浅析我国智能手机市场营销策略

浅析我国智能手机市场营销策略
浅析我国智能手机市场营销策略

智能手机市场结构分析

智能手机市场结构分析 15120638 蒋婷 行业现状 (一)国内智能手机市场发展现状 智能手机行业现状分析调研显示,苹果iPhone手机取得的巨大成功,让各大厂商看到 了智能终端市场蕴藏着的无限商机,纷纷强势出击,不断发布各种类别不同、性能多样的智 能手机新品,智能手机市场的竞争早已是硝烟弥漫,产品规模也是持续扩张着。据预估,2014 年全球智能型手机市场可望达 4.52亿台规模,将较去年增长55.8% 国内市场上,随着手机使用环境的不断成熟以及经济各方面的逐步发展,手机在人们的 生活中已经变得十分普及。中国报告大厅数据显示,2013年前8个月,我国累计生产手机 6.99亿台,同比增长了19.3%, (二)中国引领智能手机平价潮流 智能手机行业现状分析显示,国内智能手机市场的迅速发展,很大程度上得益于终端 厂商以及运营商对中低端智能机型的大力推崇。一方面,随着An droid操作系统呈现迅速上 升态势,华为、中兴等国内厂商趁机在中国以及国外市场上力推中低阶智能手机,这对于目 前存在着很大一部分中低端用户的全球市场来说,相对苹果iPhone以及其他品牌的高端智 能机型,无疑具有发展优势。 另一方面,近几年来国内运营商更是在市场上大推千元智能机。据悉,中国电信还将联 合包括华为在内的多家合作伙伴推出更多新款千元大屏智能手机,进一步掀起智能手机普及 热潮,预计市场需求量将超过1000万部。相信在中国电信的推动下,国内普及型智能手机 将更加多元化。 (三)智能手机市场竞争趋白热化 科技发展日新月异,手机市场的更新换代速度不可谓不快,手机厂商间的竞争也将更加激烈。华为等国产手机发展潜力不容小觑。近年来,国产手机无论是在质量和技术上都已 经有了很多的提升。智能手机行业现状分析指出,踏着智能手机的浪潮,国产手机迅速成长,华为、中兴等凭借千元智能手机大举攻占国内市场。在我国手机市场销量前十名品牌中,国 产品牌占据六席。国产品牌整体市场份额达到37.5%正在逐步赶超国际品牌市场份额。预 计,2014年国产手机整体市场份额将超过50%国产手机正在强势崛起。 (四)智能手机市场加速汰弱留强 放眼智能手机市场,无论是终端厂商间的火拼,还是操作系统厂商间的争夺,抑或是各种终端的更新迭代,本质上都是市场汰弱留强的必然结果。放眼当下,手机市场尤其是智 能手机领域堪称群雄环伺,新品频出,竞争日益白热化。 随着市场的演变,手机市场的洗牌速度也将加快,而产品则是始终不变的竞争利器。苹 果以9%勺销量造就了高达75%勺利润,iPhone手机功不可没。三星能与苹果上演霸主攻守战,其Galaxy系列手机更是立下汗马功劳。可以说,终端产品是厂商们未来竞技的焦点。智 能手机行业现状分析,智能手机市场竞争充满变数,从来就没有固定的胜者。这一点从智能手机霸主宝座频繁易主中就可以窥见一二。如今手机市场已经呈现大洗牌格局,每一轮的市 场洗牌之后,究竟谁能笑到最后都很难说。不过有一点是值得肯定的,那就是在手机市场大 浪淘沙之下,留给人们的将是更多更好的手机终端,消费者也会因此得到更多的选择。

小米手机的市场营销策略分析晶晶

小米手机的市场营销策略分析 摘要 近年来,随着智能手机的兴起,全球手机市场发展势态良好,与之而来的竞争也日趋激烈。调查显示,2015年3月,小米售出了第一个一亿台手机,而去年全年仅出货6112万台,中国手机市场销量同比增长8.2%,截至目前,中国手机用户总数已达13.06亿户。而在众多国产手机中,小米手机无疑最引人注目,它是小米公司研发的一系列高性能发烧级智能手机。最新款小米M6和红米4,not2已发布,主要针对手机发烧友,采用线上销售模式,是世界上配置堪比苹果的3000元内的智能手机,成为当今国内单款最热门的高端智能手机。本文首先对小米手机进行简要介绍,其次对其进行SWOT分析,最后进一步分析小米手机目前采用的市场营销策略,同时找出其在营销过程中存在的问题,并一一提出相应的解决办法,以期能使其继续保持发展势头,同时为其他国产手机的发展提供借鉴依据。 关键词:SWOT分析;市场营销;价格策略;饥饿营销

目录 摘要............................................................. I I 第一章序论 (1) 1.1选题背景 (1) 1.2选题意义 (1) 1.3本文研究内容 (2) 第二章相关理论 (3) 2.1 4P理论——以满足市场需求为目标 (3) 2.2 4C理论——以追求顾客满意为目标 (3) 第三章小米手机简介及其SWOT分析 (5) 3.1小米手机简介 (5) 3.2小米手机的SWOT分析 (5) 3.2.1优势 (5) 3.2.2劣势 (7) 3.2.3机遇 (8) 3.3.4威胁 (9) 第四章小米手机营销策略分析 (10) 4.1推广策略 (10) 4.2网上促销分销策略 (11) 4.2.1网上促销策略 (11) 4.2.2网上分销策略 (11) 4.3产品策略 (12) 4.4定价策略 (12) 4.5渠道策略 (13) 第五章小米手机营销方面的问题分析 (14) 5.1管理层问题 (14) 5.2市场定位问题 (14) 5.3质量与利润问题 (14)

