外贸业务操作实务模拟试卷
外贸业务操作实务模拟试卷
一、出口报价核算与发盘操作（共15分）
根据以下业务背景资料，回答相关问题。
2008年5月20日，上海天周有限公司外贸业务员王敏收到印度老客户BBG India Limited 的经理Sonali Bendre小姐电子邮件，欲购黄铜管Brass Tubes，内容如下：
王敏立即通知老供应商张家港市天原钢制品有限公司李孟厂长报价，次日收到其报价如下：黄铜管，规格号H65，每根的外径×壁厚×长度为：8mm×1mm×1m，承压能力(mpa): 1.6mpa，无缝，每根的重量为：187g；最低起订量为20公吨，人民币45.63元/千克（含税价），增值税率为17%；木托盘包装，20公吨装1个20’FCL；签约后15天内付款30%，交货时付款70%；工厂交货。
1．若2008年5月21日的美元牌价按USD1=RMB￥6.945/ 6.973计；出口退税率为5%；国内运费为RMB￥2000/20’FCL，其他所有国内费用为采购成本的3%；由上海至Nhava Sheva的海
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运费为USD800/20’FCL；到印度投保一切险的保险费率为5‰，保险加成按10%计；;预期出口成本利润率为10%。请核算出口报价。（计算过程中，数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。）（7分）
2．根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2008年5月28日复到有效。装运期为签订合同后45天内，付款方式为即期付款信用证。（8分）
二、签订出口合同操作（共15分）
根据前面第一大题和以下业务背景资料，填制出口合同。
通过反复磋商，2008年6月2日，双方达成如下条款：
单价：7美元/千克CIF Nhava Sheva
数量：40公吨
包装：黄铜管用专用包装纸包裹，平放在全新的木托盘上，然后用包装纸从上面覆盖, 防雨防潮。
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装运：收到信用证后1个月内装运；从中国上海运至印度Nhava Sheva；不允许转运和分批装运。
支付：即期付款信用证，要求在2008年6月20日之前开到卖方，交单期为装运日期后的15天内交单。
请填写以下合同的各条款内容，使其成为一份完整的出口合同。
SALES CONTRACT
NO. ZZT08054 DA TE: June 2, 2008
THE SELLER: Shanghai Tianzhou Corporation.
Room no.1198 Yuanmao mansion,1938 Dongfang Rd,Shanghai,200122, China
TEL: 0086-21-58301345 FAX: 0086-21-58301349
THE BUYER: BBG India Limited
86 Faiz-e-edroos 365/367 Narsi Natha Street Mumbai 400009 India
TEL: 0091-22-40077987 FAX: 0091-22-40077991
This Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions
PACKING:（5）
TIME OF SHIPMENT:
（6）
PORT OF LOADING AND DESTINATION:
（7）
Transshipment is（8）and partial shipment is（9）. INSURANCE:（10）
TERMS OF PAYMENT:（11）
DOCUMENTS:
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+ Invoice signed in ink in quintuplicate certifying that the goods shipped are as per this contract.
+ Packing List in quintuplicate.
+ Full set of clean on board ocean Bill of Lading marked “freight prepaid” made out to the order of the Issuing Bank blank endorsed notifying the Issuing Bank.
+ Insurance Policy in duplicate.
+ Certificate of Origin in duplicate issued by Chambers of Commerce or CCPIT.
+ Seller’s Certified Copy of Fax dispatched to the Buyer within three days after shipment advising L/C no., name, quantity and amount of goods, number of packages, container no., name of vessel and voyage no, and date of shipment.
+Lloyd’s/or Steamer Company’s certificate issued by the shipping company or its agents certifying that the carrying vessel is seaworthy and is not more than 20 years old and is registered with an approved classification society as per the institute classification clause and class maintained is equivalent to Lloyd 100A1.
REMARKS:
This contract is made in two original copies and becomes valid after both parties’ signature, one copy to be held by each party.
Signed by:
THE SELLER: THE BUYER:
三、出口履约操作（共20分）
根据前面第一、二大题业务背景资料，回答下面相关问题。
2008年6月16日，外贸业务员王敏收到了中国农业银行上海市分行国际业务部的信用证
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1．王敏根据第二大题签订的ZZT08054出口合同，审核以上信用证，找出问题条款，并针对问题条款提出改证意见。（9分）
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3．改证后，张家港市天原钢制品有限公司共生产了40400千克黄铜管。上海天周有限公司于7月13日进行装运；7月16日向银行交单，其中商业发票的数量和金额分别为40400千克和282800美元，汇票金额为282800美元。你认为，所交单据会被开证行拒付，为什么？
如果你是外贸业务员王敏，应该如何处理这笔业务的收汇？（5分）
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四、进口磋商和签约操作（共20分）
根据以下业务背景资料，回答相关问题。
杭州林峰印刷有限公司（具有自营进出口资格）拟向德国Jebu GmbH & Co.KG进口一台四色胶印机。2008年12月1日，王成收到Jebu GmbH & Co.KG报价如下：单价为EUR795000/set FOB Hamburg, Germany，一台胶印机装两个40英尺高柜。该胶印机的HS编码为8443131300，监管证件代码为“O”，进口关税税率10%，进口环节增值税17%。
1．经王经理了解，德国汉堡到中国上海的运费为EUR1000/40英尺高柜，保险费率0.15%，保险加成按10%计；进口港区费用为RMB￥2000/40英尺高柜；内陆运输费RMB￥3000/40英尺高柜；银行费用按合同金额0.15%计；其他费用RMB￥3000。预期国内销售价格为RMB￥11 700 000/台，EUR= RMB￥9.9/10.0。请依据Jebu GmbH & Co.KG的报价，计算该笔业务的预期销售利润率。（13分）
2．双方通过多次磋商，最终以EUR780000/set FOB Hamburg, Germany达成一致协议，签订号码为LF648的进口合同，其中支付条款为：“买方在收到由卖方银行开立的合同价的20%的银行保函后15天内向卖方支付20%合同价款的订金；发货前45天，买方开立合同价款80%的即期信用证，有效期到2009年5月15日，其中70%的合同价款见单付款，另外10%的合同价款，在机器通过卖方、买方及最终用户三方验收合格后再给予支付。”请用英文书写该支付条款。（7分）
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五、进口付汇业务操作（共20分）
根据前面第四大题业务背景资料，回答下面相关问题。
1．2008年12月15日，杭州林峰印刷有限公司收到德国Jebu GmbH & Co.KG银行中国银行汉
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（2）请问担保行只有在银行保函的受益人提供哪些证明材料之后，才给予偿付？但在什么特殊情况下，即使受益人提供这些证明材料，担保行也可拒付？（3分）
（3）请问该银行保函在什么情况下失效？（2分）
2．2008年12月18日，杭州林峰印刷有限公司用人民币购汇方式向其开户行中国银行杭州市分行办理普通电汇手续。Jebu GmbH & Co.KG的开户行为中国银行汉堡分行，账号为43567809346。银行费用由汇款人承担。请填写以下境外汇款申请书。（有“略”处栏目考生无需填写。）（12分）
境外汇款申请书
APPLICATION FOR FUNDS TRANSFERS (OVERSEAS) 致：日期
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六、处理进口争议操作（共10分）
根据前面第四、第五大题和以下业务背景资料，回答下面相关问题。
1．在该胶印机到达杭州林峰印刷有限公司后，如果由于卖方的原因，胶印机始终无法调试成功，因此杭州林峰印刷有限公司也不愿意签署验收证明，那么卖方是否可以从信用证项下获得剩余的10%的尾款？为什么？（3分）
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2．请根据以下号码LF648进口合同的部分条款，拟订一套上述争议的处理方案。（7分）Guarantee of Quality ：
The seller shall guarantee that the commodity hereof is made of the best materials with first class workmanship, brand new and unused, and complied in all respects with the quality and specification stipulated in this contract. The seller shall also guarantee that the goods when correctly mounted and properly operated and maintained, will give satisfactory mechanical performance in the useful life starting from the date when the erection and commissioning work have been finished, the guarantee period of quality will be 12 months counting from the date when the seller, the buyer and the end-user signing the final acceptance certificate, however not more than 18 months counting from the date of bill lading.
