电视购物脚本范例
电视购物脚本——[I-JACKET]－数码线控专业三防概念夹克创意：胡蓓宁剧本：胡蓓宁导演：胡蓓宁
镜号画面声音
情节/动作对白/旁白音乐/音效
开篇30”
黑屏，字幕：一场精彩对决。气氛音效
1 四位身着白衬衫的帅气男士随着追光亮起逐
一亮相。慢镜头，很酷地穿上各自服装
穿棉服人定格：
羽绒服定格
军大衣定格
夹克定格
ＯＳ这四位，将进行一场残酷的耐寒竞赛！
他们选择的装备分别是——
普通棉服……
羽绒服……
军大衣……
夹克？（不敢相信的语气）
2 镜头依次摇过四人，字幕同时冲屏：棉服，羽
绒服，军大衣，夹克
ＯＳ在接下来的耐寒考验中，
谁会坚持到最后呢？
3 字幕：低温考验。三维温度计显示：下降的温
度，-10……-20，镜头快切四人反应，接四格
画面：普通棉服嘴唇发紫，牙齿打架/IG从容
/另外两人将衣服裹紧，发抖、坚持！
四格画面中，棉服闪红，报警音，字幕：出局
ＯＳ第一回合，低温！
温度会降到多少呢……
零下十度？还在降！零下二十度！
棉服出局！
4 （号叫的风声）字幕：大风考验。大风夹杂着
枯枝败叶吹向剩下三人。镜头在三人间不停切
换。三格画面，三人反应：IG目视前方，军
大衣双手互插袖口，羽绒服痛苦地打出停止的
手势。羽绒服画面闪红，警报声，字幕：淘汰
ＯＳ第二回合，低温+大风……
羽绒服出局！
5 字幕：大雨考验（雷电声）IG从容地戴上帽ＯＳ最后一轮，低温+大风再加冰雨！
1 / 9
镜号画面声音
情节/动作对白/旁白音乐/音效子，旁边军大衣不服气地立起衣领这可真是严寒的极致了，谁能最后胜出呢？
6 两格画面表现：降雨中，IG在雨中挺立，军
大衣已成落汤鸡。军大衣狼狈画面定格，画面
闪红，警报声，字幕：淘汰
ＯＳ
军大衣出局！
7 镜头由全景推至中近景，演员沉稳帅气的表
情，轻轻掸落身上的雨水
音效：掌声、欢呼声……
最后胜出的居然是……夹克？
8 IG演员拉开衣襟，酷酷地说是——I JACKET！
9 温度计显示-20，大画面：IG从容，旁边三格
小画面：（开篇素材）
大风场景，大画面：IG，小画面：反面素材
大雨中的IG，大画面：IG掸落水珠，小画面，
拧水素材
IPOD展现：IPOD线控特写，小画面：IPOD授
权文件/从水中捞出的导电纤维直接插上
IPOD使用……走动中的人，快推至按线控特
写，与按键接触的手指发光，三维走光，镜头
随光摇至人侧脸，耳机中飞出音符，背景音乐
OS 零下二十度，静态保温４小时
专业级防风
专业级防水
这不是一件普通的夹克，I JACKET是由美国3M公司、杜邦公司以及IPOD共同
打造的高科技冬装！
3M——Thinsulate新雪丽超细纤维，保证了I JACKET极佳的保暖效果，零下
二十度，静态保温四小时，这一保暖效果经权威机构检测并认证！新雪丽超强
的保暖性能使其成为中国南极探险队指定用品！
杜邦——复合涂层杜邦三防技术，保证了I JACKET专业级三防，防水、防风、
防污，专业级的保障，源于科技的力量！
IPOD——授权专用技术，使I JACKET不仅超级保暖、超级防水、防风，更是一
件超级时尚的音乐夹克！
2 / 9
镜号画面声音
情节/动作对白/旁白音乐/音效起
IPOD，控键发光、人与背景都是模糊的……手
按向袖子控键特写，发光转场，I JACKET字
幕落屏
强光束游走在IG的每一个人性化细节特写
上，（激光提示字幕）
正在拉上的拉链
逐渐变蓝的拉头
魔术贴特写（手按上特写）
衣服上的防静电标识特写（静电对比画面）
产品实拍结合三维（科技蓝调、电子音效），
空间全方位展示IG，
身着不同搭配的IG帅男，不同场景下展示IG，
内穿正装的，搭配休闲的，棚内场景，户外写
字楼等，IPOD展示……。激光逐步指示各项
专业性能：3M新雪丽，-20，3000防水，5000
透气，防静电，防水拉链等
IG产品配合多画面展示：IPOD使用，南考素
材，三防素材，
听IPOD男模，叠画到搭正装的男模，再拉成
OS
开篇
叫卖
这就是I JACKET！
还不仅如此，I JACKET的每一个细节都在向你展示，什么才是科技……
专业防水拉链……
温控变色拉头……
防剌手魔术贴……
防静电处理技术……
服装设计大师融汇专业制衣领域的丰富经验与创新科技，将08年度全球最新款
式设计的I JACKET展现给你……
科技……
时尚……
超薄、超暖……
超级防风、防水……
I JACKET带给你更多超值感受！
橡果国际携手世界500强之——3M、杜邦、IPOD，打造科技制衣中国首发行动！
I JACKET官方售价2980，橡果国际独家买断中国市场限量特价999元，中国客
3 / 9
镜号画面声音
情节/动作对白/旁白音乐/音效两格画面，展示两种风格，加字幕户初次体验价，每档节目仅限99件！
赶快拨打屏幕上的号码，抓住百分之一的幸运，超值I JACKET只要999！
16 同机位不同冬装替换，定格IG，模特操作IPOD
走过风、走过雨，走过雪（棚景），叠字幕
今年冬天穿什么？“薄暖科技”I JACKET （音频效果）！
选择“薄暖科技”，选择I JACKET ！
17 采访剪辑风格，闪白，轻松自然的证言1 冬天的衣服……最重要是保暖，得薄一点，羽绒服是暖和，可穿上像个球，我
宁可冷点儿……还要轻，冬天穿的多本来就显得笨……穿着舒服还要有型……两格对比：轻薄帅气的IG把臃肿的羽绒服推
出画面，把发抖的棉服推出画面（合成画面）
IG男拉过一屏画面：不同的人展示IG
新雪丽登场，高科技三维展示
字幕：轻薄暖
今年冬天——不穿羽绒服，
不穿棉服，
今年冬天，就穿I JACKET！
内胆采用了3M—Thinsulate新雪丽超细纤维，它的特点就是更轻、更薄、更保
暖！满足你对冬装的要求！
19 称重对比两格画面OS 更轻：I JACKET比羽绒服还轻！
20 卡尺测量，羽绒服最厚达到了15毫米（待证），
而IG只有8毫米（待证）结果对比两格画
面
OS 更薄： I JACKET只有8毫米！
21 字：-20℃；静态；4小时。实验室素材，检
测报告三维，南考素材
OS 更保暖：零下20度，静态保温4小时！它的超保暖效果使其成为了中国南极探
险队指定产品。
23 3M技术素材
三维原理演示，对比
OS I JACKET的惊人“薄暖”特性来自3M公司专利技术新雪丽，新雪丽保暖的奥
秘就是超细纤维，这种比头发丝还细几十倍的纤维能够更密极的交织，却不会
失去纤维间的空隙，这些更多更密集的空隙，留存空气和反射人体热幅射的效
果更理想，经测算，I JACKET中的新雪丽超细纤维，总长可达XXX公里，单层
交织面积XX平方米，够把鸟巢裹起来，而它比最薄的丝绸还薄十几倍！