华为智能手机的消费分析与营销策略

消费者行为学课程设计 华为国产智能手机 消费调查、分析及营销策略 专业:市场营销 年级: 2010级 班级:六班 小组名称:小虎队 组长:李泊学号:03121006 成员:郑江学号:03121006 李亚学号:03121006 赵义学号:03121006 指导老师:寇小 成绩: 2012年11

摘要: 改革开放以来,随着我国生产力水平的不断提高,物质的充裕极大地满足了人们的生活;科技的发展,使半块砖已经成为古董,中国已经逐步进入智能化手机的时代,手机已成为大众消费的对象,越来越多的人购买手机,(工信部公布的通信业运行数据显示,截至今年2月底,我国的移动电话用户终于突破了10亿户大关,达到10.07亿户,其中3G用户达到1.44亿户)。 作为名族品牌的杰出代表,华为手机公司长期致力于研发投入,持续构建产品和解决方案的竞争优势。为了更好的满足客户需求,坚持开放合作,以客户需求驱动研发流程,围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。公司在研发领域广泛推行集成唱片开发流程,在充分理解客户需求情况下,缩短产品上市时间。 本课程设计报告通过对我国手机用户的消费水平、消费习惯进行调查分析,使我们更加清晰地看出我国手机行业的现行格局。作为生产者,也不可以盲目的生产手机,而应该根据我国市场的环境以及对未来的预测,做好市场细分、定位、什么样的手机该多生产,什么样的手机少生产,均要有合理的生产计划。 为此,我们小组成员对华为国产智能手机进行了一系列的调查,分析,最终获得一系列真实、宝贵的数据,并对民族品牌的发展、壮大提供一些参考。 关键字:民族品牌智能手机多功能消费水平

小米手机的营销策略分析

中国移动通信行业的发展迅速,中国的手机用户总数达到900万户,中国已成为世界上最大的手机市场。面对手机的坏环境巨大的市场容量,竞争力,小米手机在国内的手机品牌,新力量突然上涨。,通过一组优秀的营销策略,引起了强烈的反响。本文,小米手机营销策略为研究对象,通过进行分析小米手机营销策略分析、环境分析、SWOT分析、渠道策略,总结了小米手机目前的营销策略的优势和主要问题,最后提出了施工建议和小米的简要总结。所以MIUI公司可以成为灵感的源泉,但也为中国移动电话公司是相辅相成的。 关键词:小米手机、营销策略、品牌策略 Abstract Development of China Mobile communication industry rapidly, the total number ofmobile phone users China reached 9000000 households, China has become the world's largest mobile phone market. Facing the huge mobile phone market capacity of bad environment, competitiveness, millet mobile phone in the domestic mobile phone brand, a new force suddenly rises. And by a group ofexcellent marketing strategy, has evoked strong repercussions. In this paper,millet mobile phone marketing strategy as the research object, through analysis,analysis of millet mobile phone marketing strategy environment analysis, SWOT analysis, marketing channel strategy, and summarizes the main problems at present of millet mobile phone marketing strategy, and finally puts forward a brief summary of the construction proposal and millet. So MIUI can become a source of inspiration, but also for the China Mobile phone companies complement each other. Keywords: millet mobile phone, marketing strategy, brand strategy 第一章:绪论 (一)研究背景 中国有巨大的人口基数,手机2014年突破00,其中智能手机用户达到0,首次超过美国,成为世界最大的消费市场的智能手机。 同时,目前国内智能手机市场竞争激烈,和提高产品销售的最好方法是一个很好的营销计划和实施。营销策略的核心内容是4 p、4 c理论。4 p理论是由英国杰里。麦卡锡教授在1960年提出最早,4 c理论提出了在1990年由美国营销专家纯净的教授。经过几十年的发展,这一理论越来越完美,是各行各业的指导企业的发展适用于销售为目的的营销活动(二)研究的意义 首先,小米手机还不能有效地领会和掌握移动终端和小米手机供应商,经销商密切相关,服务提供者和使用者,也没有建立一个成功的品牌价值链和供应链生产。其次,如何有效地解决售后问题的消费者,一直是国内手机品牌的重要问题,因为小米手机进入市场在短短三年,没

手机市场分析报告

2010年9月中国手机市场分析报告 一、市场概述及主要观点 2010年9月,第三季度最后一个月,对于手机厂商来说,是至关重要的一个月。这个月中国手机市场上看点颇多,摩托罗拉率先于月初发布了延续“明”经典的产品,不但采用最新的Android操作系统,还增加了诸多新的工业设计。 另外,三星于9月发布了自己的Sphone产品,夏普也推出“点心”智能手机。最吸引用户关注的恐怕非苹果iPhone4莫属了,中国联通版iPhone4与苹果旗舰店iPhone4裸机同步上市,再次掀起苹果潮。互联网消费调研中心ZDC通过对中国手机市场各项数据的统计,推出2010年9月中国手机市场分析报告,主要观点如下: ● 与8月相比,9月中国手机市场品牌关注排名变化明显,摩托罗拉取代索尼爱立信,夺回第四名; ● 产品关注格局:与8月相比,产品关注排名变化亦比较明显,苹果iPhone4冲进前三甲;摩托罗拉MileStone排名提升四位; ● 细分市场:智能、3G手机用户关注度再较8月再度增长; ● 案例分析:借助Android,摩托罗拉用户关注比例步步攀升,9月突破6%。 二、品牌关注格局分析 8月、9月品牌关注格局对比

