继任计划

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1.继任计划的益处

2.继任计划的基本要求

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本知识点属于《公司战略与风险管理》科目第三章战略选择第三节职能战略的内容。

【知识点】：继任计划

继任计划是指发现并追踪具有高潜质的雇员的过程。它是为首席执行官(CEO)、副总裁、职能部门和业务部门的高层经理等职位寻找并确认具有胜任能力的人员，是为组织储备核心的人力资本，其实施过程要涉及人力资源培训与开发、职业生涯管理和绩效测评等方面。

1.继任计划的益处

(1)如果各个级别管理者的发展属于继任计划的范围，则会促进其发展。这种计划通过提出与企业需求直接相关的目标来专注于管理层的发展;

(2)容易实现持续性领导，从而减少方法和政策上的不当变动;

(3)通过建立相关标准，改善管理能力的评估结果。

2.继任计划的基本要求

(1)计划应当重点关注未来的需求，特别是战略和文化上的要求;

(2)计划应当由高级管理层引导，各级管理层也负有重要责任，不应将继任计划看作是人力资源部门的责任，这一点非常重要;

(3)管理层的发展与管理层的评估和选择同样重要;

(4)评估应当客观，最好有一个以上的评估人对各位管理者进行评估。

项目计划管理制度1

项目计划管理制度一、目的为进一步完善公司项目计划管理，加强流程控制，确保按时完成项目任务，尽可能减少项目风险，更好地对公司确定操作的项目进行全程计划管控，特制定本制度。二、总体规定 1、本制度所称计划的概念是指完成公司业务所需要的周期分解为各部门、各环节具体任务所需要的合理时间的汇总；计划管理就是公司各有关部门在正常情况下为了保证最终按时完成任务所制定的时间单元和所采取的各种措施、办法； 2、公司所有业务项目从销售接单到设计、采购、研发、运营、仓库、物流到最终安装交付客户完成任务都必须纳入公司统一计划管理； 3、公司计划部是公司计划管理的总牵头部门，负责公司业务项目总计划的拟定、汇总、检查、监督、协调、统计、报告等工作； 4、公司所有部门都要加强工作的计划性，及时提出本部门完成任务的计划时间、人员分配、流程控制方法等方案，并必须及时给到计划部备案、汇总。三、计划分解与跟踪 1、凡是经过项目评审会通过后经公司领导批准同意操作的项目，计划部必须第一时间牵头会同各有关部门召开项目“计划协调会”，协商分解落实任务，填写《计划跟踪表》，分发各部门、各环节执行； 2、《计划跟踪表》需包含各职能部门对项目进行任务分工、明确责任人、时间节点、风险提醒、执行办法等信息，并每天更新； 3、项目实施过程当中，计划部每天都要跟踪项目进展情况，加强沟通，发现问题及时协调解决，有重要问题及时请示报告；各有关部门也要做好信息及时反馈工作； 4、计划协调会会议形式不受限定，可根据实际情况选择“会议室会议”、“电话会议”、“邮件信息传递”等方式确认跨部门间信息即可。四、质量管理要求 1、列入公司计划操作的所有项目都必须同时纳入公司质量管理体系，销售部要以书面的形式尽可能详细反映客户的需求（每个项目都要附客户签字认可的合同、计划或任务书复印件）并告知计划、质量、设计、研发、运营、采购部门；质量部据此在第一时间提出该项目产品质量检验标准，并跟踪进行质量检验；各

计划管理制度精选

第一章计划管理制度一、目的： 1、在科学预测的基础上，为公司的发展方向、发展规模和发展速度提供依据，制定公司的长远规划，并通过近期计划组织实施。 2、根据市场需求和公司能力，编制公司的年度、月度计划，使生产经营活动和各项工作在公司统一的计划下协调进行。 3、充分挖掘及合理利用公司的一切人力、物力、财务，并使之在时间上、数量上、空间上能合理配合，不断改善公司的各项技术经济指标，以取得最佳的经济效果。 4、通过计划工作的表格化、工具化、量化，推动公司各项管理工作的规范化、程序化、步骤化，使公司高效有序地运作。二、适用范围公司所有部门之计划工作事务，均适用本规定。三、责任 1、生产计划部负责本制度的制定、修改、废止之起草工作。 2、总经理负责本制度制定、修改、废止之核准。四、生效日期本制度自总经理批准之日起生效执行。五、正文 ( 一) 计划管理的基本原则 1、公司的各项计划是公司管理工作的基本组成部分，是公司生产经营活动的依据。计划一经下达，各级各部门都必须发动职员，采取切实有效的措施，保证计划的实现。 2、统计工作是企业的一项基础工作，是监督检查计划执行情况的重要工具，应准确、及时、全面反馈计划执行情况，禁止弄虚作假。 3、生产计划部是公司综合计划管理部门，负责公司综合计划的检查、监控、协调、评估与考核。 4、编制长期计划必须遵循的原则： (1)长期计划(如三年业务计划) 是确定公司未来发展方向和奋斗目标的战略计划，通过年度计划的安排逐步实现，其主要内容必须考虑以下几个方面：?企业产品的发展方向； ?企业生产的发展规模； ?企业技术发展水平，技术改造方向； ?企业技术经济指标将要达到的水平；?企业组织、管理水平的提高和安全环保等生产条件的改造；?职工教育培训及人力发展计划； ?能源及原材料的节约。 (2)编制公司长期计划的主要依据：?经济发展的需要； ?市场需要； ?公司的生产技术条件； ?国内外科学技术最新成就和发展趋势；?技术改进、引进和改善管理、提高员工技术水平以后所能提供的潜力。

