补习班报名表
行知大本营暑期学习班学生报名表
培训班季度招生方案
市场部人员岗位职能 市场专员对市场部主管（主任）负责。协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作，保持、维护良好的客户关系，维护学校良好形象，独立承担责任。 1.根据学校招生计划安排，完成每月、每季度最低招生指标。 2.通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访， 不断扩大招生。 3.为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析，对家长讲明利弊，尊重客 户的个人选择。 4.熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息，为客户提供主动、热情、周到、翔实的 服务。 5.通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑，并及时通过各种方式联络 及回访，提升试听、报名率。 6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。 7 积极参加学校、部门的培训活动，认真执行学校、市场主管规定和实施细则，努力提高业务水平。建议有效的销售政策。 8 参加学校、分校的二级宣传（日常宣传、活动宣传等）。 9 开发招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进行强力的试听说服工作。 10 及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细。 市场部工资方案（3种） 工资标准一（基本保障型）：基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元 +招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加20元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费； 工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴 备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放） 超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。 如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元； 如实际招生120人，超额招生奖=（120-100）x40元=800元；所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。 工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖 适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。 备注：市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同负责人、不同团队、不同校区、不同阶段、不同项目、不同活动分别单独计算，避免人浮于事、责权利分离，最大化奖勤罚懒，激励团队。 比如：行政主管兼市场部经理，行政主管工资=1500，学校九月市场新生招生奖励为新生营业收入的8%； 9月招新生100，人均收费500元，新生营业总收入=50000；市场新生招生总奖 =50000x8%=4000元 其中行政主管占40%，其他参与招生的人员一共占60%。 9月行政主管工资 =1500+4000x40%=3100元。 市场部经理的工作职责 1.及时做出市场调查，每月写出一份市场调查报告。（如每个月周边各类培训学校的开 课及优惠政策，周围公立学校幼儿园、中小学作息时间的变化，及我校所做市场宣 传活动效果的评估），并根据调查结果及时作出策划，并以书面形式制定下个月市 场运营方案，在每月20日前将本月市场调查报告，下月市场运营方案以及招生目 标和招生投入费用预估标准等上报校长。
辅导班招生话术
如何给家长塑造危机感 作为一名咨询师，应当学会如何才能激发出家长的危机感，进而促使签单的顺利完成。 初一： 小学是边玩边学，初一才是真正学习的开始，正是打基础的时候，很关键！这时候一个班的水平可能相当，家长咱们一定要让孩子赢在起跑线上。不能再用小学的学习方法，要逐渐养成一种能很好的安排自己学习计划的能力，而且要提高学习效率。 80分的成绩是很差的，初一考80，初二考70，到了初三可能就只有60了，因为随着宽度和深度的逐渐加深，成绩会递减，所以初一不能让孩子出任何的问题，所有的漏洞必须全部解决掉。 家长，初一真正的合格是拿满分，要让他有信心，新的环境给他一个亮丽的评价，他会更加自信，人是赢在信心！中考比高考要难，但是中考的胜利是初三一年取得的吗？不是，初一是基础，初二是关键，初三是飞跃，没有这个基础谈何而来的飞跃。 这个时期他开始接受一些新的事物，进入青春期的预备期，一定要让他过度好，否则他会很叛逆，大约叛逆期出在初三，初三是顶峰，所以这时候您怎么给他一个好的世界观，那么我作为咨询师就是要慢慢引导他有一个好的开始。 初一什么最重要？习惯最重要，兴趣最重要！好的开始是成功的一半，好的习惯让你受益终生，好的兴趣以后不用你教，所以我们初一一定要看中学习兴趣、习惯、方法，而且不能有任何的漏洞！