新雪丽超细纤维使I JACKET真正实现更轻、更薄、更暖！
4 / 9
镜号画面声音
情节/动作对白/旁白音乐/音效
24 3M技
术人员
这是3M公司享誉全球的尖端科技、专利技术，我很肯定的告诉你，使用了3M
新雪丽的I JACKET，保暖效果无需质疑！
25 演员穿着IG的展示，小画面：防风，防水演
示。演员打开包装后，翻看各公司吊牌特写，
使用IPOD场景……
证1 想不到它这么轻、这么薄，却超乎想像的保暖，我知道用新雪丽的棉服一千多
都算便宜的……3M，杜邦， IPOD，这些都是品质与品位的保证……
26 字幕信息+不同人物不同场景的产品展示
镜头从穿IG的人快推至面料特写，接布料显
微画面，接三维新雪丽演示
IPOD展示同前
产品细节展示：不同场景局部特写
OS
叫卖
零下二十度静态保温4小时，更轻、更薄、更保暖，I JACKET给你一个科技、
时尚的“薄暖”冬季。3M新雪丽保暖棉，超细纤维打造，一件I JACKET的超
细纤维总长达XX公里，真正实现了轻、薄、暖的追求，同时具备良好的防潮及
透气性（三维）！再加上复合涂层面料杜邦三防技术，使I JACKET能够持久防
水、防风、透气！，这就是I JACKET带给你的科技时尚的“薄暖冬季”！
IPOD授权专用，I JACKET还是一件数码音乐夹克
不只如此，还有科技防静电处理、防水拉链、温控可变色拉头、个性签名牌、
反光转移印花、环保材料……
还有更惊喜的——
橡果国际携手世界500强之——3M、杜邦、IPOD，打造科技制衣中国首发行动！
I JACKET官方售价2980，橡果国际独家买断中国市场限量特价999元，中国客
户初次体验价，每档节目仅限99件！
市场上，采用新雪丽的棉服要一千多，专业三防超过两千，IPOD线控更是奢侈
品牌的专有，
三者集于一身的I JACKET现在订购，限量特价，只要999，
赶快拨打屏幕上的号码，抓住百分之一的幸运，超值I JACKET只要999！
27 同机位不同冬装替换，定格IG，模特操作IPOD
走过风、走过雨，走过雪（棚景），叠字幕
今年冬天穿什么？“薄暖科技”I JACKET ！
选择“薄暖科技”，选择I JACKET ！
28 采访剪辑风格，闪白，轻松自然的证2 我知道，要想在严寒中保住体温，除了保暖，防风最重要，衣服越沉越压风……
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镜号画面声音
情节/动作对白/旁白音乐/音效
今年冬天，我想要一件暖和、特别防风、还很轻的冬装……
29 OS I JACKET，就是你要的！
30
户外穿着I JACKET的画面IG设
技师
I JACKET选择了复合涂层面料杜邦三防技术，使它的防风、防水、防污——三
防指标达到了专业级别，在保证I JACKET保暖性的同时，使其具备了更实用的
功能，适穿于更多场合。
31 OS I JACKET超级防风！
32 现场防风测试：风机分别透过普通夹克与IG
吹动衣服另一侧的面巾纸；两格画面对比，
叠至秋风扫落叶的场景中，穿IG与没穿IG
的人的不同表现。
OS 看看风能否透过夹克吹动另一侧的纸巾
这是普通夹克，纸吹飞了……
再看I JACKET，纹丝不动，再加大风量，没动……
这就是I JACKET的专业级防风效果！
33 两格画面：防水、防污。往IG上倒水，拎起
衣服一抖
荷叶效果表现防污
OS 这是水，这是奶油，这是机油，再来点咖啡……
别担心，I JACKET专业级的防水防污，
你只要这样，轻轻一抹，又像新的一样！
IPOD，这里当然也是防水的，这就是科技！
34 单穿，再套上内胆穿（外景展示）
防静电展示
IPOD控键使用，耳机、IPOD胿胶袋特写，听
着IPOD骑自行车……
时装杂志上的同类服装，价格特写，难以置信
的表情
证2 我始终相信，真正的保暖是好的保暖材料加上专业的防风，I JACKET做到了
还细心地加入永久防静电处理，穿着特别舒服
这袖子上的IPOD线控最让我惊喜，
是真正的IPOD授权专用，我知道的带这种装置的服装都是大品牌，最便宜的也
要两千多……可我的I JACKET不到一千，超值……
35 OS
叫卖
没错，现在，只要999元，高科技的I JACKET就是你的！限量特价，仅限99
件！
I JACKET专业级三防，防风防水防污，来自于复合涂层面料杜邦三防技术，使
I JACKET能够持久防水、防风、透气，并自始至终保持其出色性能！零下二十
6 / 9
镜号画面声音
情节/动作对白/旁白音乐/音效
度静态保温4小时，更轻、更薄、更保暖，I JACKET选用3M新雪丽保超细纤
维，一件I JACKET的超细纤维长达XX百公里，真正实现了轻、薄、暖的追求！
你还得到了IPOD授权专用技术，这么时尚的高科技音乐夹克，同时还有超薄超
暖，超级三防……
还有呐！高科技防静电处理、防水拉链、温控可变色拉头、反光转移印花、环
保材料……
这就是I JACKET，现在购买只要999，这是橡果国际携手3M、杜邦、IPOD共同
打造的I JACKET中国首发特惠行动！ I JACKET官方售价2980，橡果国际独家
买断限量特价999元，仅限99件，
赶快拨打屏幕上的号码，抓住千分之一的幸运，超值I JACKET就是你的！
36 同机位不同冬装替换，定格IG，模特操作IPOD
走过风、走过雨，走过雪（棚景），叠字幕
今年冬天穿什么？“薄暖科技”I JACKET ！
选择“薄暖科技”，选择I JACKET ！
38 各种科技元素符号，飞入IG成衣
IG静物展示结合男模不同场景实物展示，接
细节特写（借开篇镜头），拉全IG展示
IG设
计师
这是今年发布的最新款的设计，我们看，时装杂志上的这一件要八千多……带
IPOD也有，一看就是名牌，这一件要三千多……我们把流行款式与先进科技融
入了I JACKET的每一处细节设计，每一道工序，每一片用料，都经过反复的
高强度的保暖与三防测试，零下二十度静态保温4小时，透气透湿5000，防水
做到10000，还有防静电处理、领部风雨帽设计……我们相信，一件舒适的衣
服、一件让你每天都想穿的衣服，就是这些细节打造的……
39 证4 真正的高科技，穿上I JACKET就能感受的到……
40 证1 这么轻、这么薄，却超乎想像的保暖……
证2 防风，那是保暖的关键，I JACKET防风、防雨都是超级的……
证3 I JACKET款式是最流行的，是我想要的……
41 OS 一件衣服可以给你带来多少惊奇！
超“薄暖”——中国南极探险队指定产品，3M新雪丽超细纤维，
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镜号画面声音
