包装信息员绩效考核指标(2011-3-6)

包装信息员绩效考核指标

注：1. 以上考核指标会根据情况的变化，各个权重会做调整。并且各个指标也会随情况变化作增减。

结构设计师面试题

结构设计师面试题 1.手机壳体材料应用较广的是abs+pc请问PC碳纤的应用有那些优缺点?. 手机壳体材料应用较广的应该是PC+ABS塑胶加玻纤的主要作用就是加强塑胶强度，PC+玻纤也是同理，同时还可以改善PC料抗应力的能力。缺点：注塑流动性更差，提高注塑难度及模具要求。因为PC本身注塑流动性就差。 2.哪些材料适合电镀?哪些材料不适合电镀?有何缺陷?电镀首先要分清是水镀还是真空镀，常见的水镀材料很少，电镀级ABS是最常用的。PP, PE POM, PC等材料不适合水镀。因为这些材料表面分子活动性差，附着力差。如果要做水镀的要经过特殊处理。真空镀适应的塑胶材料很广泛：PC ABS PMMA，PC+ABS PET等等。 3.后壳选择全电镀工艺时要注意那些方面? 后壳一般不做全水电镀的，因为水镀会影响整机射频性能，也不利于防静电，还不利于结构，因为水镀时会造成胶件变硬变脆。如果全电镀时要注意 1?用真空镀方式，最好做不导电真空镀（NCVM）,但成本高。2?为了降低成本，用水镀时，内部结构要喷绝缘油墨。 4.前模行位与后模行位有什么区别?如:挂绳口处的选择前模行位：开模时，前模行位要行位先滑开。后模行位：开模动作与行位滑开同步进行。前模行业与后模行位具体模具结构也不同。挂绳孔如果留在前模，可以走隧道滑块。. 挂绳孔如果留在后模：一般是挂绳孔所在的面走大面行位，如果不是，就走前模行位，不然，在胶壳外表面会有行位夹线。

5.模具沟通主要沟通哪些内容? 一般与模厂沟通，主要内容有： 1.开模胶件的模具问题，有没有薄钢及薄胶及倒扣等。 2.胶件的入水及行位布置。胶件模具排位。 3.能否减化模具。后胶件评审及提出改模方案等。 6.导致夹水痕的因素有哪些如何改善?如U 型件夹水痕也叫夹水线，是塑料注塑流动两股料相结合的时造成的融接线。原因有：水口设计位置不对或者水口设计不良。模具排气不良等注塑时模具温度过低，料温过低，压力太小。改善： 1.结构上在易产生夹水线的地方加骨位。尽量将U 型件短的一边设计成与水口流动方向一致。 2.改善水口。 3.改善啤塑。 7.请列举手机装配的操作流程手机装配大致流程：辅料一般是啤塑厂先装在胶壳上了，PCB一般是整块板。 PCB装A壳：按键装配在A壳上一一装PCB板――装B壳（打螺丝）一一装电池盖——测试——包装 PCB装B壳：将PCB在B壳固定并限位一一按键装配在A壳上限位一一打AB 壳螺丝——装电池盖——测试——包装+R键盘配合剖面图. 以P+R羊冈片按键为例：图就不画了，讲一下各厚度分配。 DOME片离导电基的距离+导电基高+硅胶本体厚度+钢片厚+钢片离A壳距离+A 壳胶厚+键帽高出A壳面一般

(完整word版)销售业务员绩效考核表.docx

销售业务员绩效考核表姓名：填表日期：年月日考核项考核标准考核指标目（评分部门填写）工作业绩销售完成率本月任务万元销售增长率上月销售额万元（60 分）回款完成率计划回款金额万元新客户开发人 1分：总结流于形式，没有价值 2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面周总结 4分：能对工作清晰了解，对客户充跟进充分，对自己的工作充分掌握 5分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。团队协作个人利益服从集体利益客户拜访根据外出单所填信息真实拜访客户工作态度（40 分）培训次、开会次参加培训、会议、活动活动次出勤率迟到次数 / 请假次数工作方式微信、 QQ群通知信息、邮件看到即回日常行为规范公司各项规章制度服从安排对领导工作按排的态度考核时间范围：年月日-----年月日得分：完成比得分满分（分）实际完成数值评分部门备注率（人（评分部门）资）（人资） 15实际销售额万元销售经理完成比率 = 实际完成销售额÷销售任务×100% 15本月销售额万元销售经理增长率 = （本月销售额 - 上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100% 15实际回款金额万元销售经理完成率 = 实际回款金额 / 计划回款金额 *100% 15人销售经理完成比率 = 实际新客户数÷任务×100% 5漏发次-----销售经理无特殊说明不发周总结的情况出现一次扣 5 分3违规次销售经理因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5 分。 ----- 无论通过何种途径了解到该员工未按照真实信息拜访3违规次销售经理客户，扣分 5 分销售经理（部门组织活动公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一3缺席次及培训） / 人次扣 2 分。除出差外，无论何种原因。资（公司组织活动及培训） 15 迟到次 / 请假天（假 -----人资出勤率达到 100%（出差不计），得满分，迟到超过3别）次，此项不得分 7不回 ___次-----人资如无特殊原因超过 1 小时不回复，此项不得分 2违规次-----人资公司所有现行制度，违法一次该项不得分 2违规次-----销售经理听从领导合理安排，恶意违背此项不得分

