营销人员试用期考核管理办法

销售部门转正考核办法及工资标准

为加强销售人员试用期管理（含内部转岗人员），识别销售业务、管理人才，并对其进行

有效培养和激励，提升销售团队综合素质、业务技能，制定本管理考核试行标准。试用合同及管理

自本人办理入职之日起算为一个月，试用期间公司与其签订试用合同。试用期间岗前集中培训为五天，第五日上午参加培训考核，考核分数为100分，考核分数低于70分以下的，

则终止试用，此试用期间无工资。

试用期考核内容

(详见表格）

评分标准和评分办法

新员工的考核分为入职岗前常识培训考核（公司基本情况培训、产品知识培训、

销售心

态、素质和技能培训）和岗中试用期间工作业绩观察考核（包括制度流程遵守、市场信息、

网络开发、有效拜访客户数和准意向客户数）。

入职岗前培训考核由人力资源部和销售部组织；岗中试用期间工作考核由销售部组织（人力资源部协助）。

评分标准和评分办法

见后附表《销售人员试用期岗前培训内容及考核标准》、《销售人员试用期业绩考核标准》。

试用期辅导及激励

新员工入职后，由人力资源部安排或由销售部内部选定辅导员进行辅导（辅导员应当技

能强、业绩好、做好表率示范，且有强烈的育才观念和技能），辅导期为整个试用期。业务员由老业务员或销售经理辅导，销售经理或主管由总经理或销售经理辅导。辅导员要做好“传、帮、带”，每日注意观察，每周定期沟通，客观真实全面了解其岗位适应和任职能力，并准时填写《新员工每日/周辅导跟踪评定表》记录辅导内容和评价，作为新员工考察的重要依据。

公司给予新员工辅导员激励，以表彰其育才作用，奖励条件、标准和奖项为：定

期填写《试用期辅导总结》；辅导的试用期人员评定等级为优秀，或提前转正，或试用人员能独立工作并达到转正期销售指标的，则给予辅导员100元“育才奖”；试用期评定等级为优良的给予50元“育才奖”奖励。试用期合格的给予30元“育才奖”。辅导员享有所辅导试用人员转正后前三个月的业绩间接提成奖励，奖励系数为0.5%，但提成基数不得低于最低任务基数，每月发放一次。

综合评定

试用期考核采用每周评定和试用期综合评定相结合方式。新员工试用期届满后，或有符合条件拟提前转正的试用人员，由人力资源部牵头组织新员工所试用部门负责人、岗位辅导员共同对新员工综合评定，符合条件标准的，随即给予办理转正手续，不符合条件- 2 - 的视情况作出延长试用或终止试用的决定。

试用期综合评定分数及分级

试用期综合评定分数90分以上（含90分）为优秀，考核系数为1.2；80分以上（含70分）为优良，考核系数为1；70分以上（含70分）为合格，考核系数为0.8；70分以下为不合格，考核系数为0.2。

转正评定及标准

考核分数达到合格以上：

高度认同公司价值观且能较好的掌握销售技能经评定达到相应分数；市场敏锐度高，形成较多的意向客户数，或形成一定销量且达到提前转正期销售额；能够根据自身市场认知和活动，有独到销售策略规划，经公司采纳带来较高效益；具有极佳的市场资源或活动能力，发展的客户或关系能与公司形成有效合作的。

延长试用或终止试用评定及标准：

试用期间有否决项出现或综评分数在70分以下的，则随即终止试用或延长试用。

试用期工资工资标准

工资（销售经理）= 基础工资（2000元）+销售提成（按转正期提成标准执行）

工资（销售业务员）= 基础工资（1600元）+销售提成（按转正期提成标准执行）。

本考核管理办法自下发之日起试行