业务员工资方案(草案)
业务员待遇管理
为了加强对业务人员的管理，激励员工的工作，公司本着公平、公正、公开的原则制定员工薪酬管理制度。
第一章总则
第一条．为了全面评估员工工作绩效，提高公司工作效率，特制定本管理制度。第二条．本制度确立业务人员工资、奖励、处罚的方式和标准
第三条．凡公司业务人员均适用本制度
第二章薪酬管理机构
第四条．公司成立薪酬管理领导小组，薪酬管理领导小组负责薪酬制度的领导和监督工作，对业务员薪酬事项有最终裁定权。
第五条．公司业务主管领导及财务经理组成薪酬管理领导小组，对业务人员考核具体工作；制定考评指标、提成参数；决定业务人员奖罚并实施。
第三章业务人员等级划分
第六条.根据业务人员能力划分业务人员等级，共6大级，每个大级里面有5个小级。业务副总为1级，业务经理为2级，业务主管为3级和4级，业务助理为5级和6级。
第四章业务人员薪酬构成
第七条．业务人员薪酬构成：工资=基本工资+岗位工资+全勤奖+工龄奖+绩效工资-社保-个人所得税+奖罚
第八条．级别工资标准
第九条．全勤奖：业务人员每月3天假期，除正常休假外请假天数不超过1天（含1天）者可获得全勤奖200元。
第十条．工龄奖：入职满一年以上员工，50元/年，200元封顶。
第十一条．业务人员绩效工资计算标准：
（方案一：按当月回款金额计算）
1、业务人员绩效工资计算标准：
（1）当月回款金额完成回款任务50%（含50%）以下，不计发绩效工资，连续3个月回款金额低于回款任务50%作辞退处理。
（2）当月回款金额达到回款任务50%~80%（含80%），则当月绩效工资=回款金额×2‰×（当月回款金额/当月回款任务）；
（3）当月回款金额达到回款任务80%~100%（含100%），则当月绩效工资=回款金额×2‰；
（4）当月回款金额达到回款任务100%以上者，则当月绩效工资=当月回款任务×2‰+（当月回款金额-当月回款任务）×3‰；
2、业务副总绩效工资计算标准：业务副总绩效工资=个人回款绩效工资+整体回款绩效工资。其中个人回款绩效工资计算方法同业务人员绩效工资计算方法，整体回款绩效工资计算方法如下：
（1）公司整体任务完成率低于90%（含90%），或个人回款金额低于个人当月回款任务80%（含80%），业务副总不计提整体回款绩效工资；
(2)公司整体任务完成率达到90%~100%（含100%），则整体回款绩效工资=整体回款金额×0.1‰；
（3）公司整体任务完成率高于100%，则整体回款绩效工资=整体回款金额×0.2‰；
（方案二：按当月提货金额计算，针对各种机型给予相应的点数，其中高端机为节能王子、睡梦宝II、U雅、U铂、I系列柜机、王者之尊、王者独尊或以上机型。）
1、业务人员绩效工资计算标准：
（1）当月提货金额完成提货任务50%（含50%）以下，不计发绩效工资，连续
3个月提货金额低于回款任务50%作辞退处理。
（2）当月提货金额达到提货任务50%~80%（含80%），则当月绩效工资=（特价机提货金额×1‰+普通常规机提货金额×2‰+高端机提货金额×3‰）×（当月提货金额/当月提货任务）。
（3）当月回款金额达到回款任务80%~100%（含100%），则当月绩效工资=（特价机提货金额×1‰+普通常规机提货金额×2‰+高端机提货金额×3‰）；（4）当月回款金额达到回款任务100%以上者，则当月绩效工资=（特价机提货金额×1.5‰+普通常规机提货金额×2.5‰+高端机提货金额×3‰）；
2、业务副总绩效工资计算标准：业务副总绩效工资=个人绩效工资+整体提货绩效工资。其中个人绩效工资计算方法同业务人员绩效工资计算方法，整体提货绩效工资计算方法如下：
（1）公司整体提货任务完成率低于90%（含90%），或个人提货金额低于个人当月提货任务80%（含80%），业务副总不计提整体提货绩效工资；
(2)公司整体提货任务完成率达到90%~100%（含100%），则整体提货绩效工资=整体提货金额×0.1‰；
（3）公司整体提货任务完成率高于100%，则整体提货绩效工资=整体提货金额×0.2‰；
第五章业务人员奖励办法
第十二条.业务人员奖励办法
1、合理化建议被公司采纳的记大功或小功一次，奖励200元并通报表扬。
2、应知应会、各类考试成绩98分以上,奖励100元,予以通报表扬。
3.业务员能每月超标完成业务量的奖励话费补贴、公交补贴各50元整。
4、积极检举违纪行为,敢于和歪风邪气作斗争,表现突出者或积极提供线索,协助公安人员查获破案者,奖励500元,记小功一次
5、有效制止重大事故或案件的发生,方法处置得当,收到良好效果者,奖励1000元,记大功一次
第六章业务员薪酬处罚办法
第十三条业务员薪酬处罚办法
1.业务员在当月没有完成业务指标的，按薪酬管理领导小组评定统一处罚,并特岗观察处罚,如连续二个至三个月没完成指定指标公司将书面通知业务员,将在7个工作日内退辞
2.业务员应自觉遵守公司考勤制度，上班必须按时打卡。不打卡处罚标准：迟到一次处罚10元整《10分钟内》迟到30分钟处罚50元整,迟到半小时以上按旷工处理《旷工一天扣三天》忘打卡一次5元《必须有部门领导签字说明忘打卡情况》.