初二： 1）初二是初中阶段最关键的一年，这段时期处于初一的极度放松和初三的高度紧张之间，如果不能很好的过度，很容易出现两极分化。而且初二还新增了一门物理，如果本身就掌握的不是很好的话，对孩子来说，无疑又是一大难点。 2）初二是孩子们心理和生理的转型期，也是学习的转折点。在这个时期，如果一旦对孩子的教育方法掌握不好，引导不够，就会影响孩子以后的学习和生活，因此可以说初二是学生最为关键的一年！这一年能够平稳的过渡过去，就相当于奠定了一个比较良好的基础，让今后的路走的更顺畅一些，否则，将是后果堪忧。一旦产生“初二现象”是很危险的。 3）家长，我不知道您听没听说过“初二现象”，很危险，这个时候家长和孩子一定要如履薄冰，心态现在一定要准备好了，因为开学后的这次期中考试，同学啪啪啦啦的掉队，这就是一个分水岭，上去的就上去了，不容易下来，但是下来的就再也不容易上去，为什么？您知道为什么吗？初二又加了一门物理，代数头几何尾，物理、化学难到底，刚开始的接受就是很关键的，数学、语文、英语都比刚开始要难的多，这时候孩子怎么应付？您知道吗？几乎所有的学校，尤其是好学校，基本上把初三大部分的知识都加在初二学出来，速度会很快，进度会很快，题目难了，科目多了，容量还大了，速度快了，这个时候能不能跟得上，有问题能不能及时的解决，如果跟不上会出现什么问题，因为前面的永远不停息，后面的有漏洞，这么快，一旦有漏洞不能得到解决那就积攒成堆，直接导致春节前的期末考试，好多孩子就啪啪啦啦往下掉，那么好的孩子就腾腾腾地往上升，升上去的就不容易下来，下来的就很难升，知道吗因为他需要赶上来的东西
培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案设计
培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案 市场分析 一、春季招生生源背景分析 1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主； 3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤． 市场活动核心: 一:降低成本 二:开发市场 三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。招生策划 我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生
竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。 古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果 概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。 一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学
完整word版辅导班招生简章
尊敬的各位家长： 你好！2015__2016学年度新学期即将开始了，今年小学教学全面采用新教材，学生学习难度增加，为减轻您的负担，让您安心工作，我们特别推出“作业辅导吧”。 一、辅导对象：小学一至五年级在校生。 二、辅导内容：一、二年级语文、数学作业，三、四、五年级语文、数学、英语作业。简笔画、儿童绘画、铅笔字、钢笔字规范书写等。三、辅导目标： （1）辅导家庭作业：帮助和督促学生按时、按质、按量完成学校老师布置的当天作业。因材施教，结合每一位学生的特点进行辅导。（3）启迪思维、一题多解，达到同步辅导的极佳效果。帮助学生掌握正确、高效的解题方法。培养综合能力。 四、师资力量；具有教师资格证，有爱心，有耐心，长期从事教学一线工作，有丰富教学经验。上课时间：周一------周五下午（17：30-----19：00）收费标准：一、二年级每生一学期元、三、四、五年级元。报名地址： 联系电话：联系人： 琢玉辅导班招生启示 尊敬的家长： 是不是还在为孩子不能自觉完成每天的家庭作业而忧愁？是不是因为自己工作太忙而疏忽孩子的学习而苦恼？ 是不是在辅导孩子的作业时感到力不从心呢？ 现在琢玉辅导班帮您来啦！一、对象： 作业辅导班：一年级到六年级学生周末提高班：小学至初中二、辅导地址： 三、辅导时间： 周一到周五（每晚7点—9点）四、服务内容： 1.辅导语文、数学、英语 2.督促学生预习、复习、检查、辅导家庭作业 3.为学生解难答疑，传授良好的学习方法 4.帮助学生养成良好的学习习惯五、收费标准：250元/月六、联系电话： 小学作业辅导班招生简章 亲爱的家长们，您还在为工作繁忙而无暇顾及孩子的功课作业而担忧吗？您还在为孩子的成绩提不高而发愁吗？还在为老师经常给您打电话而困扰吗？针对以上问题，小学生家庭作业辅导班全面为您解忧。。 辅导特色：（1）全程督促孩子完成家庭作业，并引导孩子独立完成作业（2）小班教学，以游戏，竞赛，问答等方式激发孩子的学习兴趣（3）根据年龄和性格特征，有针对性的进行。(4)定期系统复习，让孩子掌握知识的同时考出好成绩 辅导科目语文：字词句课外知识积累；课文分段落理解；作文指导。明确作业要求，规范书写格式，养成良好的阅读习惯，提高写作水平。. 数学：认真检查数学作业；结合学
