什么样的业务员才能算是高手业务员
什么样的业务员才能算是高手业务员
1、客户的定位
编辑本段
由于销售的产品是多种多样的，所以对不同的产品要确定其基本的客户群体类型，然后做销售的定位。但是如果你的客户群体是比较大的公司，或者公司虽小但还算正规的话，那就必须按照正规的途径去做了。也就是说该见的人必须见到，该交的资料必须要交，一定要把每个环节都要做到，也许这样的客户可以帮你介绍很多潜在市常同一种产品的销售一般这两种客户都会碰到，当你的客户很小的时候，用最短的时间让他买了你的设备就完事，可是对于大客户则需要售前售中售后都做好。虽然从道德角度上去考虑这种做法有问题，可是从商业角度去考虑这就是必须的。因为如果在小客户上花太多工夫反而会耽误你去结识更多的客户。如果有精力的话，可以用两个笔记本，分别做这两种客户的情况分析和销售日志，时间久了再回顾一下自然就会发现其中的奥妙了。
2、点线面的全方位销售模式
编辑本段
这套销售方法是我自己总结出来的，共分为三个步骤
A、由面到点
面代表的是相关领导，点代表的是分管的人员。当你面对的是一个你没有丝毫关系的市场的时候，可以先找上层领导，初次见面领导不会和你谈得很深，他只会把你介绍给下面的具体负责的人员，这个时候你可以先放下领导，去打通具体人员。
B、由点到面
当具体人员的工作做好以后，再回过头去做相关的领导的工作，这就是由点到面。在下层基础打好以后，领导对你也有了一定的认识，通过下层人员的口将你再次介绍给领导的时候，你在领导心中的地位也有了大大的提高。
C、点点连线
当相关的领导关系做通以后，你就可以要求他介绍其他分管领导给你认识了。由于一个项目的启动不只是一个领导可以决定得了的，所以在领导层大范围的撒网是必要的。然后将所有领导和下属负责人员的管理情况列出来，找出能决定项目成败的关键领导和具体负责人员，剩下的事情就是花钱了。
3、技术销售两不误
编辑本段
作为一个销售人员，基本的技术素养是很必要的。在和客户谈话的过程中体现出自己的技术能力，不但可以提升本公司的形象还能使客户更好的接受你。当然，如果你还能解决客户的实际困难那是最好的了。比如说当客户在使用你们的设备或软件的时候，在实际运用中遇到了问题，你可以当场帮客户解决，客户对你的信任程度会大大加深。所以，销售人员在条件许可的情况下，应该了解本公司产品在实际中的常用配置或使用方法。
4、用感情来沟通而不是用金钱
编辑本段
在销售过程中花钱是必须的，可是不能把友谊完全建立在金钱上。金钱只是让你在没有任何关系的情况下，去接近客户，而让客户完全信任你是需要感情的培养和思想的交流的。如果一味的用金钱去堆积，则会让客户产生不好的习惯，一来他们的胃口会越来越大，二来他们对你将会不信任，认为你的产品在某个环节有问题。
5、不要忽视竞争对手
编辑本段
当你在向客户推荐一系列的产品的时候，你肯定会碰到很多竞争对手，你应该主动和他们打交道，尽可能多的了解他们的产品和交际网，这个时候客户的招标会就显得由为重要了。在招标会上厂商云集，给了我们很多了解对手的机会，另外招标会后一般都会有一次厂商和客户在一起的会餐，这个机会可是不可多得的，你可以在吃饭的过程中了解到对手厂商的领导的为人处世是否合理，和客户领导里的哪些人的关系要好，总之如果你仔细去观察你就可以发现很多有用的东西。
当你能熟练运用以上5点以后我相信你一定有机会成为一个成功的销售人材。
6、好的业务员，别急于接单
编辑本段
很多业务新手都会问我同一个问题，就是如何能尽快接单。有的业务员刚参加工作一个月，接不到订单就会很沮丧；还有的是工作一段时间没有业绩，也会很郁闷。
他们就像武林高手都想得到九阳真经一样，都想尽快得到真传，能让自己来个脱胎换骨，马上变成销售能手。其实这都是拔苗助长的心里，万丈高楼平地起，靠的是坚实的地基。基础打不牢，高楼就会摇摇欲坠，变成空中楼阁。
每当看到这些业务员的求助，我都会给他们回复一个主题，就是先要打好基础，要先学习。
一个刚参加工作的大学生，想要做好自己的工作，没有踏实的态度，上来就想让他们签单，这种急于求成的心里可以理解，但做法是不可取的。
企业也是一样，并不是靠业务员人海战术就可以取得订单的。没有对新人系统的培训，上来就要他们出业绩，好像只能付着薪水交学费了。
