参观森宝饲料厂(心得)

参观森宝饲料厂(心得)
参观森宝饲料厂(心得)

参观森宝饲料厂(心得)

2010084511

江秀文

为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在以后毕业后能真正真正走入社会,这个星期天,黄其春老师带领我们全班同学来到龙州工业园区参观森宝(龙岩)饲料厂参观学习。森宝饲料厂是闽西最大的年产18万吨的饲料厂,是引进世界一流的高新技术生产线和生产工艺技术,各项技术指标达到同行业先进水平,主要产品有鸡用、鸭用、猪用和水产用的粉料、颗粒料与膨化饲料以及1%、4%等其他比率的预混料等。

怀着兴奋激动的心情,我们终于到达目的地,映入眼帘的便是干净利落的办公楼以及宽敞的饲料原料车间和饲料加工车间。老师向我们引见了王经理,并委托王经理带领我们参观饲料厂。

在王经理的带领下,我们参观的大致流程安排是:饲料化验室,饲料原料车间,饲料成品仓,饲料生产车间。在这个过程中大致熟悉了整个饲料的生产工艺流程,了解各生产设备的型号和功能,观察学习各个环节的运转控制。

首先,我们先来到饲料化验室(饲料质量验收)参观。原料接受时要取样到样品化验室进行水分,粗蛋白,粗脂肪,粗纤维,粗灰分等指标进行测定。其中水分和蛋白质是每个饲料样品必须测定的两项。化验室大致有四间房一个厅。主要是精密仪器放置的仪器室,办公室,加热房,样品室,中间的大厅主要是测定的一般设备以及试管,滴定管等一般仪器。王经理介绍说成品进行抽样或送检的样品一般要一式两份:一份交送检单位,一份用作存档。因为某些饲料在饲喂后可能会出现问题,所以一般饲料样本应长期保存备查。森宝饲料厂的饲料样本一般是保存6个月后定期更换。

经过预混料车间库时,经理介绍这个车间主要存放药物,防霉剂,维生素,矿物质等微量元素添加剂。但由于种种原因,我们没能进去参观。

然后,我们大门大部队地跟着王经理来到了饲料原料车间。进入饲料原料车间,我们看到许多整齐堆叠的饲料原料,不同原料间有着明显的界限,经理介绍,这个饲料原料的堆放一般分为十六个区,各区的堆放要有明显的界限。大中原料区主要存放的是玉米,小麦,麸皮。王经理为我们详细的介绍了各种饲料的保存注意事项及其主要特性。因为在此之前做了充分的准备,再联系现场看到的原料,使的我对饲料原料的了解更深刻了。王经理还强调说

原料在收获和装载的过程中往往会混入一些灰土、泥块、石块等杂质,这会影响饲料的品质、猪的生长、损害饲料加工设备,因此,在原料进厂及仓储时的需要对其进行严格的质量管理。在接受饲料原料之前要先抽检合格再卸车,饲料原料仓库要通风,同时要注意加强防鼠、防虫的措施,而且,原料在仓储过程中如果没有即时使用的话应定期进行品质抽检。

大致了解饲料原料的产品特性及其质量管理之后,我们来到了今天的重点内容,生产工艺流程。(在参观过程中我仔细看了该厂的饲料设备,发现大都是使用江苏牧羊集团产品)森宝饲料厂将生产车间建成六层的车间生产模式:

地下室:大多是各个粉碎机和混合机下的输送机,还有斗式提升机的底座也位于地下室。

一楼车间:有混合机:位于配料秤下方。冷却器:在制粒机下方。破碎机:经破碎后的颗粒料经提升机送到在成品仓上面的分级筛。沙克龙除尘器:主体部分位于一楼。粉碎机:承接待粉碎仓来料,位于车间一楼隔离粉碎室。

二楼车间:有制粒机:基本上处于待制粒仓的正下方,物料进入制粒机之前必须经过高效除铁装置,以便保护制粒机。粉碎机给料器:上接待粉碎仓来料,下面连接粉碎机。螺旋给料器:位于配料仓卸料口处。配料秤:位于配料仓群下方。还有一个中控室:主要是根据生产作业计划和配方,结合现有的原料仓储情况,协调各个生产工序,调度操作生产设备和配料,监控各个生产设备的运行状况并对其做好协调工作。

在中控室的操作界面中,我们就可以了解到森保公司的主要工艺流程。

首先,该公司是采用“三线投料,一次粉粹,先粉碎后配料”的工艺,主要设备配备有:两台粉碎机,20个配料仓,两个不同量程的配料秤,一台混合机,三台制粒机,两个台粉碎机,20个配料仓,两个不同量程的配料秤,一台混合机,三台制粒机,两个成品打包机。整个流程全部由专业人员进行电控控制,不易错乱,生产效率较高。

三楼车间:有配料仓:位于旋转分配器下方。因为考虑料仓结拱,磨损等因素,采用八角料仓形式的仓斗。待粉碎仓:主体位于车间三楼,但有料斗部分位于车间二楼。待制粒仓:主体位于车间三楼,锥斗部分位于车间二楼。

四楼车间:有旋转分配器:吊挂于四楼天花板中,分别位于圆筒初清筛和圆锥初清筛下方配料仓群的上方,待制粒仓上方。采用塑料溜管与配料仓连接。(本分配器可分配物料至待制粒仓等待制粒,可分配至成品仓生产粉状成品饲料,也可以将物料返回配料仓。该产品为江苏牧羊集团产品,定位可靠准确,操作维护方便,广泛用于各个配料仓顶部的物料分配)除此之外,还有喷酶系统。

五楼车间:有圆锥粉料初清筛:位于顶楼五楼的操作平台上,承接混合机后面的提升机来料。永磁筒:位于圆锥粉料初清筛操作平台下面,安装在分配器上方。振动分级筛内分三种规格的筛,饲料经过分级筛分成三种不同规格的饲料,过细的回流到制粒仓重新制粒,过粗的回到破碎机那重新破碎,符合规格的饲料进入成品仓打包。

其他:打包机:位于1楼成品库内,能方便成品的入库,减少运输的投入和运输过程中颗粒的破碎。

王经理在参观的过程中向我们介绍了饲料生产的主要的流程步骤,根据先前做的读书笔记,我大致将饲料生产工艺流程做了一下总结:

首先,物料通过单独的风网,经过埋刮板输送机,埋刮板输送机位于地下室内,然后经过提升机提升到五楼,经过圆筒初清筛,然后经过永磁筒。

然后,该厂粉碎系统统采用一次粉碎工艺。本工段采用两台粉碎机,粉碎机上方设有四个待粉碎仓。经除杂的物料进入粉碎仓进行粉碎。粉碎后的物料再分别由螺旋输送机输送进入斗式提升机,经分配器引入配料仓。(本分配器可分配物料至待制粒仓等待制粒,可分配至成品仓生产粉状成品饲料,也可以将物料返回配料仓。该产品为江苏牧羊集团产品,定位可靠准确,操作维护方便,广泛用于各个配料仓顶部的物料分配)

