方案违背和方案偏离的定义、区别和处理
方案违背和方案偏离的定义、区别和处理
方案违背（Protocol Violation）和方案偏离（Protocol Deviation）的差别在于严重程度不同，但是关于PD和PV的定义、记录及通报过程，在不同的试验方案或不同的申办方，要求也不尽相同。
方案偏离：研究者管理下，任何的改变和不遵循临床试验方案设计或流程的，且没有得到IRB批准的行为。只要没有严重影响受试者的权益、安全性和获益，或研究数据的完整性，精确性和可靠性，这种属于轻微的方案偏离。
方案违背：方案违背是偏离IRB批准的方案的一种，它可影响到受试者的权益，安全性和获益，或研究数据的完整性，精确性和可靠性。
方案违背是方案偏离的一种，PV比PD严重，就像SAE和AE一样的关系。
PV一般需要在临床总结报告中报告，而轻微的PD可以不在临床总结报告中报告。
1偏离方案分类
按发生的责任主体可分为：研究者／研究机构不依从的PD，受试者不依从导致的PD，申办者方面不依从的PD；
2常见的方案偏离
?访视／观察／检查在时间窗外，但不影响受试者按方案继续使用研究药
物，或不影响对主要疗效和关键的次要疗效指标评价的有效性。
?方案规定观察的数据点或实验室参数缺失而导致数据的指缺失，但不影
响主要疗效或关键的次要疗效或安全性指标结果。如方案中规定收集的
指标没有设计在病例报告表中，某研究机构不具备某实验室指标的检查
条件等。
?观察／评价不全，但不影响主要或次要关键疗效或安全结果，如在非高
血压的临床试验中，忘记测量血压。
3以下情况不属于方案偏离
?因为提前中止试验(患者撤销同意，或因其他原因决定中止患者参加试
验)，中止后的检查未做。
?由于不良事件而中止研究药物；
?按照方案规定，因为不良事件而暂停研究用药，随后又重新开始服药；4常见的方案违背：
如果方案偏离是属于或有以下情况，我们通常可以考虑定义为方案违背。Ⅰ.有伤害到受试者的实质性的风险
?受试者接受了不正确的治疗或剂量，达到了影响受试者安全或统计分析
的程度。包括：①明显的不依从研究药物剂量要求，包括方案规定的剂
量水平和服药时问和／或漏服研究药物。②方案规定符合某些标准时要
暂停用药，患者符合了暂停用药标准却在继续服药。③服错药物，如随
机化或配药环节出错，患者得到错误的(研究或对照)治疗。④超剂量用
药影响了受试者的安全或统计分析。
?方案规定要暂停用药的情况下，患者仍在继续用药，和／或暂停用药后，
方案规定的重新开始服药的标准尚未达到时就让患者又开始用药。
?在试验过程中，受试者发生了符合中止试验标准的情况或达到了退出标
准而没被退出试验。例如：化验指标变得显著异常；患者撤销了知情同
意；患者怀孕；患者发生了终点事件或患者不符合进入下一阶段研究的
标准。
?受试者服用了方案规定的“禁止的合并用药”。
Ⅱ.方案偏离影响到试验收集数据的科学性、完整性
?没有符合入、排选标准而被纳入试验。
?不遵循方案操作规程而错误治疗受试者。
?没有得到IRB批准改变方案。
?未能按照方案要求进行安全性指标、主要疗效指标或关键的次要疗效指
标的检查。例如：①在方案规定的时间窗外做上述的检查，导致了不能
按方案继续用药，主要或关键的次要疗效指标数据变得不适宜进入统计
分析。②不符合方案对检查操作的具体要求，如方案测量血压是在休息
10 min后右臂测量，患者没有休息到10 min或左臂测量。③没做安全
性指标的检查，使患者面临安全风险，如在服用有潜在心脏风险的研究
药物未做心电图，在有潜在肝损害风险的研究药物的试验中，没有监测
肝功能等。
?丢失样本或数据。
Ⅲ.方案偏离属于违反受试者保护法律，管理法规及相关政策或属于研究者部分的操作
?开始了试验相关流程才签知情同意书。
?伪造研究和药物记录。
?没有相应的专业资质和授权但做了相关的检查或操作流程。
Ⅳ.涉及严重或不服从当地政府或机构的受试者保护管理法规或规程
?专业许可证或证书过期而继续工作。
?重复轻微的方案偏离。
?获取知情同意的过程不适当，如由非授权的研究人员取得知情同意。知
情同意版本更新后没有再次获得患者的知情同意或再次获得知情同意
的时间严重滞后。知情同意书填写／签署不规范(如签名／日期不全，对
提问回答的勾选不是由受试者本人完成的，签署不真实的日期等)，有证
据表明获得的同意不符合完全告知，充分理解，自主选择的原则。
?试验药物管理不当，如药物的运输、接收、分发、使用／计数没有记录；
过期药物仍发给患者服用；把研究药物给非合格的受试者服用；不具备
相应资格的人员开试验药处方给受试者；研究药物存储不安全或条件不
符合方案规定；研究药物标签不合格等。
?检验标本处理不当，如每一标本应有惟一的标识以标记到受试者和检测
时点，并有标本采集、运输、检测、报告和数据传输的标准流程，这其
中的任一环节出错，使检查结果关联到错误的受试者或时点。
?不遵循严重不良事件报告的规定，如不良事件达到严重的等级却未按严
重不良事件报告；没有在规定的时间内向有关方面报告；研究者经常不
对严重不良事件与研究药物的因果关系做出判断。
Ⅴ.涉及违法伦理原则
?违反保密。
?不足或不合适的知情同意流程。
5偏离方案的记录与报告
根据我国《药物临床试验伦理审查工作指导原则》，伦理委员会应要求申办者和／或研究者就事件的原因、影响及处理措施予以说明。
向伦理委员会报告PD，一般为定期报告，当发生严重偏离方案时才要求立即报告。
监查员在监查时，如果发现偏离方案时应做好记录。
针对违反方案填写“违反方案记录表”，详细记录发现的时间、事件发生的时间及过程、原因及相应的处理措施，并通报伦理委员会及申办者。
由于需通报伦理委员会，有个别研究者不太愿意填写“违反方案记录表”，有的甚至为了不想填这个表，干脆否认违反方案这一事件。其实相当一部分违反方案的原因不在于研究者，我们只要冷静分析事件的原委，避免今后再发生类似事件即可。通报伦理委员会，只是为了防止严重违反方案，使伦理委员会能够及时介入，真正起到监督的作用。
“违反方案记录表”由研究者或监查员填写，并用邮件形式发给项目经理审查，并提出建议，并由申办者批准该受试者是否能进行试验。
认真而慎重对待每个方案的事件，而且一旦在监查中发现，就即时进行通报，从而使违反方案第一时间即得到纠正：①受试者该退出试验，就退出试验，不至于对受试者造成损害，从而保障受试者的权益；②其次，对试验质量而言，避免问题扩大化，出现大量违反方案的情况，避免对整个试验数据造成大范围的影响。
③使研究者重新审视违反方案的事件，从而引起重视，避免类似情况再次发生。
PD和PV 的区别是严重程度或是否影响受试者的权益，安全性和获益，或研究数据的完整性，精确性和可靠性。
临床试验流程更新周期短，各种各样的新情况都会陆续出现，我们要记住定义和区分的原则，独立思考的原则很重要。
手机营销活动方案