公司战略规划方案

发展规划纲要 ————宝洁公司创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。宝洁公司作为全球日化产品的领头人，有着其独特的一面。在品牌战略上：采用多品牌战略，被视为成功的典范。对我们公司的SWOT 分析：我们的优势（Strength）我们推出的许多产品大都是一种产品多个牌子。我们公司的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是我们公司的产品。我们了解到宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。以洗衣粉为例，他们推出的牌子就有“汰渍”、“碧浪”等近10种品牌。在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样。对研究和产品开发的不懈追求可以为公司带来大量的创新产品。例如宝洁公司在进入中国不久，就在广州建立了黄埔技术中心，为洗衣产品和口腔护理产品提供技术支持。在黄埔技术中心，不仅有来自中国大学的优秀毕业生，而且还有来自日本、菲律宾、印度以及美国和欧洲的科学家。这个多元化的团队对中国消费者的需求具有深入的了解和研究，并使之与世界一流的技术结合，不断创新和改进碧浪、汰渍和洁士等品牌，为产品开发和公司总体业务发展做出了重要的贡献。1998年4月，宝洁公司在北京清华园成立北京宝洁技术有限公司，成为宝洁公司在全球的第18所技术中心，它的目标是成为支持宝洁公司在中国、亚洲其他地区、以及世界其他地区产品开发的一流技术中心。北京技术中心与中国各高等科研机构、理工科及医科大学建立紧密和卓有成效的策略伙伴联系，分别向清华大学、北京大学和中国科学院提供赞助基金，开展各项教学、科研和合作项目。在北京技术中心里专门成立了“佳洁士”口腔研究院，支持中国的口腔保健研究。北京技术中心通过在全中国各高校招聘优秀毕业生，对员工进行在岗培训，或送到国外进行培训，已经建立起一支高效的科研队伍。创新是品牌的基础；品牌是创新的结晶。宝洁公司的多品牌战略是牢固地建立在雄厚的技术创新力量和持续不断的技术创新成果的基础上。因此，对技术创新的大量投入在我们公司将一直持续下去。我们的劣势（Weakness）我们的品牌传播优势会逐渐丧失。之后品牌的运作将会付出更多的人力和物力。以宝洁为例，宝洁在中国市场经过1988~1997年的高速成长之后，令人称道的品牌传播策略已经逐渐失去优势，以至于在外资新贵和本土品牌的合围下，显现市场份额流失、品牌老化的迹象。近十余年来，日化企业的广告大战一直在演绎着极为相似的“宝洁版”。以洗发水为例，美女明星、美发专家、瀑布般长发……模仿对于二三线品牌非常具有实际意义———制造类似印象、迎合领导品牌培育的大众品位，短期内即可缩小差距，达到立竿见影的传播效果。而宝洁近年来并没有在品牌传播上进行高水准创新，于是其品牌传播优势几乎只剩下频度和口号“宝洁公司，优质出品”。如果你的品牌广告因为过多的常规认知元素而遭遇同质化，则需要放弃部分常规认知元素而进行创新，从而达到区隔目的。我们对于对顾客使用价值的理解将不再独特。由于低端商品和低端技术的行业属性，这种技术开发优势和品牌精神很快失去“独特”性。我们看到宝洁1988年进入中国之初，在“独

目标计划管理制度

目标计划管理制度（修改讨论稿）一、目的提高基础管理水平，合理有效分配资源，确保公司各项工作的开展及经营活动有序实施，通过目标计划管理和过程控制提高各部门的工作效率及工作质量。二、适用范围本制度所指目标计划包括年度经营计划、月度工作目标计划、阶段性工作目标计划和周工作目标计划。三、管理职责（一）总经办 1、是工作目标计划的控制部门，负责各部门工作目标计划的协调、控制和管理。 2、负责组织编制、跟进和落实工作目标计划；负责跟进、落实办公会议确定的工作执行单之任务，并指引各单位编制部门工作计划。 3、负责督促实施、跟进各部门重点工作，及时分析、总结、反馈各项管理信息。 4、协助人力资源部完成工作目标计划管理的评价，并对公司及各部门计划执行情况进行总结、分析和评价。（二）人力资源部 1、人力资源部是工作目标计划执行结果的评价部门。 2、在总经办的协助下每月完成对各部门计划完成情况评价(对个人的考核在条件成熟时推行)，具体的考核指标在后面进行界定。（三）其他部门职责 1、部门负责人是本部门工作目标计划的第一责任人，对本部门工作目标计划的编制、跟进、落实、评价等负有管理责任。如果多个部门均由一位分管领导管理，则分管领导为第一责任人，下属各部门的计划必须通过其审核。 2、各部门负责组织编制本部门工作目标计划，并按时间和个人进行分

解，必要时形成个人工作计划。 3、各部门与公司保持工作计划衔接关系，并接受公司总经办关于目标计划管理的业务指导和监督。 4、各部门负责建立、维护本部门工作目标计划管理，并对本部门工作目标计划实施情况进行总结、分析和评价。 5、负责部门工作目标计划的上报与计划执行情况的总结。四、计划编制的原则（一）影响公司经营计划的重点工作或事件。（二）对其他部门有影响的重点事件。（三）产生成本及费用的事件（四）非日常性工作的事件（非日常性工作的标准由各个部门确定）（五）需其他部门配合的事件，应主动与相关部门进行沟通和协商。五、工作计划编制（一）年度经营计划的编制及要求 1、每年12月由总经办及相关部门根据公司的经营战略和发展规划（一级计划）编制下一年度经营计划(二级计划)，各部门据此制定本部门下一年度工作计划(三级计划)。 2、各部门年度工作目标计划由董事长批准，公司总经办备案。 3、具体年度工作目标计划的要求由总经办另行通知。（二）月度工作目标计划的编制及要求 1、各部门根据本部门的实际情况及各种会议中的决议等，制定本部门的月度工作目标计划，经部门负责人或分管领导审核后于每月25日前报送至总经办。 2、总经办每月28日前汇编并报董事长审核后下发公司月度工作目标计划至各部门。 3、各部门月度工作目标计划中要明确重点工作目标、工作任务、计划完成进度、责任主体、完成质量等，并注明需其它部门协助的事项等,具体的计划申报方法由人力把资源部安排培训。 4、工作任务按照公司及部门内的经营管理要求，内容以本部门非日常