广告公司面试试题及答案word版本

广告公司面试试题及答案

设计人员试题一、个人素质方面的问题 1、你是如何理解设计工作的？答：设计玩我，我玩设计，大家一起玩完 2、设计与绘画艺术有什么最本质的区别？答：以自我为中心与以商业为中心的区别。 3、为什么常有人说“纯艺术做的好的人大多不能同样在商业美术有很高的成就”呢？答：太过自我的人在商业社会有所成就不易，难被接受。 4、商业设计的服务对象是什么？答：市场 5、商业设计的设计水平是学校里学习来的吗？为什么？答：不是，学校只是个骗取学费的地方，要靠自己才能学的来 6、你在学校学习的时候学过什么样的相关课程？答：没什么就随便了解哈。 7、设计有没有最好的概念？答：没有最好，只有最适合。 8、设计作品好坏的标准在哪里？答：较高的审美下的创造性，服务于商业。 9、平面设计工作是如何进行？有哪些一般可行的过程？答：每人的工作方式不同，但是有经验的人会有好的方法，视情形看。 10、目前国内外最时尚的平面设计理念是什么？答：现在流行简约风（这也是为什么常听人说美指做的很简洁之类） 11、在你所见的平面设计作品中你认为哪些国家或地区的作品令你印象深一些？为什么？答：视自已的情况而定，主要是要讲出你认为深的理由，由此看出一个人的欣赏水平层次。 12、国内你最欣赏的平面设计师有哪些？答：视自己的情况而定，但最好能有大家都熟悉的作品。 13、国内的平面设计作品对你印象最深的是哪些？答：视自己的情况而定，但最好是都熟悉的作品。 14、你认为最成功的平面设计作品是什么，举一二例子说明一下？答：同上。 15、国外的发达国家的平面设计状况是怎样的？答：谈你对于世界设计状况的认识，主要看你有没有为自己准备理论知识，有没有关注设计。 16、中国的平面设计与国外的同行比较有什么样的优势与不足？答：优势在于起步虽晚但机会多，不足在于观念与创新能力。 17、国内做平面设计最发达的地区有哪些？这什么？答：深圳、上海、广州、北京等地，与经济发展密切相关。 18、国内做平面设计工作的一般是有什么教育背景的人员？答：大部分为接受过绘画、设计教育的人员，少数例外。 19、国内发达地区平面设计的一般收入状况是怎样的呢？答：谈自已以往公司的做设计一行的收入状况即可，考查该同志有没有在这些地区工作过。 20、你曾经服务的企业你认为最得意的作品是什么？答：谈谈你得意的地方，如果没有即可知没有做过啥事。 21、你与他人合作完成的作品中最成功的案例是什么？

设计师面试题

平面设计师面试题目集锦一、设计理念方面的面试题（以下问题没有标准答案，但可以在沟通的过程是了解对方理论方面的深浅程度）： 1、在你所见的平面设计作品中你认为哪些国家或地区的作品令你印象深一些？为什么？ 2、国内你最欣赏的平面设计师有哪些？ 3、国内的平面设计作品对你印象最深的是哪些？ 4、你认为最成功的平面设计作品是什么,举一二例子说明一下？ 5、国外的发达国家的平面设计状况是怎样的？ 6、中国的平面设计与国外的同行比较有什么样的优势与不足？ 7、国内做平面设计最发达的地区有哪些？这什么？ 8、国内做平面设计工作的一般是有什么教育背景的人员？ 9、国内发达地区平面设计的一般收入状况是怎样的呢？ 10、你曾经服务的企业你认为最得意的作品是什么？ 11、你是如何理解设计工作的？ 12、设计与绘画艺术有什么最本质的区别？ 13、为什么常有人说"纯艺术做的好的人大多不能同样在商业美术有很高的成就"呢？ 14、商业设计的服务对象是什么？ 15、商业设计的设计水平是学校里学习来的吗？为什么？ 16、你在学校学习的时候学过什么样的相关课程？ 17、设计有没有最好的概念？ 18、设计作品好坏的标准在哪里？ 19、平面设计工作是如何进行？有哪些一般可行的过程？ 20、目前国内外最时尚的平面设计理念是什么？ 21、你与他人合作完成的作品中最成功的案例是什么？ 22、你如何认识品牌？设计与品牌的关系是什么？ 23、从学校参加工作以来你的设计思路是用语言还是用手来表达的？ 24、你经历的广告公司有什么样的机构和部门？你觉得最重要的部门是什么？ 25、你觉得自己最大的长处是什么？ 26、你觉得要获得职业上的成功需要在专业上具备什么样的特质及能力？ 27、平面设计工作的流程是大致是怎样的，从任务的下达到完成的一般过程？ 28、在设计的过程中,你的表现客户不满意,反复要改动的时候你一般是怎么处理？你会完全按客户的要求改动吗？ 29、当你的想法与客户总监或创意总监有冲突的时候你会怎么做？ 30、你的设计方案总是公司的同事很有信心,而客户很难认可时你怎么去说服客户呢？ 31、你参与过实业公司的提案会吗？作为平面设计人员你在会上一般会有什么样的发言？ 32、你觉得未来设计人员的出路在哪里？ 33、你认为在做商业美术这一行来说最缺少的是什么？你打算怎么做？ 34、在你所合作过的成功的案例是你觉得你的客户最欣赏你的是哪一点？ 35、对于媒体和广告你有什么样的经验？ 36、有人说做广告总是在为他人做嫁衣裳，你怎么理解的？

