学习方法的革命

第一讲学习的感觉在学习上要颠覆“头悬梁锥刺股”、“书山有路勤为径学海无涯苦作舟”等将学习与痛苦关联在一起的传统观念，事实上地球人的基本生物法则是逃避痛苦追求快乐的。同样在学习这个问题上，一个人能成大才的唯一原因是因为他在学习上能找到快乐。找到快乐他才能真的坚持下来。快乐的体验才是坚持学习的真实原因。一个人在学习这个行为上找到的是痛苦的感觉还是快乐的感觉取决于他童年时代的生命经验。如果童年的生命经验让他体验到学习是快乐的，那他的大脑神经就会把学习跟快乐连到了一起而不需要什么苦读。如果童年时的孩子的父母、幼儿园的老师小学老师懂教育规律、懂学习规律、懂人的心理规律、通过玩耍做游戏的方式、让孩子接触到学习。并且明确告诉孩子学习是快乐的好玩的活动

学习是世界上最有意思的事情这孩子大脑神经在初始化的时候就会把学习跟快乐联系在一起。人有追求快乐逃避痛苦的本性是无人能改变的。在学习中获得快乐因为快乐而不断学习建立如此的学习状态才能让人坚持不断地学习，用简单的逻辑推理来证明传统的学习观是错误的。一、学习是靠大脑进行的。

二、大脑是由脑细胞组成的三、大脑细胞只有两种状态、兴奋或抑制。

四、如果脑细胞全面抑制的话人处于脑死亡状态五、脑细胞大面积深度抑制的话，人处于睡眠状态。结论：大脑要工作就必须兴

奋起来。如果一个人厌学认为学习是痛苦的他要用意志强迫自己学习在观念上他认为学习是痛苦的在这种心智状态下他真的找到了学习的痛苦，太难学了这时他的大脑是处于抑制状态的。如果一个人要进入学习状态首先他不能有错误的观念认为学习是痛苦的。第二他的情感在学习上找到快乐的感觉。第三在行为模式上把学习跟快乐联系在一起大脑才能兴奋起来才能运转才能进行学习。这好比冬天开汽车，同样品牌和型号及新旧程度都一样的汽车把放在室内的汽车和放在室外的进行比较前者能很快开动起来后者则不行那是由于二者状态不同所以工作状态不同。我们需要从深层次上了解关于大脑的科学知识人的大脑只要生下来没有疾病人和人的大脑是没有多大差别的基本结构是一样的脑细胞的数量基本一样重量是一样的每个细胞结构也是一样的大脑的潜能也是一样的而人的学习人的思考不过是大脑的一个基本功能。那些表现的很聪明的人比如能上清华、北大的学子那些科学家不是真的比别人聪明而是因为他们从小在使用大脑的时候形成了一个习惯他们一进入学习整个大脑能兴奋起来这代表学习对于他们是快乐的。学习的规律是痛苦使人改变快乐使人坚持能够坚持学习的三部曲第一先在学习上找到快乐、产生兴趣（找快乐）第二在学习上产生利益被激励起来找到目标和理想从而为此付出努力（找目标）第三进入乐此不疲的状态（乐此不疲）。

1、

以为学习的快乐和跳迪斯科那种浮躁的快乐和吃巧克力那种肤浅的

种快乐可以让人进入忘我的境界。 2、

学习兴趣的天敌是

好高骛远。学习找不到成就感必定会失去兴趣。 3、

4、主动体会学习的快乐。苏联心理学家写的书《学习与兴趣》提

动体验。【心智模式

主

如做一个成功的动作并喊出yes yes 和身体的快乐状

态做一个神经连接。另外也可以自我奖励。如此反复进行这样的体验

5、

6、自我检测。这是一个终身学习的时代。如果一个人在学习上找到

第二讲学习方法什么是知识

一、文字只是知识的表达符号。

形式使之能够传承下去。初级学习者把记录知识的文字符号当做知识

二、学习的程度1、听懂了听明白了老师说的意思2、记住了记住了表达知识的符号3、学会了知道为什么了4、掌握了能用于解决问题了

三、学习的程序1、专心听课

38%表情和肢体动作完成了要表述任务的55%。2、认真看书

明白可以反复看3、做例题自己完成例题的解答(可

)

4、做习题

四、理科的学习方法和文科的学习方法㈠、理科的知识是按逻辑进行排列的 1 2 3 ……

【理科的宏观学习规律】

1不学新知识2、循序渐进不能跳跃3

理假设的前提下用人的思维规则推导出来的结论。定律科学家在实验室里和自然界中发现的客观规律。4、反复练习增长能力【数学】12、把定3、把定理的证明过程搞懂。4、

5、适当的做习题用于消化定义和定理。【物理】1

么事情2、把定律搞懂它描述了什么规律3

5、他用什么方法发现了这个定律。【化学】1、把元素符号背下来2、把原子量背下来3、把每个元素的基本物理性质背下来4、把每个元素的基本化学性背下来5、学会画原子核外层电子排列图㈡、文

