7年新零售CEO谈个体门店老板的矛与盾

我下面要说的主题是个体门店老板与行业升级的矛盾点。

1.对于用户数据认知

现今作为以用户为核心的商业社会，如何给用户提供更适合用户的产品，服务及用户体验，其实核心是要掌握用户数据，通过对用户数据的分析进行对产品服务的提升。说高大上一点叫大数据，但是大只是形容词根本在于数据获取和积累。

个体老板的矛盾点：我的目标是以最快的方式赚到顾客的钱，至于什么用户信息数据根本对于我没有用，只会增加我赚钱的成本。例如我之前直接收钱给货只用1分钟时间，如果我让顾客注册个会员或者下载个APP或者关注个公共账号可能就花了3分钟，但是我赚的还是1分钟时间的钱，但是时间成本一下子提高了3倍之多，这种费力不讨好的事情我可不干，这样让我少赚多少钱呀。

作者趣问：你发现一个问题没有，同样的店能叫出每个顾客名字的店老板一般生意都不会差，这是为什么呢？

2.对于赚钱曲线的认知

特别是新的行业升级初，因为一切都需要投入为先，但是店主原有业务已经之前投入很多，所以行业升级的赚钱曲线是这样的/，原有的赚钱曲线是—这样的。导致从赚钱曲线来说行业升级并没有暂时利益上的驱动。

个体老板的矛盾点：同样是投入1元的时间精力现在的不升级我可以赚2元，升级后我就赚0.5了。我缺心眼呀有2元不赚，赚0.5元。所以分分钟退回到原有模式放弃了升级，或者看到别人放弃了自己根本就不敢升级了。

作者趣问：如果一副连贯的图/—下一个线应该是怎么画呢？之前投入了10年时间100万元现在得出了投1元产出2元，同样的时间金钱投入到升级的行业模式中的收益会是多少呢。想想当初你第一个月开店从事这个行业交了多少学费吧。

3.对于标准化的认知

个体门店的行业升级可能要做到规模效应的话，学过连锁知识的都知道，管理规模大到一定程度的花，还要是有条不紊的开展业务的，一定是要高度标准化的行业。标准化越低的行业，出现的规模企业也越少。

个体老板的矛盾点：我经营门店对待顾客已经10多年甚至20年的方法了。挺好用的，毕竟之前靠这些方法赚了些钱，标准化？有我的好？我可是老板我为什么要听你的？而且你让我学你的新方法？20多年的习惯养成了你的新方法怎么用怎么变扭，还是用我的方法舒服，这不生意照样做，干嘛给自己找别扭。

作者趣答：举个例子都不能算上好吃的麦当劳为什么是全世界最大的餐饮连锁企业？不是餐饮拼的是味道吗？

4.对于业态的认知

行业升级来说其实是大零售大服务概念，店里的产品与服务其实是可以根据用户的需求不断变化的，俗称C2B，也就是顾客需要什么我们提供什么，而不是我们有什么，顾客才能得到什么。这其实需要两方面的提高，我后边都会提到就是合作和从业人员的基础素质。才能完美的展现C2B的魅力，传统的经营只适合对某个品类进行售卖和服务。

个体老板矛盾点：你突然告诉我我店里又能卖手机又能卖水果又能贷款又能洗衣，你还不如杀了我，我都不知道我卖什么干什么了，我10多年只卖一种类型的货，你现在告诉我我这50平米的店能提供上亿件商品，100多种服务。我承受不住呀，算了哪个都做不好还不如不做。安安心心做我的单一生意吧。

作者趣答：711为什么叫711呢？

5.对于合作的认知

现在有个词比较火共享，其实作为行业升级对于用户来说其实也可以成为一个共享资源从而达到利益最大化，第一如果你是获取用户的第一商家其实你除了可以赚用户从你这消费的利润外，其实这个用户本身就能给你提供额外价值，举个1个简单的例子，，今日头条通过内容获取一个用户，这个用户看到了今日头条上的京东618手机特价广告，从京东买了一个手机以后又去POP商户买了一个手机壳，结完帐京东送了一个王者荣耀的礼包，你又下载了王者荣耀并充值...其实

有时候一个用户设计好比我刚才说的利益更加最大化，这时候合作就是非常重要的。

个体老板矛盾点：我做的好好的为什么要跟别人合作，我的用户为什么要跟别人共享？非明是别人要占我便宜，无利不起早，才不会有什么好事，我的用户我要把握的紧紧，还共享没门儿。

作者趣答：很好理解老板们，为什么给你们前边加的个体呢，但是从公司法或者从实际来说，有限公司比个体更高些，股份公司比有限公司更高些，为什么呢？因为合作的人多了，我没记错的话1人50人200人。就算最牛的苹果还找了三星和富士康。

6.基础素质

升级后的行业对于从业者的核心要求可能是专业度还兼并广度，对现代化管理工具的使用，对不断变化市场情况的学习能力。因为行业升级一般伴随着知识更替，IT及智能软硬件应用，对市场及用户分析。之前随着改革开放国家开放了个体创业，但是毕竟下海的少部分，还是大多数没去做生意的，导致做生意的少，消费的多，所以靠一些基本的商业技能就能获取利润。而今天我知道一个消息，中国有5000万家公司（这还是注册的，公司门口的煎饼摊可没算上）平均28个消费者要养活一个企业...

个体老板的矛盾点：我们做生意讲究的是拿最低的进货价，卖出最高的价格，获取最高的利润，靠的是人脉，货源，位置，胆量，你那些管用？再说重新让我学这些不是难为我吗，我不是小学文凭照样现在做老板吗，你难道从开关机教我吗？

读者趣答：中国有句俗话，活到老学到老，马云数学最低考了1分也没放弃学习呀，他放弃了估计也成为不了首富了。

以上其实是我们这个行业都会遇到的坎，也是因为只些坎导致了很多公司倒下或者停止不前，也是为什么看起来巨大的市场一直没有爆发的一些因素，本来想拿些企业举例子，例如某某公司是因为这哪一点没搞定，导致有问题的。后来想想我的角色不是评论家，毕竟还是做企业的，不方便评论其他企业，所以就不举例了。当然其实要做好这个行业面对的问题比这6个要多得多。中捷作为行业混迹7年的老江湖对以上问题还是有些做法的，举一些相对成功案例可以分享给大家，当然有些不是终极答案（如果都完美解决就没有阿里京东什么事情了）所以哪个企业最先能彻底解决这6个基本问题，一家伟大的公司就将诞生。

1.用户数据案例：美味不用等：通过非主业务流程获取用户信息，比较讨巧的是，多了关注注册步骤，反而顾客店家觉得节省了时间成本。

2.赚钱曲线案例：中商惠民，美菜：直接通过个体老板现有刚需和需求来改变赚钱曲线认知，说白了之前自己的老方法订货1元订2个鸡蛋，用我APP订货1

元订3个鸡蛋，我这赚钱曲线上来就比你之前的高，那老板就有动力用APP下单。但是怎么能1元订3个鸡蛋还管送还能开票，自己脑补，我说了此篇文章不说负面。特别提醒：没有充足弹药请勿使用。