通过初清筛永磁筒后,原料就通过旋转分配器进入与配料仓等待配料。该饲料厂的配料系统采用的是电子设备控制。

在称量和配料的过程中,原料的接收一直在进行。同时,混合机后面的工段也在运转。当这批料配完之后,混合机内混合到一定时间的物料排出,同时准备接受下一批料的混合工作。混合机出料一次性卸在缓冲斗中,再通过刮板输送机输送到斗式提升机中。斗式提升机将物料提到顶楼后,通过溜管到圆锥粉料清理筛,再次经过永磁筒磁选后根据生产需要选择进入待制粒仓或进入成品仓。

制粒仓中的粉料经制粒机调质制粒后直接进入冷却器冷却,从冷却器出来的经破粒机破碎后由提升机提升到五楼,经振动分级筛进行分级,颗粒过大的料重新经溜管送到破粒机破碎,合格颗粒直接进入成品仓,颗粒过小的料重新溜送到制粒机进行重新制粒。(由于饲料制粒前需经过再次磁选,保证待制粒物料中不含有铁性物质,在保证质量的同时避免铁性物质损伤制粒设备,故采用永磁筒。)

最后饲料进入成品打包阶段。冷却后的物料经提升后进入分级筛,平面回转分级筛配置为三层筛,经过分级筛后就是成品仓,成品料可直接从仓内放出,再经过一次成品打包前的保险筛筛理后进入成品打包秤量装袋。

参观很快就结束了。这次的参观对我来说收获还是很大的。最大的收获就是我在参观中又重新检验了自己学到的知识,并且从中发现了许多原来没有意识到的问题。学习本来就是一个发现问题,解决问题的过程。另外,这次的参观也多少给我指明了今后的学习方向,学习,不能只是读书本上那狭隘的知识面,我们更应该跟生产实际相结合。同时,我们也应该时刻了解各种生产技术的最新进展,以便更好地掌握全面的专业知识。当然,从另一方面来说,看到厂里那些满身粉尘,辛苦工作的员工,也给了我很深的触动。我们专业的就业条件确实不太体面,但是,我们要抱着最大的热情去面对,掌握更全面的知识去提高自身价值的利用。前途是光明的,道路是曲折的。美好的明天需要今天全心全意的付出。

参观饲料企业观后感

禾丰实习记 作为《饲料加工工艺学》课程教学的一部分,今天全班同学参观学习了禾丰饲料加工企业,经过工厂员工的详细讲解,我对整个饲料加工工艺有了一个更深更全面的了解,让我看到了现代工业的强大力量,更是让我对于大学生刚开始步入社会工作的真实环境有了正确的认知,让我的人生价值观上升到了一个更高的平台!以下是我的切身感受和学习心得。 这次学习参观给我印象最深的应该是公司经理给我们讲解控制中心饲料加工系统工作的电脑动态图的那部分,整个系统主要分为粉碎部分、混合部分、和成品装袋部分,经理的讲解让我认识到系统各部分的内在联系和工作大致流程。期间,我提了一个关于“系统局部出现故障是否应该停运整个加工系统”的问题,经理告诉我们应该根据系统当时的运行情况(如储存仓是否有足够的容积去容纳后续进入的饲料)、出现问题的系统部位来判断全系统停工还是部分停工,并补充说这就要求所有员工以高度的责任心和细心投入工作。这样的回答让我明白企业的发展不仅需要理论知识丰富和技术娴熟的员工,更应该让员工时刻以企业的利益和客户的需要为最高准则,这样的企业才有可能实现可持续发展,才能实现企业、员工、客户的三赢局面! 接着,我们又跟随工作人员实地参观了工作中的系统。整个工艺流程主要由接受与清理部分、粉碎部分、配料与混合部分、制粒成型部分、仓储输送部分、除尘部分等组成,所有的部分既独立又相互协调,这对于充分利用资源节约生产成本有重要的意义。 对于饲料工艺的核心部分,制粒部分的好坏直接关系到产品的质量。禾丰企业采用的好像是环模制粒,即先让调质均匀的物料通过保安磁铁去杂,然后被均匀地分布在压混和压模之间,这样物料由供料区压紧区进入挤压区,被压辊钳入模孔连续挤压开分,形成柱状的饲料,随着压模回转,被固定在压模外面的切刀切成颗料状饲料。 整个工艺简图大致如下: 虽说没能够仔细观察系统内部的结构,但感受颇多,我坚信要生产出高质量的饲料成品紧靠书本上的知

饲料厂生产过程各个岗位工作总结

篇一:饲料厂生产过程各个岗位工作总结 饲料厂生产过程各个岗位工作总结 说道生产,涉及到的岗位很多,在这里按照顺序依次进行总结。 一、原料进厂质检: 在生产中,保证生产的顺利进行,产品质量的保证,稳定,都离不开原材料质量的保证,所以,在原材料进厂时的质量检查是我们产品质量保证的第一关。原材料进厂后: 第一步:要做的就是称重,我们的相应工作人员进行详细的记录(包括车辆的毛重,车牌,货物的来源地,供货人,货物的名称等)。 第二步:我们的质检人员对运货车辆进行检查,看是否车辆有雨棚或苫布等保护,车上货物是否有淋湿现象。 第三步:对货物进行抽样检查,对车上不同位置的货物进行取样,在取样同时就原料的外观进行检查(形状、颜色、气味、味道、杂物、是否结块、是否霉变、是否潮湿等)。 第四步:样品送交化验室检验,同时填写报表(编写编号、供应商、数量等)。第五步:卸车入库,有独立包装的原料可以不必等实验室结果出来就卸车入库,在卸车过程中,质检人员要再次取样,必要时可以开包检查;无独立包装的原料必须等到实验室检验结果出来后,方可决定是否卸车。 在原料质检过程中要求我们的质检人员认真、心细,取样时取样位置多变无规律,坚持工作原则,在卸料过程中要随时抽检,确保检验工作准确进行。 二、原料入库仓储: 原料入场后经过质检人员的同意就要入库储存。第一步:仓库保管员与质检人员沟通,记录这批原料的名称、数量、批次、产地或供应商。 第二部:卸车入库,由专业人员进行卸车,保管员监督每拍码放是否整齐,数量是否一致,并指挥叉车把每拍原料码放到库房的指定位置,码放整齐。(入库时注意,由于原料的一些特殊因素,堆放位置也要注意,原则是,鱼粉和豆粕分开放不挨着,仔猪料和气味大的原料分开放,羽毛粉单独放,液体原料和固体原料分开放,重点原料和普通原料分开放。使用过程中先进先出) 第三步:挂标识牌,在质检人员根据实验室检验结果指导下,对入库的原料进行挂标识牌,标识牌上注明原料名称、数量、产地或供应商、批次、是否可以使用等。(检验结果没出来的原料、检验结果没通过的和检验结果通过但是还没有进入使用流程的原料挂禁用标识牌,正在使用的原料挂正在使用标识牌)第四步:存储,保管员每天要对仓库进行巡视,配合质检人员对库存的原料进行抽样检查,检验库存原料的品质,并根据原料使用情况,更改原料的标识牌,根据每天生产的投料通知单进行原材料的发放,并保证库房的整齐,整洁。做好库存保管帐的填写。 在这一环节要求我们的库管和质检人员都能够认真负责,根据每种原料在当地的保存时间进行抽检,确保我们生产时所用的原料是合格放心的,保管员能够合理的安排原材料在生产中出库的顺序,做到先入先出的原则,适时调整标识牌的悬挂,以及一些原材料重要指标的标注,特别是在出库环节,一定要检查好原料的名称数量相应的参数指标是否与生产需要的相符。在这里,保管员最好接受过原材料质检培训,掌握原材料初步质检的方法。 三、称料: 在生产中有些原材料每次使用投放量很少,这就需要有专门的工人去称量这一类原材料,以满足生产的需要。 第一步:称料工在接到小料投放计划单和出库单后,及时到库管那里去领所需的原材料,领取包装袋,库管要核对出库单和小料投放计划单,准确发放,对于不是整袋的,整袋发放,完事后由称料工把剩余的送回。

