《销售就是要搞定用户痛点》读后感

机会从何而来，其实是源于客户的需求。人们之所以有各种各样的需求，是由于对生活中有太多的问题产生不满，或者说有更多的欲望没有得到满足，而有希望去解决问题，消除痛点，满足欲望，消除现实与理想的差距。你们在这些动机的驱使下会产生需求。所以痛点是一切销售的诱因，所以销售需要做的是将关注点转移到用户的痛点上来，借助痛点销售思维来指导自己的销售工作。

首先要做的是关注客户的需求，挖掘客户痛点，基于需求与痛点，为客户提供针对性的解决方案；其次，不仅要清楚产品的卖点，更要了解客户的买点；设身处地的为客户着想，强调产品和服务能给客户带来的价值和好处；当然，我们不光要做说服和沟通，更重要倾听和观察，以捕捉用户的痛点和真实的需求。

所谓痛点，是指用户在使用产品或服务的过程中，更高更挑剔的需求，未被满足而形成的心理落差和不满，这种落差和不满会在用户心智模式中聚焦成一个点，成为负面情绪爆发的原点，让用户感觉到痛。痛点的本质就是基于对比：第一和用户期望值的对比，第二和同类产品服务的对比。

痛点对应的是解决客户想要解决的各种问题、麻烦、痛苦、不适。兴奋点即我们所说的痒点。如何刺激客户的兴奋点主要体现在以下五个切入点：第一，关注客户的兴趣爱好；第二，提供差异化的卖点：目前各行各业都处于竞争激烈的红海，市场，产品大同小异，同质化

现象严重，销售难寻市场兴奋点，顾客也难以产生购买欲望，所以此事突出产品和服务的差异化就显得尤为重要；第三，给客户选择的权利；第四，用价格刺激客户的兴奋点；第五，营造氛围，感染客户的兴奋点。

所以痛点销售思维，总结一下就是一个中心，两个基本点：一个中心指客户需求，两个基本点则是客户痛点和痒点。在和客户建立信赖感之后，先让客户意识到痛点的严重性，再展望解决问题后得到的满足感，或者通过刺激客户的兴奋点，也能让客户达到快乐的目的。所以成功的销售需要稳准狠，需要抓痛点、找痒点、放大客户的兴奋点。但是如何能做到这些呢？第一，要对自家产品和服务烂熟于心；第二，充分了解竞争对手的产品和服务；第三，充分了解客户对行业的看法或认可度；第四，详细解读消费者的消费心理。

客户常见的消费痛点有：缺乏安全感、等待的痛苦、担心多花钱、害怕被忽悠。所以销售可以通过客户的肢体语言，来寻找它背后的痛点。艾伯特维拉丁进行过一项很著名的实验，研究人们传递信息的方式。研究表明：人类通过三种方式来传递信息，语言占7%，声调占38%，肢体语言占55%。这些信息都会给我们寻找客户背后的痛点，带来重要的依据。

正常而言，客户不会自己告诉他们的痛点是什么，这就需要销售人员通过提问的方式来获得答案。诊断客户问题有以下几个切入点:第一客户概况；第二客户购买力；第三客户经济状况；第四竞争对手情况；第五客户购买决策；第六客户市场情况。这就跟我们

Accountplan工具一样。通过提问、分析、判断，来了解客户的痛点。

市场是谈出来的，有效沟通创造无限价值。销售从本质上说也是一个谈判的过程，是一个应用资源，相互让步，解决异议与分歧的沟通过程。这时候我们可以先引导客户作出肯定回答，其次可以欲擒故纵，让客户先尝到甜头。那在沟通的过程中，要注意别把话说死，给自己留些余地。我们强调别把话说死，但也不是绝对的，在特殊情况下可以将话说死，比如关于销售中的价格问题，如果已经退让到无法再退让的地步，这种情况下一定要固守价格底线，要把话说死，语气一定要果断，让客户丢掉幻想。客户的期望值有时候已经超出了我们的实际能力时，我们就要做到拒绝:第一，动之以情，晓之以理；第二说明自己的难处，引起对方的理解和同情；第三亮出挡箭牌。

在化解客户的成交的痛点后，我们还需尽快把产品“送到”客户手中，以完美的售后服务，超出客户期望，成交并不意味着销售的结束，成交之后才是销售的开始，巩固销售的关键在于扫除客户在成交后的各种痛点、抱怨、投诉，做好客户关系维护，使之处于一个良性状态。

读《文明的冲突与世界秩序的重建》有感

读《文明的冲突》有感读完塞缪尔〃亨廷顿的这本对世界文明发展有重要指导和推动意义的著作，对于作者自身对社会文明进程的理解我感到折服，这是一种“深”度的体现，作者抽丝剥茧为我们展示了一个全新的21世纪的文明发展观。作者在开篇立论之前就将全书主题定位为“文化和文化认同（它在最广泛的层面上是文明认同）”，显然作者最希望看到的是文明认同，而不是文明的冲突。因为作者通过对历史文明进程的深刻分析，他已经发现一旦世界文明发生冲突和对抗，和平环境定将不复存在，作者非常认同瓦茨拉夫〃哈韦尔和雅克〃德洛尔的预测，他们也不约而同的说道，“文化的冲突正在增长，而且如今比以往历史上任何时候都更危险”和“未来的冲突将由文化因素而不是经济或意识形态所引起”。这就叫做英雄所见略同，作者在总结认识的时候说道，“在文明和野蛮之间的更大的冲突，即全球性的“真正的冲突”中，已经在宗教、艺术、文学、哲学、科学、技术、道德和情感上取得了丰硕成果的世界各伟大文明也将彼此携手或彼此分离。在正在来临的时代，文明的冲突是对世界和平的最大威胁，而建立在多文明基础上的国际秩序是防止世界大战的最可靠保障。”作者在字里行间一直把文明冲突同和平及世界秩序紧密联系在一起，他认为一切大规模的、世界级的动荡和战争的导火索一定是源自于文明的冲突，这是作者对我们的指