3.标准化案例：京东帮，聚焦大家电，形象统一，专业度统一。

4.行业认知：19E，通过软件可以给店铺增加几十种便民服务。

5.合作认知:咕拉电商这是我一个认识的朋友，我没看到真实数据，他说我就信，他们是整合体彩店的个体老板，说的是电商但是跟我说，做得最好的是和其他公司合作的贷款项目...大家脑补一下彩票店放款跟澳门挺搭。

6.基础素质：农村淘宝：据说3层选拔，竞争激烈，还有提交作业而且作业非常难，据我所知需加入前短时间要拉200个人下载注册还要合影证明，缴纳保证金。

本来想说下中捷代购的但是避免老王卖瓜的情况出现还是忍住了，但是可以说解决这些矛盾问题，我们依然在路上。依然坚信随着方案的优化，个体老板不断被教育，新一代个体老板整体素质的提高，移动互联网与人工智能的应用，都会促使离目标越来越近。马总说的新零售并不远，至于最终是什么样子，其实马总也不知道，要知道也不会叫新零售了，各位投资人，同行，合作者，门店都各自努力吧，曙光就在前方。

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创业之星ceo实训报告

创业之星ceo实训报告随着大学扩招，毕业生的迅速增加，社会需求基本上保持再扩招前的水平，而用人单位大多希望是要有几年工作经验的“成手”，毕业生就业压力越来越大。下面是创业之星ceo实训报告，为大家提供参考。通过这次的培训,我得到了很多。越过了很多心理上的障碍。做过了从未做过的事情。我给自己做了人生的规划，规划了自己的短期目标，长期目标和最终目标。懂得了自己需要什么和为之奋斗。我要做一个勇敢，自信，有目标的人--这就是我的定义。人生能有几个十年，机会走了就不会再来。我们都不想错过机会，但机会却悄无声息的从我们身边溜走。与此同时我们要用一颗感恩的心去感谢我们的父母，用一颗感谢的心去回报我们的社会，用一颗责任的心去对待自己。初入职场时，我们要以事为先，以人为本。我们用以我们的专业技能和沟通能力来把企业做好，做大。对于"是金子总是会发光" 这一观点，我并不认同。因为可能有很多客观因数影响着它。我相信"无实力一定无魅力，但有实力不一定有魅力。"所以我们要勇于表现自己，把我们的优点展现出来，让人知道我们并不是一无事处的。不要太在意自己，害怕出丑，要得是让别人印象深刻。不仅要人知道这世上有我们的存在，而且要让这"金子"发光。职场的"-A理论"体现了竞争的激烈。我们要用沟通引导对方的认知，以录用为导向，引导用人单位对自己的认知。

创业，对于许多大学生来讲，并不陌生，但也不亲近，苦读十多年，能够考上理想中的学校，几乎所有学生都对前途充满期盼，都希望能实现自己的人生理想和价值。如何实现?创业无疑是其中一种很“光鲜”的方式，但同时，创业伴随的往往是高付出、高风险、知识面有限和技术能力不够等，许多大学生因此而望而生畏，也有很多人认为自身能力不足，希望工作一段时间后等待机会再去创业，我也不例外。很感谢政府和学校给我们在校大学生提供了一个学习交流的平台，让我们对创业有了更一步的了解。在这7天里，通过老师的教学我们组建了自己的模拟公司，有了自己的团队，学会了一个公司创建成立的流程，经营方式等等。我们意识到创业并非想象中那么容易，掌握好各方面的能力，吸取多方的经验才有可能让企业更好的发展。当然这也离不开一个好的合作团队。在实践模拟活动游戏中我们知道了很多注意的问题还有管理者应具有的一些战略性思维，和同学们的合作与交流也让我获益良多。为日后的创业的做好铺垫，而且更加懂得了自主创业需要各方面的知识积累，还需要社会经验和处理人际关系的能力，以及良好的心里承受能力和风险意识。自主创业的大学生有成功也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。因此，我认为，大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。

矛与盾

《矛与盾》教学实录一、谈话激趣、创设情境师：同学们，今天老师想要给大家讲一个小故事，想听吗？师：古时候有一个人，看见人家大门上挂着一只门铃，便想把它偷来，他明明知道如果去摘门铃，铃就会“铃铃铃”地响起来。于是他想出了一个办法，把自己的耳朵掩起来，不就听不见了吗？于是他就这样做了，可后来他仍被人发觉了，因为别人并没能掩着耳朵，仍能听得见铃声。师：谁能说出这个小故事的名字？生：掩耳盗铃师：它是一则—— 生：寓言师：什么叫寓言？生：能够告诉人们一个深刻的道理师：古代寓言更是寥寥数语便能表情达意，今天我们要学习的《古代寓言两则》就向我们展示了文言文的独特魅力，就让咱们跟随古代思想家韩非子一起到两千多年前的集市去瞧瞧吧！（课件展示）看，街上好热闹啊！街边的空地上拥着一群人，他们在干什么呢？让我们一起走进古代寓言《矛与盾》去看个究竟吧！师板书：矛与盾，提醒注意“矛”与“盾”字师：谁知道矛和盾是什么？生：矛和盾是古代打仗用的兵器二、初读课文、感知语言师：古人云“书读百遍，其意自见”这是学文言文的决窍。不过，学文言文的难点，也在于读。现在请同学们观看屏幕，感受矛与盾这则寓言。师：看过这则寓言后，同学们想不想自己也读一读？生：想师：现在同学们可以打开教科书第25课自由读课文。注意读准字音师：谁愿意读给大家听一听？生：1 ----2------3------

师：大家字音读得真准，真好，老师也想读一读。古时候，诵读诗文是一件很风雅的事。一卷在手书声朗朗，文言文的朗读特别要注意停顿和重读。听老师读好吗？师：怎么样，文言文读起来也蛮有味道的吧！一回生，二回熟，大家不妨再试着读读一读，还可以读给你的同桌听，特别注意停顿的地方，难读的句子多读几遍。想读的一起读吧！相信你们会比刚才读得更好。三、导读课文文言文不仅要把字音读正确，更重要的是要读懂，这是理解文言文的前提，现在请同学们以小组为单位，借助注释一字一句地读，想想每句话的意思，可以想象当时的情景，不懂的地方可以做上记号。还可以联系上下文，试着理解，大胆地猜读！另外选出一句代表，汇报学习成果。生：活动------ 师：你学会了什么？（小组汇报）生：楚人有鬻盾与矛者。—————— 师：文中有两个YU，分别是什么意思呢？生：鬻指卖。誉；指夸耀。师：他在夸耀什么呢？生：矛和盾师：他是怎样夸耀矛和盾的，能在文中找出相应的句子吗？生：吾盾之坚，物莫能陷也。----------（出示课件）师：这两句话又是指什么意思呢？先说说前一句吧！生：它在赞誉他的盾。师：板书盾（画）它的盾怎样呢？生：无坚不催师：用一个词来说出商人口中盾的特点吧？生：坚固师：他的盾真好呀？老师都心动了，真想买一支呀，可是就在这个时候，商人又举起了一支矛。这时他又是怎样誉矛的呢？生：吾矛之利，于物无不陷也（板书）

