温泉景区营销策划方案

温泉景区营销策划方案
温泉景区营销策划方案

项目名称:抚州温泉景区营销

策划方案

组员:

指导老师:

目录

摘要 (1)

景区简介 (1)

营销策划的目标 (3)

一、短期目标 (3)

二、长期目标 (3)

环境分析和SWOT分析 (3)

一、环境分析 (3)

二、SWOT分析 (5)

营销战略制定(STP) (7)

一、市场细分 (8)

二、目标市场 (8)

三、市场定位 (9)

行动方案 (9)

一、产品策略 (9)

二、定价策略 (11)

三、渠道策略 (12)

四、促销策略 (13)

营销预算 (15)

营销控制与反馈 (15)

附录 (17)

摘要

当前社会生活节奏的加快,工作强度的加大,让更多的人选择旅游作为放松身心的一种方式。我国旅游行业也正处于蓬勃发展的阶段。然而,在发展的过程中,必定存在竞争。

抚州市温泉景区是一个新开发的旅游景点,各方面基础稍显薄弱,因此在走向市场,面对激烈的竞争时,其营销策略的选择至关重要。因此,本方案旨在基于对温泉景区的信息了解,针对景区自身状况,结合市场调研的数据结果,运用SWOT、PEST等分析方法,最终制定出一套景区营销推广计划,为温泉景区顺利打开抚州市场,抢占本地市场,开拓本土市场提供有效的建议和措施。

景区简介

临川温泉景区座落在临川区温泉镇青莲山南麓,距抚州中心城区14公里,处于南昌一小时经济圈范围内,是江西乃至全国少有的城市依托型温泉景区。临川温泉自古以来为疗养胜地,温泉水含有钙、镁、硫以及多种对人体有益的微量元素,对皮肤病、关节炎、血液系统、动脉系统、神经系统、肥胖症以及男士保健、女士美容等疗效显著。临川温泉文化源远流长,宋代大文学家苏东坡1031年曾游温泉并评价云:“天下温泉有七,汝水其一也”,邓小平、蒋介石、宋美龄、李井泉、蒋经国等在此沐浴过,并留下“小平池”、“经国亭”、“经国书屋”等人文景观。

临川温泉景区规划控制区为32平方公里,核心区为8.78平方公里,

将依托温泉资源、风景资源、自然植被条件以及临川文化和宗教文化特色,突出山水文化和养生文化,体现人与自然和谐,以温泉养生、文化旅游、生态休闲为主体,建设具有旅游观光度假、温泉养生康体、特色文化娱乐、戏剧展演与培训、风情餐饮、生态型时尚居住等多功能为一体的大型综合性旅游景区。

风景区属亚热带湿润气候区,气候温和,日照充足,雨量充沛。无霜期长,一年四季气候分明,春季多阴雨低温,盛夏高温炎热,伏秋晴多,冬季寒冷干燥。年降雨量一般为1650-1800毫米。温泉风景区属临川气候划分区中的平原河谷暖温区。气候条件优良。全年平均气温为摄氏17.8度。临川温泉风景区内,地理环境良好,生态环境多样,为昆虫、鸟类和兽类提供了良好的繁殖与栖息的条件。有各类动物1000余种,如:穿山甲、白鹭、树蛙、黄鼠狼、雉鸡、蜥蜴等。

临川温泉风景区下辖六个行政村即温泉村、杨源村、六岭村、翁坪村、桐山村、青莲山村,人口1.2万人。现有一个省人民银行所属的温泉疗养院。风景区规划范围是以温泉镇青莲山村委会大塘塍村为中心的周边10平方公里范围,包括青莲山、明水湖、余山水库山下村、大塘塍村及抚州疗养院;其界限范围从铜山以北(果林除外)沿乡道经范源、罗家岭至抚州疗养院绕至石禾岗。

营销策划的目标

一、短期目标

此次营销策划最直接的目的就是让抚州范围的群众了解抚州温泉景区,形成对景区的基本印象,建立起一定的群众认知,提升景区知名度。

二、长期目标

将温泉景区打造成为抚州的地标性旅游景区,成为抚州地区旅游业的名片,成为抚州市民休闲旅游优先考虑选择的对象。

环境分析和SWOT分析

一、环境分析

(一)政治法律环境:

我国始终走和平发展之路,长期以来政局稳定,这为旅游业的发展提供了良好的外部环境。

国家制定与旅游业相适应的法律法规政策不断完善。抚州市政府也在不断加大对旅游业的重视程度,期望以其为契机,形成当地良好的投资环境,达到招商的目的。当前,省委、省政府高度重视旅游产业的发展,全力推进旅游强省建设,为全省、全市旅游业的发展提供了良好环境。临川温泉景区作为抚州市的重点旅游景区开发项目,受

到市委市政府的高度重视。

(二)经济环境:

抚州市近年财政收入总体呈现增长趋势。2013年抚州市财政收入总量突破130亿元,完成了130.6亿元,较上年即2012年,增长16.3%,这也与全国经济平稳增长相适应。进入2014年后,抚州经济发展依然可观,在第一个季度,全市财政总收入完成42.52亿元,同比增长15.4%,完成计划目标28.8%;地方财政收入完成34.74亿元,增长16.3%。其中:国税收入11.01亿元,同比增长67%;地税收入21.32亿元,同比增长2.6%,;税收收入完成32.33亿元,增长18.1%,占财政总收入比重为76%,比去年同期提高1.7个百分点。

可以看到,抚州的经济发展迅速,增量明显,人民生活水平有显著提高,生活质量也有极大提升。

(三)社会文化环境:

随着我国人们物质生活水平的提高,强烈的社交、自尊、信仰、求知、审美、成就等高层次需要增强。

五一、十一等黄金周旅游热的兴起以及各地开办的丰富旅游节使人们消费观念有了很大改变。

社会保障制度的不断完善,人们的消费观念在逐渐发生变化,不再一味的存钱储蓄用以将来养老。人们渐渐敢于大胆消费,超前消费,享受消费。这一转变有效地促进旅游业的发展。旅游业能够满足人们日益增长的物质和文化的需要。通过旅游使人们在体力上和精神上得到休息,改善健康情况,开阔眼界,增长知识,推动社会生产的发展。

我国人口老龄化现象逐渐显现,疗养、养生、休闲旅游需求将不断旺盛。截止2010年11月1日零时抚州市常住人口中,0—14岁的人口为879853人,占总人口的22.49%;15—64岁的人口为2761164人,占总人口的70.58%;65岁及以上人口为271295人,占总人口的6.93%。同2000年第五次全国人口普查相比,0—14岁人口的比重下降了4.22个百分点,15—64岁人口的比重上升了2.63个百分点,65岁及以上人口的比重上升了1.59个百分点。

二、S WOT分析

(一)优势

1.名气大。临川温泉自古扬名,宋代文豪苏东坡曾云:天下温泉有七,汝水其一也。说的就是临川温泉。邓小平、李井泉等老一辈党和国家领导人曾到临川温泉沐浴;蒋介石、宋美龄、蒋经国也曾在此沐浴,现留有“小平池”“经国亭”“经国书屋”等人文景观。

2.资源好。首先是温泉资源。境内有日泉、月泉,两泉之间有长达3公里的地热带,日泉常温达到60℃,月泉温度20℃左右。日出水量达7000吨,含有钙、镁、硫以及偏硅酸等20多种微量元素,可以治疗关节炎、皮肤病和心脑血管等,同时对美容、护肤、养颜、活血、保健都有非常好的疗效。其次是风景资源。景区有自然的田园景观和连绵的山脉景观,山间有大大小小的水库若干,尤其在山上有5座小一型、小二型水库,为温泉景区增添了几分秀美和灵气。

3.区位优。抚州是南昌的远郊、闽台的近邻,而临川温泉景区距

离市中心城区仅14公里,既能享受城市的快捷服务,又可避免城市的交通拥挤。尤其是随着2013年6月福银高速抚北互通至景区连接线和抚北快速通道的竣工通车,临川温泉的区位条件将更加优越。到省会南昌只有50分钟车程、到抚州市中心城区仅有10分钟车程。(二)劣势