引，他不希望这种历史教训重演，这也是这本书带给整个社会的最大贡献。在文章中，作者深入浅出的为我们分析了历史上的文明和今天的文明之间的关系；作者还谈到普世文明的概念，他认为普世文明可以用来指文明化社会所共有的东西，如城市和识字，这些使它们区别于原始社会和野蛮人也可以指西方文明中的许多人和其他文明中的一些人目前所持有的假定、价值和主张。这些精辟的分析，和对新概念的定义与诠释让我们开阔了以往狭隘的眼界，认识到世界稳定与和平同文明传承的重要性。作者认为二战后，即中华文明、日本文明、印度文明、伊斯兰文明、西方文明、东正教文明、拉美文明，还有可能存在的非洲文明。这几大文明将会决定社会格局的变化，这些文明之间的冲突将会深刻的影响和改变社会秩序。我个人认为，作者在这点上有点夸大其辞了，几大文明之间的摩擦和冲突在所难免，社会格局的变化不会单单只是受文明格局变动的影响，作者认为文明决定社会格局，这有点牵强。在社会发展进程中，我们必须清楚的看到生产力和生产关系对社会格局的巨大影响。从原始社会到奴隶社会，再到封建和资本主义社会，最终达到的社会主义和共产主义社会，这种巨大的社会格局和社会性质的变化定然无法同生产力发展脱离干系。所以我认为作者在这方面的认识缺乏科学依据，有点主观臆断了。这本书是作者对冷战后全球政治的演变作出的解释和预测，渴望

游戏世界观

世界背景历史1 - 六国战争过后 --战胜国与战败国战争，又是一场那人与人之间的争执与战斗，难道是只因那阴阳交替，合久必分，分久必合？经过了久久战争的洗礼，人们已记不得战争前的大地是什么样子,人们已记不起战争中消失的孩提的微笑,人们忘记了悲伤就像从未发生这一切般，等人们从那噩梦般的战争中清醒之后发现，这片大地被分割为六个国家，胜国一方：尚，铁罕，麒，败国一方：西秦，东秦，雁。六国图铁罕铁罕是妖狼族建立的国家，拥有丰沃的草地，满地的牛羊，也是这场战争的发起者，最大的受益国，有着狼一般勇猛的士兵。姓式：阿岭，纳尔，纳亚，布忽，牛克，天兰，木图，巴日，恩鲁，浩齐名字：一般取单名，简单直接爽朗的名字。例子：阿岭.铁，牛克.勇，纳尔.云麒麒麟飞升的地方而取名麒，拥有鬼纹力量的魔灵族长居于此，麒国一直较为隐秘，与其他国家向来没有来往，这次大战时麒国主动要求与铁罕联盟，扫平了东秦的主力部队成为胜国。姓式：彦，赤，炎，墨，刃，旭，海，夫，毅，辰（姓氏来源于他们脸上的鬼纹种类）名字：一般取单名，也有两字名，名字较多比物。例子：彦月，赤兰，刃雅琪

尚尚国位于雪域高原，高傲的坚毅的雪羚族生活在此，不甘心屈于东西秦国的骚扰，尚国加入了野狼一般的铁罕联盟，奋起反击成为战胜国。姓式：卜图，达恩，逹古，楚岭，海溯，浩日，亦布，尔赤，永星，硕月名字：一般取两字名，擅长占星术的他们喜欢取有神秘感的名字，习惯将姓氏放后面。例子：梦静.楚岭，旋律.达恩，亢.永星东秦，西秦秦国本是这片大陆的最强盛的国家，龙武族生活在大陆最肥沃的地区，秦国王权更替之时，出现了两位势均力敌的继承人，不忍心自己的子女相残的那个女人，说服两儿子各占秦国东与西，形成了东秦跟西秦，等那个女人远消于世之后，东秦跟西秦的王主都觉得自己的领土过小，便开始了向外的征讨。只是东秦跟西秦都由龙武族的强力士兵组成，两边虽战无数次，只结下了无数的怨恨，未能取得任何实质性的战略成果。后两王都分别转兵向北，西秦进攻尚，东秦则伐麒，都取得了一定的战果，此时在一旁静观的铁罕开始联合尚跟麒，分别击溃了龙武士兵。东秦姓式：苍，敖，红，空，舒，姬，龙，简，关，叶名字：一般取两字名，也有单名，较喜欢诗意一些的名字。例子：苍鸣，红映莲，叶如秋。西秦姓式：闻人，赫连，皇甫，尉迟，公羊，公冶，宗政，濮阳，淳于，单于名字：一般取单字名，较喜欢四平八稳的名字。例子：皇甫岩，公羊羽，单于红。雁雁一直是边疆小国，铁罕国发出邀请结盟之时雁暂时选择答应，只是身为雁国的王的女人与东秦的王有着超过一般的联系，最终雁决定加入东秦一方，火红的士兵染红了与尚国之间的决战战场，不过最终两秦败北，雁国也成了战败的一方。雁姓式：彩雀，雁木，上羽，逐月，百乃，翔矢，贵翼，雁纱，六香，月疾名字：双子名，喜欢华丽秀气的名字，较为女性化。例子：彩雀香桂，上羽文峰，翔矢日隆 --五个民族 -火翼族，崇拜火焰的民族，图腾是火焰一样的翅膀图案，主要在雁国。身着一身红（黄）色的服饰，头发天生黄褐色，是边疆的少数民族，衣饰以美型华丽为主，不考虑实用性。女性当权的国家，女性做主要的工作，士兵也以女性为主。图腾形象

《我的生活与工作》读后感

《我的生活与工作》读后感这段时间，我在学习之暇通读了一遍《我的生活与工作》，感触良多。应该说亨利·福特先生彻底改变了全世界千百万人们的生活，是他赋予了人们前所未有的个人交通便利。亨利·福特的一生无疑是传奇而令人瞩目的。《福布斯》杂志2005年公布的有史以来最有影响力的20位企业家，亨利·福特名列榜首。其推选理由为：“亨利·福特推出的廉价、高度统一的T型车改变了人们的出行方式以及美国的城市面貌。他所创立的大规模标准化生产方式则为现代商业带来革命。” 也有人这样评价：当他来到人世时，这个世界还是马车的时代，当他离开人世时，这个世界已经成了汽车世界。----这个人就是享利·福特。而我通过阅读此书，发现生活与生活手段之间的矛盾，生活与工作的平衡问题能在这本书里找到答案。在那个年代福特已经认识到产品服务和社会责任的重要性，对于产品服务，“除非尽最大努力地听取抱怨和建议，否则没有一个企业能够取得进步。如果服务中有什么缺陷的话，必须马上进行认真调查。”对于社会责任，“如果一个工业组织要履行它的全部职能的话，它应该是一般社会的缩影，对它的雇员尽到自己的责任。”“一家企业意味着很多人的生活来源，不能够随意践踏。‘杀死’一家企业是犯罪，因为很多的人把自己的劳动投入到这家企业，他们把它当作是实现自己价值的地方，是他们生活的来源。” 对于员工工资，“很多公司老板认为……尽可能少地给工人工资……。这种标准和习惯完全一无是处，它们必须被废除。总有一天它们会被彻底废除的，否则，我们就无法消灭贫穷。我们进行改革，并不只是因为我们想支付更高的工资和认为我们能支付更高的工资。我们支付这些工资是希望企业能奠立在一个更长久的基础之上。我们不是在分发什么东西，我们是在为未来而建设。一家支付低工资的企业总是不稳固的”联系到我国一些地区近几年出现的民工荒、招工难现象，确实有产业结构提升的原因，另一方面“血汗工厂”通过靠低工资维持企业运转的运营办法已难以为继，劳动者用脚投票，显示了福特的话早已言之在先。而且“降低工资只能意味着降低购买力和抑制国内市场。如果工业管理如此糟糕，以致无法给予与它相关的人们一份好生活，那工业有什么好处？再没有比工资更重要的问题了，因