Inspection and Claims ：
A. The manufacturers shall before making delivery, make a precise and comprehensive inspection of the goods as regards their quality, specifications, performance and quantity/ weight, and issue certificate certifying that the goods are in conformity with the stipulation of this contract. The certificates shall form an integral part of the documents to be presented to the paying bank for collection of payment but shall not be considered as final in respect of quality, specifications, performance and quantity/ weight.
B. After arrival of the goods at the port of destination, the buyer shall apply to the Entry-exit Inspection & Quarantine Bureau of The People’s Republic of China (herein after c alled the Bureau) for a preliminary inspection of the goods in respect of their quality, quantity /weight. If any discrepancies are found by the Bureau regarding the specifications or the quantity /weight or both, except those for which either the insurance company or the shipping company is responsible, the Buyer shall, within 120 days after discharge of the goods at the port of destination, have the right either to reject the goods or to claim against the Seller on the strength of the inspection certificate issued by the Bureau.
C. Any and all claims shall be regarded as accepted if the Seller fails to reply within 30 days after receipt of the Buyer’s claim.
Settlement of Claims：
In case the Sellers are liable for the discrepancies and a claim is made by the Buyers within the period of claim or quality guarantee period as stipulated in Clause 12 and 13 of this contract, the sellers shall settle the claim upon the agreement of the Buyers in the following ways:
A. Agree to rejection of the goods and returned to the Buyer the value of the goods so rejected in the same currency as contracted herein, and to bear all direct losses and expenses in connection therewith including interest accrued, banking charges, freight, insurance premium, inspection charges, storage, stevedore charges and all other necessary expenses required for the custody and protection of the rejected goods.
B. Devaluate the goods according to the degree of inferiority, extent of damage and amount of losses suffered by the Buyers.
C. Replace the defective goods with new ones, which conform to the specifications, quality and performance as stipulated in this contract, and bear all expenses incurred to and direct losses sustained by the Buyers. The Sellers shall, at the same time, guarantee the quality of the replacement
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goods for a further period of 12 month as specified in Clause 12 of this contract.
Arbitration：
All dispute in connection with this contract or the execution thereof shall be settled friendly through negotiations. In case no settlement can be reached through negotiation, the case should then be submitted for arbitration to the Foreign Trade Arbitration Commission of the China Council for the Promotion of International Trade, Beijing, in accordance with the “Provisional Rul es of Procedures of the Foreign Trade Arbitration commission of China Council for the Promotion of International Trade”. The arbitration shall take place in Beijing and the decision rendered by the said Commission shall be final and binding upon both parties; neither party shall seek recourse to a law court or other authorities for revising the decision. The arbitration fee shall be borne by the losing part. Or the arbitration may be settled in the third country mutually agreed on by both parties.
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2008全国外贸跟单员考试-实务操作试题(A卷)及答案
2008 外贸跟单操作实务试卷A 卷（含英语） 一、出口跟单操作题（共计80分） 根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关问题。 福建明宇鞋帽进出口公司（简称“明宇公司”，下同），于2008年8月10日收到日本SOVSYOKU CO.,LTD.以E-MAIL 形式发来的采购拖鞋（slipper ）订单，交货期为2008年9月25日前。明宇公司于8月12日将该订单安排给长期协作单位泉州荣达制鞋厂（简称“荣达制鞋”，下同）生产，要求其在9月12日完成生产。为了能在订单要求时间内出运，明宇公司与荣达制鞋制定详细的生产进度计划，确定具体的生产周期为30天。同时，指派外贸跟单员刘方具体负责该订单的跟进。 SOVSYOKU CO.,LTD. PURCHASE ORDER TEL ：0081-0120-489－709 FAX ：0081-025－248－6620 No balance payment will be made unless this purchase order number appears on invoice and packing list. DATE AUG-10-2008 We hereby agree to buy and the seller agrees to sell and / or manufacture the following merchandise(s) on the 2．表格中的A 为鞋帮帮面材料；B 为鞋帮帮里材料；C 为鞋中底材料；D 为鞋大底材料。] REMARKS ： 1. Payment will be delayed if this purchase order is not signed & returned to us by Fax/E-mail before shipment. 2. Samples: pre-production sample:two pairs per style must be submitted before production. shipment sample:five pairs per style must be submitted 10 days before shipment by OCS.
