福特野马营销方案
福特野马营销方案
院(系):石家庄理工职业学院
专业班级:汽车技术服务与营销(1)班
学号:60
学生姓名:张路实
一、概述
福特汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一,成立于1903年,旗下拥有福特(Ford)和林肯(Lincoln)等汽车品牌,总部位于密歇根州迪尔伯恩市(Dearborn)。继1948年推出汽车史上是最成功的汽车系列F系列皮卡之后,又在1954年推出Thunderbird车型。这是美国历史上迄今为止最成功的小型运动车。近年来福特汽车公司生产的"红雀"牌汽车销售情况时发现,"红雀"太小,没有行李箱,虽然省油,但外形不漂亮,如不尽快推出一部新型车,公司将被竞争对手击败。随着欧洲经济的复兴已经美国本土经济的大繁荣,汽车市场正急剧扩大。鉴于此,公司打算推出一款新车,该车具有款式新,性能好,能载4人,轻便,价格便宜的特点。
二、当前状况
(一)自身分析
目前的主打车型“红雀”因为太小,没有行李箱,外形也不漂亮,如果不尽快推出新的车型,很可能会被竞争对手打败。公司依靠之前的业绩,在业界和消费者眼中形成了良好的品牌效应。公司也需要一个新的车型打入市场以巩固自己在世界汽车业的地位。
(二)优势分析
福特具有生产能力强,品牌知名度高,拥有完备的生产线,丰富的经验积累。拥有美国这个巨大的本土市场。同时拥有专业的金融服务公司为自己服务。无可比拟的低成本优势。对新产品有着清晰的定位,公司领导层的鼎力支持。
(三)劣势分析
各国之间因为文化和政策方面的原因使得新产品的进入和推广方式不尽相同,不仅对营销人员提出了要求而且也延长了新产品的推广时间。
(a)、目前汽车市场状况
在分析爱迪塞尔的惨淡销售量时,我们不得不看看在1957年后汽车市场的大体状况。1958年正值美国经济萧条时期,中档车市场缩小,微型车走俏。而1960-1979年这一阶段,正是消费者抛弃以往敲掉越大越美的汽车造型,传统而保守的造型蔚然成风,以甲壳虫未代表的小型汽车大为流行,这一切都意味着小型汽车开始增长。是而且美国国会还准备制定所得税减免法案,可支配所得开始增加,所有的迹象都显示美国处于高度自信和乐观的状态。
(b)、消费者需求
1960年肯尼迪当选美国总统,他的成功被视为年轻一代的胜利,于此同时,63、64经济情况也开始强势反弹。63年全年汽车销量约为700万辆。与此同时,美国的人口调查表明,到1970年,美国20-24岁的人口将增加54%,而15-19岁的人口将增加41%。这一切的一切都意味着市场已经形成,这将是一个将大量消费青春朝气型跑车的时代。这使一个饥饿的充满生机的市场。
(c)、竞争状况
从50年代开始,美国人就开始对欧洲跑车型的小轿车越来越着迷,而在整个汽车市场上,雪佛兰汽车则一直是福特公司的最大竞争者。雪佛兰汽车注重性能和
动力,多数雪佛兰汽车均装备功率强大的V8发动机。同时,雪佛兰汽车能满足美国人多种多样的驾驶品味,即自信睿智,又亲和友善,同时充满活力,进而在60年代初期成为销售量最高的品牌。因此可见虽然市场情况和消费者需求发生了很大的变化,但竞争依旧相当激烈。
(d)、公司营业状况
在野马汽车未面向消费者之前,福特公司曾于1957年推出过一款名为爱迪塞尔的大马力跑车,目标顾客是年轻的经理及白领职员,目标销售量为年20万辆左右,在新车推介之前,福特公司就花费了5000万元的广告费用来宣传这款新车,然而在1957-1960年间,这款新车仅售出将近11万辆,福特公司损失巨大。三、目标
(1)、营销目标
我们对企业的营销目标做了初步的预测:我们拟定该新型车应在投放当年达到 3.3%--3.5%的汽车市场占有率,以美国汽车市场一年销售600万辆汽车的平均数据来看,我们将销售目标定在年售出20万辆。
(2)、财务目标:
由于我们目前的市场定价及成本并未确定,我认为按照目前的预算来看,销售20万辆车,单价初定为2500美元,各项费用加和为1亿元,则初步的营业利润为3亿元。(不包括税收及货币因素)
四、市场营销行动策略
1)、目标市场确定
在目标市场确定之前,我们需要先进行一步市场细分:我们主要按年龄对消费者进行了市场细分:
a. 20—30岁的消费者中,我们主要将其视为收入并不高但有知识品味的年轻人,同时兼顾有一定的事业基础,心态年轻、追求时尚。可能是大学刚毕业之后工作了2、3年的白领。
b. 31—45岁这些消费者,他们的潜在背景特征为:受过高等教育,是中高级管理人员,这可能是他们的第二辆车。有一定的驾驶经验和爱好,是目前福特车的消费者,有成就感和责任心。追求品味,空间和用途,更具实用性。
在之前我们曾经提过目前的美国是一个年轻的美国,20-25岁的年轻人在60年代会这增加到50%。同时经过调查发现,目前的市场正在发生转变,有两辆车的家庭正在快速增长,越来越多的女性买车,单身的人买车也越来越多。因此我们将目标市场顾客群定在年轻的一代或者可接受新鲜事物追求刺激的中青年消费者,他们或者单身,或有一个小家庭,其中还包括很多女性,他们大多为中产阶级,能负担较低售价的车型。
2)、营销组合策略
(1)产品开发
根据以上的分析,我们提出适合这个市场的车应当是:车型要独树一帜,容易辨认;为使于妇女和新学驾驶汽车的人购买,要容易操纵;为便于外出旅行及满足小家庭的需求,新车要有行李箱;为吸引年轻人,外型要像跑车,而且要胜过跑车。
为了提高新型车对顾客的吸引力,满足不同档次顾客的需求,我们建议为它准备了多种可选配置,从而使顾客尽可能地在基本车型上演变出更符合她得偏好的个性化来。顾客既可以将车装扮成风驰电掣的跑车,也可以保持它的朴素经济。在产品的取名上,也应慎重再三,我们认为该车款命名应是一个地道的充满生气
的美国名字,给人带来地地道道的激情。我们在此基础上筛选出的名字包括:猎鹰、美洲豹、雷鸟和野马。在这四个名字中,我认为野马作为二战时期美国空军的战机之名,更具有胜利的意味和天高地远的激情,所以我们将该产品定名为野马号。
(2)定价
由于年轻人中有很多消费者刚刚参加工作,收入有限,那么新车必须便宜。又由于此次我们销售的一切出发点都源自顾客需求,因此我们拟将采用需求导向定价的方法来确定最终价格。因此在定价时我们需要进行市场调研,确定一个合适的市场价格。
进一步实施时,我们将采用认知价值定价法。找到消费者可接受的定价上限,使得消费者技能顺利购买,企业也将有利可图。我们将采用抽样调查的方法,选取各阶层不同职业的夫妻若干,对其进行价格敏感测试。如在为“野马”车进行价格设计的过程中,在底特律选定52对有中等收入的青年夫妇,请他们到福特展厅来品评新车。根据其不同的反应来确定最终消费者可接受价格。
(3)促销
1、销售方案:
a.在初期采用“低价高享受”的策略
在投入市场初期,消费者对新型车的了解度较低,仅从外观和介绍上了解产品特点。在进入市场初期,我们需要先入为主,瓤消费者认为野马车就是福特汽车公司首推的一款功能强劲的新型跑车。同时目标消费群对价格十分敏感,因此只要在低价位时提高产品满意度,就能够广泛的提高产品的声誉和知名度。
b.在产品推出中期主要采用“加大固定资本的投入“策略
在以往的调研中我们发现,消费者乐于将汽车改造,重新更换部件,使汽车的功能更好,更符合自身的需求,因此,在产品成功迈入市场之后,我们就可以将消费线拉长,除汽车本身售价外,加大汽车部件的销售投入,以求更大利益。2、广告宣传