手机营销活动方案 营销活动是促进产品销售的一种营销方式，活动营销是围绕活动而展开的营销，如何设计手机店的营销活动实施方案呢?下面小编给大家介绍关于手机营销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。 手机营销活动方案一1、市场定位 小米手机只在小米网上零售，而且小米手机的界面，MIUI首次使用了互联网来开发手机OS的模式，50万发烧友(或称为刷机友)直接参与了手机的开发改进，而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也暗示了其目标市场：爱刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。 2、营销组合描述 从产品端(Product)来看：小米手机是可鉴性产品(标准型产品)，消费者在购买时就能确定和评价其质量，因此该产品适合进行网络营销。小米手机定位于发烧友手机，高配和软硬一体，产品研发采用发烧用户参与模式。 手机硬件均由一流供应商(三星、夏普等)提供。生产组装由极具实力的代工厂(英华达、富士康)代工。手机采用由Android原生系统深度开发的MIUI系统，针对中国用户使用习惯，原创特色的全套UI体系，系统研发小组根据测试用户的反馈意见，每周五持续改进更新系统。 从价格端(Price)来看：小米采用低价策略，小米的战略优势--最
为低廉的智能手机。小米手机利用网络营销的特点来减少成本。小米手机的销售人群为中青年，他们对价格十分敏感。对于想要购买高配智能手机的中低端的消费者来说，小米无疑使首选之一。 从渠道端(Place)来看：小米采取以网络作为载体进行B2C的电子商务的销售方式。全线的网络销售，节约成本，具有时尚感。也更加突出了小米移动互联网公司的实质。和凡客的如风达物流公司合作，增加了手机配送的安全性、及时性。 从促销端(Promotion)来看：小米采用了口碑营销、事件营销、微博营销及饥渴营销。通过消费者及网络用户的口耳相传来为手机做宣传，使得小米手机成为人们耳熟能详的数码产品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校园文化来进行品牌的宣传，用户购买时发表微博可以得到优惠，这样利用广大用户的微博来为公司做了一个成本很低但效果卓著的宣传，通过网络限量订购，再到线上公开发售(实质上的第二次订购)，这样的饥渴营销吊足了消费者的胃口，使得更多的消费者想要拥有小米手机。 网络推广定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件低价策略。小米手机的战略优势最低廉的高端智能手机。(一)销售渠道以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点网络营销应该考虑到的因素：1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本
emc存储容灾技术解决方案
EMC VNX5400 存储容灾技术解决方案 2017年8月 易安信电脑系统（中国）有限公司 1
一、需求分析 随着各行业数字化进程的推进，数据逐渐成为企事业单位的运营核心，用户对承载数据的存储系统的稳定性要求也越来越高。虽然不少存储厂商能够向用户提供稳定性极高的存储设备，但还是无法防止各种自然灾难对生产系统造成不可恢复的毁坏。为了保证数据存取的持续性、可恢复性和高可用性，远程容灾解决方案应运而生，而远程复制技术则是远程容灾方案中的关键技术之一。 远程复制技术是指通过建立远程容灾中心，将生产中心数据实时或分批次地复制到容灾中心。正常情况下，系统的各种应用运行在生产中心的计算机系统上，数据同时存放在生产中心和容灾中心的存储系统中。当生产中心由于断电、火灾甚至地震等灾难无法工作时，则立即采取一系列相关措施，将网络、数据线路切换至容灾中心，并且利用容灾中心已经搭建的计算机系统重新启动应用系统。 容灾系统最重要的目标就是保证容灾切换时间满足业务连续性要求，同时尽可能保持生产中心和容灾中心数据的连续性和完整性，而如何解决生产中心到容灾中心的数据复制和恢复则是容灾备份方案的核心内容。 本方案采用EMC MirrorView 复制软件基于磁盘阵列（VNX5300-VNX5400）的数据复制技术。它是由磁盘阵列自身实现数据的远程复制和同步，即磁盘阵列将对本系统中的存储器写I/O操作复制到远端的存储系统中并执行，保证生产数据和备份数据的一致性。由于这种方式下数据复制软件运行在磁盘阵列内，因此较容易实现生产中心和容灾容灾中心的生产数据和应用数据或目录的实时拷贝维护能力，且一般很少影响生产中心主机系统的性能。如果在容灾中心具备了实时生产数据、备用主机和网络环境，那么就可以当灾难发生后及时开始业务系统的恢复。 2
手机银行策划方案
手机银行策划方案 篇一：民生手机银行策划方案 贵州财经大学 中国民生银行校园营销大赛 营销策划方案 民生手机银行 策划方案营销疯子小队：陈芳芳（队长）袁雨顺吴建文朱启旺王刚 [为文档内容的简短概括。] 目录 一、前言 (2) 二、概要 (3) 三、市场营销的意义及制定本计划的目的 (4) 1．市场营销的意义 (4) 2．制定本计划的目的 (4) 四、当前的营销状况 (5) 1．市场状况 (5) 2．产品状况 (5) 3．竞争状况 (7) 五、SWOT分析 (8)
六、营销目标 (10) 七、营销战略 (11) 八、结束语 (17) 九、附录 (18) 1.各银行跨行转账费用对比： (18) 2.各银行存款利率对比： (18) 3.广告展板及横幅照片： (19) 4.调查问卷模板 (23) 一、前言 为了拓宽民生银行手机客户端在普通消费人群中的市场，我们特地进行了此次营销活动。 重点： 在这次营销活动中，宣传无疑是最大的重点。这次活动中的宣传，主要采取线上线下结合的方式对民生银行手机客户端这个产品进行推广。 难点： 由于大赛的规定，以及作为学生的身份。我们缺乏一定的场地资源，人脉资源以及资金赞助。这样的客观条件的限制无疑成了这次活动开展的最大难点。在现有基础上克服了这三个难点，也就为本次活动的成功铺下了一块大的奠基石。 关键点： 本次活动的重点是宣传，宣传的方式是线上线下结合，由于资金
的欠缺，导致线上宣传的相关方式都不能给出很大的效果，因此我们将线下宣传作为此次活动的关键。通过线下宣传以及现场设点的方式，拓展一部分客户，然后通过此部分客户的宣传（此处，我们要努力达到一部分病毒式营销的效果），也可间接的提升我们线下宣传的效果。 二、概要 本策划案主要分为两部分。 第一部分是对中国民生银行相关市场状况及产品状况的相关介绍与分析。分析的依据来自于我们市场调查的结果和相关二手资料。 第二部分也是本策划案的重点，为我们的营销战略，在营销战略中，我们主要对此次活动的起始时间，活动的地点环境、活动的内容对象、方法手段、程序步骤，对此次活动实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，以及活动中人员的责任安排等方面进行相关的说明。 三、市场营销的意义及制定本计划的目的 1．市场营销的意义 通过民生银行手机客户端的市场营销可以： （1）让更多的人知晓、了解中国民生银行这个企业。 （2）拓宽民生银行的客户来源，增加新客户，培养潜在消费者。（3）拓宽企业产品流水线和市场范围。 2．制定本计划的目的