● 诺基亚以四成用户关注度高居榜首 9月,诺基亚品牌获得44.7%的用户关注比例,较排在亚军的三星高出34%。HTC、摩托罗拉分居第三、第四位。索尼爱立信以5.5%的用户关注度跻身前五。其他品牌关注比例均在5%以下。 ● 与8月相比,9月手机品牌关注排名变化显著 摩托罗拉凭借多款Android新品用户关注度步步攀升,9月较8月增长1.1%,跻身第四位。苹果在iPhone4的助力下,用户关注度上涨1%,超越LG,位居第六。OPPO与夏普亦出现位置互换。 (图) 2010年9月中国手机市场品牌关注比例分布 (表) 2010年8-9月中国手机市场品牌关注比例对比

中国智能手机市场分析报告

中国智能手机市场分析报告 一、市场概述及主要观点 2010年,是智能手机市场快速成长的一年。Gartner统计数据显示,2010年第一季度,全球普通手机销量为3.147亿部,同比增长17%,智能手机销量同比则增长48.7%,至5430万部。第二季度,全球智能手机销量达到6165万部,同比增长50%。智能手机市场的成长速度可见一斑。 市场在增长,品牌间的竞争也在加剧。2010年9月,摩托罗拉、三星、夏普、苹果均在中国市场上推进新智能手机上市,产品大战已经爆发。互联网消费调研中心ZDC通过对9月中国智能手机市场相关数据的分析,推出2010年9月中国智能手机市场分析报告(简版)。 主要结论如下: ● 品牌关注格局:诺基亚、HTC、摩托罗拉三大品牌位居中国智能手机市场品牌关注前三甲; ● 产品关注格局:诺基亚Symbian S60产品拥有绝对优势,十五款产品中,诺基亚占据十二款;苹果iPhone4(16GB)跃居前三甲之列; ● 细分市场关注格局:Symbian S60系统智能手机占据51.0%的用户关注比例,Android 系统产品成长快速,用户关注比例接近两成;2.9英寸以上大屏智能手机用户关注度超六成; ● 案例分析:三星失意中国智能手机市场,1-9月用户关注比例尽管稳中有升,但竞争对手的增长较三星更为快速,9月,摩托罗拉超上来将其挤出三甲。 二、品牌关注格局分析 ● 诺基亚、HTC、摩托罗拉位居前三甲 2010年9月,诺基亚、HTC、摩托罗拉成为中国智能手机市场上用户关注的前三甲品牌。三星以0.1%的差距被摩托罗拉挤出前三。从关注比例来看,摩托罗拉与HTC差距正在缩小,9月,摩托罗拉仅落后2.1%。但两大品牌与诺基亚差距悬殊,短期内单品牌力量尚难以与诺基亚形成抗衡。 ● 与整体市场排名相比,三星、索尼爱立信成为失意者 三星、索尼爱立信在9月中国整体手机市场上分别获得10.7%、5.5%的关注比例,但在智能手机市场上,关注比例分别仅为8.0%、2.7%,且排名均后退两位。在诺基亚Symbian S60及Android的攻势面前,两大品牌仍需调整自己的目标市场。

智能手机研究报告(精选多篇)

智能手机调研报告(精选多篇) 第一篇:智能手机访谈报告 大学生选用智能手机及操作系统的情况 委托方:诺基亚南京分公司 调查单位:南财纯爷们调研公司 小组成员:韩瀚何建亚陈冬王海明朱斌 第一部分概要 随着时代的发展,科技日新月异,手机早就由原来的奢侈品变得越来越普及。现在的它不仅仅是传统意义上的通讯工具,而且逐渐成为一种个性化的体现。当代大学生作为崇尚个性的拥护者,更是成为手机的消费主体之一,他们对手机也一定有着不同的见解。为此,本公司受诺基亚南京分公司的委托于4月14日以南京财经大学营销与物流管理学院学生为模板展开了调查。 一、研究目的 1、调查大学生选用智能手机的情况 2、大学生对的智能手机的操作系统的了解 3、大学生对国内外智能手机产品的了解和取向 4、大学生对行货和水货的取舍 5、大学生选用windowsphone7系统的反应 6、大学生心中理想的手机

二、调查对象介绍 在校大学生,手机发烧友,不断的更换成最新的手机,对各类智能手机都有着熟练的操作,选择此人的目的,其作为手机更新换代的亲身体验者,而且平时的生活几乎与手机形影不离,所以具有比一般消费者更权威的发言权。 三、调查方法 本次市场调查采取定性调研的方法,通过对焦点小组访谈的观察,在访谈中,我“公司”采取一对一观察的方法记录访谈小组人员的回答。发挥大学生的群体动力,对大学生的手机偏好有了深入的了解,也为厂家今后的决策指明了方向。 四、访问流程 1、访谈规则介绍 受访者:10人, 小组成员:访问者:2人,前期策划:1人,后期整理与总结:1人 访谈时间:1小时,具体由访问者进行控制 现场记录:1人负责,另外1人校正 后期观点总结:小组全体成员讨论后,依据小组访谈的真实记录内容,总结通过访谈形成的观点 2、参与自我介绍(小组成员分工)

