营销大赛演讲稿

?大家好，我叫田淼，来自于12级市场营销班，很高兴见到大家！
当你忙完了手头上的事情，牵着心爱人的手，漫步在风雨湖畔的时候；或者和你的好基友，畅聊于田径场的时候，你有没有想过，其实你还有一种选择，那就是，去看一场电影。
我们今天的题目是，约会看电影，不如约会电影！
首先，让我们震撼一下。
意犹未尽吧，思绪回来。
第一点，让我们看策划的背景：电影经过了这些年的发展，年华未老，青春不逝！它就像是一个年近中旬的老男人，岁月打磨了他，经历雕琢了他，于是乎，魅力也就跟随着他，小清新也就爱上大叔了。那么你爱上了电影没有？？
第二点，市场分析：优势：1、班级电影票已经在校园有了一定的知名度，拥有一批固定的消费人群，且新顾客也在持续增加。在报刊亭那边我们会经常看见固定的摊位销售。
2、大学生的消费水平较高。我一直觉得大学生是一个高消费群体，君未见，咱吉大带动了周边的餐饮行业；君未见，咱吉大带动了周边的地产行业。
3、价格低廉实惠，电影票使用时间无限制
4、产品处于成长期 。现在还有很大的空间可供拓展。
劣势—W
1、电影票的成本较高，利润额较低
2、班级内部资金短缺，宣传力度不够，知名度较低，销售只限于吉首大学沙子坳校区，票源来源唯一
3、团队管理不成熟，因为还是学生自己在摸索。
4、电影票的优惠只面向学生，所以失去了老师这一块顾客。
机会—O
1、吉大新校市场容量大，拥有两万人的大市场。
2、随着时代的发展，去影院观看电影已成为当代人们休闲娱乐的生活方式之一
3、市场竞争者少，发展空间大。目前基本只有边成和步步高销售。
威胁—T
1、新的竞争者的出现，在天桥那边的大地影院或许不久就会开展，也定然不会放过高校这块肥羊。
2、现有的竞争者也实行学生票低价策略
3、各种播放软件更新的电影的速度越来越快
4、校园市场需求量的减少，我们学校周末也会有电影放映，而之后会不会学校拥有自己的电影院呢
第三，营销策略：1，产品策略。2，价格策略。3，渠道策略。4，促销策略：①广告策略。②人员推销策略③营销推广。
1、我们每个人的心中或许都有一个或大或小的遗憾，你喜欢班上的那个女生迟迟未能表白，你和室友因为开风扇和关风扇闹得心里不愉快。你一直想踏出第一步，就是踏不出，不用担心，有我们。说出心底的秘密，我们帮你。把你的心事写在纸条上，投进我们的心事箱，我们会为你排忧解难。
2、将每月11号定为单身电影日，每月22号定为情侣电影日，当日订票有惊喜
3、今晚我们有

约。如果你还是单身，如果你想摆脱单身，来我们今晚有约活动吧，会员信息登记时，特别注明你的个人信息，今晚就会有人陪你看电影咯，如果对不上眼，交个朋友也不错呵。
4、设立会员制度，并定期回访，同时举办更换电影配音，角色扮演等趣味活动。

也许生活总是为难我们，让我们有些失意，失去的失，但我们却可以活得诗意，诗歌的诗，平凡的生活，让我们多一丝柔情，多一丝浪漫，多一丝温暖，也多一丝幸福！我们卖的不仅仅是电影票，更是一种生活方式！