初中班级管理典型问题分析和策略实施计划方案结题报告

初中班级管理典型问题分析和策略结题报告

初中班级管理典型问题分析和策略结题报告一、课题提出的背景在学校生活中班级管理作为一个最基本的管理单位，不但是开展学校工作的最基本阵地，从而直接影响着教育教学的效果。尤其随着社会经济水平的提高，人民的生活条件有了大幅度的提高，有些传媒也走进了学生生活中，甚至有的学生家庭变故，使学生受到的影响面也随之扩展，思想更复杂。再说初中学生正处于生理、心理快速成长变化的青春期，在身体成长的同时心理也是强烈动荡，是极其危险的。沉默寡言、冲动牢骚、敌对冲突时有出现，甚至于有的学生出现放纵的情绪。我校是一所农村中学，学生大多来自乡村。一般来说，80%左右的学生在小学漫长的六年求学生涯中，很少主动去遵守学校纪律，也很少主动去听老师的教诲，树立了我的事情我做主的观念。这样就客观的造成我们的学生素养的存严重不足，纪律性较差，即便有个别学生遵守纪律，也是影响面较小，对于班级管理起不到多大作用，无法在学生的心灵中打上深深的烙印。随着学龄增长，农村学生犯错误严重性越来越大，学习的积极性逐渐消退，主动参与的精神在逐渐磨灭。随着教育改革的深入，强化学生的道德素养已经成为改革前提，成为促进学生全面发展的有效途径。这样对于学校教育而言就成了教育的关键，不单是以前的只抓成绩，而忽视了德育。对于班主任而言，要求也不是只是管住班不乱而已，还要抓每个学生的思想教育。这就要求班主任放掉以前的管理方法，走出去，带进来，多学习，多交流，把自己打造成顺应新时代发展的专业教师。由此可见，在我们的班级管理中存在诸多典型的问题没有引起重视，完全被忽视淡化了，致使诸多班主任在班级管理中低效无用。如果能够了解现在的班级问题存在的原因，并科学有效的解决问题，这样就会使我们班级管理更有效，我们的教育更成功。但我们农村初中生班级管理现状却令人担忧： 1?现代传媒抢占了学生大量的课余时间。电视机给我们娱乐和消遣，但它耗费了我们太多宝贵的时间，电脑、宽带已进入了不少家庭，减少了父母与儿女交流沟通的机会。不少不规网吧的存在，不健康的书刊、电影、娱乐场所也对孩

测试策略、方案、计划

测试策略/方案/计划测试策略测试策略要解决的问题是根据测试需求、资源配备及工程环境，因地制宜剪裁测试工作，形成测试工作的测试流程。对于一个小项目做大测试是得不偿失的，同样，对一个大项目做小测试也是不负责任的。通常，对于工作量小于5个人月的普通商用软件，重点应该抓系统测试(包括功能测试、性能测试及GUI测试等)及验收测试，而不宜铺排开来，面面俱到。而对于一个工作量接近30个人月的中型商用软件而言，一般应该认真完成需求验证、设计验证、单元测试、集成测试、系统测试及验收测试，而不宜只关注系统测试。但这并不绝对，针对产品的测试流程设计还需要从用户的实际需求出发，比如，用户希望软件有好的人机交互界面，这时，就应该考虑采用快速原型生成工具来进行用户界面设计的测试; 又如用户希望软件有较好的健壮性，这时，就应该考虑进行相应的负载测试/可恢复性测试等性能测试内容。一个好的测试策略设计应能清楚地回答下列问题：是否在测试成本与测试预期效果之间达到了最佳平衡?是否在测试需求与测试活动安排之间达到了最佳平衡?策略设计形成的技术路线是否在工程实际与企业质量承诺之间达到了最佳平衡?策略设计形成的技术路线是否具有可行性?有无设计依据? 测试方案测试方案是对测试策略设计形成的技术路线的进一步细化。如某一技术路线规定了某小型软件项目测试工作要重点围绕“功能测试与验收测试”展开。那么测试方案设计阶段就必须具体定义哪些功能需要被测试到，以及如何去测试，哪些部分需要做验收，以及采用什么形式做。测试方案的设计除了要明确定义各个测试活动的对象、执行人员、测试进度、放行标准等一系列属性外，还要充分考虑到成本与技术可行性。一个好的测试方案总是遵循以下设计原则：测试成本与测试工作产生的效益处于最佳比值; 各具体测试活动描述清晰，目标明确，内容完备; 测试手段是可行的; 测试产生的结果是可以用于指导产品质量改进的。

