2014年度建筑网运营管理实施目标计划书

2014年度建筑网运营计划书

ｗｗｗ．ｂｕｉｌｄｆａｃｅ．ｃｏｍ总纲

一、计划目标

二、公司平台

三、运营思路

四、市场销售

五、人员配置及职责

六、成本预算

七、实施细则

八、市场部提成比例

九、计划设想调整

十、资源整合

十一、实现目标

一、计划目标

1、销售额

2014年度销售额计划完成200万元

2、网站流量

2014年底实现网站每天有效流量5万个PV

3、城市站合作

2014全年实现5个城市站合作运营

4、移动端下载量

建筑网、建筑空间、筑脸、BB精灵、建筑商城五个客户端合计下载量实现2万次

5、公司团队建设

在现在的基础上实现销售团队的建设，每月实施人才招聘计划，沉淀优秀的销售人员，合理管理技术、产品、运营人才、确保团队的健康发展

二、公司平台

1、传统网络平台

PC建筑网技术维护、网站运营、网站推广、产品完善、城市站合作及会员广告业务拓展

（1）到2014年3月31日前建筑网资讯数据采集对接100个城市站

（2）到2014年3月31日前建筑网绍兴站商城企业数据搬上来

（3）本次网站调整后及跟踪、运营调整

（4）推动会员+广告服务

2、客户端平台

APP客户端平台技术维护、运营、推广、产品完善

（1）移动端数据更新实现运营、推动下载次数

（2）移动端推送功能提高用户粘性

3、制作微信APP、手机APP平台

把微信APP的数据和手机APP的数据对接到建筑网平台，实现筑脸、手机APP、微信APP等数据同步

三、运营思路

1、整体运营构想

移动信息化服务，打造建筑（移动）互联网平台，建筑网致力于成为建筑的入口；

2、网站细则运营

（1）和建筑相关的、无关的网站进行网站友情链接，带来有效流量，实现宣传的目的；https://www.360docs.net/doc/3216306445.html, PR值3，百度权重1；

（2）通过行业展会资源互换，帮对方发布展会信息或者LOGO图片，交换展位或者会刊上的彩色插页，实现精准的宣传目的；

（3）企业参加建筑行业展会，在会议上发传单、发名片、二维码应用扫描，后期可以印刷建筑网杂志等刊物，在展会上免费发行，实现互动交流的精准宣传目的；

（4）招电话营销人员，每天拨打全国建筑企业电话，以宣传、传播、签单为目的，在行业内提高知名度、同时带来有效流量，实现一对一互动精准的宣传目的。

（5）通过技术人员在自己的服务器上发群发邮件；

（6）做好标题、关键词、网站描述等设置，实现搜索引擎收录“建筑网”；（7）每天维持网站的数据更新，让“蜘蛛”程序，不间断的抓取数据，更多的抓取网站数据，是比较有效的运营思路。同时在质量上，编辑资讯的标题、内容加工处理等实现伪原创；