饲料销售年终工作总结

饲料销售年终工作总结 《饲料销售年终工作总结》是一篇好的范文,感觉写的不错,希望对您有帮助,看完如果觉得有帮助请记得()。 篇一:饲料销售工作总结 饲料销售工作总结 饲料销售>工作总结(一) 一、个人自身方面的总结: 制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情! 二、工作方面的总结: 1、始终坚持公司的开发重点:以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点,扩大预混料的销售量。

2、关于销售网络的思路,以前在关中做工作的时候,始终围绕着做工作,忽略深入基层能看透问题本质,轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多,发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略:调换我到陕北市场。俗话说:新环境,新的挑战!因为陕北地势的特殊性,同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客,因为饲料是要给猪吃的,可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户,原来饲料最终的消费者是养猪户,清晰的思路让我明白:应当思考如何给顾客方便购得商品,那就是靠近消费者,走直销到最后一级终端分销渠道。市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展,需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要及时开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 3、自己给客户能带来那些更好的服务。

饲料销售年终工作总结

饲料销售年终工作总结 饲料销售年终工作总结 一.个人自身方面的总结 深知自己的职责:为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命! 公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情! 二.工作方面的总结 1.始终坚持公司的开发重点:以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点,扩大预混料的销售量。 2.关于销售网络的思路整理,以前在关中市场做工作的时候,始终围绕着客户做工作,忽略深入基层能看透问题本质,轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多,发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略:调换我到陕北市场。俗话说:新环境,新的挑战!因为陕北地势的特殊性,同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客,因为饲料是要给猪吃的,可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户,原来饲料最终的消费者是养猪户,清晰的思路让我明白:应当思考如何给顾客方便购得商品,那就是靠近消费者,走直销到最后一级终端分销渠道。

在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广,门店销售,赶集宣传。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口”。 那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢? ①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。 ②离消费终端最近,最为方便养殖户。 ③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。 ④对于公司和销售员来说,这种渠道便于掌控,稳定性强。 ⑤利于培育忠诚客户,利于精耕细作。 市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展,需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要及时开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 这些好处都是大家显而易见的,也可谓是得渠道者得天下! 开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区的2个顾客赵雪红和王强,从事养殖行业多年,经验丰富,而且规模在各县都很

饲料厂工作实习心得

二月份学习总结 二零一三年二月一号,是我正式参加XX工作的第一天,转眼间短短一个月的时间如白驹过隙一般,在这一个月的时间里虽然公司一切都在有条不紊的进行着,但是对于我来说,确实短暂而又充实的一个月,对于我这样一个刚刚从校园走出来的“新人”是一节不可或缺的重要课程。当然这其中不乏我的领导和同事们对我的帮助与指导。特别是x厂长,x副厂长和x科长对于我都给予耐心的指导和宝贵的建议。 在这期间,在实习阶段,我听从领导和工人师傅们的建议,现对饲料厂内的各种设施加以了解,并亲自动手参加一些饲料的生产,在实习初期我还是以理论为主导实践相辅导的教学方式,在学习理论知识的我们学到了很多学校不曾注意和很少留意的东西,让我受益匪浅。而在初期我们学到了很多,现在向大家介绍一下,也希望领导与同事给予指点。 一. 饲料生产工艺的简述 投料→原料处理→粉碎→配料混合→制粒→包装 ⒈原料处理系统:就是把原料中的杂质去除掉或是进行分级处理。如石块,秸杆,铁钉,螺母,绳头,纸屑等。 原料处理系统的设备:分级筛、单层初清筛、永磁筒等。 原料处理的作用:保证成品质量和后续生产设备的安全。 ⒉粉碎系统:就是将不能直接用饲料生产的粗质原料和颗粒原料粉碎成生产所需要的半成品原料。 粉碎系统的设备:喂料器、粉碎机、除尘器、螺旋输送机。 粉碎的作用:粉碎不易消化的大颗粒原料和感官较差的饲料原料,提高畜禽对饲料的消化吸收率和转化率,避免畜禽挑食,达到均衡营养。 ⒊饲料混合系统:合格的饲料原料及微量元素按配方要求骤个秤量混合在一体并搅拌均匀达到成品或半成品。 混合系统设备:计量秤、混合机。 混合的作用:使得各种营养成分均匀分布、达到畜禽以最小的食粮获取最全的营养,提高饲料效率。 ⒋饲料制粒:就是将细碎的、易扬尘的、不适口和难于装运的饲料,利用热、水分和压力制成较大的颗粒。 制粒系统设备:制粒机、冷器、分级筛等。