计划提报流程图

一、施工计划、方案的编制： 1、根据施工组织设计，于施工计划、方案编制前，由项目部组织，相关工程、安质等相关部门施工计划、方案编制人员参加，并会同相关产权单位共同现场踏勘，结合现场实际，编制切实可行的施工方案。 2、施工方案的基本内容应包括：施工项目及负责人、作业内容、地点和时间、影响及限速范围、设备变化、施工方式及流程、施工过渡方案、施工组织、施工安全和质量的保障措施、施工防护办法、列车运行条件、验收安排、施工安全协议和“三图一表”（施工方案示意图、施工作业流程计划图、施工防护示意图和安全关键卡控表）等。 3、营业线、临近营业线施工方案编制，必须把确保行车安全放在首位，坚持施工不行车，行车不施工原则。二、施工计划、方案提报流程 1、每月25前将次月的施工方案、施工计划、安全协议，编写完毕。 2、每月25日后与设备管理单位按编写好的计划单进行现场查看、核对方案、计划，确保施工计划可实施性，填写现场确认单并签认现场确认单。 3、每月1日前将做好的次月的月方案、计划、安全协议，分送各相关设备管理单位，并报项目部工程部王部长，报监理卢工、建指岳部长、建指专工徐工。 4、每月5日后，将做好的停电计划送供电车间，审核、检查、录制，同时签订在哈密各相关单位的安全协议。 5、将录制好的计划，施工方案、安全协议，带齐参加建指组织的施工方案、计划审核会，通过建指，主管设备单位计划审核后，在建指

调度室录制，上报已审核通过的计划，通过调度平台提报各业务处审核。 6、参加乌鲁木齐供电段组织的施工方案、计划审核会，并签订安全协议。 7、签完相关设备管理单位的安全协议，组成一套资料送交主要业务处《机务处》马工，并参加机务处施工方案、计划审核会。 8、联系建指调度室调度徐鑫，询问计划是否已到施工台。 9、每月月底参加运输部的施工计划、方案审核会。 10、月初联系局调度计划批复情况，计划批复后做好提报周计划事宜。 11、日计划提前三天安排日计划相关事宜，并向配合单位下配合单。 12、计划包含内容：施工等级、施工里程、施工类别、施工项目、施工时间、施工内容及影响范围、限速及行车方式、施工单位、施工负责人、配合单位、设备管理单位等。 13、安全协议包含内容：①工程概况（施工项目、作业内容、地点和时间、影响范围）；②施工责任地段和期限；③双方所遵循的技术标准、规程和规范；④安全防护内容、措施及专业结合部安全分工（根据工点、专业实际情况，由双方制定具体条款）；⑤双方安全责任、权利和义务（包括共同安全职责和双方各自安全职责）；⑥违约责任和经济赔偿办法（包括发生铁路交通责任事故时双方所承担的法律责任）；⑦安全监督和基建、更新改造项目配合费用；⑧法律法规规定的其他内容。未签订施工安全协议的不予审批施工方案，严禁施工。三、施工阶段

物资计划管理制度

物资计划管理制度 (一)各部、分公司每年必须在12月底之前做好物资供应部下发的第二年度材料计划申请表填报工作。 (二)在填报第二年度材料计划申请表时，各单位应根据公司下达的年度工作任务情况，认真准确地制定出全年生产所需的材料用量计划，确保本单位材料计划符合工程和维护生产需要。 (三)对已审定的各单位年度材料计划，一式二份由材料计划申请单位负责人、物资供应部负责人签名盖章后生效，双方单位各执一份。 (四)物资供应部对各单位所签订的年度材料计划，设立帐本进行材料计划执行情况管理，做好材料计划在领用过程中帐务方面的记录。 (五)计划外材料的申请，可按材料计划外采购办法处理。 (六)为了加强物资计划管理，物资供应部对于计划外材料的领用应严格控制，有少发或不发的权利。 □ 材料计划若干办法根据公司关于加强物资管理的有关决定，物资部已将年度材料计划汇总完毕，并与工程部和其他分公司审签了全年的工程材料计划和维护材料计划。为了做好和加强材料计划执行的管理，做到保障供应，力求节约，避免积压浪费现象，现对材料计划的执行办法作以下通知： (一)工程材料计划 1.自办工程材料凡属自办工程计划使用的材料，领取时必须同时具有外线工程材料管理表和货仓取货申请单方可办理领料手续。外线工程材料管理表上要填写工程部确定的工程名称，工程编号以及施工单位。工程编号以工程部编制的号码为准，自办工程编号的号码尾数是"1"字表示。在审批领取材料时，材料名称、数量应以外线工程材料管理表上确定的为准，仓库取货申请单的数量必须要与表内相符，才能审批发货。对已领出的材料，如有因设计修改造成材料更换或取消工程施工等情况的，要及时到物资部办理材料计划更正手续，否则由相应部门负责。 2.凡属代办工程计划内使用材料，在办理材料领取时，领料手续与自办工程相同。代办工程编号的号码尾数是"9"字表示。代办工程材料除工程设计指定领料施工外，承担代办工程的施工单位一律要在公司物资部购买材料，以确保工程材料质量。 (二)维护材料 1.各分公司必须严格按照已签定的材料计划领取维护所需要的材料。领取材料时，在货仓取货申请单上的工程编号格内必须填上维护工程编号或维护工程说明，才给审批办理领料手续。分公司设立的材料小仓库，除储备日常少量够用的维修材料外，不允许过量地存放材