3.业务员在日常工作当中不服从部门领导安排调遣；自作主张的有损公司形象和利益公司直接辞退；
第七章其他
第十四条业务人员必须严格遵守公司相关规定，按要求提交相关报表，及时完成公司领导安排的工作，并积极主动做好信息反馈工作。报表提交要求如下：1、周报表：每周一下午17：:30前将上周工作报表通过电子邮件形式发送到
总经理邮箱，迟交者罚款10元/次，不交者罚款50元/次。
2、月度工作总结：每月5日下午17:30前将上月工作总结及当月工作计划通
过电子邮件形式发送到总经理邮箱，迟交者罚款10元/次，不交者罚款50元/次。
3、其他报表：根据公司相关部门要求的时间点准时提交，处罚根据相应标准
执行。
第十五条业务员除了完成本职工作外，还应积极主动的配合公司其他工作
第十六条业务员在从事业务过程中不得损害公司形象和公司利益,严格遵守国家法律法规业务员任职期间和任职期后不得利用公司客户资料从事业务以外的商业活到,
第十七条业务销售任务指标公司薪酬管理领导小组可以根据市场变化情况以通知形式变更。
第十八条本制度最终解释权归公司总经理
第十九条本办法自2012年4 月1日开始实施
XXXX贸易有限公司
二〇一二年三月三十日
业务员薪酬管理制度
业务员薪酬管理制度 第一条、为了全面评估员工工作绩效，提高公司工作效率，特定制本管理制度。 第二条、本制度确立业务员奖励，处罚的方式和标准。 第三条、凡公司业务员均适用本制度。 第四条、业务员薪酬由基本工资、全勤奖、提成和公司统一福利构成。实际月薪=基本工资+全勤奖+业务提成。 第五条、基本工资标准 业务员基本工资为1500元/月。 第六条、业务提成标准 业绩提成是销售额的12%点。注：不少于3万业绩目标基础内。 第七条、超额任务提成、未完成任务标准 1、业务员超额完成任务：超额部分提成为 15% 2、业务员未完成任务额：没有提成只有底薪，底薪只发放两个月，第三个月没有底薪。 3、一些特殊项目的奖励提成由总经理评定发放。 第八条、提成发放 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。遇节假日或公休日提前至最近的工作日发
放。如：当累月业绩销售额10万=（3万12%）+（7万15%）=14100元整；当月发放60%，剩余40%在全款收回后全部发放。 第九条、业务员奖励办法 1、全勤奖（当月无不良记录）奖励100元。 2、业务员能每月超标完成业务量的奖励：话费补贴100元整。 3、确保公司年度销售目标，全年无客户不良反馈意见，奖励100元。 4、员工在工作中表现突出，能自觉遵守和维护公司制度，无任何不良记录，奖励50元。 5、积极检举违纪行为，敢于和歪风邪气作斗争，表现突出者或积极提供线索，协助公安人员查获破案者，奖励500元。 6、有效制止重大事故或案件的发生，方法处置得当，收到良好效果者，奖励500。 第十条、业务员薪酬处罚办法 1、业务员在当月没有完成业务指标的，给予减100元底薪的处罚，如连续三个月没完成指定指标，公司将书面通知业务员，将在7个工作日内退辞。 2、业务员上下班不打卡处罚标准：迟到一次处罚10元整（10分钟内），迟到30分钟处罚50元整，迟到半小时以上安矿工处理，矿工一天扣三天，忘打卡一次5元。 3、发现业务员有窜单、私单、卖单行为的，第一次严重警告，并罚款1000元整，如第二次再犯，公司直接退辞，并没收所有奖金
医院市场人员考核方案普通业务员
医院市场人员考核方案 普通业务员 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
医院市场部考核方案 一、职级：普通业务员基本工资：1500元 二、业绩要求 1、每人每月总业绩不少于 2万元，或季度业绩不得少于5万元。 2、每人每月发放杂志不少于500册。 3、每人每月组织义诊普查不少于1场，协助参与本组义诊不少于3场。 4、每人每月签订新体检单位或新协议单位不得少于5家。 5、每人每月发卡不少于500张，通过卡回院病人不少于3 人次。 三、业绩核算 医院每月定期对营销人员业绩进行核查，情况属实者按以下方案计算绩效奖励。 1、个人绩效奖励： ①、个人独立完成的业务消费按 4 ％计提绩效奖励。 ②、协议医生介绍病人到院消费，按总金额的10％计提终端代理人奖金，其他行业或者渠道介绍病人到院消费按5％计提终端代理人奖金，4％计提为对应业务员绩效奖励。 ③、联系团队体检的提成方案：
后续消费（含免费体验卡）所产生的费用，按 6 ％计提个人绩效奖励。 2、团队奖励： ①、全组销售业绩每月达到 15 万，给予团队每人 100元奖励。 ②、个人销售业绩达到10万，给予300元奖励，个人销售业绩达到15万，给予800元奖励。 ③、普查活动按消费金额的 8 %做为团队奖金（具体分配形式另行安排，参照个人能力）。（普查义诊回院病人就诊以两种形式界定：A、现场义诊来院；B、病人到院后说明是义诊来院病人，并在导医台出示相关凭证或指出义诊医生）。 3、奖励及提拨制度 （1）、当月核算，未完成下达任务的80%，扣薪资100元。 （2）、当月核算，未完成下达任务的60%，扣薪资200元。 （3）、当月核算，连续两个月未完成下达任务的60%，建议离职。 （4）、当月核算，完成下达任务的100%，另加薪资100元。 （5）、当月核算，完成下达任务的120%，另加薪资200元。 （6）、连续3月个月完成任务120%的可申请上升一个级别，享受上升级别基本工资及提成方案。
薪酬方案请示
薪酬方案请示 薪酬是员工因向所在的组织提供劳务而获得的各种形式的酬劳。制定合理的薪酬方案，进行合理的薪酬管理。下文是薪酬方案请示范文，欢迎阅读! 薪酬方案请示一集团公司领导： xx分公司自成立以来，员工工资一直参考xx的标准执行，与广州的工资水平存在一定差异。目前的平均工资为xx元，扣除通讯费、交通费等业务费用和基本生活费，人均月收入不足xx元。这对于一个生活在广州，有着三年以上工作经验、承担家庭经济重担的青年人来说，压力较大。加之，最近两年广州消费水平不断提高，市最低工资标准也随之提升。广州去年硬性规定工资指导线，工资年增长基准线为11%，其中增长上线为16%，下线为3%。 为了体现我司的人文关怀，稳定员工情绪，待遇留人，让员工与公司一起共发展，根据广州分公司员工的岗位情况，结合平时工作表现，冒昧地向集团总部申请如下： 1、提高相关人员(不含经理)的工资，每月总计增加xxx元工资，平均工资xxx元，提高xxx元，增幅xxx%。具体方案另附表格。 、如果国家政策允许，经员工本人同意，按照非法定不购买的原则，不再继续为xx的员工购买xx保险项目，将省下来的费用直接发放给员工，借以提升总体工资。 以上申请妥否?恳请公司领导批示!谢谢! 附件：xx分公司部分员工申请调薪统计表