1.景区所在的抚州市毕竟是一个欠发达地区,这很大程度上对游客的吸引及景区知名度的传播有着阻碍;

2.抚州市整体对外交通基础设施相比较而言还不完善,难以对景区的客流量提供有力支持;

3.温泉景区是一个新开发的项目,而旅游景点是十分依赖声誉积累的,温泉景区处于起步阶段,各方面基础不足。

(三)机遇

1.本地区没有绝对的旅游业主导景区,景区互有优劣,政府也没有完善旅游管理,处于混乱竞争的状况;

2.旅游区是政府开发项目,新兴景区势必会得到政府的扶持,能够减少一定的竞争压力;

3.在2014年3月,临川区政府针对交通问题,为切实改善区域交通道路布局,提交了一系列提案,其中就包含福银高速抚北互通至景区连接线和抚北快速通道,这为景区开发工作增添了强劲动力;

4.景区广范围开展招商引资:与江西冠博实业有限公司正式签约抚州玉茗堂文化艺术品创作基地项目,项目总投资3亿元;与太平洋建设集团签订了20亿元的基础设施建设合作框架协议。此外,还先

后与碧桂园集团、世纪金源集团、正邦集团、恒大集团南昌公司、荣誉集团等大型企业进行了沟通会谈。

5.产业发展恰逢其时。当前,旅游形态正在发生变化,由原来的观光游为主,到现在休闲、度假、养生游为主。当前,抚州已进入转型升级的关键时期,做好“融入省会,对接海西”大文章,以创建“赣闽开放合作创新区”为契机,加强与福建省的合作联动,加快昌抚旅游一体化建设,建设向莆铁路旅游经济带,促进旅游业快速发展。(四)威胁

1.抚州周边有鹰潭的龙虎山、上饶的三清山、九江的庐山,等国家著名5A级旅游风景区,还有新余仙女湖、宜春明月山等国家4A级旅游风景区。这些周边景区都是临川温泉景区强有力的竞争对手。

2.抚州当地有资溪大觉山风景区、资溪法水温泉等旅游景点,另外抚州当地还有已完成资源勘探并按 4A 或 5A 级温泉旅游度假区标准规划建设,这些温泉包括南丰清水湾温泉、崇仁汤溪温泉。这些旅游景区都将会与温泉景区分享本地游客和外来游客。

营销战略制定(STP)

该景区名为临川温泉景区,这不经让人们感觉就是泡温泉的地方而已,实则不然。景区内有自然的田园景观和连绵的山脉景观,山间有大大小小的水库若干,尤其在山上有5座小一型、小二型水库。临川风景名胜区面积广阔,风景资源十分丰富,根据原始文献资料的查阅有价值的风景资源共计36处,其中自然风景资源18处,人文风景

资源18处,说明临川温泉风景名胜区有着丰富的风景资源,这也是进行风景游赏产品开发有力的保证。

温泉景区为游客提供的不仅仅只是泡温泉那么简单,景区内拥有高档酒店,各种娱乐设施。温泉作为景区的特色旅游项目加上景区内优美的自然风景资源和悠久的人文风景资源,定能给游客提供一站式的旅游休闲服务,让游客能够真正地在温泉景区感受到旅游的意义。

一、市场细分

根据市场调查的结果,被调查者中收入在2000元以下有4人曾经去过以温泉为主题的旅游景区,18人没去过但打算去;收入在2000—4000元有11人去过以温泉为主题的旅游景区,20人没有去过但打算去。这部分人群属于中低收入阶层,而对于临川温泉景区这种综合性景区对于游客年龄没有什么特殊要求适合于各年龄段的人群。

抚州地区经济近几年虽有很大发展,但是居民收入仍属于中低水平,然而市民日益增长的旅游享受需求与收入之间的矛盾,人们需要消费较低的休闲旅游场所。

二、目标市场

由于临川温泉景区二期工程开工不久,临川风景名胜区当前的目标市场还是以抚州当地市民中广大的中低收入阶层为主要目标市场进行营销推广,主要针对周末度假和短期旅游度假。待到景区开发完成后将温泉景区向全国推广。

三、市场定位

针对当前抚州中低收入阶层目标市场,景区市场定位应为面向大众旅游和周末休闲度假旅游。虽然景区规划功能定位为依托温泉资源和临川深厚的文化底蕴,打造江西首席温泉新城。但是这是在温泉景区项目完全开发完成后的功能定位,而我们是依据当前景区所拥有的资源以及发展现状进行营销推广的,因此认为景区还是定位为大众旅游、周末休闲度假旅游的风景区。

行动方案

一、产品策略

景区类别选择

从表中调查数据可以看出,人们在旅游时有半数以上选择自然风光类的旅游区,其次是一些具有文化内涵的景区。而抚州温泉景区是一个综合性、多样性的风景区,不仅自然旅游资源丰富(尤其是地热资源),而且历史文化悠久。临川温泉文化源远流长,宋代大文学家苏东坡1031年曾游温泉并评价云:“天下温泉有七,汝水其一也”,

这是抚州温泉景区相对于其他景区的优势所在。

因此,在进行产品策划时,我们应着重于“温泉”和“综合性”这两个亮点:以温泉为核心产品,一方面保护温泉资源,保护周边环境,另一方面要挖掘温泉的文化价值,推进品牌塑造和管理,打造抚州首席温泉产业新城、温泉第一品牌;同时,以多样性致胜,开拓目标消费群,建立一个完善、系统的观光休闲、养老养生、教育运动等项目相结合的立体化现代旅游景区。

考虑当前景区的基础设施建设尚不完善,景区开发尚未完成。针对抚州当地市民旅游线路主要还是以短程的观光游为主导,重点开发周末二日游。

一日游

抚州市—森林生态游—城镇服务区—返抚州市

抚州市—湿地公园游—温泉休闲游—城镇服务区—返抚州市

抚州市—野营拓展游—森林生态游—返抚州市

二日游

D1:抚州市—森林生态游(野营拓展游)—温泉休闲游—宿于温泉度假村

D2:湿地公园游—城镇服务区—返抚州市

不断探索开发景区内的自然景观景点,完善交通餐饮住宿等基础服务设施,提升温泉景区的竞争力。

二、定价策略

(一)整体定价策略

临川风景名胜区应实行多种联票销售方法。整个风景区可以单独定价,实行“一票制”门票(临川风景名胜区的全票可控制在60-100 元左右);也可以因所含内容不同而有不同的组合,形成“菜单制”,由旅客自行选择。对于长时逗留的游客,也可以实行“包价制”,对于游玩整个风景区或是几个重要游览区域的费用,实行全部包干定票价的策略。对于投资企业所应得的投资回报,由风景区管理机构与投资企业共同商议盈利比例,从门票收入中统一分配。

(二)优惠定价策略

对残疾人、军人、学生、70岁以上老人、儿童等特殊旅游者实施优惠价格,可以低于正常价格的20-60%定价。对不同团体旅客也可实行优惠价格,如超过10人/团,优惠5%,超过20人/团,优惠10%等。

(三)互动定价策略

随着经济的增长,旅游者的消费水平逐渐提高,价格也应每年保持一定的增长。为了符合游客的心理反映特点,建议每2-3年变动一次价格。而且也要根据淡、旺季制定不同价格。如淡季下调20%-50%,旺季上浮20%-50%,这样可以调节游客的季节分配。(四)高价策略

基于生态环境保护和旅游可持续发展的角度考虑,有些游览区域,如人工湿地与温泉区域,无法承受过大的游人容量,因此采用高

价策略来限制人数。采用此策略的景区主要是临川温泉游览区和湿地游憩区。

三、渠道策略

获取旅游信息的方式

一方面旅游区的发展是相当依赖口碑的,另一方面,从调查的数据来看,人们获取景区信息的方式也大部分是口口相传。但是这也说明有其他很大的推广渠道空间,比如电视广告和网络广告。针对这一现象,我们选择了不同的对应渠道:

?通过网络渠道,在网页上投放广告,并与旅游网站合作,让其向访问者提供抚州温泉景区的详细信息;

?通过电视广告,在抚州地区有一定收视率的电视台投放温泉景区的旅游宣传片;