公司战略规划及实施计划方案内容提纲

附件：公司战略规划和年度工作方案内容提纲公司战略规划内容提纲一、方案概要二、战略环境分析 1、国家政策 2、市场环境分析 3、竞争分析三、公司状况SWOT分析 1、优势分析 2、劣势分析（对以下项目进行优劣分析：产品、品牌、营销能力、人力资源、制度、管理、技术、创新、团队、财务状况、产业链、企业规模） 3、机会分析 4、威胁分析四、公司战略目标公司的业务单位是营销部和基地公司，因此公司战略目标是指营销目标和基地公司发展目标 1、公司三年发展总目标 2、阶段发展目标五、战略实施 1、营销规划 2、基地公司规划 3、人力资源规划 4、财务规划六、战略规划控制

营销战略规划内容提纲一、方案概要：包括市场机会、营销核心策略、财务目标、预算效果、公司给予的资源条件等重点内容。二、环境分析 1、行业市场总结包括：市场容量、需求趋势、竞争环境、需求环境、渠道环境等要素。通过市场总结表达市场机会价值。 2、公司外部环境分析。 1）、一般环境分析：消费者需求、渠道趋势、同类产品状况态。 2）、竞争环境分析（波特的五力分析模型），包括新进入者的威胁、购买者的议价能力、供应商议价能力、替代品、现有竞争者，这些力量的强弱在很大程度上决定了产业的预期平均利润水平。 3）、竞争对手分析：确认关键对手，描述他们的市场形势并提供对他们市场战略的总体看法和发展的预期。 3、企业内部环境分析 SWOT（优势、劣势、机会与威胁）工具，通过分析对公司有个正确的认识，但不能说明如何获得竞争优势。 4、企业产品分析、产总结公司现有的产品优点与不足，产品与公司资源的配套度等。 5、渠道分析，主要表述公司产品目前的渠道体系以及产业内渠道发展的趋势。

方案计划书

1）营销策划的目的： 2）企业背景状况分析。 3）营销环境分析： ①当前市场状况及市场前景分析： a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 b、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 c、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 4）市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 5）营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 6）营销战略（具体行销方案） ①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 ②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

市场战略计划方案

市场战略计划方案 1、产品定位 2、市场目标定位 3、市场布局 4、氛围打造 5、消费客群培养 6、市场流通拉动一、产品定位 1、接合我公司产品的品项和我们主体消费客群，做出实际的价格调整，其中价格包括：终端流通价（发价、零售价）。终端A、B类超市（发价、零售价）流通C类和A、B类餐饮（发价、零售价）行政单位和企事业单位团购价格二批配送商的供货价（乡）分销商供货价格县级经销商供货价格以上所有价格都是不同层次的价格，一是定价所有价格必须按公司要求统一执行，公司不能乱供价，一率统一执行（防止市场价格体系透明化、防市场价格繁乱）影响消费者的选择和对产品的信心。二、市场目标定位我们市场渠道销售为以下几种 1、流通终端C类店（夫妻店，平米300以下的商超，

含C类小型餐饮） 2、A、B类商超（含大型连锁超市，含500平米以上的高超。 3、A、B类餐饮内（包房装修中上层次以上消费群体中档层次以上）。 4、核心二批配送商（包含其它较长的非竞品经销商，较有知明度的大型二批商）。 5、行政企事业单位，主体是能一定基础的从单位进货，进货量较大（其中这样方便管理市场价格体系，集中精力攻克一至三人或一到二个单位（首选行政单位长年接待费用较高的单位）。 1、流通终端、消费群体的价位主体消费15—50元/瓶的产品，辅助消费100元—300元/瓶的产品，产品定位（精品38°江南38°古钟瓷38°、古钟瓷52°、典蓝52°、较好的名烟酒店含东方韵）。 2、商超A、B类主打产品（东方韵、典蓝、三星、古钟瓷38°、52°）有助产品形象展示（商超主要消费群体（中档层次）。 3、A、B类餐饮（东方韵、典蓝、三星、古钟瓷38°）其中江南是辅助产品）。 4、核心配送产品（精品38°江南38°古钟瓷52°38°、典蓝52°三星52°）其中典蓝三星是辅助产品。

计划管理制度

计划管理制度 1、目的为确保公司年度生产经营管理目标的实现，确保日常经营管理按照计划、执行、检查、纠正的程序（即PDCA循环）开展，实施年度计划制度与月度计划制度； 2、适用范围本制度适用于公司年度生产经营计划与月度生产经营计划的全过程。 3、职责权限： 3.1年度生产经营计划制度包括年度经营目标的确定、年度重点工作提出、年度经营方针制定。由董事长、总经理共同提出年度经营方针、管理理念、经营目标；提出年度产销量目标与技术指标，项目建设目标计划；财务部提出年度经营目标（营业收入、利润、成本费用等）计划；党群部提出年度企业文化建设目标计划；人力资源部提出年度定编定岗、人才培养、稳岗目标计划；其余部门根据自身职责确定年度工作目标计划。经各部门会审后，提交公司党委会议，确定年度方针目标，由、财务部、党群部共同汇总，以红头文件下达年度经营目标计划，并下发执行。

3.2月度生产经营计划依年度生产经营计划分解到各月执行，月度计划包括月度生产经营目标与月度重点工作安排，由编制、总经理批准后，以工作表的形式下达至各单位作为月度考核计划指标。 4、工作要求 4.1年度生产经营计划作为年度工作指导目标，要具有示范性、指导性、科学性，拒绝假、大、空、虚，要具有操作性、可执行、可落实，切实起到指导全年生产经营管理的目的。 4.1.1各单位/部门在制定年度计划时，一是要与基层单位、部门、人员充分沟通、探讨、论证，二是要契合公司年度经营目标，紧紧围绕公司年度开展计划工作。 4.1.2各单位/部门要积极参与计划提出和审议工作，并提出意见与建议，确保计划科学性、操作性，起到指导性作用。 4.2月度生产经营计划要根据生产经营的实际情况进行规划、调整，要具有实时性、具体性、完整性，拒绝脱离实际，切实与市场环境和生产形势结合，确保月度经营目标的实现。 4.3 时间安排：于每年12月15日前完成次年生产计划，财务部于每年1月30日前完成当年财务计划，其余部门于当年1月15日前提交部门年度工作目标，当年1月20日召开年度生产经营计划会审会议，确定年度生产经营计划，当年2月15日前完成年度生产经营目标管理文件编制、下发工作。各单位/部门每月18日前制定本单位、部门次月工作计