小米手机品牌营销策划方案书
目录 一、前言------------------------------------------------------------------------------------------1 二、策划的目的-------------------------------------------------------------------------------1 三、当前营销环境状况的分析-------------------------------------------------------------2 （一）当前的市场状况和市场前景分析 1、市场背景状况 -----------------------------------2 2、小米手机现有、潜在消费者分析-------------------------------5 （二）对品牌影响因素的分析 1、政治环境分析------------------------------------------------------------9 2、法律环境分析------------------------------------------------------------9 3、经济环境分析------------------------------------------------------------9 4、社会文化环境分析------------------------------------------------------10 5、科技发展环境分析------------------------------------------------------10 6、自然黄晶分析-------------------------------------------------------------11 7、人口环境分析-------------------------------------------------------------11 四、市场机会与问题分析----------------------------------------------------------------------13 （一）产品品牌目前营销现状进行问题分析----------------------13 （二）对品牌特点分析优势劣势(SWOT)--------------------------14五、品牌营销目标--------------------------------------------------------------------------------16 （一）市场目标----------------------------------------------------------------- --------16 （二）销售目标-------------------------------------------------------------------------16 （三）企业目标-------------------------------------------------------------------------16 （四）品牌目标-------------------------------------------------------------------------17 六、品牌营销战略（具体行销方案）------------------------------------------------------17 （一）品牌定位-----------------------------------------------------------------------------17 （二）品牌设计-----------------------------------------------------------------------------17 （三）品牌个性-----------------------------------------------------------------------------17 （四）品牌形象-----------------------------------------------------------------------------17 （五）品牌传播-----------------------------------------------------------------------------17 七、策划调整方案--------------------------------------------------------------------------------23 八、结束语------------------------------------------------------------------------------------------23 九、附件（预算表、进度表）-----------------------------------------------------------------25
手机营销方案
手机营销方案第一部分:市场分析 一、营销环境分析 二、消费者分析 三、产品分析 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 第二部分:广告策略 一、广告目标 二、目标市场策略 三、广告诉求策略 四、广告表现策略 五、广告媒体策略 第三部分:广告实施 一、广告实施目标 二、广告实施时间 三、广告的目标市场 四、广告的诉求重点 五、广告费用预算 第四部分:广告活动的效果预测及监控 广告效果的预测 第一部分:市场分析 一、营销环境分析 1( 企业在市场营销环境中的宏观制约因素
(1)总体的经济形势: 2008年经济形势的变化以后，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号:扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。目前正值中国手机行业大变革、大发展的时代。 (2)总体的消费态势: 随着中国经济的快速发展，带动了居民收入的提高和消费的扩大，目前，中国是世界上第一大手机市场，中国的消费市场持续快速发展，消费结构在不断升级，从上世纪末开始到现在是以汽车、住房、通讯为主导的消费升级。 所以我们的手机是很有市场前景的，手机已经成为了人们的必须的生活工具，人们生活水平的提高，体现在物质的提高，享受生活。 而且nokia手机一直受到好评，在消费者的心中是一个值得信赖的品牌，追求时尚已经成为消费者的趋向，为手机市场发展提供了良好的契机。 (3)产业的发展政策 随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高。手机行业在中国市场有较大的发展空间。所以说手机行业正处于较快的发展状态中。 2( 市场营销环境中的微观制约因素 (1)企业的技术更新换代。 NOKIA公司是一家实力超强的高科技企业，资金充裕，技术先进，我们的团队在研发更新换代，都是不成问题的 (2)产品的营销中间商和企业的关系 我们的产品在技术，品牌上都很有优势，广告的投放力度大，销售量是不成问题的，经销商获利也不少，他们都很愿意卖我们的产品。 3( 市场概况