我们为了推销野马汽车,我们需要将广告做到最大,力求在最短的实践内让野马的形象覆盖到美国的每一寸土地,家庭、妇女、年轻人都是我们目标顾客。
广告初投市场的时间我们将定为产品投放市场的前两周,在美国三大电视网投放内容相异的野马汽车广告。力求使得美国95%的家庭收看到野马广告,平均收看8次以上。除此之外,还要在报纸上大规模投放广告,尤其是在《生活》《观察》《读者文摘》等全美发行的大型杂志上刊登彩页广告。
除此之外,我们将与假日饭店下属的200多家旅店合作,在其营业大厅摆放野马,并为其饭店经理配备野马。我们还将选择最显眼的停车场,竖起巨型的广告牌,上书“野马栏”,以强视觉冲击的方法开展展示宣传和贴近宣传,激发消费者的购买欲望。这样多管齐下,争取达到人人都知野马,忍忍都了解野马的促销效果。(4)渠道
为达到更好的销售效果,我们拟为其建立一个独立的总部和销售网,这将包括1200家经销商,而且大部分经销商只出售野马汽车。这种方法使各分销机构实施独立核算,可以刺激生产和销售的积极性。在挑选经销商时,它的声誉,设施,销售,管理能力,种族观念,竞争意识都是我们将要考量的因素。同时我们还准备为经销商配备熟悉业务的助手以便为购车顾客提供更好的服务。
五、汽车市场细化分
1 市场细分,就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异,把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场),以便执行目标市场营销的战略和策略。每一种产品都有购买者,由于种种因素,不同的购买者有着不同的需求,任何一个大企业都不可能全部给予满足,为所有的购买者提供有效的服务。因此,每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分,确定自己在市场竞争中的地位,搞好销售。
2 目标市场营销在现代营销活动中,对任何企业而言,并非所有的环境机会都具有同等的吸引力,由于资源有限,也为了保证资源有效,企业的营销活动必然局限在一定的范围内,确定具体的服务对象,即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的,通过分析细分市场要求满足的程度,去发现那些尚未得到的满足的需求,相应确定准备为那些细分市场服务。
3 汽车销售4S模式。
(1)售前、售中——品味五星级服务的典范往里走,玻璃感应门会为您轻轻地打开,站在展示大厅门口,缕缕音乐在四壁和头顶弥漫、飘逸,您会感到仿佛来到了一个“五星级的家”。几步之遥有一台电脑查询触摸屏,您可以查询到全店所有的服务内容以及有关汽车知识的疑问。
(2)售前、售中——让您感觉家的温馨您可以要杯咖啡,边品咖啡边品车;也可以让导购人员为你讲解、演示,或让你进入车内亲身体验一下驾驶的座感;累了可以去休息室的沙发上坐坐,茶几上有糖果、茶……,也有专为女士提供的她们所喜爱的杂志和鲜花。如果这时您有了明确的购车意向,填写一份登记表,然后,就可以好好地看车了。
(3)售前、售中——让您心动的微笑和便捷决定买车后,您只要到展厅后部的业务接洽处,有关事项的负责人员就会为您办妥相关手续。三楼还有一个专为车主而设的培训课,顺便还可以参观俱乐部的A文化馆。另外,我们也会给您的汽车专门建一份详尽的档案。
(4)售后——从此您将多了一个朋友这些信息除了用来与你保持亲密接触,同时也将把它们连同你的意见,建议反馈到总部的信息中心,作为福特产品与服务改进的宝贵信息资源…售后——福特车的声音在流动市场推广部和公共关系部,将定期或不定期地在本店俱乐部或其他大型商场和购物中心,召开新车现场展示会,现场演示福特新款轿车的各种技术性能,讲解福特新车与众不同的先进功能,宣传福特理念。
六、预算
1)、科研方面:
通常情况下,开发一种新车型大约需要花费3亿到4亿美元,但就我们目前的情况来看,要获得较低的定价,就要大程度的减少成本,因此,我们在策划中,与福特公司讨论,决定使用现有的组件,引擎、变速器和轴承都使用福特公司的一款名为猎鹰的汽车。因此最后我们将开发汽车的预算定为7500万元美元。
2)、广告宣传:
a. 三个月内,在三大电视网同时播出野马广告。
b.在知名报纸上刊登彩页广告
c.在假日酒店大厅中陈列野马,为该饭店经理配备野马
d. 在全美15个最繁忙的飞机场的后记大厅摆放野马。
e.美国500英里汽车大赛指定“野马”为工作专用车。
八、控制
在整个策划中,可变因素很多,在实施过程中可能会对锁定方案造成很大影响。以下是要进行监督检查的几个方面;
1.在该新型车问世后,我们须注意进行市场调研,进行消费者反馈,可采用售后采访,问卷调查等方式。并且时刻注意消费者除汽车购买之外的其他配件的购买行为,及时生产汽车相关产品,满足消费需求,谋求最大利润。
2.在广告宣传期,我们在策划中拟将宣传方式定为电视广告宣传,杂志宣传,街边广告牌宣传,要及时将不同媒介的广告效果进行反馈,使得我们可以采取最有效的广告宣传模式,减少成本。
3.在渠道销售方面,我们要注重经销商的反馈,在全国范围内确定最好销量地区以及最差销量地区,调整销售策略,调整广告宣传。
福特野马汽车营销策划
野马汽车营销策划书 委托机构:福特汽车公司 策划人:兰茜
野马营销策划案 目录 (一)、计划提要................................................................ 错误!未定义书签。(二)、当前营销状况......................................................... 错误!未定义书签。 1)、目前汽车市场状况:............................................. 错误!未定义书签。 2)、消费者需求 ........................................................... 错误!未定义书签。 3)、竞争状况: ........................................................... 错误!未定义书签。
4)、公司营业状况: .................................................... 错误!未定义书签。(三)、市场机会与问题分析 .............................................. 错误!未定义书签。 1)、企业自身S 优势.................................................. 错误!未定义书签。 2)、企业自身W 劣势:.............................................. 错误!未定义书签。 3)、产业与环境O 机会 .............................................. 错误!未定义书签。 4)、产业与环境T 威胁: ............................................ 错误!未定义书签。(四)目标......................................................................... 错误!未定义书签。 