一个业务新手最应该做的是先要了解公司的理念、了解公司的文化内涵、了解公司的人文环境、虚心向老员工请教，要在尽短的时间内熟悉公司的一切。然后要充分了解你所销售的产品，熟悉产品从生产到销售的各个环节，在客户面前你要做到比客户还专业，能做到这一步，你就可以在客户面前踏踏实实的介绍你的公司和产品，否则被客户问倒或是一问三不知，即使客户主动找上门来，你会留住客户吗？
当你在为找不到客户而烦恼的时候，你问过自己，你真的准备好了吗？当客户真的来到你面前，你可以应对自如吗？你可以真正了解客户的需求，而为客户设计出最佳的购买方案吗？如果这些你没有把握，还不如踏踏实实的充实自己，学习更多的产品知识和服务理念，在客户面前表现的处乱不惊，不是为了签成订单而讨好客户，而是真正的胸有成竹的和客户谈判，以自己的实力让客户给你买单。
打牢这些基础，你等待的就是机遇了。否则机遇来时，你可能都不认为那是机遇，擦肩而过的是你急于为签单付出的代价了。
基础是一切工作的前提，没有坚实的基础，就会产生浮躁的心理，就会急功近利。看别人做出多少业绩，只能是看故事，每个成功业务员的背后都会有无数的故事。要想自己有故事，就要真正的充实故事的内容，才会有更加精彩的故事给别人看。能为老板赚到比老板自己赚的钱还多业务员是最牛的
提醒大家一点：有的业务员做到一定的时候会小人得志。以为自己有了几个大客户就了不起。连自己的上司都不买账。结果被领导把他提升出来，客户让给下面的人来做。下面的业务员把他的客户搞定之后。他就不受欢迎啦。走到那都碰壁。结果只能走人啦。希望大家记住这一点。
谦虚、谨慎、务实、诚信！
工厂销售提成方案
销售提成方案 一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、销售目标 2017年全年销售目标350万（单位：万元） 2017年销售目标 月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年销售额20 20 30 30 30 30 32 32 32 32 31 31 350 三、销售任务保底额 工厂总经理月销售保底额为10万元；副总经理月销售保底额为8万元；业务员销售保底额5万，其他员工无保底额。 四、提成制度： 1、全员提成制：任何员工销售，均可提成 2、按客户类型提成：1)会展客户2)协议客户3）业务人员联系客户4）新激活的老客户 3、提成结算方式：隔月结算，货款未收回暂不结算，直至货款全部收回；工厂总经理、副总经理及业务员未达保底额不计算提成，完成则按实际销售额分类提成 4、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比 净销售额=当月销售金额-当月退货金额-业务员另给予的优惠-物流费-安装费 5、销售提成比率：按销售额分级提成 客户类型销售金额销售提成百分比销售金额销售提成百分比 会展客户 1-10万4% 10万以上 6% 协议客户6% 8% 业务员联系客户8% 10% 新激活的老客户6% 8%
5、标准价销售：业务人员必须按公司规定产品的标准价以上范围销售产品，特殊情况额度较大客户需低价销售的必须向公司总经理申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 五、销售突破激励方法 针对业务实际情况，公司拟增加实施销售额突破激励方法： 1、35万首突奖：单月净销售额突破35万元（领导单及不收费单除外），给予1500元全员奖励； 2、40万首突奖：单月净销售额突破40万元（领导单及不收费单除外），给予3000元全员奖励； 六、提成发放细则： 1）每月由跟单员初步统计员工各类销售，于次月5号前交财务部计算，财务在次月10号之前计算后，由公司总经理审批，于次月20号发放，节假日顺延。 2）提成发放时不在职的员工不在发放范围。 七、实施时间 本制度自2017年1月1日起开始实施。 深圳市XXXX有限公司 2017年03月06日
业务员提成方案