【AAA】大型国际学校合作项目建议方案书
【AAA】大型国际学校合作项目建议方案书 目录 一、学校名称 二、学校性质 三、办学特色 1、办学模式 2、课程与文凭 3、师资力量 4、KB政府对本校的支持 四、办学规模 1、办学建制 2、师资规模 3、建设规模 五、收费标准 六、资金投入 七、立足御景新城，打造“顶级国际教育配套人文社区” 八、办学单位介绍 1、KB教育简介 2、KB教育相关国际学校简介 A.MARCO国际学校 B.HKKB国际学校 C.GZ市HZ区KB国际学校 D.TY省HK市KB国际学校 3、KB教育相关办学资质证书
SP市SD区御景新城KB国际学校 项目介绍 御景新城位于珠三角中心、广佛中央，有如穗深港经济轴之“颈”、广佛经济圈之“心”。到GZ约15分钟，到深圳约1.5小时，到珠海约1.5小时，御景新城港距HK和MARCO分别只有84海里及87海里。依靠广佛近万亿GDP的强大底蕴，坐拥双城2000万人口的巨大市场，资金、物流、人流、信息流将加速向此汇聚。御景新城是SD最重点的开发区域之一。御景新城开发建设得到各级政府高度重视和大量资源投入，特别自今年起，御景新城建设步伐全面提速，以华南地区交通枢纽和高科技产业发展为依托，建立集工作、生活和休闲娱乐为一体的国际新城。SD被选定为我国首个“区域教育国际化实验区”。未来，GZ珠江新城、东平新城、御景新城将成鼎立之势，遥相呼应。为顺应御景新城飞速发展的国际化步伐，KB国际教育集团拟在此地开办国际学校，以便更好地为长春外籍人员和精英人士子女提供优质国际教育服务。 一、学校名称 御景新城KB国际学校（暂定名） 二、学校性质 学校由KB国际教育集团（KB教育）投资兴办，以城市精英和成功人士子女以及外籍人员和港、澳、台人员子女为招生对象的，涵盖小学、初中、高中等办学层次的，实施与KB省级同步教育课程，属中外合作办学性质的国际学校。
加手机产品市场营销分析
《一加手机产品市场营销分析》 一加手机（One Plus）是OPPO前副总经理刘作虎创立的深圳万普拉斯科技有限公司旗下的智能手机品牌，坚持“不讲究”的产品理念，坚持“让好产品说话”，采用线上销售模式。 2014年4月23日，一加手机年度旗舰产品在北京五棵松万事达中心正式发布，5月28日一加手机在官网，京东，易迅等多个平台同步售出，预约购买人数超过140万，发售当天瞬间售罄。 2015年7月28日，一加手机在北京正式发布第二代一加手机。2015年10月29日下午，距离一加手机2发布三个月，一加科技再次在北京举办新品发布会，分别发布了一加手机X基础版、标准（玻璃板）、陶瓷版、售价1499元起。 2016年6月15日一加科技发布一加手机3,6GAM,高通骁龙820处理器，售价2499元。2016年11月一加科技发布一加手机3T,同样6GRAM.但是配备满血版高通骁龙821处理器，售价2699元。 2017年6月21日发布一加手机5，高配版配置8GRAM，高通骁龙835处理器，摄像头采用索尼IMX2000万（光圈）+1600万像素（F7.光圈）双摄，支持人像模式，支持两倍无
损变焦。 一、一加手机根据消费者需求，一加手机5配备高通最快835八核处理器，是目前量产全球最快的处理器。内含4个运行速度为的处理核心，传输速度高达1400MB/S，手机读写数据与大型游戏加载时不卡顿，为爱玩游戏的使用者提供了更佳的游戏体验。 对于显示屏一加手机采用了一块分辨率为1920*1080的高清屏幕。画质更清晰、色彩锐丽，内容都自然如实的反应在屏幕上，让用户看屏幕更爽，刷微博更快。 在摄像上采用索尼MIX398，后置2000万堆栈CMOS图像传感器，弱光场景下的感光能力得到进一步优化；配合F/大光圈与6P镜头，增加进光量的同时，提升画面解析水平。该镜头支持秒光速对焦，4K高清。是拍摄画面更清晰，拍摄效果更好，更好地满足爱自拍爱美的女孩子的需求。 而且一加手机续航力更佳，拥有一块3300Ah的电池，配备5V/4A的DASH闪充，充电更快，是使用者更好的节省充电时间。同时采用对齐唤醒，游戏MDP加速、CMD屏面板自刷新技术，续航时间长。 一加手机首次将“手感”的概念引入手机行业，它的精妙，远不止满足视觉减薄的审美追求，更从设计角度，降低了手机不慎跌落的碎屏几率。使用悬浮屏幕+黄金腰线+定制
国际学校规划设计分析
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国 际 学 校 规 划 设 计 分 析?
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?
一、教育与设计的关系 学生作为校园生活的主体， 其行为、 思想发展的特殊性直接关系到对校园规划和建筑设 计的基本要求。?
素质教育 饿?
要求?
人的主动性、创造性?
要求
开放、自由的环境，空间气氛
体现 显现 客观?
中小学校园?
?
素质教育和中小学校园环境关系图?
作为国际学校， 教学方法及教学思想肯定超前于普通素质教育， 教学方法的改变必然对 教学空间提出新的要求。 中小学校园的规划和设计就是教学环境中的环境空间设计， 这样的 环境，可以包括创造丰富的生活环境、良好的群体环境、广泛的交际环境、生动的科学环境 和优美的艺术环境等。 二、 学校规划设计思路组织 （一）学校分区布局 作为 12 年制国际学校，学校承载了许多人从幼年、少年到青年期间的成长过程，尤其 是中学阶段， 是一个人长大成人过程中的重要一环。 针对不同年龄段的成长过程中的存异性， 小学、中学、高中的教学区以及生活服务区要做一定的隔离及区分，同一年龄段的教学区与 生活服务区在分区的同时也要充分考虑两者之间的便利性， 既要做到相对的独立又不能破坏 功能的实用性。 在建筑功能分区上除了必须强调明确的功能组织， 即三个分区即独立， 保证每个学部都 有着自己独立的出入口，同时又要保证它们能够作为一个整体而存在。因此，在设计中可通 过各种空间（廊、庭、院）联系着小学、中学、高中三个学部，同时这种廊、庭、院也是要 着重体现的交通空间。 （二）中、小学校建筑功能的差异性 A、心理需求的差异 针对中、 小学生因为年龄上的差异导致他们心理年龄的差异， 建筑在满足功能的同时还 得考虑中、小学生心理年龄对教学、生活上的需求。教学区与生活服务区的规划及单体设计 上也要体现出这一特点，例如小学教区的营造一种活泼、愉悦的氛围。中学教区建筑及规划
?