学习.讲话做好老干部工作体会

学习6.25讲话做好老干部工作体会学习6.25讲话做好老干部工作学习贯彻胡锦涛总书记讲话精神，必须紧密联系工作实际。老干部工作是党的干部工作的重要组成部分，也是科学发展、和谐社会建设的一个重要方面。如何进一步解放思想、坚持改革创新，积极主动围绕科学发展、社会和谐做好老干部工作，是新时期赋予老干部工作的一项重要任务。我们要通过认真学习胡锦涛总书记重要讲话精神，把思想认识统一到讲话精神上来，坚定不移地贯彻落实科学发展观，围绕中心、服务大局，着眼于促进气象事业又好又快发展思考问题、创新思路、开展工作。一要进一步提高做好老干部工作重要性的认识。老干部是党和国家的宝贵财富，党和国家历来十分重视老干部工作，老干部工作不是大局却影响大局，不是中心却牵动中心，已经成为各级领导的共识。老干部工作作为党和国家与离退休老干部之间的桥梁和纽带，可以说，老干部工作的发展，是与党和国家工作的大局、与经济社会的发展紧密相关的；老干部工作的成效，在一定程度上影响到改革建设事业和党的建设的实际成效。因此，老干部工作要围绕落实科学发展观、构建和谐社会主义社会，促进气象事业又好又快发展开展工作。二要注意发挥老干部在科学发展、和谐社会建设中的特殊作用。通过组织专题研讨、形势报告、参观学习、完善情况通报制度等各种行之有效的方式，积极组织老干部深入学习、正确理解和把握科学发展观等中央关于中国特色社会主义建设的一系列重大部署和重要精神，引导他们推广和发扬在中国特色社会主义建设和新中国气象事业发展实践中积累的丰富经验和优

良传统作风，在落实科学发展观、构建和谐社会，维护气象部门改革发展稳定的局面中充分发挥好特殊作用。三要注意加强老干部队伍的和谐建设，发挥好离退休党支部的作用。通过落实好老干部的“两项待遇”、切实加强和改进离退休党支部建设、加强老干部活动中心的建设和管理等工作，进一步丰富老干部的精神文化生活，使和谐理念深入人心，和谐精神得到发扬光大，切实让老干部共享改革发展的成果。四要进一步加强老干部工作队伍的政治建设和业务建设。要努力加强学习，进一步提高政治素养、政策水平和业务知识，牢固树立以人为本的工作理念，加强研究解决改革发展中老干部工作遇到的新情况、新问题，诚心诚意为他们办实事，尽心尽力为他们解难事，坚持不懈地为他们做好事，按照总书记提出的更加自觉地坚持求真务实精神，更加自觉地坚持全心全意为人民服务的宗旨，更加自觉地坚持党的群众路线的要求，以优良的作风进一步作好老干部工作，真正做到“让党放心，让老同志满意

矛和盾的集合教案

《矛和盾的集合》讲课教案上课: （一）导入新课：同学们，上课之前老师想给大家讲个故事，怎么样？我看到大家立马瞪起了眼睛，听好了…… 话说呀，古时候，在楚国的一个集市上，那是——人山人海，车水马龙。有一个人在叫卖他的矛和盾。只见他拿着矛说道：我的矛，是世界上最锋利的，可以轻易穿透任何的盾牌。又见他拿起抵挡进攻用的盾，夸口道：叔叔婶子大娘大爷，来看看我的盾，这可是世界上最坚固的盾，什么矛都戳不穿。正在这时，有个围观的人问了他一个问题，那个楚国人张口结舌，回答不出来了。你猜，这个人问的什么问题？（生答）他说“以子之矛，陷子之盾，何如？”嘿嘿，意思就是说：“用你的矛来戳你的盾，会怎么样呢？” 为什么这个问题，让卖矛和盾的人哑口无言了呢，你来说……（生答）。对啊，这就是成语“自相矛盾”的由来。但是，看似互相矛盾的两个物体，结合在一起会怎样呢？今天我们就来学习《矛和盾的集合》这篇课文，在这里面寻找答案。（二）:出示课题：板书: 矛和盾的集合矛：横撇点横钩，竖钩加撇把笔收。是攻击别人的武器,打仗用它来进攻。盾：短撇长撇连十目，万箭飞来能挡住。盾是防御的武器

同学们矛和盾的集合到底会会怎样呢，下面就让我们走进课文的学习。（三）初读课文 ● 1.古人云:“凡事预则立，不预则废”，智慧的孩子都会精心的预习课文，下面老师就来检查一下大家的预习情况，哪几位同学课文读一下， ● 2.请你来读一下要求： A纠正读音B想想课文主要讲了件什么事？生边读文，师及时订正读错的字音、提醒易错的读音。预设难度的字词：戳和庞然大物 ● 3.这几位同学读得情绪饱满、富有感染力，看来咱班的朗读水平非常高，那老师再来考考你！——（出示幻灯片生字） ● 4.检查生字词（1）排火车读：自卫左抵右挡难以招架进攻庞然大物大显神威（2）这一关没有难住大家，老师再来一关，我表演几个词语，你来猜一猜是哪一个？（表演）（3）谁能用这些词语来概括下课文大意？指名学生回答比赛中，面对朋友雨点般刺来的矛，发明家（左抵右挡），还是（难以招架）。经过反复思考，发明家将矛的（进攻）和盾的（自卫）合二为一，发明了坦克，这个（庞然大物）在战场上

创业之星实训心得体会

个人实习报告班级电商122班姓名温荣淑学号201203090215 地点学2 604 时间 6.16 & 6.18 8个季度的创业之星实训结束了，有欢乐，有兴奋，也有郁闷。开心的是我们懂得了创业的程序，郁闷的是几次经营下来企业成绩都不太理想。但我想，只要有心，不断加强摸索，我们一定可以把它做好。创业是我的梦想，但我发现真正打算创业时，就会有很多事情要考虑，并且是千头万绪，难以入手。8个季度帮助我一步一步地捋理创业的思路。经过这次后，我将能决定自己是否适合创办企业。这虽然是个游戏，但是让我们真实的感受到了那份创业中的紧张，我相信这对我们以后不管是创业还是工作都会有很大的帮助。通过“创业之星”实训，我了解了在公司面临的各种决策都是不易的。通过这个软件，提供给我们一个虚拟的平台，让我们了解了现实生活中一个企业，一个公司是如何经营以及运行的。通过这次实训让我知道团队的力量，合作的重要性。一个公司运营的好需要公司所有人员各司其职，通力合作。这次实训让我们把平常在课堂上学习到知识付诸于实践，充分做到学以致用。我自己也学到了，经营公司是不仅仅只有领导能力就行的，要有责任心，要学会成员合作，要充分发挥每一位成员的作用，要有合作精神，加强团队的合作能力。在关键时刻和突发状况时要当机立断做出正确的决定。而且在工作上我们要严格要求我们之间，以身作则。我们的创业模拟实训班课程就这样过去了，但这也意味着我们下一个新起点的开始。意味着我们的创业模拟实习的学习并没有结束，这样的学习精神将伴随着我们走到以后的创业或者工作岗位中去，让我们做得更好!用我们这个周学会的一些思想去更好的书写自己未来的人生历程。相信有一颗永远不服输，积极向上的心态与更于面对现实的残酷的心理，我们今后不管是工作还是创业的路会更好走一点儿。真的很感谢老师，给我们分享了这样的一场思想盛宴!

