华为技术能力发展及战略分析

华为技术能力发展及战略分析

摘要：企业发展战略是对企业发展的谋略，是对企业发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。在市场竞争日益剧烈的今天，企业的发展成为了越来越多企业家思考的问题。本文以华为公司为例，重点分析其技术能力的发展历程、发展环境及其战略的定制，并通过专利、产品、销售数据等方面对其战略效果进行分析。最后对华为所制定的发展战略进行评价与建议。

关键词：华为；技术能力；专利；发展战略

1 引言

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年创建于中国深圳，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。目前正专注于3G、NGN、光网络、xDSL、数据通信等几个领域。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案[1]。

华为公司特有的不可被复制的核心竞争力按重要性进行排列有如下三点:第一，研发能力、产品差异性；第二，企业文化；第三，普遍客户关系。华为拥有研发员工51000多名，占公司总人数的46％，其中，有1400多人专职从事中长期技术研究工作。华为文化的特点主要是奋斗文化和不让雷锋吃亏。华为的领导力素质培养致力于理解客户需求、并主动用各种方法满足客户需求的行为特征。

本文所要研究的问题是在对华为所在环境，行业，市场等各方面的分析，研究华为的企业发展战略及其在发展中所面临的困难，对其所选择的发展战略进行评价，同时说明企业制定与选择适合自身发展的战略对于提升企业的竞争力具有巨大的推动作用。进行发展战略的定制都是非常必要的。

2 华为技术能力发展

华为技术能力的发展总的来说分为“国内较弱”、“国内领先”以及“国际先进”三个层级。对竞争优势的衡量，主要采用非财务指标——销售收入或市场份额增长和财务指标——利润率提升相结合代理测量竞争优势，这也是目前最为常用方式之一[2]。

2.1 起步阶段（1993—1999年）

20世纪90年代初期，中国改革开放和现代化建设推动了对通信业务的需求

浪潮。华为看到巨大的市场机会，开始进入交换机研发、制造业业务。当时华为几乎没有任何技术基础。开发能力非常有限，主要是对国外产品的模仿和“程控代码的改编”。在产品性能方面，产品本身存在很多缺陷。该阶段，华为直到1995才首次取得发明专利授权，截止1999年，共获得授权的专利包括167项发明专利。而同期，国外先进企业如朗讯科技专利达4万项。

2.2 增长停滞阶段（2000—2003年）

该阶段，华为依然主要实施渐进式服务创新战略。但一方面，随着产品同质化竞争的加剧，竞争对手开始强化服务创新的竞争作用，如中兴通讯在1998年开始，对其售后服务体系进行了一系列的创新，逐步建立并完善了三大客户服务平台。另一方面，随着电信运营商客户的日趋成熟，产品性能、可靠性得到很大提升，运营商对支持产品的服务不再敏感，而变得更为价格敏感。这都使得上一阶段华为渐进式服务创新战略形成的竞争优势逐渐被削弱。

2.3 规模发展阶段（2004—至今）

进入新阶段，华为技术能力跨入“国际先进”行列。华为在3G领域取得重大突破后，在移动技术领域已经树立了强者地位。在光网络领域、宽带接入、第五代路由器等接入设备领域，华为也表现出较强的技术开发实力。此外，从专利上数量上看，华为专利授权呈现出井喷状态。2008年华为PCT国际专利申请量为1737, 超过日本松下和飞利浦成为全球第一[3]。根据华为年度报表信息，统计华为年度授权的专利量如表1所示。

表1 华为授权的专利

为了更加形象直观反映出华为在各阶段的发现，通过表1绘制了图1。总的来说，在三个发展阶段中，华为技术能力水平、服务创新战略的目标与表现以及对企业竞争优势的作用都发生了一定程度的变化。

图1华为专利总量趋势图

3 华为发展战略选定

华为将继续秉承“以客户为中心”，基于客户的需求，逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势，帮助运营商改善收益、提升带宽竞争力和降低总拥有成本，实现商业成功。在进行市场摸索与发展中，华为也选择了不同的发展战略来应对层出不穷的问题，主要经历了以下战略，不同时间应对不同的问题也就采取以不同的战略为主导。

