网吧传媒广告市场现状分析调查总结报告

网吧传媒广告市场现状分析调查报告

近年来，不断有“网吧广告联盟”、“网吧广告平台”、“网吧广告代理”等不同类型的针对网吧广告的组织出现，还包括一些连锁网吧的总部及不同地区的网吧协会，它们都力求整合手上的网吧资源，扩大广告投放的规模，以吸引不同的商业客户通过他们向网吧投放广告。网吧投放广告之优势。网吧是一个以互联网为基础的信息渠道，在网吧顾客可以享受到游戏、音乐、电影、网络视频聊天、浏览收集信息等多种功能。在另一方面，网吧是一个非常重要的广告渠道，并拥有非常丰富的广告资源和客户群。作为年轻人大量积聚的场所，网吧的营销功能正越来越受到IT厂商的重视。网吧内的广告投放，效果不容置疑。调查数据显示，网吧消费人群中，18至30岁的青年人占到70%以上，而拥有大专和本科学历的网吧用户占到了整体用户的54%。也就是说，年轻和时尚是网吧用户的整体特征，那么针对这个消费群体的产品营销便大有文章可做，网吧营销的对象经过了从单一走向丰富的过程。早在网络游戏井喷式发展的时期，一张张印刷精美的网络游戏招贴画开始逐渐覆盖全国各地网吧内的白墙。之后，AMD处理器和方正电脑等PC硬件产品也逐渐加入到网吧营销的行列中，把网吧作为提高产品影响力的平台。今天，已经有诸如饮料、数码产品、手机等越来越多的产品出现在网吧营销的名单中。网吧广告有多种灵活的表现形式，比如店面招牌、展示柜、海报、墙体招贴画、灯箱货架、大幅喷绘和各类标志等。除此之外，嵌入电脑的广告软件平台也逐渐被网吧业主和广告投放商认可和青睐，业内称其为“广告内放”。判断广告渠道价值标准1、广告投放需求；要成为一个广告投放渠道，首先必须有需要在此渠道投放广告的企业与商家（即广告主），广告投放以后能否为投放者带来真正的收益，另外就是此渠道对广告主是否是非常必要而且是唯一的渠道。2、渠道的便捷性。广告渠道的便捷、迅速、广告传播效率同样也是决定一个广告渠道的重要因素。广告投放为网吧创造收益。不久前，武汉一家广告传媒公司与江汉大学附近一网吧签下一份为期一个季度的合同，将网吧内500台电脑桌面换成电玩新品的宣传画面。该网吧因此得到6000元左右的广告费。网民登录后，绚丽的电玩宣传画即为默认广告界面。这种广告形式的目标受众群体针对性强、数量大，广告有效传达率高，具有强大的视觉冲击力，因此被广告公司看好。目前武汉的较大型网吧约1000家，其中有接近30%的网吧与广告公

司有生意往来。据了解，在上海、广州、昆明等城市，电脑桌面广告已全面开花。每台电脑的广告费约为8元；电脑桌面和网吧墙面广告进行捆绑*作，每台电脑广告费约为10～12元。另一种新颖的网吧广告形式也日趋普遍，即“上网观看广告可以赚取网费”的经营模式。在这一模式中，上网者在注册指定账户后，其上网过程中如果点击指定的贴网广告，每观看30秒以上广告可以为自己赚取5分钱上网费。浏览广告的同时，网民还可以打游戏、聊天。想商家之所想。要让商家愿意在网吧投放广告，首先要建立一个良好的广告环境。最佳的手段莫过于向他们展示广告效果的相关数据。因此，网吧应该建立起自己的监察分析系统，收集网吧内的上座率、用户类型占比、广告关注度、产品销售情况等，配合不定时对用户进行广告吸引力等方面的调查，向商家提供数据，也能配合商家对网吧内的广告设定进行适当的调整。最后，网吧要做好广告收费的业务，要培养强烈的广告意识，向商家展示出网吧广告的实力，安装合适的网吧媒体广告服务系统，建立网吧终端广告展示系统，使网吧的终端微机实现其渠道价值，并促使网吧利用地理特点，自主与周边的企业形成优势互补、资源互换的关系，通过提供企业宣传窗口等形式，提供小级别的网吧增值服务，形成具有影响力的权威网吧广告平台。网吧广告客户群分析据CNNIC互联网调查结果来看，至2006年，国内网民总数已达到1亿，网民平均每周上网13.4小时（即每天约2小时）；在网吧、网校、网络咖啡屋上网的网民占20.3%，网吧顾客年龄主要集中在18~40岁范围，约占80%以上，。据2004年初文化部统计，全国正规网吧有11万家。按平均每家60台电脑计算，则共约660万台电脑。据网吧业内人士统计，每台电脑平均每天最少曾为3个人提供上网服务，则基本上每天来网吧上网的网民约1980万。考虑到一是国家规定，正规网吧电脑台数应不少于60台；二是相当比例（约44%）的网吧依然24小时营业，这说明平均1台电脑1天服务的人数还可能超过3人；三是尚存较大比例的黑网吧。这说明，在网吧上网的网民比例远远大于20.3%。网吧顾客消费力。网吧顾客每月收入1500~4000约占全体顾客70%左右，月收入1500以下顾客占10%，月收入4000以上顾客占20%。按每顾客每月可支配消费2000元计算，国内网吧顾客每月在网吧消费量为1亿×20%×200=40亿，每月可支配消费达到1亿×20%×2000（元）=400亿（人民币）。由以上可见，网吧顾客消费水平及潜在消费力非常巨大，网吧作为一个消费场所的同时，其广告渠道