部编人教本五年级下册语文《自相矛盾》同步练习题及答案

部编人教本五年级下册语文《自相矛盾》同步练习题及答案【字词荟萃】一、看拼音，写词语。 máo dùn kuā yào yù yán 二、比一比，再组词。词（）隧（）赐（）予（）祠（）遂（）踢（）矛（）三、我会选。（1）在下面带点字读音错误的一组是（） A. 寓．言（yù） B. 陷．入(xiàn） C. 锋．利（fēn） D. 矛盾．．（máo dùn）（2）下列词语中，有错别字的一组（） A. 陷入 B. 锋利 C. 茅盾 D. 寓言（3）下列成语中，不是寓言故事的一组是（） A. 井底之蛙 B. 女娲补天 C. 画蛇添足 D. 自相矛盾四、写出下列加点字的意思。（1）吾盾之坚．，物莫能陷也。（）（2）吾矛之利．，於物无不陷也。（）（3）其人弗．能应也。（）【课文回顾】五、按课文内容填空。 1.《自相矛盾》讲的是一个卖盾牌和长矛的人，夸耀他的盾牌，又夸耀他的长矛，有人说：“，会怎么样呢?”那个人答不上来了。这个故事告诉我们。 2.我知道的《寓言故事》还有：、、等。【拓展阅读】六、阅读短文《杯弓蛇影》，回答问题。杯弓蛇影乐广有个亲密的客人，分别很久没有再见到面。一次，乐广见到了他，问是什么缘故。

这位客人回答说：“上次在您家里做客，承蒙您赐酒给我喝。我端起杯子正要喝的时候，发现杯中有一条蛇，心里感到特别不舒服，喝下去后就病倒了。” 乐广回来后仔细想，终于想明白了。于是，他又在前次招待客人的地方重摆了酒，让客人还坐在他上次坐的地方。然后问客人说：“你在杯中看到了什么？” 客人端起酒杯看了看，回答说：“跟上次一样，酒里面有一条蛇。” 乐广就指着墙上的弓告诉了客人真相。客人一下子明白了，原来墙上挂着一张弓。治了很久的病，顿时全好了。（1）乐广与朋友为什么很长时间都没再见面？在文中画出有关的句子。（2）你知道乐广的朋友一下子明白了什么吗？ ______________________________________________________________ （3）这个故事告诉我们（）。 a．做人要勇敢，没有什么可怕的。 b．“心病要用心药医。”消除疑惑的最好办法是说明事情的真相。参考答案：一、矛盾、夸耀、寓言二、略三、选择题（1）C （2）C （3）B 三、（1）坚固（2）锋利（3）不四、（1）坚固锋利用您的长矛刺您的盾牌说话、做事不要相互抵触、前后矛盾，要前后一致、实事求是（2）画龙点睛掩耳盗铃刻舟求剑五、（1）坚固锋利用您的长矛刺您的盾牌说话、做事不要相互抵触、前后矛盾，要前后一致、实事求是（2）画龙点睛掩耳盗铃刻舟求剑六、（1）“上次在您家里做客，承蒙您赐酒给我喝。我端起杯子正要喝的时候，发现杯中有一条蛇，心里感到特别不舒服，喝下去后就病倒了。”

创业之星心得体会

创业之星心得体会【篇一：创业之星实训心得】创业之星实训心得时间匆匆逝去，伴随着工程管理这个班级，伴随着创业之星这门课程。从第一节课到最后一节，创业之星伴随着我们走过了4*8个季度，其中的酸甜苦辣只有经历过的人才能明白。一学期下来，有时候真的觉得人生就是一场旅行，中途你可以任意换车，但是终点却都是一个站牌，有的人注重结果，有的人只会享受过程中的乐趣，是否有人想过二者可以兼得。或许我从中找到了些许答案。创业之星，一个全新的模拟软件，一门新兴崛起的课程。从第一节课开始，我就充满了些许期待，因为我被它全新的教学模式吸引了，而且我们学院的创业之星代表还获得了“省级二等奖”的好成绩，怎能不够期待的。但是，事实真的如我想象中的那么顺利吗？开始以来，王老师就给我们讲了一些数据上很粗略的东西，然后分分组我们就开始运行。首先告诉我们创业之星实训的一般流程是：产品设计→市场开发→资质认证→厂房租用→设备购置→员工招聘 →员工培训→员工调整→员工辞退→原料采购→投料生产→生产线升级→签订合同→解除合同→设备购置→产品报价→广告宣传→下季度安排，不过这只是一般的流程，初学者可以按照这上面的流程一步步的做，不要漏掉一些重要的流程。说实话，可能讲的有点粗糙，可能是我没有认真的听课，我们组员对这个软件完全不知道怎么运行，甚至买材料，租厂房这些最简单的成本我们都不会计算，更不会进行控制。但是没办法，必须跟着大家一起走，拿定单，交订单，由于我们班长曾经为了参加比赛去培训过，所以懂得比我们班同学多很多，所以第一个八季度下来，他们组稳稳的拿下了第一名。后来在这种模式下，班级里面的同学的情绪都很激动，甚至出来罢手不敢，甩手掌柜的现象，老师和同学的激烈矛盾达到了最高点。中途也发生了点下插曲，说实话，王老师在来给我们上课之前，在银行待过很长一段时间，对这些各种利率、会计上的很多东西有自己的心得体会，但可能教导方式不一样才会出现这种情况，无登大雅之堂，但是就是因为这点下插曲，老师和同学之间都意识到了自己的错误，慢慢的双方都进行了改正。

创业之星心得体会总结

创业之星心得体会总结 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！创业之星心得体会总结篇1 这周我组进行了创业之星的实训学习，创业之星是以模拟实际现实中的市场经营状况，通过电脑数据来进行评判，这和实际创业流程方法很接近，所以，这是一场十分值得展现自己能力的实训。 1、对实训的认识。通过“创业之星”实训，我了解了在公司担任领导阶层所要面临的各种决策。通过这个软件，提供给我们一个虚拟的平台，让我们了解了现实生活中一个企业，一个公司是如何经营以及运行的。通过这次实训让我知道团队的力量，合作的重要性。一个公司运营的好需要公司所有人员各司其职，通力合作。这次实训让我们把平常在课堂上学习到知识付诸于实践，充分做到学以致用。 2、实训内容我们分成7组进行对坑，模拟经营企业八个季度，我们一组由个角色组成，分别是总裁、财务总监、技术总监、市场总监、销售总监、生产总监。我在其中担任的是技术总监(CTO)。技术总监的主要工作是负责企业的技术管理体系的建设和维护，制定技术标准和相关流程。每个季度开始要与同事就这一季度的产品方案进行讨论与技术交流;负责制定部门管理规范报批并执行以及业务流程规范化管理;进行技