业务部绩效考核表

业务部绩效考核评分表（按月度）岗位姓名得分序指标要求目标权重评分等级号上级结果自评

按目标达成比率计分，销售目标完成销售目标达成超出部分销售目标1分25 以上80%双倍计分销售目标低于业分为0 60% 按合同回款率达到目标绩回款率达到财务回款2的百分率计分回款率在分10 90%分0 为80%以下考按照利润目标比率平均 3利润目标完计分，利润目标完成核利润目标5 分 60%分，低于成率达成60%计5 分。0 60%的为6090%以库存管理达标率库存管理达标4库存清理上为5 分，达标率低于分5以上90%率分分为0 90%新客户数量增达成上述两个指标10 5新增客户10 分5 分；长10%，销售额分；达成一个指标0 增长10%分两个指标皆未达成客户投诉控制在5%-10%客户投诉控制56客户投诉次数以内5 分，客户投诉控以内10%在分制超过10%为0 分管辖部门流程制10 分制度流程完善两者皆达标107度的修订及执行5 ，执行率分率80%仅达标某一项管分情况0 分两者皆未达标100% 理分10 培训完成率两项皆达到人员培训、绩效考8分5 90%，考核完成分两项达到一项10核的完成情况

25分100%0 绿两项皆未达到控制在5%以内10 分费用预算与实分费用预算和控制9分以内 5 费用在10%分际花销误差5 分为5%在以内0超过10% 5 分两者具备会议主持、工行工作态度10分5 2 分具备一项作情绪、积极为员工关心11分5 分员工沟通发动员工多交流5 为公司提供可行15125 分分可行性方案提供一次计5性的新方案总分总分100分，本次考核计分为：考核签字：年月日人

包装工程师岗位测试题(含答案)

XX集团包装工程师岗位测试题（参考答案）（本试题为闭卷测试，答题时限为60分钟，满分为100分）一:填空题(每题2分,共30分). 1. 1英寸为( 2.54 )CM. 20LB=( 9.091 )KG.12”*12”*12”=( 1 )材. 2. 四色印刷为( 红 )色+( 绿 )色+( 蓝 )色+( 黑 )色组成. 3. 包装测试最主要的三大测试( 跌落测试 )( 振动测试 )( 环境测试 ). 4. 常出货的柜有( 20‘柜 )( 40’柜 )( 40‘高柜 ). 5. 包装用英文翻译( packing ).彩盒用英文翻译( gift box ) 二:选择题,四选一,(每题5分,共10分). 1.一个彩盒外尺寸是253*212*368MM,如果要两台装一五层外箱,以下外箱外形尺寸最为合理( C ). A,528*230*398MM B,275*230*768MM C,446*271*398MM D,440*265*385MM 2.一个外箱装两台机的外形尺寸是380*253*457MM,以下40’H柜装柜数量最为合理( D ) A,3000PCS B,3500PCS C,4300PCS D,3200PCS 三:举例说明题(每题15分,共30分). 1、列举五种包装材料并说出其特性. 如：纸卡，改动灵活，顺纹路强度大，回收方便等...... 答案有很多,因材料有很多种. 2.列举三种包装方式并简要的说明其特点. 如:卡纸包装,便宜, 取材方便等…… 答案有很,因包装方式有很多种. 四:实操绘图软件和手板制作(每步15分,共30分) 这个没有完整答案第 1 页共1 页

市场部绩效考核评分表

业务助理绩效考核评分表日期：姓名岗位任务绩效序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果1 信息查询30% 每天搜集客户有价值信息（包括行业动态）80条以上每月90条以上，25分； 75条以上，15分；其余，0分 2 电话跟踪量30% 每天电话营销或电话拜访8条以上（以电话跟踪记录表为证）。每月电话营销或电话拜访 80条以上，15分 65条以上，10分其它以下0分 3 项目了解情况20% 根据对项目的了解情况，“三表”完善度60%以上的项目4 个以上 “三表”完善度60%以上的项目4个以上，25分 3个以上，15分；其余0分 4 给项目投标或制做方案 20% 每月对两个项目进行投标或制作方案每月针对项目投两次标或制作两套方案，10分；其他，0分加权合计行为考核序号考核指标权重指标说明考核评分得分自评上级结果1 协作性50% 1级：事不关己，高高挂起，还经常牢骚满腹，面对本职工作不满，挑挑拣拣 2级：工作中偶尔发牢骚，表示对本职工作不满 3级：大体上能与同事保持和睦相处、互相帮助的关系。 4级：能够与同事协作共同完成工作目标 5级：能经常不计个人得失，为自己所在部门进行协作 1级：10分 2级：20分 3级：30分 4级：40分 5级：50分 2 成长认知50% 1级：工作失误，承认结果，不抱怨，不报复批评者与处罚者 2级：绩效分值低于一般时，找出工作症结并提出新建议 1级：10分 2级：20分 3级：30分 4级：40分

3级：单位周期内工作连点不出现失误 4级：角色认知，接受现实，工作积极 5级：进步有递进性，具备明显工作价值的提升 5级：50分加权合计总分自评：10% 上级：90% 总分= 考勤事假：迟到：早退：病假：旷工：实际出勤天数：自我评价及改进计划上级评价建议及改进计划考核人签字：年月日业务员绩效考核评分表