的价值也非常巨大。判断广告渠道的另一个标准是广告主（即投放者）对渠道的依赖性，广告主自身的经济规模及发展潜力。网吧发展至今，已经成为多行业的消费终端，这些行业包括游戏产业、电脑软硬件、电脑周边消耗品产业、互联网销售业及信息服务业、宽带网络、饮料食品等方面，其他一些与青少年消费有关的行业也与网吧有千丝万缕的联系。这些行业的商业价值同样非常巨大。其中，电脑游戏、电脑软硬件、互联网销售业及信息服务业对网吧依赖程度最高。互联网销售业及信息服务业对网吧依赖程度最高。游戏产业（包括单机游戏及网络游戏）。游戏产业与网吧业结合最早、依赖度最高，从早期的单机简单平面游戏到现在复杂大型3D网络游戏，几乎任何一个新游戏的出生、推广、最早的玩家消费群均离不开网吧业。在韩国，游戏业成为该国支柱产业之一、与旅游、电影等成为政府最支持的绿色无污染产业，由于需要通过网吧推动游戏业的发展，该国网吧数量及密度均在国际排行首位。中国游戏产业发展也非常迅速，由于产业的飞速发展，到目前为止，国内在线网络游戏已达到1000种，平均每3天推出一个新游戏。在3~4年内诞生包括网易、盛大、九城等成功企业。这个产业每年创造利润达到100亿元以上，网易在2006年第一季度实现网络游戏利润为3.44亿，网络游戏占其中70%，但网络游戏经营成本却为4000万。因游戏而带动的相关增殖产业比游戏本身更为巨大。中国游戏产业对网吧业的依赖程度非常高，由于消费习惯原因，游戏特别是网络游戏是群体性娱乐活动，为了能实现群体合作，游戏玩家大部分为网吧的常客。游戏业70%利润来自于网吧，游戏推广、消费者培育等相关活动也绝大部分投放到网吧中。任何一个新游戏均必须首先在网吧进行推广。网易最红火的游戏《大话西游》对网吧投入了巨大的推广力度，甚至聘请网吧网管作为推广员进行推广；盛大《传奇》游戏同样也对网吧投入了巨大的推广力度。电脑软硬件产业。电脑软硬件业是网吧的基础，网吧投资最大部分就是网吧的硬件、软件。另一方面，由于软件、游戏、音乐电影等产业的发展，网吧必须不断进行电脑硬件的更新换代。按全国网吧所拥有720万台电脑计算，每电脑投入为4000元（人民币）。该产业价值达到7200000*4000=288亿（人民币），每年由于更新换代、正常损耗等所带来的硬件投资达到100亿规模。因此，网吧对电脑软硬件产业的需求非常巨大，电脑软硬件产业对网吧的依赖程度也非常高。当前网吧广告存在问题：1、无序而散乱，缺乏统一性。由于多方面原因，