1)、营销目标 ............................................................... 错误!未定义书签。 2)、财务目标:............................................................ 错误!未定义书签。(五)、市场营销行动策略.................................................. 错误!未定义书签。 1)、目标市场确定 ........................................................ 错误!未定义书签。 2)、营销组合策略 ........................................................ 错误!未定义书签。(六)、行动方案................................................................ 错误!未定义书签。(七)、预算 ....................................................................... 错误!未定义书签。 1)、科研方面 ............................................................... 错误!未定义书签。 2)、广告宣传 ............................................................... 错误!未定义书签。(八)、控制 ....................................................................... 错误!未定义书签。
4s店年终促销活动方案
4s店年终促销活动方案 促销活动需要制动一个详细的活动方案,以下是整理的4s店年终促销活动方案,欢迎阅读参考! 4s店年终促销活动方案一伙伴同行豪礼大派送,每周狂送3吨汽油! 庆祝xx下线一周年,xx宝骏推出宝骏贺岁九重礼活动! 岁末礼一:每周狂送3吨汽油 即日起到20xx年12月31日,到宝骏4s店购限量车型每周将送出3吨汽油。 岁末礼二:购车送3年6万公里免费保养或5000礼包(不与岁末礼一重享) 即日起到20xx年12月31日,到宝骏4s店购买宝骏630任意车型,送3年6万公里免费保养或5000元超级大礼包。 岁末礼三:首付12600元,宝骏“贷”回家/享受0利息 想贷款买宝骏的您不用为高额的利息发愁啦,即日起到20xx 年12月31日,到宝骏4s店购车首付12600元,把宝骏“贷”回家/贷款购车享受0利息。
岁末礼四:1000元大优惠 即日起至12月31日。 岁末礼五:500元可靠的伙伴推荐大礼 亲,20xx年12月31日前,成功推荐其他客户购买宝骏630成交的现有宝骏、乐驰和五菱车主,将获得价值500元油卡或代金券伙伴大礼! 岁末礼六:200元车主训练营参加礼以及千元大奖 20xx年12月,凡参加宝骏630新车主训练营的宝骏630车主,均可获得价值200元的精美礼品,更有超乎期待的现场抽奖1000元大礼相送。 岁末礼七:购车即送vip卡 20xx年12月31日前,所有购车用户均可获赠1张vip银卡,持卡可享受保养工时费全免、保养维护免排队、工时免、配件折扣等多种您的专属服务。 岁末礼八:价值4999元的630l汽油抽奖 20xx年12月31日前,凡购买宝骏630的顾客,均有机会获得价值4999元的630升汽油卡。 岁末礼九:“乐”享生活 庆“乐驰8周年,纪念升级版3.78万元起售,更有贷款“零”利息购车新年活动等着您! 4s店年终促销活动方案二活动背景 xxx汽车从11月上市来,已经拥有多名保有客户和众多潜在客
福特营销历史上的成功与失败——野马与埃德赛
福特的成功与失败营销 ——野马与埃德赛福特野马汽车 1962年,福特汽车公司开始研发了野马的第一辆概念车——野马型车。它是一部发动机中置的两座跑车,为了纪念在二战中富有传奇色彩的北美 P57型“野马战斗机,福特汽车将这辆跑车命名为“野马”。 它的初次亮相是在1962年10月,赛车手丹.格尼(Dan Gurney)驾着它参加了在纽约举办的美国汽车大奖赛。 2004年1月4日,迎来了40岁诞辰的福特野马亮相于北美国际车展.为了续写这一汽车史上的佳话,满足8百万顾客与众多狂热的车迷的企盼,福特在2004北美国际汽车展(NAIAS)上推出了2005款福特野马(Mustang)。 自从1964年福特野马问世以来,它一直是美国汽车的表征,同时牵动着全世界人的心。2005款野马将全新的现代化的理念融入了设计,使野马名副其实。 福特埃德赛 1957年7月22日,埃德赛的第一个广告出现了,但只见一个高速驰骋中的模糊车影。直到8月底汽车的真面目正式显露前,广告都仅止于展示埃德赛的轮廓而已,经销商也被告知要将车子罩起来,否则将有被罚款和失去特许经营权的危险。 对车型的保密激起了公众的兴趣,使埃德赛成为消费者注目的焦点,且期盼它的来临。9月4日,埃德赛终于上市了,汽车展销厅里挤满了好奇的来访者。在推出的第一周里,将近三百万人光顾了埃德塞的展厅。然而,虽然在首日接到6500份订单,算是差强人意,随后几天销售情况却急剧下降。 原预期在该车推出的第一年里能够生产20万辆,实际在头一年,埃德赛只售出了64000辆,随后推出的1959和1960款埃德赛,销售量继续走低,分别为44891辆和2846辆。 1959年11月,福特刊登了最后一则该车的宣传广告,然后就停止生产埃德赛车了。埃德赛本来是作为美国商业史上规划最周密的战略的最终产物而推出的,结果却一败涂地,据说福特公司因此蒙受的损失高达5亿美元。
野马跑车广告词
竭诚为您提供优质文档/双击可除 野马跑车广告词 篇一:福特野马汽车营销策划 福特新型汽车营销策划 福特汽车公司营销部 1962年x月x日 目录 一、 二、概述................................................. .........................................2市场环境分析................................................. . (2) (一)自身分析................................................. ................................................... ..2
(二)消费者分析................................................. . (2) (三)竞争对手分析................................................. (2) (四)swoT分析................................................. . (3) 优势分析................................................. ................................................... (3) 劣势分析................................................. ................................................... (3) 机会分析................................................. ................................................... (3) 威胁分