集团 业务员工资提成方案（试行） 一、目的 为充分调动业务人员工作积极性，建立合理及公正的薪酬激励制度，特制订本方案。 二、范围 本办法适用于实业有限公司、玻璃装饰有限公司、轨道交通科技有限公司、轨道交通科技有限公司；有限公司可以参照该方案实施。 三、具体内容 1、业务员入职前六个月为试用期，1-3个月内工资标准为基本工资2700元/月，电话费用100元/月，交通费用150元/月；4-6个月内工资标准为基本工资2900元/月，电话费用150元/月，交通费150元/月。试用期内业务员不享受提成。原则上试用期内除发放基本工资及报销上述费用外，其它所有费用包干不报，但如果试用期内有招待费产生，在提前得到领导批准后的才可以进行报销。所有费用项不计入工资条发放，需另外凭发票填单报销。 2、试用期合格后的业务员基本工资及业务提成、销售费用计提方法见下表（现处于试行阶段，故下表格中的各项数据，公司有权根据实际情况每三个月调整一次）：
3、试用期内及试用期后的基本工资构成：基本工资＝固定工资+绩效工资，全额固定工资＝基本工资*70%，全额绩效工资＝基本工资*30%。固定工资内包含住宿费，餐费等补助在内，具体由财务进行拆分。 4、绩效工资根据绩效考核所得分数按比例发放，考核总分为100分。即实际绩效工资＝全额绩效工资*考核得分/100。 5、个人销售业绩以实际收款金额为准计算。客户提成比例计算的依据期限以订单下达日期为标准进行计算。 6、新客户订单在第37个月开始停止支付业务提成，但订单销售额仍可计入业绩。但若3年后业务员仍然继续维护这个客户，且销售额同比前两年同季度平均销售额增加，业务员仍可享受相关比例的业务提成，具体提成比例点数待定。 7、销售费用报销比例上限按照当月业绩完成情况对应的报销比例上限为准，超出部分由个人全额支付。费用发生日期以费用申请记录时间（允许三天的浮动期限）为准。 8、销售费用报销标准及包含项目如下（以下费用报销总额不能超出业绩对应的费用报销比例上限，超出部分由个人全额支付）： 1）、电话费：业务员100元/月，业务主管：200元/月，业务经理：200元/月。 2）、交通费（含珠三角公交车车费、地铁车费、出租车费）：业务员150元/月，业务主管：200元/月，业务经理：300元/月。
销售提成计算方法
销售提成计算方法 一般讲，基础工业提成率应为 2 - 3% ; 工业中间产品应为 3 －4％； 耐用消费品应为 4 -5% ； 非耐用消费品应为 5 - 6%; 高级技术产品应为 5 －6％; 互联网提成按照广告费的５- 10%，地区不同提成比例稍有区别 销售提成计算方法： 销售提成=销售利润–销售利润x 60%（公司营业成本+公司营业税+公司利润） 销售利润的计算公式为： 销售系数＝(合同额-费用总计）÷基价; 销售系数可分为三种１<销售系数≤1。5 1。5<销售系数≤2 ?２<销售系数 低于基价的合同基准为:销售百分数=合同额÷基价×100％ 2基本奖金产品基价内的１％ 1)低于基价的合同 同额(费用花销原则上不发生,由销售副总及销售总监控制并批准.如果产生 该合同费用则在合同的奖金中扣除发生费用×１0％。）×销售百分数×5％（3%)。 2．)高于基价的合同的奖金计算方法:以合同额度为计算依据,合同额度等于合同总价减去所有花费 3)销售系数在1＜销售系数≤1.５范围的合同 提成＝基价×1%＋加价×１5% ４）销售系数在１。5＜销售系数≤２范围的合同
提成＝基价×1％+１。5倍系数以内的加价部分×15％＋大于1。5倍系数的加价部分×20%。 ５）销售系数在2＜销售系数范围的合同 提成＝基价×1%＋1.5倍系数以内的加价部分×15%＋大于１。5倍系数小于2倍系数的加价部分×２０%+大于2倍系数的加价部分×25％ 一、目的 强调以业绩为导向,体现按劳分配、多劳多得的原则，以销售业绩拉升收入水平,充分调动员工积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 本方案适用于所有列入计算提成的项目。 三、业务员薪资的构成 月薪=底薪+提成 四、业务员底薪设定 业务员底薪:1000元/月 五、销售任务 业务员的销售任务额由公司＊*部门核定,每月*日公布。 六、提成制度 1、提成结算方式：隔月结算,销售款项未收回部分暂不结算,直至款项全部回收再行结算。 2、每月完成基本任务额的员工只能拿到底薪,超出部分按实际销售额计算提成,提成率在8％—１5%之间.