招平面设计人员面试时的试题集

招平面设计人员面试时的试题集!!! 一、设计理念方面的问题?（以下问题没有标准答案,但可以在沟通的过程是了解对方理论方面的深浅程度）：?1、你是如何理解设计工作的？?2、设计与绘画艺术有什么最本质的区别？设计究竟是什么?设计是人与物之间关系的解决方案,是寻求观念或方法的最佳表述方案；设计同时是沟通，是设计师、设计物与使用者或接收者之间进行的有效视觉和体验上的交流。设计有很重要的特性——目的性和对象性，即每一个设计都是要达成某一种目的，都服务于某一特定对象。这正是设计区别于艺术创造最大的地方。艺术家出于自身表达的需要进行非功利性的创造，他的需求来自于创作者自身内部,而设计则是为了实现沟通或使用等目的，其需求来自于外部世界。所有的设计基本都是解决为使用者提供什么，以及使用者如何使用的问题，建筑设计、室内设计、或工业设计是为了提供合适于人们使用的空间、器具、物品，平面设计则是为了传播特定的资讯信息。因此设计师在进行设计时，应该抛开自我本位,首先从目标对象的角度进行思考。可以说，设计师首先是一个工匠，根据顾客要求生产产品,其次才是一个创作者、艺术家,用他的专业才能赋予产品以美的形式。设计不是空中楼阁，它不是发上半天呆或是埋首于电脑中就能灵光乍现。前述说过“设计是为使用者提供什么,以及使用者如何使用”,我们认为，设计必须是有所表达，必须是言之有物，必须是真情实意，设计中首要的是其要表达的思想或讯息。因此一个好的设计表现或设计方案的背后，必然有着设计师的精心安排和良苦用意,它是从需求、思想、系统的深度出发,具有一个设计作品应有的重量和内在。相比之下，那些只抄袭他人外在形式却不去学习他人内涵的作品是无法经受事实和时间考验的。设计与其说是结果不如说是过程更确切。设计不存在所谓的正确答案,并不存在着对一个项目来说是唯一的最佳的解决方案。设计师如果希望出现在最终方案中的是一个优质设计的话，他就必须尝试多种想法和可能性，尽量用更多的不同的方式来表达,抓住脑袋里哪怕是很轻微的念头，从一个想法到另一个想法，直到一个相对优化的方案出现。最后的成果固然很重要，但是过程更重要。这个探索的过程是无法用任何东西取代的。正如海明威重写了39次《永别了!武器》的结尾,面对人们的询问,他回答,“我为了杰作的每一页,写了９9页废话”。绝大多数伟大的建筑师、画家、作家在他们的天分之外都付出了勤劳的练习和尝试才得以有高质量作品的涌现。３、为什么常有人说'纯艺术做的好的人大多不能同样在商业美术有很高的成就'呢？ 4、商业设计的服务对象是什么？ 5、商业设计的设计水平是学校里学习来的吗?为什么？ 6、你在学校学习的时候学过什么样的相关课程？?７、设计有没有最好的概念? ?8、设计作品好坏的标准在哪里? ?9、平面设计工作是如何进行？有哪些一般可行的过程? １０、目前国内外最时尚的平面设计理念是什么??１1、在你所见的平面设计作品中你认为哪些国家或地区的作品令你印象深一些？为什么？ 13、国内的平面设计作品对你印象最深的是哪12、国内你最欣赏的平面设计师有哪些？? 些？ 15、国外的发达国家1４、你认为最成功的平面设计作品是什么,举一二例子说明一下？?

平面设计面试测试题

平面设计面试测试题一、设计理念方面的问题 1、你是如果理解设计工作的? 2、设计与绘画艺术有什么最本质的区别? 3、为什么常有人说“纯艺术做的好的人大多不能同样在商业美术有很高的成就”? 4、商业设计的服务对象是什么? 5、商业设计的设计水平是学校里学习来的吗?为什么? 6、你在学校学习的时候学过什么样的相关课程? 7、设计有没有最好的概念? 8、设计作品好坏的标准在那里? 9、平面设计作品是如果进行?有哪些一般可行的过程? 10、目前国内最时尚的平面设计理念是什么? 11、你认为最成功的平面设计作品是什么。举一二例子说明一下? 12、中国的平面设计与国外的同行比较有什么样的优势与不足? 13、做平面设计工作的一般是有什么教育背景的人员? 14、你曾服务的企业你认为最得意的作品是什么?

15、你与他人合作完成的作品中最得意的作品是什么? 16、你如果认识品牌?设计与品牌的关系是什么? 17、你服务过的公司有什么样的机构和部门?你觉得最重要的部门是什么? 18、你觉得自己的最大长处是什么? 19、你觉得要获得职业上的成功需要在专业上具备怎样的特质及能力? 20、平面设计工作的流程大致是怎样的,从任务下达完成的一般过程? 21、在设计过程中,你的表现客户不满意,反复要改动的时候你一般是怎么处理的?你会完全按客户的要求改动吗? 22、当你的想法与客户总监霍创意总监有冲突的时候你会怎么做? 23、你的设计方案总是公司的同事很满意,而客户很难认可时你怎么去说服客户呢? 24、作为设计人员你在会上一般会有怎样的发言? 25、你觉得设计人员的出路在那里? 26、你认为在做商业美术这一行来说最缺少的是什么?你打算怎样做? 27、在你所合作过的成功的案例中你觉得客户最欣赏你的是哪一点? 28、对于媒体和广告你有什么样的经验? 29、有人说做广告总是在为他人做嫁衣,你是怎么理解的? 30、对于最流行的设计表现形式,你是通过什么样的方式去了解的?