的

【文科宏观学习方法】

12、大面

4五、关于外语的学习

单词、背语法然后套句子语法是统计规

1、直接学习语言

2、以句子为最小单

3、直接模仿

4、大声朗读5

章最多查56

看英文电影7、敢于说8

六、创造巅峰学习状态

1【责任】

2、内心燃烧起要学好的欲望【兴趣】

3、坚信自己一定能学会【信念】

4、大脑高度专注【专注】

5、肌肉高度放松【轻松】

6、保持心情愉悦、宁静【快乐】

7、正确的学习方法【方法】

初中生十大有效的学习方法和技巧

初中生十大有效的学习方法和技巧，轻松掌握稳当学霸！不论做什么事，事先有准备，就能得到成功，不然就会失败。恩格斯说：“没有计划的学习是荒谬的。”教育工作者一致认为，先进学生与落后学生的不同之处在于，先进学生有相对清晰、具体的学习计划，而落后学生大多学习到哪里去计算，他们无法控制自己，整天无所事事。因此，每个学生都必须在开学之初制定自己的计划。 1.学会建目录。一本教科书大约有十章，每章几页，十几页以上，包含许多标题，每个标题包含许多副标题，每个副标题包含一些知识点。当你第一次阅读时，根据章节，提取标题和知识指出，写笔记纸，贴在章节的前面。如果你编纂了这样的目录，一切都会一目了然。它不仅有助于你找到所有的知识点，而且有助于你清楚地了解知识之间的关系。它将确保你永远不会迷失在知识的海洋中。 2.学过的知识要勤总结。每一章的关键点、难点、常见试题等，都是按照一定的顺序记录在笔记纸上，粘到相应章节的中间。阅读时，标记每一段，如“已经理解，不要阅读”，“这个问题简单，不需要做”等等，所以，在复习时，目标是明确的，避免胡须眉毛，避免浪费时间。自然提高效率。 3.温故而知新。建立目录是每一章的目录，而大的目录是在学习多个章节或整本书时对整本书的一种库存，以澄清每一章在整本书中的位置，解决多章知识点的综合应用问题。另外，每一章中的相同或相似的内容应该横向检查，如数学公式、定理、公理等，以便于理解和记忆，这是非常有用的。请注意，记录这些内容的文件应粘在教材目录上，以便便于查阅。4.要经常补充。在相应章节中增加了教师在课堂上的内容、新知识点、新问题类型和解决问题的思路，以丰富和完善知识库。 5.需要制定计划初中要想有一个有效的学习方法，首先要制定一个合理的学习计划。根据近年来的调查显示，成绩好的学生和成绩差的学生之间最重要的区别在于成绩好的学生通常都有自己明确的计划。而那些成绩差的初中生，他们大多是在哪里学习计算，所以有效学习方法的第一步就是学会制定计划。初中生在初中学习生涯中要有一个明确的目标，在制定学习计划时要给自己一个努力的方向。同时，我们也要正确认识自己在初中学习中的不足。这样，初中生就可以把注意力集中在学习上。所谓的好学方法就是认真和执着。 6.养成良好的预习习惯初中的另一个好的学习方法是准备各种科目。事实上，它最大的优势在于它可以帮助初中生形成一个良好的学习周期。此外，预习还有助于提高初中生在课堂上的学习效率，在准备不清的地方，在第二天上课时，初中生应格外注意。可以看出，预览是一种有效的学习方法。初中生在备课时要注意一个方面，首先要根据自己的实际情况。预习当然是一种很好的学习方法，但是为了保证预习的质量，初中生应该先从一些基础课程开始，或者如果他们发现很难选择一两门课程来做准备。当我们精通和有好的方法时，我们正在为每一门学科做准备。 7.要提高听课效率全神贯注地倾听是提高表现的最快方法。在初中阶段，大部分知识都是在课堂上进行培训的。所以初中学生要在课堂上集中注意力，注意是知识的门窗。我们怎样才能有效地使用教室四十五分钟？首先，积极思考，运用你的大脑，这样你就不会在课堂上打瞌睡，把知识转化为主动。充分发挥主观能动性，提高课堂听力效率，是一种有效的学习方法。 8.专心致志听课在教师的指导下，学生的基本任务是学习知识，发展智力，提高能力。大量的事实表明，在中学阶段，学生的知识和能力大部分通过课堂学习来学习和培养。因此，要提高学习效率，就必须认真对待课堂，学会倾听。 9.及时复习及时复习，是指以下课堂教学，每天使用复习方法，及时复习。心理学家进行了三组学生被要求背诵一首诗的实验。第一组每隔一天审查一次；第二组审查三次；第三组要求部门审查六天。第一组平均需要复习四次，第二组平均需要复习六次，第三组平均需要复习七次。可见，评审间隔越短，评审次数就越少。实验结果表明：复习可以及时，可以提高记忆效果。然而，学生经常出现以下情况：听课，课后做作业，省略复习链接。这样，学习的知识的系统性和完整性就会被破坏，长期学习的知识就会被模糊和遗忘。不系统和难以理解的知识是最容易被遗忘的知识。因此，我们必须注意检讨。 10.科学预习所谓科学预习，就是在巩固旧知识的基础上，积极探索新的知识，发现问题，以便有一个清晰的观念，为新一轮的学习做好准备。预习的最大好处是它有助于形成一个良性的学习循环。预习使学生活跃，只有站在积极位置的人才有可能赢得这场战斗。由此可见，只要把握好预览，我们就抓住了关键的提高。

关于教学方法的教学名人名言

关于教学方法的教学名人名言 —陶行知的书，不要读的书。总起来说，我们要以生活为中心的教学做指导，不要以文字为中心的教科书。——陶行知己学一辈子，学到老。—叶圣陶学习……（这）是教育过程的逻辑。——苏霍姆林斯基专注到功课上去，他的生活就会变得不堪忍受。他不仅应该是一个学生，而且首先应该是一个有多方面兴趣、要求和愿望的人。——苏霍姆林斯基起来的时候，教他以研究学问的方法。——卢梭 10.学习任何知识的最佳途径是由自己去发现，因为这种发现理解最深也最容易掌握其中的规律、性质和联系。波莉亚（美籍匈牙利数学家）关于启发式教学名人名言_名言警句 1..孩子提出的问题越多，那么他在童年早期认识周围的东西也就愈多，在学校中越聪明，眼睛愈明，记忆力愈敏锐。要培养自己孩子的智力，那你就得教给他思考。——苏霍姆林斯基 2.人的内心里有一种根深蒂固的需要——总想感到自己是发现者、研究者、探寻者。在儿童的精神世界中，这种需求特别强烈。但如果不向这种需求提供养料，即不积极接触事实和现象，缺乏认识的乐趣，这种需求就会逐渐消失，求知兴趣也与之一道熄灭。——苏霍姆林斯基 3.求知欲好奇心，这是人的永恒的，不可改变的特性。哪里没有求知欲哪里便没有学校。苏霍姆林斯基 4.为了在教学上取得预想的结果，单是指导学生的脑力活动是不够的, 还必须在他身上树立起掌握知识的志向, 即创造学习的诱因。——赞科夫（苏联当代著名的教育家、教育学家和心理学家） 5.教之而不受，虽强告之无益。譬之以水投石，必不纳也，今夫石田虽水润沃，其干可立待者，以其不纳故也。—张载（北宋哲学家） 6.教育中应该尽量鼓励个人发展的过程。应该引导儿童自己进行探讨，自己去推论。给他们讲的应该尽量少些，而引导他们去发现的应该尽量多些。—斯宾塞（英国社会学家） 7.硬塞知识的办法经常引起人对书籍的厌恶; 这样就无法使人得到合理的教育所培养的那种自学能力，反而会使这种能力不断地退步。——斯宾塞 8.教育中要防止两种不同的倾向：一种是将教与学的界限完全泯除，否定了教师主导作用的错误倾向；另一种是只管教，不问学生兴趣，不注重学生所提出问题的错误倾向。前一种倾向必然是无计划，随着生活打滚；后一种倾向必然把学生灌输成烧鸭。——陶