情节/动作对白/旁白音乐/音效
IPOD展现：IPOD线控特写，小画面：IPOD授
权文件/从水中捞出的导电纤维直接插上
IPOD使用……走动中的人，快推至按线控特
写，与按键接触的手指发光，三维走光，镜头
随光摇至人侧脸，耳机中飞出音符，背景音乐
起
强光束游走在IG的每一个人性化细节特写
上，（激光提示字幕）
正在拉上的拉链
逐渐变蓝的拉头
魔术贴特写（手按上特写）
衣服上的防静电标识特写（静电对比画面）
产品实拍结合三维（科技蓝调、电子音效），
空间全方位展示IG，
身着不同搭配的IG帅男，不同场景下展示IG，
内穿正装的，搭配休闲的，棚内场景，户外写
字楼等。激光逐步指示各项专业性能：3M新
雪丽，-20，3000防水，5000透气，防静电，
防水拉链等
IG产品配合多画面展示：IPOD使用，南考素
材，三防素材，
听IPOD男模，叠画到搭正装的男模，再拉成
开篇
叫卖
专业防风、防水、防污——复合涂层面料杜邦三防技术，
IPOD授权专用……高科技、新时尚的音乐夹克……
I JACKET还要给你更多……
专业防水拉链……
温控变色拉头……
防剌手魔术贴……
防静电处理技术……
服装设计大师融汇专业制衣领域的丰富经验与创新科技，将08年度全球最新款
式设计的I JACKET展现给你……
科技……
时尚……
超薄、超暖……
超级防风、防水……
I JACKET带给你更多超值感受！
橡果国际携手世界500强之——3M、杜邦、IPOD，打造科技制衣中国首发行动！
8 / 9
镜号画面声音
情节/动作对白/旁白音乐/音效两格画面，展示两种风格，加字幕I JACKET官方售价2980，橡果国际独家买断中国市场限量特价999元，中国客
户初次体验价，每档节目仅限99件！
赶快拨打屏幕上的号码，抓住百分之一的幸运，超值I JACKET只要999！
42 同机位不同冬装替换，定格IG，模特操作IPOD
走过风、走过雨，走过雪（棚景），叠字幕
今年冬天穿什么？“薄暖科技”I JACKET ！
选择“薄暖科技”，选择I JACKET ！
注：拍摄时，样衣请挂好吊牌——3M、杜邦、ipod
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电视购物渠道新模式.doc
“媒体即渠道”，电视购物渠道新模式 上海超限战营销策划机构总经理沈志勇 一流的品牌，必须要有一流的渠道才能最大化的发挥效用。率先在行业内进行渠道创新的企业，就最有可能成为行业内抢先吃头啖汤的赢家。 率先采用先进的渠道模式，或者率先采用最新兴的渠道模式，是一条颠扑不破的成功定律。 比如，在家纺行业，当大多数家纺企业还困守在批发市场、商超的时候，当深圳的富安娜还在将专卖店当作区域性的营销战术操作的时候，罗莱家纺已经构建了自己独有的多元化的专卖店连锁加盟体系，并且上升到了公司重大发展战略的高度，全力贯彻，并将区域市场的成功运营模式迅速复制到全国各地。 不是罗莱做的好，不是强与弱的对比，而是有与无的对比；不一定强，但是有总比没有强，也就是先行一步的问题。 同样，近几年，国内市场新兴渠道的变化可谓风起云涌，从前几年国产手机在电视直销渠道一炮走红，到近两年风靡全国的PPG、凡客诚品的网络销售，再到2008年蔚为壮观的电视家庭购物，等等，都是“媒体即渠道”的最佳演绎。 时间到了2009年，家庭购物兴起并有呈星火燎原之势，不得不引起我们的关注。 一、家庭电视购物的红火场面 2009年4月1日，上海东方CJ购物频道，宝马汽车授权经销商上海凡德公司第一次将宝马汽车由4S店搬到了家庭购物频道，结果一天下来，预订汽车40多辆。而在正常情况下，凡德一年在4S店的宝马一系车销量不过在50到60辆之间。 同样，上海超限战营销策划机构服务的上海泰昌养生足浴盆2004年在东方CJ第一次做家庭购物时，广告投放30分钟，销售就达到了1500台。时至今日来看，正是因为上海泰昌率先在上海采用家庭购物渠道，所以才有了今天上海泰昌在上海市场绝对第一的地位。 正是因为家庭购物的红火，以及供应商的追捧，家庭购物公司的销量也呈直线上升的趋势，家庭购物公司的数量也在短短的几年时间内，翻了十多倍。 2004年4月1日，上海文新传媒集团与韩国CJ家庭购物频道共同投资1.6亿元人民币成立了东方CJ商务有限公司，随即推出“东方CJ家庭购物”。东方电视购物的业绩一路走高。2004年东方购物年
广告分镜头脚本创作例子
中国平安保险公司经典广告 ——分镜头脚本
镜 号 1 2
景别
画面内容
字幕
音乐、效 果
特 远
一个小男孩的特写，小男孩用手一拨;
平安是五谷丰
音 乐 起 ↓
北京天坛由远到近的出现，小孩转身满怀希望的跑向天坛； 登的祈盼； 平安是吉祥的 寄托；
3 4
特 远
一个男青年侧面脸特写； 故宫一个正门方向，男青年拿着风筝跑向故宫；
5 6
近 近-远
故宫的上空出现广告语：平安是吉祥的寄托； 平安是人生的 清晨一位年过古稀的老人在四合院打太极的画面； 镜头逐渐 远离； 愿望； . . 平安是宅第的 安宁； .
7 8
近-远
一个老奶奶手拿春联，望向远方； 站在白雪皑皑的门前，内心充满喜悦的贴上春联；
近
9 10
特 近
转身露出充满慈祥的笑容； 在傍晚，一对年轻的夫妇手拿孔明灯，孔明灯上写着国泰民 安；
平安是未来的 希望；
11
远
年轻夫妇充满希望的放飞； 一家人（孩子和父母还有爷爷奶奶）充满笑容，满含祝福的
12
近
的放飞手上的孔明灯； 长久的愿望， 一
音 乐 止 生的追求；
13
远
夜晚在故宫的上空，出现了很多孔明灯，上面写满了大家的 愿望，孔明灯下还是那对夫妇，他们朝向故宫，望向天空， 内心充满希望；
中国平安保险； 14 特 公司的 LOGO。
DHL 快递广告 ——分镜头脚本 广告标题：什么都能快递 镜 号 1 景 别 远 一个身穿 DHL 制服的男工作人员，走向客户家，按门铃； 画面内容 广告词（台词） 音乐、 效果 音 乐 2 3 特 近 门被缓缓打开； 露出一个女人的背影，DHL 快递的工作人员热情向她介绍快递的相 关事项； 4 特 女人缓缓走向快递人员，镜头上出现一个漂亮忧伤 的女人的脸，女主角眉头深锁，忧伤的看着快递的工作人员，突然 吻上他； 5 远 工作人员不知所措的被女主角吻着，一路被女主角 吻到了门前的柱子上，脑子一片空白，紧张的把手靠着后边的柱子 上； 6 7 近 特 女主角吻完抬起头，深深的看了快递人员一眼； 场景转换， 来到一个写字楼的办公室里， 收接快递的男人正在签字； . . . 起 ↓
8
远
工作人员看了男人一眼，突然亲了他一下，男人受到了惊吓，签收 的快件掉在的地上；
.