业务员绩效考核方案

业务员绩效考核方案一、考核原则 1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3.考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准 1.业务人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2.业务人员行为考核标准。 (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度和其他公司规定的行为表现。 (2)履行本部门工作的行为表现。 (3)完成工作任务的行为表现。 (4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 (5)其他。三、考核内容与指标业务人员绩效考核表如下表所示。业务人员工作内容(见附表1) 四、业绩考核方法 1.业绩考核时间：下一月的第一个工作日。

2.业绩考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。 3.业绩考核挂钩收入的额度：月工资的15%;业绩考核额度占10%;行为考核额度占5%。 4.员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。五、考核程序 1.业绩考核：按考核标准由营销部根据当月公司营业收入情况统一执行。 2.行为考核：由业务部经理进行。六、考核结果 1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。 2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。 3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。 4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。业务人员绩效考核表

业务员考核晋升制度 1、考核（核实业绩）（1）、业绩考核。每月基本业绩考核额度为15万元。（2）、工作考核。 ①、出勤考核，须按公司规定执行 ②、来访量考核：每月来访户量不低于8个 ③、行政工作考核。业务人员须按时且确实填写业务报表（工作日志表、应收款跟踪表、电话记录表、客户资料表、潜在客户名单等）（3）、考核周期表

业务员绩效考核方案

以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益为目标，体现“多劳多得，按劳分配的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正绩效考核模式。下面爱汇网就为大家带来业务员绩效考核方案，希望对各位有所帮助! 业务员绩效考核方案篇 1 一、月工资考核细则：业务员月工资 p = 底薪a + 硬性目标考核 b + 软性目标考核 c 硬性目标考核 b =(本月实际销售额/ 本月计划销售额)*100% ×本月实际销售额×15% 软性目标考核 c 的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5 分，每1 分折合4 元考核工资，即50 分折合200 元：1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。每个重点客户个人都要建立一个“a类客户客情登记表。客户资料发生变更后，要保证在15 日内调整登记表相应内容。 2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。和客户见面时，能相互叫出对方的名字。 ( 客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。 )3 、每周最少拜访客户1-2 次。对于a 类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜

访目的。 4、每周最少帮客户做一件事。对于a 类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。 5、客户必须首荐( 第一个推荐) 你企业的产品或服务。客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。 6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。 7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。特别注意的是，问候时一定要署名，署名的格式为“公司名称+ 个人姓名，要让客户知道是谁在关心他、问候他。避免发生发短信问候客户，客户却不知道是谁发的短信情况的发生。 8、月计划与总结、周计划与总结、工作日记项目规范、内容完整，公司要求的各项报表按时完成上报、内容全面准确。

面试人员笔试性格测试题.doc

第 1 页共 21 页面试人员笔试测试题 15 1、①善于分析—喜欢研究各部分之间的逻辑和正确的关系 ②富于冒险—愿意面对新事物并敢于下决心掌握的人 ③生动— ④适应力强—轻松自如适应任何环境 2、①善于说服—用逻辑与事实而不用威严和权力服人 ②坚持不懈—要完成一事才接着做新事 ③喜好娱乐— ④平和— 3、①自我牺牲—为他人利益愿意放弃个人意见 ②意志坚定—决心依自己的方式做事的人 ③善于社交— 挑战或商业机会 ④顺服— 4、①自控性— ②竞争性— ③令人信服—因价目人魅力或性格使人信服 ④体贴—关心别人的感觉与需要 5、①含蓄—自我约束情绪与热忱 ②使人振作—给他人清新振奋的刺激 ③反应敏捷—对任何情况都能很快做出有效的反应第 2 页共 21 页④受尊重—对人诚实尊重 6、①敏感—对周围的人事过分关心 ②自立— ③生机勃勃—充满生命力与兴奋 ④满足—容易接受 7、①计划者— 划进行工作而不愿执行任务 ②积极—想信自己有转危为安的能力 ③推动者—动用性格魅力可鼓励或逼迫别人参与或投资 ④耐性— 8、①按部就班— 扰 ②肯定—自信极少犹豫或动摇 ③无拘无束— ④羞涩—安静、不善于交谈的人 9、①井井有条—有系统有条理安排事情的人 ②坦率— ③乐观—愉快的性情令自己和他人想念任何事都会转

好的人 ④迁就— 人的方式行事 10、①忠诚— 奉献 ②强迫性— ③有趣— 故事 ④友善— 11、①细节— ②勇敢—第 3 页共 21 页③可爱— 满乐趣的人 ④外交手腕—待人得体有耐性 12、①文化修养— 芭蕾舞等 ②激励性—鼓励别人参与、加入并能将每件事情变得有趣 ③令人高兴— ④贯彻始终—如人所料 13、①理想主义—以自己完美的标准来设想衡量事情 ②独立— ③激励性—鼓励别人参与、加入并能将每件事情变得有趣 ④无攻击性—从不说谎或引起别人不满和反对的事 14、①深沉— 恶 ②果断—有很快做出判断与结论的能力 ③感情外露— 身不由己地接触他人 ④尖刻幽默—近乎讽刺的幽默 15、①音乐性—爱好参与 ②发起者— 闲不住 ③喜交朋友— 任何人当作陌生人 ④调解者— 16、①考虑周到— 别人 ②执着—不达到目的始不休者 ③多言— 沉默而使他人尴尬 ④容忍—或改变第 4 页共 21 页他人