Sim Trade 国际贸易实务实验快速入门
快速入门 说明：本篇快速入门为一套完整的SimTrade实际业务操作，交易方式为L/C + CIF，由于不同交易方式下贸易流程不尽相同，本例中的数据资料(加横线部份)仅供参考，请依具体情况来完成实际操作。 (一) 交易准备阶段 1 学生以出口商角色登录，输入用户名(如xyz)，在"选择用户类型"下拉框中选择"出口商"，点"登录系统"，进入出口商业务主页面； 2 创建公司。点"资料"，可查看公司注册资金、帐号、单位代码、邮件地址等信息，还可以修改登陆密码，其它资料逐项填写如下： 公司全称(中文)：宏昌国际股份有限公司 公司全称(英文)：GRAND WESTERN FOODS CORP. 公司简称(中文)：宏昌
公司简称(英文)：GRAND 企业法人(中文)：刘铭华 企业法人(英文)：Minghua Liu 电话：86-25-23501213 传真：86-25-23500638 邮政编码：210005 网址：https://www.360docs.net/doc/3e15155364.html, 公司地址(中文)：南京市北京西路嘉发大厦2501室 公司地址(英文)：Room2501,Jiafa Mansion, Beijing West road, Nanjing 210005, P.R.China 公司介绍：我们是一家专营食品的公司，长期以来致力于提高产品质量，信誉卓著，欢迎来函与我公司洽谈业务！ 可自由添加图片 注意事项：最好使用GIF或JPG格式的图片，尺寸建议在120*120(像素)左右。 填写完毕后，点"确定"； 3 以同样方法登陆其他四个角色(进口商、工厂、出口地及进口地银行)，分别创建基本资料。 (1)进口商资料如： 公司全称：Carters Trading Company, LLC 公司简称：Carters 企业法人：Carter 电话：0016137893503 传真：0016137895107 网址：https://www.360docs.net/doc/3e15155364.html, 公司地址(注意应根据所属国家来填写)：P.O.Box8935,New Terminal, Lata. Vista, Ottawa, Canada 公司介绍：We are importers in all items enjoying good reputation！ (2)工厂资料如： 公司全称：冠驰股份有限公司 公司简称：冠驰 企业法人：张弛 电话：86-25-29072727 传真：86-25-29072626 邮政编码：210016 网址：https://www.360docs.net/doc/3e15155364.html, 公司地址：南京市中正路651号3楼 公司介绍：我公司为信誉卓著的厂商，产品深受客户喜爱，欢迎与我公司洽谈业务，我们
完整版外贸单证实务课程标准
外贸单证实务课程标准 （一）课程性质与任务 《外贸单证实务》是商务英语专业的一门职业技能课程。该课程主要介绍进出口业务活动 中所涉及到的信用证、发票、汇票、提单、保险单、产地证、装箱单等各种单据和证书的缮制 和审核，通过课程学习，学生能熟悉外贸单证工作中审证、制单、审单、交单、归档业务 流程，能根据外贸合同履行过程中各个业务环节的需要独立完成审证、制单、审单、交单归 档一系列的外贸单证工作，使学生具备从事外贸单证行业的职业素质、职业能力和专业知识， 并为后续顶岗实习夯实基础。通过本课程学习，学生有能力参加国际商务部组织的“国际商 务单证员”考试并取得外贸行业的职业资格证书。《外贸单证实务》课的先修课程是《国 际贸易理论与实务》、《外贸英语函电》、，为后续课程《国贸实务模拟操作》提供知识和能力的支撑。（二）课程教学目标 通过本课程的学习使学生熟悉外贸单证工作的基本流程，具备外贸单证综合操作能力，能 独立从事审证、制单、审单、交单归档一系列外贸单证工作，具备从事外贸单证行业的职业 素质、职业能力和专业知识。 1.知识目标 专业能力目标 （1）了解外贸单证工作的基本要求及重要性，熟悉单证的含义和种类； （2）了解信用证、汇付和托收三种支付方式的含义及业务流程； （3）掌握合同和信用证条款，能够对照合同审核和修改信用证； 受益人证明、汇票等岀口单证的内容和缮制要点； （5）了解开证申请书进口单证的缮制要点； （6）掌握审单的一般程序及审单的要点； （7）掌握交单结汇的含义和信用证交单的规定，熟悉单据归档要求。 社会能力目标 （1）沟通交流能力； （2）分析问题和解决问题能 力方法能力目标
外贸跟单员考试真题附答案
外贸跟单员考试真题附答 案 Prepared on 21 November 2021
一、单项选择题： 1．跟单员在处理样品时应注意的事项是（ d ） A 跟单员只要做好本公司新样品的知识关权的保密工作。 B 跟单员只要做好客户提供的样品的知识产权的保密工作。 C 样品的知识产权事宜不应由跟单员负责。 D 跟单员不仅要做好本公司样品的知识产权保密工作，还要保护好客户样品的产权。 2．跟单员在协调工厂管理时，其中工厂管理的5S是指（ a ） A 整理整顿清扫清洁素养 B 整洁整齐清扫清洁素养 C 整理清扫清洁高效保质 3．生产型企业的跟单员流程：（a） A 订单之接单跟踪生产出货跟踪售后服务统计资料 B 客户订单国内订单生产跟踪出货跟踪售后服务统计资料 C 订单之接单跟踪生产协助报关售后服务统计资料、、 D 订单之接单跟踪生产出货跟踪 4．出口订单的一般和程序是（ b ） A 接到客户订单审单并开出形式发票工厂备料生产客户开信用证客户确认形式发票工厂出货报送、交单。 B 接到客户订单审单并开出形式发票客户确认形式发票工厂备料生产客户开信用证 工厂出货报送交单 C 审单并开出形式发票客户确认形式发票工厂备料生产客户开出信用证出货跟单工厂出货报关、交单。 D 客户下达订单开出国内订单工厂备料生产跟单员跟单 5．在把握交货期先后的原则时，什么样的订单应优先排（ d ） A 客户的订单数量越大越要优先安排 B 客户订单下得越早越要优先安排 C 客户订单越小越要优先安排 D 交期越短，交货期越急的订单要优先安排 6. 外贸公司的跟单员在收到客户订单后，应如何把订单发到工厂生产（ b ） A 把客户订单直接发到工厂，让工厂安排相关生产 B 跟单员把客户订单转化成境内订单发给工厂安排相关生产 C 跟单员直接拿着订单到工厂安排生产 D 跟单员把客户不需要对订单作任何处理，这是其他相关业务员的事。 7．在工厂管理中，其中生管部门的工作特点（c） A 一切服从跟单员的管理，遵守跟单员的指示工作。 B 一切服从主管的安排，并参照跟单员指示工作。 C 要注意提前计划性、准确及时性和统一性。 D 要注意高效性、全面性。 8．跟单员工作是一种综合性的工作，但是在工作过程中最重要的是（d） A 接待客户并向客户供公司最新的产品。 B 对物料的采购并及时把物料跟踪入库。
有色金属国际贸易操作实务