《游戏改变世界》读后感心得体会

《游戏改变世界》读后感心得体会导读：读书笔记《游戏改变世界》读后感心得体会，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。《游戏改变世界》读后感心得体会: “朋友，你养蛙吗？”也许在三个月之前，有熟人这么询问你的时候，你还会摸不着头脑。而现在，一些年轻人可能会拿出手机，点开一个图标很简单的软件，给你看手机里珍藏的呱娃子寄来的明信片。在《旅行青蛙》出现之前，大家也许不能想象到，一个只有日语版本的游戏会在2018年1月20日登上中国区APPSTORE的免费游戏榜榜首。更让大家惊奇的是，在这款刷遍朋友圈和微博的游戏里, 玩家只能做一件事：给一只青蛙准备出游品。看起来很不可思议吧？一个操作特别简单、甚至没有中文版的游戏，居然一时成为了话题榜的榜首，仅在APPSTORE的中国大陆区就达到了390万下载量，收获了超过200万美金的收入。而在过去的一年，《旅行青蛙》并不是唯一夺人眼球的游戏。腾讯打造的爆款手机游戏《王者荣耀》一年收入300亿，拥有两亿注册用户；而以卖游戏为主的PC游戏《绝地求生》（也就是大家戏称的“吃鸡”），上线后八个月囊获了7.14亿美元的收入，力压了暴雪收入为3.82亿的《守望先锋》，成为PC 游戏界又一颗闪耀的新星。 2017年游戏界的成功，让我们不得不重新审视自己还是少年时被灌输的成见：游戏，真的只是浪费时间的消遣么？在自我提升的道路上，我们能不能有游戏相伴而行？从游戏身上，我们能学到什么? 也许这些疑问的答案，就可以从简?麦戈尼格尔教授的新作《游戏改变世界》里得到启发。生活越不完美，越想在游戏中喘息。在晚班的地铁上，我们总能看到形形色色的人们：有的人衣着精致，但是妆容却已经暗淡了色彩；学生们把沉重的书包往地上一放, 几个略为凌乱的脑袋凑在一起不知道在讨论什么；还有一些衬衫已经略有褶皱的上班族，戴着并不廉价的耳机，趁着通勤的时间享受着点清闲的时光。在一个“丧”文化流行起来的今天，人们也不用费力的掩盖自己的疲累和

关于工作的读后感

关于工作的读后感关于工作的读后感一《优秀员工这样工作》读后感胡海杰在学院组织的读书主题活动中，我有幸拜读了邢桂平所著的《优秀员工这样工作》。该书分为三部分，从职业理念、职业策略、职业精神三个方面给予现代职场人士最实用且全面的指导，主要分为三方面第一，正确的工作理念，可树立正确的职场心态，开创一种高效、乐业工作的新局面；第二，高效工作的途径，可获取正确的思维方式和做事策略，从而打破身心疲惫的工作状态，以最短的时间创造最高的效率；第三，保持高昂的工作激情，可拥有乐业精神，从工作中获得快乐和满足。该书每个章节均从实例展示、点评分析、行动指南三个板块进行讲述，使我在紧张的工作之余获取更便捷、更实用的工作指南，让我受益匪浅。以前，我有时会发出这样的感慨同在一个单位、同样的学历，为什么有的人总是业绩更好、进步更快、更能够获得领导的信任？为什么总有一部分人比别人优秀？优秀有什么特质？如何使自己成为一名优秀教师乃至领导者？在读完这本书后，我结合自己的经历和在工作实践中的体会，发现无

论在什么岗位，也不管是什么单位和专业，优秀的工作者总是有着某些共同的特质，这些特质与他们从事的工作无关，完全体现在个人的工作态度上。因此，我认为要成为一名优秀工作者，必须做到以下八个方面一、要乐于承担更多的责任工作就是责任。每个人的工作都是上天赋予的使命，无论干什么工作，都应该做到最好。其中最重要的是保持一种积极的心态，即使是辛苦枯燥的工作，也能从中感受到价值。当你对自己的工作和单位负责的时候，你就会认真对待工作，努力做到最好。当你完成使命的同时，就会发现成功之芽正在萌发。一个优秀的员工，总是主动要求承担更多的责任或自动承担责任。大多数情况下，即使没有被正式告知要对某事负责，也会努力做好。事情可以做好，也可以做坏；可以高高兴兴骄傲地做，也可以愁眉苦脸和厌恶地作。但如何去做，完全在于自己，这是一个选择问题。有一位名人说过，世上没有鄙微的工作，只有鄙微的态度。而工作态度完全取决于自己。一个人的工作，是他亲手制作成的雕像，是美是丑、可爱还可憎，都由他自己决定的。