XX XXXX年XX月XX日 薪酬方案请示二尊敬的XX领导： 近期，物业公司增设z、z两个管理处，需增编扩招保洁员。但在招聘过程中，应聘者对我司支付的月工资待遇感觉偏低，难以招聘到合适的保洁员。而在职的保洁员也向我们反映，由于社会物价的上涨，保洁员的工资待遇根据市场出现上浮，建议公司相应调整保洁员的工资待遇。据调查，z区保洁员的平均工资待遇为：600元/月;z 区保洁员的平均工资待遇为：650元/月。为此，为了建立有利公司可持续发展的员工薪酬体系，激励员工奋发向上，物业公司建议如下： 一、调整保洁员现有的工资待遇，在原有的工资基础上上浮50元/月，即保洁员的试用期工资：600元/月;考核转正后的工资待遇为：650元/月。 二、从二00八年一月一日起执行。 妥否，请公司领导批示! XX XXXX年XX月XX日 薪酬方案请示三公司领导： 根据开发公司人力资源部在洛阳调研时提出的建议，在公司成立即将周年之际，建议公司对薪酬方案进行局部调整，以增强对优秀人才的吸引力，增强员工的凝聚力，完善公司的薪酬制度。 一、目前执行的薪酬方案
业务员待遇与提成方案
业务员薪金与提成方案 总则 ※正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的 重要手段。 ※根据国家及齐齐哈尔市的有关规定，结合本公司的实际情况，参考社会物价水平、公司支 付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核定。 ※建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对 个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。 第一章薪金待遇及提成方案 一、公司销售部员工工资及提成: 公司销售部人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金 能力级别底薪/元业务提成A（金额）业务提成B（金额） 销售业务员（1星）2000 种类种类 销售业务员（2星）2200 水稻种子玉米种子生物有机肥水稻种子玉米种子生物有机肥销售业务员（3星）2400 x万-x万（斤）x千-x万 （斤） x百-x百（吨）x万-x万 （斤） x万-x万 （斤） x百-x千（吨） 销售业务员（4星）2600 销售业务员（5星）2800 销售副总 销售大区经理3000元 销售内勤2500元 提成标准根据齐齐哈尔当地情况，综合分析制定，建议与销售负责人共同商定。
第二章奖金奖励办法 一．业务员季度奖金（暂定） 奖金等级季度业绩总和奖金/元 1 xxx万元xxx元 2 xxx万元xxx元 3 xxx万元xxx元 4 xxx万元xxx元 5 xxx万元xxx元 注：1. 以上数字均为举例说明。 2.奖金占销售总额的百分比，进行换算。 例如：xxx万以上提销售总额的xxx --- xxx万-xxx万提销售总额的xxx --- xxx万-xxx万提销售总额的xxx --- xxx万-xxx万提销售总额的xxx --- xxx万-xxx万提销售总额的xxx --- 二．业务员年终奖金（暂定） 1. 一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。年终奖根据当年员工业务成绩和日常表现，评定。 第三章业务员等级晋级依据 一．业务员等级分为：5个星级业务员 二．业务员等级：根据市场管理情况，销量，综合品种的销售而定。 三．升星标准： 1. 新进公司业务员为1星业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为2星业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。 2. 公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度
业务员绩效考核方案
以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益为目标，体 现“多劳多得，按劳分配的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正绩效考核模式。 下面爱汇网就为大家带来业务员绩效考核方案，希望对各位有所帮助! 业务员绩效考核方案篇 1 一、月工资考核细则：业务员月工资 p = 底薪a + 硬性目标考核 b + 软性目标考核 c 硬性目标考核 b =(本月实际销售额/ 本月计划销售额)*100% ×本月实际销售额×15% 软性目标考核 c 的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5 分，每1 分折合4 元考核工资，即50 分折合200 元：1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位 电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确 记录。 每个重点客户个人都要建立一个“a类客户客情登记表。 客户资料发生变更后，要保证在15 日内调整登记表相应内容。 2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口 能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜 怒哀乐，最近业务进展。 和客户见面时，能相互叫出对方的名字。 ( 客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服 务的名称。 )3 、每周最少拜访客户1-2 次。 对于a 类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜
访目的。 4、每周最少帮客户做一件事。 对于a 类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一 次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。 5、客户必须首荐( 第一个推荐) 你企业的产品或服务。 客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。 客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。 6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手 活动。 7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、 国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。 特别注意的是，问候时一定要署名，署名的格式为“公司名称+ 个人姓名，要让客户知道是谁在关心他、问候他。 避免发生发短信问候客户，客户却不知道是谁发的短信情况的发生。 8、月计划与总结、周计划与总结、工作日记项目规范、内容完 整，公司要求的各项报表按时完成上报、内容全面准确。