国内网吧目前仍然以单体网吧为主，连锁网吧并没成为主体。单体网吧占总体网吧数量80%以上，单体网吧基本属于不同的业主，由于自身经营方式落后、团结意识缺乏、谈判能力薄弱等原因，单体网吧对自身广告渠道利用处于无序散乱状态。连锁网吧业主虽然认识到广告渠道的重要性，但由于自身规模不大，谈判能力弱也无法进行广告开发。2、恶性竞争导致广告收入流失。网吧与网吧之间属于同质化竞争，导致网吧之间经常出现恶性竞争。由于竞争的激烈，网吧业主无法达到团结统一，广告渠道的效益进一步降低。因此，网吧广告价值非常低贱，大多数网吧内均胡乱张贴着游戏、饮料食品、电脑硬件等广告宣传画，这些广告没有为网吧业主带来任何利益。3、各种原因广告效果不佳。由于无序散乱，网吧广告渠道虽然具有初步的宣传作用，但效果却非常差。具体表现为，没有专业的策划与投放，因此对顾客不具备针对性，顾客关注度不高。没有详细的调研与分析，因此广告主对渠道的作用无法评估。没有投放控制与效果评估，无法为广告主提供有效的投放建议与结果反馈数据。没有市场细分，因此渠道价值无法体现。实现广告价值方式。目前网吧广告渠道的混乱导致广告效率低下，价值不高。要真正实现网吧广告渠道价值首先必须对渠道进行有效的整合，以专业的策划与投放方式统一进行。因此，我们要进行该渠道的开发首先必须取得对大部分网吧广告资源的控制权，在最短的时间内垄断网吧广告渠道资源，然后采用专业的广告经营方式建立渠道的招商、策划、投放、评估、反馈等机制。只有这样才能真正实现广告的价值。网吧广告渠道的作用目前仍然以电脑相关产业为主，这是相对比较狭隘的一个经济范围。但事实上广告是一个以人为本的行业，经过我们有效的策划，这一渠道可以围绕顾客的需求，向多业务范围扩展。广告渠道经营投入与分析。经营网吧广告首先必须对网吧广告渠道进行统一的整合，由于国内网吧的现状为经营分散，业主众多。因此，我们必须以广告联盟的形式取得大部分网吧的广告唯一经营权。吸引网吧业主加入广告联盟的只有以利益联盟的形式进行。其中最好的办法是买断网吧的整体广告经营权，买断方式可以用：固定广告收入+年度提成；广告经营公司需要向网吧支付一定的固定费用作为网吧经营权费用，并按年度广告收入按比例返还给网吧。根据广告价值原则，经营公司需要控制相当数量的网吧平台才能真正实现赢利。如在广东省内，公司必须控制广州、深圳等主要城市的网吧渠道。广州、深圳正规网吧总数已经达到2000家，控制

其中80%即为1600家。按以上方式，广告经营公司需要的投入为：固定广告支出：1600*500元/网吧/月=80万元/月。广告布置及广告设备投资：1600*2000元/网吧=320万元。广告运营费用及人员费用：10万元/月。广告比例提成属于后期支出可以暂时不计算。因此，一年期公司总投入约为：80*12+320+10*12=1400万元。广告的收益同样也非常巨大，根据某连锁网吧公司店内广告价格规划。广告产品种类、规格、发布价格表产品种类。规格（毫米）单位。位置。发布价格(元/月)。灯箱广告。900×650。1幅。门店内墙面。900。1800×900。1幅。1200。有机片广告。900×600。1幅。600。海报。全K。1幅。300。易拉宝(X架)。2000×800。1幅。门店入口。1000。吊旗。16K。1米。天花板。150。机箱。100×50。1台。电脑主机面板。7。显示器横条。380×35。1台。显示器上端。90。开机桌面。10秒动画。1台。电脑显示屏。40。电脑屏保。320×240。1台。30。会员卡。90×50。1张。会员卡反面。3。鼠标垫。225×180。1块