2020年饲料厂年终工作总结

饲料厂年终工作总结 最近发表了一篇名为《饲料厂年终工作总结》的范文,感觉写的不错,希望对您有帮助,重新了一下发到。 饲料厂工作经验 一、饲料厂主要的以为中心、以安全为保障、以降低成本提高效益为目做工作,具体表现在以下几个方面, (1)我们一切围绕质量来展开工作。我们深知质量兴则企业兴、质量是企业的生命、品牌是企业的形象和信誉,所以质量是我们工作中的重中之重,首先抓人员的思想认识,学习相关饲料质量常识、质量标准,每周晨会我们强调最多的还是质量,使得质量让每个人入耳、入脑、入心。加强质量管理,虽然还没有建立成熟的质量管理体系,但是在生产过程中严格按照它去要求,不断的完善每一个关键点,做到不接受、不生产、不流转不合格品的“三不”,这是我们质量管理的目标。以“实”字当先,不搞形式,饲料厂人员多,环节多,管理上客观因数多,确保质量不出问题是一件很难的事,对出现的质量问题,我们同相关部门一起分析原因,并制定纠正与预防措施,对忽视质量的敢于批评、无情揭露,基本上形成了人人都是监督员,人人都为质量建设做贡献的良好氛围。

(2)加强成本管理,努力降低生产成本。 我们将成本意识贯彻到每个员工的思想中去,在保证质量的前提下进行节约,时时刻刻牢记成本意识。 (3)抓员工的思想教育管理工作、饲料厂人员集中,思想比较复杂,工作环境劳动强度不一样,但是待遇上基本一样,一些同志不能够正确对待,意见大,针对这些同志我们及时作思想工作,通过抓这些工作,大家都能正确对待,使大家在工作中讲原则,感情上讲缘份,相互团结,相互补台不拆台,从上到下做到有令就行,有禁就止,与基地党委保持一致的良好风气。 (4)加强技术培训,提高操作技能。 人员较多,培训工作尤为重要。先是以老带新,技术人员进行现场指导,实际操作培训,怎样正确使用保养设备,操作技能由抵到高,通过技能培训,提高了工作效率。 (5)抓安全工作是首位,实行早预防、杜绝安全事故的发生。饲料厂不安全因数比较多,设备电器老化,线路也不规范。在目前这种条件下无法改造,只能是加强管理,做到发生故障灵活处理,

饲料厂实习心得

饲料厂实习心得 饲料厂实习心得 首先介绍一下我的实习单位,贵阳恒晨饲料有限公司,改涉足水产研究,水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司,年生产能力逾300万吨,是国内最大的水产饲料及主要畜禽饲料被四川省工商局评为四川省著名商标,XX年被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标。通威饲料是中国十大名牌饲料之一,产品的各项技术指标处于国内领先并达到国际先进水平。我所实习的通威股份揭阳通威饲料有限公司,是广东省粤东地区最大的水产饲料生产企业,年生产能力30万吨,在粤东 地区销量位居同类产品之首。 自到恒晨饲料公司实习以来,我参加了公司的生产实践与销售工作两个阶段的锻炼。个阶段我被公司安排到农村做最基本的终端工作下乡.做示范,开养殖交流会等等加实践工作,主要是公司考虑刚出学校的我们实践经验还不够,理论和实践总有一些差距,在这个过程当中学习和找自己的不足,加以完善,并在实践生产当中提高自己的综合能力以及实际动手能力。在同类养殖场相比较,具有相当强的实力和业内较好的口碑。通过这一阶段的实习和学习,让我更直观的了

解了饲料养殖的基本情况和发展趋势,培养了我的实际. 动手能力和兴趣,对我以后从事养殖行业奠定了坚实的实践基础,同时让我更看好中国养殖发展的前景和未来,增加了我以后从事养殖事业的信心。 接下来的第二个阶段,我被安排到市场部工作,为公司做宣传和联系业务,推销公司的水产饲料产品。虽然自己认为很适合做推销工作,但实际上这并不是件好差事,对于我这个毫无饲料行业实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的 人来说,推销一种商品确实很难,人地两生,风俗习惯,口音等等各反面对我来说都是难题。所以刚开始那段时间,我真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过这一段时间的学习观察和老同事的分析。我总结如下:我公司产品主要负责销贵州东部地区,市西部地区场容量大,但饲料生产企业众多,场竞争激烈,我公司又是新建厂不久,对这一地区开发较迟,虽为中国贵州重点饲料龙头企业,但时常形势不容乐观,必须充分发挥养殖饲料龙头企业的优势[强大的实力,专业的技术,优良的品质,完善的售后服务等等]来赢得市场,才能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟。 “皇天不负有心人”,通过努力,我终于完成了两档生意,为这生意我做足了工夫,背熟资料,收集竞争厂家的资料,对比优势在那里,找出竞争厂家的劣势,市场调查,打,总

饲料工作总结

2009年饲料工作总结 以科学发展观为指导,以“保安全、促发展”为总目标,以饲料质量安全工作为核心,积极开展以“保障饲料安全,推进健康养殖”为主题的“饲料质量安全执法年”行动。完善强化日常监督制度,加强检验监测工作,进一步加大对使用“瘦肉精”等违禁药物和三聚氰胺等非法添加物的打击力度,保障饲料质量水平稳步提高,有效防范重大饲料质量安全事件发生。以优化企业结构、净化饲料市场,创建饲料管理宽松环境,强化服务为重点,推进壮大饲料产业,全面提升我县饲料和饲料添加剂生产企业的信誉度、美誉度和知名度,打造饲料行业的固安品牌,不断开创饲料工作新局面。现将半年来的饲料工作总结如下: (一)建立长效监管机制,强化责任追究制度 1、加大宣传力度,加强对饲料法规、规章及有关政策的学习、宣传和培训,提高饲料生产经营企业从业人员及广大养殖场户守法意识,增强依法生产经营和使用安全饲料的自觉性。 2、加强制度建设和档案管理。严格执行省局下发的饲料生产企业八项规章制度和八项记录,规范饲料标签、说明书、外包装物和商品名,建立健全饲料和饲料添加剂入库、出库检查验收、索证、保管、产品留样等制度。建立企业诚信档案和不良信用记录档案,做好跟踪检查,依法诚实经营。 3、层层建立责任制和责任追究制度。按省市要求,县局和乡镇动物防疫站建立责任制和责任追究制度。饲料、饲料添加剂生产、经营企业是产品质量的第一责任人。县局与生产、经营企业和乡镇动物防疫站签订责任状。落实属地监管职责,乡镇动物防疫站将监管对象按区域类别分片分