模仿游戏观后感

模仿游戏观后感世界已被我们改变——《模仿游戏》>观后感今年6月的时候，我来到依图实习，近三个月过去了，“改变世界”这个曾经遥远而抽象的概念，却在一件件琐碎的小事中，让我感受到它现实的轮廓。什么人能改变世界？乔布斯这样认为：那些方孔中的圆桩，他们总是异想天开，既不喜欢循规蹈矩，也不尊重既成事实，他们进行着变革，他们是别人眼里的疯子，却是我们眼中的天才，因为，只有疯狂到认为，自己能够改变世界的人，才能真正做到这一点。最近在大陆上映的电影《模仿游戏》，说的是人工智能先驱艾伦。图灵的>故事。图灵在人工智能领域所做的开创性的工作，和他在当时不被认可时所坚持的信念，应该就是乔布斯所指的，“疯狂到认为，自己能够改变世界”，这部影片让我联想到依图的工程师，不完全是因为他们有相似的坚持，也因为他们不一样的地方：他们不是图灵那样的天才，一样相信自己可以改变世界。先回顾一下《模仿游戏》。影片以一个监狱内的画面开头，数学家、剑桥教授图灵因为同性恋而被起诉，在图灵的缓慢自述中，镜头带我们回到了二战时期，以图灵为首的科学家破解德军密码系统“英格玛”的艰辛之途。在破解德军密码系统“英格玛”的过程中，英国军方召集了一批全英国的顶级学者来进行破译，面对一天一千五百万万亿种的可能存在密码，其他密码破译家选择通过不停歇的人工运算来进行破解，只有图灵始终坚持——用机器来对抗机器。这在当时是一个绝对开创性的想法，换而言之，也可以说是一个绝对疯狂的想法。在进行密码破译机的研究过程中，他遭到了来自多方的反对和质疑，一开始是同伴的不解。这是一群和时间赛跑的人——就在每次对话的一分钟内，就有3个英国军人因为“英格玛”系统而死去，而在同伴看来，图灵却不愿意贡献自己的智慧帮助他们更快的运算，而是日以继夜地捣鼓他的“大家伙”，从未成功破解过一份情报，为了自己可笑的幻想做无用功。可以想见的是，在当时应该是一个非常孤独的过程，因为过高的先见性使得自己并不能被众人理解，精神上无人能够契合。但先驱之所以能够成为先驱，便是因为在孤独中仍然能够坚信自己的想法，就像是被某种使命所驱使，也终将能够完成这个使命。在这期间，相比于非凡的意志力和修养，对待创造机器以改变世界这件事情的激情应该更是坚持下去的动力。后来，在军情六局局长斯图尔特？孟席斯的帮助下，图灵主导了后来的密码破译工作，全身心地投入制造Christopher（对抗“英格玛”的机器）的过程中。在这期间，他还招收了新的成员琼？克拉克，由于她的帮助使所有组员空前的团结，并于两年后成功破解了德军密码。寥寥数笔，似乎就概括了图灵在二战中所做的贡献。但是这是一个怎样的过程呢？是由无数的失败、困顿以及自我怀疑堆砌而成的。对于优秀的人而言，比起从不间断的努力，更加艰难的过程应该是看不到尽头的失败，特别是这样的失败，因为战争的炮火声和无数牺牲的生命而显得更令人沮丧。坚信、勇气和承担应该是这过程中非常重要的品质，在无尽的失败中仍然坚信自己的想法是正确的，有勇气继续走下去并有勇气承担因此带来的一切后果…… 回到现实，公司这群致力于人工智能领域研发的工程师们，又在做着怎样的事情呢？在跟他们相处的这三个月里，我了解到他们的一些经历，走在这条路上曾经有过的

《如何掌控自己的时间和生活》读后感

《如何掌控自己的时间和生活》读后感法国作家蒙田曾说过，“要是你懂得如伺思考和安排你的生活，你就完成了一项最伟大的工作。”那么如何更加有效地工作与生活，有更多的时间去完成以前因为“没有时间”而一直推迟的计划和梦想呢？阿拉?拉金的《如何掌控自己的时间和生活》可以给我们一些有用的建议。书中对为什么要掌握时间，掌握时间所得到的回报以及掌握时间的方法做出了一个较系统、明确的讲述，使读者懂得要珍惜生命赋予我们的两件最伟大的礼物：时间以及如何利用时间的能力。看完这本书，主要体会如下: 一、合理的规划至关重要。我们经常会感到工作繁忙，没有时间，经常感到还有很多事情没做，每天都在忙碌的状态里。这是因为没有把一天的事情好好地安排妥当，没有把重要的事情安排好。如何能做到事半功倍而非事倍功半，就需要有一个科学的合理的安排和规划，从每一天开始，每个月开始，每年开始。从而珍惜生命赋予我们的时间，同时在有限的时间里做更多有意义的事情。二、掌握好时间就能够轻松的掌控自己的生活。掌握好时间可以不必让你总是神经紧绷，好像总觉得有事要做，但不知道如何开展，也不会让你总是精神松懈，就好像对什么事漠不关心，抱无谓的态度，甚至是过于懒惰。这种掌控感不仅可以使你更好地完成手头的工作，还可以让你在处理问题时更加灵活，更加富有主动性，从而可以更合理的安排

自己的生活。三、掌控时间首先要学会进行规划。在日常工作中我们可能会经常感觉到“要做的事情太多了，我总是没有足够的时间”，“对自己的工作感到厌烦，觉得工作负担过重，让自己疲惫不堪，精神紧张，感觉永远不能放松一样。”其实控制始于规划，规划的本质是将未来带到现在，这样你就可以通过现在的行为对未来产生控制，然后根据自己的实际情况确定优先次序，再确立工作次序。四、要想合理的应用时间首先要学会放松。如果你可以利用工作排序把工作安排得好，你就会有更多的时间放松自己，理清头绪从而取得更好的结果并在工作中取得更大的乐趣，避免了对工作所产生的厌倦情绪。总之就是要学会平衡工作与生活之间的关系，使之在一个良好的轨道内循环。五、什么时候应该追求完美，什么时候不？在处理那些具有重要价值或是对自己的目标产生重要影响的活动时，确实应该追求完美，但如果在一些细微的事情上太过于追求完美，显然是在浪费时间，这些事情会在不知不觉中浪费你大量的时间，并使你脱离原来的计划，甚至没有时间去做真正重要的事情,所以我们在工作中只有不断创新，不断突破才可能有更好的收获，所以一定要反复提醒自己，要集中精力处理那些重要而复杂的事情，不要把时间浪费在那些价值不高的活动上。当然，这并不是做事不讲究细节，而是说要将有限的工作时间放在相对重要的工作上，不要舍本求末，抓小放大，选择得不偿失。当然在这本书中所罗列的远远不止以上所概括的这几条，里面还讲

《模仿游戏》读后感

《模仿游戏》读后感什么人能改变世界？乔布斯这样认为：那些方孔中的圆桩，他们总是异想天开，既不喜欢循规蹈矩，也不尊重既成事实，他们进行着变革，他们是别人眼里的疯子，却是我们眼中的天才，因为，只有疯狂到认为，自己能够改变世界的人，才能真正做到这一点。我们老师最近在讲《模仿游戏》这部很经典的电影，于是我今天晚上看了。先回顾一下《模仿游戏》片以一个监狱内的画面开头，数学家、剑桥教授图灵因为同性恋而被起诉，在图灵的缓慢自述中，镜头带我们回到了二战时期，以图灵为首的科学家破解德军密码系统 “英格玛”的艰辛之途。在破解德军密码系统“英格玛”的过程中，英国军方召集了一批全英国的顶级学者来进行破译，面对一天一千五百万万亿种的可能存在密码，其他密码破译家选择通过不停歇的人工运算来进行破解，只有图灵始终坚持——用机器来对抗机器。这在当时是一个绝对开创性的想法，换而言之，也可以说是一个绝对疯狂的想法。在进行密码破译机的研究过程中，他遭到了来自多方的反对和质疑，一开始是同伴的不解。这是一群和时间赛跑的人——就在每次对话的一分钟内，就有3个英国军人因为“英