有色金属国际贸易操作实务 ●Part１：电解铜金属贸易得含义与操作流程详解 ●parｔ2：各操作环节得注意事项及问题汇总 ●Pａｒt３:进口报关与转卖销售 ●Part4:各类型贸易实例 ●Ｐaｒt5：合同执行中得其它情况 ●Part6: 典型得贸易方案 ●Part7：贸易商得类型与定位 ●电解铜外贸业务也就就是我们俗称得“转口”贸易，指得就是货物不经过报关，海运/ 仓库货物在保税状态下，以美金为结算货币进行得贸易。 它得基本特点如下： ●不报关，不涉及增值税部分; ●美金为计价货币; ●定价方式为点价; ●合同标得物为标准件； ●国际金属贸易流程图 进口流程如右图所示， 以信用证项下交易为例， 主要包含:确定合同， 付款，交货结算, 报关销售／入库,五个部分。 ●这里重点说明一下点价方式以及外贸得价格构成。 ●点价：合同买方在获得点价权之后，在合同约定得点价期之内依照伦铜３个月价选 定价格,如该时间点有对应成交量
则可以成交. 国际金属贸易得操作流程 ●第一部分—-订货 ●一、买卖双方通过电话／书面询盘与报盘确定供需意向。 ●二、制作外贸合同； ●合同包括如下五大信息点: ●1、货物信息(包括:品牌，数量,产地,对应单据） ●2、preｍiuｍ; ●3、货物得交货时间， 即：仓库货物得交货时间/海运货物船期,到港时间 ●４、点价期 点价期即买方有权点价得时间段。 点价权得先决条件,卖方收到买方开立得全额可用信用证或者收到买方支付得点价保证金以后，买方获得点价权 ●５、付款方式 国际金属贸易中付款方式常用得有四种类型： ＜1＞信用证付款 买方通过银行额度开立美元/人民币信用证付款，也就是国际金属贸易中最普遍得付款方式。 〈2>DＰ付款 卖方将物权单据托收到买方指定得托收行,银行收到单据以后通知买方付款赎单. 〈3〉T／T付款 T/T付款即为电汇付款,如合同以T/T为付款条件，则进口商需按照付款条款约定，将
为什么要及如何转变我国的国际贸易结构
为什么要及如何改变我国的国际贸易结构？ （贸易结构：贸易结构是指某一时期贸易的构成情况。贸易结构分 为广义和狭义。广义的贸易结构主要是指一定时期内贸易中货物贸易和 服务贸易的构成情况，一般称为贸易结构。狭义的贸易结构主要是指一 定时期内货物贸易中各种商品的构成情况。一般称为商品贸易结构。 国际贸易商品结构是指一定时期内各大类商品或某种商品在整个国 际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易 额相比，以比重表示。国际贸易商品结构不仅反映一国的比较优势、工 业化程度以及在国际分工中的地位，还是反映一国对外贸易质量的重要 指标。） 第一大版块：为什么要改变国际贸易结构？ 一、从自身发展看 1.加工贸易贸易可分为一般贸易和加工贸易。加工贸易又分为来料加工和进料加工两种方式。比较两种加工方式，来料加工中加工企业只是凭借廉价的熟练劳动力收取加工费用，而进料加工中企业则要根据市场情况，自行进料后加工成半成品或成品出口，从销售中获取利润。 加工贸易是我国最主要的贸易方式。 一方面，改革开放以来，我国加工贸易竞争力的确是得到了很大的增强；另一方面，加工贸易比重过大以及与高新技术产品出口的高度交叉也正说明了我国出口行业对国外技术、装备以及研发能力的依赖，即使是高新技术产品的出口，核心部件多由国外厂家提供，我国承接的是劳动密集阶段的组装或生产，所以虽然在出口中被分类为高新技术产品，但技术含量和附加值都亟待提高。 2.中间品出口我们知道，出口产品按其最终用途划分可分为三类：消 费品、中间品和资本品，其中中间品包括用于生产最终产品（消费品和资本品）的原材料和半成品以及附件等，资本品指用于生产的机器设备和运输设备等，消费品则直接为消费者所使用。我国消费品出口所占比重为31%，资本品出口比重
外贸单证实务模拟题及答案
外贸单证实务试卷（三）一、单项选择题（每题1分，共15分） 1．所谓象征性交货是指卖方的交货义务为 ( )。 A．不交货 B．既交单又实际交货 C．凭单交货 D．实际性交货 2．以CIF价格术语成交的合同，货物运输保险由卖方办理，所以货物在装运前所产生的损坏应由( )承担。 A．卖方和买方 B．卖方 C．买方 D．保险公司 3．以CIF价格术语成交的合同，出口货物运输和出口货物运输保险应由 （）。 A．卖方和买方办理 B．均由卖方办理 C．均由买方办理 D．买方和卖方办理 4．下列出口商品单价的正确表示是（）。 A．每件250美元 B．每件250美元CIF日本 C．每件250美元CIF广州 D．每件250美元FOB德国
5．支付给中间商的酬金叫（）。 A．预付款 B．折扣 C．佣金 D．定金 6．国际贸易中使用的票据主要有汇票、本票和支票，其中（）使用最多。 A．汇票 B．本票 C．支票 D．汇票和本票 7．出票人签发支票时，应在付款银行存有不低于票面金额的存款。如果存款低于 票面金额，这种支票称之为（）。 A．空头支票 B．划线支票 C．现金支票 D．转账支票 8．国际贸易的货款结算可以采用多种支付方式，其中建立在银行信用基础上的方 式有( )。 A．电汇 B．票汇 C．托收 D．信用证 9．汇票的收款人有三种填写方式，根据我国票据法的规定，其中凡签发（）的汇票无效。 A. 限制性抬头 B. 指示性抬头
C．持票人或来人抬头 D. 记名抬头 10．承兑是指汇票付款人承诺对远期汇票承担到期付款责任的行为。我国票据法规定，自收到提示承兑汇票之日起（）内，付款人须做出承兑。 A. 3日 B. 4日 C. 5日 D. 6日 11．可转让信用证必须由开证行在证中注明“可转让”字样，其可转让（）。 A．1次 B. 2次 C. 3次 D. 4次 12．如果信用证没有规定最晚交单期，一般为装期后（）。 A．10天 B. 15天 C. 20天 D. 21天 13．出口商须填写（），委托货代向船运公司办理租船订舱手续。 A．海运货物运输合同 B．海运货物委托书 C．装运单 D．装货单 14．出口货物在港口装船后，由船长或大副签发收货单，船运公司凭收货单或通过货代向出口商签发（）。
全国外贸跟单员考试_实务操作试题(A卷)及标准答案
全国外贸跟单员考试_实务操作试题(A卷)及答案
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2009年全国外贸跟单员岗位专业 考试 外贸跟单操作实务试卷A 卷（含英语） （考试时间：2009年11月1日 下午2:00—4:30） 题 号 一 二 总 分 阅卷组长 得 分 一、出口跟单操作题（共计80分） 根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关 问题。 广东远东电器制造有限公司（简称“远东电器”，下同）是一家从事电吹风生产的专业厂家。2009年3月，法国“莱塞纳”公司经过实地考察和筛选，有意从“远东电器”采购家用小型电吹风，并于4月7日向“远东电器”下达了采购单，同时随附了“莱塞纳”公司的相关要求。为了完成采购单上订单任务，“远东电器”指派跟单员李羽具体负责跟单。请你以跟单员李羽的身份仔细阅读该订单，分析“莱塞纳”公司的具体要求，并一一落实，完成跟单任务。 LUCERNA TRADING CO.,LTD. 20th Floor International Bldg.No.341 Fuyuan Road, 125-Ka, Namdaeminoon Ro., Chung-Ku 75011 Paris France Tel ：00331 43 57 0226 Fax ：00331 43 57 0287 PURCHASE ORDER Purchase order No ：LU09005 Refrence No: CB3788N21C Date: 7th Apirl,2009 Signed at: Fax Supplier: FAREAST ELECTRIC CO.,LTD SHUNDE, GUANGDONG,CHINA 528301 Ship to ：MARSEILLES ，FRANCE We plan to purchase the under-mentioned goods. All terms and conditions are as follows: Model No. Customer Specification And QTY Unit Price Amount 总分复核人 座位号 得 分 评卷人 复核人