智能手机市场-环境分析

智能手机市场的环境分析 近几年来,全球移动通信业发展迅速,特别是在我国,通信增长的态势迅猛。当前,中国手机市场中智能手机占据了高端市场。中国智能手机市场容量巨大,集中度很高。然而国内品牌厂商却只有市场份额而没利润,如何在激烈的竞争环境中逆势突围,避免重蹈功能计时代的覆辙,已经刻不容缓。 一、宏观环境的分析: 1. 政治环境 党的十六大以后,新一轮的信息化带动工业化的高潮会给电子产品市场的扩展带来新的机遇。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高,从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展,电话普及率将进一步提高,为我国手机产业发展提供了良好空间。 经济全球化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式,自改革一来,我国经济建设取得了巨大的成就,综合国力不断的提高,居民的生活水平显著的提高,人门对手机的需求有越来越来高。我国的社会经济发展目前还处于不平衡状态,存在较为明显的贫富差距,这种结构意味着低端手机在我国仍然有很广阔的市场空间,这就为国产手机的发展提供了有力的市场条件。 2.技术环境 全球信息技术的发展与产业结构的调整,使传统产品正在大规模地从工业化国家、新型工业化国家向发展中国家转移。我国有足够的自身优势成为新一轮手机产业转移的首选之地。电信运营业调整已近结束,在调整过程完成后,各大电信运营商为提高自身的市场竞争力,将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展,从而加大对基础设施建设的投资,通信产品将面临新的发展机会。 国产手机中国手机移动通信发展概况: 一代移动通信技术(模拟制式手机(1G))的主要业务是移动通话。 二代移动技术(GSM、TDMA等数字手机(2G))实现了数字通话、短信、彩信和移动上网。 3G技术作为第三代移动通信技术,集手机电视、手机互联网(WAP网站)、手机播客、视频通话等多种功能于一身,结合了广电网、互联网、通信网这三大信息传播网络的功能,整合传统媒介和网络媒介,使3G手机用户凭借手机终端可以随时随地掌握信息、上传视频和

小米手机的市场营销环境分析

《市场营销学》实验1 市场营销环境分析报告 2012年12月

小米手机的市场营销环境分析 一、简介 1.小米公司的简介 小米公司(全称小米科技有限责任公司)正式成立于2010年4月,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米科技由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊,在推出半年注册用户突破300万。此外,小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI,Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 2.小米手机产品简介 小米手机是小米公司(全称小米科技有限责任)研发的一款高性能发烧级智能手机。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念,将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品,小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米手机于2011年8月发布,并迅速创造了一系列的销售神话,在竞争激烈的国产手机市场中取得了不可动摇的地位,成为了国产手机市场中异军

突起的一匹黑马。 二、宏观环境分析 1.国家对高新技术产业持支持态度 我国现已将高新技术产业视为“”产业,在资金投入、税收、进出口、原材料供应等方面实行特殊的“产业倾斜”政策,给予重点扶持和引导,虽然尚无关于高新技术产业开发区发展的全国性立法,但国务院和一些省人大先后制定了扶持其发展、规其行为的有关规定和地方性法规,为高新技术产业开发区的发展奠定了坚实的基础。而这些政策的实行,使得国产手机行业呈现出一片欣欣向荣的景象,打破了洋手机对中国手机市场几乎垄断的局面,华为、中兴、联想、小米等国品牌都开始蓬勃发展起来。 2. 经济的持续增长刺激了消费者对手机的消费欲望 随着中国经济的发展,中国国民收入稳步上升。数据显示,在2012年的前三个季度,在城镇居民家庭人均总收入中,工资性收入同比增长11.9%,转移性收入增长11.2%,经营净收入增长30.4%,财产性收入增长23.4%。农村居民工资性收入同比增长21.9%,家庭经营收入增长20.4%,财产性收入增长6.2%,转移性收入增长22.0%。收入的增加促使消费增加,而随着恩格尔系数的不断减少,消费者对高端电子产品的消费也在不断增加,导致电脑,手机等高端电子产品的国市场不断扩大,给国产手机带来了机会。 3. 手机行业科技发展为小米提供技术支持 手机行业整体发展迅猛,相关技术随着科技的进步,液晶电容和电阻

手机行业的产业分析报告

手机行业地产业分析 产业分析是指企业对特定行业地市场结构和市场行为进行调查与分析,为企业制定科学有效地战略规划提供依据地活动.一个行业地特征和背景对企业制定和采取何种经营战略具有重要地影响作用,所以它常常是企业在制定企业经营战略时最要考虑地方法. 年,国际金融危机影响渐渐消散,随着中国经济地快速发展,带动了居民收入地提高和消费地扩大.目前,中国是世界上第一大手机市场,所以手机是很有市场前景地,手机已经成为了人们地必须地生活工具,人们生活水平地提高,体现在物质地提高,享受生活,为手机市场发展提供了良好地契机. b5E2R。 一、产业定位分析 (一)产业趋势 ()销量.近年来中国手机市场销量持续增长,但环比增长率低于预期.自年第三季度以来中国手机市场销量环比增长率连续三个季度呈下降走势,整体来看,中国手机市场处于销量增长、但增速放缓地阶段.同时发展势头非常良好地中国本土品牌都在积极地联合运营商从多方面争抢日益发展起来地智能手机市场份额.年华为、中兴、联想、酷派四大本土品牌在以运营商主导市场崛起,占据了中国千元智能手机地绝大多数市场份额.年中国华为、中兴、联想、酷派将更加发力,年销量都将在几千万台以上. p1Ean。 ()性能.随着移动互联网覆盖范围地不断扩大,能够为用户带来全新上网、阅读、应用体验地大屏幕、高分辨率、高像素手机,尤其是智能、手机,成为消费者地新宠,用户关注比例持续攀升.统计数据显示,年中国手机市场上,英寸以上大屏手机用户关注度累计达到,且呈现出继续扩大之势.另外,年,万及以上高像素手机地用户关注度更是已经高达,手机摄像头像素正在向万级迈进. DXDiT。