计划管理制度及考核办法

生产计划管理制度及考核办法 1、目的提高生产效率 ,实现准时化生产 ,确保生产计划的严肃性及提高订单履约能力。 2、适用范围适用于三木公司所有原材料、半成品及成品的生产管理。及生产计划的制定、控制与考核 3、计划类型：月计划为方向、周计划为框架（可以用《计划调整申请单》调整）、日计划为原则（不可调整） 3.1 《月生产计划》（2017年10 月份开始试行，2018年开始实施） 3.2 《周生产计划》 3.3 《日生产计划》 4、职责 4.1 销售部 4.1.1 负责生产合同的下达，负责《周出货计划》的编制和调整。 4.1.2 负责对《周生产计划（草案）》的核对及确认。 4.1.3 负责生产过程中与客户沟通信息的传递。 4.2 供应部 4.2.1 建立合理的供应商考核体系，对供应商资格进行评审和监督，确保采购物料保质保量到位； 4.2.2 采购需求计划下达后，应对其进行审核。审核无误后及时下采购订单，确保采购材料的正确，满足生产要求； 4.2.3 掌握生产计划中所需物料动态，有异常时及时与生产和销售沟通。 4.2.4 负责公司内部设备或生产能力不能满足生产进度需求时的外协加工。 4.2.5 负责因采购问题造成未完成计划的原因分析、责任认定及纠正预防措施的制定。 4.3 生产部

4.3.1 依据《订单产能负荷表》对订单交货期进行评估，超出产能部分需及时给销售部沟通，最终以《每周生产计划》中的日期对交货期进行管控； 4.3.2 依据销售部《每周出货计划》和实际生产情况编制《每周生产计划（草案）》，给销售部、供应部和车间沟通后制定《每周生产计划（确认版）》； 4.3.3 负责生产计划的组织实施及过程控制。 4.3.4 负责定期组织生产计划协调会和生产专题会。 4.3.5 负责年、月、周、日生产数据的统计及报出。 4.3.6 负责未完成计划的考核提报。及生产原因造成未完成计划的原因分析、责任认定及纠正预防措施的制定。 4.4 技术部 4.4.1 负责产品图纸的解释、相关工艺文件及产品图纸的编制（绘制）。 4.4.2 负责订单 BOM 表的编制及审核。 4.4.3 负责工装、夹具的设计。 4.4.4 协助生产过程中出现的技术、质量问题的进行处理。 4.4.5 负责因技术问题造成未完成计划的原因分析、责任认定及纠正预防措施的制定。 4.5 品质部 4.5.1 建立供应商评价和分类标准，监控供应商的质量状况，对不能满足公司需求的供应商进行提出淘汰需求，并配合供应部开发满足公司需求之合格供应商； 4.5.2 根据公司品质目标对制程及成品的品质状况进行监控，确保产品品质； 4.5.3 协助技术部和生产部解决制程中出现的质量问题。 4.6 各生产车间 4.6.1 负责根据生产计划按时组织生产，并及时向生产部反馈计划完成情况。 4.6.2 负责在规定时间内向生产部报送有关报表或单据。 4.6.3 负责向有关部门部门及时反馈技术质量或设备问题并配合完成整改。 5、生产计划的编制及发放 5.1 月度生产计划由生产部根据订单交期、物料采购周期及各车间产能，于每月 25 日前编制完成，以内部邮件方式下发。因考虑本公司订单的实际交货周期，《月底生产计划》仅作参考；

计划部工作流程

计划部工作流程一、项目运行前期 1、在与客户有签订合同意向时，督促技术部或冷链事业部尽早与客户确定技术方案，为后续赢得时间。 2、召开合同评审会在大客户部或营销部与客户签订合同前，根据总经理或销售部门的要求进行合同评审。（1）评审目的全面、准确理解顾客要求，评定本公司是否能满足履行合同所需的各种资源，以确保合同得到有效的履行，全面达到顾客的要求。（2）评审主要内容本公司形成的与产品有关要求满足顾客要求的程度、实现与产品有关要求的研制能力，生产能力和质量保证能力、以及是否符合国家与军队有关标准和法律法规要求等。以确保： 1）各项要求都有明确规定并形成文件； 2）合同或订单的要求已经得到解决； 3）具有满足合同要求或订单要求的能力。（3）根据合同性质的不同合同评审分为三种： 1）授权胜任人员签字评审该评审方式适用于具有通用规范的标准产品、长线常规产品的普通订货合同。具体流程是： a）授权胜任人准确理解合同各条款要求及有关附加说明； b）对合同中的关键内容，如质量要求、交货期、数量、价格、付款方式、服务等核实无误； c）需要时，与公司有关部门联系核实；确认后在“普通合同评审表”上签字并签署评审日期，此表一式两份，计划部与签订合同部门各一份。 2）会议评审适用于新产品或对原产品重要指标有特殊要求的合同以及交货期短且批量大的合同。具体流程是： a）计划部负责组织召开评审会，并确定评审内容、时间、地点和参加人员。条件许可时，可将有关资料在会前送参加人员审阅，以准备评审意见；