业务人员绩效考核方案

业务人员绩效考核方案导语：调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益，而制定业务人员绩效考核方案。下面小编收集整理关于业务人员绩效考核方案两篇范本，欢迎参考。业务人员绩效考核方案(一) 以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。一、月工资考核细则：业务员月工资P = 底薪A + 硬性目标考核B + 软性目标考核C 硬性目标考核 B =(本月实际销售额/本月计划销售额)*100% ×本月实际销售额× 15% 软性目标考核C 的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5分，每1分折合4元考核工资，即50分折合200元： 1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。 2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内

容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。和客户见面时，能相互叫出对方的名字。(客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。) 3、每周最少拜访客户1-2次。对于 A类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。 4、每周最少帮客户做一件事。对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。 5、客户必须首荐(第一个推荐)你企业的产品或服务。客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。 6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。 7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。特别注意的是，问候时一定要署名，署名的格

业务部经理绩效考核表(实用版)

广告公司业务部经理绩效考核表序号考核内容标准分扣分考核周期指标说明及评分办法检查记录（一）安全目标扣分项月本部门及本人不发生生产性各类人身伤亡及害事故，不发生同等及以上非生产性各类人身伤亡及害事故；不发生人为设备损坏事故。最高扣分30分。（二）关键业绩指标60 1月订单签订率30%20月月订单签订率＝（月有效需求客户数－实际签订业务客户数）/月有效需求客户数×100%；每月至少收集5份有效客户信息及时上报总经理并及时策划跟踪业务，未达到扣2分，每超10个百分点加1分；不符合要求扣标准分。 2客户满意度≥99.5%20月客户满意度＝（月销售业务客户数－月销售业务客户调查满意评价数）/月销售业务客户数×100%；客户满意度由财务部负责开展。较标准每降低0.5个百分点扣1分；每超0.5个百分点加1分。 3合同执行率100%20月合同执行率＝（月销售业务合同应收帐款总额－月销售业务合同实收帐款总额）/月销售业务合同应收帐总款×100%；合同执行率由财务部负责考核。较标准每降低5个百分点扣2分。（二）过程管控指标25 4客户信息及业务资料管理5月合同执行后，应按“一户一档案”或业务类别模式及时建立客户信息和业务数据录入；按照业务涉及部门和人员创建工单与督办处理计划，确保各环节可控。未按要求执行扣标准分；数据与实际不符每客户扣1分；未建立的每客户扣2分，至标准分扣完为止。 5按时上报分析报告5月次月第5个工作日前向直接上级提交上月、季、年市场分析报告。未按时每延迟1天扣1分；报告格式不按要求撰写或填报的，每次扣2分；撰写报告与实际业务不符的视为虚假报告，扣标准分。 6客户资信调查5月对正式合作客户的资信调查，应形成标准的记录表格。未调查上报的扣标准分；所报资信信息错误的视为虚报，扣标准分；根据上级授权办理合同签订事宜 7设计修改确认5月按客户要求提供样品及设计样稿，与客户及时沟通，与客户形成一致意见的须由客户在确定的设计样稿签字认可。未履行认可的，视为没有及时与客户沟通，扣标准分，并且制作后客户提出修改意见造成的物料、工时损失由当事人承担。（四）成本费用控制5月不按规定使用办公费、车辆运输费、差旅费、加班费、业务招待费的每次扣1分，扣减至0分为止；虚报费用的扣标准分，并将多报部份从中扣除。 1

文案策划面试试题精选

文案策划面试试题精选文案策划岗位职责1、协助公司各类宣传策划方案的设计和撰写；2、负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写；3、负责公司对外媒体和广告表现文字的撰写；4、协助公司各类刊物的采编工作；5、定期更新行业资讯，撰写行业快讯； 6、负责媒体软文和广告资料的收集与整理。构思是设计的灵魂。在设计创作中很难制定固定的构思方法和构思程序之类的公式。创作多是由不成熟到成熟的，在这一过程中肯定一些或否定一些，修改一些或补充一些，是正常的现象。构思的核心在于考虑表现什么和如何表现两个问题。回答这两个问题即要解决以下四点：表现重点、表现角度、表现手法和表现形式。如同作战一样，重点是攻击目标，角度是突破口，手法是战术，形式则是武器，其中任何一个环节处理不好都会全功尽弃。一、表现重点重点是指表现内容的集中点。包装设计有限画面内进行，这是空间上的局限性。同时，包装在销售中又是在短蜇的时间内为购买者认识，这是时间上的局限性。这种时空限制要求包装设计不能盲目求全，面面俱到，什么都放上去等于什么都没有。重点的确定要对商品、消费、销售三方面的有关资料进行比较和选择，选择的基本点是有利于提高销售。下面将确定重点的有关项目列出，以供参考。该商品的商标形象，牌号含义；该商品的功能效用，质地属性；该商品的产地背景，地方因素；该商品的集卖地背景，消费对象；该商品与现类产品的区别；该商品同类包装设计的状况；该商品的共它有关特征等等。这些都是设计构思的媒介性资料。设计时要尽可能多地了解有关的资料，加以比较和选择，进而确定表现重点。因此要求设计者要有丰富的有关商品、市场的住处及生活的知识、文化知识的积累。积累越多，构思的天地越广，路子也越多，重点的选择亦越有基础。重点的选择主要包括商标牌号、商品本身和消费对象三个方面。一些具有著名商标或牌号的产品馐可以用商标牌号为表现重点：一些具有较突出的某种特色的产品或新产品的包装则可以用产品本身作为重点；一些对使用者我针对性强的商品包装可以以消费者为表现重点。其中以商品为重点的表现具有最大的表现一地，这一点后面另作探讨。总之不论如何表现，都要以传达明确的内容和信息为重点。二、表现角度这是确定表现形式后的深化，即找到主攻目标后还要有具体确定的突破口。如以商标、牌号为表现重点，是表现形象，或是表现牌号所具有的某种含义？如果以商品本身为表现重点，是表现商品外在形象，还是表现商品的某种内在属性？是表现共组成成分还是表现其功能效用？事物都有不同的认识角度，在表现上比较集中于一个角度，这将有益于表现的鲜明性。三、表现手法就像表现重点与表现角度好比目标与突破口一样，表现手法可以讲是一个战术问题。表现的重点和角度主要是解决表现什么。这只是解决了一半的问题。好的表现手法和表现形式是设计的生机所在。不论如何表现，都是要表现内容、表现内容的某种特点。从广义看：任何事物都必须具有自身的特殊性，任何事物都必须与其它某些事物有一定的关联。这