?充分利用户外广告密集的特点,在公交站台、路牌、电话亭等公共基础设施上做广告宣传。

四、促销策略

(一)广告促销

按照渠道划分,广告促销主要针对三个方面——网络、电视和定点。

虽然这次推广针对的是抚州地区,但我们还是选择在腾讯、新浪这些高点击率和访问量的门户网站投放广告。并且布局在首页通栏或者旅游板块的首页位置,时间选择在整个暑假期间。同时,与穷游、乐途、携程等知名旅游网站建立长期合作关系,为其提供详细的景区资料、宣传片等。

在抚州电视台或者江西电视台这样的在本地区有高关注度和高收视率的主流平台上,在黄金时段(新闻联播前)播放简短的介绍广告,比如选择5秒的短广告,而在其他时段可以播放较长的抚州温泉景区的宣传片。广告投放为一月或数月。

像公交站台、路牌这些数量众多的户外广告位是投放的不错选择,因此,我们可以围绕抚州市的几条主干道做成长期的站台广告、路牌广告、公交车载广告等,采用一种病毒式的传播方式,快速、大量地给抚州市民传达温泉景区的信息,建立起深刻的印象。

(二)活动促销

联合相关政府部门举办景区选美大赛

在比赛中灌输:温泉+选美=人美+景色美=美

温泉+选美=人美+温泉=温泉使人美

活动时间:2014年11月24号至12月8号(冬季泡温泉还是一种趋势,人群集中度会更高;且为周五到周日,还可以带孩子

全家出游)

活动地点:抚州市临川温泉休闲旅游度假景区

活动内容:

a.11月24-30号做宣传推广,告知广大市民此活动详情。具体方式:老年汽车队宣传、的士广播及车标广告LED宣传、公交车电视宣传、发放宣传单,(主要集中在高校、休闲广场、公园等地方)、车辆游行宣传......

b.布置活动会场,包括邀请主持人,各报社媒体,评委的选定和邀请,会场的嘉宾及观众席的布置等。

c.奖品的设定:

一等奖:某品牌家电四件套,颁发奖杯(1名)

二等奖:某品牌太阳能热水器一套,颁发奖杯(2名)

三等奖:温泉景区旅游优惠券,颁发奖杯(5名)

d.比赛分为三个阶段:报名时间:11月24日至28日

海选:12月1日-3日

初赛:12月4、5日

复赛:12月6日

决赛:12月8日

营销预算

营销控制与反馈

一、竞争风险

抚州旅游景点众多,温泉景区又是新开发的一个,市场基础薄弱,与其他旧有景区相比在市场号召力、知名度方面有较大劣势,推广活动可能面临市民反响一般的问题。想要争夺抚州市场难度不小。因此,在宣传中我们不能像大众化的景区宣传一样,一味突出景区的自然风光,而是要充分挖掘出温泉景区与竞争对手的不同之处,利用多元化和特色景点的优势,着重服务理念和景区自有文化的推广。

二、促销风险

选择电视广告和网络广告,费用很高,并且难以保证带来相对应的回报,在短期可能造成亏损。另外,面向社会群众所开展的一系列活动可能无法得到足够的响应,曲高和寡,最终使推广活动不了了之,

这对景区形象、品牌的树立是很大打击。而且,要得到政府的全力支持也需耗费一定时间、精力。

像举办的选美活动一方面能提高知名度,宣传旅游区景色美,突出其温泉一大效果——美容,但是另一方面只突出选美,忽略其他效果,使得选美过于哗众取宠,可能流失部分高端客户

附录

抚州市民休闲度假旅游调查问卷您好!衷心感谢您参与我的问卷调查。本次调查旨在了解抚州市民对休闲旅游方面的偏好,为我的研究提供重要的数据和参考,本资料严格保密,不另作他用,请放心填写!感谢您的配合!

1.您的性别:()

A.男

B.女

2.您的年龄:()

A.25岁以下

B.25—35岁

C.35—45岁

D.45—55岁

E.55岁以上

3.您的月收入是多少:()

A.2000元以下

B.2000—4000元

C.4000—6000元

D.6000元以上

4.您对外出休闲旅游的态度:()

A.有必要

B.没必要

C.可有可无

D.视情况而定

5.您曾经外出休闲旅游的区域:()(多选)

A.抚州当地景区(如灵谷峰、大觉山、金山寺等)

B.省外其他景区

C.抚州以外的省内其他景区

D.国外

E.没外出休闲旅游过(问卷调查结束)

6.您比较喜欢下列哪种类别的休闲旅游景区:()(多选)

A.古代遗迹

B.自然风光

C.革命胜地

D.公园和花园

E.旅游度假村

7.您外出休闲旅游的主要目的有:()(多选)

A.游览观光

B.休养、疗养

C.宗教朝拜

D.娱乐购物

E.开阔眼界

8.您是否尝试过去以温泉为主题的度假村休闲旅游:()

A.是

B.否,打算去尝试

C.否,不打算去尝试

9.您听说过资溪法水温泉或临川温泉吗?:()

A.听说过

B.没听说过

10.您获取休闲旅游景点信息的方式是:()

A.电视广告、新闻

B.他人推荐

C.旅行社

D.网络广告、新闻

E.报刊杂志

11.您外出休闲旅游的方式一般是:()

A.与其他驴友一起

B.与朋友结伴而行

C.与家人一起

D.参加旅行团

12.您在休闲旅游过程中最关注的要素是:()

A.住宿、餐饮

B.旅游消费支出

C.交通便利程度

D.景区的景观

E.娱乐设施

13.您可以接受的一次休闲旅游消费总支出为:()

A.500元以下

B.500—2000元

C.2000—3500元

D.3500元以上

14.您一般喜欢在什么时候去休闲旅游:()

A.“五一”“十一”等节假日

B..周末

C.说走就走的旅行

再次感谢您的支持!

温泉营销策划

目录 1. 市场分析 (1) 温泉度假村行业的定义 (1) 中国温泉行业的发展现状 (1) 温泉度假村行业发展的特点 (2) 湖北地区主要竞争对手介绍 (2) 2. SWOT分析 (4) 优势分析 (4) 劣势分析 (5) 机会分析 (6) 威胁分析 (7) 3. 渠道分析 (8) 与旅行社合作 (8) 和大企业、市政机关合作 (8) 3.4重视散客客源 (9) 重视网络营销 (9) 参加大型旅游展览会 (9) 举办大型活动 (10) VIP卡 (10) 4. 策略分析 (10) 引言10 活动时间 (10) 活动地点 (11) 活动背景 (11) 目标人群 (11) 活动意义 (11) 活动内容 (11) 宣传策略 (11) 5. 销售预测 (12) 6.预算分析 (12)

7.执行控制 (13) 8.总结报告 (16) 一、市场分析 (一)温泉度假村行业的定义 温泉是地下水的天然露头, 是地下水涌出地表的自然景观。温泉是指泉水温度较涌出地年平均气温高5℃的或者水温超过20 摄氏度的泉水。根据2008年10月1日在云南省实施的全国首套温泉旅游业系列地方标准《旅游温泉标识使用规范》(DB53/ T 256-2008) 对温泉旅游的定义是:指以天然温泉(含地热蒸气、矿物泥)或人工开采的地热水为依托,以沐浴温泉与接受温泉健康服务为主要内容,体验温泉、感悟温泉、融入温泉文化为主题,达到观光、休闲、游憩、疗养、度假等目的的旅游活动。 温泉旅游不但丰富了中国和世界旅游产业的内涵, 更带来了大量直接、间接的就业机会, 同时还拉动了当地的消费, 增加了地方的财政收入, 影响极其广泛; 它蕴 涵着极高的商业价值、广阔的市场前景和极佳的投资潜力。因而, 我们可以毫不犹豫的说, 如果旅游是朝阳产业,那么温泉旅游就是这朝阳产业中的朝阳。 (二)中国温泉行业的发展现状 目前中国已探明的温泉数量为2600多个,占世界温泉总数量的43% 左右,当之无愧是世界温泉大国,另一方面随着国民经济的迅速发展,人均收入水平的不断提高,人们对旅游的需求不断增加。另外随着人们对健康的逐步重视,温泉旅游作为继城市观光、主题公园、生态旅游之后的新型旅游模式也迅速受到国民的青睐。 根据2008年以来,全国各省旅游局对各自管辖区域温泉资源的初步普查结果显示,目前中国温泉的大致地理分布情况如下图所示: 数据来源:中国旅游协会温泉旅游分会 虽然中国利用温泉治病已有4000多年的历史,但是真正把温泉当成一个旅游产业来开发不过才30年左右的时间,相对世界同行业而言,中国的温泉旅游行业还不太成熟,目前该行业主要存在四方面问题,即:同、乱、差、浅。 “同”:即是产品大同小异,没有明显的特色,你开一个牛奶池,我也开一个牛奶池;你开一个百合香池,我也开一个。去到哪个温泉企业,产品都差不多,千遍一律,最终容易造成人们的审美疲劳,降低人们消费的热情。