概念设计方案说明
附件一： 重庆市建筑节能示范中心概念设计方案说明 一、项目概况(一)项目基本情况 1、项目名称： 重庆市建筑节能示范中心 2、项目地址： 重庆市渝北区渝鲁大道旁； 3、项目规模： 用地面积约2亩，总建筑面积约3500m2，最大层数≤3层（地上），建设总投资约2500万元。 4、用地现状： 项目用地呈不规则形，主要为平地。 北侧为坡岸地带，西面为一围墙，西南面约7米处为一高10层的居民楼，东北面紧邻城市I级干道，干道另一侧为高层住宅小区。 （二）功能组成建筑节能技术展示中心： 约2000m2（展区布置方式由设计单位自己考虑）；建筑能耗监测中心： 约350m2（包含监测设备室、监测控制室及辅助用房等）；建筑节能技术交流中心： 约450m2（包含1个80人大会议室，2个小会议室，休息室及辅助用房等）；管理用房： 约400m2其他辅助用房及地下车库： 300m
2。 注： 在总面积符合要求的条件下，可适当调节各部分面积。 （三）项目建设目标 1、满足国家标准《绿色建筑评价标准》GB/T 50378-2006公共建筑三星级的要求。 2、全国领先的低能耗示范建筑，节能率达到75%，单位建筑面积年能耗低于60kWh。 3、可再生能源利用率不低于30%，绿色建材使用率不低于80%，水资源回用率达到建筑总用水量的20%。 二、概念设计方案设计基本要求（一）“重庆市建筑节能示范中心”的概念设计方案，应充分体现低能耗、绿色、智能化的理念和内涵，在外形设计上不应拘泥于固定的模式，要有创新或突破。 （二）根据本征集公告提供的建设场地地形图及公园规划设计图，设计方案要尽量与公园的整体规划和风格协调一致，同时要结合重庆地区的人文、气候、经济条件，体现本土化。 （三）所有征集作品应是，没有著作权纠纷。 （四）为确保应征方案评选的客观性、公正性，将严格执行盲评制度，所有应征方案的评选将在匿名下进行，各应征方案设计人员都不能临场解说和答辩，因此设计方案必须附有相应的图纸说明和文字解释。 三、设计建议（一）绿色生态设计建议 1、整个项目围护结构对节能贡献率达25%。 外墙立面可采用多种做法，包括呼吸式双层皮幕墙、轻质保温外墙等。
国际学校方案
国际学校方案 展国际视野，办国际名校 石家庄卓达太阳城国际学校项目 概念方案 石家庄卓达太阳城建国际学校的三大理由，分别如下: 理由一:石家庄作为河北省的省会，是河北省的经济、文化的核心，尤其是近几年石家庄经济的快速发展，将会吸引更多外籍人士来石家庄就业，外企外籍员工子女、外国专家子女在石家庄读书人数会随之增加。随着国际大型企业等世界500强的进入、中海油等数十家央企对石家庄的投资，国际知名酒店等五星级以及七星级酒店的入驻，石油及石油化工、天然气和天然气化工、汽车、造纸、医药等产业群的形成，多个大项目的落户与带动，渴求国际教育的高收入人群，包括外企工作人员、高新技术人才以及一般企业高管等高收入人员子女会成为国际学校的主要招生对象。 理由二:石家庄每年都有数百名学生自费出国留学，可以预测每年大约有500 名本地学生等待入读国际学校。 理由三:引进国际学校可以带动房地产的发展，可以适当地提高房价来获得更大的利润空间，还有，国际学校很好地刺激了地方的高端消费，可以带动学校附近第三产业即服务业的发展，这样有助于集团提出的“三产联动”的产业链效应。周边地区学生也可能成为国际学校 的潜在生源。此外，省外不少老人在石家庄购房养老，而目前许多孩子因父母工作繁忙而寄宿祖辈一家。若国际学校落户卓达太阳城，孩子随祖辈来石家庄上学的可能性将增大。 第一部分国际学校对石家庄卓达太阳城建设的战略意义 1.1教育支持。
随着石家庄市经济开发的不断深入和实施，越来越多的高级人才将举家迁入石家庄。石家庄对各类高级人才的需求也将不断提高。 人才的引进需要各类社会资源的支持，教育是石家庄市经济发展的最重要的支撑体系之一。 在关于石家庄卓达太阳城建设国际学校的可行性报告中，优秀的师资队伍是学校招生的金色招牌。国际学校师资组成分为外籍和本国教师两部分。相关单位称，目前，已经有不少外籍教师在石家庄任教，以本科学历为主体，也不乏硕士、博士等高学历者。若建立国际学校，将吸引来更多优秀教师来石家庄任教。 1.2.国际学校。 与国际接轨的基础教育体系有助于吸引和留住人才。国际学校是最有利于吸引和留住高级人力资源的基础教育体系。 1.3.助推经济。 一流的国际学校对高知、高位、高资的“三高”人群具备极高的吸引力。 国际学校有助于石家庄市开放型经济，有助于吸引大规模的投资。 有助于促进石家庄市的市场经济向移民经济的升级发展。国际学校是石家庄市经济发展的助推器。 第二部分。石家庄发展国际学校的内在动力 2.1.外籍人才。 石家庄经济建设的发展将吸引更多的外籍人才到石家庄市任职。跨国酒店管理集团、国际文化交流中心、国际产业基金等众多涉外企业外籍员工的子女需要在本地接受国际化教育。 只有按照西方教育模式办学的国际学校才能够满足外籍青少年就学的需求。 2.2.外籍移民。
项目概念性设计节点
项目概念性设计节点 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
项目概念性设计管理标准 为配合土地招投标和预选址的工作，在项目前期进行概念性规划设计。编号：BTYF-01 节点C2 由项目公司依据项目策划阶段已形成的成果，编写《项目策划书》，内容主要包括整个项目总进度控制、项目定位、项目各阶段工作重点及责任人等，并提交研发中心。 节点B3 编制《项目设计管理工作计划》： 1.研发中心审阅《项目策划书》中与设计工作相关的部分，根据项目总体 要求，编制《项目设计管理工作计划》。 2. 由研发中心填写项目研发阶段成果审批单，报请公司董事局主席审批。 3. 修订完成《项目设计管理工作计划》，研发中心备案。 节点B4 编制《概念性设计任务书》 1进行现场调研 2了解拍卖要求 3了解政府相关政策法规 4了解公司初步定位 5成立编制小组，编写初稿。 节点B5 组织《概念性设计任务书》审批： 1.由研发中心填写项目研发阶段成果审批单，交由技术总监、项目部及 公司相关各部门传阅评审。 2.由研发中心整理评审意见，并进一步完善《概念性设计任务书》，报 请公司董事局主席审批。