广告公司面试试题及答案

设计人员试题一、个人素质方面的问题 1、你是如何理解设计工作的答：设计玩我，我玩设计，大家一起玩完 2、设计与绘画艺术有什么最本质的区别答：以自我为中心与以商业为中心的区别。 3、为什么常有人说“纯艺术做的好的人大多不能同样在商业美术有很高的成就”呢答：太过自我的人在商业社会有所成就不易，难被接受。 4、商业设计的服务对象是什么答：市场 - 5、商业设计的设计水平是学校里学习来的吗为什么答：不是，学校只是个骗取学费的地方，要靠自己才能学的来 6、你在学校学习的时候学过什么样的相关课程答：没什么就随便了解哈。 7、设计有没有最好的概念答：没有最好，只有最适合。 8、设计作品好坏的标准在哪里答：较高的审美下的创造性，服务于商业。 9、平面设计工作是如何进行有哪些一般可行的过程答：每人的工作方式不同，但是有经验的人会有好的方法，视情形看。 & 10、目前国内外最时尚的平面设计理念是什么答：现在流行简约风（这也是为什么常听人说美指做的很简洁之类） 11、在你所见的平面设计作品中你认为哪些国家或地区的作品令你印象深一些为什么答：视自已的情况而定，主要是要讲出你认为深的理由，由此看出一个人的欣赏水平层次。 12、国内你最欣赏的平面设计师有哪些答：视自己的情况而定，但最好能有大家都熟悉的作品。 13、国内的平面设计作品对你印象最深的是哪些答：视自己的情况而定，但最好是都熟悉的作品。 14、你认为最成功的平面设计作品是什么，举一二例子说明一下答：同上。 ? 15、国外的发达国家的平面设计状况是怎样的答：谈你对于世界设计状况的认识，主要看你有没有为自己准备理论知识，有没有关注设计。 16、中国的平面设计与国外的同行比较有什么样的优势与不足答：优势在于起步虽晚但机会多，不足在于观念与创新能力。 17、国内做平面设计最发达的地区有哪些这什么答：深圳、上海、广州、北京等地，与经济发展密切相关。 18、国内做平面设计工作的一般是有什么教育背景的人员答：大部分为接受过绘画、设计教育的人员，少数例外。 19、国内发达地区平面设计的一般收入状况是怎样的呢答：谈自已以往公司的做设计一行的收入状况即可，考查该同志有没有在这些地区工作过。【

业务员绩效考核方案90510

业务员绩效考核方案一、目的为建立高效的业务运作合体系，营造一个积极向上的工作氛围，打造一支市场化运作的团队，最大限度的实现公司利益和个人利益的高度统一，实现组织目标与个人目标的高度统一，实现组织需求和个人需求的高度统一，实现资源共享与充分利用的高度统一，特制定本方案。二、适用范围仅适用于本公司所有业务人员。三、绩效考核 1、考核实施主体：管理部负责组织，用人部门提供考核依据。 2、考核时间：月度考核 3、考核内容：工作任务，工作能力，工作态度三部分。 4、考核方法：关键绩效指标考核法四、考核原则五、 1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2、定量做到严格以公司收入为标准，定性做到公平客观。 3、考核结果与员工收入挂钩。五、考核标准 1、销售人员业绩考核标准为该考核期内个人销售任务达成率。 2、销售人员行为考核标准：（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现；（2）履行本部门工作的行为表现；（3）完成工作任务的行为表现；（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现；（5）其他。六、业绩考核方法 1、业绩考核时间：下一月的第一个工作日； 2、业绩考核公布时间：下一月的第三个工作日； 3、业绩考核挂钩收入额度：月工资的15%，业绩考核额度占10%，行为考核额度占5%；七、考核程序 1、业绩考核：按考核标准制定；