鼠标垫正面。20。楼梯踏脚。1000×100。1副。楼梯立面。100。椅套。300×200 1副。座席椅背。30。门头广告。实际面积。平方米。门头上方位置。2000。外广告。门店户外墙面。按以上广告规划，广告经营公司每月在每店约可以获得广告/收入3万元，按1600家店计算每月收入为3万×1600=4800万。因此，只要有效控制网吧广告渠道，真正发挥渠道的推广作用，网吧广告将为网吧带来可观的赢利。网吧广告经营运作模式。网吧广告经营前期需要进行大量的投入。为了降低投资，尽快实现赢利，我们可以选择与大型连锁网吧合作，以广告分成的形式进行合作。因此对连锁网吧与单体网吧，我们可以以不同的方式进行合作：单体网吧：由于大部分单体网吧业主对广告渠道前景缺乏认识，对单纯以分成为主的合作模式无兴趣。因此，如果要取得对单体网吧广告独家代理权只能通过买断该网吧独家代理权的经营模式。为了降低投入，提高业主积极性，广告经营公司可以实行：固定广告收入+年度提成。连锁网吧：大型连锁网吧拥有众多的门面和良好的经营模式，对广告赢利期望值高，同时对广告渠道的支持力度强。因此，与大型连锁网吧的合作需要以合作分成模式为主。网吧广告业务实施方案。联系广告业务，还须要遵循“量力而行”的原则。网吧广告业务种类繁多，不同的广告内容对网吧硬件、软件及技术条件要求有很大的不同，所以网吧在对外联系广告业务时，一定要结合自身实际情况，根据自身所拥有的条件，有选择地接

受广告业务，以免广告成本或难度过高而无法完成任务导致毁约。具体在联系广告业务时，有两种选择（或者两者结合使用）：（1）直接寻找广告客户。网吧首先利用一切可用之资源，进行深度与广度上的宣传；然后是主动出击，寻找和挖掘相关的广告资源，再结合自身的实际，选择和接受广告业务。采用这种方法，涉及到的人力物力较多，并且需要具备相关的*作经验。因此，此方案对于有较强实力的网吧可以尝试采用。（2）联系第三方机构。现在各地有很多的传统广告公司，他们的主要业务以制作发布户外广告牌、灯箱广告为主，像在网吧这种场所发布广告，还是一件新鲜事物。可以考虑同这些现有的广告公司进行合作，利有其拥有的广告资源和广告经验，互惠互利，合作共赢。对广告公司来说，可以说是为其开创新的广告发布方式而进行有效的尝试；对网吧来说，则可扬长避短，借“智”生财，以用于进行经验的积累，并可“养”住一部分客户，为以后打下坚实的基础。广告业务联系并洽谈妥当后，最好双方订立一份协议，就广告内容、位置、制作发布期限、价格、付款方式、双方权利等要素形成书面性的文件。关于广告业务协议的制订，可以参考相关的经济类合同。广告制作与发布。广告业务联系洽谈妥当，便进入具体的制作与发布阶段。广告的制作与发布是同时进行的，制作完毕即可进行发布，而有的广告则是制作完成亦即发布完成。在制作广告之前，应根据广告内容和商家的具体要求、广告的发布位置，尽可能多地收集一些详尽的资料，这些大多可以要求商家来收集提供。资料越多越全，在制作广告时可选择的余地越大，越方便*作。材料齐全，在具体制作广告时，所需要仅是一些编辑工作，而不需进行过多的创作工作，难度自然降低。广告的具体制作，也不一定非要全由自己来独自完成，现代社会分工越来越细，需要大家的团结协作。对于众多的网吧广告，大致来说，可分为实体广告和数字广告两种，实体广告指的是最终形成一件实物或依赖实物而形成，常见的就是各种标牌和招贴了；数字广告指的是由电脑制作完成，最终表现形式是一种数字化的东西，如网页广告、视频广告等。不同内容、形式的广告，对硬件、软件、技术的要求不同，网吧应结合自身的实际情况，充分挖掘利用现有资源，采取自行制作和与专业广告公司合作完成相结合的方式来进行广告的制作发布工作。广告初步制作完成，请商家进行必要的审核后，即进入广告的发布阶段，根据协议规定，将制作完成的广告，发布到事先商定的位置，对于实体广告与数字广告，其发布形式是