组,把监管职责落实到具体责任人。相关责任人定期对监管对象进行巡查,监督生产企业按照国家规定进行生产,对生产企业的投入品使用、生产流程、产品包装、包装标示、质量检验等要严格监管,全面落实质量追溯管理。 (二)严格企业设置,加强规范管理 1、对新建饲料生产企业按照省局《进一步对单一生产企业管理的通知》和《关于加强对联合饲料、浓缩饲料和饲料补充料生产企业的管理通知》要求,对企业预申请材料严格审核把关,对不符合条件和要求的,坚决不予上报。对在年审工作中不达标的企业坚决不予年审备案。 2、继续加强企业标准和饲料标签管理工作。对全县饲料生产企业标准执行情况进行全面检查,确保饲料生产企业严格按照国家、行业和企业标准生产。 3、对饲料经营企业的监管。严格按照《饲料和饲料添加剂管理条例》的规定,规范经营场所、仓储设施,加强人员培训,严格执行进货验收登记,销售登记备案制度。严禁销售无生产许可证、审查合格证、产品批准文号和产品质量检验合格证、产品质量标准的饲料和饲料添加剂。 (三)加大监督检查力度。 1、开展专项执法检查行动。由各乡镇的动物检疫站对辖区内饲料生产经营企业进行自查,重点查处不符合规定的证号、产品质量标准、产品质量检验合格证和饲料标签。各乡镇每两周巡回检查一次,县饲料办每个月巡回检查一次,法定节日前要开展专项检查。 2、严厉打击非法添加剂和使用,“两精一红”(瘦肉精、蛋白精、苏丹红)等违禁药品和有害化学物质的违法行为。一是要严厉查处在饲料生产经营和使用环节非法添加和使用三聚氰胺等有害物质的违法行为。在

公司饲料员个人工作总结

公司饲料员个人工作总结 导读:本文公司饲料员个人工作总结,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎点评和分享。 公司饲料员个人工作总结 时光如梭,忙碌中又到了年末,在这辞旧迎新之际,回顾一年来的工作历程,总结过去,思索未来,取过去之长、补未来之短,有利于在以后更好的做好本职工作。从领导身上我体会到了敬业与关怀,在同事身上我学到了勤奋与自律,繁忙并充实是我对2012年度工作的最好总结。 自2012年8月到公司总工办任资料员以来,我尽心尽力地做好本职工作。本年度我的主要工作及总结如下: 一、本年度完成的主要工作、; 1、负责土建、水电暖项目的所有图纸的接收、清点、登记、发放、归档、管理工作。在收到工程图纸并进行登记以后,按规定向有关单位和人员签发,由收件方签字确认。负责收存全部土建、水电暖项目图纸,按各专业图纸目录的顺序,对建筑、结构、给排水、电气、暖通施工图等建筑工程图纸进行分类整理管理。 2、负责土建、水电暖施工项目技术及文件上传下达,及时处理施工中需建筑设计院解决的问题,领当事人与建筑设计院联络对接。 3、负责收集本部门文件、资料及施工过程中所有技术变更的发放、回收、借阅、传阅等工作。每天收到的文件性资料都做到在当天

内与各部门交接完成,其他资料在没有特殊的情况下都在一到两天内处理完成,无资料积压、不明等情况。无论是对公司内部科室还是与监理单位、施工单位来往的资料都建立了详细的登记台帐。 二、工作心得及不足 作为资料员,各分部分项内容繁多,特别是工期紧,边施工边设计,设计图纸很难一次定稿,难免会有修改,需要细致和耐心的工作态度。在这几个月的时间中,通过各级部门的多次检查,在资料方面虽然没有太大的缺陷,但是还是暴露出了一些需要改进的地方,这给我指明了改进的方向,也相应的督促和提高了我的整体水平,同时还需要多认真学习好规范规程及有关文件资料,掌握好专业知识,提高自己的工作能力,及时做好个人的各项工作。 三、2013年工作目标和计划 本项目质量目标高,需要进一步认识工作的复杂性,对资料要求高,难度大,在今后的工作中需进一步加强吃苦耐劳的工作精神,发挥自己的专长,尽量减少资料缺失及最快的速度发放到相关人员,为保障现场施工顺利打下基础。感谢阅读,希望能帮助您!

饲料厂实习总结范文3篇(最新篇)

饲料厂实习总结范文3篇 饲料厂实习总结范文3篇 饲料厂实习总结范文篇一: 二零一三年二月一号,是我正式参加XX工作的第一天,转眼间短短一个月的时间如白驹过隙一般,在这一个月的时间里虽然公司一切都在有条不紊的进行着,但是对于我来说,确实短暂而又充实的一个月,对于我这样一个刚刚从校园走出来的新人是一节不可或缺的重要课程。当然这其中不乏我的领导和同事们对我的帮助与指导。特别是x厂长,x副厂长和x科长对于我都给予耐心的指导和宝贵的建议。 在这期间,在实习阶段,我听从领导和工人师傅们的建议,现对饲料厂内的各种设施加以了解,并亲自动手参加一些饲料的生产,在实习初期我还是以理论为主导实践相辅导的教学方式,在学习理论知识的我们学到了很多学校不曾注意和很少留意的东西,让我受益匪浅。而在初期我们学到了很多,现在向大家介绍一下,也希望领导与同事给予指点。 一. 饲料生产工艺的简述 投料原料处理粉碎配料混合制粒包装 ⒈原料处理系统: 就是把原料中的杂质去除掉或是进行分级处理。如石块,秸杆,铁钉,螺母,绳头,纸屑等。 原料处理系统的设备: 分级筛、单层初清筛、永磁筒等。 原料处理的作用:

保证成品质量和后续生产设备的安全。 ⒉粉碎系统: 就是将不能直接用饲料生产的粗质原料和颗粒原料粉碎成生产所需要的半成品原料。 粉碎系统的设备: 喂料器、粉碎机、除尘器、螺旋输送机。 粉碎的作用: 粉碎不易消化的大颗粒原料和感官较差的饲料原料,提高畜禽对饲料的消化吸收率和转化率,避免畜禽挑食,达到均衡营养。 ⒊饲料混合系统: 合格的饲料原料及微量元素按配方要求骤个秤量混合在一体并搅拌均匀达到成品或半成品。 混合系统设备: 计量秤、混合机。 混合的作用: 使得各种营养成分均匀分布、达到畜禽以最小的食粮获取最全的营养,提高饲料效率。 ⒋饲料制粒: 就是将细碎的、易扬尘的、不适口和难于装运的饲料,利用热、水分和压力制成较大的颗粒。 制粒系统设备: 制粒机、冷器、分级筛等。 制粒作用:

饲料销售工作总结

饲料销售工作总结 总结一:饲料销售工作总结 辞旧迎新,自我总结!众所周知,销售工作对于任何一家饲料企业来说,都是核心,公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开,因此,作为一名销售人员,责任重于泰山。下面,我就自xx年1月份至今以来的工作开始总结。 一.个人自身方面的总结: 深知自己的职责:为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命! 公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情! 二.工作方面的总结: 1.始终坚持公司的开发重点:以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点,扩大预混料的销售量。 2. 关于销售网络的思路整理,以前在关中市场做工作的时候,始终围绕着客户做工作,忽略深入基层能看透问题本质,轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多,发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略:调换我到陕北市场。俗话说:新环境,新的挑战!因为陕北地势的特殊性,同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客,因为饲料是要给猪吃的,可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户,原来饲料最终的消费者是养猪户,清晰的思路让我明白:应当思考如何给顾客方便购得商品,那就是靠近消费者,走直销到最后一级终端分销渠道。 在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广,门店销售,赶集宣传。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口”。那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢? ①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。 ②离消费终端最近,最为方便养殖户。 ③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。 ④对于公司和销售员来说,这种渠道便于掌控,稳定性强。 ⑤利于培育忠诚客户,利于精耕细作。 市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展,需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要及时开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 这些好处都是大家显而易见的,也可谓是得渠道者得天下! 开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强,从事养殖行业多年,经验丰富,而且规模在各县都很是鼎鼎有名,其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了,结果都很成功,客户也是收益很大,很喜欢直接和公司合作!但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢?就是工作方面的第三个。 3.自己给客户能带来那些更好的服务。 因为我们做销售本来就是服务,通过自己使顾客的利益更大化,更长久一些,从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过,资源的98%靠整合,其实我们饲料工作也是可以这样来做,比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐,下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪,购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助,而且赵的猪场就使用的

饲料厂年终工作总结54919

饲料厂工作经验 一、饲料厂主要的以质量为中心、以安全为保障、以降低生产成本提高效益为目做工作,具体表现在以下几个方面, (1)我们一切围绕质量来展开工作。我们深知质量兴则企业兴、质量是企业的生命、品牌是企业的形象和信誉,所以质量是我们工作中的重中之重,首先抓人员的思想认识,学习相关饲料质量常识、质量标准,每周晨会我们强调最多的还是质量,使得质量让每个人入耳、入脑、入心。加强质量管理,虽然还没有建立成熟的质量管理体系,但是在生产过程中严格按照它去要求,不断的完善每一个关键点,做到不接受、不生产、不流转不合格品的“三不”,这是我们质量管理的目标。以“实”字当先,不搞形式,饲料厂人员多,环节多,管理上客观因数多,确保质量不出问题是一件很难的事,对出现的质量问题,我们同相关部门一起进行分析原因,并制定纠正与预防措施,对忽视质量的敢于批评、无情揭露,基本上形成了人人都是监督员,人人都为质量建设做贡献的良好氛围。 (2)加强成本管理,努力降低生产成本。 我们将成本意识贯彻到每个员工的思想中去,在保证质量的前提下进行节约,时时刻刻牢记成本意识。 (3)抓员工的思想教育管理工作、饲料厂人员集中,思想比较复杂,工作环境劳动强度不一样,但是待遇上基本一样,一些同志不能够正确对待,意见大,针对这些同志我们及时作思想工作,通过抓这些工作,大家都能正确对待,使大家在工作中讲原则,感情上讲缘份,相互团结,相互补台不拆台,从上到下做到有令就行,有禁就止,与基地党委保持一致的良好风气。 (4)加强技术培训,提高操作技能。 人员较多,培训工作尤为重要。先是以老带新,技术人员进行现场指导,实际操作培训,怎样正确使用保养设备,操作技能由抵到高,通过技能培训,提高了工作效率。

饲料厂实习心得三篇

20xx年饲料厂实习心得三篇 篇一 首先介绍一下我的实习单位,贵阳恒晨饲料有限公司,改涉足水产研究,水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司,年生产能力逾300万吨,是国内的水产饲料及主要畜禽饲料被四川省工商局评为四川省商标,2004年被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标。通威饲料是中国十大饲料之一,产品的各项技术指标处于国内并达到国际先进水平。我所实习的通威股份揭阳通威饲料有限公司,是广东省粤东地区的水产饲料生产企业,年生产能力30万吨,在粤东地区销量位居同类产品之首。 自到恒晨饲料公司实习以来,我参加了公司的生产实践与销售工作两个阶段的锻炼。第一个阶段我被公司安排到农村做最基本的终端工作下乡.做示范,开养殖交流会等等加实践工作,主要是公司考虑刚出学校的我们实践经验还不够,理论和实践总有一些差距,在这个过程当中学习和找自己的不足,加以完善,并在实践生产当中提高自己的综合能力以及实际动手能力。在同类养殖场相比较,具有相当强的实力和业内较好的口碑。通过这一阶段的实习和学习,让我更直

观的了解了饲料养殖的基本情况和发展趋势,培养了我的实际动手能力和兴趣,对我以后从事养殖行业奠定了坚实的实践基础,同时让我更看好中国养殖发展的前景和未来,增加了我以后从事养殖事业的信心。 接下来的第二个阶段,我被安排到市场部工作,为公司做宣传和联系业务,推销公司的水产饲料产品。虽然自己认为很适合做推销工作,但实际上这并不是件好差事,对于我这个毫无饲料行业实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说,推销一种商品确实很难,人地两生,风俗习惯,口音等等各反面对我来说都是难题。所以刚开始那段时间,我真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过这一段时间的学习观察和老同事的分析。我总结如下:我公司产品主要负责销贵州东部地区,市西部地区场容量大,但饲料生产企业众多,场竞争激烈,我公司又是新建厂不久,对这一地区开发较迟,虽为中国贵州重点饲料龙头企业,但时常形势不容乐观,必须充分发挥养殖饲料龙头企业的优势[强大的实力,专业的技术,优良的品质,完善的售后服务等等]来赢得市场,才能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟。 皇天不负有心人,通过努力,我终于完成了两档生意,为这生意我做足了工夫,背熟资料,收集竞争厂家的资料,对比优势在那里,找出竞争厂家的劣势,市场调查,打听客

饲料厂个人年终工作总结范本(基础版)2篇

饲料厂个人年终工作总结范本(基础版) 2篇 Model of year end work summary of feed factory (Basic Edition) 汇报人:JinTai College

饲料厂个人年终工作总结范本(基础版)2篇 前言:工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析,并分析不足。通过总结,可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的结论,以便改正缺点,吸取经验教训,指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求,带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:饲料厂个人年终工作总结范文(标准版) 2、篇章2:饲料厂个人年终工作总结模板(基础版) 篇章1:饲料厂个人年终工作总结范文(标准版) 相关总结推荐:《电力行业个人工作总结》《单位文化建设总结》《个人测绘工作总结》《计算机老师工作总结》《销售述职报告范文》《个人工作总结》《大二学年鉴定表》《电力行业个人工作总结》《优秀教师工作总结》