国际贸易实务操作心得
国际贸易二班于强121701095 国际贸易实务操作心得 我是经济学院国际经济与贸易专业大三的一名学生，即将走入社会，而此时我对单证的实际操作、贸易洽谈、合同履行等业务技能感到很薄弱，但这学期学校开设了这门外贸模拟课，通过这个学期的实践操作，我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。 国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种国际环境，和不同国家的贸易政策，所以在进行国泰安模拟训练同时，也锻炼了我们适应环境，应对各种角色和处理各种问题的能力。在模拟中我们将扮演五种角色：出口商、进口商、生产商、出口地银行、进口地银行，这次模拟操作中我主要选择操作在今后我们大多数人将扮演的角色（出口商，进口商，生产商三个），国泰安模拟软件为我们提供了一个很好的平台和很好的资源，让我们有身临其境的感觉。接下来让我说说每个角色扮演下来的一些体会。 一、出口商。 出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。 这次外贸模拟我们都采用CIF术语，L/C(信用证）的方式进行结汇。首先我们得发布供应信息，在市场打响广告，当然，作为国际贸易人员，不能守株待兔，也得掌握市场行情，看市场需求什么，然后确定商家，通过发邮件与进口商建立业务关系。磋商阶段，根据成本、
税的情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。等一切业务关系协商同意签字后，双方就签订合同。之后发邮件通知进口商开信用证。 到这部分意味着完成了半份合同，以上都是文本合同，接下来出口商要做的是实质性履行合同阶段。这一阶段过程比较复杂，对于我们熟练程度还不够好的来说，这需要一段时间，这其中包括同工厂建立业务关系，为备货做准备，申请产地证、改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成，为了以防万一，我们可以用SIMTRADE系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务日志也会提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。当业务结束时需要进行善后工作，这是很多同学容易忽略的事情，其实善后非常重要，这可以为我们创造新的商机。在业务进行中，我们还通过银行借款得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。 二、进口商 进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同出口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。国泰安的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取
中国外贸结构的失衡及对策
中国外贸结构的失衡及对策 近年来随着中国外贸行业的蓬勃发展，外贸结构失衡的问题逐步暴露了出来。不合理的外贸结构如果不及时加以调整，必将给国民经济的可持续发展埋下隐患。因此，如何认识当前的外贸结构状况并积极寻求对策已经成为决定未来一段时间内中国外贸能否持续健康发展的重要因素。 自改革开放以来，中国的综合国力持续增强，尤其是对外贸易发展蓬勃迅速，平均每年都以两位数的速度发展着，到2005年已经实现进出口总值14221.2亿美元，高速增长的进出口总值一方面给GDP的强劲增长带来了强有力的支撑，另一方面，随着对外贸易依存度的持续攀升，外贸结构的失衡给经济的高速增长也带来了一定的安全隐患，因此，如何认识当前的外贸结构状况并积极寻求对策，已经成为决定未来一段时间内中国外贸能否持续健康发展的重要因素。 一)中国的外贸结构失调的几大表现。 1.贸易大类失衡。在2005年的进出口总值中，一般贸易总值为5948亿美元，占2005年进出口总额的41.8%，加工贸易总值则达到了6905亿美元，占2005年总额的48.6%。从数值上看，一般贸易的比例与加工贸易的比例差别似乎不大，但是这两种不同性质的贸易方式对国民经济的贡献却大不相同。加工贸易“两头在外”，基本上是外国生产要素与中国廉价劳动力的结合并采用中国出口的形式，产品优势与销售渠道作为两大核心因素都属于外资，统计时表面上扩大了就业与外汇收入，但对国民经济的结构进步影响较小，它所带动的国内产业发展与技术进步有限。而一般贸易，从研发.生产到销售等各个环节基本上都跟国民经济的发展水平紧密挂钩，其较长的产业链对GDP的进步能起到其他贸易所达不到的作用，由于中国工业底子薄弱，在开放初期为了引进外资，在外贸形式上我们大量地采用了加工贸易方式，现在中国已经成为位列全球第三的贸易大国，但是加工贸易在外贸总额中仍然保持了这么高的比例，一方面与中国的贸易大国和准经济强国身份不符，另一方面也体现出中国的外贸大类结构严重不平衡，长此以往，外贸进出口对国民经济增长的贡献必将出现下降。 2.外贸产品结构失衡。在很长一段时间内，中国的外贸出口产品中，占主导地位的一直是以纺织服装等为代表的低附加值，高能耗的劳动密集型产品，在这种外贸形式下，进出口总额的增加短期来看能促进就业，拉动外需，推进GDP的增长，但是，从长远看将给中国的能源，生态环境等带来巨大的负面影响，不利于经济的可持续发展，近年这种现象有所改变，高附加值，高技术含量，低能耗的产品占出口总额的比例越来越高，例如2005年的外贸出口中，机电类产品总额达4165亿美元，比2004年增加了27个百分点，占同期出口总额的56%，然而跟其他贸易大国相比仍显较低，而且我们应该看到，中国出口的机电产品有一半以上出自加工贸易型企业和外来投资企业。 3.外贸地区分布失衡。