格玛”系统而死去，而在同伴看来，图灵却不愿意贡献自己的智慧帮助他们更快的运算，而是日以继夜地捣鼓他的“大家伙”，从未成功破解过一份情报，为了自己可笑的幻想做无用功。可以想见的是，在当时应该是一个非常孤独的过程，因为过高的先见性使得自己并不能被众人理解，精神上无人能够契合。但先驱之所以能够成为先驱，便是因为在孤独中仍然能够坚信自己的想法，就像是被某种使命所驱使，也终将能够完成这个使命。在这期间，相比于非凡的意志力和修养，对待创造机器以改变世界这件事情的激情应该更是坚持下去的动力。后来，在军情六局局长斯图尔特？孟席斯的帮助下，图灵主导了后来的密码破译工作，全身心地投入制造Christopher（对抗“英格玛”的机器）的过程中。在这期间，他还招收了新的成员琼？克拉克，由于她的帮助使所有组员空前的团结，并于两年后成功破解了德军密码。寥寥数笔，似乎就概括了图灵在二战中所做的贡献。但是这是一个怎样的过程呢？是由无数的失败、困顿以及自我怀疑堆砌而成的。对于优秀的人而言，比起从不间断的努力，更加艰难的过程应该是看不到尽头的失败，特别是这样的失败，因为战争的炮火声和无数牺牲的生命而显得更令人沮丧。坚信、勇气和承担应该是这过程中非常重要的品质，在无尽的失败中仍然坚信自己的想法是正确的，有勇气继续走下去并有勇气承担因此带来的一切后果…… 回到现实，公司这群致力于人工智能领域研发的工程师们，又在做着怎样的事情呢？在跟他们相处的这三个月里，我了解到他们的一些经历，走在这条路上曾经有过的

我在为谁工作读后感

我在为谁工作读后感 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】

《我在为谁工作》读后感我们到底在为谁工作呢这是职场中每个人都应扪心自问的。如果不能首先弄清这个问题，不调整好自己的心态，我们很可能永远与成功无缘。公司如战场，职场如战场，在竞争日益激烈的今天，要想在职场上立于不败之地，要想纵横职场，“驾驭”工作，在走向工作岗位的时候，在自己对工作产生消极应付的时候，请务必冷静下来，认真反问一下自己：“我在为谁工作”，然后努力去做。上述中心思想是《我在为谁工作》此书提出的，这是一本反思性职员自助自励的书刊，本人非常有幸的读到此书，感想颇多，欲与大家共分享。一、为薪水工作还是为自己工作看一个人对待薪水的态度，就可知道他的心放在何处。一个人以薪水为个人奋斗目标是无法走出平庸的生活模式的，也从来不会有真正的成就感。虽然挣工资应该成为工作目的之一，但是从工作中能真正获得的更多东西却不是装在信封中的钞票。如果我们把工作当做一种谋生的手段，当做混碗饭吃的一件差事，我们肯定不去重视、喜欢它。如果我们将之视作深化、拓宽我们自身阅历的一种途径，工作在我们眼中就会成为最愉快的事情。事物往往从它的反面达成，今天，我们若不调整好自己的心态，如果没有为他人、为事业彻底付出的心态，如果不想让别人得到好结果，那么，我们自己也不会得到任何好结果的。现代社会，单凭几个人无法成功。成功源于团队力量，成功也需要别人的帮助，别人的力量也许是促进我们成功的一个重要力量，帮助别人，也就是帮助自己。我们帮助老板的事业成功，老板也为我们创造成功舞台的机遇。一些心理学家发现，金钱在达到某种程度之后就不再诱人了。即使你还没有达到那种境界，但如果你忠于自我的话，就会发现金钱只不过是许多种报酬中的一种，当我们热爱自己所从事的工作时，金钱就会尾随而至。我们也将成为人们竞相聘请的对象，并且为此获得更丰厚的酬劳。工作的质量决定生活的质量。无论薪水高低，工作中尽心尽力、积极进取，能使自己得到内心的平静。工作过分轻松随意的人，无论从事什么领域的工作都不可能获得真正的成功。二、回顾我们的工作，在拔打和接收电话时，应该特别注意语气，体现出我们的素质与水平。微笑着平心静气地接打电话，会使对方感到温暖亲切。尤其是使用敬语、谦语收到的效果往往是意想不到的。不要认为对方看不到自己的表情，其实，从电话中的语调己经传递出了我们是否友好、礼貌、尊重他人等信息了。也许自己一个不经意的冷淡和鲁莽，就会吓走了一个潜在的客户。

《游戏改变世界》读书笔记

《游戏改变世界》读书笔记 ——周樾这是一本游戏专业的技术书，我作为这个行业的门外汉读起来略微有些吃力，所以我只花了些时间来泛读，意外的是这本书给了我一些惊喜，甚至改变了我对游戏的看法。在我看来，游戏不再是玩物丧志，不再只代表消磨时光。游戏与管理有着很微妙的关系。人之所以喜欢游戏胜于工作，是因为管理者提供的工作或者对工作的管理有不如游戏之处。我很傻很天真的想，如果我们管理者努力把工作变得更像游戏，不是可以让员工更喜欢工作么？游戏能让我们集中精力，其程度几乎高于所有其他事情我们可以连续专注的时间。集中专注又可以理解为全情投入，越是投入越是更有感触。在游戏中，总能感觉自己在做着一件擅长并享受的事情，虽然游戏有很多关卡要努力、有很多困难有克服、有许多目标要实现，我们没有觉得累。所以，在今天这个让人焦虑的社会，游戏似乎提高了人们的幸福感。曾以为游戏是为了逃避现实，原来这也有新解，事实是人们都清晰游戏无法逃离现实，所以游戏只是转换了下思维，临时跳出现实，为的是更好的回到现实，更主动的让现实更有价值。从这点讲，游戏甚至为个人和社会的进步增砖添瓦。游戏值得我们去研究，因为游戏抓住了人们的心。员工的心，我们管理者如何去抓？在游戏里，我们似乎更执着。相比现实生活中我们经受失败打击时的表现，在游戏中我们不但更从容，而且自己的潜能更容易被失败所激发。我们会一次次尝试，为了更持久的游戏、更艰巨的目标、更复杂的挑战。在游戏中我们更自信，我们有信心继续尝试下去可能会成功。有句话说，成功跌歘和比成功本身更刺激。一个交际花在游戏中可能沉默寡言，一个不善言辞的人在游戏中却可能有强大的社交影响。我反问，究竟怎样的人是内向、怎样的人是外向？究竟是人的内心决定你的性格、还是