节点B6 委托设计单位进行概念设计，进行设计合同洽谈及设计前的交底工作，并在整个设计前将《概念性设计任务书》提交给设计单位，并对设计进度及质量全程控制。 节点D6 设计单位应按照《概念性设计任务书》的要求及时提交设计成果。 节点B7 由研发中心对设计成果进行审核，确认后报请技术总监进一步审批。节点A7 技术总监对设计成果进行审批确认，并提出指导性调改意见，如审批通过则进行下一步正式审批。 节点B8 由研发中心牵头，由设计单位进行演示汇报，参加人员为公司董事局主席、项目部负责人、技术总监、销售公司、客服中心、造价中心等各部门，对概念性设计方案进行评审。与会人员填写评审意见，由研发中心整理会议评审的意见。 节点B9 评审后如需设计单位进行设计变更，则研发中心将汇总的评审意见以变更通知单的形式反馈给设计单位。 节点B10 审批通过后，概念性设计完成，研发中心将成果审核确定后提交给项目部。节点B11 研发中心将概念性设计成果存档，作为下一步方案设计的前提资料。
关于华为手机产品的营销方案
关于华为手机产品的营销方案
关于华为手机产品的营销方案 前言 改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不是有钱人的标志了，他已成为大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种不同层次的人，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多上产，什么样的手机少生产，都要做好分析。 华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解决方案的竞争优势。为了更好地满足客户需求，我们坚持开放合作。我们以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。公司在研发领域广泛推行集成产品开发流程（IPD ），在充分理解客户需求的情况下，大大缩短了产品的上市时间，帮助市场和客户成功。 2010 年，华为继续加大研发投入，年度研发费用达到人民币16,556 百万元，同比增加24.1% 。我们投入51,000 多名员工（占公司总人数的46% ）进行产品与解决方案的研究开发。聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。 一、营销方案概要华为手机在中国手机产业中有一定的实力。所面对的消费群体是以个人与家庭为根本出发点，涉足领域有：华为SDP 、融合信息、数字家庭、创新业务等解决方案为人们提供了无处不在的娱乐和信息，让生活更丰富多彩、舒适随意。 但是其促销手段单一，买手机送礼品是华为最普遍的操作手法。同时在华为手机售后服务这一部分也需要有系统的规划和安排，加强宣传，加强华为手机在各层消费者中的印象，提高产品质量，制定合理价格。我认为通过不断地更新完善，华为 必定将占领更大的市场。
上海外国语大学附属外国语学校国际部项目策划方案
上海外国语大学附属外国语学校是上海市乃至全中国知名的重点中学学校，是众多学生和家长为之向往的理想教育机构。 在上海经济建设日益繁荣、发展，国际大都市地位日益凸显的今天，作为全市仅有被批准可招收外籍学生并设立国际部四所中学之一，如何为在沪工作的外籍人子女提供良好的教育环境，从创办一流的国际学校方面进一步优化投资软环境，已成为政府相关职能部门和教育界有识之士共同关注的问题。上海外国语大学附属外国语学校立足自身教育基础与办学特色，高瞻远瞩地提出了“为社会培养国际化人才”的国际部教育理念，正是从实践出发积极探索和总结国内学校进行国际化教育、办学的经验与思路。 为了更好地实现这一教育理念和办学目标，“拓展生源市场、扩大办学规模”就成为上海外国语大学附属外国语学校国际部面临的当务之急。本方案即是从这一前提基础出发，按照市场经济的原理，同时遵循“教育产业化”的指导思想，就上海外国语大学附属外国语学校国际部如何走向市场进行项目行销策划。
1、拓展目标生源市场，扩大招生、办学规模； 2、树立上海外国语大学附属外国语学校国际部的品牌知名度与 美誉度； 3、综合提升上海外国语大学附属外国语学校的品牌价值，培育 “国际学校”的新品牌形象基础。
三、市场分析 1、潜力巨大的市场需求，尤以港澳台侨学生为主 据教育部门有关统计，目前在沪就读的境外人士子女人数已达5000余人：其中港澳台侨胞学生为4200余名，外籍人士子女近1000人；在港澳台侨胞学生中，台胞子女人数最多，约占50%；然后依次为香港同胞子女、侨胞子女和澳门同胞子女，分别约占35%、10%与5%。 随着上海城市经济建设的持续高速增长，外来投资比重的继续不断扩大，有关部门预计在未来几年内，境外人士子女在沪就读人数仍将保持近30%的高速增长态势，这将是一股巨大的市场需求。 2、单一外国模式的市场供给和本地现行教育体制无法满足不同 学生的个性需求 据上海教委公布的资料显示，上海共有22所国际学校可以为外籍人士及港澳台侨胞子女提供从幼儿园、小学、初中至高中的正规教育，而其中一半以上为外国人开办的学校，以招收本国学生或英语母语的学生为主。而港澳台侨胞学生更希望能在中国接受到更多的中文教育，因此他们愿意选择优秀的上海本地学校就读。目前上海有100余所学校可以接受港澳台侨胞子女入学就读，但上海实行的“就近入学”政策使得许多港澳台侨胞学生实际上无法进入优质、重点学校的。此外，澳台侨胞对于上海入学收费“一刀切”、子女入学不能单独编班等问题都表示不能理解。 因此，上海外国语大学附属外国语学校国际部优势显而易见，它可以在政策允许的范围内为澳台侨胞子女提供更多的入学选择。
包头项目概念规划方案设计合约改
概念规划方案设计合约 工程名称：时代玫瑰园商业广场项目；萬邦理想城项目 甲方（委托方）：北京萬邦创展投资管理有限公司包头分公司乙方（承接方）：麦可利金（上海）建筑设计有限公司 签订日期：