最新补习班招生话术参考
话术应用参考 （下面是遇到家长时所用到的话术，好的沟通交流，如果不能直接促成报名，起码要能尽可能多的获取家长及孩子的信息，为下一次的回访做好充足的铺垫）参考流程及关键点： 通过开场白，引导家长主动诉说孩子的具体情况（收集了解孩子的信息、姓名、学校、年级、学习成绩，班级排名以及是否报过辅导班，探视家长对辅导班的需求）挖掘家长对孩子的担心点（根据孩子的年级，要说出孩子本学期的课程那几个章节是难点，让家长觉得你是专家）发现家长的需求后，要进一步刺激家长的需求点针对需求点，重点介绍我们辅导班的特点。 沟通过程中，谈话要围绕孩子日常学习情况，两代沟通、学习情况展开，树立自己的专业形象！努力争取完成报名，如果暂时不行，就通过免费试听、免费测评吸引家长带孩子试听公开课！ A：你好，我是清华新起点培训学校的老师，我姓XX，你叫我小X就行，我是XX大学的，这是我的学生证。孩子考完期末考试了吧？ B：是啊，马上考完了。 A：不知道考的怎么样？过两天我们会针对孩子的所学课程做一次免费的试听课，而且会有一个免费的学习习惯诊断，你可以带着孩子到我们辅导班看看，不知道孩子上几年级了？学习成绩怎么样？ B：初二了，学习马马虎虎，在班里十来名。 A：那成绩也还不错，最起码底子打的还是比较牢固的，初二是初中的转折期，非常重要，初二新增加了物理，而且放完这个暑假就要上初三了，明年这个时候就要中考了，中考的内容90%都是初三的内容，初二的这个暑假如果不好好利用，就可能拉下很多知识，不知道你是否有给孩子报辅导班的打算呢？ B：①没有打算（深挖原因，刺激家长，比如：我们辛苦工作不就是为了给孩子一个好的未来吗？别人的孩子都报辅导班，咱家的孩子要是不报，不就被拉下了吗？如果考不上一个好的高中，考大学也很麻烦的） ②有打算，但是想报孩子老师的班（应对：孩子平时整天跟着他的老师学习，成绩一直也就那个样子，别说老师收费了，就是不收费，我们也要考虑是不是还要再跟着老师学了，你说对吧？）；想报XX辅导班（应对：我们的辅导班都是山东大学，山东师范大学等品学兼优的在校大学生，而且还有清华北大的状元亲自分享学习经验与方法，而且我们还会有山东大学的外教来给孩子授课，我们的师资力量在我们县城肯定是首屈一指的。另外，我们授课非常有特点，重点讲解学习方法，并培养孩子养成良好的学习习惯，我们的孩子学习不够理想，并不是因为不聪明，而是因为没有找到合适的方法，没有养成良好的学习习惯，对此，我们每一位授课老师都是从小学和中学走过来的，而且不少都是状元，都有自己独特的学习方法，再加上我们的授课老师和孩子的年龄差距不大，能够通过更有效的沟通方式，让孩子在轻松的环境下学习） A：你可以带着你的孩子来听一下我们的免费公开课，这是我们的宣传材料，上面有我们的介绍以及联系方式，你方便留一下你的电话吗？我们的公开课开始前，我们会提前打电话提醒你的，到时候你带着孩子做一下学习习惯测评，找到孩子不好的学习习惯，加以改正后一定会有更大的提升。
课外培训辅导班招生宣传方案
课外培训辅导班招生宣传方案 编辑：中外招生网更新日期：2012年5月28日阅读次数：622 来源: 中外招生网 课外培训辅导班招生宣传方案 辅导班由于目前辅导班在校学员有减少的趋势，针对目前的情况，辅导班应该采取相应措施，以保证稳定的生源。根据我个人的教育工作经历以及对现阶段教育培训机构的理解，我认为招生宣传、教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于辅导班的发展都是非常重要的。为了解决目前的状况，我个人有些建议，请辅导班参考： 一、辅导班如何招生方法之网络宣传 之所以把网络宣传放在首位，并不是说网络宣传对招生宣传工作是最重要的，而是现代社会是信息时代飞速发展的社会，网络是信息迅速传播的载体，通过网络可以更好的对外宣传辅导班的方方面面，也是辅导班形象对外展示的平台，所以通过网络宣传可以促进辅导班的知名度，具体的方法有很多，最基本的是要有一个实用性强的辅导班网站。 辅导班网站的建立要充实、精美、有实效性。主要内容应该有辅导班资质、课程介绍、开课计划、师资力量情况等，最好是相关的学习资料、学习软件、学习视频要融为一体，将辅导班的网站设计成为一个介绍辅导班与学习资料相统一的网站。如果有可能的话，可以使用在线咨询系统，可以便于访客的在线咨询。 二、辅导班如何招生方法之传单宣传 根据我校目前的学员情况，培训学习的主要对象是中小学生，而这部分学生正处于爱玩好动的的年龄，一般不会有主动来我校培训的意识，所以真正需要我们征服的是学生的家长，他们才是真正的掏钱的人，因此只要得到家长的认可就会取得不错的收益。具体的方法，我认为首选的方法还是在学校门口发传单或者宣传手册，发给那些放学接孩子回家的家长们。能不能吸引家长的眼球，就取决于传单或者宣传手册的内容编排。在宣传单上除了介绍培训课程的基本情况外，我认为还要介绍一些学习英语的方法或者是记忆力培养方面的方法，最好这些学习英语的方法是非常实效的，让家长们看到这些方法觉得很佩服，只有这样才能让家长相信我校绝对有实力把他们的孩子培养成出色的英语人才。再有就是传单设计时尽量不要密密麻麻的文字一大堆，有的时候家长很难会有耐心将材料都读完，内容尽量简洁，重点部分醒目，在文字方面要突出教材
辅导班学生报名协议书