术分析和质量分析工作，制定预防和纠正措施。进入软件后，我们要先租赁公司的地址，公司设址于创业大厦，是一家生产手机的公司。然后进行登记注册，开设账户，申请公司名称，拟定创业计划书等成立公司的各种必要注册程序。首先，我们要熟悉整个软件的操作，熟悉每个人要进行哪些决策以及整个生产流程是怎么样的。还要根据每个市场的不同需求制定相应的产品计划。第一季度开始，我们针对北京市场研究了第一个产品，但是与此同时便遇见了一个问题。就是我们不能投入生产。再请教老师后，我们得到了解答。因为新产品都有一个研究时间，我们得第一个产品研究时间为一个季度，所以这个季度我们不能投入生产。于是我们及时改变开发战略，把第一个产品指定为研究时间为零季度的。这样我们便可以在第一季度投入生产了。到了第二季度我们开发了上海和广州市场，我指定了相应的产品计划。通过查阅数据帮助我了解到在这两个市场，实用型和商务型的手机更热销。如图：实用型实用型的消费群体侧重于价格。他们精打细算，希望花最少的钱，买到自己心爱的商品。要求电池价格低廉，使用安全可靠。对扬声器要求不高。产品价格是指公司销售产品时所报价格，与竞争对手相比，价格越低越能获得消费者的认可。于是我们采用尽可能好的原料制作成本更低的产品。

部编语文五年级下册类文阅读-15 自相矛盾课外阅读专项训练带答案

类文阅读-15 自相矛盾疑邻窃斧人有亡斧者，意其邻之子。视其行步，窃斧也；颜色，窃斧也；言语，窃斧也；动作态度，无为而不窃斧也。俄而，掘于谷而得其斧。他日，复见其邻人之子，动作态度，无似窃斧者。其邻之子非变也，已则变矣；变也者无他，有所尤也。 ——战国·郑·列御寇《列子·说符》1.解释下列画线的词语。（1）视其行步（2）掘于谷而得其斧 2.翻译下面的句子。他日，复见其邻人之子，动作态度，无似窃斧者。 3.读了这个故事，你得到了什么启示？答案： 1.（1）看（2）挖 2.后来，再观察邻居家的孩子，就觉得他的动作态度、一言一行都不像偷斧子的人了。 3.主观成见是认识客观真理的障碍。当人们带着成见去观察世界时，必然会歪曲客观事物的原貌。

两小儿辩日孔子东游，见两小儿辩斗。问其故。一儿曰：“我以日始出时去人近，而日中时远也。” 一儿以日初出远，而日中时近也。一儿曰：“日初出大如车盖，及日中则如盘盂，此不为远者小而近者大乎?” 一儿曰：“日初出沧沧凉凉，及其日中如探汤，此不为近者热而远者凉乎?” 孔子不能决也。两小儿笑曰：“孰为汝多知乎？” ——节选自《列子·汤问》第七章1.用“\”画出下面句子的停顿。我以日始出时去人近，而日中时远也。 2.“此不为远者小而近者大乎”中的“此”指的是（用原文回答） 3.两小儿得出不同结论的原因是什么？ 4.两小儿为什么笑孔子？答案： 1.我以/日始出时/去人近，而/ 日中时/远也。 2.日初出大如车盖，及日中则如盘盂

3.他们的判断角度不同，一个从大小角度看，一个从温度角度看。 4.因为孔子回答不出他们的问题。

创业之星个人心得体会

创业之星个人心得体会【篇一：创业之星实训心得】创业之星实训心得时间匆匆逝去，伴随着工程管理这个班级，伴随着创业之星这门课程。从第一节课到最后一节，创业之星伴随着我们走过了4*8个季度，其中的酸甜苦辣只有经历过的人才能明白。一学期下来，有时候真的觉得人生就是一场旅行，中途你可以任意换车，但是终点却都是一个站牌，有的人注重结果，有的人只会享受过程中的乐趣，是否有人想过二者可以兼得。或许我从中找到了些许答案。创业之星，一个全新的模拟软件，一门新兴崛起的课程。从第一节课开始，我就充满了些许期待，因为我被它全新的教学模式吸引了，而且我们学院的创业之星代表还获得了“省级二等奖”的好成绩，怎能不够期待的。但是，事实真的如我想象中的那么顺利吗？开始以来，王老师就给我们讲了一些数据上很粗略的东西，然后分分组我们就开始运行。首先告诉我们创业之星实训的一般流程是：产品设计→市场开发→资质认证→厂房租用→设备购置→员工招聘 →员工培训→员工调整→员工辞退→原料采购→投料生产→生产线升级→签订合同→解除合同→设备购置→产品报价→广告宣传→下季度安排，不过这只是一般的流程，初学者可以按照这上面的流程一步步的做，不要漏掉一些重要的流程。说实话，可能讲的有点粗糙，可能是我没有认真的听课，我们组员对这个软件完全不知道怎么运行，甚至买材料，租厂房这些最简单的成本我们都不会计算，更不会进行控制。但是没办法，必须跟着大家一起走，拿定单，交订单，由于我们班长曾经为了参加比赛去培训过，所以懂得比我们班同学多很多，所以第一个八季度下来，他们组稳稳的拿下了第一名。后来在这种模式下，班级里面的同学的情绪都很激动，甚至出来罢手不敢，甩手掌柜的现象，老师和同学的激烈矛盾达到了最高点。中途也发生了点下插曲，说实话，王老师在来给我们上课之前，在银行待过很长一段时间，对这些各种利率、会计上的很多东西有自己的心得体会，但可能教导方式不一样才会出现这种情况，无登大雅之堂，但是就是因为这点下插曲，老师和同学之间都意识到了自己的错误，慢慢的双方都进行了改正。

《自相矛盾》原文和译文及阅读答案

《自相矛盾》原文和译文及阅读答案《自相矛盾》原文和译文及阅读答案楚人有鬻盾与矛者，誉之曰：“吾盾之坚，物莫能陷也。”又誉其矛曰：“吾矛之利，于物无不陷也。”或曰：“以子之矛，陷子之盾，何如？” 其人弗能应也。译文：楚国有个卖矛和盾的人，夸赞自己的盾说：“我的盾十分坚固，任何东西都不能穿透它。”又炫耀自己的矛说：“我的矛十分锋利，什么东西都能刺穿。”有人问：“？”那个人回答不出来了。 12、文中的“利”是“锋利”之意，请你回答：“坐收渔翁之利”中“利”的意思是；“出师不利”中“利”的意思是。 13、请你翻译“以子之矛，陷子之盾，何如”。用你的矛刺你的盾，会怎么样呢？小学没有学多少文言词，大意对即可。如果出现错别字每字扣分，意思答对但表述不流畅的扣1分。 14、请你用“自相矛盾”造一个句子。运用正确、语言顺畅即可。类似“我今天看了一个《自相矛盾》的故事”的造句无分，如果出现错别字每字扣分，词语运用正确但表述不流畅的扣1―2分。