建筑工程概念规划方案设计合约 甲方（委托方）：北京萬邦创展投资管理有限公司包头分公司 乙方（承接方）：麦可利金（上海）建筑设计有限公司 甲方委托乙方承担时代玫瑰园商业广场项目；萬邦理想城项目的工程概念规划设计，用地面积分别：74952.5平方米；24196平方米+49222平方米。经双方友好协商，签订此合约书并愿共同遵守以下条款。 一、甲方责任： 1．甲方提供地块规划条件，对与规划部门原提供的条件不符处，所产生的问题由甲方负责。 2．甲方综合与规划部门协商结果，提供以下规划条件说明： 地块红线、建筑红线见电子地形图。规划部门选址意见书。 二、乙方责任： 1．乙方应根据有关设计文件和国家现行的有关标准、规范、规程和定额编制设计文件，应保证设计质量。 2．乙方承担的主要设计任务和要求 设计总说明（包括设计依据、设计说明、设计构思、主要技术经济指标、） 设计图纸（规划总平面图、功能分析图、交通分析图、环境分析图。 效果图：意向效果图 三、设计取费及设计费支付： 1．设计取费：总设计费壹拾贰万元正。 2．设计费支付阶段： ①签订合约后，支付设计费的50%，即人民币陆万元正；
②乙方完成设计文件并将图纸交付甲方，甲方一次性提出修改意见，乙方根据甲方要求进行修改并经甲方认可后，甲方支付乙方剩余的费用，即人民币陆万元。 四、其它 1．合约签订后双方共同遵守，否则均应追究责任。 2．合约执行过程中，如有纠纷，双方应本着实事求是，互谅互让，友好协商的原则解决。如双方不能解决时，需报请有关部门仲裁。 3．本合约自双方签订之日起生效。 4．本合约一式二份，双方各执一份。 甲方：：北京萬邦创展投资乙方：麦可利金（上海）建筑设 管理有限公司包头分公司计有限公司 法人代表（代理人）：法人代表（代理人）： 盖章（甲方）：盖章（乙方）： 签字日期：签字日期：
手机营销策划方案
手机营销策划方案 篇一：手机销售计划书 手机销售计划 一、市场现状分析 （一）用户分析 我公司的主要顾客来源于大学生和追逐时尚的青年，对手机的时尚功能和个性要求较高；而且他们比较容易接受中低档产品，偏好于进口的品牌机和质量好的国产机；一般的使用寿命为两年，但很多人中途因为各种原因而更换手机；主要购买地：专卖店，大卖场和网上；手机信息获取来源：电视广告，网络，宣传单以及同学，同事之间的交流。 （二）竞争情况分析 目前在海南手机市场的国内品牌有：联想，步步高，OPPO，HTC，波导，TCL，夏新，中兴，康佳等；国外品牌有：诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱，苹果等。这些手机中市场上比较受欢迎，
占市场比例较大的品牌主要是：诺基亚，步步高，摩托罗拉，三星，联想。而其实，国外品牌还是占主流地位，尤其是诺基亚，在年轻人心中有较高期望。 （三）市场机会与问题分析1、竞争优势与潜力： （1）产品自主研发逐渐形成主流，并形成了几个稳定的开发平台，提供了成本及性价比较优的产品，有了比较优势竞争的保障； 建立了自己的产品研发中心，为产品的后续发展提供了强有力支持和保障。 本公司的品牌虽说进入海南市场市场时间虽不长，但在人们心目中已有一定的份量，对本品牌质量和性能已有了一定的认可，形成了相对固定的客户群；产品的市场占有率较高，已经建立相对完善的销售网络，固有的门店和专柜数量接近30家，专业销售人员有70人。随着手机的逐步普及与推广，以及人们对时尚潮流的追赶，手机的购买与换机愈
加频繁，2、竞争劣势与威胁： （1）由于近两年，销售网络建设过于迅速，而出现了产品销售人员的专业素质和服务能力不强，自我管理意识较差； （2）店面的覆盖面和产能不够，店面控制力度不强，终端资源利用分散，还没将终端资源提升到整合利用的高度。销售网点分布不均匀，造成资源的浪费，有些地区过于集中，以致形成内部竞争，而有些新兴发展地区网点很少或几乎没有等问题； （3）品牌定位不清晰集中，拉动力弱、认知率和指名率低，特别是高端机型销售渠道少；（4）售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严重影响了业务的发展，售后人员管理、技术培训和设施投入不足，并且销售与售后服务脱节严重。 二、营销思路 1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
品牌手机营销方案详细版
文件编号：GD/FS-4319 （方案范本系列） 品牌手机营销方案详细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________
品牌手机营销方案详细版 提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 一、市场背景 (一)三星品牌介绍 当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占领了我国手机一线市场，而其中，作为最具影响力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，让生活更美好”，个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。 (二)节日背景 在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严重打击，在我国， 一直高度重视高科技的发展，国家投资千万亿，
实行积极的消费政策，大大刺激国内经济发展，在这一情形下，又逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际著名节日，黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中，当然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。 二、活动目标 借助此次营销活动，提高三星手机专柜的销售额，挖掘潜在客 户，提高市场份额，并使三星品牌价值深入人心，让人们更深刻认识到三星使命，以及三星个性化的产品和完美的品质，提高三星的顾客忠诚度。 同时，模糊人们对三星手机实用价值的观念，把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。 三、活动主题 “三星，你我同行”