福特野马汽车营销策划
委托机构:福特汽车公司 策划人:兰茜
目录 (一)、计划提要 (2) (二)、当前营销状况 (2) 1)、目前汽车市场状况: (2) 2)、消费者需求 (2) 3)、竞争状况: (2) 4)、公司营业状况: (2) (三)、市场机会与问题分析 (3) 1)、企业自身 S 优势 (3) 2)、企业自身 W 劣势: (3) 3)、产业与环境 O 机会 (3) 4)、产业与环境T 威胁: (3) (四)目标 (4) 1)、营销目标 (4) 2)、财务目标: (4) (五)、市场营销行动策略 (4) 1)、目标市场确定 (4) 2)、营销组合策略 (4) (六)、行动方案 (6) (七)、预算 (6) 1)、科研方面 (6) 2)、广告宣传 (6) (八)、控制 (6)
(一)、计划提要 在对福特汽车的该新型车进行营销策划时,我们主要分为以下几个步骤:首先我们对宏观环境,市场竞争状况和公司本身状况做了认真的调研与总结。其次,我们使用SWOT方法总结了目前福特汽车公司所面临的机会与挑战,然后后在目标市场明确,企业目标完整的情况下做了4P营销组合的具体策划,即包括产品、价格、促销、渠道四个方面。最后将对行动方案,预算情况,策划控制等做出初步的计划交代。 (二)、当前营销状况 1)、目前汽车市场状况: 在分析爱迪塞尔的惨淡销售量时,我们不得不看看在1957年后汽车市场的大体状况。1958年正值美国经济萧条时期,中档车市场缩小,微型车走俏。而1960-1979年这一阶段,正是消费者抛弃以往敲掉越大越美的汽车造型,传统而保守的造型蔚然成风,以甲壳虫未代表的小型汽车大为流行,这一切都意味着小型汽车开始增长。是而且美国国会还准备制定所得税减免法案,可支配所得开始增加,所有的迹象都显示美国处于高度自信和乐观的状态。 2)、消费者需求: 1960年肯尼迪当选美国总统,他的成功被视为年轻一代的胜利,于此同时,63、64经济情况也开始强势反弹。63年全年汽车销量约为700万辆。与此同时,美国的人口调查表明,到1970年,美国20-24岁的人口将增加54%,而15-19岁的人口将增加41%。这一切的一切都意味着市场已经形成,这将是一个将大量消费青春朝气型跑车的时代。这使一个饥饿的充满生机的市场。 3)、竞争状况: 从50年代开始,美国人就开始对欧洲跑车型的小轿车越来越着迷,而在整个汽车市场上,雪佛兰汽车则一直是福特公司的最大竞争者。雪佛兰汽车注重性能和动力,多数雪佛兰汽车均装备功率强大的V8发动机。同时,雪佛兰汽车能满足美国人多种多样的驾驶品味,即自信睿智,又亲和友善,同时充满活力,进而在60年代初期成为销售量最高的品牌。因此可见虽然市场情况和消费者需求发生了很大的变化,但竞争依旧相当激烈。 4)、公司营业状况: 在野马汽车未面向消费者之前,福特公司曾于1957年推出过一款名为爱迪塞尔的大马力跑车,目标顾客是年轻的经理及白领职员,目标销售量为年20万辆左右,在新车推介之前,福特公司就花费了5000万元的广告费用来宣传这款新车,然而在1957-1960年间,这款新车仅售出将近11万辆,福特公司损失巨大。
4s店活动策划方案
展会背景:*市有着47万人口的这座小型城市,汽车消费刚刚起步。曾有某品牌汽车销售人员说,像这样的三线城市,汽车企业历来都不重视在品牌宣传的投入,虽然三线城市的市场潜力比较大,但仍然被汽车企业遗忘。 然而让我市民苦恼的是,一个拥有47万人口的县级市,竟然难以找到汽车企业的一级代理商,而在二级代理商的销售处,消费者认为可选择的车型并不多,所以干脆去省会买车。 很多合资汽车企业甚至内资企业对三线城市的品牌宣传一直不够重视,一些品牌宣传的策划案在一、二线城市可以得到厂家的大力协助,而在三线城市却几乎被企业全盘否定,厂家认为在三线城市没有必要投入资金搞类似的活动。 另外随着人们生活水平的日趋提高,人们对生活质量的要求也越来越高,*市民对车的消费需求也越来越庞大,新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。 可行性分析:**市是一个矿区城市,市区周围有很多矿区,个体经营矿主,以及市区一些做生意、买卖的老板群越来越庞大,然而汽车已经成为一个人的身份和象征,随之买车族越来越多,可是沙河市市一个三线城市,一些大型的汽车企业很少在三线城市进行大规模的宣传和策划购买的优惠促销活动,然而随着信息检索时代的到来,市民能够了解到的汽车最新资讯也越来越快,这明显是一个巨大的缺口,所以进行汽车团购活动必定会有潜在的一个巨大市场。 第一部分: 主题:车展以“汽车走进生活,为所有车友省钱”为主题,充分展示**广播电视报为更好的服务广大消费者,更大程度的做到为居民省钱,提高沙河市民的消费品质,拉动沙河内需,连手打造一个团购消费的新模式。 活动:汽车车展
策划人:广告资讯, 策划时间:*年4月3日 第二部分: 活动地点:汽车配件市场 活动时间: 活动意义:在当今社会,汽车对居民来说,已不仅是一种简单的代步工具,更是一种文化的象征,时尚的载体,祥云广告资讯和邢台广播电视报特举办本次车展,给予大众正确的购车导向,能够近距离地品味汽车文化,体验动感生活,并且在后续的汽车团购服务中形成产业链式一条龙化服务,为广大的车友省钱。在活动现场,预计要买车的人能够以市场最低的团购价格购得自己喜爱的车型,暂时不买车的人也会在现场能了解到一些汽车行业的最新资讯和一些汽车保养维修方面的知识。把展会办成集汽车购买、汽车知识、汽车保养、参与性、互动性、知识性、娱乐性于一体的“汽车嘉年华”。 主办单位:**广播电视报、 协办单位:**开发区管委会 媒体:**广播电视报电视台、燕赵都市报、燕赵晚报、牛城晚报 冠名单位**市开发区管委会 DM广告、宣传单、彩虹门和条幅的方式 第三部分: 现场布置: 一.会场布置 整个休闲广场周边插上彩旗,彩旗上写着车展的主题,每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅,上面写上主题“汽车走进生活,为所有车友省钱”。两只氢气球,每只球下都挂着横幅写着主题。夹在氢气球中间的是用气囊横幅组成的“彩虹门”,上面写上车展活动名“…………汽车车展”。 二.展台布置 展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放三.舞台布置
福特汽车公司案例分析