甲方：_________________（辅导班，以下简称甲方） 乙方：_________________（家长，以下简称乙方） 为使乙方子女__________得到切实有效的课外辅导，甲乙双方在平等自愿的情况下，本着公平诚信原则，就乙方委托甲方对其子/女进行辅导事宜达成如下协议：_ 二．目前学生学习成绩状况： 学生姓名：_____________所在学校：_____________班级：________________ 二．签约适宜对象： 结合乙方子女的考试成绩以及历年各个学校的录取情况，选择合理的签约目标。__ _ 三．签约流程： 1．乙方子女填写简单的学员报名表，进行学习现状分析，制定合理的签约目标；_ 2．签定辅导协议，提供双方身份证复印件，交费，进行正式的辅导。 四．签约费用： 资料费：__________元_基本课时费__________元/课时，（一学期总计课时课时），课时费总计__________元__总费用__________元，实收：__________元，大写：___________ 五．双方责任与义务： 1．甲方责任与义务 （1）甲方应按照协议，制定该课程的辅导计划，并为每位签约学生建立个人辅导档案，跟踪辅导全过程，加强与学生的沟通和了解，进行及时有效的学科辅导。_ （2）甲方负责乙方子女在甲方学校期间的人身安全。
2．乙方责任与义务 （1）乙方有责任督促乙方子女与甲方共同配合，在乙方子女当前就读全日制学校之外的学习时间应服从甲方的时间安排和辅导安排。 （2）乙方负责乙方子女在到达甲方学校前和离开甲方学校后的人身安全。 六．中途应急处理： 如乙方子女不服从甲方的合理的辅导安排，违反辅导纪律，干扰正常的辅导秩序的，甲方可根据实际情况采取如下应急处理方式： 1.要求乙方到学校面谈，针对具体情况确定解决方案。 2.要求乙方到学校陪读，以确保乙方子女参加正常的辅导过程。_ 3.甲方根据需要，灵活安排乙方子女部分时间在家学习。_ 4.作退学处理。 七．退学处理： 1．若乙方中途主动要求退学，甲方按照每个课时____元扣除从签约日始已经学习时间的辅导费用，其余部分退还乙方。 2．临近课时结束2个月前乙方子女不得退学，如乙方选择退学，学费全额不退。3．如乙方子女不服从甲方的合理的辅导安排，甲方有权随时中断协议的进一步执行，甲方按照每个课时____元扣除从签约日始已经学习时间的辅导费用，其余部分退还乙方。 甲方：乙方： 年月日
教育辅导机构招生解答参考话术
教育辅导机构招生解答参考话术 一、关于老师教学： 1.你辅导班教学的老师是从哪里请来的? 答：特聘XX级老师，在校教师，教学经验丰富的研究生、小生，初中的课程大部分由学校名师带课。其他的课程是由在校的全职教师任教!但不管哪种教师，让孩子成绩提高的才是好老师!我校的讲师必须经过面试试讲、培训、课堂试讲、当场学员评测、再培训这些严格程序才可以上岗。 2.你这辅导班的收费比别的辅导班的价格高啊? 答：这就是人们常说的“一分价钱一分货”，我们请的老师优秀，工资高一些，在教学质量上教学效果上相对其他同类机构也要好些，所以成本要高一些。 3.辅导班的学费能不能再优惠一些啊? 答：请家长谅解，价格是统一的，我们不仅学费不打折，教学质量同样不打折! 报名有什么优惠吗 ? 答：老学员可享受 X%的现金优惠;三人或三人以上同时报名可享受X%的学费优惠; (其它优惠可以实时定优惠政策) 4.孩子进辅导班成绩能提高么?怎么提高? 答：辅导班通过授课安排和习题练习，课堂上营造出一种紧张而热烈的气氛，有利于抓紧时间，有目的、有计划、有步骤的进行学习，把散落的知识点都帮孩子做了系统的归纳和分析，而且一个班人也不多，有一个很好的学习氛围。每个学生老师都能照顾到，会在相对短的时间里面，可以获得一个比较满意的一个结果，可以做到一个事半功倍的效果，就象你打蓝球请教练，有个教练跟没教练能一样吗?不一样。 5.孩子的英语成绩不好，该如何提高呢? 答：中国有句古话叫“熟读诗书三百篇，不会做来也会吟”，语言的学习是有相通性的，不仅中文是这样，英语亦是如此。所以我们强调孩子要大量的背诵，从而培养自己的语感，由于英语是一门语言，学习起来有特殊性，孩子上课外辅导班可以早一些，早接触和多接触可以培养语感和兴趣。兴趣是最好的老师，辅导老师会通过让学生参与，采用的小班授课，互
辅导班暑假班招生方案
向日葵辅导班暑假班招生方案 一．招生物品准备。（宣传页制作.收费标准，） 1.宣传页内容。 场地照片包括院子和教室图片，安全网，厕所。 师资力量 课程安排 2.收费标准及优惠措施。 3.全托900 半托600 吃饭有水果加餐（收费参照幼儿园标准）（前十 名交费送省内一日游价值60元。） 4.宣传牌内容。 五一路二小 魏都路小学 杏花营小学 幼儿园 5.学员登记表。（ 6.服装。 马甲·帽子·旗子。 二．招生地址重点宣传项目及人员配备。 1.魏都路小学-----李金红，陈老师。 2.五一路二小-----王平，石老师。 3.杏花营小学------赵志平，机动人员。杏花营幼儿园二个。 4.幼儿园门口刘老师，大学生。（四个幼儿园）
三．上课教室教师配备及课程安排。 1.教师:英语李金红，数学王平，语文待定，，书法待定。 2.教室：幼小衔接班，一二年级，三四年级，五六年级。 3.课程：上午语文，数学，英语。中午午休吃饭听故事。下午美术，书 法，阅读作文，电影欣赏，手工制作，益智玩具游戏。 四．一日流程及分工。 1.排课表。 2.值班老师 3.一日作息时间表。 2015/5/4 17:26:03 开封吉祥广告2015/5/4 17:26:03