五种销售人员,业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏)
第一种：业务员提成管理制度方案 2008年03月01日星期六14:29 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定
1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。 第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 经营界连接：附加案例 个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）
10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案： 经销经理提成点跟单员提成点 个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发工程单（价高于4折非投标）1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标）1% 除个人单外其它经销额0.25% 个人另外跟单额0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。
业务提成计算方法
第一种：业务员提成管理制度方案 业务员提成管理制度方案 一、公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1.提成分费用提成与业务提成 2.费用提成设定为0.5-2% 3.业务提成设定为4% 4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。 第六条提成发放 1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）108001500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000
二、经销提成方案： 三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。 业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？有这样几种方法： 1、提成全部发成工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。 2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。 3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到，但业务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性。 如我司与业务员是松散管理.可以在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额的5%手续费.不要支付个税.可以权衡一下是以工资形式发放承担个税,还是以劳务费形式承担手续费 业务部管理条例 业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下： 一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。 二、试用期业务员管理条例： 1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培训押金。 2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。 3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。 4、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。 5、新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。） 6、新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。） 三、合同期业务员管理条例： 1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。
团队销售提成方案
业务团队销售提成方案 九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件 及优缺点等方面进行了具体的介绍。 1纯佣金制 纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率 统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。 纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。 2纯薪金制 纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为： 个人收入=固定工资 当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。 纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。 3基本制 基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收
业务员提成管理制度方案