3.1市场主导战略

市场是一切工作的源泉，没有市场的成功，公司不仅不能开发出有竞争力的产品和领先的技术，也不可能实现所有的战略。

（1）市场是华为的生命。华为今天的成功主要得益于市场和技术两方面的实力。其实，华为也是近年来才逐步在技术方面领先的，前几年的产品和技术根本谈不上有多么好，但是，华为的市场人员却能把并不怎么样的产品卖得风风火火。（2）市场是一切工作的核心。首先体现在产品的研发方面，如产品的研发是否立项，产品的设计思路与研发路标如何确定，产品的技术标准如何选择，产品的改进和完善如何进行等等，都是依据市场前景和市场反馈来进行的。

3.2 核心技术战略

华为是一个由“营销团队+研发中心”构成的高科技公司，从事的是世界上最前沿的IT与通信技术研发与销售。因此，核心技术与产品研发是确保华为公司成功的最关键的两个系统。而确保拥有世界领先的核心技术，是华为公司的四大战略之一，因为华为确信，公司产品的竞争力来自核心技术。研发投入达世界领先水平华为研发中心华为为了持续提升围绕客户需求进行创新的能力，长期坚持投入不少于销售收入10%的费用用于研发，而且近几年更是进一步加大了投入[4]。

3.3 全员持股战略

独特的全员持股制度，在华为的发展史上曾经起到了巨大的作用，没有这个制度，华为就不可能生存，也就不可能发展到今天。因此，全员持股战略是华为成功的四大战略之一。然而这个制度是引发华为争议最多的话题，也一直是社会关注华为的焦点之一。世上最成功的“画蛋孵鸡”激励法[5]。

3.4 国际化战略

一家公司只有从管理体制、流程、供应链、生产、研发、人力资源等方方面面都实现了国际化，形成相互配套、相互适应、彼此支撑的国际化体系，才能最终实现市场的全面国际化。公司总裁任正非多次随国家领导人出访，为华为打开俄罗斯、埃及等国家市场提供了难得的机遇。华为还利用各种国际展览会和论坛发言的机会宣传自己，积极主动地为企业创造和把握海外市场商机。

4 华为发展战略效果分析

4.1华为公司财物状况

2013 年，华为销售收入实现1,852 亿人民币，同比增长24.1%。这主要源于华为在海外销售收入的大幅增长，及在电信网络、终端和服务产业的均衡、快速发展。净利润达到238亿人民币，利润率为12.8%。与此同时，华为实现了285亿人民币充裕的经营活动现金流，这将有利于公司与客户一起，把握行业融合带来的市场机遇，实现持续稳健增长。华为的销售收入、营业利润、和经营活动现金流均为逐年上涨趋势。

图二：华为销售收入与利润图（百万）

4.2华为公司市场占有率

2013 年，华为搭起的全球化均衡布局使公司在电信网络、全球服务和终端业务领域均获得了快速稳健的发展, 全年实现销售收入人民币185,176 百万元，同比增长了24.2%。国内市场实现销售收入人民币达64,771 百万元，同比增长了9.7%，受主要电信运营商投资减少的影响，销售收入增长有所放缓，但保持了稳定的市场地位。

5 结语

通过对华为公司的发展战略研究，我们可以得出以下结论：在全球经济一体化日益密切的今天，随着市场经济的不断发展和外资企业的大量涌入，我国通信市场在走向成熟的过程中将面临激烈的竞争。华为公司如何在危机下求生存，如何在竞争中求发展，如何迅速的占领市场主导地位,提高自己的市场竞争力。这就使得公司必须重视企业战略的管理和企业发展战略的选择与制定。

本文在对华为公司面临的内、外部环境进行分析的基础上，进行企业目标的确定，制定适合公司发展的发展战略措施，即市场主导战略、核心技术战略、全员持股战略、国际化战略。

战略并不是一成不变的，华为也有自身缺点和发展的局限性，为了更好得发展，发挥高层领导更多人的智慧，获取更加广阔的发展空间，华为可以考虑具体实施高层人才战略、与中兴合作、人性化管理等措施，这些都是华为以后更加健全健康的发展战略。

参考文献：

[1]谢文新, 严永怡. 华为公司国际化战略分析[J]. 国际经贸探索, 2010 (9): 72-77.

[2]赵立龙, 魏江. 制造企业服务创新战略与技术能力的匹配——华为案例研究[J]. 科研管

理,2015 (5): 118-126.

[3]Vargo S L, Lusch R F. Evolving to a new dominant logic for marketing[J]. Journal of marketing,

2004, 68(1): 1-17.

[4]曹志平.中小企业战略管理现状、成因及管理[J].管理世界,2010（3）：45-49

[5]杨锡怀，冷克江，王江编著.企业战略管理（第二版）[M].高等教育出版社，2011