五．晚托生上暑假班意向人数调查 六．宣传方法宣传人员培训。 1.发单。 2.主动介绍。 校园环境：活动场地大安静，教室新卫生间方便楼梯安全网。师资：教学经验丰 富。优惠：留信息免费上周末班一个月或送笔本。 3.主动发问：你孩子几年级？等家常。 4..主动要求登记学生信息，如果犹豫，马上说留下信息就送周末班一个月（价值100元），或笔本，不用担心骚扰电话，家长只要明确表示不来绝不再打。 5.留下一个有效信息提1元，招到一个学生宣传人员提20元。(以交费为准)王，李，刘除外。 6.杏花营宣传时间：，周二周四下午放学，人员赵，刘。中午晚上或周末李王或亲戚或大学生。 魏都路：李赵周一，周三周五。李位周二周四。 五一路：周一，三，五王位。二四王，石。 七.六月宣传方法。 菜单形式的展板一册宣传页笔记本优惠名片学生登记表 菜单形式的展板一册内容： 1.校园实景照片及简介 2 .师资介绍。照片，简介辅导风格，证书。李。刘。王。杨。官。位 3.家长评价。 4.课程特色。 5.优惠介绍。 6.学生信息登记。 7.登记信息礼品。
寒假辅导班招生表格
寒假辅导班招生 尊敬的家长：您好！ 孩子的聪明活泼，是每个家长的心愿；孩子的成绩拔尖，需要后天的勤学苦练。寒假是孩子们休息的时候，更是巩固提高、打好基础、崭露头角的时候。当您为孩子学习成绩不够理想时；当您为了工作无时间照看你的孩子学习时；这无时不在困扰着各位家长。为了解除各位家长的后顾之忧，为了让更多的学生充分利用、寒假来弥补学习的某些不足或强化提高自己的某些学科，特开设寒假辅导班。！教学内容：1、对下学期知识内容进行全面系统的学习、归纳总结； 2、在彻底掌握重点难点的基础上拓展加深，使学生能将所学的知识 融会贯通、灵活运用。 课程设置：1、各年级各学科都有。（语、数、外等） 2、其它 收费标准：单科##元。双科##元。（前面报名有优惠）。 报名时间：即日起招满为止。 授课时间：1月02日至19日 上课时间：上午8：00—11：30 上课时间：下午1：00—4：30 授课地址：各个学习中心 咨询电话:__400-028-8989 郑重承诺：我将认真对待每一位学生，严格要求自己，尽职尽责，不遗余力地传授知识，注重学生的个性发展，做到让家长放心，让学生度过一个愉快充实的假期！名额有限，报名从速！ 您把孩子交给我我把知识还给您 寒假辅导班招生 尊敬的家长：您好！ 孩子的聪明活泼，是每个家长的心愿；孩子的成绩拔尖，需要后天的勤学苦练。寒假是孩子们休息的时候，更是巩固提高、打好基础、崭露头角的时候。当您为孩子学习成绩不够理想时；当您为了工作无时间照看你的孩子学习时；这无时不在困扰着各位家长。为了解除各位家长的后顾之忧，为了让更多的学生充分利用、寒假来弥补学习的某些不足或强化提高自己的某些学科，特开设寒假辅导班。！教学内容：1、对下学期知识内容进行全面系统的学习、归纳总结； 2、在彻底掌握重点难点的基础上拓展加深，使学生能将所学的知识 融会贯通、灵活运用。 课程设置：1、各年级各学科都有。（语、数、外等） 2、其它 收费标准：单科##元。双科##元。（前面报名有优惠）。 报名时间：即日起招满为止。 咨询热线：400-028-8989关爱孩子成长每一天
作业辅导班招生方案
作业辅导班活动方案 为了提升校区的到访量，提升秋季班报名人数，现推出以下营销方案给同事们做参考 原定的周一到周五的作业辅导班，校区可以作为营销手段，免费提供给到家长和学生，由此来吸引到访量和秋季班报名人数。 【作业辅导班的目的】 1.为上班族家长解决孩子接送，孩子作业做问题 2.给与孩子查漏补缺的机会，在学校没有学懂的知识，可以在晚辅上重新巩固学习 3.培养良好的学习习惯，增强学习自觉性，提高作业质量和效率 4.大家集体做作业，可以营造良好的学习氛围和学习环境，也可以促进相互激励 【具体操作由以下规定】 1.辅导对象：四年级-初二，16：30-21：00 2.免费时间为一个月，且说明我们作业辅导班的价值（每月2000元） 3.名额有限，规定在50人以内（具体可根据校区规模做调整） 4.在学生免费晚辅的这段时间，校区需保持专业、专注的教学，优质、贴心的服务，整洁、安全的环境 5.做好每一天的晚辅记录，分阶段和家长沟通孩子的在读情况，分析优点和不足之处，将我们的秋季班课程信息传递给家长 【宣传所需物料】 1.宣传单页 2.海报或展架 3.地推所需小礼品 4.地推展台 5.咨询登记表 【教学】 1.每天晚固定有老师值班，提供问答时间 2.老师必须耐心，专业的给学生解答问题，保证解答正确，不可马虎了事或推卸解答 3.值班老师需记录学生在读情况，每天和学生家长沟通（视晚辅学生数定，人数如果比较多，可调整为一周3次） 4.给学生做出针对性的教学方案，在和家长沟通的时候，把方案给到家长，进行营销 【服务】 1.每天做好考勤，最好是精确到几点几分 2.组建一个微信群，在群里发送学生每日考勤表 3.有需要的可以帮助家长和孩子点餐 【话术】 1.辅导老师具有多年专业的教学经验，了解学生心理，懂得如何和孩子沟通交流，如何把控学生情绪等方法。 2.现代化的管理手段，家长可以直接下载我们掌心教育家长端APP即可实时查看到孩子晚辅情况，让家长无需担忧孩子的安全以及晚辅质量。 3.教室环境整洁大方，配备独立空调，投影，电脑等硬件设备，让孩子在一个良好的教学环
辅导班招生宣传单