智能手机行业分析

智能手机行业分析文档编制序号:[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

智能手机行业现处于成长阶段 智能手机行业属于垄断竞争市场 智能手机行业的特征及发展趋势 智能手机行业分析与预测报告i 摘要:自苹果公司推出iphone 之后,智能手机市场开始进行大洗牌,发生了翻天覆地的变化。为了探讨造成这种变化的相关因素,通过搜集网络资料和查阅相关图书的方法,本文对智能手机行业所处的生命周期阶段及其市场结构进行了分析,得到了智能手机行业先处于成长阶段,属于垄断竞争行业的结论。最后,本文通过对现有智能手机行业的特征进行了分析,并对智能手机行业未来的发展趋势做出了相关预测。 关键字:智能手机成长期垄断竞争发展趋势预测 智能手机行业无疑是近十年来最富戏剧性的商业领域。2007年,苹果公司正式公布了旗下智能手机——iphone,2008年,公司发布了旗下——,iphone和Android由此开启了新的智能手机市场格局,各大手机公司排名也发生了巨大变化。处于首位的Symbian系统操作平台逐渐被取代,手机行业巨头诺基亚正在大规模的损失着原本的消费者,连续15年占据手机市场份额第一的位置被终结,急速从巅峰掉落。苹果成为了全球最赚钱的手机公司,三星、htc等公司迅速崛起,成为新的领军者。面对这些变化,本文对智能手机行业所处的生命周阶段、行业市场结构进行了分析,并对其未来发展趋势做出了预测。 ?智能手机行业现处于成长阶段 一个典型的行业生命周期应有四个阶段:创业阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。成长阶段是行业发展的黄金期,是新行业显露出其朝阳风采的阶段。现今智能手机行业就处于成长阶段。

华为智能手机的消费分析与营销策略

消费调查、分析及营销策略 专业:市场营销 年级: 2010级 班级:六班

摘要: 改革开放以来,随着我国生产力水平的不断提高,物质的充裕极大地满足了人们的生活;科技的发展,使半块砖已经成为古董,中国已经逐步进入智能化手机的时代,手机已成为大众消费的对象,越来越多的人购买手机,(工信部公布的通信业运行数据显示,截至今年2月底,我国的移动电话用户终于突破了10亿户大关,达到10.07亿户,其中3G用户达到1.44亿户)。 作为名族品牌的杰出代表,华为手机公司长期致力于研发投入,持续构建产品和解决方案的竞争优势。为了更好的满足客户需求,坚持开放合作,以客户需求驱动研发流程,围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。公司在研发领域广泛推行集成唱片开发流程,在充分理解客户需求情况下,缩短产品上市时间。 本课程设计报告通过对我国手机用户的消费水平、消费习惯进行调查分析,使我们更加清晰地看出我国手机行业的现行格局。作为生产者,也不可以盲目的生产手机,而应该根据我国市场的环境以及对未来的预测,做好市场细分、定位、什么样的手机该多生产,什么样的手机少生产,均要有合理的生产计划。 为此,我们小组成员对华为国产智能手机进行了一系列的调查,分析,最终获得一系列真实、宝贵的数据,并对民族品牌的发展、壮大提供一些参考。 关键字:民族品牌智能手机多功能消费水平

引言: 随着科技水平的发展,人们生活水平的提高,手机已经走进千家万户,成为人们生活中不可或缺的部分,随着洛基亚传统手机王国的没落,新生代的智能手机已经以一副王者之势,强势而来,智能手机的市场占有率呈不断上升之势,大有井喷的局势。 现今,智能手机是现行最流行、功能最齐全、也被俗称是小型智能电脑的集通信、交流、办公以及游戏等诸多功能的现代通信工具;他不仅给人们的生活带来了方便,更多的是给他们带来了娱乐和享受,它的重要性现在已经可以概括到时我们生活的一部分,不可缺少的一部分。而对于起步较晚的国产智能手机而言,这既是一种机遇,也是一种挑战。 .

手机市场营销策略研究分析报告

1 绪论 诺基亚在上世纪80年代末进入中国市场,在二十多年的发展时期里,诺基亚曾经取得过辉煌的成绩,而现在,诺基亚陷入一种困顿的境地。诺基亚为什么能取得成功,又为何会沦落到现在的境地,如何摆脱困境,本文将从市场营销学的角度来研究该问题。 1.1 课题研究背景 中国地大物博,人口总量占世界的1/5,国民经济持续健康发展,目前是世界第二大的经济体,也是全球最具经济活力的地区之一,这些都使中国成为了世界上最大的手机市场。目前,中国手机用户数量已经突破10亿,是世界上手机用户最多的国家,尤其是3G手机用户,2009年以来一直保持飞速增长的势头,2011年10月,3G手机的销量第一次超过了2G手机,中国正式进入全面3G的时代。随着3G的发展,三大运营商的作用日益明显,运营商大力补贴手机终端,通过与手机厂商进行手机定制服务,扩展了大量的3G市场,成为行业中不可忽视的力量。 3G的发展也为智能手机提供了发展契机,2012年底,中国智能手机终端出货量接近1.3亿部(总量2.6亿),智能手机销量比重上升到49.1%,预计2013年智能手机销量将超过功能型手机,中国智能手机市场也将成为全球第一大市场。智能手机的发展操作系统功不可没,昔日霸主Symbian曾经占据全球40%的份额,如今,随着IOS和Android操作系统的崛起,Symbian让出了世界第一的宝座,最新数据显示,Android以76%的市场份额独占鳌头,IOS以20.3%的占有率居第二,而Symbian已经被诺基亚宣布死亡。 随着时代的发展,人们对手机的理解早就不止局限于可以打和发短信,越来越多的人开始利用手机来娱乐、办公、获取信息,特别是随着生活水平的提高,中国广阔