五大销售技巧和话术

五大销售技巧和话术要想成为一名出色的推销员，掌握一些推销技巧是必不可少的，那么，有效实用的推销技巧有哪些?下文就介绍了推销高手们总结的五大推销技巧，可供参考! 步骤/方法 1.推销技巧一：厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 2.推销技巧二：关注细节现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。 3.推销技巧三：借力打力销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

运动再学习技术

运动再学习技术 1、总则运动再学习方法由7部分组成，包括了日常生活中基本运动功能：即上肢功能、口面部功能、从仰卧位到床边坐起、坐位平衡、站起与坐下、站立平衡、行走功能等。治疗人员可根据患者情况可选择最适合于患者的任何一部分开始治疗。每一部分一般分4个步骤进行；○1描述正常的活动成分并通过对作业的观察来分析缺失的基本成分和异常表现；○2练习丧失的运动成分，采用解释、指示、练习结合语言、视觉反馈以及手法指导；○3作业的练习，设定符合日常生活中的不同难度作业练习，采用解释、指示、练习结合语言、视觉反馈以及手法指导；再评定，鼓励灵活性的训练；○4训练的转移，包括创造良好的学习环境，安排和坚持练习，练习中要自我监督，亲属和有关人员的参与等保证患者将所学的运动技能用于日常生活及各种环境，使学习能持续和深入。 2、上肢功能训练诱发肌肉活动及训练伸向物体的控制能力。仰卧位，支撑患者上肢于前屈90°，让患者上抬肩带使手伸向天花板或主患者的手跟随治疗师的手在一定范围内活动，让患者用手触摸自己的前额、枕头等，并逐渐增加难度，让患者用手越过他的头部再伸直他的肘部。此时注意不能让患者的前臂旋前，不许肩关节外展，检查肩胛骨是否产生运动。

（1）一旦患者能控制一些肩关节周围肌肉的活动，可取坐位练习，伸手向前、向上指物体并逐渐增大范围，直至上臂从侧位屈曲前伸和外展前伸。此时不能提高肩带以代偿肩外展或前屈；不许肘关节屈曲。 1）维持肌肉长度，防止挛缩。 ○1取坐位，治疗师帮助患者将臂后伸，肘伸直，肩外旋，手平放于训练床上以承受上部身体的重量。此动作帮助防止肩关节屈肌群、内旋肌群和屈指长肌群的挛缩。确保患者的重量真正向后移及确实通过患手负重，不许肘屈曲；○2取坐位或站立，治疗师帮助患者上肢外展90°，肘伸直将手平置于墙上，通过其臂施以一些水平压力，防止手从墙上滑落。开始时，需要患者肘关节伸直，在这个姿势下，患者练习弯曲和伸直肘关节以改善对肘伸肌群的控制。同时，当他重新获得肩关节和肘关节控制后，让患者转动他的躯干和头部。 2）诱发手操作的肌肉活动和训练运动控制。 ○1为练习伸腕，治疗师可用腕桡偏移诱发腕伸肌的活动； ○2前臂在中立位时，患者练习可拿起物体、伸腕、再放下、屈腕、再放下物体；○3患者可用自己手背移动物体、用手背第三掌骨压橡皮泥形成压迹，以训练前臂旋后；○4为训练拇外展和旋转，可使患者外展拇指点以推移物体；○5训练对指活动，患者拇指尖和其他手指尖相碰。确保腕掌关节活动而不只是掌指关节活动。之后，可让患者练习用拇

如何提高销售技巧和话术

怎样提高销售成交?反客为主,用提问引导你的客户。用提问引导你的客户所谓用提问引导你的客户，就是先陈述一个事实，然后再针对这个事实发问，让对方给出相应信息。确实，以提问的方式引导客户可以起到让对方易于接受的作用。那么，销售人员如何用提问的方式引导客户呢？下面我们介绍几种方法：一、肯定性诱导提问肯定性诱导提问法是对肯定性说法、诱导性说法以及提问的说话方法三种方式的同时运用。首先是肯定性说法，即使用正面性用语——“很受人欢迎的”。其次是诱导性说法——“这种产品有大小两种，不知您愿选择哪一种，不过我想是不是大的比较好呢？”最后是提问的方法——“这位先生，您要如何使用呢？” 二、与类似问题相比较简单地说，就是利用客户的随身物品作为一个实际的例子来说服客户。比如，小陈是学习软件的推销员。有一次，一位客户在看了产品简介之后，还想要看看所要购买软件的内容：“我应根据所要买的产品内容是否适合我来确定买不买，对不对？” 小陈：“您说得没错，可是出版这本书的出版社非常有名，我希望您能相信一流的出版社。先生，可以问一下您的笔记本电脑是什么品牌吗？” 客户：“是国产产品。” 小陈：“哦！您买这台电脑的时候是否先把它拆开看一下里面的部件呢？” 客户：“没有。” 小陈：“我想你在看过电脑后，即便认为电脑质量没问题，也是因为相信这家公司的信誉和服务才买下它的。同样，买汽车的时候你也不能把车子拆开看一下引擎吧？还有买药品的时候你无法从100元一盒的药品中，挑选其中一颗拿起来品尝，试试其功效后，才决定购买与否。虽然不同品牌的产品，也有可能有许多的价

格差异，但若是你分不出品质的好坏，我认为你应该依据厂商的信誉来购买。买这部学习软件也是一样，您应信任出版商的声誉。” 三、拆分问题引导在推销价格昂贵的产品时，这个方法十分有效。一位销售人员经常在推销一套价格不菲的家具时，多次利用拆分问题来说服客户客户：“这件家具太贵了。” 销售人员：“您认为贵了多少？” 客户：“贵了1000多元。” 销售人员：“那么现在就假设贵了1000元整。”这时销售人员拿出了随身带的笔记本，在上面写下1000元给目标客户看。销售人员：“先生，你想这套家具你肯定至少打算能够用10年再换吧？” 客户：“是的。” 销售人员：“那么，依照你所想的也就是每年多花了100元，您指的是不是就是这样？” 客户：“对，我就是这样认为的。” 销售人员：“1年100元，每个月该是多少钱？” 客户：“哦！每个月大概就是8块多点吧！” 销售人员：“好，就算是8.5元吧。你每天至少要用两次吧，早上和晚上。” 客户：“有时更多。” 销售人员：“我们保守估计为l天2次，那也就是说1个月你将用60次。所以，假如这套家具每月多花了8.5元，那每次就多花了不到0. 15元。” 客户：“是的。” 销售人员：“那么每天不到1毛5分，却能让你的家变得利落和整洁，让你不再为东西没合适地方放而苦恼、发愁，而且还起到装饰作用，你不觉得很划算吗？”