业务员提成办法 为了提高业务员的工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。 一、提成比例 按照级别不同，业务员提成的比例不同，提成比例按照累进制递进。 业务员按照20%的比例提成，业务经理按照25%的比例提成。 公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合业务员的上年度工作情况，给每个业务员指定销售任务。在任务范围内，按照规定的比例提成，超出任务部分额外再提5%作为奖励。 为了更好的激励业务员拓展业务，保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的30%作为风险金，当业务员完成全年任务时，将风险金的70%发放给业务员。 超过任务部分的提成，在发放时公司扣留提成的10%作为业务人员稳定基金。业务员工作满一年，在年末一次性发放当年的剩余的风险金以及业务人员稳定基金。业务员工作满半年，不满一年的，只发放剩余的风险金，业务人员稳定基金将不再发放。工作不满半年的，剩余的风险金以及业务人员稳定基金不发放。 如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场事情酌情按比例发放。 二、提成的发放 销售货物后，业务员协助财务部催收货款，公司收到货款后即结算该合同的利润，在一周内发放提成。 货款超过3个月未收到的，该项应收款项即进行坏帐准备处理。 进入坏帐准备处理的货款，如果由于公司的原因造成的货不对版，货物质量问题，或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项，
相关人员提交情况报告，交总经理审核，最后确定责任，并按公司的奖惩规定进行处罚。 如果由于对方的原因不能支付货款的，业务员提交情况报告，交总经理审核，按实际情况确定处罚办法。 进入坏帐准备处理的货款，经过协调后又收到货款，按照责任的划分，相关人员承担公司垫付资金的利息。利率采用银行同期贷款利率，进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数，计算公式为：利息=利率X实际天数 三、销售利润的计算 销售利润=销售收入—销售成本—运输费用—其他费用 销售收入为销售不含税价，即发票金额/1.04。目前公司为小规模纳税人，所以不含税价等于含税价除以1.04，公司申请一般纳税人资格后，不含税价等于含税价除以1.17。 销售成本指货物购进的成本价格，即发票金额。由于公司为小规模纳税人，进项税额不能进行抵扣，所以销售成本为含税价格，公司申请一般纳税人资格后，销售成本为不含税价格，即含税价格除以1.17。 运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。 其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用。 四、各种费用的承担 （一）业务员个人承担的费用 1、招待费 招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的 费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务
业务员提成方案三篇
业务员提成方案三篇 篇一：业务员提成方案 结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬 标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销 售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。 一、薪酬组成： 基本工资 +销售提成 +激励奖金 二、基本工资： 1、营销人员按其销售潜力及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成 3 万人以上合同或者连续 3 个月（含）以上达成有效业绩（ 人以上合同）为三星 单月个人达成 2 万人以上合同或者连续 2 个月（含）以上达成有效业绩（ 人以上合同）为二星 单月个人达成有效业绩（ 10000 人以上合同）为一星 全月无业绩为 不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本工资： 三星营销员基本工资： 5000 元 二星营销员基本工资： 4000 元 一星营销员基本工资： 3000 元 无星级营销员基本工资： 2500 元 连续 2 个月（含）无业绩，按其基本工资 80%发放。 三、销售提成 : 5000 5000
三星营销员提成标准：3.0% 二星营销员提成标准：2.5% 一星营销员提成标准：2.0% 四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费 五、团队业绩： 由2 人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩（如：10000 人合同计为8000 人合同）；协助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%*80%＝ 2.4%）；协助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放： 每月1 日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、激励奖金： 每季度末个人业绩排行首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放 年终个人业绩排行首者按该年度个人业绩总额0.1 发放
销售提成计算方法
销售提成计算方法 Prepared on 24 November 2020
销售提成计算方法一般讲，基础工业提成率应为 2 － 3% ； 工业中间产品应为 3 － 4% ； 耐用消费品应为 4 － 5% ； 非耐用消费品应为 5 － 6% ； 高级技术产品应为 5 － 6% ； 互联网提成按照广告费的5 - 10%，地区不同提成比例稍有区别 销售提成计算方法： 销售提成 =销售利润–销售利润 x 60%（公司营业成本+公司营业税+公司利润） 销售利润的计算公式为： 销售系数＝（合同额－费用总计）÷基价； 销售系数可分为三种 1＜销售系数≤ ＜销售系数≤2 2＜销售系数 低于基价的合同基准为：销售百分数＝合同额÷基价×100％ 2基本奖金产品基价内的1％ 1）低于基价的合同 同额（费用花销原则上不发生，由销售副总及销售总监控制并批准。如果产生该合同费用则在合同的奖金中扣除发生费用×10％。）×销售百分数×5％（3％）。 2.）高于基价的合同的奖金计算方法：以合同额度为计算依据，合同额度等于合同总价减去所有花费 3）销售系数在 1＜销售系数≤ 范围的合同 提成＝基价×1％＋加价×15％ 4）销售系数在＜销售系数≤2 范围的合同 提成＝基价×1％＋倍系数以内的加价部分×15％＋大于倍系数的加价部分×20％。 5）销售系数在 2＜销售系数范围的合同 提成＝基价×1％＋倍系数以内的加价部分×15％＋大于倍系数小于2倍系数的加价部分×20％＋大于2倍系数的加价部分×25％ 一、目的