b）评审会由总经理或授权委托计划部门主管主持，授权胜任人首先介绍合同基本内容和主要特点，特别是对公司未生产过的或有特殊要求的产品； c）各部门以评审职责侧重点发表评审意见； d）会议记录人汇总评审意见，会议主持人明确提出评审结论； e）计划部负责会议记录并填写“合同评审会议纪要” f）需要时，由会议主持人指定授权胜任人员负责与订货方接洽联系； g）总经理对评审结论进行审定并签署意见。会议形成的“会议评审纪要”一式三份，总经理、计划部与签订合同部门各一份。 3）汇签评审适用于具有批量（一次性批量在5台以上）或较大金额（一次性金额在100万元以下）的常规产品正常生产的订货合同。具体流程是： a）计划部指定各部门授权胜任人填写“合同汇签评审表”，经计划部主管批准签字后连合同文本送营销部、技术部、生产部、采购部、质量部和财务部等部门会签； b）各部门按分管职责进行审核并签署意见； c）审核中若产生异议，由授权胜任人核查清楚后向计划部经理汇报，协商提出初步意见报总经理裁定，必要时可与订货方接洽联系； d）总经理签署终审意见。会议形成的“合同会签评审表”一式三份，总经理、计划部与签订合同部门各一份。 3、合同更改（1）顾客提出更改要求时，由授权胜任人填写《与产品有关要求的变更处理表》通知计划部。计划部负责按原合同评审方式和评审职责分工，组织对更改条款的评审，并以文件形式将评审结果用最快的速度（最长不得超过0.5个工作日），传递到各相关部门。（2）本公司需更改合同时，由授权胜任人负责征求顾客意见，征得顾客同意确认后，将更改结果按上述“（1）”要求传递到各相关部门。二、启动项目大客户部或营销部签订合同后，发放《任务通知单》到计划部。 1、填写《项目信息表》发给设计负责人和技术部分管副所长，并要求技术部或冷链研究室在一天内填写《项目信息表》中相关内容。

工作计划管理制度

V:1.0 管理制度精选整理工作计划管理制度 2020-4- 1

工作计划管理制度（暂行）第一章总则第一条为确保公司重点工作的全面完成，提高各部门工作效率，规范工作计划的格式和内容，强化计划执行力度，掌握工作进展情况，特制订本制度。第二条本办法适用于公司及各部门年度、季度工作计划的编制和执行管理。第三条工作计划完成情况作为公司部门和个人绩效考核的依据。第二章计划构成第四条计划内容：是指具体工作内容，要求描述具体、明确，与实际一致。第五条责任人：每项具体工作必须有明确的分管领导、责任部门及具体责任人。第六条完成时间：每项工作均应有明确的完成时间，完成时间必须与公司总体工作目标节点一致。第七条考核标准：每项工作必须有明确可考核的标准。第三章计划编制第八条年度计划: 每年第四季度各部门根据工作开展情况，编排下年度部门工作计

划，经分管领导审核后，报公司办公室汇总，由办公室负责编制公司下年度工作计划，经经理办公会审议通过后，提交国资公司审核。次年一季度，各部门负责按市国资公司下发的全年任务指标为依据，编制部门下一年度具体工作计划，经分管领导审批后，报公司办公室汇总，由办公室负责编制公司下一年度工作计划，并组织上报经理办公会审议通过后，向各部门印发。第九条季度计划： 1、每季度末各部门负责人根据公司全年工作计划，制定部门下一季度工作计划，交分管领导审批后，报办公室汇总。 2、办公室根据各部门上报情况，制定公司季度工作计划，并提交经理办公会审议后，向各部门印发。 3、各部门负责人根据印发的季度工作计划，按照明确时间节点，责任落实到人的原则，编制部门季度工作计划，并提交办公室、人力资源部备案。第十条专项计划：因公司发展运营需要，需指定重点项目专项工作计划的，由分管领导组织相关部门人员制定重点项目专项工作计划，报公司经理办公会批准后执行。第四章计划调整第十一条由于公司经营计划、重点工作、经营策略发生调整，可相应进行工作计划的调整第十二条各部门根据实际情况需要调整工作计划的，经分管领导

生产计划管理制度

生产计划管理制度一、生产计划管理制度之一般日程计划第一条制造期限的指定企划部要经常备有《标准完工工程表》、《制造处作业能力表》等表格，在考虑预定的加工传票及订货传票有关工程结束期限的要求和物资进货日期的基础上，确定结束设计及结束工程的时间，并把这个期限记入《制造指令》中。第二条每月制造实施生产计划企划部要每月召开一次与制造加工有关部门的联合会议，以季度制造预算为基准，考虑营业部的要求，制订目标预算： 1．采购物资：按照一季中不同品种产品加工制造所需而进行，具体分解到各月。 2．接受订货：按照一季度实有时间（全部工作时间减去为完成以前的订货任务必须占用的时间）安排，具体分解到各月。第三条完成报告 1．在产品加工制造结束并作为成品进入成品库后，就要办理规定的手续，手续完成后，即要填写完成报告。 2．企划部要每月汇总各工厂、车间的完成报告书，并写成综合的完成报告书，向有关部门分发通报。QQ：136528678 二、生产计划管理制度之中间日程计划第四条中间日程计划界定 1．中间日程计划是以每月制造实行计划为基础的不同部门、不同零件的工程计划。它是日程管理的基准。 2．中间日程计划以基准劳动日程表、作业能力表、标准劳动时间表的基准为基础制订。对偶发性事故要进行调查，做出处理。第五条基准日程表 1．意义所谓基准日程，是指以标准作业方法和以正常的工作强度进行操作，为完成某一项工程所需的时间。在机械加工厂，由于加工工序很多，基准日程也就是表现为从一道工序到下一道工序，或从这一车间到下一车间的时间。 2．设定内容基准日程表因产品、型号、马力等的不同具体内容也有所不同。通常需要设定以下的内容：（1）制造过程所需开动的机器台数。（2）材料的下料时间。（3）主要工程的开始与完成的时间。（4）试验的时间。（5）完成与入库的时间。第六条能力调查表能力调查表主要为了解工厂中劳动力的情况而制作。通过算出不同职业工种、不同工程部门保有的劳动力，算出根据生产计划所需要的劳动力，进而算出劳动力的供需状况，并据此编制中间日程，进行人员配置。保有劳动力=（1-无效作业率）×作业效率×工作天数×出勤率×有效人员说明： 1．单个劳动力为1天8小时的劳动时间，以P代之。 2．作业效率＝〖SX(〗AP〖〗A(实际劳动时间)〖SX)〗