20XX—019学年度第一学期生物教研组工作计划指导思想以新一轮课程改革为抓手，更新教育理念，积极推进教学改革。努力实现教学创新，改革教学和学习方式，提高课堂教学效益，促进学校的内涵性发展。同时，以新课程理念为指导，在全面实施新课程过程中，加大教研、教改力度，深化教学方法和学习方式的研究。正确处理改革与发展、创新与质量的关系，积极探索符合新课程理念的生物教学自如化教学方法和自主化学习方式。主要工作一、教研组建设方面：、深入学习课改理论，积极实施课改实践。、以七年级新教材为“切入点”，强化理论学习和教学实践。、充分发挥教研组的作用，把先进理念学习和教学实践有机的结合起来，做到以学促研，以研促教，真正实现教学质量的全面提升。、强化教学过程管理，转变学生的学习方式，提高课堂效益，规范教学常规管理，抓好“五关”。（）备课关。要求教龄五年以下的教师备详案，提倡其他教师备详案。要求教师的教案能体现课改理念。（）上课关。（）作业关。首先要控制学生作业的量，本着切实减轻学生负担的精神，要在作业批改上狠下工夫。（）考试关。以确保给学生一个公正、公平的评价环境。（）质量关。、加强教研组凝聚力，培养组内老师的团结合作精神，做好新教师带教工作。二、常规教学方面：加强教研组建设。兴教研之风，树教研氛围。特别要把起始年级新教材的教研活动作为工作的重点。、教研组要加强集体备课共同分析教材研究教法探讨疑难问题由备课组长牵头每周集体备课一次，定时间定内容，对下一阶段教学做到有的放矢，把握重点突破难点、教研组活动要有计划、有措施、有内容，在实效上下工夫，要认真落实好组内的公开课教学。、积极开展听评课活动，每位教师听课不少于20节，青年教师不少于节，兴“听课，评课”之风，大力提倡组内，校内听随堂课。、进一步制作、完善教研组主页，加强与兄弟学校的交流。我们将继续本着团结一致，勤沟通，勤研究，重探索，重实效的原则，在总结上一学年经验教训的前提下，出色地完成各项任务。校内公开课活动计划表日期周次星期节次开课人员拟开课内容 10月127四王志忠生物圈 10月137五赵夕珍动物的行为 12月114五赵夕珍生态系统的调节 12月2818四朱光祥动物的生殖镇江新区大港中学生物教研组 xx- 20X下学期生物教研组工作计划范文 20X年秋季生物教研组工作计划化学生物教研组的工作计划生物教研组工作计划下学期生物教研组工作计划年下学期生物教研组工作计划 20X年化学生物教研组计划 20X年化学生物教研组计划中学生物教研组工作计划第一学期生物教研组工作计划 20XX—019学年度第二学期高中英语教研组工作计划 XX—XX学年度第二学期高中英语教研组工作计划一．指导思想：本学期，我组将进一步确立以人为本的教育教学理论，把课程改革作为教学研究的中心工作，深入学习和研究新课程标准，积极、稳妥地实施和推进中学英语课程改革。以新课程理念指导教研工作，加强课程改革，紧紧地围绕新课程实施过程出现的问题，寻求解决问题的方法和途径。加强课题研究，积极支持和开展校本研究，提高教研质量，提升教师的研究水平和研究能力。加强教学常规建设和师资队伍建设，进一步提升我校英语教师的英语教研、教学水平和教学质量，为我校争创“三星”级高中而发挥我组的力量。二．主要工作及活动：．加强理论学习，推进新课程改革。组织本组教师学习《普通高中英语课程标准》及课标解度，积极实践高中英语牛津教材，组织全组教师进一步学习、熟悉新教材的体系和特点，探索新教材的教学模式，组织好新教材的研究课活动，为全组教师提供交流、学习的平台和机会。．加强课堂教学常规，提高课堂教学效率。强化落实教学常规和“礼嘉中学课堂教学十项要求”。做好集体备课和二备以及反思工作。在认真钻研教材的基础上，抓好上课、课后作业、辅导、评价等环节，从而有效地提高课堂教学效率。加强教学方法、手段和策略的研究，引导教师改进教学方法的同时，引导学生改进学习方法和学习策略。．加强课题研究，提升教科研研究水平；加强师资队伍建设，提升教师的教学能力。组织教师有效开展本组的和全校的课题研究工作做到有计划、有研究、有活动、有总结，并在此基础上撰写教育教学论文，并向报刊杂志和年会投稿。制订好本组本学期的校公开课、示范课、汇报课计划，并组织好听课、评课等工作。三．具体安排：二月份：制订好教研组工作计划、课题组工作计划和本学期公开课名单。三月份：、组织理论学习。、高一英语教学研讨活动。、组织好高三第一次模考、阅卷、评卷和总结等工作。四月份：、组织好高三英语口语测试。、高三英语复习研讨会。五月份：、组织好高三第二次模考、阅卷、评卷和总结等工作。、协助开展好我校的区级公开课。六月份：、组织好高考的复习迎考工作。、收集课题活动材料。 2019学年春季学期小学语文组教研计划一、指导思想坚持以《基础教育课程改革纲要》为指导，认真学习贯彻课程改革精神，以贯彻实施基础教育课程改革为核心，以研究课堂教学为重点，以促进教师队伍建设为根本，以提高教学质量为目标，全面实施素质教育。本学期教研组重点加强对教师评课的指导，使教师的评课规范化，系统化，定期举行主题教学沙龙和“会诊式行动研究”，促进新教师的成长，加快我镇小学语文教师队伍成长速度和小学语文教育质量的全面提高。结合区里的活动安排，开展各项有意义的学生活动，培养提高学生的语文素养，调动启发学生的内在学习动机。二、工作目标、以课改为中心，组织教师学习语文课程标准，转变教学观念，深入课堂教学研究，激发学生主动探究意识，培养学生创新精神和实践能力，努力提高学生语文素养。、进一步加强语文教师队伍建设，让“语文研究小组”，充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用，重视团队合作智慧、力量。开展“师徒结对”活动，以老带新，不断提高教师的业务素质。、组织教师开展切实有效的说课沙龙、评课沙龙，提高教师说课能力，和评课能力，能够结合主题教研活动，对典型课例进行互动研讨，开展教例赏析活动。、加强教研组集体备课，每周以段为单位组织一次集体备课，分析教材，赏析重点课文，进行文本细读，交流教学心得。让备课不再是走场，形式主义，而是真真实实为提高课堂效率服务，提高教师的素质服务。、根据上学期制定的语文常规活动计划，开展形式多样的学习竞赛活动、过关活动，激发学生学习语文的兴趣，在自主活动中提高学生的综合实践能力，促进个性和谐发展。、加强学习质量调查、检测工作，及时分析，寻找得失，确保完成各项教学指标。三、主要工作及具体措施（一）骨干教师示范、把关，当好“领头羊”。、本学期，语文研究小组成员继续充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用，重视团队合作智慧、力量。教研组将围绕“探索实效性语文课堂教学模式”这个主题，深入开展精读课文教学有效性研讨活动。低段（1-2年级）则继续进行识字教学的有效性的探讨。分层、有序地开展教研活动，使教研活动更成熟、有效，切实提高我校语文老师的专业水平。、开展“师徒结对”活动，以老带新，不断提高教师的业务素质。（二）年轻教师取经、学习，争取出成绩。、为了提高教学质量，促成新教师迅速成长，—年教龄新教师每一学期上堂模仿课和一堂校内研讨课。上模仿课的内容可以通过观看名师的关盘、视频或者教学实录等途径，根据个人教学需要，有选择性地进行局部模仿，从而使新教师形成个人的教学风格。 2019年高二历史第二学期教学工作计划范文1 一、指导思想高二的历史教学任务是要使学生在历史知识、历史学科能力和思想品德、情感、态度、价值观各方面得到全面培养锻炼和发展，为高三年级的文科历史教学打下良好的基础，为高校输送有学习潜能和发展前途的合格高中毕业生打下良好基础。高考的文科综合能力测试更加强调考生对文科各学科整体知识的把握、综合分析问题的思维能力、为解决问题而迁移知识运用知识的能力。教师在教学中要体现多学科、多层次、多角度分析解决问题的通识教育理念。教师要认真学习和研究教材转变教学观念，紧跟高考形势的发展，研究考试的变化，力争使高二的教学向高三教学的要求靠拢。按照《教学大纲》和《考试说明》的要求，认真完成高二阶段的单科复习工作。坚持学科教学为主，落实基础知识要到位，适当兼顾史地政三个学科的综合要求，培养提高学生学科内综合的能力。