高效学习的方法和技巧

高效学习方法和技巧一、预习是学习的重要环节上课前充分预习：考试前充分地复习，与“打有准备之仗”有同曲之道。预习效果好，听课才能有针对性;听课有针对性，复习才能顺利进行;复习深刻，作业、考试才能得心应手。所以说预习是学生学习过程中一个必不可少的环节。二、掌握好高效的听课方法课上集中精力听课，是掌握知识的捷径：听讲时，思想上必须与老师讲解的思路保持一致，听老师对事物是怎样分析、推理;听老师解决问题是用什么方法、技巧;听老师对问题有哪些提问和解释。这样才能把握住听课的重点。听讲中，要把自己在预习中的理解，和老师讲解的相比较，看自己和老师有哪些相同点和区别点。三、合理安排复习时间很多科学家通过研究发现，有几个时间段有利于巩固记忆：一是学习后最初几分钟内，电生理活动引起蛋白质的合成;二是学习后在48小时内复习;三是一周之后脑突触发生永久性变化。根据人在学习过程中这一生理变化，采用复习加强记忆就显得特别重要了。如果我们能够在学习的内容即将忘记时进行复习，那么复习的效果最好，效率也最高。著名的心理学家艾宾浩斯通过实验发现了人的记忆与遗忘规律。实验证明：在学习仅过了20分钟后，就忘记记忆内容

的42%，1天后忘却量已经达到了66%，到了第31天，忘却量高达79%。他根据实验结果，画成了著名的遗忘曲线。并表明遗忘的规律是“先快后慢”。这条规律提示我们，—定要尽早、及时地对所学知识进行复习，以便在知识还在大脑内时就加深印记，否则大脑中已经没有痕迹了，只能再费精力重学。合理安排复习时间特别重要并且必要，制定复习计划，严格按精英特计划执行，并力求形成习惯，是我们每一位学生都应该力求努力做到。我们为什么要复习呢?因为我们记忆效果没有那么好，不可能过目不忘，所以需要重复、增强记忆。同时，复习的进展也有利于学习效率的提高。四、做作业的科学方法这里有七种做作业的技巧： 1、先复习后做作业。复习是做好作业的关键，只有复习得好，作业才能做得好。做作业前先把老师这一节课所讲的内容认真地看一看，弄清楚基本原理和概念后再去做作业，作业才能做得既快又好。 2、认真审题。做作业最关键的—步就是审题，连题都判断错了，作业内容就全错了。首先第—步要弄清楚题目的内容，所给的条件，什么要求，需要联系哪些知识等等;其次是考虑好解题思路、方法、步骤，要善于把—道题分成几部分，化大为小、化难为易、分清其中的已知和未知，弄清各部分的联系，设计好整个解题步骤，—定要让自己做到不明白题意不做题，不清楚方法步骤不下笔。 3、细心的做题。做题是表达思路的全过程，这个过程要求既动脑、又动手。做

关于学习方法重要性的名言

关于学习方法重要性的名言 1、人生不得行胸怀，虽寿百岁犹为无也。 2、书籍是培植智慧的工具。 3、少壮不努力，老大徒伤悲。 4、九层之台起于垒土，千里之行始于足下。 5、书籍是造就灵魂的工具。 6、科学是永无止境的，它是一个永恒之谜。 7、从哪里跌倒，从哪里爬起。 8、学习是劳动，是充满思想的劳动。 9、学而不思则罔，思而不学则殆。 10、敢于冲撞命运才是天才。 11、立志难也，不在胜人，在自胜。 12、但愿每次回忆，对生活都不感到负疚。 13、常识很少会把我们引入歧途。 14、天才的作品是用眼泪灌溉的。 15、读书千遍，其意自见。 16、任何天才不能在孤独的状态中发展。 17、读过一本好书，像交了一个益友 18、知识就是飞上天的羽翼。 19、科学是使人的精神变得勇敢的最好途径。 20、如果你想攀登高峰，切莫把彩虹当作梯子。

21、故作轩窗掩苍翠；要将弦诵答潺湲。 22、如果试图改变一些东西，首先应该接受许多东西。 23、没有比知识更好的朋友，没有比病魔更坏的敌人。 24、人需要真理，就像瞎子需要明眼的引路人一样。 25、天才就是这样，终身劳动，便成天才！ 26、积累知识，胜于积累金银。 27、数学是一切知识中的最高形式。 28、首先和最后要求于天才的事，就是热爱真理。 29、人离开了书，如同离开空气一样不能生活。 30、大胆的尝试只等于成功的一半。 31、把语言化为行动，比把行动化为语言困难得多。 32、保守是舒服的产物。 33、天才的悲剧地于被小而舒适的名望所束缚。 34、常识并不是大家都知道的，常见的东西。 35、最初偏离真理毫厘，到头来就会谬之千里。 36、人生苦短，若虚度年华，则短暂的人生就太长了。 37、知识是珍贵宝石的结晶，文化是宝石放出的光泽。 38、现在的一切美好事物，无一不是创新的结果。 39、你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。 40、刀钝石上磨，人笨人前学。以人为师能进步。 41、人的影响短暂而微弱，书的影响则广泛而深远。 42、盛年不重来，一日难再晨；及时当勉励，岁月不待人。

销售技巧和话术经典语句100句复习课程

销售技巧和话术经典语句100句

销售技巧和话术经典语句100句：让你销售业绩翻几翻今天在微信上看到一则销售技巧和话术经典语句，总结起来共有100条的样子，对销售的总结非常经典，强烈建议每一个销售人员阅读10遍，最好背下来，那样子业绩不想好都难。销售技巧和话术经典语句100句【销售者感悟】 1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜。 2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 3、没有不对的客户，只有不够好的服务。 4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。 5、没有最好的产品，只有最合适的产品。 6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。 7、成功不是因为快，而是因为有方法。【销售七宗罪】 1）没有自己亲自负责。 2）不理解客户的业务。 3）成了对手，而不是盟友。 4）销售产品，而不是解决方案。 5）在需要你的时候找不到你。 6）销售，但没有提供帮助。 7）浪费客户的时间。【优秀销售的原则】