强调以业绩为导向，体现按劳分配、多劳多得的原则，以销售业绩拉升收入水平，充分调动员工积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 本方案适用于所有列入计算提成的项目。 三、业务员薪资的构成 月薪=底薪+提成 四、业务员底薪设定 业务员底薪：1000元/月 五、销售任务 业务员的销售任务额由公司**部门核定，每月*日公布。 六、提成制度 1、提成结算方式：隔月结算，销售款项未收回部分暂不结算，直至款项全部回收再行结算。 2、每月完成基本任务额的员工只能拿到底薪，超出部分按实际销售额计算提成，提成率在8%-15%之间。
(完整版)销售人员提成方案参考
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 五、销售任务提成比例： 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成 4、销售提成比率：
（一）销售人员： （二）副总监销售提成： （三）销售总监提成： 以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。 （四）销售招待费报销制度：
销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待。 5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下： （一）高价产品提成按照以下计算办法实行： 高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成 8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 9、公司代理产品提成： （一）代理产品提成按照以下计算办法实行： 代理产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成 七、激励制度： 活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以 上） 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给 予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上）
业务员提成制度制定范本
如何制定业务员提成制度?业务员提 成制度制定范本 如何制定业务员提成制度?这是困扰很多业务主管的问题，也是业务员主管必须解决的问题，为了有助于业务主管制定出更加合理、公平、有效的业务员提成制度，本文详细介绍业务员提成的计算标准和步骤，可供参考。 为了建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性，特制订以下薪资方案。 一、业务员薪资方案 第一条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第二条底薪设定 底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。 第三条底薪发放
底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第四条提成设定 中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。 国际提成的计算标准： 产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。 产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。 产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理。
业务提成管理办法
第一种：业务员提成管理制度方案 2014年11月15日 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为55万元/月，底薪1500元/月加各种补助每月2500元/月， 3月完成165万。 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。 第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 经营界连接：附加案例 个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月） 10 1000 1500 ≥10 1000
≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案： 经销经理提成点跟单员提成点 个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。 业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？现在的做法（我见过的）有这样几种，说出来和大家探讨。 1、提成全部发成工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。 2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。 3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到，但业务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性。 不知大家还有没有更好的解决此问题的办法，说出来分享呀！ 原因我司与业务员是松散管理.我这是在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额的5%手续费.不要支付个税.你权衡一下是以工资形式发放承担的个税多, 还是以劳务费形式承担的手续费多吧? 业务部管理条例
销售经理提成方案
销售经理提成管理办法 第一章总则 第一条为了完善销售经理薪酬管理体系，建立薪资的激励和约束机制，规范薪资管理运作，更好地发挥薪资分配的杠杆及导向作用，特制定本办法。 第二条销售经理的薪酬坚持“效益优先，兼顾公平”的原则，总体薪酬与销售规模、年度经营利润指标挂钩，多劳多得，同时适当考虑内部均衡。 第三条竞争战略。公司根据行业、区域特性，制定具有竞争优势的薪酬体系，确保销售经理薪酬具备市场竞争力。 第四条成功分享原则。销售部门业绩越好，销售经理分享越多。 第二章薪资构成及管理方式 第五条薪资的构成 销售经理月度薪资=固定工资+绩效工资+（当月销售额一销售定额）×提成率 销售人员的收入分为固定工资、绩效工资及销售提成三部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当月完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。 销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担销售经理的销售业绩与管理能力进