景区营销策划方案doc

景区营销策划方案 篇一:旅游景区营销策划方案 旅游景区营销策划方案:中小旅游景区的生存之道默认分类 XX-05-30 19:21:44 阅读6 评论0字号:大中小订阅 . 随着人们的生活与物质水平的提高,国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性,发展的空间是非常地大。但市场的空间大,并不是说就可以盲目地投入。现阶段,无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说,其管理、营销策略、品牌宣传,都必须有其独到的、新颖性,才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面,笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。 市场定位 投资旅游景区的,一直以来,跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园,曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目,当时也确实引起了消费者极大的兴趣,特别是少年朋友这一特殊的消费者群体,更对机械乐园充满了极大的兴趣,可以说,青少年这一消费群体,烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大,在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张,落寂中退出的无言结局。几年时间下来,机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年,随着人们享受意识的加强,久居都市,厌倦了都市熟悉的一

切,倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念,形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景,华南地区各地,涌现出一批新的旅游景区,如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的,其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮,笔者想这批新兴的景区的命运,也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现,也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资,不是理性地进行市场环境的分析,而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么,也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资,注定这个企业的生命周期是短暂的。当然,大多数还是抱着创品牌路线,走百年经营的经营策略。 目前,在旅游景区分化的今天,进行市场定位是非常重要的,只有进行市场定位,锁定目标消费群体,才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查,应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况,以及早期进入这市场的先行者,也就是竞争对手的情况(竞争对手的调查包括:旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。)只有对这些资料进行调查分析,才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位,找到空白市场,这样,中小旅游景区的发展空

【项目策划书范文案例】温泉项目策划书

温泉是泉水的一种,严格意义说,是从地下自然涌出的自然水,泉口温度显著地高于当地年平均气温而又低于(等于)45度的地下水天然泉水叫温泉,并含有对人体健康有益的微量元素的矿物质泉水。下面是整理的温泉项目策划书,欢迎参考。 温泉项目策划书 定义什么是温泉度假村(酒店)? 根据规模,可分为小型的温泉度假酒店,中型的温泉度假村,大型的温泉旅游地产 温泉度假酒店是以度假客房、会议设施、项目区域中的景点等吸引旅游度假客、旅游会议客等。 温泉度假村通常有较大的室内外温泉娱乐区,适于旅游团队、家庭游客温泉旅游。 温泉地产则是以养生养老、温泉酒店、别墅、住宅、公寓等项目来发展旅游地产、养老地产。

南方温泉和北方温泉的差异特征 温泉项目在中国有较大的南北差异,南方普遍不注重室内温泉设施,而北方则侧重于室内温泉建设,室内大型园林温泉是其发展的大趋势。 温泉、酒店、旅游、地产的关系 首先温泉、酒店、旅游、地产都在同一个项目或者区域项目中,形成一个旅游目的地。为满足游客在吃、住、行、游、娱、购等方面的旅游需求,而规划建设一系列必要的功能设施。 全国温泉已开发有3000余处,温泉旅游的火爆,不仅成为了众多旅游地产投资商的焦点,也成为温泉所在地政府招商引资、发展旅游经济的金字招牌。 旅游地产作为旅游业和房地产业的完美结合,旅游房地产兼具服务性、经济性、灵活性和投资性的联动需要,既满足了旅游度假者的游憩需求,又能为部分投资置业者提供了新的投资渠道。 旅游地产集投资与消费于一体的新型物业模式,是以旅游度假为目的,通过整合规划设计、开发建设、专业策划、市场营销、网络管理等各个环节,把旅游业、房地产业及其他关联产业相结合的一个全新模式。

温泉项目策划书

温泉项目策划书 温泉是泉水的一种,严格意义说,是从地下自然涌出的自然水,泉口温度显著地高于当地年平均气温而又低于(等于)45度的地下水天然泉水叫温泉,并含有对人体健康有益的微量元素的矿物质泉水。下面是我整理的温泉项目策划书,欢迎参考。 定义:什么是温泉度假村(酒店)? 根据规模,可分为小型的温泉度假酒店,中型的温泉度假村,大型的温泉旅游地产: 温泉度假酒店:是以度假客房、会议设施、项目区域中的景点等吸引旅游度假客、旅游会议客等。 温泉度假村:通常有较大的室内外温泉娱乐区,适于旅游团队、家庭游客温泉旅游。 温泉地产:则是以养生养老、温泉酒店、别墅、住宅、公寓等项目来发展旅游地产、养老地产。 南方温泉和北方温泉的差异特征 温泉项目在中国有较大的南北差异,南方普遍不注重室内温泉设施,而北方则侧重于室内温泉建设,室内大型园林温泉是其发展的大趋势。 温泉、酒店、旅游、地产的关系 首先温泉、酒店、旅游、地产都在同一个项目或者区域项目中,形成一个旅游目的地。为满足游客在吃、住、行、游、娱、购等方面的旅游需求,而规划建

设一系列必要的功能设施。 全国温泉已开发有3000余处,温泉旅游的火爆,不仅成为了众多旅游地产投资商的焦点,也成为温泉所在地政府招商引资、发展旅游经济的金字招牌。 旅游地产作为旅游业和房地产业的完美结合,旅游房地产兼具服务性、经济性、灵活性和投资性的联动需要,既满足了旅游度假者的游憩需求,又能为部分投资置业者提供了新的投资渠道。 旅游地产集投资与消费于一体的新型物业模式,是以旅游度假为目的,通过整合规划设计、开发建设、专业策划、市场营销、网络管理等各个环节,把旅游业、房地产业及其他关联产业相结合的一个全新模式。 随着大众休闲时代国民休闲度假需求已经成为一种常态生活方式、国民对房地产的投资需求和国家对一线城市房地产行业的政策调整等方面的综合影响,使消费者和开发商对旅游地产的需求更加强烈,也使得旅游地产具有更大的升值潜力。 温泉开发模式 联邦国际充分利用温泉水资源的优势与生态环境,结合养生、休闲、观赏、户外活动、旅游地产和养老,在开发温泉旅游度假时满足开发商的实际需求和基本利益,同时满足当地政府及政策要求。通过多年的实操经验,总结出成功的开发模式。 温泉+景区 温泉+会议休闲 温泉+运动游乐 温泉+养生休闲

景区开业营销策划方案

药王谷景区开业营销策划方案 一、时间 2009年8月1日----2010年3月31日(开业庆典结束) 二、基本思路:分五个阶段,充分利用景区的新闻事件、景区重大项目的进展情况、各类节庆活动等,在新闻媒体逐渐推出“药王谷”,让广大旅游消费者从知晓、了解“药王谷”,到认识、渴望游药王谷。让“药王谷”在公众视线中不间断地出现,进而产生“必游”感。 三、分阶段营销规划 (一)、第一阶段: 引子营销阶段,2009年8月1日----2009年9月30日。 以景区所发生的几件重要事件为题,利用相关媒体报导药王谷景区,传播药王谷概念。 主要事件: 1、中法专家第四次联合溶洞考察药王谷景区地下溶洞群 2、药王谷大桥通车庆典 3、市、县领导视察药王谷景区 4、景区重要岗位人才招聘 5、景区概况报导 形式:媒体报导 选用媒体: 绵阳日报、绵阳晚报、绵阳电视台、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 (二)、第二阶段: 试运行阶段,2009年10月1日----2009年11月30日 主要事件:

景区公路硬化工程全面启动 景区主要接待设施主体竣工并进入全面装修 景区各部门经理招聘 形式:媒体报导 选用媒体:绵阳日报、绵阳晚报、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 运作方式: 10月1日至11月30日:本阶段的营销宣传以招聘部门经理为主要内容,粗线条式作景区形象宣传,主要选择已有的网络资源(绵阳人事人才网、四川旅游网、四川旅游政务网)为载体,并根据招聘的进展情况在绵阳的晚报上作一次到二次招聘宣传;借市领导视察之机,在可能的媒体上报到相关事件;景区公路硬化工程期间,投稿各媒体,宣传进入景区方便快捷,其可入性完全达到旅游度假的要求。 景区编写好相关稿件,分时段直接投发上述媒体。 及时催促川报在10月15号前刊发景区的主题报导。 人才招聘仍在网上进行,原则上不在平面媒体上发布。 (三)、第三阶段:2009年12月1日----2010年1月5日 正式运行开始,整个开业营销全面启动。 1、准备:12月1日至12月10日。 A、周历设计、印刷完毕。 B、与各媒体协调到位。 C、拟定新年拜访对象并最终确定所有单位与人员名单,现景区内工作人员的各单位或个人提出名单,由公司审核确定。 D、开业倒计时标志或广告的确定。 E、景区入口处(大桥)的环境布置方案确定。 2、发送新春周历:12月11日至12月20日 在绵阳、遂宁境内的所有景区有关联的单位与个人均需发送到位;按已审定名单,

旅游景区营销方案

旅游景区营销方案 ——以三清山为例 一、产品分析 (一)景区简介 世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山,位于江西省上饶市东北部,因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔,宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积756.6平方公里,主峰玉京峰海拔1819.9米。14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观,不同成因的花岗岩微地貌密集分布,展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林;2373种高等植物、1728种野生动物,构成了东亚最具生物多样性的环境;1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵,按八卦布局的三清宫古建筑群,被国务院文物考证专家组评价为“中国古代道教建筑的露天博物馆”。《中国国家地理》杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一;中美地质学家一致认为她是“西太平洋边缘最美丽的花岗岩”。(二)景区特色 以“绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”,是“云雾的家乡,松石的画廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰:“揽胜遍五岳,绝景在三清!” 聚“仙”显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地,峻拔巍峨;蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖,葱郁流丽;瑶台、玉台、登真台松奇岩怪,空灵清虚;龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长,洒脱飘逸;猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈,浑然天成。 得“道”弥彰。东晋葛洪“结庐练丹”于山,自古享有“清绝尘嚣天下无双福地,高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向,顺八卦方位,将自然景观与道家理念合一,方圆数十里,道风浓郁,道境昭然,玄谜隐奥,有天下第一露天道教博物馆之称,今有人考为明代失踪皇帝--建文帝朱允炆终隐藏身之所。 二、市场现状分析 (一)交通位置分析 地当浙赣之交,东达沪杭,南通闽粤,西迎荆楚,北望苏皖,接黄山而携龙虎,近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国

温泉酒店策划方案

温泉酒店策划方案

温泉酒店策划方案 【篇一:融侨温泉酒店项目计划书】 目录 内容摘要????????????????????????2 项目背景????????????????????????3 市场分析????????????????????????7 酒店市场及竞争分析???????????????????11 市场定位????????????????????????15 目标市场分析??????????????????????16 swot分析???????????????????????18 挑战和对策???????????????????????19 产品设计????????????????????????20 经营策略????????????????????????25 管理团队????????????????????????29 财务计划????????????????????????30 结语????????????????????????34 内容摘要 本计划书在分析论证项目特定条件和竞争环境的基础上,为充分发挥项目地块的独特区位和景观优势,有效利用极为珍贵的温泉资源,结合公司自身的优势,提出在融侨半岛兴建一间集酒店、温泉会所和运动会所为一体的主题酒店。 该项目计划占地43.4亩,总建筑面积为21606平方米,总投资1.3亿元,预计12年收回全部投资。 酒店名称拟为:融侨温泉酒店酒店档次为:四星级以上的精品酒店酒店功能定位为:都市型温泉休闲主题酒店酒店形象定位为:休闲、浪漫、健康、养生

本计划书认为,融侨温泉酒店有着稳固的市场基础和光明的发展前景。在发达国家,休闲时代已经到来;在中国,特别是在沿海发达地区和大城市,休闲产业刚刚兴起;在重庆,休闲产业有着明确的市场需求和巨大的发展潜力,以温泉为突出特点的 都市型休闲主题酒店仍是一个市场空白,融侨温泉酒店具有多重优势条件发展为此一细分市场的领导品牌。 一、项目背景 (一)项目缘起 1、融侨半岛位于重庆南岸区铜元局,占地约3000亩,规划总建筑面积350平方米,计划5年内将建成为可容纳8-10万居民的大社区。融侨半岛依山面江,气势恢弘,场地条件优越、精神气质独特,是重庆市主城区最大的水岸新城。 融侨半岛的中高档社区定位及其独特的地理区位优势和超级大盘的特性,要求具备高品质和完善的社区商业配套,并且很有条件建成独具一格的城市级商业,以最终达到提升地产价值和有效促进住宅销售的经营目标。 2、融侨温泉酒店拟建于融侨半岛西端,风临洲a区对面紧接鹅公岩大桥南桥头的地块,占地面积约43.4亩,其中约21亩为可合理利用的桥头保护绿地。该地块原建有一消防站,搬迁后经综合分析,被认为不适合做住宅和其它商业用途。鉴于融侨半岛的大盘特性以及独特的区位资源,并结合融侨半岛的整体开发规划,公司决定在此兴建集酒店、运动会所和温泉会所为一体的休闲、娱乐和健身项目,作为融侨半岛最重要的商业配套项目之一。 3、融侨公司已在南岸七公里成功开发出日产约2000吨的温矿泉,并开始向社区业主供水。由于目前的产量供过于求,有上千吨的水资源余量,因此,营建酒店和温泉会所可以充分利用这一珍贵的自然资源。

天柱山旅游景区营销策划方案

天柱山旅游景区营销策划方案 1.天柱山旅游景区基本情况 天柱山及其所在的安庆市是我国著名的山岳型旅游景区和旅游目的地。在同 类旅游景区和城市中,天柱山和安庆市都有着较好的经营效益,长期保持了在全省旅游热点的地位。在“三公”经费压缩背景下,2013年安徽天柱山旅游逆势上扬,团 客不减,散客大幅上升,潜山县旅游接待总人数462万人次,实现旅游综合总收入40.3亿元,同比分别增长28.3%和179.2%,天柱山主景区接待80万人次,创经营收 入1.3亿元,同比分别增长14.3%和20%。 2.针对天柱山旅游景区的SWOT分析 SWOT分析是一种认清企业优势、劣势、机会和威胁的分析方法。下面就针对天柱山旅游景区详细地通过这个方法剖析天柱山旅游的优势和劣势、面临的机会和威胁,使天柱山风景区认清当前旅游产业发展的形式,发现存在的问题,便于找出解决办法,并明确以后的发展方向。 2.1 泰山旅游发展的优势 2.1.1 资源优势 天柱山因独特的自然景观,名列安徽省三大名山之一(黄山、九华山、天柱山)。早在汉武帝时就封为“南岳”,历代都有人文活动。建国后开发为风景名胜区,景区于201 1年获AAAAA级旅游景区称号。 2011年9月被联合国教科文组织正式批准成为世界地质公园。 天柱山的自然景观令人叹为观止。峰无不奇,石无不怪,洞无不杳,泉无不秀。“天柱一峰擎日月,洞门千仞锁云雷”,是白居易赞美天柱山的诗句;李白的“待吾还丹成,投迹归此地”;苏东坡的“平生爱舒州风土,欲居为终老之计”,流露出他们把天柱山选为自己归宿的愿望,足见其迷人之处非同一般。她既有充溢阳刚之气的