有两个层面的失衡，第一个层面是国内外贸进出口地的结构分布失衡，由于政策倾向，地理位置等原因，中国的东部及沿海地区对外贸易发展得比较迅速，部分地区的外贸依存度已经达到了较高的水平，如江苏省的苏南地区外贸依存度已经超过100%，个别地区甚至达到了150%以上，而中西部地区尤其是西部边远地区的外贸依存度却非常低，对外贸易发展非常缓慢，第二个层面是指对外经济往来的国家和地区分布上的不平衡，例如，2004年中国对美国的出口按美国的统计占其进口的30%，而对拉美，非洲等地的进出口所占的比例却非常小，2005年中国对外出口前五位的国家和地区的贸易总额达5705亿美元，占全年出口总额的75%，出口地非常集中，内部的不平衡将会进一步加大地区间发展的不平衡，而一旦世界经济发生波动或国际关系出现动荡，外部的失衡必然会波及到国内经济的稳定运行。 4.外贸主体结构失衡。据商务部公布的数据显示，在2005年全年度出口总额中，外资企业的总额达4442.1亿美元，占当年度出口比例的58.3%，而国有企业的出口总额为1688.1亿美元，仅占21.9%.2006年度前两个月份，外资企业出口总额占同期总额比例的59.2%，同期国有企业所占比例则降到了20.8%，集体企业.私营企业及其他性质企业的外贸额所占比例更低，而这一比例的差异以前更是惊人。由此可见，中国的外贸出口主体为外资企业，这种开放初期不得已而听之任之的局面在目前仍然没有较大改观。 二)优化外贸结构，积极实施战略调整 1.积极推进一般贸易的发展，提高一般贸易在整个外贸结构中所占的比例。改变外贸结构的大类失衡不是简单的降低加工贸易的比例，人为的从数值上提高一般贸易的比例，而是在不影响加工贸易正常发展的前提下，提高一般贸易企业的质量，增强这类企业的出口能力。为此，一方面可对从事一般贸易的企业给予政策上的支持，如我们可以提高一般贸易企业的资产折旧比例，在出口退税政策方面向一般贸易倾斜，或者实行出口产品生产企业采购国内中间品达到一定比例后可以享受一定优惠的政策，同时延长一般贸易企业的产业链，以增加它对国民经济增长的贡献，另一方面进一步细化一般贸易结构，根据不同行业的发展前景给予区别对待。比如，针对中国的货物贸易和服务贸易的比例关系不合理，货物贸易所占比重大大高于服务贸易所占比重的现象，我们可以大力发展软性服务贸易，扩大对区域内国家和地区服务的贸易规模，提高服务贸易水平。 2.提升出口质量。首先，对以往的产品出口结构加以调整，降低初级产品，高能耗，低附加值产品的出口比例，鼓励高技术含量，高附加值，低能耗产品的出口，集中技，工，贸三方面的资源优势，有计划有目标地培养拥有自主知识产权的品牌产品，名牌产品，加强产业链延伸，制造和服务衔接，产业配套和产业集聚方面的潜能，实现工业制成品为主的出口商品结构调整目
2008-2012全国外贸跟单员真题答案解析
2012年理论答案 一单选 1-10 CCDAA B DBBA 11-20DDBCB DABDB 21-30 CADDC DDBBD 31-40CDBAC DACDC 41-50 ABABD DCCCC 二多项选择 1-10 ABCD ABCD ABC BCD ABCD ABC ABC ABCD ABCD ABCD 11-20 AD AB BCD ABCD BCD ABC ABCD ABD ABCD ABCD 三判断 1-20FTTFT TTTFF TFFFF TTFFF 21-40 TTTTT TTTTF FTTTF FFFTT 41-60 TTTFT TTTFT FFTTT FTFTT 2011全国外贸跟单员考试基础理论试题(A卷) 一单选题 1-5ACABD 6-10DCBBD 11-15ACBDA16-20CDBBB21-25ABCCB26-30AAACA 二、多项选择题 1-10BC ABC ABCD BC ABD ABD BCD AB ACD ABD 三、判断题 1-10TFFFT TFFFT 11-20 FFFFF FFFFF 21-30 TFFTT FFTTT 四、分析简答题 1P31望闻问切 选择供应商注意的问题：在选择供应商或生产企业时，需注重考察生产企业的资信，是否具有生产能力，能否保证质量、保证按期交货，产品是否有对外贸易的竞争力等。 2小李的送货安排不合理。送货时间需要跟单员与供应厂沟通协调确定。小李的这种安排方式会导致跟单操作过程错乱导致仓储费用的增加，这可能导致原材料不能按期到达的后果，而且还有可能出现送货人员及运输车辆等待较长时间的现象。因此，小李应该和供应商协调确定好送货时间，这样才能避免不合理产生。 3P117包装材料必须符合便于回收利用、对坏境无害的要求，出口到欧盟的包装和产品，要进行汞、铅、铬、砷、镉等元素含量的检测。有的国家还要求印刷可循环回收标志。 4（1）本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品
国际贸易实务操作实习总结
国际贸易实务操作报告 一、实习中的主要收获 本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。国际贸易实际操作很重要：国际贸易既是一项经济活动，也是一个交易的过程；它属于跨国交易，情况错综复杂，线长面广，中间环节多。所以在接下来的学习中，我要进一步巩固专业知识，熟练掌握国际贸易交易中的各种流程，学会解决国际贸易中可能出现的各种问题。多操作，多实践，切实提高综合素质和能力。同时培养自己的开拓创新的能力、随机应变的能力。 二、实习中遇到的问题 1、理论和实际的差距 学过的《国际贸易实务》、《英文函电》都是书本上的知识，和实际情况脱节较大，实际操作起来和想象中的出入很大，很不习惯。因此要充分利用这次这么好的的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。 2、填单不熟练 在进出口贸易中，有大量的单据要填写，这对于从未填写过单据的我们来说也是一项不小的挑战。万事开头难，刚开始做业务时，由于对单据不熟练，一份单据都要按照样本填写一节课，而且不能完全正确。所以第一笔业务花费的时间最多。其实单据之间都有相似的地方，只要找到窍门，填写单据还是很容易的。所谓熟能生巧，经过了一轮业务的训练后，我在填写单据时已经不需要参照样本，并且能快速找到单据中要填写的发票号、提单号、船名、运费等等。 3、操作流程不熟悉 刚开始都比较懵懂的，基本的流程都不明白，必须借助软件上的帮助教程才能一步一步的往下推进，设置交易各方的资料就遇到难题，我交易的是印度的进口商，进口商的电话，地址，当地银行等等都要自己查，后来才发现软件上有一些线管的资料。交易过程到各个机构办理的手续繁杂，有的时候一个单据各个机构来回跑，比如信用证。 4、中英文转换问题 在实际操作中，很多专业英语名词不认识不熟悉，甚至还有一些翻译过来根本不理解其中文含义，不得不说是一大障碍，经过看样本，查资料，逐渐熟悉；很多单据都是英文填写的，一个字母不对，找起来也不方便； 三、心得体会 基于前面遇到的问题，我总结今后应该着重做以下几点： 1、加强商务英语的学习 国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。 2、初次接触软件，再加上之前学习的理论知识不够扎实，操作过程很多时间都在查资料，因此造成了时间上的浪费。在交易业务的填表中要注重核心单据
2016中国对外贸易发展环境分析