(年度报告)中国智能手机市场分析报告(简版)

2011年5月中国智能手机市场分析报告(简版) 2011年06月11日06:23 来源:中关村在线 第1页:诺基亚关注份额再度下滑 一、市场概述及主要观点 2011年5月中国智能手机市场品牌竞争进一步加剧,产品关注格局也在发生明显变化,更多的非诺基亚产品登上榜单。Android操作系统正在拉大对Symbian系统的用户关注度优势。与整体手机市场相比,智能手机市场上,3.5英寸以上超大屏产品的用户关注度更加集中。互联网消费调研中心ZDC通过对中国智能手机市场数据的监测、统计,推出2011年5月中国智能手机市场分析报告(简版)。 报告摘要: ● 品牌关注格局:5月诺基亚仍以31.8%的关注比例位居用户关注度首位,HTC、三星、摩托罗拉三大品牌关注比例三足鼎立,实力相当。 ● 产品关注格局:苹果iPhone 4(16GB)以明显优势成为最受用户关注的智能手机机型,非诺基亚产品上榜比例不断增大。 ● 细分市场关注格局:Android操作系统产品本月获得47.7%的用户关注比例,对Symbian系统产品的领先优势进一步扩大。3.2英寸以上超大屏智能手机用户关注度超六成。 ● 案例分析:2011年1-5月,苹果品牌用户关注度步步攀升,接近10%。 二、品牌关注格局分析 受Android机型冲击,诺基亚用户关注份额持续减少 ZDC统计数据显示,2011年5月中国智能手机市场上,诺基亚仍以31.8%的关注比

四、不同参数智能手机关注分析 1、不同操作系统智能手机关注分析 ZDC统计数据显示,2011年5月中国智能手机市场上,Android系统智能机型如日中天,继上月用户关注度突破四成之后,本月达到47.7%,较Symbian系统产品关注比例高出15.7个百分点,领先优势呈持续扩大之势。在苹果iPhone 4的提携作用下,苹果系统产品关注比例达到9.2%,较上月增长1.2个百分点。微软Windows Phone 7及黑莓系统产品关注比例相对稳定。 (图) 2011年5月中国智能手机市场不同操作系统产品关注比例分布 2、不同价格段智能手机关注分析 ZDC统计数据显示,2011年5月中国智能手机市场上,1000-3000元价格段产品累计获得75.5%的关注比例,用户关注度高度集中,较上月累计增长4.1个百分点。从未来价格走势来看,随着主流品牌对其智能手机价格调整步伐的加快及暑期消费高峰的到来,ZDC预计,6月此价格段产品的用户关注度将进一步扩大,这也将带来智能手机产品均价的下降。 (图) 2011年4-5月中国智能手机市场不同价格段产品关注比例对比 3、不同屏幕尺寸智能手机关注分析 ZDC统计数据显示,2011年5月中国智能手机市场上,3.2英寸以上超大屏产品的用户关注比例超过六成,成为用户关注的绝对主流,其中3.5英寸以上产品关注比例达到46.2%,远远高出整体手机市场平均水平。这是由智能手机所具备的强大的移动互联网功能

手机市场营销策划书

手机市场营销策划书 手机策划书(一) 一、前言 二、环境分析 (1)LG集团简介 (2)国内智能手机市场分析 (3)LG智能手机p970与竞争对手分析 三、SWOT分析 (1)优势 (2)劣势 (3)机会 (4)威胁 (5)SWOT综合分析 四、营销目标 五、营销战略 1、市场细分及目标市场 2、市场定位 六、营销组合战略 1、产品战略 2、价格战略 3、促销战略

4、渠道战略 七、营销实施方案 1、开学促销活动 一、前言 现代社会,手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展,人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的需求。随着手机的不断更新,于是智能手机顺应时代潮流诞生了。顺着这股潮流,出现了大至诺基亚、三星、苹果、LG、小至国内的魅族、酷派等手机生产企业。截止20XX年3据法国媒体3月21日报道,截至20XX 年2月底,中国手机用户数量达到99XXX万,即将突破10亿大关。占全球XX%手机用户消费市场市场份额占全球第一 二、环境分析 1、LG集团简介 LG集团创立于1947年,年销售额高达82,096百万美元(20XX 年数据),全球目前拥有XXX万员工。是领导世界产业发展的国际性企业集团。LG集团目前在XXX个国家与地区建立了300多家海外办事机构。各种日常写作指导,教您怎样写事业领域覆盖化学能源、电机电子、机械金属、贸易服务、金融以及公益事业、体育等六大领域。而LG电子是LG集团最大的子公司。 2、国内智能手机市场分析 群。中国手机用户数量庞大,截止20XX年3月份我国的手机用户数量达到99XXX万亿户,位居全球第一。随着社会的不断发展