2、行为考核：由业务经理进行核定。八、考核结果 1、考核结果每月公布一次； 2、每月考核结果除了与员工当月收入挂钩外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事变动的重要依据； 3、如对考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理提出。销售人员绩效考核表

行政人员面试题集锦

一、请写出企业常见的公文文种？（5分）二、就你的理解行政工作应包括哪些内容？如何才能做好这项工作？（15分）三、公司将于下个月十五日召开半年总结会，由你来承办，请制作一份行事历（即需要做什么，由谁来做，何时完成）。公司组织机构如下：市场营销部、产品研发部、行政人事部、财务部。（15分）四、请拟一份关于国庆节放假的通知。（5分）五、你认为IT行业的行政工作与其它行业有何区别？（5分）六、公司老总在例会说：“上个月公司的电费开支很大，有一些浪费，大家要注意一下。”你对此种情形如何办理？（10分）七、公司拟办一份公司的内刊，以调动大家工作热情，你将如何办理？（10分）八、从行政方面控制公司日常的成本，你觉得从哪几个方面入手？（10分）九、就一般的企业而言，如何进行档案的分类？（10分）十、公司的上级主管于明天到公司考察参

（15分）观，你觉得需要做哪些方面的准备工作。一、请写出企业常见的公文文种？（5分）公司常见公文种类主要有： (一)请示请上级指示和批准，用“请示“。 (二)报告向上级机关汇报工作，反映情况，用“报告“。 (三)指示对下级机关布置工作，阐明工作活动的指导原则，用“指示“。 (四)布告、公告、通告对公众公布应当遵守或周知的事项，用“布告“。向国内外宣布重大事件，“用公告“。在一定范围内公布应当遵守或周知的事件，用“通告“。 (五)批复答复请示事项，用“批复“。 (六)通知传达上级的指示，要求下级办理或者需要知道的事项，批转下级的公文或转发上级、同

级和不相隶属单位的公文，用“通知“。 (七)通报表扬好人好事，批评错误，传达重要情况以及需要所属各单位知道的事项，用“通报“。 (八)决定、决议对某些问题或者重大行动作出安排，用“决定“。经过会议讨论经过，要求贯彻执行的事项，用“决议“。 (九)函平行的或不相隶属的单位之间互相商洽工作，向有关主管部门请示批准等询问和答复问题，用“函“。 (十)会议纪要传达会议议定事项和主要精神，要求有关单位共同遵守执行的，用“会议纪要“。二、行政管理工作能够说是千头万绪、纷繁复杂。企业行政人员每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务。可是，这些事务只不过是行政管理这棵大树上的枝枝叶叶而已。概括起来说，

面试形象包装设计

面试形象包装设计各位读友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，为了你的木棉，应读我的文章！若为比翼双飞鸟，定是人间有情人！若读此篇优秀文，必成天上比翼鸟！形象是指能够引起的思想或感情活动的具体形状或姿态，它所反映出的是某个国家、某个产品或者某个个人的整体印象。大学毕业生在就业过程中，对自我形象的设计是十分必要的。通过这些手段，可以充分将自我有声、有色地展现在用人单位面前。这种推销自我的方式不仅可以给用人单位一个好的印象，还可以取得用人单位的信任，从而获得就业的成功。那么，对于准备参加面试的大学生来说，面试时应该怎样做好自我形象设计，才能达到一种良好的效果呢？首先从服饰上讲。一个人穿着讲究，不仅是个人文明的表现，也是社会文明的表现；不仅是个人文化修养的体现，也是社会发展和自我发展的要求，是一个人内在美的外在体现。俗话说：人配衣裳马配鞍。这大概是古人对形象的最直接、最朴实的理解，可见服饰在形象设计中的重要性。由于服饰是一种视觉感观的直接再现，所以表现得最为直观，能体现人的情操与修养，性格与品德，还蕴含着丰富的寓意。在生活中，每个人成长的环境不同，因而性格也就各异，审美倾向也就不同。普通的服饰装扮是：男生在正规的场合下，一般应该穿西服，打领带，女生可以穿长裤或长裙。男生最好不要穿搭配不适的衣服(如西裤与运动鞋)，女生不要穿太紧身的衣服或超短裙。这里要

切记的一点是，大学毕业生的着装修饰要尊重社会规范，要符合社会大众的审美观，不要奇装异服，关键是整洁、大方、朴素。其次还可以从身体的其他部位入手，也就是从细节方面入手。比如发式，有些男生喜欢留长发，更有甚者留有披肩发，让人搞不清是男是女；而有些女生会搞一些新潮的发型，看起来好象是名模，这些都会给用人单位留下不好的第一印象。当然最应注意的是，头发要保持整洁卫生，男生最好在面试前把头发理短。再比如面部修饰，男生最好刮刮胡子，让人一看就精精干干；女生可以修一下眉，化一些淡妆，但不能过浓或过于夸张。男生可以带公文包或大的皮夹，以便一些随身携带的个人资料及手续，这对于应聘正规的企事业单位或外企来说，很协调，很适当；女生可以带一个手袋，但不能太眩目，太昂贵，以免给人一种不像是应聘人员的感觉。当然，仅此还远远不够，因为自我形象设计不等于衣着加修饰，更重要的是行为举止与言语谈吐的辅助，这样才能更好地表现自己的气质和修养，取得好的效果。各位读友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，为了你的木棉，应读我的文章！若为比翼双飞鸟，定是人间有情人！若读此篇优秀文，必成天上比翼鸟！