游戏改变世界

游戏的玩家有几种类型，各自的需求（就是玩游戏爽什么）因为无聊打发时间接触游戏，后来就沉迷在虚拟世界不可自拔，早期目标是升级，中期目标是玩PK，后期目标是臭美（中间顺便跟其他玩家聊聊天扯扯淡）在游戏中你图个什么首先是打发时间；后来是有既定目标；现在是因为已投入很多钱不玩浪费什么东西会让你花钱装备，石头，外观什么东西会让别人为你花钱没有别人为我花钱的情况，我为别人花钱的情况存在，给别人买衣服，借钱（不还给我）你想玩什么游戏，是市场上还没有的现在不想玩，游戏毁人，如果可以，一定不要玩儿任何游戏为什么大家喜欢晚上玩游戏里上班族占多数，只有晚上有时间玩；晚上游戏活动相对较多在游戏里怎么交流，就是说，谁听谁的我以打字为主，有新副本的时候会上YY听别人讲，基本不说话；偶尔会用YY告诉朋友一些技巧当在游戏里接受到现实中的广告，哪种是让你不讨厌的。会给玩家发福利的当你在里面骂人，有人管吗没骂人你对游戏的抱怨有人管吗没人管，所以也不抱怨，因为知道改变不了什么赌博，对赌博进行拆解和重新组合。然后创造新的玩法。网游是个神奇的东西，需要结合心理学来研究盈利方式，运营商总是巧妙的抓住玩家心里，定期创造所谓的“坑”来圈钱，所有玩家都知道这是一个圈钱行为但还是心甘情愿的投入。沉迷游戏的玩家就是天天骂，天天恨，天天后悔自己玩了这个游戏，但还是会天天准时打开电脑做着重复机械的事情，并且没人有说的出来为什么。首先是要有时间，必须投入一段时间才会沉迷。即便之后生活里有别的事情也还是会继续投入，有的是抽时间玩儿，有的是找代练玩儿。其次游戏是个重要的社交平台，大量孤男寡女在这里搞对象约炮，大量有家庭的人也在这里搞婚外情。大量拜金女在这里寻找所谓“有钱人”，有的是为了装备石头，还有的是发展到生活里的物质需求。还有一类是我这样的，纯粹一个打发时间的工具。特别是缓解心情不爽的工具。 1、打发时间：现实太无聊 2、社交需求 3、价值实现

《我的岗位我负责我的工作请放心》读后感

“我的岗位我负责我的工作请放心”读后感昨天，我曾羡慕那些有着自己的岗位的成功人士，也曾努力寻找过他们在各自岗位上如鱼得的秘诀，可唯一能够找出的只有他们坚定的目光中透出的那份自信。而今天，我在自己的工作岗位上身体力行，自然心里多了一份牵挂，肩上也多了一份责任。带着这份牵挂，带着这份责任，我努力寻找自己想要的那份自信。 “我的岗位我负责，我的工作请放心”，我会在不经意间默念上几遍，而每念过一遍，心里的那份牵挂，肩上的那份责任都会变得沉重一点。尤其是我所在的行业和岗位，既要注重项目的日常管理，也要提高申报的质量，还要做好日常的科技管理，也就意味着要有过硬的专业知识和技能，还要立足本职工作，勇于创新，积极优化工作方法。精益求精的责任感和顽强拼搏的使命感，是支撑我做好工作点点滴滴的信念，对事业的执着和热爱，使得我不懈追求。面对成功，面对明天，我们每个人无需美丽动听的语言，无需任何自喜的动作去表现。不求我们皆功名利禄，只需我们尽心尽责，做到无愧于那份鞠躬尽瘁，因为成功也只是一种伟大的平凡，也只是一种成熟的见证。对此，我们应该做到以下几点：一、不断学习，努力提高思想理论水平和政治素质在工作、生活中，我始终自觉学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及“两学一做”，坚决执行党在新时期制定的路线、方针、政策，在思想上始终与技术中心党小组保持一致，自觉抵制社会上的种种不良现象，努力提高自身思想政治水平。通过不断的学习和思考，我尤其对自己的工作应具备的素质，应履行的义务，应享有的权利，应承担的责任有了进一步的明了和定位，增强学习的实效性，提高自身政治素质，自己的思想理念也得到了新的激发和升华。二、立足本职工作，勇于创新，积极优化工作方法紧密结合本职工作，努力学习政治、经济、科学技术知识等，学习当今世界的新知识、新理念、新方法，使自己的知识结构与水平不断适应时代发展的需要。在工作中，切实增强学习的实效性，进一步转变观念，与时俱进，在干中学，在学中干，为开创工作新局面打下坚实的理论基础。通过不断总结学习各级政府的资助文件，并结合公司的实际生产经营情况，积极完成省科技厅、省工信委、区市

亨廷顿《文明的冲突与世界秩序的重建》读后感(精)

如何看待现代化与西方化《文明的冲突与世界秩序的重建》读书心得 2010政治学与行政学班海啸 201003402118 老师要求我们这一学期读一本政治学的著作, 在舍友的推荐下, 我读了塞缪尔·亨廷顿的《文明的冲突与世界秩序的重建》。这是一本很有思想闪光点的著作, 在拜读完之后我对于西方普世价值、文明冲突与文明力量变化、新世界秩序组建有了深入的了解, 并对我政治学学科的理论积累产生重大的作用。而这本书最吸引我的便是作者在论述现代化与西方化关系、变化过程时表达的观点。一、现代化即西方化是伪命题之前我对于普世价值有一些疑惑, 而在读了这本书以后的确豁然开朗。之前我只是认识到西方在二战之后就开始对中国进行大量的文化输出。但在读了此书之后我意识到, 西方文化输出的范围很大, 甚至可以说是全世界, 而说文化输出还是太浅薄, 准确来说应该是进行普世价值的传播。而亨廷顿对普世文明的概述的思路也是很有趣, 从语言和宗教作为西方普世价值传播的主力军方面出发, 这二者身上所发生的事情也大致可以看出西方普世价值传播的心路历程。亨廷顿在书中表达, 在进行西方普世价值的传播和与其他文明发生冲突和融合问题时, 需要搞清楚西方化和现代化的关系。我个人认为, 现代化作为西方世界领先于非西方世界的有力武器, 也许是西方强有力经济和科技实力的表现, 却不是先进政治制度和民主模式的有力依据。西方化所具有的一些特征:古典遗产、欧洲语言、精神权威与世俗权威分离、法治、社会多元化、代议机构个人主义, 它们是在西方世界现代化以前一百多年就产生发展的。我很反感那种主张全盘西化、主张要实现现代化就必须进行西方化的说法, 太过于片面和武断。现代化即西方化是一个伪命题, 是无法的到现实例证证实的。相反我们有两个鲜活的例子来证伪。即:

职场励志读后感

职场励志读后感职场励志读后感（一）读完了唐渊先生着的《善待工作就是善待自己》，书中的内容给了我很多的启发与思考，让我受益颇深。善待自己是一个古老的命题，从古至今，人们一直在寻求更好的方式，追求更美满的生活，当温饱问题还是生活第一难题时，吃饱穿暖、丰衣足食是人类的第一愿望，工作满足了人们的愿望，为人们提供了衣食住行的生活保障。随着社会的变迁与进步以及意识形态的逐步完善，丰衣足食的生活早已实现，人们开始重视精神需求，对于今天来说，善待自己不再是简单的善待自己的生活，更重要的是善待自己的心情。《善待工作就是善待自己》中写道人的一生中有大约三分之一的时间都在工作，如果你不能善待自己的工作，不能从工作中找到快乐，那么你三分之一的时间都将在痛苦中度过。所以唐渊先生提出了善待工作就是善待自己这个蕴含着古老道理新颖命题。工作的概念在人类社会初成体系时已经初步形成了，伴随这人类文明发展至今。工作为我们提供了衣食之源和实现自我价值的平台，已经成为我们人生的一个重要组成部分，要善待自己，善待自己的心情，就必然要善待自己的工作。试想，如果我们清晨醒来的第一件事就是为今天衣食担忧，那样的生活是多么不幸，到目前为止，地球上仍有十亿人还饿着肚子，而企业为我们提供了工作机会，无论这份工

作是不是我们满意的，至少让我们不用为温饱而担忧，所以我们是幸运的，我们必须善待工作，善待为我们提供工作机会的企业。然而，如何去善待企业呢？在《善待工作就是善待自己》中给了我们答案。书中将企业比喻为一条船，满载着幸福与希望，要达到彼岸需要大家齐心协力、同舟共济，书中告诫我们，作为企业的一员，不论我们处在什么岗位，我们都要树立自己的主人翁心态，以公司为家，与公司共荣辱。唐渊先生在书中对工作的定义为：工作是一种劳力或者脑力上的劳动，工作的目的有两个，一是为企业创造利润，一是获得物质和精神上的报酬。所以，不要急于知道公司能给你什么，而是先问问自己能为公司做些什么，创造多少效益，自身的价值在哪里，就如松下公司创始人松下幸之助所说的那样如果你有智慧，请你拿出你的智慧；如果你缺乏智慧，请你拿出你的汗水；如果你缺少智慧，又不愿意付出汗水，那么请你离开单位。看了这些，我不由的联想到了协力厂的发展史，从七九年建厂初期拥有十几个员工的修理厂到目前拥有近800名员工，固定资产达到3000万元的综合性企业，协力厂在过去的三十年里经历了快速的发展，这与每一位协力人过去的努力是分不开的。当十二五规划被提上行程，协力厂的发展将迎来新一轮的飞跃，作为协力厂这个大家庭的一员，了解企业目前的发展状况，为企业的铺平道路是我们应该且必须做的，踩在过去三十年的成果上，我们有责任和义务将企业的未来建设的更美好。众人拾柴火焰高，当企业的每一位员工都全心全意为企业的发展尽自己的力量时，企业将展现无穷的力量，最终受益的是企业的每一位成员。

《世界是平的》the world is flat读后感2000字

世界是平的读后感最近一段时间，我拜读了美国作家托马斯.弗里德曼所著的《世界是平的》一书。说实在的，刚开始这本书吸引我眼球的只是书的题目。我急切想弄清楚的是作者为什么认为“世界是平的”这个奇特观点。随着阅读的继续，我不仅找到了问题的答案，更被作者所描述的互联网的高速发展和全球经济一体化的全新格局所震撼，也更加深刻认识到自身现有知识与当前社会发展需求之间的差距。所以，阅读《世界是平的》一书，给我最大的感受就是知识匮乏所导致的紧迫感。《世界是平的》讲述了经济全球化的现状及其给人们所带来的影响。强调今天的全球经济一体化让人才的竞争和流动更加直接和快速，并且产生了赢者更赢、输者愈输的残酷现实，直接冲击了人们对价值观的理解。很多人在这种环境下感受到的是前途未卜，忧虑随时会失去工作，因此会对未来产生恐惧感。同时《世界是平的》又给我们以启迪：应该从社会和历史发展的角度去理解一个人；我们身上的一些不理智和虚荣行为的出现，大部分原因是由于我们的知识欠缺。我们需要知道的是，当世界成为平的，在全球化的趋势下变成一个大舞台，这种环境可以迫使我们每个人都参与到竞争中来。利用网络的平台，一切都将变得没有距离，这个事实既让我感到一种莫名的兴奋，同时为竞争的惨烈感到一丝恐惧。开放源代码、外包、离岸经营、供应链和搜索技术等被描述成为铲平世界的10大动力，越来越多的发展中国家，特别是中国、印度、俄罗斯等国成为了世界变平的重要力量，并充分享受着平坦化带来的伟大变革。正如作者所说，我们还在睡觉，工作已经外包出去了；当我们醒来时，邮箱里已经会有我所需要的东西了，这便是时差带给我们的好处。世界是平的，使得公司没有了国界，跨国公司可以利用世界各地的资源优势，将最合适的工作放到最合适的地方，由最合适的人去完成，实现企业最佳的优势组合，最完美的人力资源配比。电子商务的发展消除了企业间的沟通障碍，使企业之间的联络变得更为通畅.. 作者用了大量的篇幅介绍了印度的服务业，特别是软件业——不能不说印度创造了一个奇迹。被称为“硅谷”的班加罗尔，那里所发生的一切简直不可思议。(心得体会 https://www.360docs.net/doc/401139626.html,)是什么原因让印度一下子成为软件王国的巨人呢？在世纪之交的前夕， Y2K（千年虫）的问题让世人感到世界末日的来临，如果这个问题得不到妥善的解决，那么无疑带给我们的将是一场灾难。要知道对计算机系统进行调整是一项庞大而琐碎的事情，世界哪个国家拥有能完成这项工程的专家呢？当然是印度！Y2K让印度的脑力劳动者大受包括美国在内的西方国家的青睐。Y2K后是网络经济的繁荣时期，印度的软件业也得到了空前蓬勃的发展。与其说印度是幸运的，倒不如说是印度政府的英明决策造就了今天的印度。而我们是否也能在其中得到一些启示呢！我认为. 一、合理的企业和组织机构一定要顺应这个社会的发展趋势，顺应社会的环境。这同样也就说明了如果我们能够了解当今社会的发展状况，是完全有能力去预测在将来社会将有哪些变化的。