辅导班暑期特训营招生正在火热进行中…… 您还在为孩子的学习成绩而头痛不已吗？您愿意让孩子在漫长暑假中抽出几天玩电脑看电视的时间补习功课，使学习成绩得到迅速提高吗? 在这里，我们给您一个满意的选择 选择我们的三大绝对理由： 一、绝对个性化辅导，为您的孩子量身打造学习方案 本辅导班推出个性化辅导教程，针对每位学员自身特质结合教师任课经验，为其制定特色教学辅导方案，充分调动学生的学习兴趣，大力激发学生的学习潜力，让您的孩子在这里找到学习的自信，成功的法宝！ 二、绝对教师一对一辅导 我们绝对保证教师一对一，让每位学生拥有自己的专有辅导教师，教师会定期核查学生学习进展，根据具体学习情况，对学员提供个性化教学指导，保证每一位学生高效优质的完成学习任务，深刻全面的掌握学习要点，从而在短时间内大幅度提高学习成绩！ 三、绝对先进的教学理念和教学方式 任课教师为有着丰富先进教学经验的在校优秀教师，并且有其独特的教学辅导方法，用自己的成功经验指引学生找到制胜的学习秘诀。教师的优劣并不在于其学历的高低，而在于其教学理念与教学方式的正确与否。在这我们能让孩子收获成功学习经验的同时，更能拓宽思维的视野，为其终身学习找到正确的方向！ 培养目标：使学生自觉学习和快乐学习，并能稳步提高学习成绩，让学生享受成功。 教育理念：一切为了学生，为了学生一切！每一个学生都是独特的，只有根据个体差异进行个性化指导，确保教学与学生的需求相吻合！ 教学目标：以培养学生良好学习习惯、激发学习潜能和训练学生独立思考、快速解题能力及科学学习方法为目标。 教学模式：在全面了解学生（心理、学业）的基础上，为每一名学生量身定制一套教学方案，教学过程中实施有针对性的教学，实施“教师一对一定向教学+教学督导师全程管理”的教学模式。 开设课程： 招生对象： 上课时间： 上课地点： 收费标准： 报名时间： 联系人： 报名电话:
补习班招生策划书
补习班招生策划书 一、市场背景 1、随着教育体制的不断改革，现在中学也实行学分制，要求学生全面发展。学生越来越需要进行兴趣和学习辅导，培训等。家长为了学生能全面发展，以适合现代社会的生活速度，也会为自己的孩子抱各种兴趣辅导班，学习成绩辅导班。 2、目前恩施中心城区共有22所学校（不含大中专院校）和25所幼儿园，义务教育阶段含特校在内11所（小学7所，恩施市实验小学、第二实验小学、第三实验小学、桂花园小学、黄泥坝小学、逸夫小学和四维街小学；初中4所，舞阳中学、小渡船中学、书院中学和民办英才学校），高中5所（恩施市一中、恩施市二中、恩施高中、州二中、民办清江外国语学校），还有恩施中等职业技术学校和恩施市特校。根据恩施城市发展和人口增加比例，未来5年内城市建成区小学生将增加5000人，初中生增加3000人，高中阶段学生增加2300人，需要补习的学生会更多。 3、恩施城区大小辅导班不计其数，以各个中小学为中心向四周扩散。但这些补习班内容较单一，并且许多补习班教学质量并不优秀。这也为我们的“兴趣+文化”的运行模式提供了市场。 二、SWOT分析 S:本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于“兴趣+文化”的运行模式。在其它辅导班中或专门辅导兴趣，或专门辅导
文化，少有二者想结合。这给家长增加了很大的吸引力。并且，本辅导班有冰舞世界做为名誉基础，在前期宣传方面会更快得到效果，进而更快地打开市场。 W：本辅导班是最近投入到文化市场，而文化市场现在已经鱼目混杂，导致家长对刚出现的文化辅导班的不信任，许多家长只想辅导学生的文化成绩，可能会选择A博士，小桔灯等老品牌辅导班。而且市场上各大小辅导班，占据了大量的学生资源，这给我们招生提供了一些难处。 O：通过对weaknesses分析其实也可以发现我们的机遇，也就 是文化辅导市场鱼目混杂，出现了许多鱼目混珠的劣等辅导班，这些辅导班只因为占据了优良的地理位置，并没有太高的教学质量，学生的成绩没有上升，会在家长中造成不良影响，导致更换补习班的意愿。而且未来5年内城市建成区小学生将增加，这为我们辅导班的长时间发展提供了基础。现在我们最大的机遇其实是教育体制改革，中学也以学分制为主，不仅仅要求学生的学习成绩。所以，家长在为学生寻找文化辅导班时也会更加注重学生兴趣方面的加强。 T：我们面对的主要威胁也就是同行业带来的竞争风险，不过同样的，没有竞争也就没用动力。我相信，凭借我们的实力，誉飞补习班一定能发展起来。 三、前期宣传招生 现在的招生方法多为传单宣传，熟人宣传等老方法。其实
补习班招生策划
誉飞辅导班策划书 一、市场背景 1、随着教育体制的不断改革，现在中学也实行学分制，要求学生全面发展。学生越来越需要进行兴趣和学习辅导，培训等。家长为了学生能全面发展，以适合现代社会的生活速度，也会为自己的孩子抱各种兴趣辅导班，学习成绩辅导班。 2、目前恩施中心城区共有22所学校（不含大中专院校）和25所幼儿园，义务教育阶段含特校在内11所（小学7所，恩施市实验小学、第二实验小学、第三实验小学、桂花园小学、黄泥坝小学、逸夫小学和四维街小学；初中4所，舞阳中学、小渡船中学、书院中学和民办英才学校），高中5所（恩施市一中、恩施市二中、恩施高中、州二中、民办清江外国语学校），还有恩施中等职业技术学校和恩施市特校。根据恩施城市发展和人口增加比例，未来5年内城市建成区小学生将增加5000人，初中生增加3000人，高中阶段学生增加2300人，需要补习的学生会更多。 3、恩施城区大小辅导班不计其数，以各个中小学为中心向四周扩散。但这些补习班内容较单一，并且许多补习班教学质量并不优秀。这也为我们的“兴趣+文化”的运行模式提供了市场。 二、SWOT分析 S:本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于“兴趣+文化”的运行模式。在其它辅导班中或专门辅导兴趣，或专门辅导