和人们对IT设备智能化的需求,消费者已不再满足于仅用手机来 打电话或发短信,同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处,他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品,那就是智能手机。智能手机的发展极为迅速,20XX2年中国手机市场销售量达3亿台,其中智能手机份额为XX%,且不断的有上升的趋势,智能手机市场开始步入快速增长轨道。中国互联网用户关注度分析系统ZDC数据显示,20XX年第三季度,中国市场上智能手机的用户关注度已经 超过80,远远超出传统音乐、拍照型手机,销售规模不断扩大。 由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机,国际数据资讯有限公司IDC预计今年全球智能手机销售量将增长49,达到总体手 机市场增速的四倍。而中国作为全球最大的一个手机消费者市场,将成为各大厂商的必争之地。“高端”让它仅仅目前智能手机开始细分市场,高端市场已经被国外厂商所控制,覆盖有限的受众主要的竞争厂商有三星、苹果、htc、Motorola 3、LG手机LGp970与竞争对手分析 机型 价格 主频参数 处理器 主频尺寸 LGp970 1800

MBA案例:波特五力模型分析(智能手机市场)[1]

波特五力模型

所在企业介绍: 莫托罗拉(中国)电子有限公司于1987年进入中国,是美国在中国最大的外商投资企业之一,产品有手机、对讲机、无线通信设备等,主要从事该些产品的研究、开发、设计和制造等。在过去的一年中,摩托罗拉手机产品改变了以往的生产销售策略,推出了以Google Android操作系统为主的系列智能手机,并逐渐收复前几年手机业绩不佳时丢失的市场份额。截止到9月初,摩托罗拉智能手机占中国市场份额为13.6%,仅次于诺基亚26.7%和三星17.9%。 第一题:五力模型分析 1、市场环境介绍 随着苹果iphone系列的热卖,智能手机逐渐成为市场主流产品,由于此前市场上大多的手机产品均集中于低端和低价品,只有诺基亚、三星、摩托罗拉、苹果等寥寥数家国际厂商专注于智能手机,因此在当前市场放开的情况下,终端用户对智能手机的需求将远远大于前几年。与此同时,随着手机互联网应用的成熟和增多,以及各大电信运营商的不遗余力地推广,手机上网正成为移动业务新的增长点。 2、进入威胁 手机制造产品,一直存在着资金投入大、技术更新快、客户需求高、业内竞争激烈等特点。对于摩托罗拉这样从早些年就开始从事手机制造的厂商来说,依托自身雄厚的资金、广泛的市场、成熟的技术,转型进入智能手机市场并不是难事。但是对于其他尚未进入此行业的厂商来说,这是一个门槛相对较高的行业,进入难度大,做好的难度更大。 3、行业内竞争 对于已经进入智能手机市场的几大制造厂商,每个都具备相当雄厚的实力。在当前手机硬件都趋于同质化的情况下,手机操作系统成了竞争对手角力的战场。目前的几大操作系统Symbian/Apple IOS/Google Android/Microsoft WM 都有各自的阵营,每个阵营都力推各自的操作系统并在其上升级软件和开发应用,以期吸引更多的终端用户购买。因此,行业内的竞争,更多地体现在拉拢同盟厂商,扩大阵营联盟,以获取更大市场份额。

我国智能手机市场营销策略

我国智能手机市场营销策略1 引言 1.1研究背景 1.2研究意义 1.3研究思路 2智能手机市场现状分析 2.1 智能手机的兴起 2.2智能手机和普通手机在营销上的差别 2.2.1智能手机和普通手机市场比较 2.2.2智能手机的营销特点 2.3智能手机市场目前的营销策略 2.3.1智能手机领跑者的营销策略 2.3.2智能手机挑战者的营销策略 2.3.3智能手机追随者的营销策略 2.4智能手机和网络营销的联系 2.4.1智能手机是移动网络营销的基础 2.4.2智能手机是移动网络营销的主要媒体 3智能手机营销环境分析 3.1宏观环境分析 3.1.1人文环境 3.1.2政治环境

3.1.3经济环境 3.1.4技术环境 3.2微观环境分析 3.2.1中国移动运营商的运营现状 3.2.2智能手机的行业环境 3.2.3智能手机的竞争环境 3.2.4智能手机的顾客环境 3.3智能手机面临的市场机遇和挑战 4智能手机营销策略设计 4.1整体产品策略 4.2价格策略 4.2.1 智能手机的产品价格策略 4.2.2 智能手机的生命周期价格策略 4.3分销策略 4.4促销策略

1 引言 1.1研究背景: 随着社会的发展,新科技的应用,现在3G网络已成为主流,手 机也随着网络的改变而变化,3G手机智能手机呼之欲出!很多手机 生产商都着手研制带有智能操作系统的手机。其中安卓(Android) 操作系统的手机以其操作简单、性能高、实用等优点已经超越称霸智能手机市场的塞班(Symbian)系统,使之跃居成为全球最受欢迎的 智能手机操作平台。而作为塞班系统的主要使用者诺基亚也面临着绝经重组,开发或使用新的操作系统。在操作系统风靡全球的同时,我国手机市场也在不断地推出新款手机,而且大都是带有操作系统的支持3G网络的智能手机。这其中有诺基亚的新款机型,也有三星,摩 托罗拉,HTC,苹果,黑莓,魅族,联想等众多新款。在这些手机中 有些是品牌做的很成功(HTC,苹果),也有的是单个机型做的非常 好(三星的P1000,摩托罗拉的三防机,魅族的M9等)。 现在,无论是走在街上还是坐在公交车上,都能看到人们手中拿着各式各样的智能手机,有的在和朋友QQ聊天,有的在玩小游戏, 还有的在上网发e-mail关注好友动态等。可以说智能手机已经慢慢 融入人们的日常生活中了。手机用户对手机的需求不再只是打电话发短信了。而且随着智能手机的不断推广,其市场占有率急剧上升,对非智能手机冲击很大。很多生产厂商现在推出的新款也都是智能手机,