9
近
男人受到惊吓，连忙往后退，可是快递人员抱着男人的脸猛亲了起 来；
10
近
男人被工作人员亲着一路往后退，一直退到身后的办公桌，直到被 工作人员亲到坐到办公桌上， 用手支撑着身体， 桌上的书散落一地， 嘴里还伴着不解的声音； We deliver, Whatever 音 乐 止
11
特
镜头中出现广告语；
12
特
出现快递公司 LOGO。
电视购物的营销模式及其发展趋势
电视购物的营销模式及其发展趋势 沈阳广播电视台郭秀丽 自2003年以来，电视购物在中国呈现出井喷式的发展，众多企业如雨后春笋，但是行业状况不容乐观，信用赤字亟待解决，大多数消费者对电视购物这种新型的购物方式是既爱又怕，既想体验方便、快捷、舒适的购物，又担心误入消费陷阱。本文主要从营销模式角度将电视购物与实体店铺购物、网络购物进行对比阐述，并从运营主体、节目形态等方面对电视购物行业内部的两种主要形态——家庭购物和电视直销，进行了深入的剖析和详细的区别描述。最后，笔者对电视购物在中国的发展趋势进行了分析和判断，未来几年，电视购物将在中国得到高速的发展，市场前景颇为广阔，同时随着行业监管的加强和消费者观念的提升，整个行业也必将经历一次大规模的洗牌。 一、电视购物的定义及营销模式 电视购物是一种新的商业零售形式，依托电视台的频道为平台，向消费者传达商品信息,以电话方式订购直接送货上门,它分为家庭购物频道和传统电视直销两种营销手段。 传统电视直销是指由厂家或者代理商直接操作，精心设计和包装，有情节、有故事的将事前制作好的节目，以媒体购买广告时段方式通过插播进行产品销售。 家庭购物频道是24小时全天候不间断的以直播或录播的方式播出商品信息，以“教买不教卖”的理念来播出节目，将信息性、娱乐性与知识性结合在一起，寓购于乐，提供给观众全新的视听享受与多样性选择的一种购物方式。专业的家庭购物是针对消费者的需求特点，通过专门的电视节目形式，由专业人士或专业主持人向消费者全方位展示前沿时尚、低价质优的产品或者服务，并在现场与消费者进行互动，为其答疑解惑并且接受消费者的预定。同时，利
用发达的邮政体系和现代电信传播手段，在功能强大的互联网的支撑下，通过自建或第三方物流体系与结算系统向消费者提供服务的一种新的无店铺商业零售形式。 而目前国内出现的家庭购物品牌众多,如上海东方CJ、湖南快乐购、杭州好易购、江苏好享购等，都是专业购物频道。以好享购为例，好享购的运营模式分为六大环节：1、商品开发（简称“MD”）这个环节是指厂商或代理商将商品提报，开发人员根据商品品牌及市场性价比引进商品；2、商品审议会，当商品提报后进行商品审议会，这个环节是决定商品是否可以进行销售；3、商品检验（简称“QC”）当商品审议会通过，专业人员会对此类商品，进行质量检验进场入库；4、节目制作及销售，针对不同商品制作节目，精心包装进行销售，而这个环节是最重要的，也是产生销售业绩的；5、客户营销中心，分为客户营销和客户服务，主要是针对商品销售订购和售后服务；6、物流配送，当接收订单后，物流采取相应配送，直至用户手中。 概括来说，家庭购物频道与传统电视直销的区别主要有以下几点： (一)管理体制不同 家庭购物公司有非常严格很正规的内部管理体制和机制。例如，有完备的发票管理、发票核销体系；有根据国家产品质量规定为基础，制定的商品质量检验制度；有标准的退货、换货、售后服务管理体系；有严格的商品挑选、引进和销售的作业流程体制……这些规范完备的经营体制，保证了家庭购物公司的正规性。 电视直销公司往往不具备这样完善的公司体系和流程，对消费者也就很难做到服务的承诺。 (二)产品不同 家庭购物公司是一个“空中大超市”，商品品种多达几百上千种，产品涉及数码产品、手表、项链、服装、厨房家居、生活用品、美容化妆品、珠宝饰
电视购物节目策划方案
电视购物节目策划方案 篇一：电视推广策划 电视节目也讲究网络推广 人类传播进入“融媒体”时代，传统媒体与新媒体从竞争变为合作，媒介之间互为补充、互相拓展、共同延伸。当今是以数字化为基础解放受众使用时空限制的“融媒体”时代，电视节目必须在媒介融合中有意识地、积极主动地利用各种网络途径和技术手段推广电视节目，才能达到提高知名度、提升收视率的目的。目前国内各大电视台都建设有自己的网站，他们还与门户网站合作，设置网络直通区，使更多的节目信息通过网络得到发布。在电视节目的网站或网页上，既囊括了丰富的节目资料，包括档案、新闻、图片、视频等，充分为节目作宣传，又利用网络特点，打造博客、论坛、在线实时交流、投票等互动特色鲜明的板块，增强网友的参与性。同时，根据电视节目进展，节目组还会塑造明星，加强节目的人气和号召力。创建贴吧或在知名网络社区讨论节目。网民在现实和虚拟世界中经常担当舆论领袖的角色，他们可以通过网络影响人们对电视节目的看法和行为。人们在网上激烈地讨论，促使没有看过节目的人也会深受影响而关注此电视节目。这点在贴吧表现得尤为突出。 电视台开始有意识地、积极主动地利用各种网络途径和
技术手段推广电视节目，达到提高知名度、提升收视率的目的。对电视节目进行网络推广的目的网络媒体对传统媒体的冲击，可谓来势凶猛，其中电视所受冲击尤为明显。美国《编辑和出版人》杂志研究表明：大约三分之一的上网者对传统媒体失去了兴趣，其中电视收视人数下降了35％，而广播下降了25％，报纸下降了18％。“美国在线”进行的互联网家庭电视收视习惯的研究也显示，互联网家庭比不上网的家庭平均少看13％的电视，也就是每天少看差不多一个小时的电视。①相反，上网浏览的人数却在激增，据《第25次中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）统计，截至XX年底，中国网民规模达到3.84亿人，在总人口中的比重达28.9%。②《报告》指出，中国网民从年龄结构看，10～19岁的年轻人所占比例最高，达到31．8％；在职业结构上，学生网民群体最庞大，占28.8%。这些数据都表明，未来社会发展的中坚力量———青少年是使用网络的主体，他们对互联网的依赖将使电视的固定观众人数进一步减少。《报告》还显示，我国宽带网民规模达到3.46亿人，较XX年增长7600万。网络视频用户规模达到2.4亿，较XX年底增长3844万，使用率为62.6%。宽频技术的成熟使电视节目可以通过网络传输到达观众，网络上可以得到更多的来自世界各地的电视频道和国内地面频道的节目内容，这将使目前的国内卫视频道受到严重冲击。
纪录片脚本-配音部分
晋商张立功：心中有路 ---谨以此片献给驰马奥二十周年 山西晋商，一直以来被称之为古代世界三大商人之一。大自然的造化给了山西人丰富的矿产资源，足以让他们祖祖辈辈享受上帝的恩赐。然而晋商的美誉并非来自于对故土的资源挖掘，而是来自于他们走出山西，闯世界的勇气和决心。 上海，以其雄厚的经济实力和文化内涵，逐渐成为世界关注的国际大都市。而陆家嘴，则是上海最繁华的金融中心。有一面旗帜，不管刮风下雨，一如既往地飘扬在林立的高楼之间。它，叫驰马奥，中国最具影响力的话务服务公司之一。有一个人，不管黑夜白天，始终如一的工作在企业最前线。他，叫张立功，一位心中有路的山西晋商。张立功整整用了两个十年，绘制出企业的这面旗帜。十年磨一剑，两个十年，是不是意味着张立功正双手持剑，纵横商道呢？他心中到底想给这个世界亮出两把怎样的剑呢？ 2008年10月23日是驰马奥成立二十周年的日子。迄今为止，驰马奥已经在太原、广州分别拥有两家分公司，员工达一千多人。在外界，有人这么形容驰马奥的企业文化：“驰马奥的人身上有种东西是不太容易看到的，这种东西很难准确描述。你会觉得这些人不太正常，被某种东西附了体，你会觉得他们的眼睛在发亮，有点像饿狼，他们的精神被调到一种比较积极的状态，这种状态在中国近代战争片中，共产党人的身上可以找到缩影，这是一种近乎信仰的精神状态。”