在压力中成长

在压力中成长

我曾经做过化妆品销售，只是听朋友介绍说卖二手房很赚钱，卖一套房子的提成我得卖好几百瓶化妆品。觉得既然这么赚钱，反正都是销售，为啥不去试试？于是误打误撞的进入了安信瑞德。刚跑盘时，看着老业务员就是在店里打打电话，带带客户，每个月就能拿好多钱，很是羡慕。但同事们都说压力很大，并不是我想的那么简单。我一直觉得，压力不算是挑战，其实我根本没有意识到什么是真正的挑战，直到进入这个行业，我才知道什么是真正的挑战，以及怎样面对挑战，于是在短短的几个月时间里，我惊喜地发现，我长大了……在压力与挑战中成长了。

刚开始是跑盘。跑盘是很磨练人的，我刚来是3月份，今年的气候很特别，3月份还下大雪，我和几个新同事一起冒着大雪去跑盘。天冷的要命，地上还结着很厚的冰，有多少次滑到又站起来，有时感觉很不值，好好的工作不干，非做什么二手房中介，又累又苦。但转念一想，不能这么放弃，既然来了，就坚持下去，不能因为这点小困难就被吓到，让别人看笑话。于是坚持跑了一周的盘。我感觉自己已经向成功迈出了第一步，因为我战胜了自己。从跑盘的这一刻起，我意识到，房地产经纪人是一个很锻炼人的行业。总结这几个月做业务员的感受如下：

二手房地产行业是一个服务性行业，也是一个高压行业。同时，还是让每个业务员展现自己价值的舞台。要想在这个行业做得出色，首先要有一种热爱本行业的心态，能积极勇敢地去面对工作上的压力。其次，也是必须的要有过关的专业知识及了解、掌握行业的动态和最新信息，用积极心态、专业知识，用心地去跟进每一个客户，了解客户所需，提供最优质的服务,这就是为什么一手楼的售楼员叫销售代表,二手楼的售楼员叫置业顾问。卖一手楼,房子摆在这里，其中户型.楼层.朝向就这个样了,要买就上门来吧，我是代表开发商的;卖二手楼,则是根据客户的要求找接近要求的房子，先看房再成交。

要想做一个合格，专业的经纪人。必须要熟悉国家的政策法规及深入了解北京的房地产市场规划。故专业经纪人不但要有行业的相关知识、有全面的综合素质，还要有对客户坦诚、对工作敬业的精神，才能成为一个真正意义上的房地产经纪人。因为房地产一直是一个大家关心的话题，很多客户每天看新闻报道对国家新出的政策也很了解，假如我们不懂装懂，客户一下子识破，自己的专业性被否定，客户肯定不再相信我们，更谈不上成交了。所以我们一定要多了解市场动态，使自己更专业，才能被客户认可，才能成交

。另外售后服务也很重要。不能收完佣金过完户，客户再有什么事就不管了，这样肯定是不对的，因为这个客户后面还有潜在的客户，假如我们服务好了，给客户留下好印象，下次客户有亲朋好友买房，他第一个就会想到我们，介绍给我们。这是一笔无形的资产，希望大家好好利用。

二手房业务是很累的，每天十几个小时的工作量，有时让我们很疲惫。但一想到客户能从我们这里买到满意的房子，我们也能得到丰厚的回报，再苦再累也觉得值得。感谢公司给我提供这么好的平台，让我能够展示自己的能力，更要感谢经理给我的帮助和引导。最后希望我们公司的业绩越来越好，2010再创佳绩。

编者语：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。在压力在学会成长吧。