一、真诚地从他人的角度了解一切。二、很快地谈论客户感兴趣的话题。三、主动了解如何满足客户的需求。四、给予对方足够的信息，提供解决办法。【如何区别推销与营销】 1、推销是见到客户就说业务，营销则首先问需求； 2、推销更重视产品并将买卖放首位，营销更关注客户特点并始终经营客户感觉； 3、推销是见到客户就捕鱼，不论鱼大鱼小、网是否合适，营销则根据鱼的特点先织网，再捕鱼； 4、推销是拿着产品跟着客户跑，营销则是用业务吸引客户并做顾问。【卸下压力的7个方法】每个人都有不知所措的时候，有时甚至感到压抑的时候。下面这些方法可以帮你优雅、内敛和积极地处理压力： 1、勤锻炼 2、常微笑 3、多听音乐 4、爱阅读 5、尝试冥想法 6、懂得感恩 7、深呼吸【人生选择感悟】

初二物理十大学习方法和技巧

初二物理十大学习方法和技巧一、重视物理概念初中将学习大量的重要的物理概念、规律，而这些概念、规律，是解决各类问题的基础，因此要真正理解和掌握，应力求做到“五会”：会表述：能熟记并正确地叙述概念、规律的内容。能表达：明确概念、规律的表达公式及公式中每个符号的科学意义。会理解:能控制公式的利用范围和使用条件。会变形:会对公式进行精确变形,并理解变形后的含义。能应用：能应用概念和公式进行简单的判断、推理和计算。二、重视画图和识图在初中物理课程里，同学们会学到力的图示、简单的机械图、电路图和光路图。一类是属于作图类型题，例如，作光路图等，要力求符号标准、线条清晰、尺规作图。另一类属于识图，例如，识别机械运动部分的v-t图象、s-t图象，以及物态变化部分的晶体和非晶体熔化和凝固图象等，要记住讲过的最基本图象，明确图象中各部分所代表的物理含义。三、重视观察和实验科学是一门以观察、实验为基础的学科，观察和实验是科学学的重要研究方法。对于初学物理的学生,尤其要重视对现象的仔细观察。因为只有通过对观象的察看，才干对所学的物理知识有活泼、形象的感性认识;只有通过细心、认真的察看，才干使我们对所学知识的理解不断深化。例如，学习运动的相对性，教师讲到参照物时，许多学生都会联想到：坐在火车上的人，会观察到铁路两旁的电杆、树木都向车尾方向飞去。这个生动的例子使我们对运动的相对性有了一个生动的认识。在学习科学知识的过程中，我们还应该重视实验，注意把所学的科学知识与日常生活、生产中的现象结合起来，其中也包含与科学实验现象的结合，因为大量的科学规律是在实验的基础上总结出来的。作为一个刚开始学习科学的初中学生，要认真观察教师的演示实验，并独立完成学生的动手操作实验。

初中生学习方法及技巧指导

初中生学习方法及技巧指导在学习过程中，良好的学习方法和技巧，能够保证每一分付出都能取得最大程度的收获；而不好的学习方法，会导致花费了大量的时间和精力，却得不到预期的效果，考试成绩必然大打折扣。但是同学们也要谨记以下三点：第一、学习方法不是万能的，学习中，最宝贵的品质永远是勤奋；第二、事半功倍是不可能的，学习中，永远也不要奢望不劳而获；第三、良好的学习方法，能够保证你的付出取得最大限度的收获。初中学习方法和技巧 1笔记纸——轻松做到没有遗漏做到知识点和习题类型没有遗漏，最好的办法就是把他们集中起来，按照一定的顺序和思路存放，其载体一要满足内容的不断补充，二要方便查阅。笔记纸是最合适的工具，构造：普通的活页纸背面左侧边缘布了一个带拉手的双面胶条。通过简单操作，即可粘贴到书缝中，相当于给书加了一页。笔记纸的使用要掌握以下技巧： 1、建目录

一本教材大约包含十章左右，每章少则几页，多则十几页，包含着若干个大标题，而每个大标题又包含若干个小标题，每个小标题又包含着若干个知识点。第一遍通读的时候，按照章节，把标题和知识点摘录出来，写入笔记纸，粘到章节的前面。编这样一个目录，所有东西就一目了然，不仅能够找到所有的知识点，更帮助你清楚的认识知识间的关系，保证你在知识的海洋中永远不会迷失方向。 2、勤总结把每章的重点、难点、常考题型等，全部按照一定顺序记录到笔记纸上，粘到对应章节中间。在读书时，要对每个段落进行标记，比如“已经理解，不用再看”、“此题简单、不用再做”等等，这样，复习的时候，目标明确，避免胡子眉毛一把抓，避免了时间的浪费，自然提高了效率。 3、大盘点建目录是对每一章的盘点，大盘点则是当学完多章或者整本书的时候，对整本书进行的盘点，以明确各章在整本书中的位置和解决针对多章知识点的综合应用的题目。此外，还要把各章中相同或相近的内容进行横向盘点，比如把数学的公式、定理、公理等分别盘点一次，这样能够方便理解和记忆，是很有用处的。记录这些内容的笔记纸，要粘在教材的目录位置，使方便查阅。 4、常补充

学习的励志名言名句大全

学习的励志名言名句大全篇一：关于学习的励志名言 ★永不言输. 第一层：持续地努力;第二层：知错就改; 第三层：坚持下去,迎头赶上, 争当第一. ★既然时间像东流水一样,一去不复返,那么最明智的选择就是要珍惜时间,永不停歇. ★不知则问，不能则学，虽能不让，然后为德。闻之不见，虽博必谬；见之而不知，虽识不妄；知之而不行，虽敦必困。荀况，战国思想家、教育家 ★不登高山，不知天之高也；不临深谷，不知地之厚也；不闻先王之遗言，不知学问之大也。荀况，战国思想家、教育家 ★凡事都要脚踏实地去作，不驰于空想，不骜于虚声，而惟以求真的态度作踏实的工夫。以此态度求学，则真理可明；以此态度作事，则功业可就。李大钊，革命家、政治家 ★讲到学习方法，我想用六个字来概括：“严格、严肃、严密。” 这种科学的学习方法，除了向别人学习之外，更重要的是靠自己有意识的刻苦锻炼。 ★我们写作文, 就应该多读,多看, 多想,作文一定能写好. ★书是人类进步的阶梯,书是人类的导师,书是知识的海洋,书是饥饿人的点心, 书是打开知识大门的金钥匙.