从学生的实际出发，落实基础，提高学科思维能力和辩证唯物主义、历史唯物主义的理论水平。二、教学依据和教材使用全班共40人，其中男生15人，女生人。学生的数学基础较一般，多数学生能掌握所学内容，少部分学生由于反映要慢一些，学习方法死板，没有人进行辅导，加之缺乏学习的主动性，不能掌握学习的内容。能跟上课的学生，课上活泼，发言积极，上课专心听讲，完成作业认真，学习比较积极主动，课后也很自觉，当然与家长的监督分不开。部分学生解答问题的能力较强，不管遇到什么题，只要读了两次，就能找到方法，有的方法还相当的简捷。有的学生只能接受老师教给的方法，稍有一点变动的问题就处理不了。个别学生是老师怎么教也不会。二、教材分析本册的教学内容：（）混合运算和应用题；（）整数和整数四则运算；（）量的计量；（）小数的意义和性质；（）小数的加法和减法；（）平行四边形和梯形本册的重点：混合运算和应用题是本册的一个重点，这一册进一步学习三步式题的混合运算顺序，学习使用小括号，继续学习解答两步应用题的学习，进一步学习解答比较容易的三步应用题，使学生进一步理解和掌握复杂的数量关系，提高学生运用所学知识解决得意的实际问题的能力，并继续培养学生检验应用题的解答的技巧和习惯。第二单元整数和整数的四则运算，是在前三年半所学的有关内容的基础上，进行复习、概括，整理和提高。先把整数的认数范围扩展到千亿位，总结十进制计数法，然后对整数四则运算的意义，运算定律加以概括总结，这样就为学习小数，分数打下较好的基础。第四单元量的计量是在前面已学的基础上把所学的计量单位加于系统整理，一方面使学生所学的知识更加巩固，一方面使学生为学习把单名数或复名数改写成用小数表示的单名数做好准备。三、教学目标（一）知识与技能：、使学生认识自然数和整数，掌握十进制计数法，会根据数级正确地读、写含有三级的多位数。、使学生理解整数四则运算的意义，掌握加法与减法、乘法与除法之间的关系。 ③提出教学任务：在全面发展体能的基础上，进一步发展灵敏、力量，速度和有氧耐力，武德的培养；引导学生学会合理掌握练习与讨论的时间，了解实现目标时可能遇到的困难。在不断体验进步和成功的过程中，表现出适宜的自信心，形成勇于克服困难积极向上，乐观开朗的优良品质；认识现代社会所必需的合作和竞争意识，在武术学习过程中学会尊重和关心他人，将自身健康与社会需要相，表现出良好的体育道德品质，结合本身项目去了解一些武术名人并能对他们进行简单的评价；加强研究性的学习，去讨论与研究技能的实用性，加强同学之间的讨论交流的环节。（）教学目标： ①总体目标：建立“健康第一”的理念，培养学生的健康意识和体魄，在必修田径教学的基础上进一步激发学生学习“初级长拳”、“剑”的兴趣，培养学生的终身体育意识，以学生身心健康发展为中心，重视学生主体地位的同时关注学生的个体差异与不同需求，确保每一个学生都受益，以及多样性和选择性的教学理念，结合学校的实际情况，设计本教学工作计划，以满足学生选项学生的需求，加深学生的运动体验和理解，保证学生在高一年田径必修基础上再加上“长拳”来引导男女生学习体育模块的积极性，再结合高二年的“剑”选项课的学习中修满学分。加强学习“长拳”以及“剑”的基本套路，提升学习的的兴趣，提升学生本身的素质，特别是武德的培养。 ②具体目标：运动参与：养成良好的练武的锻炼习惯。根据科学锻炼的原则，制定并实施个人锻炼计划。学会评价体育锻炼效果的主要方法。运动技能：认识武术运动项目的价值，并关注国内外重大体赛事。有目的的提高技术战术水平，并进一步加强技、战术的运用能力。学习并掌握社会条件下活动的技能与方法，并掌握运动创伤时和紧急情况下的简易处理方法。身体健康：能通过多种途径发展肌肉力量和耐力。了解一些疾病等有关知识，并理解身体健康在学习、生活中和重要意义。形成良好的生活方式与健康行为。心理健康：自觉通过体育活动改变心理状态，并努力获得成功感。在武术练习活动中表现出调节情绪的意愿与行为。在具有实用技能练习中体验到战胜困难带来喜悦。社会适应：在学习活动中表现出良好的体育道德与合作创新精神。具有通过各种途径获取体育与健康方面知识和方法的能力。（）教学措施：采用教师示范与讲解，学生讨论，练习，教师评价，再进行个别指导，后进行学生练习，最后进行展示与学生的综合评价相结合的方式方法，培养学生的良好的学习习惯、学习方法更好地完成教学任务，达到教学目标；实行培优扶中辅差，，采用学习小组的建立，加强学习小组的相互学习、相互讨论、相互研究的功能，提升学习的效率；加强多边学科的整合，特别是加强心理健康的教育，加强运动力学、运动医学等进行学习，以提升学生的运动自我保护意识与能力。二、教学研究的计划（）课题研究：加强校本课程“剑”、“平山初级长拳”的开发与教学；做好“趣味奥运会进入校园”课题的开题准备。做为“青春期健康教育进入校园”课题组的成员，协助课题组进行研究，开展活动。（）校本教研：加强校本课程的开发，加强体育备课组的教研能力，做为备课组长的我与其他老师加强讨论校本的研究与开发，本次校本开发重点放在“剑”、“初级长拳”、“花样篮球”三个项目上，有所侧重。（）论文撰写：结合课题研究的内容进行撰写。（）校际、教研组、备课组教研活动：做为晋江市兼职中学体育教研员及校际组成员，积极参加校际组开展的各项活动，加强提升在校际组的教研水平，做好兼职教研员的本职工作，协助教研员开展教研活动；积极参加教研组的各项活动，提升教研水平；做为备课组长的我，我计划是积极组织本组老师一起提高高中的课改力度与水平，集中老师的备课时间与讨论在备课过程中出现的一系列问题，针对选项会出现的问题进行沟通，加强学习过程的评价，协调选项内容的评价标准及认证过程。高二下学期语文备课组工作计划高二下学期化学教学计划高二下学期语文教学工作计划关于高二下学期班主任工作计划范文 20X学年高二下学期班主任工作计划范文 20X高二下学期班主任工作计划高二下学期工作计划范文 20X年高二下学期地理教学计划高二下学期物理教学计划高二下学期语文教学计划生积极性，要求作业在课堂上完成，并及时反馈。 4. 做好后进生的辅导工作，实施“课内补课”的方法，组织互帮互学。 5.培养学生的分析、比较和综合能力。 6. 培养学生的抽象、概括能力。 7. 培养学生的迁移类推能力。 8. 培养学生思维的灵活性。五、课时安排四年级下学期数学教学安排了课时的教学内容。各部分教学内容教学课时大致安排一、混合运算和应用题（11课时）、混合运算课时、两、三步计算的应用题课时、整理和复习课时二、整数和整数四则运算（18课时）、十进制计数法课时、加法的意义和运算定律课时、减法的意义和运算定律课时、乘法的意义和运算定律课时、除法的意义课时、整理和复习课时三、量的计量（课时）、常用的计量单位课时、名数的改写课时四、小数的意义和性质（17课时）、小数的意义和读写法课时、小数的性质和小数的大小比较课时、小数点位置移动引起小数大小的变化课时、小数和复名数课时、求一个小数的近似数 2课时、整理和复习课时五、小数的加法和减法（课时）小管家课时六、三角形、平行四边形和梯形（10课时）、角的度量课时、垂直和平行课时、三角形课时、平行四边形和梯形课时、整理和复习课时七、总复习（课时） XX年月26日向纵深发展。、做好论文的撰写、参评工作。活动安排：二月份：课例展示交流。王钧、李汪俊、罗建上研究课；课题成员进行子课题研究交流。三月份：课例展示交流。（姚爱祥）组织课题学习，程中华、戴辉文、孙小娟上研究课；课题成员进行子课题研究交流。四月份：课例展示交流。（姚爱祥）组织课题学习，刘华波、曹辉、钱芸上研究课；课题成员进行子课题研究交流。五月份：课题研究小结、组织年轻教师开展会诊式课堂教学诊断活动、同课异构活动、同构异教活动，有效，切实提高我校年轻语文老师的专业水平，获得快速成长。、选拔教龄——年新教师参加区教研室组织的区新生代课堂教学比赛，并做好指导、培训工作。（三）教研形式稳中有变，踏实而生动。、继续组织两周一次的专题学习沙龙和互动式评课沙龙，结合教研活动的主题组织好教师学习、交流。听展示课的教师对听课内容进行精心、系统的评点，写成评课稿，在两周一次的互动式教学研讨沙龙中进行交流、探讨。与往年不同的是，在保证互动评课活动开展同时，不影响正常教学，本学期安排次集体评课活动，其他评课通过qq群来交流、研讨。