2016年中国对外贸易发展环境分析 2016年，中国对外贸易发展面临的国内外环境仍然严峻复杂，不确定、不稳定因素增多，下行压力增大。世界经济复苏基础并不稳固，增长速度缓慢且分化严重，经济结构性问题突出，国际竞争更加激烈，贸易保护主义抬头，全球经济前景总体不乐观。中国经济开局良好，一季度缓中趋稳、稳中有进，部分主要指标出现积极变化，但中国经济正处在转型升级、动能转换的关键阶段，结构调整阵痛仍在持续，面临的风险和挑战不容忽视。 从国际看，世界经济增长低迷且分化加剧。2016年以来，全球经济低速增长局面尚未出现明显改善，不同国家之间经济复苏进程的差异性进一步显现。发达国家经济出现回暖迹象，特别是美国经济复苏总体稳定，房地产市场稳步回升，制造业恢复扩张，劳动力市场不断改善，居民消费能力与预期提高，技术进步和商业模式创新热点纷呈，但经济增长水平仍低于危机前，企业投资波动性较大。欧元区经济在石油价格低迷、欧元贬值以及量化宽松政策的刺激下，经济增长有所加快，但需求不足问题依然突出，且“难民潮”加剧成员国内部的政治纷争和成员国之间的离心倾向，增加了经济政策的不确定性。日本经济持续下滑，通缩风险并未解除，货币政策效力递减问题突出，短期难以走出经济困境。受结构性改革滞后、大宗商品价格走低及政策空间收窄等因素影响，多数新兴经济体经济增长呈现较为明显的放缓趋势，但印度等国家在工业化进程加快、能源价格下降等因素的推动下，经济持续快速增长。IMF在最新发布的《全球经济展望》中再次下调对全球经济增长的预期，预计2016年全球经济增长3.2%，其中发达经济体增长1.9%，新兴经济体增长4.1%；2017年全球经济增长3.5%，其中发达经济体增长2.0%，新兴经济体增长4.6%。 发达国家宏观政策调整可能加剧全球经济金融风险。美联储在2015年12月启动十年来的首次加息，市场预期2016年美联储将继续推进加息进程。而面临通货紧缩压力的欧洲央行和日本银行还在加码宽松货币政策，部分新兴经济体也倾向于进一步降低利率。各国货币政策走势分化，将增加国际资本流动的无序性，威胁全球金融稳定。美联储加息将驱动美元进一步升值，吸引国际资本流入美国，导致新兴经济体融资环境趋紧。国际金融协会预计，2016年新兴经济体资本净流出规模为5000亿美元左右。尤其是那些对外资依赖较大、财政和经常账户双赤字、对外债务规模高的新兴经济体，将面临偿债成本上升、经济增长减速的巨大压力，甚至可能形成局部性的金融危机。
外贸单证实务实训大纲
《国际贸易流程》实训指导书 指导书说明： 1、本实训指导书根据15级专科商务英语专业教学大纲编写 2、本实训指导书作为教师在教学过程中指导学生实习实训时使用 3、依据单证实训的性质和特点，分为不同的实训模块。实训时间为三周，学分为3 分 4、本实训指导书的执行对象是专科商务英语专业学生 一、实训目的和要求 本实训以出口贸易的具体单证制作流程为主线，加深学生对《国际贸易实务》、《商务英语》、《外贸单证与函电》等教学内容的理解，通过实际案例操作，培养学生的动手能力和运用知识解决现实问题的能力，正确进行结汇单据的缮制与审核,实现及时安全的收汇。通过实际案例操作，了解信用证及一些必备单据的基本内容，掌握信用证的审核与修改、各种单据的缮制；通过实训操作，要求学生学会缮制单据的基本技能。 二、实训方式及方法 第一层次项目驱动手工制单。又分两个步骤：1、跟学项目，用一个案例贯穿始终，学习所有的单据制作。重点在于学习各种单据如何制作，用一个案例，可以降低难度，把握重点。项目完成后，学生能够牢固掌握相应进出口业务单证的制作和使用技能，熟悉英文单据的内容，积累一定英文制单的经验和能力。2、综合制单，主要掌握不同结算方式下的单据制作，因此每种结算方式设置成单独的项目，强化学生的综合制单能力。该层次给学生设置一个真实的业务背景，布置一个具体的任务操作，以项目环境为驱动条件，要求学生设身处地的手工填单。 三、具体实训内容与要求 （一）建立业务关系与询盘 1、目的与要求 建立业务关系 根据SIMTRADE教学软件提供的资料，结合当前的外贸实际情况，收集获取客户信息的途径和方法，根据自身外贸业务的实际需要，草拟并寄送建立业务关系函电，希望与客户建立长期友好的合作关系。 询盘 根据SIMTRADE教学软件提供的资料，结合当前的外贸实际情况，一方面要识别收到的成千上万的询盘，并力争将询盘转化为有效订单；另一方面，要能够书写询盘，向潜在的客户探寻所需要的信息。 2、实践内容 拟写建立业务关系函电和询盘函电
外贸单证实务与操作课后任务参考答案(终稿)
《外贸单证实务与操作》课后任务参考答案 项目一电汇项下出口单据操作 1、初级任务 TIFERT TRADING CO., LTD NO. 86, ZHUJIANG ROAD, TIANJIN, CHINA COMMERCIAL INVOICE 致TO： SK CORP RM 308, HILTON BUILDING, SEOUL, KOREA 发票号码 TF20110516 Invoice No. 日期 MAY 16, 2011 Date 起运港 TIANJIN port of departure 目的港 SEOUL port of destination 唛头及号数Marks&Numbers 品名 Descriptions 数量单位 Quantities 单价 Unit Price 总价 Amount SK TF20110516 SEOUL NO.1-200 200 BAGS SOYA BEANS 10MT USD265.00 PER MT FOB TIANJIN USD2650.00 TIFERT TRADING CO., LTD 王宏 样例1-11 商业发票 TIFERT TRADING CO.,LTD NO. 86, ZHUJIANG ROAD, TIANJIN, CHINA PACKING LIST/WEIGHT MEMO 致TO： SK CORP RM 308, HILTON BUILDING, SEOUL, KOREA 发票号码 TF20110516 Invoice No. 日期 MAY 16, 2011 Date 唛头及号数Marks&Numbers 品名 Descriptions 毛重 Gross Weight 净重 Net Weight 尺码 Measurement SK TF20110516 SEOUL NO.1-200 200 BAGS SOYA BEANS 10200.00KGS 10000.00KGS 8.750M3
2013年全国外贸跟单员岗位专业考试(理论-实务)答案
2013年全国外贸跟单员岗位专业考试 外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语）（考试时间：2013年11月17日上午9:00—11:00） 标准答案及评分要点 一、单项选择题（共50小题，每小题1分，共 计50分） 1-5 AAAAA 6-10 DDACB 11-15 BCDDB 16-20 ABCCC 21-25 AABDA 26-30 BABBC 31-35 DAAAA 36-40 DCBAA 41-45 ABDAC 46-50 DB?DB * 48题答案有问题 二、多项选择题（共20小题，每小题1分，共计20分） 1-5 ABCD ABCD BD ABCD AB 6-10 CD BD ABCD BCD ABC 11-15 ABD ABC ACD ACD ABD 16-20 AB ABD ABCD ABC AC 三、判断题（共60小题，每小题1分，共计30 分） 1-5 √×××√ 6-10 √×××√ 11-15 √×√×× 16-20 √×√×× 21-25 √√√×√26-30 ××××√31-35 ×××××36-40 √×√√× 41-45 √×√√√46-50 ×××√×51-55 √××√×56-60 √×√√√
