已一批先进的科研成果和成熟的技术工艺,共获得国家级科技进步三等奖一项,云南省科技进步二等奖四项三等奖二项。二、制约云南核桃产业发展的主要因素(一)总产量偏低,核桃产业链难以形成近年来云南核桃产业主要以栽培“薄壳核桃”为主,目前“薄壳核桃”栽培面积占总栽培面积的78.5%,产量为总产量的76.5%,其带壳核果、核桃仁尽管价高,仍供不应求,种植2规模有待提高。由于“薄壳核桃”总产量偏低,价格偏高,加工企业基本上是选用价低量少的铁核桃与碎仁为原料加工核桃油,使核桃加工也难以发展,在一定程度上限制了产业链的延伸和产业的发展。(二)基地建设和抚育投入不足目前云南核桃产量高、效益好的栽培模式是果粮间作栽培和四旁植树两种栽培模式,这两种栽培模式面积只占总面积的1/3,而大面积是种在山坡、山脚、山箐、山

旅游散客市场状况分析调研报告

旅游散客市场状况分析调研报告 旅游散客市场状况分析调研报告 权威部门分析和预测,进入21世纪后,我国散客在旅游比例将突破70%,成为旅游市场的主角。因此,认真分析散客旅游的起因与发展态势,探讨市场开发的营销策略已成为我国旅游业发展中一个重要的研究课题。一、散客及其产生的原因散客意为去异地独立旅游者,这种旅游往往预付一定旅费,没有陪同,人数多在5人以下,但在某些地方如遇游客要求,也可提供导游服务。有时也被称为异地个人旅游,即个人或家庭按照特别拟订的旅游计划单独进行或由一家旅行社承办,根据和旅游批发商一同制订的旅游计划进行的旅游。实际上,由于散客没有明确的定义,人们可以从不同角度加以界定,如以包价形式、团队规模、委托形式、销售方式以及组团地点等为标准,但有一个共同点就是散客旅游都具有自主性、灵活性和多样性的特征,但旅游产品的购买上强调“点菜式”或“量体裁衣式”,游客自愿结合,自定路线,“随走随买”,而非一次性付清旅行费用或完全被动接受既定的旅游项目。散客旅游的发展是旅游业进入更高层次、更新阶段的产物,也是旅游业发展的必然趋势,虽然由于老弱游客、初次出游者以及语言障碍等因素的存在,团体旅游不可能完全消失,但其规模将会缩小,团体模式也将有所改变。在团体旅游与散客旅游的并行发展中,前者会不断结合散客特点,向后者经营方式的方向作出相应调整,产生介于团体或散客旅游之间的中间形式,以适应市场的需要。三、我国散客旅游市场的营销策略当前,我国发展散客旅游尚存在一些亟待解决的问题:其一,回运力紧张,交通票预计周期长,变更率高,购买困难;其二,社会服务体系欠发达,景点缺乏规范化的标识,卫生状况堪忧;其三,信息和通讯服务有待改进,缺少对散客的咨询系统等。因此,我国散客旅游市场的开拓必须认真分析散客需求特点,在经营思想和经营方针上切实采取行之有效的、有针对性的营销策略。(一)散客旅游市场的调研。由于缺乏对我国散客旅游市场的研究,造成了旅游企业在经营和管理上的混乱,处于较为被动的局面。当前,应将市场调研提到重要的议事日程上来,予以应有的重视。通过对主要客源散客的旅游目的、社会经济特征、行为特征以及客源流向等进行深入的调查,系统地搜集有关散客旅游供求方面的信息,从而确定旅游产品在市场上的地位,以制定出符合客观实际的营销策略和目标。(二)产品策略。散客与团队游客的主要区别在于:团客购买组合完整的旅游产品;而散客则是分散购买产品的个别项目,再加以随意组合。因此,旅游企业应努力设计多种旅游产品供游客选择,在产品结构上,可以采取零星委托式、自选式、组合式、定制式等多种模式,由散客按其所需自由组合。以黑龙江冰雪旅游为例,可以开发出不同的专题旅游,如以冰灯游园会为中心,推出以冰雪艺术、冰雪娱乐、冰雪文化、冰雪体育、冰雪经贸为内容的哈尔滨冰雪节,游客可以不受团队旅游集合时间的限制,时间充裕,充分领略冰雪旅游的魅力。以冰雪为专题也可以组织镜泊湖、桃山、亚布力等地各具特色的冰雪旅游项目,镜泊湖的冰瀑与桃山、亚布力的高山滑雪场具有不同于平地人工冰景的意蕴,可以丰富冰雪旅游的内容,使游客有充分选择余地。(三)价格策略。传统的全包价旅游形式,随着旅游市场的开放和发展,已受到日益严峻的挑战,尤其是我国全包价旅游的直观报价高于海外旅游商普遍实行的半包价旅游的报价,给海外游客以中国旅游高价位的错觉,从而影响了海外客源市场的开拓。散客旅游的支付方式是“现付现享,零付零享”,对价格变化的敏感度也高于团客。因此,散客市场的开发在价格策略上主要应发挥好价格杠杆的良性调节作用,采用灵活的作价方式。此外,一些过去只对团队的价格策略也可以经过改造而移植到散客市场上来。1.区别不同时间实行差价。如对散客,旅游淡、旺季实行浮动价,淡季客房优惠,连续住宿越多,价格越优惠。景点门票周末价高于平时等。2.区别不同空间实行差价。如旅游热、温、冷点实行不同的定价。3.小包价团。指游客预付部分旅费,由组团社提供南罨痉窈脱≡裥月糜蜗钅俊k南罨痉裰附铀汀⒍⒍俊⒍绮秃徒煌ㄆ保≡裥凿老钅糠帧耙蝗沼巍薄⒍鞍肴沼巍钡取q≡裥韵钅康チ校患迫胱酆习壑校慰涂梢愿菪枰孕写怼?.一地成

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