项目规划方案
中国青少年体验式主题乐园“恺撒尼亚”（暂定名） 品牌咨询及品牌形象创建策略执行规划 在智煜（中国）投资有限公司与PAOS咨询机构建立战略性合作框架的基础上，PAOS·上海为进一步高效落实战略合作的具体内容，促进中国青少年体验式主题乐园“恺撒尼亚”项目（以下简称“项目”）的快速推进，并具有成效的实施及运营，特组织专业咨询及执行团队，对“项目”服务性产品定位、品牌理念、品牌形象创建策略及设计执行工作作如下内容规划： 一、关于“项目”服务产品定位策略思考及建议 市场营销活动的核心是产品。脱离产品来谈营销层面和品牌传播层面的任何环节都是空穴来风。所以品牌策略规划，品牌形象的创建，形象设计执行工作的源头和根本还是产品。该“项目”是属于服务性的产品类别。首先我们需要认知的是，它并不是某一个可以具体描述的具体产品，同时与工业品和消费品都存在显著的分别和差异。所以对此类服务性产品的定位工作是需要针对性、专业性的研究论证和分析定位的。 虽然在日本和台湾地区有类似的“Kidzania”产品及品牌成功运营的先例。但在中国国情和市场经济环境下落实类似项目，就必须按照中国文化背景、商业环境、消费环境、价值取向来进行决策和执行运营。例如，与我们“项目”类似的Kidzania，在日本也许只要按照科学的、合理的商业模式和纯商业性的思考模式就可以策划运作、经营管理，但在国内涉及到青少年儿童的教育娱乐文化等项目活动，就必须认真考虑到国家相关法律法规条文的规定。虽然此类服务产品都可以归属与“体验经济”的商业范畴之内，在中国也许就需要带有“半公益”、“半商业”的性质，其特殊性、特色性、差异化就在这里。 说到此类服务产品定位，就不得不对未来产品目标人群作系统的定向研究分析。PAOS 通过对“项目”的整体情况的理解判断认为，“项目”服务产品的目标人群，不是那么聚焦和具有特定人群可界定和描述的。因为，虽然“项目”产品目标和核心对象是7－15岁（暂拟定）青少年儿童，他们是最终的参与者、使用者、体验者；但是，决定是否光临现场，并是否尝试和重复体验活动的决策者是孩子的父母和亲朋；同时服务产品还需要考虑到合作伙伴（进驻品牌的合作商）的利益和感受；政府监管部门对产品性质和营运过程中，其是否同青少年儿童教育管理的法律法规相矛盾和冲突等等。 尽管我们定位在中国青少年体验式主题乐园，但是，让核心目标消费者体验什么样类别的活动和服务性产品是最合适的？这个课题我们必须认真科学对待。俗话说我们有360行，装入我们未来主题乐园内，那些行业最具有代表性、可操作性、教育意义、最契合品牌个性的等等问题，都需要从中国文化背景、教育环境、价值取向去论证、选择、执行。虽然国外有成功例子作参考，但我们未来的“项目”应该提供什么样的服务性产品，才真正具有“中国特色”，是十分值得研究和探讨的。 同时我们知道此类产品的价格设定、产品档次、产品推广渠道等等环节，都不同与消
EMC软件定义存储解决方案
EMC 软件定义存储解决方案 将物理基础架构转变成为适用于云和软件定义数据中心的简单、可扩展且开放的虚拟 存储资源 概述 在 2013 年 5 月 6 日，EMC 将宣布其在 2013 年下半年发布 Project Bourne 即 EMC 革命性软件定义存储解决方案的计划。EMC 软件定义存储可将EMC 和第三方存储转变成为简单、动态的虚拟存储池，通过使数据中心实现自动化、管理和提供存储，实现更高的效率。完成虚拟化后，企业和服务提供商将可以轻松地在异构存储中自动和集中进行存储管理和调配，从而提供自助式存储和新的数据服务以获得更高价值，而这一切都通过一个公共基础架构完成。 益处包括： ?简化存储管理和提供：EMC 软件定义存储通过自动执行重复的存储管理、终端用户和IT 流程以及交互，简化 EMC 和第三方阵列中的调配、提供和管理流程。 ?扩展到EMC 之外：EMC 软件定义存储可扩展存储体系结构。它将EMC 和第三方存储、云堆栈和数据服务集成在一起，使得改变和演变现有存储以满足新的云级工作负载和传统工作负载变得更容易，同时还能保留底层阵列的功能。 ?开放式体系结构：EMC 软件定义存储是开放式体系结构，可为开发人员和 ISV 提供云堆栈选择（例如VMware 和OpenStack）以及REST API，包括Amazon S3、OpenStack Swift 和 EMC Atmos，用于构建丰富的数据服务。 描述 EMC 软件定义存储可解决数据中心 IT 主管及其管理员所面临的诸多存储难题：?数据中心通常具有遍及多个地点的多个供应商提供的多个存储系统。这些系统使用多个管理工具，这使得难于了解总体存储使用情况、可用性、性能和运行状况。 ?应用程序所有者和开发人员在诸如云驱动型API 和虚拟化等技术的刺激下，现在期望拥有存储资源（例如计算资源），以应对不时之需。传统存储环境无法满足这些期望，这导致许多应用程序所有者和开发人员转向公共云来获得存储资源。 EMC 软件定义存储借助现有基础架构，提供一种新的方式来满足数据、市场和业务的需求：?EMC 软件定义存储将物理阵列中的存储抽象为虚拟存储池，同时保留底层阵列中的特有功能。完成虚拟化后，存储提供和管理将变得很简单。 ?EMC 软件定义存储通过创建策略驱动型虚拟存储池并提供自助式访问，自动执行调配。它在物理存储和虚拟存储中通过一个界面来集中进行存储生命周期管理。 ?由于它是软件定义存储，因此，用户可以轻松地扩展EMC 软件定义存储以支持非EMC 阵列并与云堆栈相集成。 ?EMC 软件定义存储还支持开放式 API，使数据和应用程序不用依赖于存储。IT 可以借助现有基础架构满足云级工作负载和使用情形，创建新的数据服务，以及利用开放式开发社区获得其他功能。