不同的，应区别对待。广告发布工作完成后，最后要将所有的业务资料进行归类存档，以备查阅；同时，还要进行相关的经验总结，便于日后工作的借鉴。网吧处处都是广告。关于网吧增值业务，是当前网吧界比较热门和关注的一个话题。网吧,尤其是连锁网吧要想在现阶段的经营状况下提高经营水平，如何开发增值业务是一项重要的工作。而目前之所以连锁网吧经营陷入困境，有很大的一部分原因在于不能有效地开发和施行增值业务。网吧广告种类。门牌广告：网吧的门牌，可是一个网吧的招牌，也可说是一个网吧的“脸面”，这可是一个最好的广告发布点。大家也许都注意到了一点，在大街上有很多饭店的门牌上除了自己的店名之外，还会有一些酒类的广告，一些小商店的门牌上也有某品牌啤酒或饮料的广告。所以，我们可以很好地利用自己网吧的门牌来进行广告的发布，可以联系某品牌电脑或配件供应商如INTEL、AMD、联想、清华同方等，或者就干脆同电信或网通等ISP联系，发布它们的相关业务宣传广告。墙体广告：利用网吧内部的墙体，可以有这几种形式进行广告的发布： 1.张贴宣传画；2.专栏宣传广告；3.专业彩绘。地面广告：其实地面也可以作为广告的发布载体的，大家在大街上看到众多的地面牛皮癣小广告，就知道地面广告的有效性了。利用地面，我们尽可以在网吧过道或走廊或楼梯处采用各种形式来发布广告，如过道地面直接用磁砖做某建材市场或某品牌地砖广告，等等。吧台广告：在网吧的收银吧台上，可以摆放小木牌广告，在吧台四周外围也可以布置许多不同的广告。吧台是网民一进网吧第一眼收入视线范围内的部分，在此摆放广告，效果很好。电脑桌广告：电脑桌上也是一个绝好的广告发布场所，更容易引起网民的观注，效果显著。在电脑桌上发布广告，最好采用不干胶贴纸式，非常方便，同时极易更换新广告内容。服装广告：服装广告可算是一个移动广告，如网吧工作人员的工作制服和帽饰等，都可以加上某品牌的标志，大家从各运动员身上的运动服上的广告就可知道此种广告的重要性了。拉杆广告和模型广告：在网吧各个角落，我们可以放置拉杆广告和各种模型广告，效果比较突出，尤其是模型式的广告，更加生动，有吸引力。鼠标垫广告：别看鼠标垫很小，可是作为广告的发布点，也是非常有效果的，网民在上网时只要一摸鼠标，马上就能看到相关的广告信息。开机广告：开机广告有两种形式，一种是开启开机广告；另一种是网吧输入上网卡号和密码后，自动弹出一个广告。悬挂广告：屋内空间也可以加以利用，在上面发布一些

悬挂式的广告，也是颇能吸引眼球的，同时还起到一种内部装饰的作用。卡片广告：现在在网吧中上网，都会使用上网卡或会员卡，在这一张小小的卡片上，也是可以大做文章的。页面广告：如果网吧自己建有WEB服务器，那么就可以利用网页来发布各种相关广告了，将网吧内部服务器的网页设成浏览器的首页，这样网民在上网时就能观看到相应的广告内容了，效果显著。动画广告：现在各网吧基本都建有自己的内部影音服务器，这样有条件的网吧，可以使用摄像机自行拍摄并编辑动画广告内容，将简短的广告内容插在影视前面，使得网民在观看影视节目前都能观看一段动画广告。广播广告：广播广告可以同周边的排档或商场等联系，如在用餐时间现场播报关于某排档的饮食信息，提醒网民按时用餐，一方面收取广告费用，另一方面更能体现网吧对网民的体贴入公益广告：前面说了一大串的广告项目，都是为了赚钱的，我们可不能一味地为了赚钱吧，该要的社会形象还是要树立的，公益广告也不可不做。如在卫生间，就可发布一些公益广告，如“节约水资源”之类的，其实，公益广告的发布最终还不是为了网吧？点评：网吧广告病没有在众多的网吧中得到良好的资源运用，尤其在二线城市，这部分网吧资源大多数都被浪费了。不同的城市经济环境决定了网吧内广告的收入并不可观，但它作为网吧的衍生产业，为增加了网吧新的、稳定的收益来源，并且充分利用了网吧内部资源，值得广大网吧老板采用。