业务员提成方案细则
业务员提成方案细则 业务员提成方案细则想要知道如何制定吗?下文是收集的业务员提成方案细则，欢迎阅读! 一、工资待遇执行办法 (一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清; (二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行; (三)业务提成办法： 01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成; 02，百分比提成的原则： (01)办公人员提成办法： A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成; C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%; (02)业务销售的30%提成办法： A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受; B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成; (03)业务管理的10%提成办法： A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成; B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本; (04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发; 二、人员分工及其职责描述： (一)部门分工： 01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固; 02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务 指标、资源分配、资金分配等工作; (二)岗位职责描述： 01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管 理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的 管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标 完成情况检查与考核; 02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工 作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训
业务员工资方案
业务部薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成、福利及奖金构成。 发放月薪=底薪+提成+奖金 第三条底薪设定（S） 底薪为无责底薪。新入职人员试用期间，按照1000元/月底薪发放。发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第四条业务员成长计划 （1）当月业务总额达到2万元以上或连续三个月业务总额累计达到5万元以上，则次月可享受初级客户经理待遇； （2）当月业务总额达到4万元以上或连续三个月业务总额累计达到10万元以上，则次月可享受资深客户经理待遇； （3）当月业务总额达到6万元以上或连续三个月业务总额累计达到15万元以上，则次月可享受高级客户经理； （4）见习业务员、初级客户经理、资深客户经理和高级客户经理每三个月考核一次，考核不合格者采用依次降级方案，见习业务员考核不合格转为兼职业务员。（业务额以签约为准） 个人销售业绩（万/月）见习业务员对应 业绩之每月工资 （元/月） 初级客户经理对 应业绩之每月工 资（元/月） 资深客户经理对 应业绩之每月工 资（元/月） 高级客户经理对 应业绩之每月工 资（元/月） ＜10 1000 1000 1200 1500 ≥101200 1200 1500 1500 ≥151500 1500 1500 2000 ≥201500 1500 2000 2500 ≥301800 2000 2500 3500
≥402000 2500 3500 4000 ≥502500 3500 4000 5000 第五条提成设定（T=A+B+C+D） 业务员提成依照如下规定： 1.提成分为POS机、汽车保险及存款佣金、贷款佣金等四部分。 2.机部分为A=40元*n台(n为当月安装POS机台数，35元为每台提成) 3.3.汽车保险部分为B 4.4.存款佣金部分C=60元*n万元（n为当月完成存款万元数，60为每万元存款佣金） 5.5.贷款佣金部分D=K元*%（K为当月贷款总数，完成贷款过程中所有费用由业务员负责，公司不予报销） 业务经理提成依照如下规定： 1.提成分为POS机、汽车保险及存款佣金、贷款佣金等四部分。 2.机部分为A=45元*n台(n为当月安装POS机台数，40元为每台提成) 3.3.汽车保险部分为B 4.4.存款佣金部分C=70元*n万元（n为当月完成存款万元数，60为每万元存款佣金） 5.5.贷款佣金部分D=K元*1%（K为当月贷款总数，完成贷款过程中所有费用由业务员负责，公司不予报销） 6.管理金提成为个人组建团队（≥5人）内业务员完成任务的： （1）POS机部分为A=5元*n台(n为当月安装POS机台数，5元为每台提成) （2）汽车保险部分为B （3）存款佣金部分C=5元*n万元（n为当月完成存款万元数，5为每万元存款佣金） （4）贷款佣金部分D=K元*%（K为当月贷款总数，完成贷款过程中所有费用由业务员负责，公司不予报销） 第六条提成发放 1. 存、贷款佣金部分随底薪一起发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
员工工资薪酬方案教学文稿