★学习的路上不可能一帆风顺, 当你遇到挫折的时候, 不要灰心丧气.只要你是一个有心人, 去努力,那么,你就会克服一件件难事. ★知识就是力量. ★勤奋是无价之宝. ★只有从小刻苦勤奋, 长大才能接受种种挑战. ★信心是成才的基石.没有信心的人,将一事无成. ★世界上没有不学习的人,知识是无边无际的,我们要活到老,学到老. ★明天,明天,明天还有明天!我们应把握住今天,让每一个今天大于24 小时! ★勤奋是开启知识大门的一把金钥匙. ★人生只不过有三万多个日夜, 不要到最后一天才后悔自己曾浪费那么多时光. ★学习不要害怕吃苦, 只要努力,就一定能冲到终点. ★学好英语, 沟通世界. ★生活中没有弱者, 只有不愿努力的人. ★无论做什么事, 只要有恒心,一定成功. ★战胜别人,先要战胜自己. 篇二：关于学习方法的名言警句 1、一个爱书的人，他必定不致缺少一个忠实的朋友，一个良好的老师，一个可爱的伴侣，一个优婉的安慰者。一一伊萨克?巴罗

初中生的学习方法及技巧

初中生的学习方法及技巧初中学习与小学学习有很大的不同，初中是由小学向高中过渡的时期，学生的身心发展也由少年期向青春期过渡，他们可塑性大，既是掌握基础知识、基本技能的最佳时期，又是为今后发展创造条件的重要时期。与小学阶段的学习相比，表现出以下明显的差异： 1、学习内容逐步深化、学科知识逐步系统化学习的课程门类逐渐增加，内容也逐步加深小学期间，学生的学习内容是比较简单的，学科也相对简化，主要学习语文、数学等最基础的课程。语文主要是识字教育和简单的听说读写能力培养；数学主要掌握基本的运算能力；其他方面只是接受一些直观、感性的知识，并没有细化了的完整的学科知识。老师的教学也更重趣味性和直观性，而不是强调知识的完整体系。进入中学以后，学习的内容发生了明显的变化。学习的课程门类逐渐增加，内容也逐步加深。语文、数学、英语这些小学曾学习过的课程，由直观的、感性的、零碎的知识点变成了更为完整、系统的知识体系，并更加突出能力要求；同时，物理、化学等课程相继开设，历史、地理、生物等人文社科知识也成为重要的学习内容。这些学科知识对于初中学生来说，都是必需的文化素质积累，这就使初中生的学业负担客观上大大增多了。老师的教学也越来越注重传授知识的严密性和注重学生思维方法、思维能力的培养，除要求学生识记大量的定义、原理等知识点外，更重要的是培养学生掌握运用知识的能力。 2、学习成绩分化日趋激烈初中生的学习成绩波动很大，同时出现激烈的分化学习量的增加和内容的不断加深，加上初中学生心理的波动和生理的变化，使得初中生的学习成绩波动很大，同时出现激烈的分化。主要表现在以下几个方面： (1)小学阶段的学习成绩和初中成绩相关不大。根据有关专家的研究，在小学是学习尖子的学生，进入初中以后继续保持领先的情况大大减少；相反，有些小学时被认为成绩不好的学生，往往后来居上成为学习冒尖者。而初中阶段的学习成绩却与高中学习呈明显相关。 (2)初二年级往往出现比较明显的学习“分化点”。一般来说，经过预初、初一的学习适应和调整，学习习惯和方法基本形成定势，成绩的差异逐渐明显。尤其到了初二年级，随着学习内容的加深，物理等自然科学课程相继开设，对学生逻辑思维能力要求越来越高，智力在学习中的作用也表现得越来越突出，这时学习开始出现好的更好，差的更差，好与差的

学习方法的名言有关学习方法的名人名言

学习方法的名言有关学习方法的名人名言 1. 聪明的人有长的耳朵和短的舌头。──弗莱格 2. 讲到学习方法，我想用六个字来概括："严格、严肃、严密。"这种科学的学习方法，除了向别人学习之外，更重要的是靠自己有意识的刻苦锻炼。──苏步青 3. 学和行本来是有联系着的，学了必须要想，想通了就要行，要在行的当中才能看出自己是否真正学到了手。否则读书虽多，只是成为一座死书库。──谢觉哉 4. 学习是劳动，是充满思想的劳动。──乌申斯基 5. 知识是治疗恐惧的药。──爱默生 6. 只有知识才是力量，只有知识能使我们诚实地爱人，尊重人的劳动，由衷地赞赏无间断的伟大劳动的美好成果；只有知识才能使我们成为具有坚强精神的、诚实的、有理性的人。──高尔基 7. 三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。－－（颜真卿） 8. 学不可以已。青，取之于蓝，而青于蓝；冰，水为之，而寒于水。－－（荀子）《劝学》 9. 爱看书的青年，大可以看看本分以外的书，即课外书……譬如学理科的，偏看看文学书，学文学的，偏看看科学书，看看别人在那里研究的，究竟是怎么一回事。这样子，对于别人，别事，可以更深的了解。－－（鲁迅）《鲁迅全集》10. 书富如入海，百货皆有。人之精力，不能兼收尽取，但得春所欲求者尔。故愿学者每次作一意求之。－－（苏轼）《东坡文集事略》11. 在所阅读的书本中找出可以把自己引到深处的东西，把其它一切统统抛掉，就是抛掉使头脑负担过重和会把自己诱离要点的一切。12. 有些书可供一尝，有

些书可以吞下，有不多的几部书则应当咀嚼消化；这就是说，有些书只要读读他们的一部分就够了，有些书可以全读，但是不必过于细心地读；还有不多的几部书则应当全读，勤读，而且用心地读。－－（培根）《培根论说文集》13. 我们自动的读书，即嗜好的读书，请教别人是大抵无用，只好先行泛览，然后决择而入于自己所爱的较专的一门或几门；但专读书也有弊病，所以必须和现实社会接触，使所读的书活起来。－－（鲁迅）《读书杂谈》14. 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。－－（陆游）《冬夜读书示子事》15. 凡事都要脚踏实地去作，不驰于空想，不骜于虚声，而惟以求真的态度作踏实的工夫。以此态度求学，则真理可明；以此态度作事，则功业可就。── * 16. 积累知识，也应该有农民积肥的劲头，捡的范围要宽，不要限制太多，……牛粪、人粪、羊粪都一概捡回来，让它们统统变成有用的肥料，滋养作物的生长。 ──荀况27. 人不光是靠他生来就拥有一切，而是靠他从学习中所得到的一切来造就自己。──28. 作为心智脂肪储备起来的知识并无用处，只有变成了心智肌肉才有用。──斯宾塞29. 我的努力求学没有得到别的好处，只不过是愈来愈发觉自己的无知。──笛卡儿30. 知识的历史犹如一只伟大的复音曲，在这只曲子里依依次响起各民族的声音。──歌德31. 不学自知，不问自晓，古今行事，未之有也。－－（王充）《论衡》32. 人是活的，书是死的。活人读死书，可以把书读活。死书读活人，可以把人读死。－－（郭沫若）《游太湖蠡园为游人题词》33. 读书有三到，谓心到，眼到，口到。