案例分析 1.本案例中,福特公司违背了计划的如下原则: (1)限制因素原理(木桶原理) 福特公司在制定新产品“爱迪塞尔”市场营销推广计划时,没有充分识别并解决妨碍既定市场目标(每天销售600~700辆)的限定性因素和关键性因素,如经济衰退带来的消费萎缩,作为中价格车的爱迪塞尔自然不受消费者青睐;作为主要特征大马力、高速度的特性与当时汽车业的主流发展趋势不符,当时美国汽车制造行业协会对反对高速度、大马力持积极支持态度,这直接导致了福特公司在产品宣传推广中无法突出产品特点、吸引更多潜在消费者导致销售量低迷的后果。 (2)许诺原理 任何一项计划都是对完成各项工作所做出的许诺,因而许诺越大,实现许诺的时间就越长,实现许诺的可能性就越小。福特公司在制定产品“爱迪塞尔”计划时,没有理性地分析汽车生产线的产能,年产量20万辆,且必须在同一时间内在全美展销,这种计划导致生产线匆忙慌乱,产品质量无法保障。显然福特公司未能结合经济评价来综合考虑计划的期限。 (3)灵活性原则 计划中体现的灵活性原则越大,由于未来意外事件引起损失的危险性就越小,在本案例中,福特公司制定计划时的灵活性原则显然利用的不够好,在大环境(经济衰退、业内反对高速大马力)情况下,福特公司完全处于被动局面,未能对计划进行有效合理调整。 (4)导向变化原则 导向计划原则要求计划工作者定期检查计划、调整计划和重新制定计划,也即实现目标的过程可以因情况的变化随时改变。本案例中,福特公司在新的经销系统和推销策略未能如期实现销售目标的情况下毫无作为,无疑会导致整个计划的失败。 做计划时应注意: 在做计划时应注意遵循限制因素原理、许诺原理、灵活性原理、导向变化原理,使之合理的发挥其作用,以使得计划合理有效的实施,达到预期的目的。 2. 艾迪塞尔在进入中档汽车市场中出现的问题 计划失误:○1在制定计划过程中,福特公司没有正确认识机会及拟定前提条件。艾迪雪推出时全美市场不景气,中价格车开始衰退,经济节能的小型车销售势头看好。○2同时确定可供选择的方案时出现失误。艾迪雪设计成为年轻的高级职员或专家适用的座车并强调车主的社会地位在产品定位时就与当时的社会现象相悖,对产品计划的实施产生了巨大的限制。 组织失误:○1没有做好集权与分权和分工与合作。福特公司设立独立部门与原经销网脱钩。○2人员配备上出现失误选用了水平不够的推销人员,在一定程度上影响了艾迪雪的销售。 决策失误:○1决策过程中对外部环境和分析、评价方案的不足。在市场不景气的情况下推出中档车不能迎合市场环境。○2运用风险型决策的方法大力退出中档型汽车,同时失去了通过“后悔值”准则选取最优化方案机会。○3在对推广、广告的方案决策时运用大量的神秘手段,使顾客产生了福特公司满足不了的较大期望值。
案例:野马汽车
PDCA应用案例 (市场营销) (美国福特,野马小汽车,40-76万元人民币) 对于大部分中国车迷来说,福特野马更多的只是大家茶余饭后热议的经典车,但对于美国人,它却代表了美国人开拓进取、放浪不羁的精神,在美国汽车发展史上到了举足轻重的作用。1964年,福特汽车公司生产了一种名为“野马”的轿车。产品一经推出,购买人数就创出美国记录。各地纷纷成立“野马”车协会,甚至很多商店出售的墨镜、帽子、玩具等都贴上了“野马”的商标。是谁成功地驾驭了这匹“野马”?是谁塑造了野马轿车的成功营销? 着名的营销专家亚柯卡担任福特汽车公司副总裁兼福特部总经理后,便计划生产一种受顾客欢迎的新型汽车,这一想法是对消费市场进行了充分调查分析后产生的。 首先,亚柯卡在欧洲了解福特汽车公司生产的“红雀”牌汽车销售情况时,发现“红雀”汽车太小了,又没有行李箱,尽管省油,但外形不漂亮,不实用。如不尽快推出一种新型畅销车,公司将有被竞争对手击败的危险。 其次,20世纪60年代,20岁左右的年轻人增长了50%,根据这一统计,公司预计今后10年,整个汽车销售量将大幅度增加。目标市场主要是年轻人。 再次,随着时代的变化,年纪较大的买主,已从满足于经济实惠的车,转向追求样式新颖的豪华车。 我们看亚柯卡是否在不知不觉中应用了PDCA循环的步骤来解决问题了呢? 1.分析现状,找出原因 现状是“红雀”牌汽车销售状况不佳,如不尽快推出一种新型畅销车,公司将有被竞争对手击败的危险。 2.分析各种影响因素或原因 除去上文所述,造成“红雀”牌汽车销售业绩不佳的原因可能还有很多。案例中没有详细列举,需要调查人员在具体的环境下具体分析。 3.找出主要影响因素 依据本案例,主要影响因素有三条。 “红雀”汽车太小,又没有行李箱,既不漂亮也不实用。)1. 2)20岁的年轻人大幅度增长,他们追求新型时髦轿车。 3)人们已从满足于经济实惠的车,转向追求样式新颖的豪华车。 4.针对主要原因,制定措施计划 综合以上信息,公司初步形成了一个新产品轮廓,福特公司要推出一部适合“饥饿市场”的新产品,其特点是式样新,性能好,可载4人,不太重,价格便宜(不超过2500美元)。 5.执行、实施计划 1)产品。车型独树一帜,车身容易辨认,更容易操作。具备行李箱,外形像跑车。它比一般经济型车多了圆背座椅、装饰、车轮罩及地毡。外表也非常有特色:车身白色,车轮红色,后保险杠向后弯曲形成一个活泼的尾部,简直就是一匹野马。 2)品牌。取什么名字来吸引顾客?广告策划人认为美国人对二战中“野马战
汽车4s店促销方案
汽车4s店促销方案 1
汽车4s店促销方案 【篇一:汽车4s店促销活动方案】 汽车4s店促销活动方案 活动背景 风行yj汽车从11月上市来,已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群,维护首批yj汽车车主、培养客户忠诚度,成为yj汽车品牌成长的关键点。让yj汽车新车主感受到经销商贴心呵护,真诚服务、增值享受能够减低首批车辆存在细节小问题,成为经销商营销的关键点。因此经销商邀约,组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活动,一方面能够调节客户欢乐购车心理,另方面激发潜在客户尽快购买yj汽车,提高销量。 为了迎接春节、情人节的到来,提前做好前期的市场旺季销售准备工作,争取在春节前将公司销售业绩再创新高。 本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标,最终的目标是为春节过后的市场淡季期间,也能促进销售。因此在活动的设计上更多是要考虑吸引注意,促进记忆,达到好感,因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。
元旦即将到来,汽车4s店早已准备在新的一年里,开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4s店最常见的一种活动方式了,因此纷纷开始在元旦之际策划活动方案,希望能够在有一个好的开始。 案例一 活动时间: 1月1日~1月15日 1、发动机系统10项免费检测 2、原装零件促销 3、原装附件促销 案例二 活动主题:新春赏车会 活动时间: 1月1日~1月10日 活动内容: 1、汽车4s店内准备餐饮,邀约客户赏车。 2、试乘试驾x景。 3、活动期间购车,可参与现场抽奖。 案例三 活动主题:车展
活动时间: 1月1日~1月3日 活动内容: 根据国家放假时间,元旦是有三天假期。汽车4s店能够在这个小假期举办一场车展,为购车活动营造一个轻松的活动氛围,给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际,利用车展,促进品牌宣传,增加意向客户。 案例四 活动主题:元旦购车疯狂送礼 活动时间: 1月1日~ 1月15日 1、新车介绍:有4s店专营员介绍新车的外观和性能,介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望,最终达到交易。 2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。 【篇二:汽车4s店促销活动方案】 伙伴同行豪礼大派送,每周狂送3吨汽油! 庆祝xx下线一周年,xx宝骏推出宝骏贺岁九重礼活动! 岁末礼一:每周狂送3吨汽油