员工工资薪酬方案 一、店经理 底薪1820元+全勤200元+岗位薪资+绩效考核奖+工龄工资+全店现金 1% 提成+全店现金收入任务达成奖+社保+房贴300元+津贴 1、绩效考核奖： （1）员工出勤与仪容、仪表管理考核：20元 （2）员工纪律管理考核：20元 （3）工作表格管理考核：20元 （4）店内卫生管理考核：20元 （5）事务性工作管理考核：20元 （6）服务项目与促销管理考核：20元 （7）服务流程管理考核：20元 （8）顾客投诉管理考核：20元 （9）会议与培训管理考核：20元 （10）设施、设备维护与维修管理考核：20元 二、全店现金收入任务超额达成奖(超额奖金全数放入爱心基金里) （1）月度达成60万：奖励300元；季度达成200万：奖励500元；年度达成800万：奖励5000元 （2）月度达成80万：奖励500元；季度达成300万：奖励800元；年度达成1000万：奖励8000元
三、经理 底薪1820元+全勤200元+岗位薪资3000元+绩效奖金+工龄工资+全店现金收入 1%+全店销售任务达成奖+社保+房贴300元+津贴 1、绩效奖金： （1）顾客服务凭证与档案管理考核奖：100元 （2）月度销售与服务计划管理考核奖：100元 （3）月度护理人次考核奖：600人为基准（月度护理不低于800人次，低于480人次取消，不含免费体验客人数） 2、全店销售任务超额达成奖 （1）月度达成20万：奖励300元；季度达成100万：奖励800元；年度达成150万：奖励12000元 （2）月度达成45万：奖励600元；季度达成120万：奖励900元；年度达成180万：奖励15000元 三、健康咨询师 基本底薪1820+全勤奖200元+岗位+提成1%+福利+奖金+年终+分红+社保+房贴300元+津贴 1.绩效奖金 （1）顾客成交率达成奖100元（顾客进店率-顾客成交率=顾客人数例如：月进店顾客人数300人，成交顾客人数280人；成交率大于等90% 200元，成交率小于等于80%取消奖金）
业务员提成方案1.doc
业务员提成方案1 集团 业务员工资提成方案（试行） 一、目的 为充分调动业务人员工作积极性，建立合理及公正的薪酬激励制度，特制订本方案。 二、范围 本办法适用于实业有限公司、玻璃装饰有限公司、轨道交通科技有限公司、轨道交通科技有限公司；有限公司可以参照该方案实施。 三、具体内容 1、业务员入职前六个月为试用期，1-3个月内工资标准为基本工资2700元/月，电话费用100元/月，交通费用150元/月；4-6个月内工资标准为基本工资2900元/月，电话费用150元/月，交通费150元/月。试用期内业务员不享受提成。原则上试用期内除发放基本工资及报销上述费用外，其它所有费用包干不报，但如果试用期内有招待费产生，在提前得到领导批准后的才可以进行报销。所有费用项不计入工资条发放，需另外凭发票填单报销。 2、试用期合格后的业务员基本工资及业务提成、销售费用计提方法见下表（现处于试行阶段，故下表格中的各项数据，公
司有权根据实际情况每三个月调整一次）： 3、试用期内及试用期后的基本工资构成：基本工资＝固定工资+绩效工资，全额固定工资＝基本工资*70%，全额绩效工资＝基本工资*30%。固定工资内包含住宿费，餐费等补助在内，具体由财务进行拆分。 4、绩效工资根据绩效考核所得分数按比例发放，考核总分为100分。即实际绩效工资＝全额绩效工资*考核得分/100。 5、个人销售业绩以实际收款金额为准计算。客户提成比例计算的依据期限以订单下达日期为标准进行计算。 6、新客户订单在第37个月开始停止支付业务提成，但订单销售额仍可计入业绩。但若3年后业务员仍然继续维护这个客户，且销售额同比前两年同季度平均销售额增加，业务员仍可享受相关比例的业务提成，具体提成比例点数待定。 7、销售费用报销比例上限按照当月业绩完成情况对应的报销比例上限为准，超出部分由个人全额支付。费用发生日期以费用申请记录时间（允许三天的浮动期限）为准。 8、销售费用报销标准及包含项目如下（以下费用报销总额不能超出业绩对应的费用报销比例上限，超出部分由个人全额支付）： 1）、电话费：业务员100元/月，业务主管：200元/月，业务经理：200元/月。 2）、交通费（含珠三角公交车车费、地铁车费、出租车费）：
终端业务员薪酬考核方案(试行)
终端业务员薪酬考核方案（试行）为更好的提高大家的工作能力，激励大家的工作热情，经研究决定，特制定以下考核方案和考核标准： 工资构成： 每月工资额=基本工资+提成工资+考核奖金+交通补助+电话补助。 一、基本工资 1、终端业务员月基本工资为元。（可根据工作表现和考核结果做适当的浮动）。 二、基本任务量与提成工资 1、基本任务量分为月基本总量任务与单品销售任务和新品任务（相关明细参见业务员销售任务表）。月基本总量任务万。 备注：促销装、特价装产品均以50%计入总量。 2、提成工资（提成基数为元）计算方式：销售任务达成率*提成基数 （1）月实际达成量≤月基本任务量，按业绩实际达成率*提成基数，计算提成工资。 （2）月实际达成量>月基本任务量，在提成基数的基础上，超出部分按下列方式计提： A、100%≤月实际任务达成率<110%，则超出月基本任务量部分按超出部分的%提成。
B、月实际任务达成率>110%，则超出月基本任务量部分按 超出部分的%提成。 三、考核奖金 实行评分制，总体考核分为100分，考核奖金基数为元，按每月实际考核得分率计算考核奖金。即考核奖金 =考核奖金基数*考核得分率。 四、具体考核方法 实行评分制，总体考核分为100分，按每月实际得分率计算提成工资。具体考核方法及标准如下： （一）考核方式 1、考评方式：每月对各业务员工作区域抽查2—3次，每次 抽查5—10家。 2、终端商场分类标准： 商场 项目 A类B类C类D类E类 营业面积 1500㎡以 上800—1500 ㎡ 400—800 ㎡ 100—400 ㎡ 100㎡以下 最底月销售额 12000元7000元5000元3000元1000元以上进场单品数90个70个60个50个40个
业务员绩效考核方案
业务员绩效考核方案 一、考核原则 1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3.考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1.业务人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2.业务人员行为考核标准。 (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度和其他公司规定的行为表现。 (2)履行本部门工作的行为表现。 (3)完成工作任务的行为表现。 (4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 (5)其他。 三、考核内容与指标 业务人员绩效考核表如下表所示。 业务人员工作内容(见附表1) 四、业绩考核方法 1.业绩考核时间：下一月的第一个工作日。