曾经一次次创造销售神话的团队，独特的企业文化以及超过民营企业近六倍的企业寿命，这些传奇依然在被他们自己改写。我们惊讶于驰马奥的今天，但今天的辉煌与成功并非一日造就。那么传奇到底如何产生，传奇的背后是什么，2008年3月29日，我们踏上了山西太原这块热土，开始寻找这二十年企业走过的足迹。 当邓小平南巡讲话之后，改革开放的策略让老百姓逐步清晰。当时，正在山西自动化研究所上班的几个小伙子用敏锐的嗅觉察觉到，这将是一个机会。为此，张立功与所里的几位同事，断然离开工作数年的国企单位，东凑西凑集资了他们下海的第一笔资金：13500元，那是1988年。 万事开头难，创业初期他们步步为钱所困。让他们下意识里不得不处处想到成本优先。1988年夏，北京中关村一家电脑公司门口，热情地公司职员轻轻挥手叫了一辆出租车，帮助客户把一台厚重的电脑搬上去。等他们转身回公司之后，刚刚买下这台电脑的主人，一个27岁的山西小伙子，赶紧满怀歉意地让司机停车，自己背起电脑赶路了。这一幕让那家公司的职员为之震动。但对于张立功来说，在那一刻，为了事业本身，他走的动容，走得激情满怀。因为这是他带回家乡，带回晋科的第一台电脑。从那时起，他带着他的团队源源不断地往山西背电脑。 1988年10月，晋科电脑公司正式成立。1988年-1993年，经过艰苦的工作完成了最原始的资金积累。为综合发展集团化经营奠定了基础。1997年，晋科启动“二次创业”的精神，全面革新晋科电脑城，并在98年成功实现由家用电脑向家用电气的迈进。如今，晋科电脑城作为驰马奥的另一业态形式仍然在经营当中。应该说电脑城在某种程度上成了张立功企业延续的象征物。20年，风雨飘渺，电脑城的屹立不倒，我想更多的在于其灵魂的生还和延续。我们一直在查阅相关的资料，走访相关的人物，试图找到这种企业的灵魂。
2017年电视购物行业快乐购研究报告
2017年电视购物行业快乐购研究报告 2017年1月
目录 一、公司是国内领先的媒体电商、独特业态极具稀缺性 (4) 1、公司是国内领先的媒体电商 (4) 2、公司核心价值：内容制作驱动变现、快乐理念引导消费 (5) 3、湖南广电与阿里巴巴合作有望进一步加深，公司将受益 (9) 二、主营业务：三屏融合聚集流量，T2O模式催化变现 (10) 1、电视购物市场日益规范，家庭购物有望推动行业整合 (10) 2、扬内容制作之长，应T2O崛起之势，布家庭消费之局 (14) 3、公司积极调整业务布局，明年业绩有望得到提升 (18) 三、汽车O2O：体验式消费模式，流量变现向蓝海扩张 (20) 1、汽车电商成为重要的购车渠道 (20) 2、与汽车之家共同打造汽车电商O2O，有效提升公司业绩 (21) 四、社交电商：抓住社交电商风口，加速媒体流量变现 (24) 1、社交电商成为新的消费业态，成为新的风口 (24) 2、加速媒体流量变现，公司社交电商业务即将爆发 (26) 五、盈利预测 (30) 六、主要风险 (30) 1、宏观经济进一步恶化、社会消费品需求进一步萎缩的风险 (30) 31 2、创新业务面临监管风险 .................................................................................. 3、创新业务推进不及预期的风险 (31) 4、新市场区域的开拓不及预期的风险 (31)
公司由最初的电视购物业务逐步发展成为涵盖电视购物、网络购物、外呼购物、汽车O2O 和社交电商等业务，实现在线销售和服务 的媒体电商，独特业态极具稀缺性。公司依托湖南广电优秀的内容制作和娱乐精神基因，守正出奇，开创媒体流量变现新模式，在移动互 联网时代加速战略升级。 公司是国内领先的媒体电商，独特业态极具稀缺性。公司业务涵盖电视购物、网络购物、外呼购物、汽车电商O2O 和社交电商等业务，依托湖南广电优秀的内容制作和娱乐精神基因开拓媒体流量变现 新模式，是媒体和零售跨界融合的代表，在 A 股极具稀缺性。 公司大力发展多屏融合业务模式，加快电视购物向T2O 转型。移动互联网崛起，催生新的消费形态，未来流量将向多屏融合、多屏 互动趋势发展。T2O模式迎来最好的时代，未来有望大规模释放红利。公司凭借优秀的内容制作和媒体创意能力，围绕家庭消费布局三屏融合。 汽车O2O 电商业务将显著提升业绩。公司与汽车之家合资成立 芒果汽车，进军汽车电商，打造“宜家”式快乐购车体验。芒果汽车体验馆已于11 月6日正式开业。独居创新的体验式消费模式，将推动公司汽车O2O 业务快速发展。 预计明年汽车销售将给公司贡献10 亿元收入，显著提升公司业绩。公司抓住社交电商风口，打造“我是大美人”社交电商平台，有望迎来爆发。 随着红利向社交流量转移，社交电商即将迎来爆发。公司依托“我
广告策划脚本格式
广告策划脚本格式 标准格式为： 序号景别镜头运动画面台词音乐或音响时间 电视广告文案的表现特殊性 （一）特殊的形式 电视广告文案是广告文案在电视广告中的特殊形式。由于电视广告文案在写作过程中除了运用一般的语言文字符号外，还必须掌握影视语言，运用蒙太奇思维，按镜头顺序进行构思，这颇似电影文学剧本的写作，因而又被称为电视广告脚本。 电视广告的各种构成要素：素材、主题、艺术形式、表现手段以及解说词等，都是广告创意的重要组成部分，这一切都必须首先通过电视广告脚本的写作体现出来，从而使电视广告文案显示出有别于其他广告文案的特殊性。 （二）特殊的性质 电视广告脚本是电视广告创意的文字表达，是体现广告主题，塑造广告形象，传播广告信息内容的语言文字说明，是广告创意的具体体现，因而，它是现代广告文案写作的重要组成部分。 然而，它又与报刊等平面广告文案的性质有明显的区别：它并不直接与受众见面，因为它不是广告作品的最后形式。只不过是为导演进行再创作提供的详细计划、文字说明或蓝图，是电视广告作品形成的基础和前提。因此，对未来广告作品的质量和传播效果具有举足轻重的作用。 电视广告脚本包括既相连接，又各自独立的两种类型：一是文学脚本，二是分镜头脚本。文学脚本是分镜头脚本的基础；分镜头脚本是对文学脚本的分切与再创作。前者由文案撰写者（编剧）撰写，后者由导演完成。 （三）特殊的语言--影视语言 影视语言不仅是电视广告的信息传达手段，也是电视广告形象得以形成、体现的必不可少的先决条件，因而它是电视广告的基础和生命。 1．影视语言的特点 （1）具象性、直观性。它总是以具体形象来传情达意，传递信息。 （2）运动性、现实性。摄影机具有客观地记录现实的作用和"物质现实的复原"功能，因而影视画面的基本特征是"活动照相性"，可以使观众产生一种身临其境的现实感。 （3）民族性、世界性。影视语言不仅具有鲜明的民族性特征，而且是一门世界性语言，可以成为各国人民交流思想，传递信息，沟通感情的工具。 2．影视语言的构成 主要由以下三部分要素构成： 一是视觉部分，包括屏幕画面和字幕； 二是听觉部分，包括有声语言、音乐和音响； 三是文法句法--蒙太奇（镜头剪辑技巧）。
电视购物论文终稿
河北软件职业技术学院 毕业实习报告实习报告题目浅谈电视购物中存在的问题及对策班级工商企业管理12-01 姓名吴倩 指导教师王栓军 2015年 4 月20 日
浅谈电视购物中存在的问题及对策 摘要：电视购物属于一种新兴的产业，融广告传播与商品零售的特点于一身借助电视这一个平台，通过电视的宣传艺术手段，生动详细宣传，推销商品观众可以根据电视屏幕上显示的联系方式进行电视购物、银行转账、电子付费，形成了一种“足不出户”的购买形式。为了实现利润最大化,电视购物公司一般都会选择成本低,利润高的产品。由于只考虑利润,并没有想过要长期经营。所以在一段时间内，我国电视购物行业出现了混乱的商业化运作。本文通过归纳梳理中国电视购物节目在发展中出现的问题，从不同的角度方面来分析问题，为我国电视购物行业的发展提出建议和对策，并对发展电视购物这一行业深层次意义进行初步的探讨。 关键词：电视购物平台；存在问题；建议及对策；