（8）博客文章和论坛发帖，实现外链运营；

（9）发微博信息运营；

（10）加QQ群运营；

（11）QQ空间发布文章运营；

（12）在百度百科和互动百科做运营推广；

（13）在流量高的目录网站登录、如雅虎、dmoz等，提高pr值；

（14）页面HTML纯静态化运营；

（15）采集抓取数据运营；

（16）通过微信分享推送运营；

（17）微信公众号运营；

（18）招商运营；

（18）其他方式，文库、贴吧、知道、威客、SNS等运营；

（19）付费广告等运营；

3、客户端运营细则

（1）应用商店下载运营

（2）通过二维码应用运营；

（3）微博、SNS等引导用户下载运营；

（4）上传到下载站运营；

（5）通过付费广告运营；

（6）其他方式推广下载运营；

4、微信APP和手机APP制作平台

（1）销售人员直接产生的客户；

（2）通过搜索产生的客户；

（3）通过推广产生的客户；

（4）通过客户带动的客户；

（5）其他方式；

5、网站运营重点执行5种方法

1．页面HTML静态化处理好；

2．内容每天有几百条更新；

3．每天呼出去大量的电话；

4．设置好关键词；

5．做好展会合作宣传；

其他方法辅助运营即可。

四、市场销售

1、市场分析

（1）建筑相关行业

对工程设计、造价咨询、招标代理、工程监理、工程勘察、工程咨询、施工等企业放开，让他们免费使用微信APP，给网站带来更多的流量，对商城、商家的企业实施收费，把本地的建筑商城搬到网上，实现真正的线上线下预订、查看、浏览的电子商务信息对接服务，建筑是个大行业，卫浴、地板、装饰、建材、房产、交易中心等数量众多，想象空间足够大，不用去担心没有客户、没有资源；成功案例有金溪园、金桥花园、宝业木制品、金德隆商城等；