2.业绩考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。 3.业绩考核挂钩收入的额度：月工资的15%;业绩考核额度占10%;行为考核额度占5%。 4.员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。 五、考核程序 1.业绩考核：按考核标准由营销部根据当月公司营业收入情况统一执行。 2.行为考核：由业务部经理进行。 六、考核结果 1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。 2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。 3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。 4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。 业务人员绩效考核表
业务员考核晋升制度 1、考核（核实业绩） （1）、业绩考核。每月基本业绩考核额度为15万元。 （2）、工作考核。 ①、出勤考核，须按公司规定执行 ②、来访量考核：每月来访户量不低于8个 ③、行政工作考核。 业务人员须按时且确实填写业务报表（工作日志表、应收款跟踪表、电话记录表、客户资料表、潜在客户名单等） （3）、考核周期表
公司员工薪酬方案
关于公司员工薪酬拟定方案 根据公司刚成立业务运营还没有大规模开展和现时没有较大盈利收入的实际情况制定了本工资方案，现就工资拟定具体方案如下： 第一章总则 按照公司经营需要和管理模式，遵照国家有关人事管理政策和公司相关管理制度，特制定本方案。 第二章适用范围： 本方案适用范围是西安源水商贸有限公司员工，其范围包含： 1、公司副经理 2、公司各部门正、副经理 3、公司财务人员 4、公司一般员工 第三章工资构成 工资构成由三部份（或其中二部份）组成： 1、基本工资 2、业绩提成 3、生活补贴 4、岗位补贴 月工资总额= 基本工资+ 业绩提成+ 生活补贴 或月工资总额= 基本工资+ 生活补贴+岗位补贴
第三章工资基准 西安源水商贸有限公司职位部门薪资： 1、公司副总经理：1人 2、公司会计员：1人 3000元/年 3、公司办公室人员：基本工资2000元，生活补贴340元，合计2340元 4、公司售后部人员：基本工资2000元，生活补贴340元，上门维护一次 50元 5、公司市场部： ①市场（业务）部经理： 基本工资3000~5000元，生活补贴340元，业绩提成15% ②业务员： 基本工资2000元，生活补贴340元，业绩提成15% 注：业绩提成拿的工资是在要求最低完成之后的那部分，比如一个月最低要求完成15000元的业绩，员工当月完成25000元的业绩，拿到的业绩提成为（25000-15000）*15%=1500元。 第五章员工试用期规定 新招聘员工试用期为三个月
第八章其他 公司现时工作架构体系是以上述人员为架构基准，随着日后发展需要招聘职业技术人员等工种工作人员的，公司再行根据实际情况制定工资标准。 西安市源水商贸有限公司
业务员提成制度方案
XXXX商贸有限公司 业务员薪酬管理方案 业务员提成管理制度 第一条薪酬体系设计目的 1.建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 2.符合公司整体经营战略需要。 3.保证公司的薪酬体系对内具有公平性。 4.保证公司的薪酬水平对外具有竞争性。 第二条薪资构成 1.员工的薪资由底薪、业务提成、奖金构成。 2.发放月薪=底薪+业务提成+奖金 3.标准月薪=发放月薪+社保 第三条业务提成计算办法 1.每桶按单价12元卖出，提成为1元/桶。 2.每桶按单价11—12元卖出，提成为0.8元/桶。 3.每桶按单价10—11元卖出，提成为0.7元/桶。 4.遇特大客户，单价降至10元以下时，需请示上级领导，提成为0.7 元/桶，并一次性奖励500元。 第四条底薪设定 底薪实行任务底薪，按任务的完成比例发放底薪。 1.试用期：业绩任务为2000张水票/月，底薪2000元/月，试用期一 个月。
2.正式员工：业绩任务为3000张水票/月，底薪3000元/月。 第五条奖金设定 奖金具体说明： 1.全勤奖：将以员工上岗满勤情况而定，如有任何个人因素造成未 满勤（迟到、早退、请假），将失去获得此奖金的资格。 2.月挑战奖：公司各业务员在每月30日前向公司提出次月个人业绩 挑战或向当月销售冠军挑战，挑战业绩额度不得低于任务额度的 50%，挑战成功，即可获得奖金。 3.月销售冠军奖：当月获得销售业绩第一名者，可获得销售冠军奖。 评比标准:超出业绩的百分之多少为标准。 4.年终奖：在公司工作满一年以上，完成年度销售业绩的100%，即 可获得年终奖，每年一月底发放上一年度的年终奖，上一年度在 公司工作未满一年的员工，没有资格享受年底双薪奖。 5.特大客户奖：客户一次性购买水票达1000张时，即可获得特大客 户奖。 第六条工资发放 工资发放日期为每月的15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作
业务员工资分配方案
恩施州新佰佳公司业务员工资分配方案 一、公司业务员的工资实行基薪加提成的分配形式。 二、基薪 （一）、基薪参照本地最低工资标准，即900元/人每月执行。（二）、业务员享受基薪的基本条件： 1、服从公司劳动纪律管理，正常出勤。除外出联系业务外，应按公司统一作息时间和考勤制度上下班。 2、达到公司规定的基本业绩。 三、提成 业务员的提成工资包括工资补差（奖金），以及差旅费、通讯费、公关费等费用。分别按照销售业绩和效益业绩提。（一）销售业绩提成标准 1、铝合金门窗业务，按实获收入的1％计提。 2、装饰工程业务和实木家具销售业务按照实获收入的 1.5％计提。 3、玻璃加工业务，按实获收入的0.5％计提。 （二）效益业绩提成 公司制定各类业务的底价和中准价，只按底价成交的，不计提效益业绩提成。成交价在底价至中准价之间的，按超出底价部分的20％计提效益业绩提成。成交价高于中准价的，超过底价至中准价的部分按20％计提效益业绩提成。
超过中准价的部分，再按40％计提效益业绩提成。 四、业绩认定 （一）业务员直接拿回定单成交的则100％的认定其业绩。（二）依据业务员采集的信息，通过公司出面后成交的，按30％认定其业绩。 （三）公司获取信息后由业务员促成的，按50％认定其业绩。 （四）只能按公司实获收入认定业务员业绩。如果有质保金和业务返点的，应剔除质保金和返点后，再认定其业绩。其中质保金到期后收回的，仍认定业绩。 五、业务员的业绩考核标准及办法 公司业务员的月成交业务定额为10万元。以3个月为考核周期，三个月完不成业务的，公司给予停发基薪的处理。连续六个月完不成基本任务的，公司给予其解聘处理。 六、公司鼓励其他员工为公司联系和接洽业务。促成成交的，除不享受基薪待遇外，享受业务员同等的提成待遇。七、本方案自下发之日起执行，并在执行中完善。 恩施州新佰佳民族工艺开发有限公司 二O一三年五月二十日