“擎天一柱”,又有构成挺拔之躯的45峰;既有奇松怪石、流泉飞瀑,又有峡谷幽洞、险关古寨,还有全国第三大高山人工湖“炼丹湖”,真是目不暇接,美不胜收。 2.1.2 品牌优势 安徽天柱山有将近700年的南岳历史,在汉朝,汉武帝刘彻南巡时曾封“天柱山”为南岳,道家将其为第14洞天、57福地,到了隋朝隋炀帝为了扩大疆土,把南 岳的封号移到了湖南的衡山,所以天柱山至今被称为古南岳。天柱山又名皖山,安徽省简称“皖”由此而来。 2.1.3区位优势 天柱山风景区座落于安徽省西南部的潜山县,便利指数在全国排名第四。它处在皖西南中心地带,是长江中下游与大别山区的结合部,扼大别山咽喉,濒临长江黄金水道,毗邻合肥、安庆空港、105、318国道、合九铁路、沪蓉高速公路贯穿县境,构筑起连接全国交通大动脉的立体交通网,交通方便。 2.1.4交通优势 航空 到天柱山一般取道安庆市的安庆天柱山民航机场,也可直飞至合肥。再从安庆、合肥转班车至天柱山。 铁路 天柱山地处江淮之间,偏临长江,位置优越,紧靠105、318国道和合九铁路、 高界高速公路,毗邻合肥、安庆空港和长江水运码头,从乘火车可直达天柱山,交通便捷,旅游辐射面大。

景区营销策划方案范文最新

景区营销策划方案范文最新 通过对相关资料的研究,在景区营销方面,就如何针对游客的需求、如何根据市场的分析来制定景区营销策划方案天涯招考网为大家整理的相关的景区营销策划方案范文最新供大家参考选择。 景区营销策划方案范文最新 一、时间 20xx年8月1日----20xx年3月31日(开业庆典结束) 二、基本思路:分五个阶段,充分利用景区的新闻事件、景区重大项目的进展情况、各类节庆活动等,在新闻媒体逐渐推出“药王谷”,让广大旅游消费者从知晓、了解“药王谷”,到认识、渴望游药王谷。让“药王谷”在公众视线中不间断地出现,进而产生“必游”感。 三、分阶段营销规划 (一)、第一阶段: 引子营销阶段,20xx年8月1日----20xx年9月30日。 以景区所发生的几件重要事件为题,利用相关媒体报导药王谷景区,传播药王谷概念。 主要事件: 1、中法专家第四次联合溶洞考察药王谷景区地下溶洞群 2、药王谷大桥通车庆典

3、市、县领导视察药王谷景区 4、景区重要岗位人才招聘 5、景区概况报导 形式:媒体报导 选用媒体: 绵阳日报、绵阳晚报、绵阳电视台、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 (二)、第二阶段: 试运行阶段,20xx年10月1日----20xx年11月30日 主要事件: 景区公路硬化工程全面启动 景区主要接待设施主体竣工并进入全面装修 景区各部门经理招聘 形式:媒体报导 选用媒体:绵阳日报、绵阳晚报、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 运作方式: 10月1日至11月30日:本阶段的营销宣传以招聘部门经理为主要内容,粗线条式作景区形象宣传,主要选择已有的网络资源(绵阳人事人才网、四川旅游网、四川旅游政务网)为载体,并

温泉营销策划方案

温泉营销策划方案 篇一:南温泉营销策划书 重庆南温泉?南泉会”营销策划书 一、市场研究: 按常规,每年的六月份至九月份是温泉旅游的淡季,很多游客倾向于海滨游,较其他季节相比,周末及周日的客流量已相对减少,平日就更是显得清淡。如何扭转这一局面,除我们经营部门千方百计寻求平日促销的方略以外,广告宣传更要把重庆南温泉,浪漫休闲新概念”的观念向广大游客进行诉求。二、消费者研究: 1、行政、企事业单位散客和商务散客; 2、旅行社旅游团队; 3、家庭休闲式散客。 三、项目的问题点和机会点:1、项目的问题点: (1)天气燥热,人们对夜泡温泉”的益处认识不足;(2 )对新项目的认识需要一个过程; (3)地点相对偏僻2、项目的机会占: 八、、?

(1)浮燥的都市生活使人们崇尚自然,走向乡野; (2)都市人消暑纳凉活动日趋多元化,更多的人追求新时尚; (3)从科学的角度分析,夏天泡温泉对人的健康养身,消暑降温的确起到很大效果。 3、项目的支持点: (1)温泉功能多,集旅游、休闲、度假 为一体; (2)温泉品种多,温泉沐浴融保健、美容、护肤、治病、娱乐为一体。(3)独特、 温馨、梦幻般的氛围营造,对游人颇具吸引力;(4)服务好,家庭亲情式服务,使客人倍感宾至如归。 四、市场建议: 1、目标:由于所有的温泉品种已在不少媒介作了推介,本次目标重点放在家居汤屋' 和一些配套上。 2、主要推介区域:川渝,西南等地。五、项目定位: 1、主要是借助露天温泉,在其基础上进行个性化的挖掘和带有创意的烘托,力求给客人留

下深刻印象。2、氛围的营造: (1)温泉区轮廓建筑上安装走珠灯,显示气派; (2)露天区通过各类灯光营造浪漫气氛; (3)在一些温泉池边有冷雾喷头,不定 时喷出冷雾,使温泉区如仙境一般;(4)园林吧、烧烤场、等经营场所也重新装饰、点缀。 六、营销建议 1、综合营销(A、B类团队,散客均作促销) 2、酒店线路增设夜班车,考虑设计夜泡温泉散客套票。七、创意方向和广告策略: 1、广告目的:吸引游人追求夏夜泡温泉的新时尚,激活淡季、平日市场,拉动其他消费。 2、广告策略:利用电视、报纸和单张等 媒介,亮出新创意,凸出新亮点。3、传播方式: (1)地区:重点在川渝滇桂等; (2)时间:分时段进行:6月中旬,7 月中、下旬,8月上旬;(3)方式:电台广播,报纸(硬、软性广告)、宣传单张八、广告表现:1、电台广告: 企划意图:通过露天区夜景,冷雾温泉池

旅游营销策划方案

旅游营销策划方案 【导语】旅游营销旅游营销战略是一个景区在现代市场营销观念的指导下,为了谋求长期的生存与发展,根据外部环境和内部条件的变化,对旅游市场所做的具有长期性、全局性的计划与谋略。 旅游营销策划方案篇一 前言:20xx年对于广东的旅游景区来说,是集体遭受了一次寒流:7月份,森美反斗乐园负责人因负债外逃,导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9月份,东方乐园因白云机场的集体搬迁,乐园重新调整定位而歇业;同样9月份,因遭受游客急剧下降之压力,世界大 观改变发展战略,将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体震荡,也直接影响了许多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展,是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流,并不代表市场萎缩。反而在这几年,随着人们的生活与物质水平的提高,国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性,发展的空间是非常地大。但市场的空间大,并不是说就可以盲目地投入。现阶段,无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说,其管理、营销策略、品牌宣传,都必须有其独到的、新颖性,才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面,笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。 市场定位 投资旅游景区的,一直以来,跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园, 曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目,当时也确实引起了消费者极大的兴趣,特别是少年朋友这一特殊的消费者群体,更对机械乐园充满了极大的兴趣,可以说,青少年这一消费群体,烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大,在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张,落寂中退出的无言结局。几年时间下来,机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年,随着人们享受意识的加强,久居都市,厌倦了都市熟悉的一切,倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念,形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景,华南地区各地,涌现出一批新的旅游景区,如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的,其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮,笔者想这批新兴的景区的命运,也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现,也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资,不是理性地进行市场环境的分析,而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么,也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资,注定这个企业的生命周期是短暂的。当然,大多数还是抱着创品牌路线,走