1电视购物节目的概述 1.1电视购物节目的定义 电视购物就是利用电视电话来采购物品。电视屏幕上可以显示出各种产品,任观众选择,电视购物可以通过有线电视的广告，除了有供应传送节目的功能之外，也可以做到双向回路。简单的说，它的节目内容主要以销售单一或组合类产品为主，而现在的电视购物节目都是由电视节目的主持人、或者知名的专家人士、消费者用后的感言、对于这个产品的介绍等不同的形式来展现的。简单的说，电视购物就是借助了电视的这个平台，通过电视的这种艺术手段，可以在电视上生动的为消费者讲解该产品的好处、勾起观众的欲望去买、观众就可以根据他们所提供的方式通过网上银行、电子付费等方式将产品通过物流的方式直接送到客户的手中进行货到付款的服务。 2电视购物节目存在问题 电视购物在1992年至今已经有十多年的历史了，在九十年代末，曾经一度是欣欣向荣的局面，但是由于多方面的原因，电视购物行业又潮起潮落。它所带来的问题给我们的生活也带来了不便，而现今电视购物是在市场经济中产生，经过十几年的发展，规模较大。但是中国的电视购物节目却还远远没有达到成熟的成度，很多关于电视购物的法律没有承接的建立起来，因而使得这一行业鱼龙混杂产生了诸多问题。 2.1广告运营权分散广告形式随意 由于现在社会的不断进步，我国电视体制由频道制转变为直播分离之后，各种广告都是由电视台的下属公司来运作的，在这种运营模式中，电视购物企业拥有电视台的频道资源，以通过开办专门的电视购物频道或在频道中不间断播出较长时间的购物节目为主要运作形态。这成为制约这类电视购物节目长远、健康运营的关键性问题。 2.2电视直销公司制作不完善 电视直销公司负责组织货源和制作节目，然后再通过向电视台购买广告时段进行播出、销售的模式。这类运营模式也是目前在国内市场上被电视购物企业和电视媒体最广泛采用的模式，但这其中也存在着一个商品质量监管和售后服务体系不够完善的问题。
电视购物节目合作协议书
电视购物节目合作协议书 甲方：（以下简称〔甲方〕） 乙方：（以下简称〔乙方〕） 合同签署地：XXXX区 甲方、乙方（以下简称双方）本着诚信合作，优势互补、平等互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规，经甲、乙双方协商，达成 市场开展“XX购物节目”合作事宜，双方订定条款如下，以便双方共同遵守：第一条合作资质 1、甲方是，在20XX年期间拥 有电视购物资源的独家使用权。 2、乙方是经国家广电总局批准通过的专业购物公司，同时也是江苏省广播电视总台（集团）注资成立的独资子公司在浙江唯一授权经营公司，具有专业的行业团队，能够为消费者提供多元化的优质商品与服务。 第二条合作概况 1、甲方将其拥有的电视购物业务资源的独家使用权（通过分成形式，详见本合同第五条）有偿提供给乙方使用。 2、乙方负责提供商品置入、电话服务、物流配送、售后服务等因交易所形成的权利和义务。 第三条合作期限 甲、乙双方合作期限：自止。 第四条具体合作内容 （一）节目播出带 1、乙方提供所有购物节目的播出带，商品平面信息，甲方有权对节目播出带进行审查，对于违法禁播内容进行停播并告知乙方停播原由。 2、乙方享有购物节目播出带所有的版权、知识产权等相关权利，甲方不得侵犯。未经乙方书面许可不得使用商标、呼号，也不得在提供的节目播出带中插播 任何非乙方节目及信息。 3、商品置入由乙方负责，甲方也可根据当地实际情况向建议具体商品的销售 时段，乙方应结合当地经营状况认真研究甲方建议，优化商品节目置入。
（二）信息服务 1、乙方为保证甲方能正常了解在内的经营状况，需提供给以下资料： 出（换）货订单资料、退货订单资料。每月发送到甲方指定的邮箱（或另行约定时间） 2、乙方的系统应向甲方开放与相关查询功能。 3、甲方、乙方严格按信息抛转的要求执行信息对接。如需要更改信息抛转格式，须经甲方、乙方双方确认再执行。 （三）、配送服务 乙方负责在内提供“优质的送货服务”，通过第三方物流或者其他形式安排内的配送工作。 （四）客服订购及售后服务 乙方负责XX购物节目中商品在的客服咨询、订购及售后服务，保 证提供优质的咨询、订购及售后服务，因乙方商品产生的售后问题由解决。确保 顾客合理投诉件件落实解决。 第五条费用结算 1、本合同执行过程中，甲方乙方通过合作分成形式进行费用结算。 2、分成部分为：乙方提供的节目播出带中商品毛利润部分减掉商品在 目播出地区销售中实际产生的成本（以下简称“实际成本”）后的净利润，净利润部分采取分成模式，甲乙双方五五。 3、实际产生的成本包括但不限于：物流成本，客服成本，税收成本。 4、甲方理解并同意：乙方与的合作伙伴调整实际成本时，按照实 际成本变更后的分成部分进行分成。在实际成本调整后乙方应及时将成本变动书面告 知甲方。 5、除税收成本外的部分乙方实际成本如下（以每件商品计算）：税收成本除增值税外还包括按毛利0.7计算的教育城建等税金 （1）客服成本、物流仓储成本、包装加工成本合计七元／件，以净订购件数核算. （2）配送成本：另按物流合同中约定的价格所实际发生地区物流配送成本核算（总的配送成本，包含南京到线配送费用、到南京的返货干线配送费 用，内全境的送货、换货、退货、代收货款服务费及其他因为在当地的销售所 发生的正向、逆向物流费用）。 注：以上件数均按净订购件数核算（包括实际发生的取消和退换货），所以在成本应包括以实际净订购件数核算所应该扣除的成本。 6、费用结算周期：每月结算一次，乙方向甲方提供费用结算清单。在次月乙方结
净水器分镜头视频脚本文案
净水器分镜头视频脚本文案
镜号VIDEO AUDIO 时 长 画面示意图字幕音乐音效旁白备注一、品牌形象TVC 1 平静的水面，突然涌起三股水柱，水柱互相交叉缠绕聚拢，升上空中 2 镜头跟着上升的水柱一起向上运动，水柱演绎形成一个Q的路线，画面拉开，出泉汇来LOGO
镜号VIDEO AUDIO 时 长 画面示意图字幕音乐音效旁白备注 3 一滴晶莹剔透的水入画，滴下 4 与其他的水滴逐渐汇成地球经纬线，向四周延伸并构建形成一个地球的轮廓 5 水滴缓缓运动，滴到亚马 逊的地理方位，经纬线逐 渐勾勒汇聚成亚马逊流 域的形状 北纬0°27′，西经 49°40′
镜号VIDEO AUDIO 时 长 画面示意图字幕音乐音效旁白备注 6 伴随着水流淌的声音，特写晶莹的水滴在微微颤动 7 画面切换，水滴继续运 动，来到尼加拉瓜大瀑布 的地理方位，经纬线逐渐 汇聚勾勒成尼加拉瓜大 瀑布的形状 北纬43°04′，西经 79°04′ 8 镜头俯冲到水滴上，伴随着一阵阵震人心弦的瀑布声，水滴加快了颤动
镜号VIDEO AUDIO 时 长 画面示意图字幕音乐音效旁白备注 9 画面转换，水滴运动到了 黄河的地理方位，经纬线 再次汇聚勾勒成黄河的 形状 东经119°0′，北纬 17°20′ 10 伴随着阵阵惊涛拍岸的水声响起，水滴随着音乐颤动，纷纷从屏幕上弹跳起来
镜号VIDEO AUDIO 时 长 画面示意图字幕音乐音效旁白备注 11 水滴汇聚在空中，镜头拉远，水滴变成玻璃杯中的气泡，源源不断的纯净水正从水龙头流到杯中 12 屏幕闪白，出“好水生 活·健康厨房”字幕，出 泉汇来LOGO，定版 好水生活·健康厨房二、三代机TVC
电视购物