众所周知,销售工作对于任何一家饲料企业来说,都是核心,公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开,因此,作为一名销售人员,责任重于泰山。 在这一年中,深知自己的职责就是,为公司尽职尽责,为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情! 总体来说,这一年我取得了长足进步。不论与老客户的谈判,还是与新客户的接洽工作,都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。 自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离直线是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客。在确保产品在终端顾客买得到的同时,也要确保卖得动,也就是要有计划、多层次地开展面向顾客型推广,门店销售,赶集宣传&& 市场是最坏的教练,还没有等我们热身,就已经开始竞赛;市场又是最好的教练,不需练习就能教会我们技能和发展的契机,重要的是市场参与者的眼光是否长远,品格是否经得起考验。

饲料业务员年终工作总结范文3篇

饲料业务员年终工作总结范文3篇Year end work summary model of feed salesman 汇报人:JinTai College

饲料业务员年终工作总结范文3篇 前言:工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析,并分析不足。通过总结,可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的结论,以便改正缺点,吸取经验教训,指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求,带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:饲料业务员工作总结模板(标准版) 2、篇章2:饲料业务员工作总结文档(常用版) 3、篇章3:饲料业务员工作总结文档 篇章1:饲料业务员工作总结模板(标准版) 一年之计在于春,明媚的三月在不知不觉中走完了,总结本月在市场上的点点滴滴,有收获,也有不足,虽然完成了公司定下的任务,但在很多方面还有需要完善和努力的地方,现将本月的工作总结如下: 一、司徒服务中心成立:3月8号,司徒服务中心在一阵阵烟花和炮竹声中成立了,随着服务中心的成立,我们在司徒

的工作正式拉开了序幕,虽然吴老板是第一年经销饲料,资源各方面都不是很丰富,但他信心十足,坚信能和我公司一起打响海特生的品牌,他有7个亲戚在司徒和武宁养虾,今年全部支持他,投喂我公司饲料,还有几家是和他关系好的朋友也在跟他吃料,而且司徒最大的成品虾收购和虾苗的经纪人吴朋友是他的同学,已经答应上大料的时候帮他销售料。邱小铭和 谢晓敏在三千亩和米仓还找到两个二级经销点,都是养殖大户,本月司徒市场共销售开口料两吨,如果吴老板在中期能保证资金链不断且饲料质量有保障的情况下,相信今年司徒市场销售400吨饲料应该没有问题。 二、武宁服务中心成立:3月29号,武宁服务中心成立,虽然该中心成立的时间较晚,但该区域的销售工作早已拉开。武宁陈主任本月销售开口料3.5吨,共放了15个户,目前他 的销售合同还没有签,据他说是想自己到公司和陈总把有些事情谈好后再签,估计还是想要点质量保证金的问题,他为人比较谨慎,凭他在武宁的地位,完全可以把我们饲料做得更大,他自己说现已经在信用社工作了27年,还有三年就到30年了,到那时他的地位就可以稳固,现在他做饲料已经有同事到总行告发他了,如果他再做大,怕是工作不保,所以他现在不太愿意做大。武宁张兵,已经和公司签订了销售合同,打了8万货

最新饲料企业主管工作总结

饲料企业主管工作总结 作为一家饲料添加剂生产企业的生产主管,我的主要任务是完成公司下达的生产任务,生产出合格的饲料添加剂产品供应市场。要保证产品合格的关键是保持产品质量的稳定,这其中最主要的因素是人。因为产品从原料经生产过程成为合格产品,是人在操作。只有提高人的质量意识,严格按照生产流程,做到规范化、标准化生产,才能保证产品的质量,符合市场的需要,得到用户的满意。我部通过打造职业化生产队伍,提高员工的综合素质,确保产品质量稳定,向市场提供合格产品。 一、把好员工入口关 新员工进入公司以后,首先由生产部经理与人事行政部经理为其讲解公司的情况与工作要求,并签订《员工入职告知书》与劳动合同。新员工进来以后,有一个7天的适应期,主要是了解公司情况,学习公司工作纪律,参观生产过程,熟悉产品性能、质量情况。7天适应期过去,基本掌握公司有关情况,进入1个月的试用期。试用期内,生产部为新员工指定一名政治思想好、资历长、技术全面的员工为其师傅,新员工在师傅的带领与指导下上岗操作,要求在试用期内掌握3个岗位的操作,包括理论与实际操作。试用期满,由人事行政部经理与生产部经理一起对其进行考核,主要考核这3个岗位的操作情况,分为理论与实际操作,考核90分就转正成为正式员工,90分以下淘汰。由于我们生产部严格把好员工入口关,凡正式员工,都是政治思想好,业务技术全面,为打造职业化生产队伍,确保产品质量稳定奠定良好基础。

二、严格执行ISO9001与HACCP认证 我公司通过ISO9001与HACCP认证,我们生产部把严格执行ISO9001与HACCP认证,切实按照ISO9001与HACCP认证的相关要求做事,作为打造职业化生产队伍,确保产品质量稳定的一项重要工作,每月召开1次生产部办公会,每季度召开1次质量分析会,就相关流程执行情况进行讨论分析,对好的做法与先进经验充分肯定,存在的不足,要求限期整改,整改必须合格。由于,我们生产部认真执行ISO9001与HACCP 认证,狠抓产品质量,我公司的饲料添加剂产品质量基本排列在本行业的前列,用户比较满意,市场声誉比较好。 三、建立健全生产规章制度 我们生产部建立健全生产规章制度,用生产规章制度规范生产管理、确保产品质量稳定。目前已建立《生产部现场管理制度》、《生产部安全管理制度》、《生产部质量管理制度》等,这些制度都是生产部全员共同讨论形成的决议,且每人都签字确认,所以执行起来毫无阻力。我部在抓产品质量上主要做三件事。一是每日召开晨会,对当天的工作进行布置,除安全等有关事外,重点讲质量,要求每个员工树立质量意识,把质量当作企业的生命,认真抓好质量工作。二是抓好生产过程控制,每一个岗位在操作以前都必须得到现场品管的首件确认,我们实行“五检制”——首件确认、自检、互检、巡检、总检。通过抓好生产过程控制,既树立员工的质量意识,严格按照规定的生产流程生产,又保证了产品的质量。三是实行严格的质量奖罚措施,我们工资结构里面有一项为质量奖,每人每月200元,如提出好的质量建议,按照