福特野马汽车营销策划(精品)
个人收集整理 仅供参考学习 野马汽车营销策划 委托机构:福特汽车公司 策划人: X2L -I-H 兰 茜
(一)、计划提要(二八当前营销状况目录 1) 、 目前汽车市场状况: 2) 、 消费者需求 3) 、 竞争状况:
4)、公司营业状况: (三八市场机会与问题分析 企业自身S优势 1) 、 企业自身W劣势: 2) 、 产业与环境0机会 3) 、 产业与环境T威胁: 4) 、 (四)目标 营销目标 1) 、 财务目标: 2) 、 (五八市场营销行动策略 目标市场确定 1) 、 营销组合策略 2) 、 行动方案10 11科研方面11 1) 、 广告宣传11 2) 、 控制11 一
(一)、计划提要 在对福特汽车的该新型车进行营销策划时,我们主要分为以下几个步骤:首先我们对宏观环境,市场竞争状况和公司本身状况做了认真的调研与总结。其次, 我们使用SWOT方法总结了目前福特汽车公司所面临的机会与挑战,然后后在目标市场明确,企业目标完整的情况下做了4P营销组合的具体策划,即包括产品、价格、促销、渠道四个方面。最后将对行动方案,预算情况,策划控制等做出初步的计划交代。 (二)、当前营销状况 1)、目前汽车市场状况: 在分析爱迪塞尔的惨淡销售量时,我们不得不看看在1957年后汽车市场的大体状况。1958年正值美国经济萧条时期,中档车市场缩小,微型车走俏。而 1960-1979年这一阶段,正是消费者抛弃以往敲掉越大越美的汽车造型,传统而 保守的造型蔚然成风,以甲壳虫未代表的小型汽车大为流行,这一切都意味着小型汽车开始增长。是而且美国国会还准备制定所得税减免法案,可支配所得开始增加,所有的迹象都显示美国处于高度自信和乐观的状态。 2)、消费者需求: I960年肯尼迪当选美国总统,他的成功被视为年轻一代的胜利,于此同时, 63、64经济情况也开始强势反弹。63年全年汽车销量约为700万辆。与此同时, 美国的人口调查表明,至U 1970年,美国20-24岁的人口将增加54%,而15-19 岁的人口将增加41%。这一切的一切都意味着市场已经形成,这将是一个将大量消费青春朝气型跑车的时代。这使一个饥饿的充满生机
福特野马汽车价格最低32.8万 性能配置总览
福特野马汽车价格最低32.8万性能配置总览福特野马作为一款受到众多车迷瞩目的车型,在全世界都拥有很高的市场占有率。一直以来在中国没有代理商,购车需要通过个人代理购买,而且没有保修。不过如今中国大陆已经有总的代理商,北京丰宝驰汽车贸易有限公司为中国总代理,一直狂热这款车的人们终于可以放心的购买,实现多年来的野马梦。当前在该公司售的为2011年的新款,新款野马在一贯的肌肉车线条基础上,增加了许多弧型线条,使整车看上去更为刚毅、强壮,也更具视觉冲击力。前脸设计有明显的前倾趋向,转向灯被移至大灯组中。前盖经过彻底重塑,中心部分高高隆起,暗示其拥有动力强劲的引擎,也为个性化改装留出更多的空间。整体上看,新款野马的车头比旧款倾斜,雨刷也被很好地隐藏起来,这些都有利于减少空气阻力。 ——性能—— 肆意驰骋释放你的驾驭天分 为驾驶者提供强劲2.3升EcoBoost涡轮增压直喷发动机,同时搭载带有手动换档拨片的六速手自一体变速器以及四种驾驶模式,让拥有驾驭天分的你尽情
释放心中的本能。 强劲的新发动机MODV-8为野马注入了传奇般的高性能。2005款野马GT 是登上224千瓦舞台的第一个主流野马产品,以前这里完全是传奇的Cobra和Boss汽车的天下。由于巧妙地运用了先进的动力技术,从而用普通燃油达到了新的性能水准。
由于采用了全铝结构,野马MOD V8发动机(属于福特组合式发动机系列)比同级铸铁结构的发动机轻34公斤,输出功率比2004款发动机高出30千瓦。比1964款野马的4,738立方厘米V8发动机的输出功率多出了50%。电子节气门控制、更快的发动机管理系统以及新的带可变凸轮轴正时(VCT)的三气门缸盖,对于发动机令人印象深刻的输出都发挥了重要的作用。 由于采用了带VCT的三气门缸盖,用普通87号汽油可以采用更高的压缩比,使每滴燃油的能量发挥到了极致。进气道设有主动充气运动控制阀,可以针对高、低速区的不同需要改善燃烧,既提供强大的低端扭矩,也能提供最大的高速功率。 2005款野马V6采用新4.0升60度单顶置凸轮轴发动机,取代了2004款所用的3.8升90度推杆式发动机。新发动机采用了V8发动机的很多先进技术,从本质上更为紧凑和平稳,具有更大的输出功率和扭矩。149kw、320N.m发动机(比旧款输出功率提高了5kw,扭矩提高了14N.m)采用了低断面缸盖及复合材料进气歧管,工作噪音经过调整,与野马的强悍形象十分相衬。 野马的手动变速器和自动变速器也做了升级,改进了性能。野马第一次可以选装5速自动变速器。5R55S自动变速器提供了一种独特的性能组合,既有越
汽车4S店营销策划设计方案
汽车4S店营销策划 一、汽车销售4S店模式解析 1、什么是4S店? 4S,是四个英文单词的首写字母。这四个以S开头的英文单词分别代表如下含义:整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)。 4S表述了一种整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈“四位一体”的汽车经营方式。它是由汽车生产商授权建立的,4S店是“ 四位一体”销售专卖店,即包括了整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈四项功能的 销售服务店。4S店从1999年以后才开始在国内出现,强调一种整体的、规范的、由汽车企业控制的服务。4S店一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店,按照生产厂的统一店内外设计要求建造,投资巨大,动辄上千万,甚至几千万,豪华气派,环境舒适。 2、4S店获利模式 国外4S品牌汽车经销商的收入是多渠道的,来源于新车销售、二手车销售、银行贷款返回利润(或叫做贷款经理的佣金)、汽车内饰、汽车维修、批发和零售零部件、销售汽车额外质量保证的佣金。而中国大部分经销商的收入主要来自新车销售、保险返利、汽车维修和汽车内饰。随着轿车的普及,人们自己修理汽车的势头将要开始,到经销商购买标准的厂家制定的零件将成为未来中国经销商的利润来源之一。 3、目前国内4S店存在问题: (1)、投入庞大:在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。 (2)、回收期长:有的4S店可能要耗费8~10年的时间才能回收投资。
