本科毕业论文答辩模板

西南财经大学网络教育学院XXX届本科毕业论文答辩纸

学生姓名：向曾学号：5120302590 专业：财务管理

所在学习中心：西南财经大学社院教学点指导教师：步丹璐

论文题目：应收账款管理研究-结合工程机械行业现状分析

答辩问题

问题1、工程机械行业的应收账款与家电行业的应收账款有何区别，家电行业可以以格力电

器为例

答：工程机械行业与家电行来的应收账款就区别而言有以下几个方面：

1、工程机械公司在销售的过程中大多采用激进的信用销售模式，这种销售模式是工程

机械公司应收账款风险的主要原因。这些激进销售模式给上市公司带来的最主要风险就是拉

动销售规模的同时推高了应收账款；另外按揭销售过程中若客户逾期不还款则企业面临向银

行回购设备风险，而融资租赁的分期回款周期会挤占企业大量现金，这都直接影响到企业经

营性现金流。最后因为巨大的竞争压力会导致商业模式发生革命性变化并最终引发未曾预料

到的问题。其实在工程机械类企业使用信用销售模式本身是无可厚非的。由于现在的制造业

企业普遍面临流动资金紧张的问题。如果在未来想要占领市场，就不能完全依靠现金销售模

式。信用销售模式的开发，意味着市场是有需求的。但是，企业不能滥用自己的商业信誉，

如果把信用低的记录当作信用高的记录计入自己的账本里，人为地提高投资者对于可分配利

润的预期，这样的做法就不可取了。因为在社会固定投资增速下滑、政策落实力度低于预期

及行业复苏前景并不明朗的前提下，买方（客户）资金缺口放大而导致还款能力急剧减弱，

相伴而生的就是银行逐步收紧买方（客户）放贷条件。这样，大量激进销售模式产生的应收

账款必然面临着变为坏账的风险，按照企业会计准则就应对应收账款计提坏账准备或提取回

购设备准备金。但是，企业在行业周期性低迷背景下持续采用激进销售模式却缩减坏账计提

比例，这显然是一种逆周期的会计政策选择，给市场以财务造假的猜疑，也就有可能面临到

被做空的压力。

2、工程机械企业在销售的过程中不仅采用了大量的信用销售，而且还会使用各种各样

的金融工具来实现较大的利润增长。在融资租赁中，企业就会利用抵押担保这样的金融工具。金融工具的使用可以说是一把双刃剑，使用不当就会发生风险收益向风险损失的转化。可采用以下方法进行规避：首先，金融工具的选择必须与企业特定的商业模式相匹配，以实现企业实体经济与虚拟经济间的协调，核心是专注于主业经营。其次，企业应围绕特定商业模式下的金融工具建立系统的内部控制制度，将其风险控制在企业可接受的范围。最后，提高金融工具使用者的专业水平与道德水准，杜绝金融工具的技术风险向执行者风险甚至于企业制度风险的演化。

3、对于家电行业来说，腾挪库存增利润是惯例。制订较高的销售目标，加大渠道铺货量已经成为家电企业近年来惯常使用的渠道战略。2013年格力半年报显示格力上半年营收仅达到529亿元，这离全年1200亿元的销售目标仍有差距。而格力在销售上很灵活，所以若希望实现销售目标，可以向经销商压货，迅速提升业绩。实际上，向渠道压货，已成为企业增厚业绩的一种比较便捷的方法。而只要企业向渠道大幅压货，应收账款量就会大幅增加。有数据显示，格力利润和应收账款持平。相对于其它企业，格力一般都和区域经销商直接合作，和国美、苏宁等强势渠道商合作比较少。所以渠道话语权很强，提前压货可以提前付款，但一般的渠道商只有赊欠给企业。而家电企业的业绩增长一旦长时间依赖经销商赊账销售，那么就会出现两个问题：一方面是其应收账款到底能不能尽快收回；另一方面则是应收账款回收情况间接反映渠道库存销售状况，如果渠道库存消化不良，企业库存压力会更大。库存高、难消化，企业现金流就会受影响。

4、除销售过程中发生的应收账款增加，其他应收账款的上升，主要是节能惠民产品销售补贴尚未完全到位。一方面节能惠民产品对市场起到了很大的推动作用；另一方面这也是由于既定了补贴规则所产生。而造成了大量的其他应收账款。造成企业应收账款居高不下的原因可以从两个方面来归纳。一方面是由于市场竞争的激烈，企业为了扩大销售，增加企业的竞争力，这些因素常常迫使企业不得不采用赊销即发放信用的方式去争取客户，扩大市场占有率，而很多企业又由于客观或主管拖欠账款，市场信用体制又不健全。在家电行业，尤其空调领域，承兑汇票是产生家电企业应收账款的主要原因，尤其是旺季的爆发，更是增加了该款项的来往。同时，一般8-9月是空调企业新年度开盘的高峰时间段，家电企业惯常使用压货渠道的方式来完成预定目标，也是承兑汇票集中发生的阶段。从高涨的应收账款也能间接反映出渠道库存销售状况，在集中压货下，可以想见，渠道库存压力不容小觑。另外，

应收账款过高证明公司运营存在风险。如果公司催收不及时，或主要债务人的财务、经营状况发生恶化，则存在应收账款部分无法收回的风险。空调行业由于资金链断裂还退出市场品牌屡现不鲜，因此将应收账款控制在合理的范围内，考验着家电企业的经营能力。

综上所述，工程机械行业同家电行业都面临着应收账款管理失衡的风险。只是从应收账款的产生的原因、应收账款的主体及应收账款风险的控制点等都体现了他们的不同。