【推荐】饲料-工作总结

2019年饲料工作总结 以科学发展观为指导,以“保安全、促发展”为总目标,以饲料质量安全工作为核心,积极开展以“保障饲料安全,推进健康养殖”为主题的“饲料质量安全执法年”行动。完善强化日常监督制度,加强检验监测工作,进一步加大对使用“瘦肉精”等违禁药物和三聚氰胺等非法添加物的打击力度,保障饲料质量水平稳步提高,有效防范重大饲料质量安全事件发生。以优化企业结构、净化饲料市场,创建饲料管理宽松环境,强化服务为重点,推进壮大饲料产业,全面提升我县饲料和饲料添加剂生产企业的信誉度、美誉度和知名度,打造饲料行业的固安品牌,不断开创饲料工作新局面。现将半年来的饲料工作总结如下:(一)建立长效监管机制,强化责任追究制度 1、加大宣传力度,加强对饲料法规、规章及有关政策的学习、宣传和培训,提高饲料生产经营企业从业人员及广大养殖场户守法意识,增强依法生产经营和使用安全饲料的自觉性。 2、加强制度建设和档案管理。严格执行省局下发的饲料生产企业八项规章制度和八项记录,规范饲料标签、说明书、外包装物和商品名,建立健全饲料和饲料添加剂入库、出库检查验收、索证、保管、产品留样等制度。建立企业诚信档案和不良信用记录档案,做好跟踪检查,依法诚实经营。 3、层层建立责任制和责任追究制度。按省市要求,县局和乡镇动物防疫站建立责任制和责任追究制度。饲料、饲料添加剂生产、经营企业是产品质量的第一责任人。县局与生产、经营企业和乡镇动物防疫站签订责任状。落实属地监管职责,乡镇动物防疫站将监管对象按区域类别分片分组,把监管职责落实到具体

责任人。相关责任人定期对监管对象进行巡查,监督生产企业按照国家规定进行生产,对生产企业的投入品使用、生产流程、产品包装、包装标示、质量检验等要严格监管,全面落实质量追溯管理。 (二)严格企业设置,加强规范管理 1、对新建饲料生产企业按照省局《进一步对单一生产企业管理的通知》和《关于加强对联合饲料、浓缩饲料和饲料补充料生产企业的管理通知》要求,对企业预申请材料严格审核把关,对不符合条件和要求的,坚决不予上报。对在年审工作中不达标的企业坚决不予年审备案。 2、继续加强企业标准和饲料标签管理工作。对全县饲料生产企业标准执行情况进行全面检查,确保饲料生产企业严格按照国家、行业和企业标准生产。 3、对饲料经营企业的监管。严格按照《饲料和饲料添加剂管理条例》的规定,规范经营场所、仓储设施,加强人员培训,严格执行进货验收登记,销售登记备案制度。严禁销售无生产许可证、审查合格证、产品批准文号和产品质量检验合格证、产品质量标准的饲料和饲料添加剂。 (三)加大监督检查力度。 1、开展专项执法检查行动。由各乡镇的动物检疫站对辖区内饲料生产经营企业进行自查,重点查处不符合规定的证号、产品质量标准、产品质量检验合格证和饲料标签。各乡镇每两周巡回检查一次,县饲料办每个月巡回检查一次,法定节日前要开展专项检查。 2、严厉打击非法添加剂和使用,“两精一红”(瘦肉精、蛋白精、苏丹红)等违禁药品和有害化学物质的违法行为。一是要严厉查处在饲料生产经营和使用环节非法添加和使用三聚氰胺等有害物质的违法行为。在生产环节饲料生产企业

饲料厂实习心得(体会心得)

饲料厂实习心得 对于我们大学生来说,能在寒假有充足的时间进行实践活动,给了我们一个认识社会、了解社会,提高自我能力的重要的机会。以下是饲料厂实习心得,欢迎阅读! 饲料厂实习心得(1) 首先介绍一下我的实习单位,贵阳恒晨饲料有限公司,改涉足水产研究,水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司,年生产能力逾300万吨,是国内最大的水产饲料及主要畜禽饲料被四川省工商局评为四川省著名商标,____年被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标。通威饲料是中国十大名牌饲料之一,产品的各项技术指标处于国内领先并达到国际先进水平。我所实习的通威股份揭阳通威饲料有限公司,是____(省、市、区、县)粤东地区最大的水产饲料生产企业,年生产能力30万吨,在粤东地区销量位居同类产品之首。 自到恒晨饲料公司实习以来,我参加了公司的生产实践与销售工作两个阶段的锻炼。第一个阶段我被公司安排到农村做最基本的终端工作下乡.做示范,开养殖交流会等等加实践工作,主要是公司考虑刚出学校的我们实践经验还不够,理论和实践总有一些差距,在这个过程当中学习和找自己的不足,加以完善,并在实践生产当中提高自己的综合能力以及实际动手能力。在同类养殖场相比较,具有相当强的实力和业内较好的口碑。通过这一阶段的实习和学习,让我更直观的了解了饲料养殖的基本情况和发展趋势,培养了我的实际动手能力和兴趣,对我以后从事养殖行业奠定了坚实的实践基础,同时让我更看好中国养殖发展的前景和未来,增加了我以后从事养殖事业的信心。

接下来的第二个阶段,我被安排到市场部工作,为公司做宣传和联系业务,推销公司的水产饲料产品。虽然自己认为很适合做推销工作,但实际上这并不是件好差事,对于我这个毫无饲料行业实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说,推销一种商品确实很难,人地两生,风俗习惯,口音等等各反面对我来说都是难题。所以刚开始那段时间,我真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过这一段时间的学习观察和老同事的分析。我总结如下:我公司产品主要负责销贵州东部地区,市西部地区场容量大,但饲料生产企业众多,场竞争激烈,我公司又是新建厂不久,对这一地区开发较迟,虽为中国贵州重点饲料龙头企业,但时常形势不容乐观,必须充分发挥养殖饲料龙头企业的优势[强大的实力,专业的技术,优良的品质,完善的售后服务等等]来赢得市场,才能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟。 皇天不负有心人,通过努力,我终于完成了两档生意,为这生意我做足了工夫,背熟资料,收集竞争厂家的资料,对比优势在那里,找出竞争厂家的劣势,市场调查,打听客户实际情况[兴趣,爱好,资金实力等等],总结前几次失败的原因,以更准确的找到切入点,赢得机会。事后我终于明白销售经理给我们讲的话,每一次销售成功不是偶然,是你智慧和能力的运用和体现,我很高兴我做到了。通过这学期的实习[销售工作],使我深深明白了推销的重要性和搞推销是件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单,让我对销售有了全新的认识,同时也让我找到了做销售的乐趣,那种对自己潜能的挑战,使自己综合水平大大的提高,更锻炼了我的口才和沟通能力,坚定了 我的信心。同时也让我明白,真正好的销售不单只是把产品卖出去把钱收回来,还应该在厂家和商家之间形成稳固,诚信的合作关系,共同为社会和消费者

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