(3)、名不副实:有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。 (4)、4S店对厂家有极为明显的依附性,缺乏自主品牌。 二、本店SWOT分析 1、AStrength(优势) 1、奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力,也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车,具有成熟的品牌基础。 2、本店坐落在城市快速交通干道旁,基础设施现代,豪华,标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。 3、专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应,同时提供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务 2、Weakness(劣势) 1、进入重庆市场相对正典公司较晚,未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应,自身缺乏品牌意识,宣传不足导致知名度不高。 2、所在位置不理想,相对于其他市场,南坪机动车交易市场是从二手交易市场发展起来的,相对于轿车特别是高档车的交易号召不足甚至带来负面效应。 3、Opportunity(机会) 1、社会整体经济水平的提高,家庭轿车的需求正在释放,不断涌现出的城市精英越来越追求成功带来的成就感而购置高档轿车。 2、成熟的奥迪轿车品牌拥有一大批的忠诚消费者,中国加入WIO后,汽车关税的下降导致合资品牌轿车整车成本的下降刺激消费的增量。 4、Threat(威胁) 1、目前汽车市场竞争激烈,生产厂家的利润下降,销售利润也大幅度下调,甚至生产厂
4s店活动策划方案
4s店活动策划方案各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢方案一:4s店活动策划方案 一、活动目的: 1、以“国庆节、中秋节”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业的知名度和美誉度; 2、通过中秋、国庆八天长假,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩; 二、活动主题: 举国欢庆六十年立马派送九重礼 三、活动时间: 2009年9月29日——2009年10月8日 四、促销活动内容的设计: 1、一重礼:进店免费礼 无需购物,进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明:活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费
者。商家可自行选择,建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。 2、二重礼:国庆特价礼 惊爆价,立马优悦车型__1900____元/辆,立马200车型_2100_元/辆,每天限购10辆。本数量仅供参考,商家可以根据自身情况自行申请。 3、三重礼:中秋团圆礼 月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物,又因中秋在国庆之后,可以以月饼作为礼品,更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商,购车时以月饼为礼物送出,到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低,在利润范围内尽量保持月饼的档次,根据店里面的低利润车型送月饼。 4、四重礼:购车豪华礼 根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送,售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户,在保证利润的范围内,送豪华大礼包。大礼包可由沙
滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉等自由组合成多个不同大礼包。 ⑴、高端价位车型的赠送豪华大礼包一个!礼品建议:沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉; ⑵、中高端价位车型的赠送大礼包一份!礼品建议:沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型的礼品建议:购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; ⑷、中低端价位车型的礼品建议:打气筒、防盗锁、头盔。 5、五重礼:中秋红包礼 凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼,红包礼50至200元不等,红包派发方式从面额200元发至50元,先到先得。 6、六重礼:国庆现金礼 活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖,
[高等教育]凯迪拉克SRX汽车市场营销策划书
凯迪拉克CTS汽车市场营销策划书 专业:物流管理 班级:100601 学号:10060142 姓名:邢爽 指导教师:王丽霞
目录一概述 二营销现状 三 SWOT分析 四营销战略目标 五营销战略 六促销手段 七预算费用 八风险控制
概述 凯迪拉克(香港译作“佳得利”)1902年诞生于被誉为美国汽车之城的底特律。百多年来,凯迪拉克在汽车行业创造了无数个第一,缔造了无数个豪华车的行业标准;可以说凯迪拉克的历史代表了美国豪华车的历史。在韦伯斯特大词典中,凯迪拉克被定义为“同类中最为出色、最具声望事物”的同义词;被一向以追求极致尊贵著称的伦敦皇家汽车俱乐部冠以“世界标准”的美誉。凯迪拉克融汇了百年历史精华和一代代设计师的智慧才智,成为汽车工业的领导性品牌。 新款凯迪拉克cts拥有同级车型中最长的轴距(2957mm),这不仅有助于实现超一流的乘坐质量和动态稳定性,也使cts在整体空间上独领风骚。Bose®5.1数字环绕音响系统堪称业界顶尖。更可通过电动控制,实现三排七座布局。剧院式渐升设计的座位及0.52平方米超大 UltraView全景观天窗覆盖第一到第三排席位,让每位乘客都能以舒展的坐姿,拥有开阔的视野。4.6L旗舰版,采用最新卓越的Northstar北极星V8发动机,能迸发最高320匹马力,再配合全新Hydra-Matic 6速手自一体变速箱,提供更平顺、更高效的加速性能,并有效降低油耗,令cts仅需7.4秒即可完成0-100公里/小时加速。在操控性上,cts配备了世界最快最先进的MRC 电磁感应悬挂系统,以千分之一秒的精准度反馈瞬间路况,并做出相应减震调整。 凯迪拉克cts最新改变的内饰是这款升级车型最大亮点之一,也是引领豪华SUV 潮流的重要原因之一,它所配备的华贵内饰即使在豪华车中也是不可多得的经典之笔。特别提供的两种不同风格的内饰色彩,更是豪华与个性的完美结合。经典宝驼色内饰经过精心打造,增添了无限时尚感和金属感;新增的檀黑色内饰,幽雅缜密,完美突显内饰的华贵质感。以华贵的镀铬工艺打造的全新布局中控台、优化操控按钮布置与熠熠闪动的流线运动仪表盘相互耀映,新增指针式精钻石英钟、细腻实木嵌饰让cts的内饰也更加精良。考究的法式双缝线裁制顶级真皮座席,舒适而符合人体工程学,再加上精湛的制作细节,尽显其出众的品位。另外,车内的所有功能,都可以通过简单易用的按键进行操控,巧妙的体现出凯迪拉克卓尔不群的设计理念。 营销现状 凯迪拉克豪华导航版cts已经抵达北京唯一授权经销商达世行凯迪拉克,全面接受预定。此度推出的豪华cts共有三款配置可选,包括3.6L基本型、3.6L豪华型及一款4.6L车型,售价分别为人民币元、人民币69.8万元及人民币82.8万元,共有钻白、绅灰、炫黑、钛银、锋蓝、岱蓝和皓金7款车身颜色可供选择。作为兼具卓越操控、舒适空间和多样化功能等优势于一体的豪华全路况SUV,豪华导航版cts增加了很多极具竞争力的全新配置,凸显出其在豪华SUV领域的更强竞争力。 cts卓尔不群的设计,与全新凯迪拉克的设计思路一脉相承。这种设计思路根植于Evoq (1999)、Imaj (2000) 和Vizón (2001)等概念车。一个很明显的例证是,SRX的设计直接继承了Vizón棱角分明的车身线条和UltraView Plus超大全景观双排天窗的棱线。