行绩效考核与绩效考评。销售经理绩效考核的原则：公平严格的原则；结果公开的原则；结合奖惩等原则。 销售经理绩效考核指标： 第一项指标，销售计划完成率； 第二个指标，销售费用使用率； 第三个指标，客户的拓展与维护； 第四个指标，客户信息系统管理； 第五个指标，工作态度。 在公司从事销售岗位满一年的（不满一年的按照转正后实际工作月份计算），纳入公司年度绩效考核体系，其中年度绩效考核奖金占总收入占比在年薪总额8%-10%之间。 第三章销售提成实施细则 第六条提成设定 根据公司销售策略，灵活制定考核方案，提成分为两个档。 提成分零售商提成与工程商、渠道商提成。具体计算如下： 1.零售商提成设定为3%； 2. 工程商、渠道商提成设定为0.5-2% ； 3. 业务员超额完成当月销售额：除任务部分费用提成外，超额部分提成按零售商3.5%；工程商、渠道商2.5%来计算。（此标准可要可不要，仅作参考） 4. 业务员未完成任务额，没有业务提成只有底薪。 5. 业务员完成任务额，但未全额收回货款的，提成按1%计算。
销售提成计算方法
销售提成计算方法文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
销售提成计算方法一般讲，基础工业提成率应为 2 － 3% ； 工业中间产品应为 3 － 4% ； 耐用消费品应为 4 － 5% ； 非耐用消费品应为 5 － 6% ； 高级技术产品应为 5 － 6% ； 互联网提成按照广告费的5 - 10%，地区不同提成比例稍有区别 销售提成计算方法： 销售提成 =销售利润–销售利润 x 60%（公司营业成本+公司营业税+公司利润） 销售利润的计算公式为： 销售系数＝（合同额－费用总计）÷基价； 销售系数可分为三种 1＜销售系数≤ ＜销售系数≤2 2＜销售系数 低于基价的合同基准为：销售百分数＝合同额÷基价×100％ 2基本奖金产品基价内的1％ 1）低于基价的合同 同额（费用花销原则上不发生，由销售副总及销售总监控制并批准。如果产生该合同费用则在合同的奖金中扣除发生费用×10％。）×销售百分数×5％（3％）。
2.）高于基价的合同的奖金计算方法：以合同额度为计算依据，合同额度等于合同总价减去所有花费 3）销售系数在 1＜销售系数≤ 范围的合同 提成＝基价×1％＋加价×15％ 4）销售系数在＜销售系数≤2 范围的合同 提成＝基价×1％＋倍系数以内的加价部分×15％＋大于倍系数的加价部分×20％。 5）销售系数在 2＜销售系数范围的合同 提成＝基价×1％＋倍系数以内的加价部分×15％＋大于倍系数小于2倍系数的加价部分×20％＋大于2倍系数的加价部分×25％ 一、目的 强调以业绩为导向，体现按劳分配、多劳多得的原则，以销售业绩拉升收入水平，充分调动员工积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 本方案适用于所有列入计算提成的项目。 三、业务员薪资的构成 月薪=底薪+提成 四、业务员底薪设定 业务员底薪：1000元/月 五、销售任务 业务员的销售任务额由公司**部门核定，每月*日公布。 六、提成制度
业 务 员 提 成 方 案《一》
业务员提成方案《一》 为了提高业务员的工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。 一、提成比例 按照级别不同，业务员提成的比例不同，提成比例按照累进制递进。 业务员按照20%的比例提成，业务经理按照25%的比例提成。 公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合业务员的上年度工作情况，给每个业务员指定销售任务。在任务范围内，按照规定的比例提成，超出任务部分额外再提5%作为奖励。 为了更好的激励业务员拓展业务，保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的30%作为风险金，当业务员完成全年任务时，将风险金的70%发放给业务员。 超过任务部分的提成，在发放时公司扣留提成的10%作为业务人员稳定基金。业务员工作满一年，在年末一次性发放当年的剩余的风险金以及业务人员稳定基金。业务员工作满半年，不满一年的，只发放剩余的风险金，业务人员稳定基金将不再发放。工作不满半年的，剩余的风险金以及业务人员稳定基金不发放。 如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场事情酌情按比例发放。 二、提成的发放 销售货物后，业务员协助财务部催收货款，公司收到货款后即结算该合同的利润，在一周内发放提成。 货款超过3个月未收到的，该项应收款项即进行坏帐准备处理。 进入坏帐准备处理的货款，如果由于公司的原因造成的货不对
版，货物质量问题，或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项，相关人员提交情况报告，交总经理审核，最后确定责任，并按公司的奖惩规定进行处罚。 如果由于对方的原因不能支付货款的，业务员提交情况报告，交总经理审核，按实际情况确定处罚办法。 进入坏帐准备处理的货款，经过协调后又收到货款，按照责任的划分，相关人员承担公司垫付资金的利息。利率采用银行同期贷款利率，进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数，计算公式为：利息=利率X实际天数 三、销售利润的计算 销售利润=销售收入—销售成本—运输费用—其他费用 销售收入为销售不含税价，即发票金额/1.04。目前公司为小规模纳税人，所以不含税价等于含税价除以1.04，公司申请一般纳税人资格后，不含税价等于含税价除以1.17。 销售成本指货物购进的成本价格，即发票金额。由于公司为小规模纳税人，进项税额不能进行抵扣，所以销售成本为含税价格，公司申请一般纳税人资格后，销售成本为不含税价格，即含税价格除以1.17。 运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。 其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用。 四、各种费用的承担 （一）业务员个人承担的费用 1、招待费 招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的