电视购物 目录： 一、关于电视购物 （一）电视购物的定义 （二）电视购物的起源 （三）电视购物的方式 （四）电视购物特点 二、电视购物在中国的发展现状 三、国人对电视购物广告持有的态度 （一）从富裕阶层看 （二）从年龄阶段看 四、电视购物在韩国的发展 （一）政府的大力支持 （二）完善的法律规定 （三）多样化的营销内容 （四）专业化、产业化的营销机构 （五）完善的节目形态 （六）对象化、规律化的节目编排 （七）灵活多样的营销策略 （八）完备的营销体系 五、中国电视购物存在的问题和产生问题的原因 （一）问题： 1、诚信缺失 2、产品价格明显高于商品价值 3、商品质量和售后服务没有保障 4、商品销售渠道过于单一 5、媒体责任淡薄 6、行业法律法规空白，国家主管部门不明确 （二）原因： 1、市场环境不成熟的“早产儿” 2、媒体改革，滞后于市场 3、竞争机制，尚未真正形成 4、外商入围，外行无法管理内行 5、矛盾激化，加剧行业变革
六、该如何给电视购物创造一个良好的发展氛围？ （一）从政府看 （二）从商家信誉看 （三）从节目创新看 一、关于电视购物： （一）电视购物定义： “电视购物是一种新兴的渠道模式，归属于现代零售业。它是无店铺销售的一种，取消商店实体，把零售商店，从现实搬到电视虚拟空间” ，电视购物节目“以实况转播的方式播出，由节目中的主持人或专家对产品逐一介绍，观众可经由节目主持人或购物专家的介绍，以电话订购。” 电视购物是居家购物（in-home shopping）的渠道之一，此外，居家购物还包括邮寄产品名录、直邮、网络购物网站、电话订购等渠道方式（McDonald,1995）。 （二）电视起源： 电视购物是从美国开始崛起,早期在美国约有12个购物频道，一直到20世纪80年代末期，才成功的商业化。1982年HSN(Home Shopping Network)，全世界第一家电视购物公司在美国佛罗里达州诞生,随即席卷全美。 1992 年台湾无线快买公司成立，这是台湾电视购物频道市场的先驱，紧接着1993年万里达传播公司也成立了购物频道，而后一直到1994 年底止，台湾电视购物频道约有200多家，接着新视线购物频道于1994年开台。 在1992年广东省的珠江频道播出了中国大陆第一个购物节目，1996年大陆第一个专业的购物频道北京BTV开播，从92年大陆第一个电视购物节目出现至今已经有近18年的历史了。 （三）电视购物方式： 电视购物主要有两种，一种是电视台推出的栏目，另一种是厂商或销售商买断电视台时间段而做的广告。后一种往往容易发生购物纠纷。因此，第一种方式是消费者电视购物的首选途径，他们认为最起码产品有所保证。 （四）电视购物特点：
最新-讽刺小品 《电视购物》房产版(张浩浩) 精品
讽刺小品《电视购物》房产版（张浩浩） 女哈喽！哈喽！大家好！嗲声嗲气，让人能腻味死的那种声音绝不忽悠你电视购物栏目，又与您准时见面了，我是你们的老朋友张-子-仪。 您是不是因为手中的妈内不断贬值而不安呢？你是不是因为自家的贝比上不成名牌大学而发愁呢？今天是《电视购物》房产版，我们请来了房氏集团的总裁兼，房总，房不胜防先生！大家欢迎，嘿嘿嘿巩汉林式的笑。 男穿西装，打领带，戴眼镜，南方口音，声音宏响，语速快大家好！今天我怀着无比激动的心情，为大家带来了我们房氏集团，最新研发、高科技地产项目保值增值的巡洋舰，房产中的劳斯莱斯——高巢一号！女哇，房总，这个案名好浪漫哦！她坐落在什么位置呢？男高巢一号，位于中原腹地，龙的故乡，上古文明发祥地。 国家园林城、卫生城、旅游城、文明城——河南濮阳。 子仪，我告诉你。 她可不是位于濮阳的一般地段哦！他坐落在濮阳的城市中心，核心区。 是濮阳的标志性建筑，相当于北京的天安门儿，上海的陆家嘴儿，纽约的自由神儿，巴黎的艾菲尔儿！女哇，房总。 地段真的好好显赫耶！男嗯哼，高巢一号，不仅地段显赫而且世出名门，是我们房氏集团荣誉出品。 房氏集团听说过吗？听说过吗？世界500强，亚洲十强。 今年萝卜丝排行榜我们是南脖弯。 我们是大——企业，大——集团大字重音加长。 已经在中国的股、香港的股上市，今年还准备在美国的纳斯达克，法国的、德国的隆重上市。 我们旗下有楼倒倒、楼歪歪、楼脆脆三大品牌，房氏集团，必出精品！欧耶！加动作女请问房总，高巢一号质量有保证吗？是谁设计的啊？男主持人，你这个问题问的太好了。 一惊一咋，拍主持人肩膀我们的高巢一号请了当代国际顶尖的大――设计师大字重音加长，库哈斯担纲首席设计师。 库哈斯你听说过吗？女摇头男那北京的鸟巢、鸟蛋、大裤衩你一定听说过了喽？女你是说北京奥运主体育场、国家大剧院、央视大楼都。
中国电视购物现状和分析报告
中国电视购物的现状及发展趋势 电视购物是通过在电视上播放广告片的方式宣传产品,并通过屏幕上显示的免费电话实现销售的一种销售方式。电视购物广告区别于一般商业广告以提高品牌/产品知名度为目的,其目的在于直接通过广告销售产品。从形式上划分,电视购物分为电视直销和家庭购物两类。 电视直销由厂家或者代理商直接操作,它以电视节目形式出现,有情节,有故事,经过精心设计和包装,既含信息,又有广告,娱乐性较强,一般选择在覆盖较广的卫星频道插播。 家庭购物一般拥有自己的媒体资源或频道,是一种利用电视媒体的在线营销形式,它通常在某一频道滚动播出,娱乐性成分较少,用户可以从中获得多种产品讯息,并通过电话与主持人现场沟通。 一、电视购物的优点 1.短——短期赢利最大化 电视购物片与传统的15秒、30秒品牌或产品广告不同。它的最直接目的就是挣钱、赢利。电购产品向来遵循“低成本,高定价”的原则,一般电购产品的成本仅为定价的10-20%之间,从而保证充足的利润空间。 广告投放则采取“垃圾时段+高密度轰炸”的策略。一个电购片短则5分钟,长则20甚至30分钟,而卫视非黄金时段的广告1分钟1次投放成本一般只有100-200元,相当便宜。通过整合众多上星电视台狂轰滥炸。只要电话订购量足够高,就能收回广告成本,迅速实现赢利。 而传统的品牌形象广告,至少持续投放3个月,才能对终端销售有明显的拉动作用。相比起来,电购广告短期内就能实现赢利的最大化。 2.平——营销4P扁平化 在传统的营销策略中,产品、价格、渠道、促销等四大要素是相对独立的。一个成功电购片则是营销4P的完美融合。 在产品上,电购的产品大多符合“新、奇、特”的原则,尤其是功能性产品,常常在广告中有诸如“3天见效”、“28天换脸”等明确的功效承诺。即使是一些比较传统的产品,也会“创造”一套全新概念的理论体系,来表明产品的与众不同,让消费者不得不信,不得不买。
电视购物策划案例
电视购物策划案例 篇一：电视购物栏目策划书 《循环消费低碳导航》栏目策划书 一、栏目综述 ★本栏目采取主持人串讲、电话团购的形式，为受众介绍低碳、环保的生活方式，引导受众循环消费。 ★栏目不仅在电视中播出，还将结合湖北网络电视台通过网络电视同步播出。有效提高了节目的收视率和覆盖面。 ★栏目中所展示物品均为格林美3R超市低碳环保商品，且价格特惠、限量发售，以此提升栏目的关注度和销售业绩。 二、栏目名称 《循环消费低碳导航》 名称通俗易懂，一目了然。意指通过数字电视，消费者可以在家里轻松浏览、购买格林美3R店为消费者已经挑选好的低碳环保产品，就像置身于超市一样，随心所欲，轻松自在。 三、栏目意义 ★本栏目的开播，将促进湖北地区的循环消费，低碳生活的科学理念。 ★栏目形式新颖，独具特色，深受大众欢迎，有利于产品的软性推广。
