完达山集团《“职业经理人”精华训练 》企业培训讲义
完达山乳业配送中心“职业经理人”精华训
练
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?学习方式:全国招生函授学习权威双证国际互认?认证项目:注册职业经理、人力资源总监、品质经理、生产经理、营销策划师、物流经理、
项目经理、企业管理咨询师、企业总经理、营销经理、财务总监、酒店经理、企业培训师、?采购经理、IE工业工程师、医院管理、行政总监、市场总监等高级资格认证。
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报名电话:136******** 0451—88342620
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?学校地址:哈尔滨市道外区南马路120号职工大学(美华教育)
颁证单位:中国经济管理大学
?主办单位:美华管理人才学校
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一、全新视界
二、把握关键
三、主管的条件和角色
四、转变为利
五、新概念经营
六、领导技巧
七、沟通技巧
一、授权的窍门
二、工作考核技巧
三、激励技巧
四、处理员工投诉的方法
五、纪律处分的执行
六、解决冲突的管理技巧
七、应付抗变
课
程
纲
要(
第
一
部
分
)
(
第
二
部
分
)
(第一部分)
一、全新视界
二、把握关键
三、主管的条件和角色
四、转变为利
五、新概念经营
六、领导技巧
七、沟通技巧
一、全新视界
思维的突破
打破思维框架的束缚(经验和思维定式)
您看到了什么?
顾客导向市场市场导向
生产导向
竞争
市场
没有竞争者的
市场
生存竞争和超越竞争
重新构建公司
质量;速度。
二、把握关键
资源的利用
企业经营的六大资源:
人、财、事、物、时、空
资源的裂变
1、2、3是很单纯的数字。
请问:
用这三个数字表示的最大数会是多少?
企业经营大趋势
速度革命
速食食品、快餐、即溶咖啡、限时服务
全美第二大的达美乐比萨饼店承诺:送到家服务
-配送时间超过三十分钟保证退还三美圆;
家庭餐厅连锁店丹尼之家表示:十分钟之内上菜,否则免费;
通用电器将制造和配送电压表的时间由三周减为
三天;
摩托罗拉生产电子寻呼机的时间由三周缩短为二
个小时;
花旗银行通过运用电脑联网将贷款核准时间由二
周减少为十五分钟;
联邦快递公司承诺隔日送达;
法果银行保证:如果顾客排队等候超过五分钟,则赔偿现金五美圆;
创造便利优势
顾客便利系数
=
期望满足程度
/
必须忍受的争吵和不快
便利措施
提供全套服务
提供一次OK的体验
顾客至上
有人情味
体现是顾客最恰当的选择
改善购买循环购买时间-
付款方式-
交易方式-
取货与退货-
使用简便-
售后服务—
顾顾客客群群的的区区分
分21世纪的企业经营
将被三大不同年龄顾客群所引导:
银发族客群:老年(五十岁以上)人口消费
市场——被忽视的金矿;
婴儿潮客群:三、四十岁中年人口消费市场
——成熟品味与合家欢;
婴儿荒客群:二十岁年轻人口消费市场
——策略与创意挂帅;