《矛和盾的集合》教学设计(公开课)

《矛和盾的集合》教学设计〖教学目标〗 1、在预习的基础上，交流课文中难读的、难记的、难理解的生字词。写“矛、盾”两字。 2、继续学习默读课文，并在默读中思考问题、解决问题。能正确、流利地朗读课文。 3、理解课文内容，明白发明家是怎样发明坦克的。〖教学重难点〗 1、引导学生了解发明家是怎样发明坦克的，即把盾的自卫和矛的进攻的优点合二为一的过程，是教学的重点。 2、理解、体会由坦克的发明引发的道理，是教学的难点。〖教学过程〗一、导入，揭示课题 1、揭题：今天我们来学习第25课《矛和盾的集合》，板书课题。 2、学写生字“矛、盾”。 (1)认认真真看老师写这两个字，矛：最后的一笔撇，好锋利啊，跟图片中的矛一样；盾：“盾”字的外侧是两笔，先横撇，再竖撇。真像两个勇敢的小卫士，像图片中的盾，可以起到保护的作用。 (2) 学生写字：打开课堂练习纸，在两种不同的武器边上分别写上这两个字。 3、矛和盾的各有什么作用？矛的作用是进攻，盾的作用是自卫（板书：进攻、自卫），两种针锋相对的物品，如果把它们集合在一起。结果会怎样呢？今天我们就学习《矛和盾的集合》。(板书课题) 二、反馈预习情况（生字新词、课文主要内容） 1、反馈生字词学习情况。（昨天，同学们就已经预习课文了，老师根据同学预习单上反馈的情况，把本课难读的、难记的、难理解的生字词集中起来一起学。）（1）读准平翘舌音，“钻”、“持”、“戳”，尤其是“戳”不能读成平舌音。(自己练读，学生领读，齐读)。“庞”是特殊的形声字，容易读成“龙”。（2）易写错的：“抵”字下部分不能少点。“刺”左边不是“束”。（出示顺口溜：木字中间口不严，一把大刀立右边）

创业之星实训心得体会

创业之星实训心得体会【--实习心得体会】创业的话题应该是永恒的，但创业的选择须慎重，创业之星的培训对你的就职路也是有一定帮助的。下面是为大家整理的创业之星实训心得体会，供大家参考。创业之星实训心得体会通过这次的培训,我得到了很多。越过了很多心理上的障碍。做过了从未做过的事情。我给自己做了人生的规划，规划了自己的短期目标，长期目标和最终目标。懂得了自己需要什么和为之奋斗。我要做一个勇敢，自信，有目标的人--这就是我的定义。人生能有几个十年，机会走了就不会再来。我们都不想错过机会，但机会却悄无声息的从我们身边溜走。与此同时我们要用一颗感恩的心去感谢我们的父母，用一颗感谢的心去回报我们的社会，用一颗责任的心去对待自己。初入职场时，我们要以事为先，以人为本。我们用以我们的专业技能和沟通能力来把企业做好，做大。对于是金子总是会发光这一观点，我并不认同。因为可能有很多客观因数影响着它。我相信无实力一定无魅力，但有实力不一定有魅力。所以我们要勇于表现自己，把我们的优点展现出来，让人知道我们并不是一无事处的。不要太在意自己，害怕出丑，要得是让别人印象深刻。不仅要人知道这世上有我们的存在，而且要让这金子发光。职场的 -A理论体现了竞争的激烈。我们要用沟通引导对方的认知，以录用为导向，引导用人单位对自己的认知。创业之星实训心得体会创业，对于许多大学生来讲，并不陌生，但也不亲近，苦读十多年，能够考上理想中的学校，几乎所有学生都对前途充满期盼，都希望能实现自己的人生理想和价值。如何实现?创业无疑是其中一种很光鲜的方式，但同时，创业伴随的往往是高付出、高风险、知识面有限和技术能力不够等，许多大学生因此而望而生畏，也有很多人认为自身能力不足，希望工作一段时间后等待机会再去创业，我也不例外。很感谢政府和学校给我们在校大学生提供了一个学习交流的平台，让我们对创业有了更一步的了解。在这7天里，通过老师的教学我们组建了自己的模拟公司，