八大销售技巧和话术

直入人心的八大销售技巧和话术推销话术其实就是说服技巧，推销员通过信息传递，让对方改变观点的过程。怎样才能让对方改变态度呢？最有效的方法是抓住对方的心理需求，利用心理需求来制定说服策略，从而改变他的态度。关于人的需求和需求层次，可以参看《马斯洛需求层次论》。销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式，这种需求往往是隐含的潜意识。高明的销售话术就是瞄准说服对象的潜意识，将潜意识转化为一种动力。这样就知道了卖啤酒其实卖的是文化，卖可口可乐其实卖的是活力和正宗，卖彩券、保险是卖的未来期望。消费者行为学认为，消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要，而将销售话术与这些心理需要结合起来，就会打动他们，让他们改变态度。第一大销售话术：安全感人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点。比如卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全。再比如卖设备说，购买这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走。安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬；让客户观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品，也是一种吓唬；日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话，讲述由于没有给家人购买保险，而受到惩罚的事情，更是吓唬。吓唬可能是最有效的推销话术。第二大销售话术：价值感每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中，有乞丐主动为灾区捐款，除了是善心之外，恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感，也是的一个重点。劝说买保险，你可以说：“给家人买保险就是买平安，这是作为父亲和丈夫的职责。”、“这台设备用上以后，公司的工作效率会大大提高，这说明你这个设备部主任的慧眼识货。”。推销烤肉机“当丈夫拖着疲惫的身子回来，他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜，当妻子将美味的烤肉端上来的时候，丈夫的心该有多幸福？”呵呵，如果你小嘴这样会说，那妻子如果不买，我都想鄙视她一下。

学霸的学习方法和技巧

学霸的学习方法和技巧学霸们的都有属于自己的学习方法，下面 ___了学霸的学习方法和技巧，希望对你有用一、听视并用法大多数学生听课是一边听，一边看。听觉和视觉并用，比只听不抬头看的听课效果要好。听是接受声音信息，看是接受图象信息。又听又看，在通过声音传递来记忆抽象的概念的同时，又可结合图象直观，来强化具体的知识印象。听和看的内容应保持同一性，不能听此视彼，分散听课的注意力。听，一般指听录音、听范读、听提问、听讲解;看，主要是指看板书、看挂图、看荧屏或银幕上的多媒体画面，看教师的教态，如教师的举手投足、神情姿态。因为教师要借助这些板书、画面、手势，化抽象为具体、变繁复为简明、变陌生为熟悉。这种方法，以听为主，以看促听，效果很好。二、听思并用法

子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。”边听边思考也是一种有效的听课方法。听一般是被动地吸收，思则是主动地思考。边听边思，可以在由被动转化为主动的过程中，逐步加深对知识的认识和理解。只听不思考，录音机式的听课，囫囵吞枣，谈不上真正掌握知识，更谈不上培养创造性思维能力。一般可从这些方面思考：教材的重、难点在什么地方，老师为什么这样处理教材，老师讲的自己是否真正懂了，老师讲的与自己想的有什么不同，这篇课文与其他课文有何异同?…… 以思促听，能知其然也能知其所以然。三、五到听课法 “五到”就是指耳、眼、口、手、脑都要动起来，多种感觉器官并用，多种身体部位全部参与听课活动。同时调动这些感官所获得的感受是一种综合的、立体的感受。耳到：听老师讲，听同学发言、提问，不漏听、不错听。眼到：看课本、看老师的表情、看板书、看优秀同学的反应。口到：口

学习格言

【学习格言与方法】 ※知识改变命运，学习改写人生，教育改善人格，反思启迪智慧。 ※勤奋是探求知识的舟楫，思维是探索知识的方法，请教是学习知识的妙招，练习是巩固知识的途径。 ※学好靠信心，求教靠虚心，探求靠专心，长进靠恒心。 ※勤奋是开启知识大门的钥匙，思考是理解知识的利器，读书是掌握知识的捷径，练习是巩固知识的方法，讨论是理解知识的妙招，探求是创新知识的途径。※求学无笨者，努力就成功；读书没捷径，尽力能高分。 ※学习靠积累，记忆靠理解，经验靠反思，熟练靠练习。 ※死记硬背得不到真知识，投机取巧学不到真本领；纸上谈兵学不到真本事，闭门造车结不出好硕果。 ※写作要多读、多看；做题要多练、多思；巩固要多记、多用；运用要多想、多试。 ※勤奋出聪明，博学出智慧，多练出技巧，巧思出硕果。 ※学问靠点滴积累，聪明靠思考练就；博学靠学习成就，创造靠实践成功。 ※知识如金矿，挖之愈深，得之愈多；知识如登山，攀之愈高，望之愈远。 ※巧思妙想出灵感，实践探索出成果。 ※如果说学习有捷径可走，那么它就是勤奋；如果说知识就是力量，那么它就是实践。 ※藏书再多，倘不阅读，就是一堆废纸；读书再多，倘不应用，就是一朵不结果实的花蕾。 ※学习不能好高骛远，须一步一个脚印；进步不能一步登天，须一步一级台阶。※知识是智慧的火炬，勤奋是智慧的钥匙，智慧是思考的火花，创新是智慧的结晶。 ※读书长知，思考长智，虚心长识，应用长技。 ※不读书则愚，不思考则浅；不多练则生，不巧用则钝。 ※读书如蜜蜂采花，思考如蜜蜂酿蜜，只有既采又酿，才能得到香甜的“知识蜂蜜”。 ※人生中三种东西最宝贵——信心、健康和知识；学习中三种品质最可贵－－好学、好问和好思。 ※学问学问，又学又问；学习学习，又学又习。 ※聪明的秘诀在于勤奋好学，博学的秘诀在于博览群书，巧学的秘诀在于举一反三，成功的秘诀在于推陈出新。 ※倘不学习，再美好的理想也会化成泡影；倘不勤奋，再美妙的计划也会付之东流；倘不实践，再广博的知识也会束之高阁。 ※学习中的大忌是囫囵吞枣；读书中的是走马观花。 ※学习既要有铁棒磨成针的精神，又要有举一反三的学习方法；读书既要有勇于攀登的志气，又要有乐于思考的精神。 ※没有永远的博学，只有永远的学习；没有永远的聪明，只有永远的思考；没有永远的智者，只有永远的学者。 ※学习前要带上几个问题，学习中要思考几个问题，学习后要能提出几个问题，这样才能学有所得。