关于旅游景区营销策划书2020

关于旅游景区营销策划书2020 为了更好地宣传柞水旅游资源,打造三大会客厅,建设全域游示范县,全方位唱响“秦岭山水,美在柞水”品牌,不断提升我县旅游知名度、美誉度和影响力,特制定柞水县2020年旅游宣传营销方案。 一、指导思想 以十八大和十八届五中全会精神为指导,深入贯彻《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》和《国务院关于推动特色文化产业发展的指导意见》,以“观山听水怡情、休闲度假养生”为功能定位,坚持“县做形象宣传,景区做营销宣传,全民做口碑宣传”的既定方略,突出精品景区建设、旅游品牌打造、文旅融合发展、旅游服务提升、市场宣传促销等工作重点,“全方位、全要素、全时空”建设秦岭会客厅、全域游示范县和秦岭国际生态旅游目的地。 二、目标任务 201x年是“十三五”的开局之年,更是我县旅游提档升级的重要时期,我们通过政府做形象、景区做市场,以节会节庆活动、旅游形象推广、客源地营销等三个层次营销渠道,

全年筹集宣传费用2000万元,加大宣传促销攻势,唱响柞水旅游品牌,努力实现年度接待人数600万人次以上,旅游收入达31亿元。 三、主要内容 (一)节会及节庆宣传: 1.节会宣传:继续组团参加由省、市组织的一年一度的西洽会、中国西安丝绸之路国际旅游博览会、杨凌农业高新科技成果博览会、秦岭生态旅游节、商洛核桃节等节会,分别在世界旅游日、中国旅游日举办打折优惠活动和专题活动宣传推介柞水旅游,通过参加各类节会大声势宣传柞水旅游。 2.景区节庆活动: (1)牛背梁景区: ①201x秦岭杜鹃花节启动暨景丽酒店开业仪式; ②第五届中国秦岭生态旅游节之百名记者走进牛背梁采风行动、百家旅行社走进牛背梁采线活动; ③牛背梁杯有奖征文暨美术、摄影、书法作品大赛活动等; ④十元门票游牛背梁活动(通过国内专业旅游电商平台

景区营销策划方案范文

景区营销策划方案范文 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划并展现给读者的文本;策划书写作策划书是目标规划的文字书是实现目标的指路灯撰写策划书就是用现有的知识开发想象力在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标下面就是小编分享的景区营销策划方案范文一起来看一下吧 引言: 本文是以南平旅游景点为营销对象为南平假日旅行社展开的一个网络营销策划方案其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念宣传“南平旅游”这一旅游消费意识让“南平旅游”为人所知为人所晓同时对南平旅游网进行推广最终达到营销目的 一、南平旅游资源简介 南平是中国东南的一个重要旅游区位于福建省北部俗称闽北是福建最早开发的内陆腹地闽北旅游资源丰富是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源目前已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山建阳考亭书院、建窑遗址建瓯万木林邵武天成岩、李纲祠、和平古镇光泽的乌君山、武夷天池顺昌华阳山等)武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身南平境内省级风景名胜区有:延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛

庐山、政和洞宫山南平市区还有12万亩水面的延平湖是避暑休闲度假的好去处近年来在观光旅游的基础上着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游引起了海内外旅游者的极大兴趣 如下为部分景点列表 二、南平旅游景点的目标客户分析 (一)目标市场 南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心向周围地区及省份成圆形向外辐射以福建省内为市场主体东南沿海地带及华东地区为主要目标范围依附于武夷山向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸以“走进山林亲近自然回归淳朴”为主打理念走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线以吸引追求“自然淳朴清新恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户 (二)主要的目标客户群 追求“自然淳朴清新恬静”为生活态度的一类群体 年龄特征基本定位于中老年人青年人为潜在客户群 追求轻松休闲旅游的一类群体 追求家庭感热衷“亲情游”三代人同游温馨旅游路线的一类群体 基于福建为侨乡海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群 在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层 三、网站的建设

温泉酒店项目市场销售执行计划书

海南HG滨海温泉酒店北京市场销售执行计划书 前言 工程营销推广是一个复杂的系统工程,它包含调研、策划、创意、平面、影视、礼仪、装修、模型、手续、公关、销售等多个不同分支的环节并涉及到媒体、银行等多个部门,要将这些环节组织协调好,保证各分支能够同步协调进行,就必须要有一个系统完整的工作计划,实现工作进度按计划进行的良好局面。 实施具体销售执行计划的要求,建立在各项工作进展之前,要对工程可预期的各个销售环节进行全程贯通,所需具备必需的物业事项,清晰明确所要进行的步骤,并按此步骤严格进行,保证销售工作进程全面有序,进而达到所设定、预 想的销售目标,完成计划任务! 第一篇工程营销策略 一、营销推广的理念 在制定营销策略前我们要清晰的认识到,北京区域的主流消费群体是如何看待投资产权式、休闲、度假、五星级酒店这一商业行为的。目标总体建筑面积约为10万平方M,这样的一个单一工程供应量,不单一行业,单一规模,这就决定了目标工程走完全市场的道路,以此来赋予目标工程一个主张,一个主题,一个灵魂。 我司建议:以“低风险、低投入,高利润、超价值的经济利润回报”作为北京市场销售的切入点。 二、销售推广的目的 从房地产产品的制作到完全推向市场的过程中,进入具体销售实施阶段,怎样让准目标消费群体知道工程、深入工程、认同工程进而购买工程,是实施销售推广的主要目的;如今,在满目皆是商品房、关注投资热点的时代,如何抢夺消费者的眼球,将消费者的需求转化为购买动力,是实施具体销售的重点。 三、营销推广应用策略 ①准备充分后入市:我们要避免盲目入市、为某种偏好入市或为入市而入市。在销售工具不齐备、内外包装不到位的状况下入市,难免漏洞百出,捉襟见肘,销售前景将是黯淡的,因此,在正式销售前,我司策划人员将为工程在知名度和形象上做一个量的积累,蓄势待发,达到销售实质的飞跃。 ②无造市不入市:在房地产市场竞争如此激烈的竞争态势下,业内人士公认:“无造市即无市场”,故入市准备时间再短也不能忽略造势,而且还要费劲心机的造好势。 ③销售旺季入市:通过销售旺季(9、10月份)火热的销售气氛和节假日气息烘托,实现本工程迅速在市场上扩大知名度和影响力,将有力促进后续销售。 ④控制的入市:根据价格策略、销售导向等分期分批有节奏地向市场推出产品,实现均衡、有序的销售目标。 四、准备工作完成时间 一、销售前工程准备工作:

智慧景区旅游营销策划方案

梅岭风景区旅游营销策划方案目录 一前言 二行业特点和发展趋势分析 三经营状况简要回顾 四环境分析 1.宏观环境分析 2.自身产品分析 3.微观环境分析 4.市场概况 5.市场竞争分析 五消费者分析 1 社会总体消费态势分析 2 旅游消费市场分析 3 现有消费者分析 4 潜在消费者分析 5 总结

6 目标 六我们的机会——SWOT分析 七整合营销策略 1 STP分析 STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning)STP则是整个营销建设的基础,STP法则对各自的市场进行了细分,并选择了自己的目标市场,传达出各自不同的定位。 2 营销策略 3 传播方案 八经费预算 九效果评估 一、前言 梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区,规模和接待能力都在南昌旅游市场占据头把交椅。但是在江西旅游市场火暴的最近几年中,梅岭风景区却显得没那么强劲。在江西崛起,人均收入急增的宏观形势下,各旅游点加快了市场化运作,从而加快发展的脚步。梅岭也应该重新寻找有效的营销策略,在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。 二、行业特点和消费趋势分析 旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费,其经济效益日渐巨增。国内旅游人数

12.12亿人次,比2004年增长幅度为10% 国内旅游收入 5286亿元,比2004年增长12.2%。占全国GDP的3%左右 国内旅游人均出游花费 436.13元 2005年国内旅游信息统计 随着经济的发展,消费结构不断升级。同时消费性质也在发生很大变化,过去的实物消费比重在减少,对精神文化,娱乐等精神层面的消费的比重在增加。消费观念也随之从基本需求上升到享受欲望。 旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、改变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求。 与此同时,旅游行业的竞争也发生着巨大的变化。过去盲目争取客源的行为现在已经变成有针对性地开发旅游产品和争取有效目标。 旅游行业作为一个服务性行业,拥有垄断性的自然资源,同时可以灵活地开发服务项目。 市场永远存在激烈的竞争,旅游行业必须得遵循市场规律。谁有敏锐的市场前瞻性,谁就能从市场中脱颖而出。 据专家分析预测: (一)今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体,市场转向多元化,主题细分越来越明显,消费者越玩越专。而旅游经济的市场化程度越来越高,旅游形象和旅游产品同样重要。