华为手机营销策略研究

华为手机营销策略研究 华为手机营销策略研究随着计算机技术、信息技术的高速发展,全世界电信业也正在高速发展中,运营商方面,我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备,而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。华为在近几年的发展中,业务逐渐全面、市场逐渐完善,所以本文以华为公司手机市场营销策略为例来进行分析。 本文结合华为内部环境的分析,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。在以上分析的基础上,文章提出华为应采取集中化策略,集中资源和优势先期进入中国东部区域大中城市的消费者市场,以专业化满足商务型人士和大学生消费者的需求,待局部优势取得后,再向其他市场扩张的战略思想。最后文章针对两个目标消费者细分市场的特点,结合4P营销理论、品牌价值理论,设计了相应的产品、价格、分销、促销营销策略等营销策略的组合,具有一定的针对性,以期为华为公司成功进入中国手机市场及长远的发展,提供有益的参考。 关键字:华为公司市场营销手机营销营销渠道 前言 1.1本文研究背景 移动通信在中国的兴起,始于1995年GSM系统在中国的商用。回顾十年来的发展历程,可以清楚的看到手机的科技人性化为普及和推广移动通信生活化起到了举足轻重的作用。庞大的市场需求也促进了中国手机业的飞速发展。 中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀,诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的成绩,从1999年不足市场的3%逐渐发展到2003年的55%左右的市场份额。但是,成绩的背后隐藏了诸多问题,致使2004年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到40%左右。 长期以来,出于对避免过度的市场竞争等方面的考虑,中国信息产业部对进入手机行业的厂商的数量实行严格控制,手机牌照一直实行审核制。尽管如此,国内市场巨大的吸引力使得一些有资金、技术实力的厂商采取借牌、合作等种种方式进入手机市场。在中国手机市场的竞争不是特别激烈的时期,借牌厂商在每年支付额外“借牌费”养活一些依靠“出租”牌照存活的厂商的情况下,尚有一定的利润空间。2005年,国内手机市场厂商己经达到了40多家,市场竞争日趋白日化,手机价格急剧下降,使得手机行业的利润空间逐渐缩小。在这种情况下,“借牌费”逐渐成为这些借牌厂商一笔很大的负担,这些厂商强烈要求中国信息产业部对手机牌照发放的审核制进行改革。 为了改变现状,国务院发改委于2005年初宣布手机牌照的审核制改为核准制,目的是让国内一些有资金、技术实力的厂商进入手机行业,增强国产品牌手机的市场竞争力。华为于2005年3月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入中国手机市场的厂商之一。华为手机已经国内市场并已展开竞争。 1.2本文研究目的和意义 手机是近年来在中国普及速度最快、竞争日趋激烈的高科技电子消费类产品。中国经过近几年的高速发展,已经成为全球第一大手机市场。华为公司专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售,华为的惊人成功体现在多方面的协调发展,其中占主要地位的是市场营销,本文就主要探讨华为的手机市场营销。

(年度报告)中国智能手机市场分析报告

2010年9月中国智能手机市场分析报告 一、市场概述及主要观点 2010年,是智能手机市场快速成长的一年。Gartner统计数据显示,2010年第一季度,全球普通手机销量为3.147亿部,同比增长17%,智能手机销量同比则增长48.7%,至5430万部。第二季度,全球智能手机销量达到6165万部,同比增长50%。智能手机市场的成长速度可见一斑。 市场在增长,品牌间的竞争也在加剧。2010年9月,摩托罗拉、三星、夏普、苹果均在中国市场上推进新智能手机上市,产品大战已经爆发。互联网消费调研中心ZDC通过对9月中国智能手机市场相关数据的分析,推出2010年9月中国智能手机市场分析报告(简版)。 主要结论如下: ● 品牌关注格局:诺基亚、HTC、摩托罗拉三大品牌位居中国智能手机市场品牌关注前三甲; ● 产品关注格局:诺基亚Symbian S60产品拥有绝对优势,十五款产品中,诺基亚占据十二款;苹果iPhone4(16GB)跃居前三甲之列; ● 细分市场关注格局:Symbian S60系统智能手机占据51.0%的用户关注比例,

Android系统产品成长快速,用户关注比例接近两成;2.9英寸以上大屏智能手机用户关注度超六成; ● 案例分析:三星失意中国智能手机市场,1-9月用户关注比例尽管稳中有升,但竞争对手的增长较三星更为快速,9月,摩托罗拉超上来将其挤出三甲。 二、品牌关注格局分析 ● 诺基亚、HTC、摩托罗拉位居前三甲 2010年9月,诺基亚、HTC、摩托罗拉成为中国智能手机市场上用户关注的前三甲品牌。三星以0.1%的差距被摩托罗拉挤出前三。从关注比例来看,摩托罗拉与HTC差距正在缩小,9月,摩托罗拉仅落后2.1%。但两大品牌与诺基亚差距悬殊,短期内单品牌力量尚难以与诺基亚形成抗衡。 ● 与整体市场排名相比,三星、索尼爱立信成为失意者 三星、索尼爱立信在9月中国整体手机市场上分别获得10.7%、5.5%的关注比例,但在智能手机市场上,关注比例分别仅为8.0%、2.7%,且排名均后退两位。在诺基亚Symbian S60及Android的攻势面前,两大品牌仍需调整自己的目标市场。 (图) 2010年9月中国智能手机市场品牌关注比例分布 (表) 2010年9月中国整体手机市场、智能手机市场品牌关注比例对比

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