2017年大学生士兵提干考试定义判断考点：稀缺效应

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【定义分析】

在消费心理学中，人们把“物以稀为贵”而引起的购买行为提高的变化现象，称之为“稀缺效应”。

在销售商品时，人们常使用“一次性大甩卖”、“清仓大特价”来引诱顾客，使顾客提高购买行为。因为这次不买下次再也没有这样难得的机会了。这种消费的稀缺效应在日常其他领域中也常常发生，如人们对要摇号的东西总特别喜欢，非要占有不可，因为它罕见从而显得特别“香”，以拥有它为荣耀。又如画家的原作只有一幅就显得十分宝贵，因此，价格就比印刷得十分精美的高档复制品要贵得多，购买人也多得多。又如，人们对偷听到的信息总是如获至宝，秘闻总是爱听。所有这些，都是稀缺效应的结果。

产生原因：

一是与相对稀缺度有关。某一东西很多人喜欢它并希望占为己有，但只有少数人或某一人能获得它。这时对这一东西的稀缺度就相对较高，如前面所说的书画家的原作，就是因为相对的稀缺度高，从而显得宝贵。因此，许多书画家惜墨如宝，不滥画滥卖，否则，也会贬值，不会产生稀缺效应。因为他们的画死后只会减少不会再增，其画就显得稀缺而珍贵。

二是与绝对稀缺度有关。有的东西只有某人拥有或极少几个人拥有，这东西就显得宝贵了，从而产生“占为己有”的心理与行为。如特级教师、功勋教师、劳模等数量都极为有限，因此，人们都力图争取，即使争取不到，对争取成功者也刮目相看，十分敬佩，而在行为上做出效仿，这也是评定先进树立榜样的理论依据之一。“本报独家专访使收视率大大提高，就是因为信息源是独一无二之故。印错的纸币也是因为“错币”少，不可再多得而被价格抬高，以居有荣耀。

【考点配题】

稀缺效应，是指人们因物以稀为贵，而引起的购买行为变化的现象，即当某件事物变得稀缺或者难以得到时，人们会认为此物更有价值，也更想得到。

根据上述定义，下列没有体现稀缺效应的是()。

A.商店每天都挂着打折仅此一天的横幅吸引大量顾客

B.某品牌手机实行网上预约销售限量抢购，结果供不应求

C.月底经济拮据的小张靠着去超市购买临期食品度日

D.男性在临近酒吧打烊时会认为女性的吸引力指数上升了

【答案】：C。

【准维解析】：第一步：找到定义关键词

人们因物以稀为贵，而引起的购买行为变化。当某件事物变得稀缺或者难以得到时，人们会认为此物更有价值，也更想得到。

第二步：逐一分析选项

A项：“打折仅此一天”体现了事物变得稀缺难得，“吸引大量顾客”体现了购买行为的变化，符合定义，排除;

B项：“限量抢购”体现了事物变得稀缺难得，“供不应求”体现了购买行为的变化，符合定义，排除;

C项：“月底经济拮据”和“购买临期食品”未体现出事物变得稀缺难得，不符合定义，当选;

D项：“酒吧打烊时”时人会变得比较少，女性数量也会变少，体现了事物变得稀缺难得，符合定义，排除。故正确答案为C。