（2）建筑无关行业

针对消费品类，有品牌类，需要不断开发新客户的企业进行市场开拓，达到快速抢占市场的目的；目前我们在红酒、珍珠、茶叶、酒店、美容等行业都有成功案例；

2、销售展业

（1）培养销售队伍，通过电话、上门拜访、展会、行业活动等开展销售；（2）销售人员通过传真、邮件、QQ等工具和客户互动；

（3）服从上级安排的销售任务、合理调整销售方法和技巧；

五、人员配置及职责

1、建筑网运营及绍兴站运营销售

运营部：梁锋负责

（1）负责绍兴城市站的销售、运营团队的组建工作

（2）负责绍兴城市站的网站技术、产品、美工、销售、运营，团队配合工作（3）负责绍兴城市站的发展情况制定，相应的考核指标，行政制度，业务提成等工作

（4）负责拟定绍兴城市站发展规划工作

（5）负责实施本地化运营思路把当地的企业商家搬到绍兴城市站上来

（6）负责跟踪维护VIP客户工作

（7）负责拓展新业务、新市场的执行工作

（8）负责运营团队的工作指导和工作安排

（9）30%精力负责考虑全国站及分站运营及发展

（10）负责全国各分站标题、关键词、描述及SEO\SEM、及流量运营工作（11）负责绍兴城市站的资讯发布和文档上传等监控指导工作

（12）负责对分配的工作实施监督和跟进工作

（13）70%的精力负责微营销产品销售，执行招聘、培训、培养、组建销售团队（14）负责运营执行与客户之间的沟通、协调、处理工作

（15）负责工作总结及工作汇报工作

（16）完成上级交代安排的其他工作

2、技术支持

技术部：胡萍负责

（1）负责建筑网的日常管理和运行、服务器安全、服务器出现的问题

（2）负责建筑网的技术修改和页面调整、功能调整

（3）负责与技术相关的接洽、通过、处理

（4）负责产品的部分修改和调整与产品经理配合

（5）负责技术性的产品测试和修正与产品经理配合

（6）负责建筑网的数据采集，更新

（7）负责建筑网与手机客户端、微信APP的数据对接等沟通、协调等工作（8）负责BB精灵的技术相关工作

（9）负责公司开发企业客户端和微信APP的技术相关工作

（10）完成上级交待的其他任务

3、产品经理

产品部：封兰珍负责

（1）负责产品修改、调整

（2）负责产品前期出效果图，模块规划

（3）负责产品相关的接洽、沟通、处理工作

（4）负责提供产品操作、使用等说明文件

（5）负责产品测试、产品功能优化、产品体验工作

（6）负责产品相关培训指导工作

（7）负责产品和技术相关的协调配合工作

（8）负责公司产品与产品的之间的对接工作、产品与产品之间的关联衔接工作（9）负责与技术、市场、销售、运营等多部门配合的工作

（10）完成上级交待的其他任务

4、运营专员

运营部：宋霞、胡萍苗负责

（1）负责网站资讯编辑，每天5条以上，注明出处和作者，早上8:30分钟前完成发布

（2）负责每天添加企业、商家或其他等10家，每家企业根据情况添加资讯、产品及其他内容，开通店铺

（3）负责每天管理论坛和新鲜事频道和栏目，时间9:00、11:30、13:30 、17:00四次删除垃圾信息

（4）负责网站后台企业注册审核和不相关企业删除等管理工作，9:00、11:30、13:30 、17:00四次

（5）负责网站前台页面整体管理和每周城市站图片更新1次

（6）负责注册企业电话回访工作，邮件回复工作。

（7）负责建筑网微信公众号推送，建筑网微信公众号，绍兴房产微信公众号每周推送一次。

（8）负责杂志和威客的审核和维护

（9）威客每天发布2条以上数据

（10）现阶段每天发布500短信，名单问王华要

（11）完成上级交代的其他任务

4、推广专员

推广专员：王华负责

（1）负责邮件编辑、邮件群发，短信编辑、短信群发

（2）负责文本编辑、论坛、博客、微博推广

（3）负责采集企业、电话、手机数据

（4）电话自动拨打等多维度推广

（5）配合销售、配合运营开展工作

（6）参与销售及应用工作

（7）现阶段每天发布500条短信

（8）负责网站友情链接及主动联系链接

（9）负责联系展会单位交互合作及信息发布

（10）完成上级交代的其他任务

5、销售人员

销售部：梁锋负责

（1）每人每天必须完成35个有效电话，时长在1分钟以上；不到一分钟不算有效电话；（下午拜访客户，上午必须完成17个电话；上午拜访客户下午必须回办公室工作，完成17个有效电话，全天不计）

（2）周三、周六下午开会或者交流培训；

（3）每人每月计划销售4个订单，到款3家；

（4）每人每周计划2次上门拜访客户；

（5）服从公司安排、出差、参加展会、参加活动、到异地工作；

（6）完成上级交代的其他任务

六、成本预算

1、人员工资

全年成本费用在120万左右。

七、实施细则

微信APP价格在5000元—20000元之间

1、一季度完成：50万、实签微信APP客户合计27家——102家;

1月份完成：16.6万、实签微信APP客户9家——34家;

2月份完成：16.6万、实签微信APP客户9家——34家;

3月份完成：16.8万、实签微信APP客户9家——34家;

2、二季度完成：50万、实签微信APP客户合计27家——102家;

4月份完成：16.6万、实签微信APP客户9家——34家;

5月份完成：16.6万、实签微信APP客户9家——34家;

6月份完成：16.8万、实签微信APP客户9家——34家;

3、三季度完成：40万、实签微信APP客户合计21家——81家;

7月份完成：13.3万、实签微信APP客户7家——27家;

8月份完成：13.3万、实签微信APP客户7家——27家

9月份完成：13.4万、实签微信APP客户7家——27家;

4、四季度完成：60万、实签微信APP客户合计30家——120家;

10月份完成：20万、实签微信APP客户10家——40家;

11月份完成：20万、实签微信APP客户10家——40家;

12月份完成：20万、实签微信APP客户10家——40家;

八、市场部提成比例

每月销售额与提成比例

1、销售人员完成销售额1万以下（包括1万）提成10%；

2、销售人员完成销售额2万以下（包括2万）提成15%；

3、销售人员完成销售额3万以下（包括3万）提成20%；

4、销售人员完成销售额3万以上，提成25%；

九、计划设想调整

1、评估分析

建筑网用开放的思想去运营，把人气和流量做起来，后期以卖广告为辅、个性化服务为主。微营销个性化服务为主，满足不同群体的需求！

2、与计划相违背调整

计划与产品相结合、与市场运营、销售相结合调整工作计划；

3、实施过程调整

在工作中调整、修正实施过程；产品是否被市场接纳、如果产品不被市场接纳，是不是大环境的问题、还是市场不成熟等问题，综合考虑是以产品为重心还是以平台运营为重心；

4、运营思路修正

十、资源整合

1、线上：推广

2、线下：活动

3、人脉：动用阮总关系

十一、实现目标

全年实现销售目标200万