四、栏目定位 根据本栏目的特点，本栏目收视人群暂定位为： 中年、老年，年龄在30—70岁，包含以下3类人群： 1、较为富裕的中产阶层，有购物癖好。 2、小资情调，易感人群，追求低碳、健康有较高生活质量。 3、政府单位，节能环保。 五、栏目形式 1、节目时长10分钟，周播。分为3个板块（1、产品介绍、产品实验，相关咨询， 2、电话互动、现场采访，3电视团购）。 2、格主持人出镜口号、介绍低碳产品，林美3R超市现场录制。（一次性录制多期） 3、加入栏目片头20秒、片尾20秒、企业LOGO。符合时尚、低碳元素。 4、制作时加入电话团购信息和虚拟电话互动问答。 5、配时尚、节奏性强的背景音乐，加各种音效、字幕。 六、服务完善 对电视客户，进行上门送货、回收和相关售后服务。篇二：电视购物运营方案Microsoft Word 文档 概念导引 通过电视媒体发布商品信息广告以及相应的热线电
电视广告脚本制作的格式
电视广告脚本制作的格式 一、电视广告文案是广告文案在电视广告中的特殊形式。由于电视广告文案在写作过程中除了运用一般的语言文字符号外，还必须掌握影视语言，运用蒙太奇思维，按镜头顺序进行构思，这颇似电影文学剧本的写作，因而又被称为电视广告脚本。 电视广告脚本是电视广告创意的文字表达，是体现广告主题，塑造广告形象，传播广告信息内容的语言文字说明，是广告创意的具体体现，因而，它是现代广告文案写作的重要组成部分。 电视广告脚本包括既相连接，又各自独立的两种类型：一是文学脚本，二是分镜头脚本。文学脚本是分镜头脚本的基础;分镜头脚本是对文学脚本的分切与再创作。前者由文案撰写者(编剧)撰写，后者由导演完成。 二、电视广告文案的注意事项 电视广告所独具的蒙太奇思维和影视语言，决定电视广告文案(脚本)的写作既要遵循广告文案写作的一般规律，又必须掌握电视广告脚本创作的特殊规律。具体要求是： (一)电视广告文案(脚本)的写作，必须首先分析研究相关资料，明确广告定位，确定广告主题。在主题的统帅下，构思广告形象，确定表现形式和技巧。 (二)电视广告文案的写作，必须运用蒙太奇思维，用镜头进行叙事。语言要具有直观性、形象性，容易化为视觉形象。 (三)按镜头段落为序，运用语言文字描绘出一个个广告画面，必须时时考虑时间的限制。因为电视广告是以秒为计算单位的，每个画面的叙述都要有时间概念。镜头不能太多，必须在有限的时间内，传播出所要传达的内容。 (四)电视广告是以视觉形象为主，通过视听结合来传播信息内容的，因此电视广告文案(脚本)的写作必须做到声音与画面的和谐，即广告解说词与电视画面的“声画对位”。 (五)电视广告文案(脚本)的写作，应充分运用感性诉求方式，调动受众的参与意识，引导受众产生正面的“连带效应”。为达此目的，脚本必须写得生动、形象，以情感人，以情动人，具有艺术感染力。这是电视广告成功的基础和关键。 (六)写好电视广告解说词，也称广告词或广告语。它的构思与设计，将决定电视广告的成败。
电视、广播广告脚本范例
电视广告（45''） 镜头一：（背景声音：自行车的“吱吱”声和知了的鸣叫声）烈日炎炎，一男士骑着自行车。 （特写）满头是汗，满脸无奈，自行车车轮吃力的转动。 行使方向，电信营业厅。 镜头二：路上一位老人突然遇见了自己的儿子（镜头一中的骑自行车的男士）。 儿子：“妈，您又要去哪啊？” 老人：“交电话费啊！” 儿子：“妈，这么远，您怎么又要自己交去？走，快回去，一会我替您交去！ 镜头三：（慢节奏背景音乐和火车车轮的声音）火车上，一个座位上，男士甲（骑自行车之男士）和男士乙。 男士甲突然很抬头对男士乙：“这个月的电话费又忘了交了，等回去再交一定来不及了”。 男士乙：“咱们这总出差的交电话费还真麻烦”！ 镜头四：以上三个镜头来回转换，同时响起旁白。 旁白：离不开电话，电话费就要按时交。可您看，这时候，累啊！如果能有个朋友可以代劳，就好了。 镜头五：河北电信固定电话充值卡卡通形象跳出，唱着儿歌“敬个礼，握握手，我是你的好朋友”。 充值卡：“我是河北电信充值卡——固定朋友，有了我，打电话就可以交电话费了，来，握握手吧！” 标版：河北省电信公司 广播广告文案 1．文案：背景音乐：节奏缓慢的萨克斯音乐时间：30秒 声音：音质和缓、清晰的年轻女声 河北电信公司倾心推出“河北电信充值卡——固定朋友”，专为您的固定电话和小灵通交费。拥有固定朋友，您再也不用花很长时间、到指定地点、排队等候交纳电话费了！电话费，随时随地都可以付！只要购买“河北电信充值卡——固定朋友”，用任何一部电话拨打188即可为您的电话交费！河北电信充值卡，交个朋友，图个方便。 河北省电信公司 2．文案：时间：45秒 女甲（声音缓慢，埋怨语气）：哎，月底了，又该交电话费了！ 女乙（语速稍快）：可不是呗！一到月底交话费的人可多了！总得排队！ 女甲：还得去趟营业厅，您瞅我这儿哪儿有时间呐！ 女乙：要是能在家交电话费就好了！ 男声（声音沉稳）：现在您不会有这样的烦恼了！河北电信公司已隆重推出了“河北电信充值卡——固定朋友”，专为您的固定电话和小灵通交费。拥有固定朋友，您再也不用花很长时间、到指定地点、排队等候交纳电话费了！电话费，随时随地都可以付！只要购买“河北电信充值卡——固定朋友”，用任何一部电话拨打188即可为您的电话交费！河北电信充值卡，交个朋友，图个方便
电视购物分析
电视购物分析 一、电视购物行业概况 电视购物分类 1、电视直销（卫视购物） 最初多以牟取暴利为目的，产品局限于瘦身、美白、丰胸、增高、健身医疗器械等所谓圈内人士称为“功利性产品”，基本上没有售后服务和退货制度，用生产、广告、销售相对独立运作的手法来逃避监管。 现阶段国家加大完善电视购物行业的规范及法规，很多的卫视购物运作公司相续转型或将运作方式改变，现在做卫购的产品还是多以瘦身、美白、健身医疗器械为主，但是企业的的出发点有所变化，从最初的牟取暴力逐渐转变为提升企业及产品品牌形象为主。
2、家庭购物 是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。家庭电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。 国外电视购物 在欧美，电视购物的销售额占据零售销售终端的8%，而在日韩更是高达12%。作为近邻韩国，电视购物惊人的反战速度使电视购物已经与百货店、大型超市并驾齐驱，由于减少中间环节，降低成本，使电视购物在促销降价时，其他零售行业均无法招架。”LG电视购物“和”CJ电视购物“是韩国韩国电视购物业的两大先行者，在过去的10年间，其销售总额竟增长了1000倍。 国内电视购物 电视购物早在1992年就进入中国。1996年，以舒亦康、帝威斯、百思得等为代表的第一代电视购物机构兴起。
此后，从省级卫视到地方电视台都看到了电视购物潜在的商机，几乎都办起了电视购物节目，一时间电视购物风起云涌。但由于部分经营者追逐暴利导致行业诚信缺失，从2000年起电视购物落入低谷。2003年新的家购模式兴起，2006年国家广电总局出台63号令，2008年电视购物开始全面复苏，进入新一轮的高速发展期，数码、服饰、家居及电器成为消费者主要选择的电视购物产品。 2008年，中国电视购物在逆境和竞争中取得持续发展的好成绩。2008年，中国电视购物市场规模首次突破100亿元。与其相关的附属产业的规模更达300多亿元。 2009年，中国电视购物行业发展势头良好，市场规模达到大约234亿元。2009年9月10日，国家广电总局正式出台《广播电视广告播出管理办法》，并同步下发《广电总局关于加强电视购物短片广告和居家购物节目管理的通知》，加强对电视购物行业的监管。新的管理办法从2010年1月1号起施行。 2010年，中国电视购物进入一个全新的时代——三网融合。即电话网、电视网和互联网的相互渗透、互相兼容并逐步融合成为全国统一的一张“大网”。在三网融合的政策背景下，电视购物业开始了一次全新的变革，进入了交互式数字电视购物时代。使得电视购物市场规模突破500亿大关。 中国电视购物具有巨大的增长空间和潜力，未来随着我国零售总额的增长，电视购物市场将继续呈现快速发展