销售技巧及常见话术

FAB ----- 特性、优点、利益运用FAB技巧展示产品，为顾客塑造价值！特性 ?·突出与顾客兴趣相符的配置 ?·在描述配置发挥什么作用以及演示配置如何运行时，用名称提及配置，并指向或触摸配置 ?·确保顾客完全理解如可行，邀请顾客操作优点 ?·清晰讲解配置功能、工艺和技术的共同或竞争优势 ?·在介绍时及时获得顾客认可利益 ?·说明配置为顾客发挥什么作用（按照每个顾客的需求进行调整）应该用“顾客语言”，对好处进行个性化描述?·使用措辞：“这对您来说 ?意味着……” ACE ----- 认可，比较，提升运用ACE技巧详述相对于竞品的产品优势认可 ?·承认顾客的判断是明智的

?·承认竞品车型的优势牢记顾客的需求，发现本品牌与竞争车型相比的其他优点比较 ?·从对顾客有意义、并对本品牌有利的方面进行比较 ?·可供选择的方面有：·车辆配置·厂商声誉·经销商的服务·销售顾问的知识·第三方推荐 ?·其他客户的评价提升 ?·强调本品牌与竞品对手比较的优势，以及这些优势如何更适合顾客所述的希望或需求 ?·明确本品牌在竞品比较过程中的优势地位 CPR ----- 澄清、转述、解决 ?运用CPR技巧处理顾客异议！澄清 ?·通过开放式问题进一步澄清顾客的异议，切忌用防御式的辩解或者反驳的口吻提出问题 ?·采取积极倾听的技巧确保你准确地理解顾客的异议转述 ?·用你自己的话来总结顾客的异议转述顾客的异议，帮助他们重新评估、调整和确认他们的担忧 ?·转述让你有机会把顾客的异议转化为你更容易应对的表述形式解决 ?·从以上两个步骤中所获得的时间和附加信息能够让你更容易用专业的方式加以回应，此外还能够显示你对顾客问题的关注

现代学习方法与技巧

现代学习法本书介绍最近50年世界涌现的先进学习方法及技巧204种。其中包括：组块法、直觉法、空降法、强力法、节奏法、整体法、内省法、暗示法等等。现把一位朋友的摘录放上来，以共享。 1. 八成法这是一位日本学者总结，它的基本含义是，学习的努力程度以达到“八成”为原则，这样不但能加快学习的速度，而且使学习精力留有余地，学有后劲。如作业练习或者解答试题时，不要一直耗在一个题目上，有了大概的答案后，就马上做另外一题。最后如果还有剩余时间，再回头去看。坚持八成法，可以节省时间和精力。有时候前进后所剩下的两成往往可以自然得到理解，但如果非要达到十成的完美状态，反而得不偿失，无法前进。 2.及时学习法及时确认：指对学习和记忆的内容进行及时的复核认定，特别是当考

试、练习、作业得出答案后，要对自己所做答案进行及时核对。及时回顾：分四层意思，一是学习进程中的及时回顾，利用课堂老师讲完一个知识点后的简短“停顿”来及时回顾。二是学习间歇中的及时回顾，如下课后花几分钟，对课堂上的内容及时回顾一遍。三是作业前进行的及时回顾，对巩固记忆，顺利完成作业都有益处。四是阶段性及时回顾，学完一个单元或章节后对所学内容的一次完整性的回顾复习。及时记忆：在学了新内容后，趁所学知识信息在头脑中还留有一定的印象，在遗忘尚未发生之前进行的回忆和复习。 3. 趣味学习法 1）形象联想，就是把学习内容尽量形象化以促进学习的方法。书中给出的实例：如记字母b，就可以把它看成是半把剪刀。如要记忆：船--人--电话--啤酒杯--耳环等词，可以联想为：一个人在船上打电话，不小心碰到了啤酒杯，却发现

关于学习的名人名言大全_名人名言高品质版

《关于学习的名人名言大全》 1、兴于《诗》，立于礼，成于乐作者:孔子 2、性命短促，只有美德能将它留传到辽远的后世。莎士比亚 3、由经验而得的智慧，胜于学习而得。阿富汗 4、谁游乐无度，谁就没有功夫学习。作者:（法国）谚语 5、熟读之法，于循序而渐进，熟读而精思。作者:（宋）朱熹 6、好好学习，天天向上。作者:毛泽东 7、好问，是好的。如果自我不想，只随口问，即能得到正确答复，也未必受到大益。因此学问二字，问放在学的下方。作者:谢觉哉（现代革命家）引自《不惑集》 8、读书如行路，历险毋惶恐。作者:《清诗铎?读书》 9、古今来许多世家，无非积德。天地间第一人品，还是读书。作者:《格言联璧》 10、此刻，我怕的并不是那艰苦严峻的生活，而是不能再学习和认识我迫切想了解的世界。对我来说，不学习，毋宁死。作者:罗蒙诺索夫 11、读书贵神解，无事守章句。作者:（清）徐洪钧 12、惜时专心苦读是做学问的一个好方法。作者:蔡尚思（现代史学家）转引自《青年文摘》年第期 13、学如逆水行舟，不进则退，不学则殆。作者:陈独秀 14、书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲作者:于谦 15、德能够分为两种：一种是智慧的德，另一种是行为的德。前者是从学习中得来的，后者是从实践中得来的。亚里士多德 16、读万卷书，行万里路。作者:（宋）刘彝 17、凡欲显勋绩扬光烈者，莫良于学矣。作者:（汉）王符 18、学知不足，业精于勤。作者:（唐）韩愈 19、学习要有三心,一信心,二决心,三恒心作者:陈景润 20、要循序渐进！我走过的道路，就是1条循序渐进的道路。作者:华罗庚（现代数学家）转引自年月日《北京晚报》 21、未来真正出色的企业，将是能够设法使各阶层人员全心投入，并有潜质不断学习的组织。作者:彼得?圣吉《第五项修炼》