业务员工资考核办法
关于对金万家系列产品奖励及考核办法 为顺利推进金万家系列产品进场销售，充分调动业务员的工作积极性，促进公司品牌战略的健康发展，特制定如下考核办法： 一、考核对象： 所有业务人员：含“海口商超、BC类超市、各县市业务人员。 二、考核指标： 1. 各区域市场业务负责人，人均月销售指标5000元/人。 2.考核时间为2013年11月至12月两个月。 三、奖罚办法： 1.各区域业务员在考核期内每人月完成销售指标者，营销部根据实际情况给予奖励：排名第一者月奖励500元 排名第二者月奖励300元 排名第三者月奖励200元 2. 考核内月销售不达标且最后一名者视为不作为给予处罚300元，后二名处罚200元，最后三名处罚100元；同时2个月考核内金万家系列产品列入公司的“硬项考核指标之一”会在当月考核工资中重点体现权重为2分。 望各区域业务人员认真落实执行。 鑫湘沅实业有限公司营销部 2013.11.6日
。
注：1、本表格用于业务员的月绩效考核； 2、本表格考核结果只与业务员绩效工资挂钩，不含奖惩性质； 3、本考核采取百分制，计算绩效工资时要化为%制。即：实得绩效工资=得分/100*全额绩效工资； 4、由于客户流失和客户开发不时常发生可能造成实际得分＞100，当
＞100时，按100分计算实得绩效工资。 五、业绩提成 业绩提成=（毛利润-业务费用）×基数百分比 注：1、毛利润是指业务员在一月内所产生的新业务利润总和，来源包括自己开发的客户和公司提供的客户（增加新产品新项目），两部分利润。 2、业务费用包括：招待费、学术费，等； 3、业务提成比例： （1）由公司提供的客户销售业绩提成基数百分比是 3 %；（2）业务员自主开发的客户销售业绩提成基数百分比是 5 %；（3）销售器械类一次性业绩提成基数百分比是 5 %； 2、提成发放办法： 新签合同在业务单位次月回款中，于次月绩效工资一并发放；如合同款项一次性全部结清，该合同回款的所有提成与当月绩效工资一并发放。 六．业务员等级晋级依据： 1：新进公司业务员为见习业务员，见习业务员有一至三个月试用期，试用期，主要工作是学习专业知识和业务知识，通过完成一些力所能及的事，提高工作技能，在自己完全可以胜任销售工作时，递交晋升申请到公司销售部，在考核其业务技能后岂可晋升为业务助理，工资待遇由见习业务员待遇提升至业务助理待遇。业务助理承担公司
国企公司薪酬方案实施办法(完整版全解析)
薪酬方案实施办法 （试行）为了适应公司发展需要，增强企业凝聚力，逐步形成“效率优先，兼顾公平”的分配机制，建立一个与市场同业竞争机制相适应的薪酬体系，把员工个人业绩同企业的经营业绩有效的结合起来，共同分享公司发展带来的利益，达到留住人才、吸引人才的目的，促进公司发展战略目标的实现，现结合我公司实际，特制定RRRR 有限责任公司薪酬方案实施办法。 一、编制原则 薪酬方案编制的原则是: 1、工资结构的调整与完善企业内部机制相结合，员工的收入与企业的效益相结合，工资分配与绩效考评相结合； 2、强调绩效分配导向，注重激励性和公平性，追求薪酬管理的系统性、科学性，实现公司薪酬策略，为公司整体经营战略服务； 3 、“建立框架、统一标准、规范管理、分步实施” ，实现公司内部分配层次的多样化，激活用人机制。 4、实行“计划管理、规范操作、政策公开、个人保密”制度。 二、指导思想 薪酬方案编制的指导思想是： 1、强化激励作用，贯彻效率优先的原则，调动员工工作的积极性、创造性，增强员工的责任感，促进公司效益的提高； 2、工资水平定位适中，内部分配结构趋向合理，重视生产、技术一线人员，有利于开发和吸引人才，有利于保证公司生产经营活动的完成。 三、实施范围薪酬方案的实施范围为公司正式聘用的员工；从省公司本部借用的人员按省公司规定由人才中心直接管理并执行省公司本部的薪酬体系，并结合公司的考核体系对绩效工资实施考核调整；公司从电力系统借调人员模拟省公司本部借用人员的薪酬体系标准执行。优质参考文档
四、薪酬体系公司根据管理、软件产品研制和市场营销作业三大职系不同的工作特点，对不同人员实行不同的工资制度，构成公司薪酬体系，包括岗位绩效工资制、年薪工资制、计件工资制、协议工资等。 五、岗位绩效工资制根据薪酬体系的划分，薪酬结构分为三个层次，一是经营管理人员的薪酬结构，其主体是岗位考核工资；二是生产作业人员的薪酬结构，其主体是项目（营销）绩效考核工资，三是工勤人员的薪酬结构，其主体是劳动力市场价位工资： 1、薪酬元素 （1）、岗位薪点工资: 从岗位价值和员工的经验积累方面体现了员工的贡献。员工的岗位工资主要取决于当前的岗位性质和工作内容。在工作分析与岗位评估的基础上，以评估的结果评定出对应的岗位级别（岗位区间标准详见附件一），作为确定岗薪等级的依据；采取岗位分等、等内分档、一岗多薪的方式确定各员工的岗薪等级（岗位薪点工资标准详见附件二）。 （2）、绩效工资： 依据公司整体绩效和员工努力程度而取得的工资单元，由员工的工作或作业成绩确定，主要包括：月绩效工资（季绩效工资）、年度绩效工资（绩效考核办法详见附件三）； 绩效工资是岗位薪酬工资重要组成部分，主要由绩效考核基数、岗位评价系数（岗位评价系数详见附件四）和考核系数组成； 公式：月度标准绩效工资二月度绩效考核工资基数X岗位评价系数R 月度考核系数； （3）、项目（营销）考核工资：根据完成的工作量和计件单价确定的工资单元，主要适用于软件工程和市场营销人员（见附件一、二）。 （4）、年功工资：年功工资是薪酬单元的辅助部分，公司将根据薪酬制度的完善将
业务员提成方案三篇
业务员提成方案三篇 篇一：业务员提成方案 结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬 标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销 售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。 一、薪酬组成： 基本工资 +销售提成 +激励奖金 二、基本工资： 1、营销人员按其销售潜力及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成 3 万人以上合同或者连续 3 个月（含）以上达成有效业绩（ 人以上合同）为三星 单月个人达成 2 万人以上合同或者连续 2 个月（含）以上达成有效业绩（ 人以上合同）为二星 单月个人达成有效业绩（ 10000 人以上合同）为一星 全月无业绩为 不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本工资： 三星营销员基本工资： 5000 元 二星营销员基本工资： 4000 元 一星营销员基本工资： 3000 元 无星级营销员基本工资： 2500 元 连续 2 个月（含）无业绩，按其基本工资 80%发放。 三、销售提成 : 5000 5000