项目三年战略方案规划

【**市**置业有限公司】 **项目三年战略规划（200*～200*年）前言项目于0*年底对外发售，截止0*年初；项目定位从品牌商城到购物中心、从购物中心到书画市场，几经变革，仍不能达到预期目标，市场负面评价日益增多。一段时间我们看不到市场在哪里！招商工作进展缓慢、局面混乱、员工信心不足…… 0*年初，集团对项目领导班子做出调整；新人事、新作风，通过对过去工作的失败认真总结，项目实际情况的客观分析，积极开展各项工作，改变外界的不良评价、改善、加强与政府的关系、调整内部管理制度、探索项目发展方向。通过大量的工作及细致有效的市场调研分析、结合项目自身情况，响亮地提出：商业业态定位于“以**市城市文化名片名义，打造集书画文化、文化教育、休闲娱乐、购物、旅游观光、旅游接待功能于一体的大型文化休闲旅游购物中心”，这一阶段性运营目标。围绕该目标，项目提出“休闲文化购物中心”的市场定位；引入“零售业、休闲业和文化业”三种主力业态；在树立自身形象方面，利用当地深厚的文化底蕴，“发展文化、投资*市、服务民众”，开展文化交流活动及公关活动，做到“言行一致”，实现社会舆论向好的方向发展，极大的坚定了投资者投资信心。通过一段时间的艰苦努力，截止到11月，项目实现招商*%，增长*%；更重要的是我们赋予了项目全新的内涵，成功营造了一个良好的舆论环境、投资者重拾投资信心，为下一阶段的工作奠定了坚实基础。下一阶段会是一个全新的开始，我们需要系统的策略指导各项工作的具体开展，特** 集团策划部携手项目策划部同仁制定如下运营计划，确保后期工作有条不紊的开展。在整个操盘过程中，将认真、理性地对待，实地、实际地分析，形成完整可行的营销方案。本案属商业机密，仅限本公司相关人员传阅，不得外泄。 **投资有限公司（策划部） 200*年**月

计划管理制度实施细则(定稿)1.doc

计划管理制度实施细则(定稿)1 计划管理制度实施细则为了有效地贯彻实施《计划管理制度》，特制定本细则如下：第一章总则第一条根据《经营管理通则》的规定，《计划管理制度》作为控股公司制定的B级制度，各产业公司可以在不违背其原则精神的前提下，结合本公司情况制定应用性的制度或实施细则。但在提交产业公司董事会批准前，应当征求控股公司有关各部门意见。产业公司董事会批准后，应当报控股公司备案。第二条计划工作基本原则释义： 01．实事求是--- 计划是工作的基础和考核评价的依据。所以，所编制的计划应当符合企业现实状况和发展趋势，是经过努力切实可以实现的。 02．全面系统--- 经营目标实现和业务拓展，需要公司内部各部门工作的相互配合，需要对公司外部资源的把握和组织，因此，计划的本质，是将各部门的工作和各方面的资源，围绕公司的发展目标进行总体的编织，对此各部门均责无旁贷。 03．可操作、高兑现性--- 计划必须是任务指标明确、责任要求具体、条件措施可行的。 04．规范性、程序化--- 计划编制本身，必须遵守形式上的规范性和组织上的程序化，通过规范和程序，可以防止计划内容

上可能出现的瑕疵。 05．分解落实到位--- 计划批准通过后，必须完成两个分解，一是按时间分解为季度、月度计划，明确每项工作在每个时段的控制节点，此为时间任务的分解；二是按部门岗位分解到人，明确每个部门、每个员工的工作责任与总体任务之间的关系和要求。第三条各产业公司的发展规划，是由年度计划的编制和实施予以体现的。在发展规划没有进行调整时，在规划期内，各年度计划的实现应当就是规划的实现。因此，年度计划的编制应当满足规划实现的年度要求；上年度计划修改后，应采取滚动法制订下年度计划，以确保发展规划的实现。对于跨年度的长期项目，其可行性报告所设定的项目完成年限，可视同为规划期，涉及到年度计划编制与修改的，可比照上述原则进行。第二章年度计划的编制第四条计划编制流程参见附件1、2。第五条每年11月10日以前,控股公司分别与各产业公司以会议形式，研讨下年度经营管理计划构想；11月15日以前，控股公司总裁办公会审议批准“年度计划编制大纲”或“年度计划编制指导意见”，并下发各产业公司，作为本公司年度经营管理计划编制的依据。根据太合控股有限责任公司现行管理体制，各产业公司所编