文化，少有二者想结合。这给家长增加了很大的吸引力。并且，本辅导班有冰舞世界做为名誉基础，在前期宣传方面会更快得到效果，进而更快地打开市场。 W：本辅导班是最近投入到文化市场，而文化市场现在已经鱼目混杂，导致家长对刚出现的文化辅导班的不信任，许多家长只想辅导学生的文化成绩，可能会选择A博士，小桔灯等老品牌辅导班。而且市场上各大小辅导班，占据了大量的学生资源，这给我们招生提供了一些难处。 O：通过对weaknesses分析其实也可以发现我们的机遇，也就是文化辅导市场鱼目混杂，出现了许多鱼目混珠的劣等辅导班，这些辅导班只因为占据了优良的地理位置，并没有太高的教学质量，学生的成绩没有上升，会在家长中造成不良影响，导致更换补习班的意愿。而且未来5年内城市建成区小学生将增加，这为我们辅导班的长时间发展提供了基础。现在我们最大的机遇其实是教育体制改革，中学也以学分制为主，不仅仅要求学生的学习成绩。所以，家长在为学生寻找文化辅导班时也会更加注重学生兴趣方面的加强。 T：我们面对的主要威胁也就是同行业带来的竞争风险，不过同样的，没有竞争也就没用动力。我相信，凭借我们的实力，誉飞补习班一定能发展起来。 三、前期宣传招生 现在的招生方法多为传单宣传，熟人宣传等老方法。其实
开办辅导班计划清单书
中小学素质教育中心 计划书 项目名称：小学生辅导班 负责人： 联系： 电子：
2018年 7月 2日 一、培训对象： 各个层次的小学生。 二、培训科目： 语文、数学、英语 三、教学地区的选取： 1.经济状况相对较好的地区。 2.生源较多较集中的地区。 3.附近有学校，便于设点的地区。 4.交通方便的地区。 四、前期宣传： 1．到选定教学点地区做市场调查，确定市场前景与预期规模。 2. 派相关人员贴广告宣传单，并通过举办教学成就展、学习咨询会等活动来达到宣传的目的。 3.在采取“广告轰炸效应”策略的同时，给予一定的优惠政策。（比如：前3名来我辅导班报名的赠送礼品）从而达到迅速推广的目的。 4.如果条件允许，可通过中小学校来宣传，这样可以有效的将培训班名义上正规化。 五、学生报名
1.报名点应设两处以上。其一应设置在人流量大的地点，以起到辅助宣传的作用；另一个应设在开课教室处，以便于家长实地参观。 2.在报名点处，可以派较好的教师做现场咨询，积极扩大我们的正面影响。 3.票据要正规化，至少要给家长以正规化的感觉。明确双方责任，以避免不必要的纠纷。 六、教师招募： 1.必须配备一定数量的骨干资深教师，可以去中小学高价聘请。考虑到成本问题，建议招聘退休老教师。 2.受成本影响，大多数教师应由大学生担当。但应注意区别选择。 3.可去人才市场或劳务市场招聘。 七、教学点教室： 1.最好能租借正规学校的教室。 2.可租借青少年宫或大中专院校、民营学校的教室。 3.也可选择条件较好的其他场所，需综合考虑价格、环境、安全、交通等多方面因素。 八、教学形式及特点： 1.教学方式基本模式仿照中小学校。 2.并采取多种方式相结合。 3.要求授课老师单独与学生谈话，确定每一个学生的特点，结合特点量身定做教学方案。此点可在招生简章中作为特点亮点宣传。
辅导班如何招生
你是不是开办了培训机构，却不知如何招生？ 你是不是花费了大量的财力和人力，而得不到好的招生效果？ 你是不是看着自己的招生广告，怎么也想不明白，究竟问题出在哪？ 现在，我告诉你一个真相—— 为什么你苦苦挣扎，招生效果依然很差？ 那是因为你不知道培训界中鲜为人知的招生秘诀！ 是的，大多数人并不知道培训学校招生的真谛，只是凭自己的感觉，写出一堆招生广告和招生简章。或者只是找几个所谓的策划招生人员，让他们天马行空的自生自灭。 结果参加培训的学员寥寥无几，更可惜的是耽误了宝贵的招生时间，被竞争对手远远地抛在了身后。 那些错误的招生方法会把你逼向绝境！ 如果你还用那些无效的，让你心里没底的招生方法的话，下面就是您在未来3—6个月里将要得到 结果—— ¤广告费花了大把，但参加培训的人数依然很少； ¤您每天心情烦躁、动不动发怒； ¤面对日益上涨的高房价，您对家人许诺的购房、换车计划越来越变得虚幻飘渺； ¤您可能需要大幅缩减各项开支，您将不得不裁减员工，才能勉强把学校撑下去； ¤您甚至被迫另谋生计，您在业内将名誉扫地（有人开始叫你赔钱大王）…… 任何借口和理由都不能改变和挽回这一切，除非您能占有那些少数人所掌握的招生技巧。 现在请暂时放下这些忧虑， 让我告诉你那些成功的招生人一直小心守护的招生秘密—— 下面是这套手册的详细介绍 电子版目录见下文介绍： 一、手册思想 (一)办学校是个好项目，需要考虑实际时常因素： 1、培训学校的声誉度、美誉度 2 、市场的客观因素 3、项目运做战略思维； 4 、执行人的思维 5 、回报周期的自身承受能力 (二)我们要分析： 1、谁为我们买单？ 2、我们怎样让学员买单？ 3、让学员认可，买单的时间坚挺期多长？ (三)我们怎样从竞争对手来争蛋糕？ 1、解决别的学校解决不了的问题 2、实际效果大于一切 3、涉足竞争对手没有重视的出发点 二、手册内容 为服务培训学校如何招生、招生策划之需求，厦门培训网特邀北京、上海权威资深教育培训