三星营销员提成标准：3.0% 二星营销员提成标准：2.5% 一星营销员提成标准：2.0% 四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费 五、团队业绩： 由2 人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩（如：10000 人合同计为8000 人合同）；协助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%*80%＝ 2.4%）；协助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放： 每月1 日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、激励奖金： 每季度末个人业绩排行首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放 年终个人业绩排行首者按该年度个人业绩总额0.1 发放
2020年业务员薪酬设计方案
业务员薪酬设计方案 业务员薪酬发放方案关系到员工的工资情况，以下是的业务员薪酬设计方案，欢迎参考阅读！ 一、工资待遇执行办法 （一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清； （二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行； （三）业务提成办法： 01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成； 02，百分比提成的原则： （01）办公人员提成办法： A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成； B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成； C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。； （02）业务销售的30%提成办法： A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受； B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；
（03）业务管理的10%提成办法： A、业务部经理每个月按其部门的整体利润享受10%的利润提成； B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本； （04）提成与每个月基本工资同时汇总、发放。 03，每个月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0。2元核发； 二、人员分工及其职责描述： （一）部门分工： 01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固； 02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作； （二）岗位职责描述： 01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核； 02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；
拓展部业务员薪资考核制度
拓展部业务员薪资考核制度 一、宗旨及目的 公司的薪资管理以公司利润、部门利润、个人贡献为中心，以“按劳分配”、“团队合作”的理念为指导，探索建立有效激励的内部收入分配制度，提高广大员工的工作积极性，为公司产品的全国性推广提供制度支持。 二、适用范围 本薪资方案仅适用于佛山昊鹏实业有限公司拓展部业务员，有效期自2013年4月1日到2013年12月31日，产品单价调整不影响本薪资考核方案的执行。 三、权责单位 1、拓展部负责本方案的制定、修改、废止之起草工作，与相关部门协商后提报审批。 2、总经理负责本办法核准。 3、财务部负责各项工资的核算与准时发放。 四、薪资结构 1、薪资结构：基本工资+季度奖金+客户开发奖+季度销售提成+年终综合提成。 2、基本工资：1800元/月，按月发放，参与考勤。属于基本工资范畴，同一岗位的月度责任工资相同，不与销售额挂钩。 3、季度奖金：每个季度奖金为500元/月*3=1500元。与季度是否完成最低销售额挂钩。（1）业务员完成当季度最低销售任务额，则1500 元全部发放；如当季度最低销售任务额没完成，则暂时不发放该部分奖金，留待全年最低销售任务完成后一次性补发。 （2）季度奖金在2013 年的7 月、10 月和2014 年的1 月分别发放。 （其他说明：季度奖金和基本工资可以采用另外一种考核方式：基本工资为2300元，其中1500元/月固定发放，另外800元为绩效工资，根据绩效考核发放。具体绩效考核标准在此就不展开） 4、客户开发奖：每新开发一个客户，并在当月回款***万元，即获得客户开发奖200元，多开发多奖励，客户开发奖每月封顶1000元。 客户开发奖实施时间：员工入职之日起三个月。 仅对空白区域实施，如果非空白区域更换经销商或者代理商不属于开发新客户。 5、季度销售提成：是依据销售业绩情况发放的提成，每季度发放一次。季度提成发放时间为下季度的第一个月份，发放时先发放本季度提成总额的70%，余下的30%提成年终结束后的次月考核后一次性发放。若年中区域经理自请离职，则这部分提成归属公司。 6、年终综合提成：每个区域设定一个销售任务额，季度提成余下的30%与销售任务额挂钩，参与考核。如不完成全年最低销售额，按照实际任务完成率计算提成。举例，如某区域经理的年度任务额是100万元，如到年终时实际完成了101万元，则季度提成中预留的30%提成全部发放给区域经理；但如果只完成70万的销售额，则任务完成率为70%，则区域经理年终时只能获得季度提成中预留的30%提成中的70%。 7、提成点数。 （1）高利润产品： %，低利润产品： %。