商业案例：游戏来袭

游戏化来袭！周逵中国传媒大学教师，美国麻省理工学院（MIT）新媒体行动实验室研究员如果有一个网站，你可以在游戏中学英语、记单词，并获取一定数量的大米，援助那些正在忍受饥饿的儿童，你愿意经常登录，在游戏中奉献一点力量吗？ 2007年，美国网络筹款活动先驱约翰·布林在辅导儿子学习英语的时候，萌生了设计这样一个网站的想法。他在联合国世界粮食计划署（World Food Program）的资助下，创建了一款公益性质的网页游戏“免费大米”（Free Rice），以英文猜字游戏来募款以帮助改善全球饥荒。网民每猜中一个陌生字的意思，该网站就会捐出10粒稻米给联合国世界粮食计划署。网站依赖多个广告商支付捐款及营运成本，如苹果公司、东芝、富士通、读者文摘、美国运通等等。从2007年上线以来，“免费”玩家累计捐赠了将近有1000亿粒大米，足够满足大约500万人口一天的粮食需要。约翰·布林说：“面对在电子游戏环境中成长起来的新一代时，无论是公司、企业、政府还是非营利机构组织，都需要寻找新的路径，用新世代的方式和话语来实现自己的目标。游戏的语言，是新一代人集体的记忆和认同感的最大交集之一。” 现实破碎了游戏化的核心理念是利用“游戏”相关的符号体系对“非游戏”的真实世界进行修辞性表达。 1992年，科幻小说《雪崩》描绘了一个前所未有的未来虚幻世界，在这个虚拟世界里，人们通过Avatar，即虚拟化身进行一切活动。由于过于超前的想法，该小说一度引起争议。1999年，沃卓斯基兄弟由于受到法国哲学家鲍德里亚的启发，推出了《骇客帝国》三部曲，引发了游戏如何改变未来的全民大讨论。2005年，美国诞生了“第二人生”（Second Life）。该游戏不同以往地开启了一个全新的虚拟化社会——与其说它是游戏，不如说就是一个社会的形态。2008年美国总统大选时，竞选团队甚至在“第二人生”里设置了造势活动。如今，上至美国国会研究部的大量资金和科技研发活动，下至各路学者，正在不断地投入到虚拟化、游戏化的研究中。关于计算机技术和人类未来命运的关系，一直都有两种截然不同的论述。第一种是高度乐观主义者，认为在未来存在这样一个美丽的乌托邦，人们可以在虚拟世界里创造出一个自己的分身，从它的身上获得满足感，这是一种美好的象征。而另外一派则是完全相反的“反乌托邦”主义者，他们认为人工智能和大型企业将会成为新的公共政策主宰者，成为一个新的“老大哥”，控制人的一言一行、一举一动。关于游戏化的两种截然不同的景观，我们究竟应该如何看待呢？游戏，在历史上一直背负着沉重的道德负担。西方的清教伦理观中，游戏一直是一种处于道德低处的人类活动。因为根据清教伦理，教徒有责任“赎回光阴”（Redeem The Time）。人们应当遵照敬畏神灵的原则，妥善建立每日生活的规律，使每分每秒发挥最大的功用，因此“游戏”不但浪费时间，还几乎无异于背叛神旨。中文里也有“玩物丧志”这样的俗语。按照荷兰学者霍伊津哈（Johan Huizinga）的观点，游戏可以构建起一个“魔环”（Magic Circle），将参与者与外界暂时隔离开。但如今，以计算机技术、互联网基础设施以及人机交互技术的不断进步为基础的“游戏化”（Gamification），打破了原本存在于现实和游戏之间的这条“魔环”。按照《游戏改变世界》一书的作者简·麦戈尼格尔（Jane McGonigal）的说法，游戏化使“现实破碎了”（Reality is Broken）！传统而言，参与者在游戏期间需要服从于一个暂时性的社会系统，这也正是游戏的魅力所在：玩家可以创造一个另类自我的身份和全新的社会规则，通过完成任务得到规则或系统的积极反馈，

《你为谁工作》读后感

《你为谁工作》读后感用心的读了《你为谁工作》后，感觉对自己的启发很大。它是一本工具书，教我如何做人做事;它是一把尺子，随时衡量我的工作是否完美;它是一碗心灵鸡汤，给我注满了青春的活力。翻开书本，看到前言是一个故事，通过这个故事我们深刻体会到工作是为了自己。也许我们每天都在重复做着一件事情，而通过做这件事情我们能从中获取一份工资，仅此而已，其实我们都从来没有想过，我们在从事这份工作的同时能否在其中收获什么，工作就真的是仅仅为了那一份工资吗？我们在工作中怎样去获取更多？怎样去改变现在自己所拥有的？工作是一个施展自己才能的舞台，我们寒窗苦读而得来的知识，我们的应变力以及我们的协调能力都将在这样的一个舞台上得到展示，除了工作，没有哪项活动能提供如此高度的充实自我、表达自我的机会以及如此强的个人使命感。工作的质量往往决定生活的质量。所以工作除了给自己带来报酬，还能锻炼我们的意志，能拓展我们的才能，与同事合作能培养我们的人格，与患者及家属交流能训练我们的品性！有了这种想法后，对自己的工作也更深刻地认识，意识到平常工作中还是存在一些不足的地方。我在想，我如何才能把工作做得更好呢! 希望在以后的工作中能时刻谨记以下几点：一、热情工作热爱自己的工作，从工作中感受乐趣和激情，时刻以主人翁的意识投入到工作中，当我养成这种习惯后，我想在任何工作中都能发现其中乐趣。久而久之，会更加热爱自己的工作。另外随时有开放的心态主动听取患者以及家属的意见，改进自己的工作方法。患者的意见是对你最好的礼物，但是如果你没有足够的气度，总觉得他们在挑剔，你可能会丧失掉成长的好机会。二、放弃责任就是放弃成功一个没有责任感的医务工作者不是一名好的医务工作者。每个患者都想尽快的把病治好，很好的恢复健康，只要你时刻有这样的责任，把每个细节做到位，让患者身体得到很好的资料，让患者的心理得到最大的舒心，那么他们就会很好的康复！只要你担当起了你的责任，患者及家属会认同你，也会得到更多的赞扬！只有那些承担责任的人，才有可能被赋予更多的使命，才有资格获得更大的荣誉。人可以不伟大，可以清贫，但不可以没有责任，我想一个没有责任感的人，不管是同事还是患者，都不可能得到信任，得不到信任，患者又怎么会放心治疗呢？有了责任感，就会对工作有高要求，努力做到让每位患者及家属满意，这是一名医务工作者拥有责任心的最好的表现。每一件你的份内事情上，你都拥有追求和达到完美与卓越的机会。任何一个工作岗位都可以成就完美。有的时候自己找很多理由籍口来推托自己工作的不足，这些都是阻碍自我发展与进步的绊脚石。