2013年全国外贸跟单员岗位专业考试 《外贸跟单操作实务》试题标准答案及评分标准 （考试时间：2013年11月17日下午2:00―4:30） 一、出口跟单操作题（共计80分） （一）审核并理解采购单（共26分） 1．①每个颜色和尺寸（1分）项下的数量和金额（1分）允许有5%的增减（1分）（溢短装是允许的） ②前T/T（写“预付”也可以）（1分）货值的20%作为定金（1分），余款(1分) 经我方检验人员（跟单员）的检验合格并见（收到）提单副本后支付 ③所有货物的运输必须由我方指定的宁波远东货代公司安排（1分），他们的工作时间为周一至周五（1分）的八点至十八点（1分） ④单色单码或独色（1.5分）独码（1.5分） 2. 15,400*（1+5%)=16170件（1.5分） 15,400*（1-5%)=14630件（1.5分） 直接写出范围：14630—16170之间（3分） 3．63,720*20%=12744美元（2分） 4．不可以（2分） 5．Azo （2分）and nicke（1分） 6．Esidia（London）Co.,Ltd. （2分） 若用简称“艾斯达公司（进口方或买方均给分） 7．London（1分）, U.K（1分） （二）生产跟单操作（共13分） 1．SA8000（2分） 2．社会责任标准（2分） 3. SA8000（1分）Oeko-Tex Standard 100（1分）QC inspection（1分）SGS （1分） 4．是（1分）、生态纺织品标准（1分）、纺织服装（1分） 5．Fabric Content：100% organic cotton（1分） Fabric Weight：150g/m2 (±5) （1分） （三）样品跟单操作（共12分）
中国近年来国际贸易形式
中国近年来国际贸易形式 -------对外经济合作的分析国际经济合作可以促进各国生产要素之间的流动、分配，从而推动经济的发展，近几年来我国对外经济合作发展迅速，取得了很好的成效。进入新世纪以来，我国国际经济合作进入了一个全新的阶段。首先，2002-2010年我国对外直接年均增长速度为49.9%，2010年投资流量超过日本、英国等传统对外投资大国。同时到2010年底我国对外承包工程累计完成营业额4356亿美元，签订合同额6994亿美元；对外合作累计营业额736亿美元，签订合同额760亿美元，累计派出劳务人员543万人。在利用外资方面，累计利用外资11416.22亿美元。 从上图我们可以看出我国的对外经济合作基本上处于不断上升的趋势。我们们可以从三个方面具体来看： 一、对我国近年来对外工程承包的分析 近三年来我国对外工程承包额（亿美元）
从统计图可以看出，近年来我国对外工程承包合同额和完成营业额都逐年递增，但是08-09年增长较明显，二者增长率分别为21%、37%。09-10年收到金融危机的影响增长率分别下降为6.4%、18%。但总体处于上升趋势。 我国对外承包工程是在20世纪50年代对外提供经济援助的基础上发展起来的，几十年来大体从20世纪70年代的起步阶段，到85年前的巩固充实，再到如今的发展扩大。 目前我国对外承包工程的特点： 1.业务领域广 中国对外承包工程的业务领域分布在国民经济的各个领域，主要集中在普通房建、交通运输、电力、普通房建和石油化工业等基础建设方面 2.市场范围广 目前我们国家对外承包工程业务的发展已经遍布全球将近两百个国家和地区。也就是说遍布世界的每一个角落，即使在一些未建交的
外贸单证与单证制作实验报告
外贸单证与单证制作实 验报告 文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
外贸单证及单证制作实验一、实习软件 Simtrade外贸实习平台是一个十分专业的国际贸易实务模拟软件，它在很大程度上解决了我们实习难的问题。我们可以自由地在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能够熟悉进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技能；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同角色面临的具体工作以及他们之间的相互联系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。 二、角色扮演 国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种顾客，要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在Simtrade模拟训练中我分别扮 演三种角色。 1、出口商 出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系。掌握国内外市场行情，根据信息确定目标，同工厂建立业务关系，为备货做准备。磋商阶段，根据成本、税率情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。
在贸易术语上，我们分别采用了CFR术语，FOB术语，CIF术语，结汇以 L/C，D/P，D/A等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款。Simtrade系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务日志提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。 2、进口商 进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备。Simtrade的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。国际货运风险和保险为我们着实上了一课：我们实习的平台风险是10%左右，非常高，所以学会如何降低风险和减少损失是很必要的。最后进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。 3、工厂 工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，在Simtrade模拟系统中心的市场里查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格，这如同显示生产中，工厂的厂长要及时到生产车间了解产品的生产状况一样。 三、实习遇到的问题 1、预算错误