温泉活动策划方案

温泉活动策划方案 【篇一:温泉促销方案】 温泉度假村爱暖冬日促销策划方案项目简介: 项目名称:爱暖冬日策划案具体时间:2010年12月21日~2011年1月5日 2011年2月1日~ 2011年2月10日总时长:26天 区域:面向全国 主题:节日促销目录contents 一、目标市场定位(2) 二、策划创意(2) 1、太阳的尽头——冬至 2) 2、平安与祥和——圣诞(2) 3、太阳初升——元旦3) 4、万象更新,春暖花开——春节(4) 三、宣传推广(4) 1、广告宣传(4) 2、公共关系宣传(5) 3、公共关系长期确立(5) 一、目标市场定位 洗浴温泉,是由来已久的保健理疗方式,它不仅具有实质的医疗效果,还能减轻精神疲 劳,解除精神压力而使全身放松。此次爱暖冬日策划目标消费群就定为现代都市白领以及大学生人群。因为随着工作和学习节奏的加快、竞争日趋激烈,人们的心理压力日渐加重,很 多人都处于“亚健康”状态。浸泡温泉无疑就成为他们最佳的放松减压方式,也能够有效缓 解或消除他们的“亚健康”状态。 二、策划创意 爱暖冬日给客人一种温暖的氛围,今年冬季正逢多个节日来临,而这几个节日也恰好是 年轻人所喜欢的,趁着节日放假出来旅游早已成为很多人的所选甚至习惯,而在寒冷的冬季, 到温泉度假村泡温泉是再合适不过的了。紧扣冬至、圣诞、元旦、春节这四个主题来策划,

更能吸引喜爱浪漫、展现个性的现代年轻人。所以这次促销策划可 以分为以下几类: 1、太阳的尽头——冬至(12月21日~12月23日)①三人以上同 行一人半价 ② 12人或者22人同行,每人赠送汤圆一碗(7个)③您还可租用 电炉,用免费提供的可以用温泉水,为您的家人朋友亲自煮一碗暖 暖 甜蜜的汤圆吧 2、平安与祥和——圣诞(12月24日~12月30日)① 24日~26 日 圣诞老人免费派发巧克力、糖果和圣诞礼物,让客人惊喜不断地点:度假村大堂②圣诞小朋友在场唱圣诞歌,若有游客大胆站上台完整 献唱一首,我们就免费送此 客人一次浸泡亲亲鱼池的机会。③若有幸遇到抽奖老人,客人便可 抽奖一次,中奖率100% 奖品丰富多彩,更有诱人的客房住宿赠送 ④圣诞大礼包: 圣诞期间与家人朋友结伴住宿两晚,送死海浴浸泡机会和中式足部 按摩机会各一 次。 住宿三晚,送以上奖品外,再送价值88元代金券一张,在度假村 任意消费点皆 可使用。⑤异域风情表演: 西班牙火辣歌舞、意大利歌剧、苏格兰风笛、希腊之声让客人一次 性大饱眼福和耳 福。⑥特色演出: 度假村服务员自己编排表演的童话剧——圣诞节的来历。 3、太阳初升——元旦(12月31日~1月5日) (1)111元超省体验五星天然温泉,价降质不降。 (2)元旦狂欢演唱会聘请专业乐队登台献演,载歌载舞,与游客亲 密接触, 欢乐互动,感受新年气氛。 (3)元旦系列游戏:①传递爱的温泉游客必须与自己的家人、朋 友或伴侣三人组队,传递温泉水, 有不同水温的温泉水可以传递,在规定时间内传递到水盆里的水温 度越高水量越多的一

温泉夏季营销策划

应城汤池温泉夏季营销策划书

目录 1. 市场分析 (1) 1.1温泉度假村行业的定义 (1) 1.2中国温泉行业的发展现状 (1) 1.3温泉度假村行业发展的特点 (2) 1.4湖北地区主要竞争对手介绍 (2) 2. SWOT分析 (4) 2.1优势分析 (4) 2.2劣势分析 (5) 2.3机会分析 (6) 2.4威胁分析 (7) 3. 渠道分析 (8) 3.1与旅行社合作 (8) 3.2和大企业、市政机关合作 (8) 3.4重视散客客源 (9) 3.4重视网络营销 (9) 3.5参加大型旅游展览会 (9) 3.6举办大型活动 (10) 3.7VIP卡 (10) 4. 策略分析 (10) 4.1引言 (10) 4.2活动时间 (10) 4.3活动地点 (11) 4.4活动背景 (11) 4.5目标人群 (11) 4.6活动意义 (11) 4.7活动内容 (11) 4.8宣传策略 (11) 5. 销售预测 (12) 6.预算分析 (12) 7.执行控制 (13) 8.总结报告 (16)

一、市场分析 (一)温泉度假村行业的定义 温泉是地下水的天然露头, 是地下水涌出地表的自然景观。温泉是指泉水温度较涌出地年平均气温高5℃的或者水温超过20 摄氏度的泉水。根据2008年10月1日在云南省实施的全国首套温泉旅游业系列地方标准《旅游温泉标识使用规范》(DB53 /T 256-2008) 对温泉旅游的定义是:指以天然温泉(含地热蒸气、矿物泥)或人工开采的地热水为依托,以沐浴温泉与接受温泉健康服务为主要内容,体验温泉、感悟温泉、融入温泉文化为主题,达到观光、休闲、游憩、疗养、度假等目的的旅游活动。 温泉旅游不但丰富了中国和世界旅游产业的内涵, 更带来了大量直接、间接的就业机会, 同时还拉动了当地的消费, 增加了地方的财政收入, 影响极其广泛; 它蕴涵着极高的商业价值、广阔的市场前景和极佳的投资潜力。因而, 我们可以毫不犹豫的说, 如果旅游是朝阳产业,那么温泉旅游就是这朝阳产业中的朝阳。 (二)中国温泉行业的发展现状 目前中国已探明的温泉数量为2600多个,占世界温泉总数量的43% 左右,当之无愧是世界温泉大国,另一方面随着国民经济的迅速发展,人均收入水平的不断提高,人们对旅游的需求不断增加。另外随着人们对健康的逐步重视,温泉旅游作为继城市观光、主题公园、生态旅游之后的新型旅游模式也迅速受到国民的青睐。 根据2008年以来,全国各省旅游局对各自管辖区域温泉资源的初步普查结果显示,目前中国温泉的大致地理分布情况如下图所示: 数据来源:中国旅游协会温泉旅游分会

经典旅游景点营销策划方案

经典旅游景点营销策划方案 引言: 本文是以南平旅游景点为营销对象,为南平假日旅行社展开的一个网络营销策划方案。其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念,宣传“南平旅游”这一旅游消费意识,让“南平旅游”为人所知,为人所晓,同时对南平旅游网进行推广,最终达到营销目的。 一、南平旅游资源简介 南平是中国东南的一个重要旅游区,位于XX省北部,俗称闽北,是XX最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富,是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前,已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山,建阳考亭书院、建窑遗址,建瓯万木林,邵武天成岩、李纲祠、和平古镇,光泽的乌君山、武夷天池,顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一,她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和XX省旅游经济开发区于一身,南平境内省级风景名胜区有:延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。XX市区还有12万亩水面的延平湖,是避暑休闲度假的好去处。近年来,在观光旅游的基础

上,着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游,引起了海内外旅游者的极大兴趣。 如下为部分景点列表 二、南平旅游景点的目标客户分析 (一)目标市场 南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心,向周围地区及省份成圆形向外辐射,以XX省内为市场主体,东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山,向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进山林,亲近自然,回归淳朴”为主打理念,走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线,以吸引追求“自然淳朴,清新,恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。 (二)主要的目标客户群 ? 追求“自然淳朴,清新,恬静”为生活态度的一类群体。 ? 年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

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