福特策划书(共5篇)
福特策划书(共5篇) 篇:长安福特营销策划 长安福特福克斯营销策划方案 前言 自202X年起中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段特别是随着私人消费的兴起轿车需求量开始迅速攀升并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。随着国家经济的迅猛发展以及人们对于汽车消费的迅速普及汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。 福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。福特汽车公司的历史始于20世纪初凭着创始人亨利·福特“制造人人都买得起的汽车”的梦想和卓越远见福特汽车公司历经一个世纪的风雨沧桑是世界四大汽车集团公司。202X年4月25日长安福特汽车有限公司成立双方各拥有50%的股份。目前长安福特有嘉年华、福克斯、蒙迪欧-致胜、S-MAX、新福克斯等车型。福克斯作为一款经济型轿车他的销量在202X 年的销量位居前列受到广大消费者的喜爱。 focus的意思就是焦点它是欧洲福特的看家车型之一诞生于199 8年。现在这款福特在欧洲的主力车已经落户中国并且成为了万众瞩目的焦点。202X年上半年福特汽车中国批售总量同比增长达274,510台。6月福特汽车在中国市场批售销量达44,442台较去年同期跃升11%。福特福克斯继续一路领先月单月销量达16,992台同比攀升19%。今年上半年福克斯销量已突破10万台所以新福克斯在中国受到广大消费者的喜爱。 一、市场分析 (一)城市经济发展水平 1、202X年赣州城市居民人均可支配收入*****元增长农民人均纯收入4684元同比增长12.0%。
2、202X年全市财政总收入180.32亿元增长40.5%。 3、2011金融机构人民币各项贷款余额突破千亿达到1035.42亿个人消费贷款262.98亿元增加46.47亿元。各项存款余额1847.6亿元。 (二)道路条件 公路运输已基本形成以市区为中心、323、319、206国道为骨架通达四面八方的公路网络目前已初步建成快速交通骨架网赣粤高速、大广高速、蓉厦高速、赣韶高速、环城高速、鹰瑞高速、瑞赣高速、赣大高速公路等。 (三)人口状况 1、根据202X年11月1日统计局发布的数据全市常住人口总数为836.84万人。 2、全市常住人口中—64岁的人口为***-*****人占总人口的岁及以上人口为*****人占总人口的7.92%。 (四)汽车保有量 202X年赣州围绕构建赣粤闽湘四省通衢的特大型、区域性、现代化中心城市打造现代综合交通枢纽和物流中心加快建立综合交通运输体系步伐公路网络显著优化路网服务能力显著提高带动了交通运输队伍不断壮大城乡居民收入水平不断提高汽车消费旺盛全市各类民用车辆拥有量继续保持稳定增长态势。 1、民用车辆拥有量稳定增长 截止202X年底全市各种民用车拥有量达到160.34万辆比202X 年增加12.61万辆 增长8.53%。平均每天新增民用车345辆。私家车拥有量保持较快增长态势年底达到155.72万辆同比增长8.47%。 2、汽车拥有量快速增长 截止202X年底赣州民用汽车总数达到24.63万辆比上年增加5.46万辆增长占全市民用车辆总数的比重为15.38%。当年新注册民用汽车5.45万辆。
汽车及配件营销试题一及答案
汽车及配件营销试题一及答案 一.单项选择题(将正确选项的编号填写在题干中的括号内)(每小题2分,共计20分) 1.福特汽车根据消费者需求的变化推出了不同型号、不同颜色的汽车,重新打开了销路,这种做法体现了()。 A.服务营销观念B.市场营销观念C.关系营销观念D.社会营销观念 2.实力雄厚的大汽车公司向前兼并了若干原材料供应商,这种发展战略是( )。 A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.垂直一体化 3.()汽车市场的特征是容量小、短期需求弹性小,需求波动性大。 A.私人消费者B.集团消费者C.运输经营者D.间接用户 4.市场细分在本质上是按照()进行划分的。 A.购买力差别B.需求差别C.心理差别D.地理区域差别 5.欧盟汽车分销渠道常采用()模式。 A.制造商-用户 B.制造商-特约经销商-用户 C.制造商-区域代理-经销商-用户 D.制造商-经销商-代理商-用户 6.汽车企业选择一个或几个细分市场作为目标市场,集中全部资源为其服务,实行专门化生产和营销,这属于()目标市场选择策略。 A.无差异型B.差异型C.选择型D.集中型 7.在产品生命周期中,()广告促销最有效。 A.投入期和衰退期B.投入期和成长期C.成长期和成熟期D.成熟期和衰退期 8.汽车服务质量难以实施标准化主要源于汽车服务的()。 A.无形性B.同步性C.差异性D.即时性 9.采用六方位法对汽车产品进行介绍时,正确的是()。
A.必须按照顺序进行 B.对每一个顾客都要全面的对车型进行介绍 C.根据顾客的实际情况,选择方位和准备介绍的内容 D.针对顾客的疑问随问随答 10.汽车配件仓库管理中,()种类最少,却占用资金最多,但任何情况都不能断档脱销。 A.A类配件B.B类配件C.C类配件D.D类配件 二.多项选择题(将正确选项的编号填写在题干中的括号内)(每题3分,共计15分) 1.汽车企业常采用差异化竞争战略进行市场定位,差异化主要体现在()方面。 A.产品差异化B.服务差异化C.人员差异化D.形象差异化 2.影响汽车产品价格的内部因素有()。 A.生产成本B.定价目标C.需求情况D.产品特征 3.影响汽车产品个人购买行为的主要因素有()。 A.社会因素B.心理因素C.个人因素D.文化因素 4.我国统一针对汽车消费的税种有购置附加税和()。 A.增值税B.所得税C.消费税D.车船税 5.汽车售后服务的对象是广大汽车消费者,而提供售后服务的机构有汽车生产商、汽车经销商以及()。 A.汽车修理商B.汽车俱乐部C.保险公司D.银行 三.判断题(每空1分,共计5分) 1.顾客未被满足的需要、需求、欲望是构成购买动机的根本条件。() 2.产品采用间接渠道进行分销时,经营成本会增加,分销效率也会受到限制。() 3.汽车产品定价以市场需求为最低界限。() 4.在投保了相应基本险的基础上,方可投保对应的附加险。() 5.分期付款的方式成为国内汽车企业,特别是轿车企业摆脱困境的灵丹妙