辅导班学生报名协议书
合同编号： 签约协议书 学校： 签约人：家长 学生
学员报名表 请您认真阅读学员须知，当您填写学员档案并交费完毕后，视为已与我们签订了协议，请自觉遵守。
签约协议 甲方：（以下简称甲方） 乙方：_________________（家长姓名，以下简称乙方） 为使乙方子女__________得到切实有效的课外辅导，甲乙双方在平等自愿的情况下，本着公平诚信原则，就乙方委托甲方对其子/女进行辅导事宜达成如下协议： 一．目前学生学习成绩状况： 学生姓名：_____________所在学校：_____________班级：_____________ 二．签约适宜对象： 结合乙方子女的考试成绩以及历年各个学校的录取情况，选择合理的签约目标。 三．签约流程： 1．乙方子女填写简单的学员报名表，进行学习现状分析，制定合理的签约目标； 2．签定辅导协议，提供双方身份证复印件，交费，进行正式的辅导。 四．签约费用： 资料费：元 基本课时费元/课时，（一学期总计课时课时），课时费总计元总费用元实收：元 大写：万千百十元角分 五．双方责任与义务： 1．甲方责任与义务 （1）甲方应按照协议，制定该课程的辅导计划，并为每位签约学生建立个人辅导档案，跟踪辅导全过程，加强与学生的沟通和了解，进行及时有效的学科辅导。
（2）甲方负责乙方子女在甲方学校期间的人身安全。 2．乙方责任与义务 （1）乙方有责任督促乙方子女与甲方共同配合，在乙方子女当前就读全日制学校之外的学习时间应服从甲方的时间安排和辅导安排。 （2）乙方负责乙方子女在到达甲方学校前和离开甲方学校后的人身安全。 六．中途应急处理： 如乙方子女不服从甲方的合理的辅导安排，违反辅导纪律，干扰正常的辅导秩序的，甲方可根据实际情况采取如下应急处理方式： 1.要求乙方到学校面谈，针对具体情况确定解决方案。 2.要求乙方到学校陪读，以确保乙方子女参加正常的辅导过程。 3.甲方根据需要，灵活安排乙方子女部分时间在家学习。 4.作退学处理。 七．退学处理： 1．若乙方中途主动要求退学，甲方按照每个课时元扣除从签约日始已经学习时间的辅导费用，其余部分退还乙方。 2．临近课时结束2个月前乙方子女不得退学，如乙方选择退学，学费全额不退。 3．如乙方子女不服从甲方的合理的辅导安排，甲方有权随时中断协议的进一步执行，甲方按照每个课时元扣除从签约日始已经学习时间的辅导费用，其余部分退还乙方。 甲方：乙方：
辅导班招生话术
如何解决家长的主要问题以及谈判技巧 1、如何巧妙的与家长、学生沟通？沟通的第一步 称呼甜美的话语的练习 战术问题扬长避短婉转的诱导家长突出辅导班的特色文化招生过程中的心里素质的加强目标的设定：如今天要向二十个家长详细的介绍辅导班的情况，了解家长的需求、期望。有八个回应，两个报名。每天目标递增。 每天可能会遇到很多的问题解决问题的唯一方法就是找到问题的源头。 有了理论知识还要去亲自实践一下 好的辅导班需要付出高的价格掌握人们的消费心理 2、如何夸奖家长夸奖学生夸人的艺术微笑服务抱怨别人的时候要检讨一下自己做不甘于失败的人，记住最有价值的人不是最能说的人 3、如何双赢家长的期望学生的期望我们的期望愚者错失机会，智者善于抓住机会 意志力与意志力的较量 沟通意识的培训（其它优惠可以实时定优惠政策） 4.孩子进辅导班成绩能提高么？怎么提高？ 答：辅导班通过授课安排和习题练习，课堂上营造出一种紧张而热烈的气氛，有利于抓紧时间，有目的、有计划、有步骤的进行学习，把散落的知识点都帮孩子做了系统的归纳和分析，而且一个班人也不多，有一个很好的学习氛围。每个学生老师都能照顾到，会在相对短的时间里面，可以获得一个比较满意的一个结果，可以做到一个事半功倍的效果，就象你打蓝球请教练，有个教练跟没教练能一样吗？不一样。
5.孩子的英语成绩不好，该如何提高呢？答：中国有句古话叫“熟读诗书三百篇，不会做来也会吟” ，语言的学习是有相通性的，不仅中文是这样，英语亦是如此。所以我们强调孩子要大量的背诵，从而培养自己的语感，由于英语是一门语言，学习起来有特殊性，孩子上课外辅导班可以早一些，早接触和多接触可以培养语感和兴趣。兴趣是最好的老师，辅导老师会通过让学生参与，采用的小班授课，互动教学，寓教于乐的教学方法，让孩子在玩中学，学中玩，激发起孩子的学习兴趣，树立学好英语的信心。 6.孩子的数学成绩不好，该如何提高呢？答：数学不好主要是因为方法不好，决不是因为人的原因，想学好它也不难。首先上课时必须专心，一定要弄懂新的课程内容，最好能多多提问。学好数理化要多思多问。要先想想要解决什么问题，不要上来就套公式得一个结果就交差了。对于基本的知识及知识间的关联，必须加以足够的重视，而且必须学会再做习题的时候有意识地复习学过的知识，巩固并且找出知识间的联系，特别重要。如果能够形成清晰的概念，辅以一定量习题的训练，就能够达到相当的水平。反之，如果闷头做题，不懂得总结归纳，做题的效率就会大打折扣。 7.孩子有好动的毛病，应该怎么办？孩子有些叛逆，不爱学习、不 爱好家长沟通、该怎么办？ 答：观察他身上的闪光点，及时肯定表扬, 错了给予鼓励. 使他认识到自身的价值, 调动他的积极性, 对于孩子的好动表现，父母要循序浙进地进行教育。一开始对孩子不要要求大高，只要求孩子能将自己的行动控制在一定范围内，然后再慢慢提高要求。对孩子过多的槽力要给予宜泄的机会，可指导孩子参加各种丰富多采的体育活动，让孩子玩个够、动个