有责销售提成方案
销售提成方案 一、目的 以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力提高收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放达标任务月薪=底薪+补贴+提成； 3、发放未达标任务月薪=底薪*0.8+补贴+提成 四、业务员底薪及补贴设定： 1、业务员的底薪为合同签订底薪标准； 2补贴： 1）食宿补贴：100元/月 2）通讯费补贴：100元/月 五、销售任务 业务员的销售任务额为上月底由销售部制定， 六、提成制度： 1、提成结算方式：月结算,货款未收回部分暂不结算，直至货款全部收回（季度结算方式列属提成标准）； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售
提成百分比： 3、提成计算方法： 销售提成=净销售额x销售提成百分比+高价销售提成 4、销售提成比率： 5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策 6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上的领导申请，公司根据实际重新制定销售提成百分比： 7、高价提成销售： 为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间恶意竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。 七、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员的响应营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设几种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予200元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）：
销售人员提成方案方案原创
销售人员提成管理方案 （试行） 一、目的 为明确销售人员提成方法，激励销售人员积极主动完成销售任务，特制定本方案。 二、适用人员：公司事业部所有人员和综合部项目人员。 三、所有销售合同，必须经公司对报价和成本报价进行审批，达到公司的毛利率目标方可签约。因公司发展战略等特殊原因签订合同，使合同毛利率低于公司预期，由公司总经理在合同签订后30日内，书面签发该合同的提成比例。 四、业务人员提成方案：以签单毛利润为基数计算提成 1、签单毛利润=签单额-软硬件成本，软件成本以项目报价单为准，硬件成本以采购实际成本为准。 2、提成比例 （1）完成当年度任务50%以下，提成比例为签单额毛利润的8%； （2）完成当年度任务50%，不足60%，提成比例为签单额毛利润的9%； （3）完成当年度任务60%，不足80%，提成比例为签单额毛利润的10%；
（4）完成当年度任务80%，未超100%，提成比例为签单额毛利润的12%； （5）超出当年度任务100%不足150%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的15%； （6）完成当年度任务150%不足200%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的20%； （7）超出当年度任务200%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的30%。 举例：业务员张三2018年下半年任务是100万，7月份完成了20万，8月份完成了35万，9月份完成20万，10月份完成15万，11月完成30万，12月完成90万（假设毛利润均为30%）。则：每月提成计算如下： （1）7月份提成：完成任务不足50%，提成总额=20万*30%*8%=万。 （2）8月份提成：与7月份共同完成55万，8月份提成为7、8签单额相对应的提成总额减去7月份已计算完成的提成额度，因此8月份的提成=55万*30%*9%=万。 （3）9月份提成：75万*30%*10%万 （4）10月份提成：90万*30%*12%万
业务员工资计算方式(1)
业务员底薪加提成计算方式： 1、底薪：1700元。（试用期三个月） 2、底薪：2000元。（试用期满后） 3、月薪计算方法：底薪+提成。 4、款值提成计算（每月款值）： （1）拾万以下：2.5%（含拾万） （2）拾万以上贰拾万以下：3.0%（含贰拾万） （3）贰拾万以上：3.5% 业务员条款规定： 1、业务员试用期每一个月的业务总额是2万至5万元。 2、业务员每次出差的业务额为叁万元以上（旧客户除外），以新客户为准。试用期满以后每次伍万至壹拾万元。 3、业务员每一年的业务总额是100万至200万元。 4、工程单由厂部报价，叁拾万以上的5%，叁拾万以下的4%。 销售人员按厂部的报价超出部分，减去相应费用，如接待费用等。销售人员和厂部各50%。 5、销售人员出差每人每天补助130元。长途车费由厂部报销（需要相关票据）。其它费用自理（如餐费、公车费、住宿费）。 6、业务员电话费每月报销100元。 7、每年能完成壹佰万销售额的业务员，每年年终奖是0.010%。 8、业务员每一个月没有完成业务总额时款值总额，扣0.05%的提成。每一个月完成业务总额或超出业务总额加0.03%提成。9、业务员成功签约（以合约款到为准）一个专卖店额外奖励是
800元至2000元。 10、业务员所有开发新客户需要现金付款。 提成计算方式： 提成标准：提成=净回款（返利除外）×提成系数 地区总额 华东地区（山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）华东总额是：200万元 华南地区（广东、广西壮族自治区、海南） 华南总额是：100万元 华北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙古） 华北总额是：150万元 华中地区（湖北、湖南、河南、江西） 华中总额是：150万元 西北地区（宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃） 西北总额是：100万元 西南地区（四川、云南、贵州、西藏、重庆） 西南总额是：250万元 东北地区（辽宁、吉林、黑龙江） 东北总额是：150万元